解决方案怎么写

解决方案怎么写

篇一：如何写售前解决方案

如何写售前解决方案

一般要为客户撰写的售前方案分为：项目建议书、项目解决方案、项目投标书。

项目建议书用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供何行性建议分析，或者用于客户初步选型阶段，获得调研机会后再编制解决方案。

解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底，或者用于议标阶段，重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面

的优势。

投标书用于客户的招标文档，按照客户要求的格式进行发挥，要

充分说明公司各个方面的综合实力，以战胜对手。

项目建议书的参考结构：

1引言

2企业业务现状分析与诊断

3项目目标规划

3.1项目规划原则

3.2项目总体目标和分阶段目标

3.3项目预期周期和成本规划

4项目必要性分析

5项目可行性分析

5.1相关技术的发展现状介绍

5.2软件公司相关产品的能力分析

5.3企业具备的管理、硬件、组织和技术基础

6项目的经济效益分析

7结束语

建议书的要求是简短紧凑，内空翔实，目标规划清楚，便于高层决策，可以在一份建议书中列出几个可选技术方案，推动客户高层决策。

解决方案的参考结构：

1引言

2业务现状分析与诊断

3系统架构规划

3.1总体目标

3.2指导思想

3.3总体功能框架

3.4硬件部署体系

⋯⋯

4系统业务技术解决方案

4.1关键业务问题解决方案（可多个）

4.2关注重点技术问题介绍

4.3其他标准功能介绍

⋯⋯

5系统实施方案

5.1实施管理方法

5.2实施团队构成

5.3实施里程碑计划（可分解子系统实施计划）

5.4各阶段双方工作配合说明

5.5风险分析及对策

5.6沟通和质理保证计划

5.7培训计划

5.8系统预期阶段效益

⋯⋯

6服务内容及措施

7典型案例

8结束语（合作建议）

9附件（软件公司介绍）

投标书的参考结构

投标书是针对招标书的答复性文件，基本包含解决方案的全部内容，再增加公司优势和投标需要的相关资质附件。投标书结构没有一

定之规，按客户招标书要求准备即可。

篇二：如何撰写工作方案

如何撰写工作方案

一、什么是工作方案

工作方案：是指进行工作的具体计划或对某一工作问题制定的规划。

二、撰写工作方案需要考虑的方面

（一）工作方案撰写的内容

工作方案的名称

工作的目标和内容

工作方法和原则

工作过程和步骤

工作成果形式

组织机构及分工

1、工作方案的名称

第一，方案名称要准确、规范。

准确就是方案的名称要把具体工作的内容是什么交待清楚。规范就是所用的词语、句型要规范，不要用似是而非的词语和句型。

第二，名称要简洁，不能太长。

简要的交代工作方案的主题，名称都不能太长，一般不要超过20

个字。

2、工作的目标和内容：

工作目标：也就是最后要达到的具体目标是什么，要解决哪些具

体问题。工作的目标必须是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地

写出来。只有目标明确而具体，才能知道工作的具体方向是什么，才

知道工作的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。

工作内容：是工作目标的具体化。我们要根据目标来确定工作中

的具体内容。相对工作目标来说，工作内容要更具体、明确。一个目

标可能要通过几方面的工作内容来实现。我们在确定工作内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的工作内容特别笼统、模糊，把工作

的目的、意义当作工作内容，这对我们整个工作的开展十分不利。因此，我们要学会把工作目标进行分解，一点一点地去做。只有将问题

细化成多个小问题或问题的几个方面，才能把问题弄得更清楚，工作

起来越轻松、越顺利，才更便于操作、更易产生实效。

3、工作的方法和原则：

工作的方法很多，一个大的工作目标往往需要多种工作方法，小

的工作目标可能主要是一种方法，但也要利用其它工作方法。我们既

要灵活的运用各种工作方法，又要严格按照方法客观要求，不能不三不四，凭经验、常识去做。

4、工作的过程与步骤：

工作的步骤1：也就是具体工作在时间和顺序上的安排。工作的

步骤要充分考虑工作内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是

从基础工作开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时

间结束都要有规定。

工作的步骤2：设计工作过程和步骤，就是设计工作实施步骤、时间规划。工作的每一步骤、每一阶段的工作任务和要求，每个阶段需要的工作时间，不仅要胸中有数，还要落实到书面计划中。这样，工作者可以严格按步骤和时间要求进行工作，自己督促自己，自我检查计划的完成情况，从而保证工作按时保质完成。工作的管理者也可依据此研究程序对工作进行检查、督促与管理。

5、工作的成果与形式：

工作必须要有成果：工作成果是考核的依据。在工作方案中，就要设计好工作成果的形式，即最终工作的成果，工作成果用什么形式来表现。项目不同，工作成果的内容、形式也不一样，但不管形式是什么，工作必须有成果，否则，就是这个工作就没有完成。

6、组织架构和人员分工：

设计好人与分工：在方案中，将工作的负责人、成员名单及分工情况写出来。涉及到其他部门，要形成工作开展的网络，层层分工明确，责任到人。

（二）工作方案撰写的技巧

1、总原则：

简明扼要,能让阅读者可以深入阅读。

2、目录的编写：

一目了然，尤其在内容比较繁多时，突出层次性。

3、目标和内容：