房地产售楼部奖金分配管理制度

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售楼处奖惩制度范本

售楼处奖惩制度范本第一条总则为了更好地激发售楼处员工的工作积极性、提高销售业绩和服务质量，特制定本奖惩制度。

本制度本着公平、公正、公开的原则，对售楼处员工进行奖励与惩罚。

第二条奖励制度1. 销售业绩奖励：按照售楼处销售业绩统计，每月对销售额达到一定额度的员工给予现金奖励。

销售额越高，奖励金额越大。

2. 优秀员工奖励：每月对表现优秀的员工进行评选，给予“优秀员工”称号，并颁发荣誉证书和奖金。

3. 团队奖励：当售楼处完成季度销售任务时，全体成员均可获得团队奖励，奖励形式为现金或实物。

4. 项目奖金：对于成功引进新客户并完成购房的员工，给予一定金额的奖金。

5. 年度奖金：根据员工全年的销售业绩和综合素质，评选出年度销售冠军、亚军和季军，分别给予相应的奖金。

第三条惩罚制度1. 迟到、早退：每月迟到或早退次数超过3次的员工，给予口头警告；超过5次的，给予书面警告。

2. 旷工：旷工一次，给予书面警告；旷工两次，扣除当月工资；旷工三次及以上，视情节严重程度，给予开除处理。

3. 工作失误：因员工工作失误导致售楼处经济损失的，按照损失金额的一定比例扣除相应工资。

4. 违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，根据情节严重程度，给予口头警告、书面警告、降级或开除处理。

5. 廉洁自律：员工不得利用职务之便，索取或接受客户的好处，一经发现，立即开除，并扣除相应工资。

第四条奖惩执行1. 奖励与惩罚由售楼处经理进行初步判断，报公司领导审批。

2. 奖励与惩罚的决定应及时通知当事人，并做好记录。

3. 当事人对奖励与惩罚有异议的，可在接到通知后的3个工作日内向公司领导提出申诉。

4. 奖惩制度执行过程中，如有特殊情况，可根据实际情况予以调整。

第五条附则1. 本奖惩制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

2. 本奖惩制度解释权归公司所有。

3. 原有奖惩制度与本制度不符的，以本制度为准。

通过制定严格的奖惩制度，售楼处可以更好地激发员工的工作积极性，提高销售业绩和服务质量，确保公司的长远发展。

房地产售楼部薪酬管理制度

房地产售楼部薪酬管理制度一、背景介绍二、薪酬构成1.基本工资：基本工资根据员工的工作经验、职位级别、个人能力等因素确定。

2.提成比例：提成比例根据员工的销售业绩以及整体业绩决定，销售业绩越高，提成比例越高。

3.奖金：根据员工的表现和绩效评价，按季度或年度发放奖金。

4.津贴和福利：提供职务津贴、交通补贴、通讯津贴等福利待遇。

三、薪酬管理流程1.目标设定：定期根据公司目标和销售计划设定售楼部员工的目标。

2.业绩考核：根据销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。

3.薪酬计算：根据员工的目标完成情况和绩效考核结果计算薪酬。

4.薪酬发放：按照约定的发放周期发放薪酬，同时注明薪酬的构成和发放基准。

5.薪酬调整：根据员工的工作表现和市场行情进行薪酬调整。

四、绩效考核标准1.销售额：销售额是衡量员工销售业绩的重要指标，根据不同职位的销售指标进行考核。

2.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估员工的服务质量和销售技巧。

3.团队合作：评估员工的团队协作能力和对工作环境的贡献。

4.个人能力：根据员工在销售过程中展示的专业知识和沟通能力进行评估。

五、激励机制1.提成激励：员工根据个人销售业绩获得相应的提成奖励，激励员工积极销售和提高业绩。

2.奖金激励：根据员工的表现和绩效评价，定期发放奖金，激励员工提高工作质量和效率。

3.晋升机制：根据员工的能力和绩效，提供晋升的机会，鼓励员工在职业发展上有更多的动力。

4.培训和发展：提供针对性的培训计划，提升员工的专业知识和销售技巧，提高他们的工作能力和竞争力。

六、薪酬保密为了保护员工的个人信息和薪酬利益，公司需确保薪酬信息的保密性，不得随意泄露或传播，同时员工也需要保守自己的薪酬信息，不得与他人分享。

七、薪酬调整薪酬调整应基于工作成绩和市场情况进行，公司应根据员工的能力、贡献和市场需求进行合理调整，确保薪酬待遇的公平性和竞争力。

八、违规处理对于违反薪酬管理制度的员工，公司有权采取相应的纪律处分，包括警告、罚款、调整薪酬待遇甚至解除劳动合同。

房地产公司销售人员薪金奖励制度(3篇范文)

房地产公司销售人员薪金奖励制度（3篇范文）第1篇房地产公司销售人员薪金奖励制度房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度一、工资、;1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。

1) 岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。

2. 工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。

若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。

3．工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。

发放上月提成;四、特别奖励1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。

2、冠军项目经理:3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。

4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。

第2篇某房地产公司销售人员管理制度房地产公司销售人员管理制度1、销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。

②熟练掌握业务知识。

③积极进行销售工作,按时完成销售指标。

④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。

⑤有疑问及时向主管或经理反映。

⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。

⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。

⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。

⑨完成上级委派的其他业务。

⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。

※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。

房产销售奖金方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业竞争日益激烈。

为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本房产销售奖金方案。

二、方案目的1. 激励销售团队积极拓展业务，提高销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提高团队整体战斗力；3. 建立公平、公正、透明的奖金分配机制。

三、奖金分配原则1. 公平性：奖金分配应公平合理，体现多劳多得的原则；2. 竞争性：奖金水平应具有竞争力，以吸引优秀人才；3. 激励性：奖金方案应具备较强的激励作用，激发员工潜能；4. 可行性：奖金方案应具备实际操作性，便于实施。

四、奖金分配范围1. 销售团队全体成员；2. 负责公司产品推广、销售、售后服务等相关人员。

五、奖金分配标准1. 销售业绩奖金（1）根据销售额确定奖金比例，如销售额越高，奖金比例越高；（2）设定销售额目标，完成目标后，根据完成比例进行奖金分配；（3）设立季度奖金和年度奖金，季度奖金按季度业绩进行分配，年度奖金按年度业绩进行分配。

2. 客户满意度奖金（1）根据客户满意度调查结果，对满意度高的销售人员给予额外奖金；（2）设立客户满意度排行榜，对排名靠前的销售人员给予奖励。

3. 团队协作奖金（1）鼓励团队协作，对团队业绩突出的成员给予奖励；（2）设立团队协作奖金，根据团队业绩进行分配。

六、奖金发放及考核1. 奖金发放时间：按季度或年度进行发放；2. 考核标准：以销售业绩、客户满意度、团队协作等方面为考核依据；3. 奖金发放流程：销售人员提交业绩报告，经审核后，由财务部门发放奖金。

七、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有需要，可根据实际情况进行调整；2. 本方案的解释权归公司所有。

八、结语本房产销售奖金方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩。

希望全体员工认真执行，共同努力，为公司创造更大的价值。

房地产售楼部销售奖励办法

房地产售楼部销售奖励办法房地产售楼部销售奖励办法[热门]第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。

第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。

第二章全员营销奖励第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。

第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的1‰计算提成。

第5条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。

未按规定通知的，不予承认。

第6条销售提成的结算以回款金额为前提。

具体如下：(1) 一次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。

(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。

(3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。

第7条销售提成为一次性结算。

在满足上述回款条件的下个月一次性结算提取。

第8条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。

公司有权从员工下月工资中扣除。

第9条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。

第10条公司领导指定的购买客户，由售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。

第11条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交物业管理费。

公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠。

第三章其他奖励第12条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具体如下：（1)每月销售业绩第200 3000销售冠军，将给予奖励人民币2000元。

(2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠军，将给予奖励人民币3000元。

售楼部奖金分配管理制度

售楼部奖金分配管理制度一、背景介绍随着房地产行业的快速发展，售楼部作为房地产企业的重要部门，承担着销售工作和核心利润的创造。

为了激励售楼部员工积极主动地推动销售业绩的提升，合理有效地管理和分配售楼部奖金成为了迫切需要的任务。

本文将提出一套完善的售楼部奖金分配管理制度，以确保公平、公正、透明地分配奖金，并最大程度地激发售楼部员工的积极性和创造力。

二、奖金分配原则1. 公平原则：奖金的分配应以员工的业绩和贡献为基础，公平地对待每一位售楼部员工。

不因职位等级、亲属关系或其他因素而歧视分配。

2. 激励原则：奖金的分配应与个人或团队的销售成绩直接挂钩，以激励员工积极工作、提升销售业绩。

3. 稳定原则：奖金的分配应稳定且有一定的规模，以激发员工的工作积极性和长期发展动力。

三、奖金分配方式1. 个人业绩奖：以个人的销售业绩为基础，按照一定比例分配。

个人销售额越高，分得的奖金比例越高。

2. 团队业绩奖：以整个售楼部的销售业绩为基础，按照一定比例分配。

团队销售额越高，分得的奖金比例越高。

3. 部门贡献奖：根据员工在售楼部工作中所做出的杰出贡献，由经理或相关决策者根据评定进行分配。

4. 特别奖励：对于个别员工在销售过程中表现出色、超额完成销售任务或者做出其他突出贡献的情况，可以给予额外的特别奖励。

四、奖金分配流程1. 绩效考核：根据既定的绩效考核指标，对售楼部员工的销售业绩进行绩效考核，并记录在案。

2. 奖金计算：根据绩效考核结果，按照相应的奖金分配原则和方式进行奖金计算。

确保计算过程公平、透明、无歧视。

3. 奖金分配决策：由售楼部经理或相关决策者组成的评审小组，按照奖金分配原则和分配比例，对奖金分配进行决策。

4. 公示公告：公示经过评审的奖金分配结果，以确保员工对奖金分配的公平性有充分的信心和认同。

5. 奖金发放：将奖金发放给各个员工或团队，确保及时、准确地发放到位。

五、奖金分配考核与调整1. 定期评估：售楼部应定期评估奖金分配制度的实施情况，包括员工对制度的满意度、分配结果的公平性等。

房地产行业奖金制度范本

房地产行业奖金制度范本一、总则第一条为了激发员工的工作积极性、提高工作效率和业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本奖金制度。

本制度适用于公司全体房地产销售人员。

第二条奖金分配原则：公平、公正、透明，按照业绩挂钩、贡献为主、激励与约束并重的原则进行分配。

第三条奖金来源：公司将从每笔成交业务中提取一定比例的奖金作为奖励基金，奖励给为公司创造经济效益的员工。

第四条奖金分配方式：根据员工个人业绩、团队业绩、公司业绩等多方面因素，设定不同的奖金比例和等级，实行分级分配。

二、奖金构成第五条奖金构成包括：个人奖金、团队奖金、年终奖等。

第六条个人奖金：根据个人业绩完成情况，按照梯度奖金制进行分配。

梯度奖金制分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。

第七条团队奖金：根据团队业绩完成情况，按照团队梯度奖金制进行分配。

团队梯度奖金制同样分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。

第八条年终奖：根据公司年度业绩及员工个人绩效，综合考量员工全年的工作表现，给予相应的年终奖励。

三、奖金发放条件及程序第九条奖金发放条件：（一）严格遵守公司规章制度，服从公司管理；（二）完成公司规定的销售任务和绩效指标；（三）无重大失误和责任事故。

第十条奖金发放程序：（一）每月业绩统计完毕后，由人力资源部对符合奖金发放条件的员工进行筛选；（二）根据员工业绩数据，计算应发放的奖金金额；（三）奖金发放前，公司将在内部公示奖金发放名单和金额，接受全体员工监督；（四）奖金发放时，将严格按照规定程序和时间进行，确保奖金安全、准确、及时地发放到员工手中。

四、特殊情况处理第十一条员工在奖金发放期间离职的，按照以下规定处理：（一）提前离职（提前通知期小于等于一个月）：当月奖金不予发放；（二）提前离职（提前通知期大于一个月）：当月奖金按照实际工作天数比例计算；（三）被动离职（因公司原因导致）：当月奖金按照实际工作天数比例计算。

第十二条员工在奖金发放期间出现违规行为的，按照公司规章制度和相关法律法规进行处理，必要时取消奖金发放资格。

售楼部员工奖罚制度模板

售楼部员工奖罚制度模板售楼部员工奖罚制度模板：一、奖励制度1. 销售业绩奖励- 月度销售冠军奖励：根据销售额，给予现金奖励或旅游券。

- 季度销售之星奖励：对季度内销售业绩突出的员工进行表彰并奖励。

2. 客户服务奖励- 客户满意度高奖励：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的员工给予奖励。

- 客户推荐奖励：鼓励员工通过优质服务获得客户推荐，奖励成功案例。

3. 团队协作奖励- 团队贡献奖：对在团队协作中表现突出的员工给予奖励。

- 团队销售目标达成奖：团队达成既定销售目标，给予团队整体奖励。

4. 创新与改进奖励- 创新提案奖：鼓励员工提出创新销售策略或改进建议，对采纳的提案给予奖励。

- 改进实施奖：对实施改进措施并取得显著成效的员工给予奖励。

二、惩罚制度1. 销售业绩惩罚- 业绩不达标惩罚：连续三个月销售业绩不达标的员工，将进行警告或降职处理。

2. 客户服务惩罚- 客户投诉惩罚：因服务态度或服务质量导致客户投诉的员工，将根据情节轻重进行处罚。

- 客户流失惩罚：因个人原因导致客户流失的员工，将进行相应的经济处罚或职位调整。

3. 团队协作惩罚- 团队协作不力惩罚：对团队协作中表现消极或不合作的员工，进行警告或处罚。

- 团队目标未达成惩罚：团队未达成销售目标，根据责任大小对相关员工进行处罚。

4. 行为规范惩罚- 违反公司规定惩罚：对违反公司规章制度的员工，根据情节轻重进行处罚。

- 职业道德失范惩罚：对违反职业道德的员工，进行严厉处罚，严重者将解除劳动合同。

三、奖罚执行1. 奖罚制度的执行由人力资源部负责监督，确保公平、公正。

2. 奖罚结果将定期公布，以激励员工积极进取，同时起到警示作用。

3. 员工对奖罚结果有异议的，可在规定时间内提出申诉，由人力资源部进行复核。

四、附则1. 本奖罚制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。

2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工，并公布最新版本。

请注意，以上模板仅供参考，具体奖罚制度应根据公司实际情况和员工需求进行制定和调整。

售楼部薪酬制度方案范本

售楼部薪酬制度方案一、总则1.1 为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司财务规定，特制定本薪酬制度方案。

1.2 本方案适用于售楼部所有销售人员，包括基本工资、佣金提成、奖金等各项薪酬待遇。

二、基本工资发放2.1 售楼部销售人员的基本工资根据公司财务规定按期发放。

2.2 基本工资标准为公司规定的最低工资标准，并根据销售人员的工作年限、工作经验和能力等因素进行适当调整。

三、佣金提成激励办法3.1 底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）提成（销售提成）考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。

3.2 佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固定比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3.3 佣金提成计提时间：- 住宅：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提；银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

- 商铺：一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签订《购房合同》后计提；银行按揭已付清首期款并签订《购房合同》及《银行按揭合同》后计提。

3.4 佣金提成配率表：类别销售任务（销售额度）个人提成比例住宅 8万以下（含8万）月销售总额28%～20%住宅 20万以上月销售总额3%商铺 50万以下（含50万）月销售总额25%～8%商铺 80万以上月销售总额3%3.5 自由组合成功售出的提成：销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议约定分配比例的除外）。

四、奖金制度4.1 销售人员根据月度销售业绩，可获得月度销售奖金。

4.2 奖金计算方式：根据月度销售总额，按照公司规定的奖金比例进行计算。

4.3 奖金发放时间：每月奖金在次月10日前发放。

五、其他待遇5.1 售楼部销售人员享受国家法定节假日放假待遇。

5.2 售楼部销售人员享受公司规定的福利待遇，如医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。

售楼奖金结算规定制度

售楼奖金结算规定制度1. 背景售楼奖金是房地产行业的一项常见奖励制度，它鼓励销售人员通过出色的工作表现为公司带来更多的收益。

为了保证奖金的公平性和规范性，公司需要制定关于售楼奖金的结算规定制度，对于实施该制度的具体规定也需要在文件中明确。

2. 目的制定售楼奖金结算规定制度的目的是为了规范奖金的计算和发放方式，提高售楼人员的工作积极性和执行力。

同时，制度的建立也能够保护公司利益，降低经济风险。

3. 适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于售楼代表、经纪人等。

4. 奖金计算规则4.1 奖金计算公式售楼奖金的计算一般采用综合性考虑的方法，结算标准根据销售人员的业绩和销售额度而定。

具体奖金计算公式如下：奖金 = 销售额 × 提成比例 + 团队特别奖励其中，销售额为销售人员完成的有效销售量，提成比例和团队特别奖励需要根据公司实际情况制定。

4.2 销售额的定义和计算方法销售额是指销售人员实际销售的商品或服务金额，只包括有效交易额，以下情况不计入销售额：•无效订单•退货退款•部分退货退款•延期付款4.3 提成比例的设置方法提成比例是指根据销售业绩给予售楼人员的奖金比例，由公司根据销售情况、行业标准和公司利益等多方面因素综合考虑设定。

对于不同销售额度的销售人员，提成比例有所不同，应该在公司内部公示并向销售人员发布。

4.4 团队特别奖励的设置方法团队特别奖励是指销售人员在团队合作中对于整个团队业绩的贡献，包括销售人员的业绩和客户的满意度等。

根据公司实际情况，团队特别奖励的设置应该包括指标性和临时性两方面的因素，公示时间和奖金金额应该在公司内部公示并向销售人员发布。

5. 发放规定5.1 发放节点售楼奖金应该在关键节点上进行发放，以激励销售人员更好地贡献业绩。

通常的发放节点应该包括以下几个阶段：•首次签约：根据销售人员实际销售额，发放10%的奖金；•竣工验收：根据销售人员实际销售额，发放40%的奖金；•交房：根据销售人员实际销售额，发放30%的奖金；•动迁：根据销售人员实际销售额，发放20%的奖金。

售楼部申请奖罚制度

售楼部申请奖罚制度售楼部奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励现金1000元，并颁发“月度销售之星”奖杯。

- 季度销售冠军：奖励现金3000元，并提供一次国内旅游机会。

- 年度销售冠军：奖励现金10000元，以及额外的年终奖金。

2. 客户服务奖励：- 客户满意度最高奖：根据客户反馈，月度满意度最高的员工奖励500元。

- 客户推荐奖：员工成功引导客户推荐新客户，每成功一单奖励200元。

3. 团队合作奖励：- 优秀团队奖：月度团队销售业绩突出，团队成员平均奖励500元。

4. 创新贡献奖励：- 提出创新销售策略或提高客户满意度的方案，经采纳实施后，奖励提出者1000元。

5. 忠诚度奖励：- 长期服务奖：在公司服务满五年的员工，一次性奖励5000元。

二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：- 连续两个月销售业绩低于平均水平，给予警告并要求改进。

2. 客户投诉惩罚：- 因服务态度或工作失误导致客户投诉，视情节轻重，给予罚款200-500元。

3. 工作纪律惩罚：- 迟到、早退、无故缺勤等违反工作纪律的行为，按公司规定进行罚款。

4. 违反公司规定惩罚：- 违反公司规定，如泄露客户信息、贪污公款等，根据情节严重性，给予罚款或解除劳动合同。

5. 工作失误惩罚：- 因个人失误导致公司损失，根据损失大小，给予相应的经济赔偿或纪律处分。

三、奖罚制度执行1. 所有奖罚事项由销售部经理负责监督执行。

2. 奖罚决定需经部门会议讨论，并报人力资源部备案。

3. 所有奖励和惩罚结果应在月度会议上公布，并在公司公告栏公示。

四、奖罚制度的修订1. 本制度自发布之日起执行，如有需要，每年至少进行一次修订。

2. 任何员工对奖罚制度有异议，可向人力资源部提出，经讨论后作出相应调整。

请注意，以上内容为示例，具体奖罚制度应根据公司实际情况和法律法规进行制定。

售楼部奖励制度

售楼部奖励制度
售楼部奖励制度
(五)
一、资金的分配
1、奖金为营业额的10%;
2、其中0.5%分配到组,由主管再行分配,0.1%留作主管奖金,0.3%为业务员奖金,0.1%为组员奖金;
3、其中0.2%作为部门活动费,包括每月一次的聚会费用及年终的优良员工奖励(如出国游奖励等);
4、其中0.2%作为部门奖金,由部门经理半年度一次分配给员工;
5、其中0.1%作为部门开支及内勤奖金。

二、业务的归属
1、接触优先为第一原则,最先接触的售楼人员有责任为此客户作好介绍工作,并由本组人员配合,争取业绩。

售楼人员应在第一次接触时,填好工作表,交内勤备案;2、每位售楼员工应对
客户耐心介绍,积极工作,而不论该客户是否是自己的,如有怠慢记过一次;3、第二原则是团队精神,组内售楼人员应协同合作,相互帮助,以公司利益为主;
4、接触优先的时限为一个月。

一个月内优先接触的员工不能说服客户下单的,其他组员或主管及经理有权自行另安排人员开展工作,该业务也就成为其它员工业务;
5、第三原则为长期服务原则,客户是上帝,已下定单的客户同样是上帝,售楼员有义务与已下单客户保持良好关系,通报楼盘情况,节假日的问候及做好其它服务工作,否则也有可能被记过。

房地产售楼部奖金分配管理制度

房地产售楼部奖金分配管理制度售楼部奖金分配管理制度第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性,提升销售服务质量,促进销售目标的顺现，特制定本制度。

第2条本制度不包括工资待遇和销售提成.有关工资待遇及福利根据公司的相度执行，有关销售提成根据销售提成制度执行。

第3条本制度适用于售楼部所有工作人员。

第二章奖金分配第4条售楼部奖金以楼盘销售总额为计算基础,按销售总额的5%。

计提。

销售总实际回款金额计算。

第5条售楼部奖金由部门活动基金、团队业绩奖金、企划服务奖金、内勤服务以及优秀个人奖金五部分组成。

具体如下：(l）提取售楼部奖金总额的10%作为部门活动基金,用于部门集体活动支出。

（2）提取售楼部奖金总额的10％作为团队业绩奖金,用于奖励业绩突出的销售团(3)提取售楼部奖金总额的40％作为企划服务奖金，用于奖励售楼部各企划服务工作人员。

(4)提取售楼部奖金总额的20%作为内勤服务奖金，用于奖励售楼部各客户服务工作人员。

（5)提取售楼部奖金总额的20%作为优秀个人奖金，用于奖励表现优秀、业务技能突出者以及为部门工作做出突出贡献者.第6条项目总监有权根据实际情况,调整对售楼部各部分奖金的分配比例。

第7条部门活动基金的使用和管理应按《项目部活动基金使用管理制度》执行。

第8条获得团队业绩奖金的销售团队，该团队的销售主管分享30%，其余由销售主管根据个人工作表现及销售业绩分配给团队成员。

第9条企划服务奖金由策划经理分享30%,其余由策划经理根据个人工作表现分配给团队成员.第10条内勤服务奖金由客户服务主管分享30％,其余由客户服务主管根据个人工作表现分配给团队成员.第11条优秀个人奖金包括售楼部统一组织的竞赛活动奖金以及根据个人综合考核评定的优秀个人奖金。

第三章奖金管理第12条每个季度末，财务部根据季度回款总额对应的销售额,按相应奖金比例核算、发放售楼部奖金。

原则上在15个工作日内，完成项目奖金的核算及发放工作。

第13条每年年终,财务部根据年度回款总额对应的销售总额，核算该年度本项目的奖金比例，如该比例大于已发放奖金的比例，则补发相应奖金。

售楼处提成和奖罚制度

售楼处提成和奖罚制度售楼处提成和奖罚制度应以激励销售团队、提高业绩、保证服务质量和维护公司形象为目标。

以下是一些关键点，用以构建一个有效的提成和奖罚制度：1. 提成制度：- 固定提成：根据销售金额给予固定比例的提成。

- 阶梯提成：设定不同销售目标，达到不同目标给予不同比例的提成，以激励销售人员追求更高业绩。

- 团队提成：鼓励团队合作，根据团队整体业绩给予提成。

2. 奖金制度：- 月度奖金：根据个人或团队月度业绩发放奖金。

- 季度奖金：对季度业绩突出的个人或团队给予额外奖励。

- 年终奖金：年终根据全年业绩发放奖金，鼓励长期稳定表现。

3. 奖励机制：- 销售冠军奖励：对月度或季度销售冠军给予特别奖励。

- 客户满意度奖励：根据客户反馈，对服务表现优秀的销售人员给予奖励。

- 创新奖励：鼓励销售人员提出创新的销售策略或服务方法，并根据效果给予奖励。

4. 惩罚制度：- 业绩不达标惩罚：对连续几个月业绩不达标的销售人员进行警告或降薪。

- 违规操作惩罚：对违反公司规定、损害公司形象的行为进行处罚，包括罚款、降职或解雇。

- 客户投诉惩罚：对因服务态度差或服务失误导致客户投诉的销售人员进行惩罚。

5. 培训与发展：- 提供定期的销售技巧和客户服务培训，帮助销售人员提升能力。

- 设立职业发展路径，鼓励员工通过提升业绩和能力获得晋升机会。

6. 透明度和公正性：- 确保提成和奖罚制度的透明度，让所有销售人员都清楚规则和标准。

- 建立公正的评价体系，确保奖罚决策的公正性。

7. 反馈与调整：- 定期收集销售人员对提成和奖罚制度的反馈，及时进行调整以适应市场和团队的变化。

8. 法律合规性：- 确保所有提成和奖罚制度符合当地的劳动法规定，避免法律风险。

通过这些关键点，可以构建一个既公平又能激励销售人员的提成和奖罚制度，从而推动售楼处的销售业绩和服务质量的提升。

房地产发展公司营销奖金分配管理制度

房地产发展公司营销奖金分配管理制度一、总则为了充分调动营销团队的积极性和创造性，提高公司房地产项目的销售业绩，实现公司与员工的共同发展，特制定本营销奖金分配管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司营销部门的全体员工，包括销售经理、销售主管、销售人员、策划人员等。

三、奖金来源营销奖金来源于公司房地产项目的销售利润，按照一定比例提取。

四、奖金计算原则1、以销售业绩为主要依据，结合销售难度、客户满意度等因素进行综合评估。

2、公平、公正、公开，确保奖金分配的合理性和透明度。

五、销售业绩计算1、销售业绩包括签约销售额、回款额等。

2、签约销售额按照合同约定的金额计算。

3、回款额以实际到账金额为准，包括首付款、按揭贷款等。

六、奖金计算方法1、销售人员奖金销售人员奖金＝个人销售业绩 ×提成比例＋额外奖励罚款提成比例根据销售项目的不同、销售阶段的不同进行设定，一般在05% 2%之间。

额外奖励包括但不限于完成销售任务的超额奖励、开拓新客户的奖励等。

罚款包括但不限于违反销售纪律、客户投诉等情况的处罚。

2、销售主管奖金销售主管奖金＝团队销售业绩 ×提成比例＋团队管理奖励团队罚款提成比例一般高于销售人员，在 08% 3%之间。

团队管理奖励根据团队的建设、培训、业绩提升等情况进行评估发放。

团队罚款包括但不限于团队成员违规、团队业绩未达标等情况的处罚。

3、销售经理奖金销售经理奖金＝部门销售业绩 ×提成比例＋部门管理奖励部门罚款提成比例一般在 1% 5%之间。

部门管理奖励根据部门的整体业绩、市场开拓、品牌建设等情况进行评估发放。

部门罚款包括但不限于部门违规、部门业绩未达标等情况的处罚。

4、策划人员奖金策划人员奖金＝项目销售业绩 ×提成比例＋策划效果奖励策划失误罚款提成比例一般在 03% 1%之间。

策划效果奖励根据策划方案的创新性、执行效果、对销售的促进作用等情况进行评估发放。

策划失误罚款包括但不限于策划方案失误、活动效果不佳等情况的处罚。

售楼人员工资管理制度

第一章总则第一条为规范公司售楼人员薪酬管理，充分调动售楼人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有售楼人员，包括正式员工、兼职员工等。

第二章薪酬结构第三条售楼人员薪酬由基本工资、佣金提成、奖金和补贴四部分组成。

第四条基本工资：1. 基本工资按照公司规定，根据员工岗位、工龄等因素确定。

2. 基本工资按月发放，不得拖欠。

第五条佣金提成：1. 佣金提成根据销售业绩计算，分为个人业绩提成和团队业绩提成。

2. 个人业绩提成比例根据销售业绩、项目类型等因素确定。

3. 团队业绩提成根据团队整体业绩计算，鼓励团队协作。

第六条奖金：1. 奖金分为销售奖金、优秀员工奖、团队协作奖等。

2. 销售奖金根据销售业绩、客户满意度等因素确定。

3. 优秀员工奖和团队协作奖根据员工个人表现、团队贡献等因素确定。

第七条补贴：1. 补贴包括交通补贴、通讯补贴、午餐补贴等。

2. 补贴标准按照公司规定执行。

第三章薪酬发放第八条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日，则提前发放。

第九条薪酬发放前，售楼人员需完成相关工作任务，并经部门负责人审核。

第十条薪酬发放后，如发现错误，应及时纠正，并告知售楼人员。

第四章薪酬调整第十一条薪酬调整分为年度调整和临时调整。

第十二条年度调整：1. 根据公司经营状况、员工绩效等因素，每年进行一次薪酬调整。

2. 薪酬调整幅度根据公司规定执行。

第十三条临时调整：1. 因公司业务发展、市场变化等原因，对薪酬进行临时调整。

2. 临时调整需经公司领导批准。

第五章管理与监督第十四条售楼人员薪酬管理由人力资源部门负责。

第十五条人力资源部门定期对售楼人员薪酬进行审核，确保薪酬发放的准确性。

第十六条售楼人员对薪酬有疑问，可向人力资源部门反映，人力资源部门应在规定时间内予以解答。

第六章附则第十七条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

楼盘销售奖金制度范本

楼盘销售奖金制度范本一、总则第一条为了激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，根据公司经营战略和销售目标，特制定本奖金制度。

第二条本奖金制度适用于公司所有楼盘销售人员。

第三条本奖金制度根据销售人员业绩、销售额、客户满意度等因素，设置不同等级的奖金，以激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩。

二、奖金设置第四条奖金分为月度奖金、季度奖金、年度奖金。

第五条月度奖金：根据销售人员当月销售额和业绩完成情况进行发放。

1. 销售人员当月销售额达到当月任务额的100%，可获得当月基本奖金；2. 销售人员当月销售额超过当月任务额的100%，每超过1万元，额外奖励100元；3. 销售人员当月业绩完成情况良好，可根据实际情况给予一定的绩效奖金。

第六条季度奖金：根据销售人员季度销售额和业绩完成情况进行发放。

1. 销售人员季度销售额达到季度任务额的100%，可获得季度基本奖金；2. 销售人员季度销售额超过季度任务额的100%，每超过1万元，额外奖励100元；3. 销售人员季度业绩完成情况良好，可根据实际情况给予一定的绩效奖金。

第七条年度奖金：根据销售人员年度销售额和业绩完成情况进行发放。

1. 销售人员年度销售额达到年度任务额的100%，可获得年度基本奖金；2. 销售人员年度销售额超过年度任务额的100%，每超过1万元，额外奖励100元；3. 销售人员年度业绩完成情况良好，可根据实际情况给予一定的绩效奖金。

三、奖金发放第八条月度奖金在次月10日前发放，季度奖金在季度结束后一个月内发放，年度奖金在年度结束后两个月内发放。

第九条奖金发放时，应扣除个人所得税等法定税费。

四、其他规定第十条销售人员在销售过程中应遵守国家法律法规、公司规章制度和销售流程，如有违规行为，公司将视情节严重程度给予相应的处罚。

第十一条销售人员应积极参与公司组织的培训、促销等活动，提升自身业务能力和团队凝聚力。

第十二条公司根据市场变化和公司销售策略，可适时调整奖金制度。

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