解决方案怎么写
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解决方案怎么写
篇一:如何写售前解决方案
如何写售前解决方案
一般要为客户撰写的售前方案分为:项目建议书、项目解决方案、项目投标书。
项目建议书用于动员客户启动项目,为客户启动项目提供何行性建议分析,或者用于客户初步选型阶段,获得调研机会后再编制解决方案。
解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底,或者用于议标阶段,重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面
的优势。
投标书用于客户的招标文档,按照客户要求的格式进行发挥,要
充分说明公司各个方面的综合实力,以战胜对手。
项目建议书的参考结构:
1引言
2企业业务现状分析与诊断
3项目目标规划
3.1项目规划原则
3.2项目总体目标和分阶段目标
3.3项目预期周期和成本规划
4项目必要性分析
5项目可行性分析
5.1相关技术的发展现状介绍
5.2软件公司相关产品的能力分析
5.3企业具备的管理、硬件、组织和技术基础
6项目的经济效益分析
7结束语
建议书的要求是简短紧凑,内空翔实,目标规划清楚,便于高层决策,可以在一份建议书中列出几个可选技术方案,推动客户高层决策。
解决方案的参考结构:
1引言
2业务现状分析与诊断
3系统架构规划
3.1总体目标
3.2指导思想
3.3总体功能框架
3.4硬件部署体系
⋯⋯
4系统业务技术解决方案
4.1关键业务问题解决方案(可多个)
4.2关注重点技术问题介绍
4.3其他标准功能介绍
⋯⋯
5系统实施方案
5.1实施管理方法
5.2实施团队构成
5.3实施里程碑计划(可分解子系统实施计划)
5.4各阶段双方工作配合说明
5.5风险分析及对策
5.6沟通和质理保证计划
5.7培训计划
5.8系统预期阶段效益
⋯⋯
6服务内容及措施
7典型案例
8结束语(合作建议)
9附件(软件公司介绍)
投标书的参考结构
投标书是针对招标书的答复性文件,基本包含解决方案的全部内容,再增加公司优势和投标需要的相关资质附件。投标书结构没有一
定之规,按客户招标书要求准备即可。
篇二:如何撰写工作方案
如何撰写工作方案
一、什么是工作方案
工作方案:是指进行工作的具体计划或对某一工作问题制定的规划。
二、撰写工作方案需要考虑的方面
(一)工作方案撰写的内容
工作方案的名称
工作的目标和内容
工作方法和原则
工作过程和步骤
工作成果形式
组织机构及分工
1、工作方案的名称
第一,方案名称要准确、规范。
准确就是方案的名称要把具体工作的内容是什么交待清楚。规范就是所用的词语、句型要规范,不要用似是而非的词语和句型。
第二,名称要简洁,不能太长。
简要的交代工作方案的主题,名称都不能太长,一般不要超过20
个字。
2、工作的目标和内容:
工作目标:也就是最后要达到的具体目标是什么,要解决哪些具
体问题。工作的目标必须是比较具体的,不能笼统地讲,必须清楚地
写出来。只有目标明确而具体,才能知道工作的具体方向是什么,才
知道工作的重点是什么,思路就不会被各种因素所干扰。
工作内容:是工作目标的具体化。我们要根据目标来确定工作中
的具体内容。相对工作目标来说,工作内容要更具体、明确。一个目
标可能要通过几方面的工作内容来实现。我们在确定工作内容的时候,往往考虑的不是很具体,写出来的工作内容特别笼统、模糊,把工作
的目的、意义当作工作内容,这对我们整个工作的开展十分不利。因此,我们要学会把工作目标进行分解,一点一点地去做。只有将问题
细化成多个小问题或问题的几个方面,才能把问题弄得更清楚,工作
起来越轻松、越顺利,才更便于操作、更易产生实效。
3、工作的方法和原则:
工作的方法很多,一个大的工作目标往往需要多种工作方法,小
的工作目标可能主要是一种方法,但也要利用其它工作方法。我们既
要灵活的运用各种工作方法,又要严格按照方法客观要求,不能不三不四,凭经验、常识去做。
4、工作的过程与步骤:
工作的步骤1:也就是具体工作在时间和顺序上的安排。工作的
步骤要充分考虑工作内容的相互关系和难易程度,一般情况下,都是
从基础工作开始,分阶段进行,每个阶段从什么时间开始,至什么时
间结束都要有规定。
工作的步骤2:设计工作过程和步骤,就是设计工作实施步骤、时间规划。工作的每一步骤、每一阶段的工作任务和要求,每个阶段需要的工作时间,不仅要胸中有数,还要落实到书面计划中。这样,工作者可以严格按步骤和时间要求进行工作,自己督促自己,自我检查计划的完成情况,从而保证工作按时保质完成。工作的管理者也可依据此研究程序对工作进行检查、督促与管理。
5、工作的成果与形式:
工作必须要有成果:工作成果是考核的依据。在工作方案中,就要设计好工作成果的形式,即最终工作的成果,工作成果用什么形式来表现。项目不同,工作成果的内容、形式也不一样,但不管形式是什么,工作必须有成果,否则,就是这个工作就没有完成。
6、组织架构和人员分工:
设计好人与分工:在方案中,将工作的负责人、成员名单及分工情况写出来。涉及到其他部门,要形成工作开展的网络,层层分工明确,责任到人。
(二)工作方案撰写的技巧
1、总原则:
简明扼要,能让阅读者可以深入阅读。
2、目录的编写:
一目了然,尤其在内容比较繁多时,突出层次性。
3、目标和内容: