桶装水营销策划方案案

营销策划案

摘要

济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有国内一流的现代化、花园式工厂两座。普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。

经过十五年的发展，普利思已成为国内顶尖的饮用水品牌，连续多年雄踞山东省饮用水行业龙头地位。先后荣获“国家食品放心工程先进单位”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“济南市市水”等近百项殊荣。桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。

本策划按照委托方济南普利思矿泉水有限公司进一步拓展济南桶装水消费市场，提高桶装水在攀枝花的市场占有率的要求进行。策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这一关键卖点，使得桶装水在济南的总销售量大大提高，在济南的市场占有率也同样得到有效提高，塑造良好的品牌形象。

目录

1、普利思桶装水产品市场分析 (1)

1.1市场现状分析 (1)

1.2目标分析 (1)

1.3用户分析 (1)

1.4竞争分析 (2)

2、普利思桶装水的swot分析 (3)

2.1市场优势 (3)

2.2市场劣势 (3)

2.3市场机会 (3)

2.4市场威胁 (4)

3、普利思桶装水的营销策划案 (4)

3.1营销目标 (4)

3.2 目标市场 (4)

3.3市场定位 (5)

3.4营销组合方案 (5)

4、普利思桶装水网络推广活动方案 (6)

1、普利思桶装水产品市场分析

济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有的现代化、花园式工厂。普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。公司凭靠质量第一的要求，经过几年的努力使桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。

公司的口号是：诚信做人，用心做事。

1.1市场现状分析

〔1〕自然环境

普利思公司设立在泉城济南，拥有良好的地理位置。有优质的水资源，而且做的是纯净水的品牌，利用得天独厚的地理位置，从质量上让消费者喝的放心。〔2〕经济环境

随着近几年济南经济的快速发展，人们的收入增加。而且普利思打93年成立以来重视不断优化生产流程，目标清晰。

〔3〕技术环境

公司投入巨资，建造了一条电脑控制的全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线，率先将制药行业的GMP标准和空气净化技术引入了饮用水行业，在符合美联邦209E100级标准的空气净化间内实现无菌灌装。普利思是国内极少数掌握了饮用水生产工艺及水处理技术、质量控制核心技术的企业之一，每年投入巨资作为研发费用，主动以高于国家标准的“双零”标准来实现健康水的保证，成为国内饮用水行业的标杆和典范。

1.2目标分析

普利思打93年成立以来一直秉承“诚信做人，用心做事”的口号，要求生产员工。所以在追求利润的基础上，质量一直是普利思的永久的追求。

1.3用户分析

对于普利思桶装水的消费群体主要分为各大小公司、学校、社区、家庭。

〔1〕经济因素

对于消费者来说无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。如今人们的生活条．

件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。所以对于普利思桶装水的选择人们会考虑自身的收入与他的价格。

〔2〕社会文化因素

近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意识，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。这要求桶装水的质量必须是厂商和消费者的首要目标。

〔3〕个人因素

经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。

1.4竞争分析

济南的人口众多，所以各大厂商看到了机会，所以在济南桶装水的市场有很多不同的品牌的厂商。

对于普利思桶装水来说主要竞争对手分析：

（1）哇哈哈矿泉水

中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。

（2）统一矿物质水

借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。

（3）康师傅矿物质水

凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。．

(4) 农夫山泉

独特的外包装，给人以安全绿色的形象深受光大消费者的信赖。

（5）一些没有品牌的小厂商

他们凭借价格低廉进入济南消费市场从而吸引消费者的购买。

通过分析竞争者，对它们的优势分析。普利思依靠自己的质量第一将赢得光大消费者的信赖，同样依靠自己拥有得天的地理位置，和先进的生产技术尽早占领市场。

2、普利思桶装水市场机会与市场威胁

市场优势2.1（1）普利思桶装水是济南桶装饮用水行业的领导者之一，饮用水在济南市场占有率第一。

（2）企业注重质量第一，一直以来把好质量关。

（3）企业拥有先进的生产技术，拥有全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线，而且每年在技术引进方面投入最大。

（4）普利思在济南市民的心中拥有良好的社会形象。

（5）凭借泉城济南的地理优势，矿物质水资源丰富。

2.2市场劣势

（1）生产能力有限，每年的生产数量都满足不了消费者的需求，出现供不应求的现象。

（2）市场开发还不完备，在一些学校、社区还没有普利思桶装水的销售点。2.3市场机会

1）日益增长的消费群体为企业开展目标营销提供机会。

（2）济南是人口多的省会，内需市场广大

）我国饮用水行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间3（．

（4）普利思优质的水质已经得到大多数消费者的认可，市场开发潜力大。

2.4市场威胁

（1）许多大的品牌的桶装水进入市场使得竞争加大。