成功=目标+计划+行动

成功=目标+计划+行动
坚持到底，永不放弃，直至成功。
步骤8
每天睡觉前做自我检讨， 衡量进度，作积极修正。
步骤7
行动第一。立即行动，大量行动。
每一分、每一秒做最有生产力的事情。 步骤6
运用潜意识的力量，正面Fra Baidu bibliotek我
暗示，永远积极思考。
步骤5
列出所有必要及充分条件，
注明解决办法。
步骤4
制定计划。细分目标，倒推至今天，
60天后，舒乐博士的计划打动了一位富商，捐出了第一笔100万美元。 第65天，一对听了舒乐博士演讲的农民夫妻，捐出第一笔1000美元。 第90天，一位被舒乐博士精神所感动的陌生人，生日当天寄给舒乐博士一张100万美元 的支票。 8个月以后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意和努力能筹到600万美元，剩 下的100万美元就由我来支付。” 第二年，舒乐博士以每扇窗500美元的价格，请求大众认购水晶大教堂的窗户，付款办 法为每月50美元，分10个月分期付款。6个月内，一万多扇窗户就全部售出了。 1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工了，它成为世界建筑史上的 奇迹和经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。 尽管最后实际造价超过了两千万美元，但靠舒乐坚韧不拔的毅力，完全靠募捐建成了 这座伟大建筑。
第99步放弃与第1步放 弃结果而言没差别， 99%与100%的差别不是 1%，而是100%。 没什么比死、比达不成 更难以接受，因此他一 定有办法得到。
如何设定目标
瞄准标杆定目标。 谁是你工作中、职业中的偶像？如何赶超？
瞄准差距定目标。 自己的理想状态是什么？而现在的状态是什么？现在的状态和理想的状态 有什么差距？如何缩小差距？实现自己的理想？
中下层，他们能
那些短期目标不
都朝着同一个方向
社会的最底层。
安稳地生活与工
断被达成，生活
不懈地努力，25年
生活都过得很不
作，但都没有什
状态稳步上升，
后，他们几乎都成
如意，常常失业， 么特别的成绩。
成为各行各业的
了社会各界的顶尖
靠社会救济，并
不可或缺的专业 人士，其中有白手
且常常都在抱怨
人士。如医生、 创业者、行业领袖、
每 周 快 报
第45期 销售培训部 2月1日
人间建筑奇迹
美国水晶大教堂
坐落于加利佛尼亚州的水晶大 教堂是国际水晶大教堂牧师们 的乐园， 教会包括10,000名成 员以及国际性电视转播节目“ 动力时空”。
1980年9月14日，舒乐博士“为 无上荣誉的上帝而造就人类辉 煌”，贡献了大教堂。
1968年春，舒乐牧师想在加州 用玻璃建造一座举世无双的水 晶大教堂，向著名设计师菲利 普·约翰森表达了自己的构想。 约翰森问他预算，舒乐说：“ 我现在一分钱也没有。”而教 堂最终的预算为700万美元。
他人，抱怨社会，
律师、工程师、 社会精英。
抱怨世界。
高级主管等等。
结论
今天的生活状态不是由今天所决定的，它是我们过 去生活目标的结果。
明天的生活不由未来决定，它将是我们今天生活目 标的结果。
目标是行动的导航灯。没有目标，我们就不会努力。 因为我们不知道为什么要努力。
没有目标，我们几乎同时失去机遇、运气、别人的 支持。
请写下一个目标，对照下表，自问：我有多想要？ 看看结果再自问：我能得到吗？
期望强度 定义
表现特征
结果
0% 20-30%
一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其真实原 不想要 因是不敢想，不知为何要，害怕失败、害怕付出、怕做不
到让人耻笑。
瞎想想
空想；白日梦；随便说着玩玩；只说不练；不愿付出；不 知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。
当然得不到
很快就会忘记自己曾经 还这样想过
50% 70-80%
99% 100%
想要
有最好，没有也罢；努力争取一阵子；三分钟热度；一有 困难就退缩；幻想不怎么付出代价，就很轻易得到。
很想要
确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己 的决心不够；等待机遇，靠运气成功假使做不到；转而安 慰自己；曾经努力过，也算对得起自己；很快就会换一个 目标。
哈佛对此进行了整整25年的跟踪…………25年后
3%的人，有清晰 且长期的目标
目标就是你未来的现实 剩下27%的是那
些25年来都没有
其中占60%的模 糊目标者，几乎
大都生活在社会 的中上层。他们
25年来几乎都不曾 更改过自己的人生
目标的人群，他
都生活在社会的
的共同特点是：
目标。25年来他们
们几乎都生活在
启示：一些看似难以实现的大目标分割成无数个小目标，实现起
来就不困难了。每天实现一个目标，日积月累，就会收获人生的大成功。
哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、 学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：
目 标 27%的人，没有目标 60%的人，目标模糊
10%的人，有清晰 但比较短期的目标
设定时间表。
步骤3
写下量化的目标。并列出10个
以上为何要实现它的理由。 步骤2
决定7 要成功
步骤1
成功成本与期望强度
• 成功是需要付出代价的，这个代价就是 “成功成本”。实现越大的梦想往往需要 越大的成本。一个人能有多大的成就取决 于他能承受多大的成功成本。
• 一个人成功的概率有多高，取决于他的期 望强度有多大。反过来，如果一个人对目 标的期望强度不是很大，他承受的压力就 不会太大，同时他成功的概率相应也就比 较小。
如何募集700万美元?
舒乐博士拿出一张白纸，最上面写着“700万美元”，然后又写下10行字：
700万美元 1. 寻找1笔700万美元的捐款 2. 寻找7笔100万美元的捐款 3. 寻找14笔50万元的捐款 4. 寻找28笔25万元的捐款 5. 寻找70笔10万美元的捐款 6. 寻找100笔7万元的捐款 7. 寻找140笔5万美元的捐款 8. 寻找280笔2.5万美元的捐款 9. 寻找700笔1万美元的捐款 10. 卖掉1万扇窗户，每扇700美元
潜意识中那一点放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万 非常想 难，坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出100%的努
力比达不成该目标更痛苦。
一定要
不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便成仁；没有 任何退路；达不成，后果更加严重；达不成比死还难受。
期望强度自我检查对照表
十有八九不成功
有可能成功。因为运气 成功，也因为运气失败。