葡萄酒介绍ppt讲解

市场推广上的差异
• 国内大都是通过市场终端建设再到消费者教育，而国外则 是通过消费者的忠诚建立再到市场终端建设。国内葡萄酒 企业诸多的试饮等促销几乎是没有知觉的，等同于普通的 产品展示，除了在形象视觉方面做得精致、高雅一些，再 体味不到更多的值得回味的文化品味。 • 国外葡萄酒企业以体验营销方式销售葡萄酒的种植地特色、 品尝方法、饮用方式及食品搭配等文化。而除了在西餐和 酒吧之外，喝葡萄酒时如何品尝中国式的小炒红烧类的美 味佳肴呢？恐怕是没有多少企业去用心研究过。而笔者在 上述的品酒会上就深刻领教了吃法式大餐时各道大菜所配 的各种葡萄酒的讲究学问，从营养到专业的印象就是这么 加深的，而文化也是这么传递的。
走进葡萄酒
—— 中西文化差异
百度文库
葡萄酒传说
波斯国王
失宠的王妃
葡萄酒
葡萄酒的遐想
高贵？ 浪漫？ 情调？ 健康？
葡萄酒的发展
• 欧洲葡萄酒的发展
• 中国葡萄酒的发展
中西葡萄酒差异
• 葡萄酒文化基础的差异
• 营销理念上的差异 • 渠道模式的差异 • 市场推广上的差异
葡萄酒文化基础的差异
• 从字面上来分析葡萄酒文化就是酒文化的细分。众所周 知，白酒是中国酒文化的根基，几千年浓厚的历史文化渊 源的沉淀使得白酒成为酒类消费文化的主导者。受传统白 酒文化的影响，国内葡萄酒产业的发展以及消费文化认知 的普及等仍处于初级阶段，更多的是通过学习借鉴国外的 葡萄酒文化知识，满足的是国内消费者对于葡萄酒消费的 基本需求。 • 相比之下，国外的葡萄酒如同中国的白酒一样有着上 千年甚至更长的历史，是西方文化生活的主流，葡萄酒的 文化积淀已非常深厚。正是因为文化的差异，使得在国外 被认为是极品的干红，在国内甚至不及普通的浓香白酒， 这就是由于文化形成时间的适应问题，也正是由于这种文 化差异的影响，才使得国内的葡萄酒企业过多地以白酒的 市场行为为参考
如何应对
• 方式一：与国内酒企合作
• 方式二：借助香港贸易商 • 方式三：收购现有经销商 • 方式四：开设直营销售机构
“文火慢炖”的心理准备
• “文火慢炖”讲究的是融合及耐心
• 借鉴中国保险行业的发展史
文火慢炖
• 葡萄酒作为一种商品，不像别的饮品那样，需求量可由生 活需要来计算。在国内消费者的日常生活中，葡萄酒只是 一种可供选购的饮品，换言之，非特定场合，可有可无， 这种情况下，只能以一种文化渗透的方式慢慢影响，而不 是急于求得购买数字。 • 从长远来看，人们的消费观念会随着社会的发展不断变化， 葡萄酒营销的关键还在于随时调节，使人们对葡萄酒的认 识始终如一地处在一种稳定而积极的购买立场中，还需要 有稳定灵活的心态，长期坚持的耐心，而不是通过吆喝获 得一时暴利。
渠道模式的差异
• 国内葡萄酒企业的渠道建设沿袭了白酒的渠道模 式，是在同白酒分天下，而不是在创造属于自己 的一片天地，毫无创新可言。 • 国外葡萄酒通过引入酒窖庄园等概念的葡萄酒专 卖店的形式、以及俱乐部会员式的个性化营销等 成为进口葡萄酒主要的销售渠道模式，既增加了 进口葡萄酒的神秘色彩，又保证了非流通营销模 式所带来的利润空间，传统的商超则只是一种渠 道的补充
走进葡萄酒 品味它 享受它
希望在葡萄酒的世界里我们能够品味出不同的味道， 享受葡萄酒带给我们的那份乐趣
谢谢观赏
营销理念上的差异
• 营销的本质是发现需求、创造并满足需求。由于 经济环境和经济基础的不同，国外的葡萄酒企业 更多的是处于满足现有市场成长之后的拓展期， 而国内的葡萄酒企、酒商却更多的是处于生存期 的拼搏中。存在决定意识，这也是产生不同营销 理念的基础。 • • 由于没有太多的资金压力，国外葡萄酒企业可以 静下心来稳步操作，其销售理念首先是用独具特 色的文化让消费者喜欢上它，然后才去消费，以 此来形成良性的市场循环，即是在销售一种生活 方式、一种文化。
葡萄酒和保险业对比
• 保险业刚刚走进中国时，人们只要遇到一位苦口婆心的保 险推销员，本能地就产生一种排斥心理，但是如今，保险 业务已被纳入社会福利，成为人们就业时普遍关心的话题。 • 保险业的早期和后期的发展采用的是两种不同不发展战略， 早期的遍地撒网，人人都在买保险，以至于把保险的名声 都做坏，都后期的具备专业知识的一定学历的人才能够去 从事保险行业，使得行业更规范。