消毒液行业竞争格局及竞争策略分析

北京中元智盛市场研究有限公司

目录

消毒液行业竞争格局及竞争策略分析 (2)

第一节消毒液行业竞争格局分析 (2)

一、现有企业间竞争 (2)

二、重点消毒液企业市场份额 (2)

三、行业集中度分析 (3)

四、行业竞争格局 (4)

五、竞争群组 (5)

六、消毒液行业竞争关键因素分析 (5)

第二节消毒液行业市场竞争策略分析 (7)

一、行业国际竞争力比较 (7)

二、消毒液企业竞争策略分析 (8)

第三节国际竞争力比较 (14)

消毒液行业竞争格局及竞争策略分析

第一节消毒液行业竞争格局分析

一、现有企业间竞争

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

随着国内消毒液行业技术水平快速发展，近年来具备消毒液生产能力的企业数量不断增多，加上国外进口消毒液在国内市场占有一定的市场份额，我国国内市场竞争较为激烈。

二、重点消毒液企业市场份额

江苏爱特福84股份有限公司始建于1984年，主要从事消毒剂、餐洗剂、杀虫气雾剂等日化用品生产销售，旗下自主品牌有“84”、“飞毛腿”、“好帮手”、“爱特福84”、“家家”、“5A”、“老好”、“九里荒”等诸多品牌。

企业占地面积600多亩，管理中心、销售总部、研发中心和生产基地分别位于上海、南京、北京和淮安（金湖）。企业自主创新能力强，每年技术成果达10多项，通过了ISO9001质量管理和ISO14001环保管理体系认证。主导产品“爱特福”84消毒液为国家免检产品、奥体专供产品、全国消费者信得过产品，市场占有率在70%以上，位居同行前列。“飞毛腿”杀虫系列为国家星火计划重点开发推广项目，获农业部科技进步奖，全国消费者公认的十大杀虫名牌之一。爱特福承诺为人类的美好生活提供高品质的产品与服务。

图表- 1：20101-2016年1-9月江苏爱特服消毒液产品市场份额分析

数据来源：市场调研三、行业集中度分析

行业集中度（Concentration Ratio）又称行业集中率或市场集中度（Market Concentration Rate），是指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额（产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等）的总和，是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市场势力的重要量化指标。

行业集中度是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度，经常使用的集中度计量指标有：行业集中率（CRn指数）、赫尔芬达尔—赫希曼指数（Herfindahl-HirschmanIndex，缩写：HHI，以下简称赫希曼指数）、洛仑兹曲线、基尼系数、逆指数和熵指数等，其中集中率（CRn）与赫希曼指数（HHI）两个指标被经常运用在反垄断经济分析之中。

测量行业集中度的具体方法和相应指标有很多，这里选用绝对集中度（>CRn）和赫佛因德指数（HI）作为衡量市场集中度指标。

行业集中率是指该行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和。例如，CR4是指四个最大的企业占有该相关市场份额。同样，五个企业集中

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率（CR5）、八个企业集中率（CR8）均可以计算出来。但是，集中率的缺点是它没有指出这个行业相关市场中正在运营和竞争的企业的总数。例如，具有同样高达75%的CR4在两个行业份额却可能是不相同的，因为一个行业可能仅有几个企业而另一个行业则可能有许多企业。

CRn指数是以产业中最大的n个企业所占市场份额的累计数占整个产业市场的比例来表示。设某产业的销售总额为X，第i企业的销售额为：Xi，则第i企业的市场份额为：Si=Xi/X，又设CRn为该产业中最大的n个企业所占市场份额之和，一般认为，即如果行业集中度CR4或CR8<40，则该行业为竞争型；而如果30≤CR4或40≤CR8，则该行业为寡占型。

图表- 2：市场竞争判断标准及策略建议

中元智盛整理消毒液的技术主要源自配方的种类配搭，在消毒行业中运用已经相对成

熟，市场能够生产的消毒液的厂商较多，市场集中度相对比较低。

四、行业竞争格局

竞争结构是市场竞争的因素，也就是影响竞争能力的客观因素。影响竞争能力的因素可以分为主观因素和客观因素两方面。主观因素就是市场的可控因素，即质量、品种、价格等。客观因素就是市场竞争结构，它包括国家发展工业的部署和生产力布局，科学技术进步对发展新产品、新材料、新工艺的影响，同行业企业的状况，同行业企业所采用的营销策略，竞争产品的特性等五个方面。