企业市场营销战略管理研究

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企业市场营销策略研究分析论文

企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略分析论文篇1：《电力企业市场营销策略》摘要：近年来，伴随电力体制改革的不断深化和电力建设的持续发展，电力企业面临着来自市场竞争的各种压力和挑战，市场营销在企业管理中的特殊性和重要性日益凸显，它成为了电力企业生存与发展的关键性因素。

因此如何制定一套行之有效的市场营销策略，对于电力企业今后的发展有着举足轻重的意义。

关键词：电力企业;企业管理 ;营销策略电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。

与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于计划分配的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。

长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。

市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。

制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。

如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。

1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。

首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。

在电力产品的销售环节中，需要依赖电力线路这种特殊介质才能完成，这是它的销售与介质密不可分的特点。

因此，在众多的共性与特性之间，决定了电力营销工作中客户关系管理的复杂性、多样性。

企业战略管理的研究理论

营销战略理论研究
一、企业战略理论二、营销战略理论
一、企业战略理论
1、发展简史 2、企业战略的内涵 3、企业战略的层次和分类 4、企业战略理论的总结
1、理论发展简史：古代中国
“战略”一词最早源于中国，根据现有文字资料考证，西晋史学家司马彪(约卒于公元306年)著有《战略》一卷,被认为是最早使用这个词的古籍。中国的战略思想产生得早，成熟得也早，仅从最古老的兵书《军志》、《军政》产生的西周算起，中国的战略思想在距今2800多年前就产生了。到距今2500年春秋战国时代就已达到了高峰。《孙子兵法》就是我国春秋时期的一部世界上最早、最杰出的战略著作。
设计学派代表安德鲁斯认为企业总体战略是一种决策模式。他认为战略管理包括两个完全不同的部分——战略制定与战略实施，在战略制定方面，他提出战略四要素——市场机遇、内部资源与能力、个人抱负、社会责任。安德鲁斯理论为现代战略理论奠定了坚实的基础，形成了战略规划的基本框架。
2 、企业战略的内涵——计划学派
美国学者苏思德尔认为：“战略是企业资源、技术与企业面临的社会、环境、风险，以及企业目的之间取得平衡的过程，包括总体战略、经营领域战略和职能战略等层次”。
克朗皮特（Clampitt）认为企业战略是管理者基于对企业的发展目标以及对竞争对手反应判断而做出的宏观决策，并以此作为行动的根本。
2 、企业战略的内涵——企业战略结构学派
竞争战略一定是源于对产业吸引力的竞争规律的深刻理解,因为决定企业赢利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。竞争规律体现在五种竞争的作用力上：新的竞争对手进入威胁，替代品的威胁，客户的侃价能力，供应商的侃价能力，以及现存竞争对手之间的竞争。
企业战略结构学派STROBE(Strategic Orientation of Business Enterprises)代表Venkatraman认为企业战略是一个多维的结构，可以从六个维度探讨企业经营战略，这六个维度分别是：进攻性、分析性、防御性、预期性、积极性和风险规避性，各维度都有不同特征，因此每一种战略都有独特的结构特征。

企业战略管理研究

企业战略管理研究第一章：引言企业战略管理是指企业在内外部环境变化下，针对企业未来发展方向的确定和实现过程中所采取的一系列综合性战略决策和管理活动。

企业战略管理的意义在于帮助企业确定发展目标、寻找新的商业机会、制定创新方案、确立竞争优势以及提高企业盈利能力和市场竞争力。

本文将从建立企业战略管理的理论基础、战略管理的基本方法以及战略管理的实践案例三个方面探讨企业战略管理。

第二章：企业战略管理的理论基础2.1 宏观环境理论企业战略管理制定的背后是企业所处的宏观环境，包括政治、经济、文化、社会等各方面因素。

其中最为重要的是竞争环境，企业所处的行业和市场必须了解，从而确定自己的竞争优势和战略发展目标。

2.2 经营理念理论经营理念是企业长期发展和生存的根本，是企业战略的基础。

合适的经营理念需要与企业实际情况结合，描绘整个企业的核心竞争力，并最终形成企业的整体战略。

2.3 资源整合理论企业资源是形成企业竞争力的基础，资源整合理论强调要整合企业本身的资源，将各方面资源的优势进行整合。

企业要考虑如何分配各类资源的优势和弱点，如何利用优势资源整合所有的资源，形成更高效的组织运营方式，以最终实现整体战略。

第三章：战略管理的基本方法3.1 现状分析现状分析是战略管理的基本方法之一，包括市场条件、经营状况、资金状况、工作环境等方面的分析。

企业在确定发展方向和选择战略时，首先需要对外部环境和内部环境进行比较全面和深入的分析，清晰了解自身的优劣势，找到未来发展的机遇和挑战。

3.2 目标确定目标确定是指企业领导层在考虑发展方向和制定战略时，针对未来发展和竞争环境中的情况，确定最终的发展目标。

目标的设定需要考虑到企业的资源状况、外部的竞争环境、市场状况和消费者需求等因素，是制定战略的必备条件。

3.3 选定战略根据分析结果和目标，企业可以确定相关的战略方向。

企业选择战略是为了在现有的条件下达到预期的目标。

企业可以采取多种战略，如成本领先、差异化战略、聚焦战略等，最终选择一种合适的战略方向。

营销战略的研究与分析

营销战略的研究与分析在当今的商业环境中，营销战略是企业成功的关键。

如何制定和执行一个成功的营销战略已成为企业管理者不断探寻的话题。

本文通过对营销战略的研究和分析，探讨营销战略的基本原则、制定过程和实施策略。

一、营销战略的基本原则制定一个成功的营销战略，需要遵循几个基本原则。

第一个原则是市场导向。

即使是最优秀的产品，如果不能满足市场需求，也难以实现销售。

因此，在制定营销战略时，要始终把市场和顾客需求摆在第一位，尽可能地确保产品或服务能够满足市场需求。

第二个原则是目标导向。

企业必须设立明确的营销战略目标，以便衡量营销活动的有效性和成功程度。

这些目标包括市场份额、销售额、顾客满意度、品牌意识度等。

第三个原则是创新与变革。

随着消费者需求的变化，企业必须时刻保持创新和变革的意识，更新与改进产品和服务，以满足市场需求和获得竞争优势。

二、营销战略的制定过程了解营销战略的基本原则后，企业应该如何制定一个成功的营销战略？下面是一些步骤的建议。

第一步是市场研究。

企业必须了解自身产品和市场的情况。

市场研究可以包括竞争情况、顾客需求以及趋势预测等。

第二步是选定目标市场。

企业必须确定要营销的目标市场，以便更精确地制定营销策略，更好地满足市场需求。

第三步是分析竞争对手。

企业必须了解竞争对手的营销策略和市场占有率，以便更好地制定与竞争对手相对应的营销策略。

第四步是制定营销策略。

基于市场研究和竞争分析，企业必须选择营销策略，如定价策略、渠道策略、推广策略等。

第五步是跟踪和评估。

企业必须跟踪和评估营销战略的有效性，以便纠正和改善策略并适应市场需求。

三、营销战略的实施策略营销战略的制定并不意味着成功的实施，企业在实施营销战略时需要考虑以下几个方面。

第一，团队合作。

营销战略的实施需要协作和合作。

企业应该组建一个高效，积极的团队，确保每个人都对策略的实施和成功实现拥有共同的目标和愿景。

第二，资源分配。

企业必须合理分配资源，包括人力，时间和财务资源，以保证策略能够得以顺利实施。

公司市场营销策略研究论文

公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。

下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。

公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。

本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。

众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。

是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。

一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。

面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。

一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。

1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。

然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。

企业市场营销战略管理研究

市场营销是伴随着商品经济的不断发展而形成的．其存在的管理的理念要符合实际的市场发展条件。随着我国改革开放的深入
根本原因来自于企业产品生产规模的增大和产品数量的增加速发展．以及加入世贸组织之后．企业之间的竞争越来越激烈．要想求生度大于社会的需求增加的速度而产生的，它的产生同时也是来自产谋发展。就需要不断的改进企业的市场营销的战略。由于长时间计
◇ 企业与管理◇
科技墨向导
２０１３年第１１期企业市场Βιβλιοθήκη 销战略管理研究王常文
（海洋石油工程股份有限公司维修，管道公司中国天津
３００４６１）
【摘要】随着经济全球化的发展，企业之间的竞争越来越激烈，企业市场营销质量和水平直接制约企业的发展和经济效益。企业通过良好营销战略可以及时的根据市场的变化而改变相应的营销策略，有效的利用对于企业有利的条件，避免不利的环境因素，从而保证企业营销的高
效运行。文章通过调研分析，研究了现阶段企业市场营销的环境，结合市场营销理论，分析了企业市场营销的不足，并且提出了相应的解决方案。通过研究对于提高企业市场营销战略管理水平，促进企业的经济效益具有重要的意义。
【关键词】企业；市场营销；战略管理；环境；不足；对策
于企业之间竞争的不断激烈。当面临着企业产品增多和社会需求划经济制度的影响．我国的一些企业还处在国家政府的保护中．没有缩减时．企业就必须重视如何才能更好的销售自己的产品．增加真正的面向市场经济．企业的市场营销战略管理的意识淡薄．缺乏相企业的销售量．促进企业经济效益的增加。生产企业开始将市场应的市场营销的知识、手段和市场经营经验。还有许多企业中还存的需求作为自身的重点．以市场作为导向．根据企业自身的实际在着不进行市场调研．或者调查手段落后的现象．这样严重的影条件．研究制定企业市场营销的策略．从而提高企业市场经营的响到了企业制定正确的生产经营计划而在有些企业中．简单的效率。促进企业竞争力的提升。市场营销经过不断的研究发展，市认为市场营销就是推销、做广告类的工作．企业和企业之间存在场营销研究人员采用先进的营销理论和理念，通过对市场的分着大量的价格战．最终的结果则是各竞争企业获得利润都甚少．销策略指导。析．得到了市场营销的发展规律．从而为制定科学合理的市场营严重的影响到了企业的稳定发展．相反有些企业则根据市场的环境的变化．不断的调整企业营销策略．及时的推出新产品和改变

建筑企业市场营销问题分析及策略探讨

建筑企业市场营销问题分析及策略探讨一、市场营销问题分析作为建筑企业，其市场营销问题主要分为以下几个方面：1. 需求市场不稳定建筑企业所服务的市场主要是房地产市场，该市场存在着周期性波动，因此建筑企业所面临的需求市场不稳定。

在经济好时房地产市场需求旺盛，建筑企业的订单量不断增长，但一旦经济下行或政策调控过严，房地产市场需求下降，建筑企业的订单量就会受到影响。

2. 竞争激烈建筑企业市场竞争激烈，除了有同类型建筑企业的竞争，还有其他类型企业的竞争，如设计公司、工程勘察公司等。

因此，建筑企业需要具备自身的优势才能在激烈的市场中立足。

3. 技术变革带来的挑战建筑业是一个技术密集型产业，科技的发展引领着建筑业的创新和发展。

因此，传统的建筑企业需要不断投入资金和精力研发新技术才能跟上时代的步伐，否则就会被新技术颠覆。

4. 成本压力大建筑企业市场中存在着价格敏感的客户，这就要求建筑企业在保证质量的前提下，控制成本。

同时，建筑企业所需的原材料、劳动力等也都存在着价格波动，进一步加大了成本的压力。

二、市场营销策略探讨1. 完善企业品牌战略对于建筑企业来说，品牌形象的提升可以提高企业在客户心中的形象和认知度。

在品牌战略方面，建筑企业应该注重以下几个方面：(1) 品牌标识设计建筑企业的标识设计需要准确表达企业的特点和核心价值，包括企业名称、标志图案、企业颜色等。

通过严格规范标志的应用，提高知名度和美誉度。

(2) 品牌定位明确建筑企业需要通过与客户切身利益的相关联，定位企业的优势，并将其转化为品牌诉求表达出来，赢得客户的高度认可。

(3) 品牌宣传广泛通过多种渠道进行宣传，包括线上营销、线下活动、媒体宣传等，提高企业曝光率。

2. 依托新技术进行创新建筑企业需要紧跟科技的步伐，利用新技术进行创新。

例如，3D打印技术可在建筑业中得到运用，提高建筑物的质量和效率，降低成本。

此外，还可以利用人工智能、数字化等技术进行建筑物的优化和计划。

市场营销管理与市场研究分析

市场营销管理与市场研究分析市场营销管理与市场研究分析是企业进行市场营销活动的重要组成部分。

市场营销管理的目标是通过市场研究分析，制定出合适的市场策略和营销计划，以确保企业能够实现其市场目标，获得竞争优势。

本文将就市场营销管理与市场研究分析的相关内容进行探讨。

市场营销管理的基本概念：市场营销管理是指企业通过市场研究分析和市场营销活动的具体实施，来管理企业的市场营销活动的组织、协调和控制的过程。

市场营销管理的目标是增加企业的市场份额和销售收入，满足消费者需求，提高产品或服务的品质和价值，建立和维护长期的客户关系。

市场研究分析的基本概念：市场研究分析是指对市场环境和市场需要进行系统性的调查和分析，以获得相关的市场信息和数据，为市场营销管理决策提供科学依据。

市场研究分析的目的是了解市场需求和竞争环境，发现市场机会和风险，为企业的市场战略制定提供支持。

市场研究分析的内容主要包括以下几个方面：1.市场环境分析：包括宏观环境和微观环境的分析。

宏观环境分析主要研究市场总体经济、政治、法律、社会和技术等方面的因素对市场的影响。

微观环境分析主要研究市场结构、竞争格局、客户需求和供应链等方面的因素对市场的影响。

2.市场需求分析：研究客户需求和市场细分的特点和趋势，以确定目标市场和目标客户，并了解他们的需求和购买行为。

通过市场需求分析，企业可以根据客户的需求来制定出合适的产品或服务，满足客户需求，提高市场竞争力。

3.竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、渠道和市场地位等方面的信息，以了解竞争对手的优势和劣势。

通过竞争对手分析，企业可以制定出有效的竞争策略和对策，争取市场份额，并保持竞争优势。

4.市场定位分析：研究企业在目标市场中的定位和竞争优势，以确定企业在市场中的定位策略。

通过市场定位分析，企业可以确定自己的目标客户，了解客户对企业的认知和态度，以便于调整和改进企业的市场定位策略。

5.市场营销策略分析：研究企业在市场中的市场营销策略和销售策略，以确定市场推广的方式和手段。

基于客户价值的企业市场营销策略研究

基于客户价值的企业市场营销策略研究企业市场营销视角下客户价值具有重要地位，客户是企业开展营销工作的主要方向，做好客户服务与客户关系建设具有重要意义。

下面文章主要对客户价值下企业市场营销策略展开探讨。

标签：客户价值;市场营销;营销策略;企业营销引言随着我国经济体制的不断完善与网络信息化平台的构建，我国经济市场的竞争也呈现出日益激烈的情形。

其中，客户关系管理作为一门新型营销理念，在维护企业与客户关系方面能够提供更好的引导，使企业与客户之间的关系更加和谐，同时也为企业打开了潜在消费群体渠道，为产品的后续推广与营销提供了帮助。

因此，客户关系管理理应得到营销人员重视。

一、客户价值相关概述客户价值是指企业从与其具有长期稳定合作关系并愿意为其提供的产品和服务承担合理价格的客户中所能够获得的利润。

企业在对客户价值进行评价时，既关注客户当前价值，也非常重视客户潜在价值。

客户当前价值决定了企业当前盈利水平，客户潜在价值则在一定程度上决定了企业能否实现科学可持续发展及长远利润保持，将直接影响到企业对于该客户价值的主观印象和判断，同样更决定了企业与该客户是否保持一定的投资关系。

二、客户服务与市场营销整合的必要性及可能性在日趋激烈的市场竞争下，企业投入大量资源才能获取的产品、价格、渠道或促销优势往往很容易被竞争对手模仿复制，但是客户服务却难以被模仿。

优质的客户服务将会为企业带来良好的声誉，建立持久的竞争优势。

此外，高水平的客户服务还能够准确洞察到消费者的需求和行为特征，为不同的消费者提供满足其需求的服务，使顾客从企业提供的产品和服务中获得感知到的利益，进一步提高顾客的满意度和忠诚度，帮助企业维护老客户，吸引新客户[1]。

更重要的是，客户服务也可以帮助营销部门找到新的客户和新的需求点。

企业可以通过服务客户，广泛收集顾客信息，在此基础上利用现代数据分析方法对于所收集到的信息进行整理与处理，更准确地定位客户服务范围，识别尚未成为企业的潜在消费者，为企业未来的营销战略做准备。

市场营销与企业战略的一体化管理

市场营销与企业战略的一体化管理市场营销是一项关键性的业务活动，能够帮助企业实现销售目标、提高市场份额并增强品牌影响力。

然而，市场营销活动必须与企业战略密切结合，才能够发挥最大的效果。

本文将探讨市场营销与企业战略的一体化管理，以及它对企业的重要性。

一、市场营销与企业战略一体化管理的概念市场营销与企业战略一体化管理是指将市场营销活动与企业的整体战略目标和计划紧密结合，以实现企业长期竞争优势和可持续发展。

这种管理方式能够确保市场营销战略与企业战略的一致性，使市场部门的活动能够为企业的战略目标提供支持和推动。

二、市场营销与企业战略一体化管理的重要性1. 实现市场导向的企业管理市场营销与企业战略一体化管理使企业从产品导向转向市场导向。

通过市场营销活动的调研和分析，企业能够更好地了解消费者需求和市场趋势，有针对性地制定产品定位、定价、促销等策略，从而实现与市场的良好契合。

2. 提高市场竞争力市场营销与企业战略一体化管理能够帮助企业建立差异化的竞争优势。

通过市场营销的策划和执行，企业能够准确把握市场需求，开发出符合消费者期望的产品和服务；同时，通过有效的市场传播和品牌塑造，提高企业在市场中的知名度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3. 实现资源的有效配置市场营销与企业战略一体化管理有助于实现企业资源的有效配置。

通过市场营销活动的规划和执行，企业能够更加准确地确定目标市场和客户群体，避免资源的无效投入和浪费。

同时，市场营销还能够为企业提供市场反馈和信息，帮助企业调整和优化战略规划，从而实现资源的最优利用。

三、实施市场营销与企业战略一体化管理的关键要素1. 共同的目标与价值观市场营销部门和企业高层应该共同确定和明确企业的目标和价值观，确保市场营销活动与企业战略的一致性。

只有在共同的目标和价值观的指导下，市场营销活动才能够为企业战略目标的实现提供有力支持。

2. 协调与沟通机制市场营销部门与其他部门之间需要建立良好的协调和沟通机制，确保信息的流通畅通，意见的交流及时。

迪卡侬(中国)市场营销策略研究

迪卡侬（中国）市场营销策略研究迪卡侬（中国）市场营销策略研究引言市场营销策略是企业在特定市场环境中，通过对消费者需求、竞争对手、自身资源等因素的综合分析，制定并实施的推广、销售和品牌定位等战略方案。

对于迪卡侬（中国）来说，正确的市场营销策略是实现长期可持续发展的重要途径。

本文将深入探讨迪卡侬（中国）的市场营销策略，并提出相关建议。

一、概述迪卡侬（中国）是一家主营综合运动商品的连锁零售商，其主要产品包括户外、运动、健身等类别。

迪卡侬（中国）进入中国市场具备较为先发优势，而市场营销策略是其成功的关键之一。

二、品牌定位品牌定位是指企业在目标消费者心中树立特定形象的过程，通过不断强化该形象来增强消费者对品牌的认可和忠诚度。

对于迪卡侬（中国）来说，其品牌定位应基于“运动健康、价廉物美”的理念。

迪卡侬（中国）应注重消费者对健康和运动的追求，强调其产品的价廉物美以满足广大消费者的日常需求，并通过品牌差异化塑造独特的竞争优势。

三、市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场开展特定的营销活动。

对于迪卡侬（中国）来说，可以将市场细分为户外运动、室内运动、休闲健身等不同细分市场，然后对每个细分市场制定相应的市场营销策略。

例如，在户外运动细分市场，迪卡侬（中国）可以加大宣传力度，推出适合户外运动的产品线，并开展户外运动相关活动以吸引目标消费者的关注和参与。

四、渠道管理渠道管理是指企业通过各种渠道将产品流通到消费者手中的过程，对于迪卡侬（中国）来说，建立完善的渠道管理体系是实现品牌发展的重要环节。

迪卡侬（中国）可以选择与大型体育用品连锁店合作，通过合作开设迪卡侬专柜或开设线下门店来扩大产品销售范围。

同时，迪卡侬（中国）还应积极发展电子商务渠道，通过线上线下的联动销售，提升品牌知名度和销售额。

五、促销策略促销策略是指企业通过各种手段来吸引消费者购买产品的策略，对于迪卡侬（中国）来说，可以采取多种促销手段来促进销售。

战略管理中的市场营销

战略管理中的市场营销对于企业而言，市场营销是非常重要的一个部分，它涵盖了市场调研、产品开发、宣传推广、销售渠道等多个方面。

而战略管理则是指企业在资源有限的情况下选择战略方向，制定目标，实施计划，以实现可持续发展。

在战略管理中，市场营销的地位非常重要。

毕竟，产品和服务最终是为消费者提供的，如何满足消费者的需求、开发新的市场、提升品牌知名度，都需要市场营销战略的支持。

1. 市场调研在战略管理中，开展市场调研是市场营销的第一步。

市场调研不仅可以帮助企业了解市场的需求和趋势，而且还可以提供产品开发的灵感和方向，确定营销目标和市场定位。

通过市场调研，企业可以了解消费者的心理需求、消费习惯、购买决策过程等信息，以开发符合市场需求的产品。

同时，市场调研也可以了解竞争对手的情况，包括产品和服务的差异化、品牌效应、营销策略等，以制定有针对性的竞争策略和市场营销计划。

2. 产品开发基于市场调研，企业可以确定产品的规格、价格、功能、包装等要素，以满足市场需求和消费者的期望。

与此同时，企业还要关注产品的创新性和竞争力。

在市场竞争日益激烈的情况下，创新是提高产品竞争力和品牌知名度的重要手段。

因此，在产品开发中，企业应该注重技术研发和创新，以不断满足消费者的需求和引领市场的发展。

3. 宣传推广产品开发完成后，宣传推广是实现销售目标的关键步骤。

企业可以通过广告、促销、公关活动等方式来传递产品信息和品牌形象，从而提高品牌知名度和影响力。

宣传推广不仅需要有多样化的方式，同时也需要根据目标受众的特征与习惯进行精准投放。

企业可以根据不同的受众特征，确定营销渠道和宣传方式，以提高市场知晓度和认可度。

4. 销售渠道营销渠道是产品销售的重要途径。

在战略管理中，企业应该根据产品的特点和市场的需求来选择或开拓适合的销售渠道。

此外，企业还应该合理配置并管理渠道资源，以确保渠道效益的最大化。

近年来，随着电子商务的发展，线上销售渠道逐渐成为企业争相开拓的新舞台。

市场营销策略国内外研究现状

市场营销策略国内外研究现状在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销策略的制定和实施对于企业的成功至关重要。

国内外学者对市场营销策略进行了广泛而深入的研究，涵盖了多个方面和领域，取得了丰富的成果。

一、国外市场营销策略研究现状1、市场细分与定位国外学者在市场细分和定位方面进行了深入探讨。

他们强调通过对消费者需求、行为和特征的细致分析，将市场划分为不同的细分群体，并为每个细分群体确定独特的价值主张和定位策略。

例如，菲利普·科特勒提出了市场细分的概念和方法，帮助企业更好地识别和满足不同消费者的需求。

2、品牌建设与管理品牌在市场营销中占据着重要地位，国外研究者对品牌建设和管理给予了高度关注。

他们认为强大的品牌能够提高消费者的忠诚度和企业的竞争力。

大卫·阿克的品牌资产理论强调了品牌知名度、品牌形象、品牌忠诚度等因素对品牌价值的影响，并提出了相应的品牌建设和管理策略。

3、数字营销与社交媒体营销随着互联网和信息技术的发展，数字营销和社交媒体营销成为国外研究的热点领域。

学者们研究了搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、社交媒体广告等数字营销手段的效果和应用。

他们指出，企业需要充分利用数字化渠道与消费者进行互动和沟通，以提升品牌知名度和销售业绩。

4、消费者行为研究了解消费者行为是制定有效市场营销策略的基础。

国外学者通过大量的实证研究和理论分析，揭示了消费者的购买决策过程、影响因素和消费心理。

例如，霍华德·谢思的消费者决策模型描述了消费者在购买过程中的信息收集、评估和选择阶段，为企业制定营销策略提供了指导。

5、全球市场营销在全球化的背景下，国外学者对全球市场营销策略进行了研究。

他们探讨了企业在进入国际市场时面临的挑战和机遇，如文化差异、市场准入障碍、全球品牌管理等，并提出了相应的应对策略，如本土化和标准化相结合的营销方式。

二、国内市场营销策略研究现状1、互联网+营销模式创新随着中国互联网的迅速发展，国内学者对“互联网+”背景下的营销模式创新进行了广泛研究。

市场营销策略国内外研究现状

市场营销策略国内外研究现状市场营销是现代企业战略管理的重要组成部分。

随着全球化和网络化的不断发展，市场营销策略也在不断创新和更新。

本文将从国内外研究现状的角度，分别探讨市场营销策略的发展历程、现状以及未来趋势。

一、市场营销策略的发展历程企业市场营销策略的发展历程可以简单分为以下几个阶段：1、生产导向阶段：20世纪前半叶，企业生产技术不断发展，以供给导向为主的生产模式成为企业主流模式，企业的市场营销策略也以生产为核心，重点是提高生产效率和生产规模，为满足市场需求提供充足的产品。

2、销售导向阶段：20世纪50年代至60年代，谷歌等企业开始注意到市场需求对产品销售的影响，销售成为企业市场营销策略的核心，销售人员通过推销和宣传来刺激消费者购买，企业营销的目的在于刺激销售。

3、市场导向阶段：20世纪70年代至80年代，谷歌等企业逐渐认识到，仅仅推销产品是不够的，企业需要根据市场需求，不断改进和创新产品，同时关注客户的体验和满意度，将市场需求作为企业市场营销策略的核心。

4、价值导向阶段：20世纪90年代至今，企业市场营销策略越来越注重提升产品和服务的价值，强调以客户为中心，根据客户的需求和偏好来推出相应的产品和服务，企业需要利用差异化和个性化的策略来实现市场竞争优势。

二、国内市场营销策略的现状目前，国内市场营销策略的主要趋势是数字化、互联网化和个性化。

大数据技术和人工智能技术的逐渐应用，让企业能够更好地掌握市场信息和顾客需求，进一步提供个性化、定制化及更为便利和高效的服务。

比如说，阿里巴巴、美团等企业的数字化营销、推销和消费体验模式，以及银行、餐饮、商超等行业的无人智能化服务，都取得了很好的成果。

同时，随着消费者对品牌实力和企业社会责任的关注程度提高，企业在市场营销策略中也更多地加入了社会责任和环保元素。

比如说，很多企业推出的环保产品或回收再利用业务，以及对社会公益活动和慈善事业的大力支持，不仅提高了企业的社会声誉，在市场营销中也取得了一定的推销效果。

企业管理中的战略营销如何制定市场营销策略

企业管理中的战略营销如何制定市场营销策略在企业管理的过程中，战略营销起着至关重要的作用。

市场营销策略的制定是企业成功的关键之一。

本文将探讨企业管理中的战略营销如何制定市场营销策略。

一、市场分析与定位在制定市场营销策略前，企业需要进行全面的市场分析和定位。

首先，企业需要了解目标市场的特点和潜力。

通过市场调研和数据分析，企业可以了解到目标市场的需求、竞争对手以及市场趋势等关键信息。

其次，企业需要准确地定位自己的产品或服务在市场中的位置。

通过与竞争对手的比较，企业可以确定自己在市场中的优势和劣势，并据此确定市场定位。

二、目标设定与策略制定市场分析和定位的基础上，企业需要设定明确的市场目标，并制定相应的营销策略。

市场目标应该具有可衡量性和可实现性，包括市场份额的增长、销售额的提升等。

在制定策略时，企业应该根据目标市场的需求和竞争环境来选择合适的策略。

常见的市场营销策略包括差异化策略、低成本策略、专业化策略等。

三、产品与定价策略产品和定价是市场营销的核心要素之一。

企业需要根据目标市场的需求，开发具有竞争力的产品。

在产品设计上，企业应注重产品质量、功能创新和品牌形象等方面。

定价策略需要根据产品的特点、竞争对手的定价和市场需求来制定。

常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。

四、渠道管理与推广策略渠道管理和推广策略对于市场营销至关重要。

企业需要选择适合的渠道来推广和销售产品。

渠道选择应考虑产品的特点、市场需求和竞争对手的渠道布局等因素。

推广策略包括广告、促销、公关等手段，通过有效的推广策略可以增加产品的知名度和销售额。

五、客户关系管理与服务品质客户关系管理和服务品质是企业市场营销的重要组成部分。

企业应该建立良好的客户关系并提供高质量的客户服务。

通过建立客户数据库和分析客户需求，企业可以更好地了解客户，并针对性地提供服务。

同时，企业应注重售后服务，通过售后服务来保持客户的忠诚度和口碑。

六、数据分析与迭代优化市场营销策略的制定并不是一次性的过程，而是需要不断进行数据分析和优化的过程。

全球市场营销管理战略的认识与研究

全球市场营销管理战略的认识与研究中图分类号：c93文献标识码：a文章编号：1007-0745（2009）02-00摘要：全球营销乃当今世界大势所趋，我国广大企业特别是国有大中型企业，应该积极推进国际化经营，争取企业生存和发展更广阔的空间，增强企业的市场竞争力，锻炼、培养国际市场营销人才。

本文就此作一简要探讨。

关键词：全球市场营销管理战略日本企业一、全球营销是当今世界大势所趋国际市场全球化营销是指为了实现公司整体目标而集中组织资源，选择、开发国内与国外营销机会的过程。

它是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品，来面对新的世界市场竞争。

全球营销是一般国际营销发展的高级阶段，它淡化了国家的界限，模糊了本国市场和外国市场，强调各主要职能的全球分工与整合，倾向于使用标准化的策略来服务于全球的目标顾客。

全球市场营销意味着企业必须面对世界范围内的竞争对手，必须对国际市场信息掌握准确、迅速，能对国际市场的变化做出快速反应；同时，全球市场营销也意味着企业可以占有广阔的国际市场，更广泛地利用国际资源，得到世界上最新的科学技术，企业可以在世界范围内更有效地配置资金。

国际市场营销将给企业带来更多的利润和更大的风险，对企业的要求自然也更高。

开展全球市场营销是顺应当今世界经济发展趋势的战略选择。

随着追求效益、生产率，寻求开放而无管制的市场的运动席卷世界，世界市场迅速成长，全球竞争者日益增多，每一个企业都必须准备在一个相互依存度越来越高的经济环境中竞争。

随着争夺世界市场竞争的加剧，仅在国内经营的公司的数量会随之减少，对于越来越多的公司，国际化已不再是一种奢求，而是一个事关兴衰存亡的大问题。

二、对国际营销环境与全球市场进入策略的认识研究实行全球营销，跨国经营企业面临的是一个诸多差异之间进行生产经营活动的经营环境，企业经营环境的跨文化差异是企业跨文化管理的现实背景。

因此，当任何一个公司决定是否要将产品销往国外市场之前，都必须对当时的国际营销环境有一个透彻的认识和了解，其中包含以下几大基本构成要素：国际贸易体系，即贸易限制。

市场营销与企业战略管理的关系分析

市场营销与企业战略管理的关系分析市场营销与企业战略管理是企业运营中两个重要的方面，两者之间存在着密切的关系。

本文将对市场营销与企业战略管理的关系进行深入分析，并探讨它们在实践中的作用和相互影响。

一、市场营销的定义和作用市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、推广策略和销售渠道等手段，以满足客户需求为核心，实现产品和服务的销售的一系列活动。

市场营销的目标是提高企业的销售额和市场份额，增强企业的竞争力。

市场营销在企业中起到了至关重要的作用。

首先，市场营销可以帮助企业了解市场需求和竞争对手情况，通过市场调研分析，确定最适合的产品定位和目标市场，为企业制定战略决策提供依据。

其次，市场营销可以通过推广和宣传活动，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。

最后，市场营销还可以优化销售渠道和提高客户关系管理，增强客户满意度和忠诚度，为企业提供持续的收入来源。

二、企业战略管理的定义和作用企业战略管理是指企业高层制定和执行长期目标和战略的过程。

它涵盖了企业的使命、愿景、价值观等战略定位，以及企业的市场定位、业务范围、竞争优势等战略选择。

企业战略管理的目标是提高企业的竞争力和持续盈利能力。

企业战略管理在企业经营中扮演着重要的角色。

首先，企业战略管理可以帮助企业把握市场趋势和机遇，制定适应市场变化的战略决策。

其次，企业战略管理可以协调企业内部资源和能力，通过资源配置和组织优化，提高企业的运营效率和管理水平。

最后，企业战略管理还可以指导企业的发展方向和目标，实现战略目标的规划和执行，提高企业的持续竞争优势。

三、市场营销和企业战略管理的关系市场营销和企业战略管理是相互依存、相互影响的关系。

市场营销是企业战略管理的重要组成部分，而企业战略管理则提供了市场营销的战略方向。

首先，市场营销与企业战略管理紧密结合，相互促进。

市场营销的实施需要依托于企业战略的支持和指导，市场营销战略必须与企业整体战略相一致。

企业战略管理需要考虑市场营销的需求和建议，调整战略目标和战略选择。