桶装水营销策划方案案
桶装矿泉水的营销策划方案
桶装矿泉水的营销策划方案1.项目背景和目标1.1 背景随着人们健康意识的提高，矿泉水作为一种天然的、健康的饮品逐渐受到人们的欢迎。
然而，传统的矿泉水产品存在着包装成本高、运输成本高、容易破损、存储占空间大的问题。
1.2 目标本项目的目标是推出一种新型的矿泉水，即桶装矿泉水，解决传统矿泉水的问题，以满足消费者对方便、经济、环保的需求。
2.产品定位2.1 产品概述桶装矿泉水采用塑料桶包装，容量为5升、10升等多个规格，方便散装销售和家庭使用。
2.2 产品特点2.2.1 方便实用：桶装矿泉水可以直接放在家庭或办公室的饮水机上，方便随时饮用，节省搬运和存储的麻烦。
2.2.2 经济环保：桶装矿泉水通过循环使用桶装，节约包装成本，减少废弃物产生，符合环保理念。
2.2.3 优质水源：桶装矿泉水源自纯净的地下水，通过严格的水质检测和处理，确保水质纯净可靠，符合国家卫生标准。
3.市场分析3.1 目标市场我们的目标市场是家庭和办公室的小型团体。
3.2 市场规模根据市场调研，家庭和办公室的小型团体对桶装矿泉水的需求量很大，预计市场规模达到1000万桶每年。
3.3 竞争分析目前市面上已经有一些桶装矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝等。
它们以品牌知名度和产品质量稳定为竞争优势。
4.1 品牌建设4.1.1 品牌定位：定位为高品质、高性价比的桶装矿泉水品牌。
4.1.2 品牌形象设计：设计一个简洁、干净、清爽的品牌形象，突出产品的健康和环保特点。
4.1.3 品牌宣传：通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，如电视广告、印刷物广告、户外广告等，提高品牌知名度。
4.2 渠道建设4.2.1 建立销售渠道：与目标市场的超市、便利店、饮水机供应商等建立合作关系，将桶装矿泉水引入到销售渠道中。
4.2.2 渠道推广：通过促销、增值服务等方式吸引渠道合作伙伴，提升产品的销售和推广效果。
4.3 产品推广4.3.1 价格策略：制定合理的价格策略，以满足消费者对高品质、高性价比产品的需求。
桶装水营销策划方案例文
桶装水营销策划方案例文一、项目背景分析桶装水是一种便捷、卫生、健康的饮用水，逐渐成为日常生活中的必需品。
随着人们对饮用水安全的关注度提高，桶装水市场的发展潜力巨大。
本项目旨在为消费者提供高品质的桶装水，并通过有效的营销策划提升品牌知名度，进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 市场规模桶装水市场规模庞大，消费者需求量大。
根据市场调查数据显示，我国桶装水市场年增长率超过20%，预计市场规模将从xx年的xx亿元增加至xx年的xx亿元。
2. 目标群体（1）家庭用户：家庭用户是桶装水的主要消费者群体之一。
他们对饮用水质量的要求较高，同时也是桶装水消费量较大的群体。
（2）办公室用户：办公室用户是桶装水的另一个重要消费群体。
随着办公室员工对健康的关注度提高，桶装水逐渐取代传统的自来水成为他们的首选饮用水。
（3）商业用户：商业用户包括餐饮、酒店、旅游景区等行业。
这些行业对待饮用水的安全和卫生要求较高，因此对桶装水的需求量也较大。
三、核心竞争优势1. 高品质水源我们将在全国各地选择优质的水源，确保桶装水的饮用水质量符合国家相关标准。
同时，我们还将配备专业的水质检测设备，定期对桶装水进行检测，确保水质的安全。
2. 优质服务我们将建立完善的售后服务体系，包括及时回收空桶、维修桶装水设备等，并提供24小时客服热线，确保用户在使用过程中遇到问题能够得到及时解决。
3. 灵活的配送方式为了更好地满足不同用户的需求，我们将提供多种配送方式，包括定期配送、按需配送等。
用户可以根据自己的实际需求选择最适合的配送方式。
四、营销策划方案1. 品牌定位通过提供高品质的桶装水和优质的服务，将品牌定位为“健康、便捷、可信赖”的专业桶装水供应商。
2. 产品定价策略（1）家庭用户：我们将通过制定合理的价格体系来吸引家庭用户，同时提供多种套餐选择，满足不同家庭的需求。
（2）办公室用户：为了提高竞争力，我们将提供更具竞争力的价格给办公室用户，并提供更灵活的月结结算方式。
桶装水营销策划方案怎么写
桶装水营销策划方案怎么写一、背景分析1.1 市场概况桶装水作为饮用水的一大类，市场需求稳定，且呈现逐年上升趋势。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，桶装水已经成为众多家庭选择的主要饮用水。
1.2 竞争分析目前市场上存在着多个桶装水品牌，各品牌之间竞争激烈。
竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、价格以及销售渠道等方面。
为了在竞争中脱颖而出，需要制定一系列营销策略，提升品牌竞争力。
二、目标市场2.1 目标客户群体桶装水的目标客户主要分为家庭用户和办公场所用户。
家庭用户主要是普通家庭，办公场所用户主要是企事业单位和学校等。
2.2 目标市场规模根据市场调研数据，本地区每年桶装水的消费量约为XX万吨，市场潜力较大。
三、品牌定位3.1 品牌核心价值品牌核心价值是指品牌所传递给消费者的最基本、最核心的价值观。
我们的品牌核心价值是“健康、纯净、可信”。
3.2 品牌差异化优势在与竞争对手的差异化方面，我们将注重以下几点：- 产品质量：确保水质的纯净、安全，强调独特的净水技术和过滤方法；- 服务体验：提供快速、方便、准时的配送服务，保证客户的用水需求；- 环保意识：注重环保理念，推广可持续发展的生活方式；- 品牌形象：通过高品质的包装设计和营销活动塑造品牌的形象。
四、营销策略4.1 产品策略- 品质保证：确保桶装水的质量符合国家相关标准，并积极寻求第三方机构进行每期产品质检，确保产品质量的稳定；- 产品创新：不断进行产品创新和技术研发，推出更多口味的桶装水，满足不同消费者口味需求。
4.2 价格策略- 参考市场平均价格进行定价，根据不同产品规格、包装形式等因素进行适当调整；- 通过优惠活动、套餐销售等方式，提供更具竞争力的价格，吸引新客户。
4.3 渠道策略- 建立完善的销售和配送网络，包括线下销售渠道和线上电商平台；- 与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大销售网络；- 发展代理商和经销商，在各个社区设立销售点，方便用户的自取和配送。
桶装水的营销策划方案
桶装水的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们对健康饮食的关注度增加，桶装水在市场上的需求量逐渐增加。
桶装水相对于传统瓶装水更具经济性和环保性，因此备受消费者青睐。
市场上的主要消费群体包括家庭用户、办公室、商务人员和学校等。
1.2 竞争对手分析目前，桶装水市场上的竞争对手主要有两类：国际品牌和本地品牌。
国际品牌在市场上具有较高的知名度和声誉，但价格较高；本地品牌则在价格上具有竞争优势，但知名度和品质方面仍有待提高。
二、定位与目标群体选择2.1 产品定位我们的产品定位是为家庭用户和办公室提供高品质、经济实惠的桶装水，强调产品的健康、安全和环保特点。
2.2 目标群体选择我们的目标群体是大中小型企事业单位、家庭用户和学校。
重点在城市市场，由于城市人群对健康饮食的关注度更高，也更能承受桶装水的价格。
三、产品策略3.1 产品特点- 高品质：选用纯净水源，经过严格过滤和消毒处理，确保产品的安全和卫生。
- 经济实惠：相较于瓶装水，桶装水的单位价格更低，同时提供多种容量选择，满足不同消费者的需求。
- 环保：桶装水的包装大多采用可重复使用的桶装，减少了塑料废弃物的产生。
3.2 产品创新为了进一步提升产品竞争力，我们将推出具有创新性的功能型桶装水产品。
例如加入维生素、矿物质或氢等成分的桶装水，以满足不同用户对健康需求的个性化需求。
四、渠道策略4.1 分销渠道选择我们将通过多种渠道销售桶装水，包括超市、便利店、办公用品供应商和在线电商平台等。
特别是与办公室、学校和企事业单位进行合作，提供定期送货服务，方便用户购买。
4.2 渠道管理与合作伙伴建立紧密的合作关系，提供定期促销活动、培训和支持，提高其销售能力和服务质量。
五、价格策略5.1 定价原则在制定定价策略时，我们将综合考虑市场需求、竞争对手价格和成本等因素。
由于我们定位为高品质的桶装水，我们将设置适中的价格，既能与国际品牌竞争，又能满足本地用户对价格的敏感度。
桶装水营销策划方案
第五章 行动方案.................................................... 16
方案一：购物三天乐，天天都欢乐 ................................. 16
纯净水用二级反渗透将水中除水分子之外的其他物质全数除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部份物质，保留对人体有利的矿物质的一种水。而矿物质水，确实是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采纳现今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，能够安心饮用。除解渴功能外，能够净化躯体，帮忙人体新陈代谢。
摘要
1，STP分析（市场细分，市场分析，目标市场，市场定位） 2，SWOT分析（谷岭山泉水优势，谷岭山泉水劣势） 3，品牌方案（品牌主张，打造品牌途径，产品包装、商标） 4，产品方案（产品定位，产品系列） 5，价钱方案（同类产品价钱，产品系列）
6，市场推行打算（前期预备工作，中期谈判工作，后期跟进工作，不同时期产品表现）
九、广告策略; 10、促销、公关策略;
1一、销售政策; 1二、销售状况;
13、企业的进展动态等。
二、桶装水企业经营诊断
一、品牌策略诊断; 二、营销策略诊断;
3、目标市场诊断; 4、市场定位诊断;
五、产品策略诊断; 六、价钱策略诊断;
7、销售渠道诊断; 八、广告策略诊断;
九、促销方式诊断; 10、销售治理体系诊断。
一、选择目标客户：(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
桶装水营销策划方案100例
桶装水营销策划方案100例【第一章】项目背景与目标【第一节】项目背景桶装水市场越来越受到消费者的关注，随着人们健康意识的提升和环境问题的突出，桶装水作为一种更健康、更环保的饮用水方式受到人们的青睐。
【第二节】项目目标1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，以及后续的市场推广，加大品牌宣传力度，提升桶装水品牌在消费者心中的知名度。
2. 拓展市场份额：通过创新产品形态、改善服务质量等方式，吸引更多的消费者购买桶装水，并夯实市场占有率。
3. 健康宣传：通过宣传桶装水的健康优势，提升消费者对桶装水的认识和认可度，引导消费者自觉选择桶装水作为日常饮用水。
【第二章】目标市场分析【第一节】消费者画像1. 年龄：18-45岁2. 性别：男女均衡3. 地域：覆盖城市消费者【第二节】消费者需求1. 健康需求：消费者更加关注饮用水的安全和品质问题，对饮用水的营养成分、无菌环保等方面有更高的要求。
2. 便捷需求：消费者需要的桶装水能够满足不同场景使用，如家庭、办公室、户外等。
3. 价格需求：消费者注重价格性价比，在满足质量要求的前提下追求更合理的价格。
【第三节】竞争分析目前桶装水市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几类：1. 大型桶装水供应商：拥有较强的品牌影响力和市场占有率，产品种类丰富，渠道广泛。
2. 瓶装水供应商：以销售瓶装水为主要产品，与桶装水存在一定的替代关系。
3. 小型桶装水供应商：在一些区域市场占有一定份额，供应链较小，品牌影响力相对较弱。
【第四节】SWOT分析1. 优势：品牌知名度较高，产品质量受消费者认可，市场渠道较为广泛。
2. 劣势：价格相对较高，与瓶装水存在替代关系，竞争压力较高，市场份额相对较小。
3. 机会：消费者对桶装水的认可度提高，市场需求增长快速，营销策略和产品创新为市场拓展提供了机会。
4. 威胁：竞争对手主要有大型桶装水供应商和瓶装水供应商，其拥有较强的品牌实力和市场份额，市场竞争激烈。
【第三章】营销策略【第一节】品牌定位与核心竞争力品牌定位：提供健康、便捷、高品质的桶装水。
桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案随着人们对健康和生活质量的关注度不断提高，桶装水作为一种安全、方便的饮用水方式，已经成为现代家庭和办公场所的主要选择。
为了更好地满足市场需求并提升品牌影响力，本文将详细介绍桶装水营销策划方案，以帮助企业实现在竞争激烈的市场中取得成功。
一、品牌定位在桶装水市场中，品牌定位是塑造企业形象和市场竞争力的关键。
我们的品牌将以高品质、安全、健康、环保为核心，并强调优质的客户服务。
通过提供经过严格检测和认证的优质水源，我们的目标是成为消费者首选的桶装水品牌。
二、产品策划1. 产品特点和优势我们的桶装水将具有以下特点和优势：- 采用优质水源：我们从大自然纯净的水源中选择水源，确保产品的质量和口感。
- 注重安全和卫生：生产过程严格遵循国家卫生标准，并使用专业设备和技术确保水质安全。
- 环保可持续：通过推广桶装水的使用，减少对一次性塑料瓶的使用，降低对环境的负担。
2. 产品包装和设计- 包装设计简洁、大方：采用简约设计风格，突出品牌特点，让消费者一目了然。
- 桶装水外包装可回收：外包装材料选用可回收材料，遵守环保原则，体现品牌的环保形象。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标消费者群体和竞争对手的情况。
通过调研，我们可以识别出市场需求和潜在机会，为制定有效的营销策略提供依据。
1. 目标消费者群体我们的目标消费者群体包括：- 家庭用户：追求高品质、安全的饮用水，并重视健康生活方式的家庭。
- 办公场所：提供给员工乃至顾客一种方便、安全的饮用水选择的企事业单位。
2. 竞争分析通过对竞争对手的仔细分析，包括其产品定位、价格策略、宣传手段等，可以帮助我们找到差距，并制定相应的竞争策略。
我们将侧重于提供卓越的产品品质、灵活的价格策略和广泛的宣传渠道，以吸引消费者并获得市场份额。
四、营销策略1. 产品推广- 宣传渠道广泛多样：利用广告、电视、电台、网络等媒体进行产品推广，并与社交媒体进行合作，以吸引更多潜在消费者。
桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案桶装水市场一直以来都是一个竞争激烈的行业，随着人们对健康饮水的关注度不断提升，桶装水销售也成为当下热门的市场之一、在这个竞争激烈的桶装水市场，营销策划方案可以帮助企业更好地推广产品，提升销量和市场份额。
一、市场分析和目标定位在制定营销策划方案之前，必须先了解当前市场情况和竞争对手状况。
通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，找到产品的差异化卖点。
同时，还需要确定目标销售区域和购买渠道，以便制定合理的销售和配送策略。
二、建立品牌形象品牌形象是桶装水营销的重要组成部分。
企业需要通过优质的产品和卓越的服务来塑造自己的品牌形象。
选择一个易于记忆且与产品特点相关的品牌名称，设计独特的标志和包装，展现出产品的品质和价值。
三、确立销售渠道四、提供优质的产品和服务桶装水的质量直接关系到消费者对产品的信任度和忠诚度。
企业应该确保产品的质量符合国家标准，并通过权威认证获取相关证书，如ISO9001质量管理体系认证等。
同时，在售后方面提供快速、便捷的服务，解决消费者的问题，提高顾客满意度。
五、市场推广活动1.大规模宣传活动：通过广告、电视、报纸、杂志等媒体进行大规模的宣传活动，吸引潜在的消费者注意，提高品牌知名度。
2.促销活动：举办一些促销活动，如打折、买一送一、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3.参与公益活动：参与一些公益活动或赞助一些体育比赛，通过公众关注度提高企业知名度和信誉度。
4.线上推广：通过建立企业官方网站、社交媒体账号等，进行线上推广。
可以开展一些线上活动，如抽奖、分享有奖等，吸引潜在消费者的参与。
5.与合作伙伴合作推广：可以与一些有影响力的品牌或企业合作，开展合作推广活动，提升品牌曝光度。
六、建立客户关系管理系统七、评估和改进定期评估市场营销活动的效果，了解市场反馈和销售数据，根据情况进行调整和改进。
同时，定期与销售渠道商进行沟通，了解市场需求和竞争状况，调整产品定位和营销策略。
总之，桶装水的营销策划应综合考虑产品质量、品牌形象、销售渠道、市场推广活动等多个因素。
桶装水市场营销策划方案
桶装水市场营销策划方案一、市场背景随着人们健康意识的提高，消费者对于饮品安全性的要求也越来越高。
桶装水作为一种安全、便捷的饮品，市场需求量逐年增长。
然而，目前市场上的桶装水品牌较多，竞争激烈。
为了在市场竞争中取得优势，我们需要制定一套科学、有效的营销策划方案。
二、目标市场1.目标消费群体（1）家庭用户：主要以家庭成员为消费者，注重家庭生活品质，对饮品的安全性要求较高。
（2）企事业单位：主要以办公室、学校、工地等场所为消费对象，注重饮水的便捷性和经济性。
2.地域范围：初期主要以城市为目标市场，后期可以拓展到乡镇、乡村等地区。
三、竞争分析1.竞争对手（1）中低档次品牌：如农夫山泉、百事可乐等，其价格较低，市场份额较大。
（2）高档次品牌：如芬尼、矿山泉等，其价格较高，主要以高收入人群为目标消费者。
2.竞争优势（1）产品质量保证：我们将严格控制原材料和生产过程，确保桶装水的安全和纯净度。
（2）价格优势：通过流程优化和规模经济效应，降低成本，提供具有竞争力的价格。
（3）配送服务：我们将建立健全的物流体系，保证订单准时送达，并提供售后服务。
四、市场定位1.产品定位（1）高品质：注重饮品的安全、纯净度和口感。
（2）高性价比：提供具有竞争力的价格，满足中低收入人群的消费需求。
2.品牌定位（1）专业桶装水供应商：通过提供专业的产品和服务，树立品牌形象。
（2）健康生活倡导者：积极宣传饮水的重要性和健康生活方式。
五、营销策略1.产品策略（1）产品创新：针对消费者需求，推出不同口味和规格的桶装水产品。
（2）品牌标识设计：设计独特、时尚的品牌标识，提高品牌识别度。
2.价格策略（1）产品定价：根据市场需求和成本控制，制定合理的产品价格策略。
（2）促销策略：定期进行促销活动，如满减、打折等，吸引消费者购买。
3.渠道策略（1）终端销售：通过商超、便利店、小卖部等零售渠道，覆盖各个消费场所。
（2）合作伙伴：与企事业单位建立合作关系，提供批量购买和配送服务。
桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案随着人们健康意识的提高和对饮用水安全性的关注，桶装水在日常生活中的需求日益增长。
为了抓住这一市场机遇，制定一个有效的营销策划方案将成为企业成功的关键。
本文将提供一个桶装水营销策划方案，旨在帮助企业提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额。
一、市场调研在制定任何营销计划之前，首先需要进行全面的市场调研。
市场调研的目的是了解目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的产品和营销策略。
1. 目标受众：确定桶装水的主要受众群体，例如家庭用户、办公室用户、学校和餐饮行业等。
2. 用户需求：了解目标受众对桶装水的需求，例如对水质和安全性的要求，对包装和价格的关注程度等。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、价格、销售渠道和宣传推广策略，以便确定自己的差异化优势。
二、差异化定位在竞争激烈的市场中，企业需要通过差异化定位来突出自己的优势，以吸引目标受众的注意力。
1. 品牌形象：根据目标受众和市场调研结果，制定一个清晰的品牌形象，并确保所有的宣传材料和渠道传达一致的信息。
2. 产品特点：突出桶装水的优点，例如水质纯净、卫生安全、个性化定制等。
3. 定价策略：在竞争对手的基础上，确定合理的定价策略，并提供多样化的套餐选择，满足不同消费者的需求。
三、推广活动推广活动是营销策划中最关键的一环，通过创造独特的促销活动，吸引目标受众的注意力，提高销售额。
1. 渠道推广：与超市、饭店、办公室等合作，将桶装水产品放置在易于目标受众接触到的地方，并提供产品介绍和试喝活动。
2. 促销活动：通过举办促销活动吸引目标受众，例如组织水质讲座、赠送小礼品、举办水质安全知识竞赛等。
3. 社交媒体宣传：利用各种社交媒体平台，发布与水质和健康相关的内容，吸引目标受众的关注，并提供与产品相关的内容和优惠活动。
四、顾客关系管理顾客关系管理是一个持续的过程，通过与现有客户建立良好的关系，提高客户忠诚度，同时吸引新客户。
1. 售后服务：提供及时、有效的售后服务，例如解答顾客疑问、定期回访等，以建立顾客满意度和忠诚度。
桶装水市场营销方案策划
桶装水市场营销方案策划1. 市场背景分析桶装水是一种便捷、安全、健康的饮用水产品，市场潜力巨大。
随着城市化进程的加快，人们对饮用水质量的要求和意识越来越高。
同时，人们对自身健康和生活品质的关注也在不断增加。
因此，桶装水作为一种方便的、高质量的饮用水产品，将会在市场上广受欢迎。
2. 产品定位根据目标消费群体的需求和市场状况，我们将桶装水定位为高端健康饮用水。
主要特点包括：- 高品质：选取优质水源，并通过多重净化工艺确保水质的纯净和安全。
- 环保：采用可再生材料的桶装水桶，降低对环境的影响。
- 便捷：提供送货上门服务，方便消费者随时购买到优质的饮用水。
3. 目标市场分析3.1 目标消费群体我们的目标消费群体包括办公室人员、家庭用户和学校机构等。
1. 办公室人员：办公室是一个每天都需要大量饮用水的地方，提供桶装水服务能够满足他们的需求。
2. 家庭用户：家庭用户比较注重水质的安全和便利性，他们愿意购买桶装水来满足家庭成员的饮用需求。
3. 学校机构：学校机构需要为师生提供优质的饮用水，桶装水作为一种方便、安全的选择，符合他们的需求。
3.2 市场竞争分析目前市场上存在着一些桶装水品牌，如农夫山泉、脉动等。
这些品牌具有较高的知名度和市场份额。
对于我们来说，竞争的同时也意味着市场的巨大潜力。
我们将通过高品质和优质服务，争夺市场份额。
4. 市场推广策略为了营销桶装水产品，我们将实施以下市场推广策略：4.1 宣传推广通过多样化的宣传推广方式，提高消费者对我们品牌的认知度和认可度。
1. 建立品牌形象：制作专业的品牌宣传片，展示我们优质的产品和服务。
2. 广告投放：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告投放，提高品牌曝光度。
3. 口碑营销：利用社交媒体平台，推出有奖活动和线下体验活动，引导用户口碑传播。
4.2 产品差异化竞争通过提供高品质的产品和独特的服务，实现与竞争对手的差异化竞争。
1. 优质水源：选择优质水源，并引入多层净化工艺，确保产品的高品质。
销售桶装水工作计划
一、市场调研篇1. 定义目标市场：确定销售桶装水的目标市场，如酒店、学校、企事业单位等。
分析该市场的需求量和潜在竞争对手。
2. 调查竞争对手：了解目标市场中已经存在的竞争对手，包括其产品特点、价格策略、销售渠道等。
通过对竞争对手的分析，找出差距和机会。
3. 消费者调研：通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解目标市场中消费者对桶装水的需求和偏好，包括价格敏感度、包装要求、送货服务等。
根据调研结果，确定产品定位和市场推广策略。
二、产品推广篇1. 产品定位：根据市场调研结果，确定销售桶装水的定位，如高端、中端还是低端产品，以及针对不同消费者群体的特色产品。
2. 品牌塑造：建立桶装水的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
通过传媒宣传、活动策划等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道布局：根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如直销、代理商、超市等。
与渠道合作方建立良好的合作关系，共同提升销售额。
4. 促销活动：根据市场调研结果，制定合适的促销活动，如赠品、打折、买赠等，吸引消费者购买桶装水。
5. 互联网营销：建立官方网站和社交媒体账号，通过优质的内容营销和粉丝互动，提升品牌知名度和消费者忠诚度。
三、供应链管理篇1. 采购计划：根据市场需求和销售预测，制定桶装水的采购计划，包括原材料、包装物、设备等。
与供应商建立长期的合作关系，保证供应的稳定性和成本的控制。
2. 生产安排：确定桶装水的生产计划，包括生产线的安排和人员调配。
优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
3. 仓储物流：建立合理的仓储和物流体系，确保桶装水的存储和配送及时、准确。
制定合理的配送路线和配送时间，提供优质的送货服务。
4. 售后服务：建立售后服务团队，及时处理客户的投诉和反馈。
提供安装、维修等专业服务，提升客户满意度。
1. 销售目标：制定年度、季度和月度的销售目标，并与销售团队共同商定。
根据市场情况和竞争对手的动态，及时调整销售目标和手段。
桶装水店营销策划方案
桶装水店营销策划方案第一章：调研分析1.1 营销环境分析桶装水行业是一个竞争激烈的市场，消费者对于桶装水的需求不断增加。
随着生活水平的提高，健康意识的增强，桶装水市场正处在一个快速发展的阶段。
然而，随着竞争对手的增加，如何在市场中占有一席之地，成为桶装水店需要思考的问题。
1.2 消费者行为分析消费者在选择桶装水产品时，一般会考虑以下几个因素：品质、价格、品牌知名度、服务质量。
据调查显示，消费者对于桶装水产品的品质要求越来越高，更加注重水质的安全和健康；同时，价格也是消费者选择产品的重要因素之一。
另外，品牌知名度和服务质量也会影响消费者的选择。
1.3 竞争对手分析桶装水市场竞争对手主要包括大型水站、网络销售等。
大型水站具备技术优势和成本优势，利用规模效应降低产品价格，拥有较高的知名度和客户忠诚度。
网络销售则通过便捷的购买渠道和低价格吸引消费者。
在竞争对手众多的情况下，桶装水店需要有针对性地制定营销策略，突出自身优势。
第二章：目标定位与定位策略2.1 目标定位桶装水店的目标是成为当地领先的桶装水供应商，提供高品质、安全、便捷的桶装水产品和优质的服务。
2.2 定位策略在竞争激烈的桶装水市场中，桶装水店可以通过以下几个方面进行定位：品质定位、服务定位和差异化定位。
品质定位是指提供高品质、安全、健康的桶装水产品，为消费者提供放心的选择。
服务定位是指提供全方位的服务，包括送货上门、安装服务、售后服务等，为消费者提供便捷和满意的购买体验。
差异化定位是指通过与竞争对手的差异化来区分自己，例如推出独特的口味或包装设计，吸引消费者的注意。
第三章：产品策略3.1 产品定位桶装水店的产品定位是高品质、安全、健康的桶装水产品。
在产品策略上，桶装水店可以选择与当地水源合作，确保水质的安全和稳定。
同时，可以利用科技手段加强产品的净化技术和生产工艺，提高产品品质。
3.2 产品创新为了满足消费者对于桶装水产品的个性化需求，桶装水店可以开发推出具有独特口味或包装设计的产品，如添加水果味道或推出定制款式。
桶装水营销策划方案doc
桶装水营销策划方案篇一：桶装水营销策划方案桶装水营销策划方案一、桶装水企业市场调查研究(一)消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;7、消费者对产品的个性化需求是什么;8、产品的品牌定位调研;9、产品的目标市场调研;10、产品的核心利益点调研;11、产品的系列卖点调研;12、产品价格定位调研;13、产品的口味调研;14、产品的包装调研;15、产品的销售渠道调研;16、产品适合的传播方式调研;17、产品终端销售调研;18、产品有效的促销方式调研;19、消费者对产品做大市场的营销建议;20、产品消费者的个人特征。
(二)产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌;2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状况;4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;5、经销商认为该产品的优点与不足;6、增加该产品销量的方法有哪些;7、您是否愿意销售该产品;8、对销售该产品的顾虑;9、您预计该产品的市场前景如何;10、与厂家的合作方式建议;11、希望厂家提供哪些支持;12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
(三)竞争对手市场调研1、品牌定位;2、产品类别;3、产品定位;4、目标市场;5、各类产品的价格;6、产品卖点;7、销售区域; 8、市场进入策略;9、广告策略; 10、促销、公关策略;11、销售政策; 12、销售状况;13、企业的发展动态等。
二、桶装水企业经营诊断1、品牌策略诊断;2、营销策略诊断;3、目标市场诊断;4、市场定位诊断;5、产品策略诊断;6、价格策略诊断;7、销售渠道诊断; 8、广告策略诊断;9、促销方式诊断; 10、销售管理体系诊断。
三、桶装水企业品牌整合营销策划体系1、品牌识别：(1)品牌状况; (2)竞争态势; (3)消费需求;(4)本品位置; (5)品牌问题; (6)市场机会;(7)品牌目标。
桶装水营销策划方案模板范文
桶装水营销策划方案模板范文一、背景分析随着生活水平的提高，人们对水质的要求也越来越高。
传统的自来水管网无法满足人们对纯净水的需求，桶装水因其方便、安全、卫生的特点，逐渐受到消费者的青睐。
桶装水行业具有较好的发展前景，然而市场上的竞争也越来越激烈。
因此，本次桶装水营销策划方案旨在通过创新营销手段，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、目标市场与目标群体1. 目标市场：本次策划的桶装水品牌主要面向一二线城市居民，这些城市人口密度大，生活水平较高，对产品质量和服务要求较高。
2. 目标群体：a) 年龄：25-50岁的主要消费人群，中青年群体对健康和安全有较高的认知，并且有经济购买能力。
b) 职业：白领和家庭主妇是我们的主要目标消费群体，他们工作忙碌，追求便捷，对健康和安全有较高的要求。
c) 购买力：目标消费群体的购买力较强，具有一定的消费能力，愿意为高质量的产品支付合理的价值。
三、核心竞争力1. 产品质量保证：保证水质的纯净和安全，采用国际领先的水质检测设备和先进的杀菌工艺，确保用户喝到放心水。
2. 服务体验优化：提供专业的售后服务团队，24小时在线客服，及时解决用户的问题。
3. 购买便捷性：推出多种购买渠道，如线上订购、线下销售点，确保用户能够方便地购买到产品。
四、市场调研1. 桶装水消费市场概况：目前桶装水市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对品牌的忠诚度较低。
而随着人民生活水平的提高，健康意识的增强，桶装水市场未来仍有较大的发展空间。
2. 消费者需求分析：消费者对桶装水的需求主要集中在品质、价格、方便性和服务质量上。
对于桶装水品牌，用户更注重产品的安全、卫生和服务质量。
五、营销目标和策略1. 营销目标：a) 品牌知名度提升：通过本次营销推广，提升品牌在目标市场的认知度和美誉度。
b) 销售额增长：提高产品销售量并提升市场份额，实现销售收入的持续增长。
c) 用户忠诚度提高：通过提供优质产品与服务，增强用户对品牌的忠诚度。
桶装水销售及经营方案四篇
桶装水销售及经营方案四篇篇一：桶装水经销商销售方案一：桶装水价格品种批发价格门市价格零售价格水点价格水票价格回收水票价格矿泉水7.5 8.5 12 9 10 10 天然泉水4 .5 867 6.5备注经销商客户自提送货价客户自提5张起售二：借用饮水机、水桶政策正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。
如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。
饮水机与水桶的押金具体明细：三行立式饮水机110元/台三行台式饮水机60元/台；矿泉水桶30元/只天然泉水桶20元/只；三：经销点返利政策经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。
返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。
1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度销售数量及返利金额如下表所示。
品种数量返利金额数量返利金额数量返利金额矿泉水200-400 0.2元/桶400-7000.3元/桶700桶以上0.4元/桶天然泉水250-5000.2元/桶500-7500.3元/桶750桶以上0.4元/桶2：年度返利客户，要签订经销协议。
品种数量返利金数量返利金数量返利金额额额矿泉水2000-4000 0.3元/桶4000-60000.4元/桶6000桶以上0.5元/桶天然泉水2000-4000 0.2元/桶4000-60000.3元/桶6000桶以上0.4元/桶四：专卖店政策鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。
赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。
以经公司领导确认专卖的为准。
专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。
五：新经销商客户矿泉水赠送政策为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。
桶装水营销策划方案
桶装水营销策划方案一、背景介绍随着人们对饮用水安全性的重视程度增加，桶装水作为一种方便、卫生的饮用水供应方式逐渐受到大众的关注。
然而，随着市场的竞争日趋激烈，桶装水企业需要制定有效的营销策划方案来吸引潜在客户，增强品牌竞争力。
二、目标群体分析1. 主要目标群体•家庭用户：注重饮水健康、方便、安全的家庭用户。
•办公室用户：需要提供给员工饮用水的企事业单位。
•学校用户：为学校提供优质饮用水的桶装水用户。
2. 目标群体特点分析•家庭用户：在选择桶装水时，注重产品的安全性和卫生程度。
他们通常需要高质量的饮用水，以满足家庭成员的饮用需求。
•办公室用户：在选择桶装水供应商时，更注重价格合理、配送及时可靠的服务，对水质要求相对较低。
•学校用户：注重桶装水供应商具备合法的资质和认证，关注价格合理，并能保证水质符合相关标准。
三、营销策略1. 建立品牌形象通过市场调研和竞争分析，了解目前市场上的桶装水品牌，从中挖掘出差异化的竞争优势。
制定独特的品牌定位，加强品牌形象推广。
例如，可以强调产品的高品质、安全卫生以及优质的售后服务等特点。
借助社交媒体、网络营销以及广告宣传等渠道，加强对目标群体的品牌认知度。
2. 多样化产品线根据不同目标群体的需求特点，开发多样化的产品线。
例如，推出给家庭用户的小桶装水，方便携带；推出给办公室用户的大桶装水，满足人员众多的需求；推出给学校用户的学生专用桶装水，强调水质安全和适合儿童饮用。
通过多样化的产品线，满足不同目标群体的需求，提高产品竞争力。
3. 提供差异化的服务除了产品差异化外，还要注重提供差异化的服务。
例如，提供快速的配送服务，确保及时送达；建立售后服务体系，提供售后保障。
同时，可以考虑与合作商家或企事业单位合作，为桶装水用户提供特惠、折扣或增值服务。
通过提供差异化的服务，提高用户体验，增强用户忠诚度。
4. 渠道拓展除了传统的销售渠道外，可以积极拓展新的销售渠道。
例如，在超市、便利店等零售渠道增设专用陈列架，提高产品的可见度；与线上销售平台合作，开拓电子商务市场；与餐饮企业合作，提供餐厅用水。
桶装水营销策划方案案例范文
桶装水营销策划方案案例范文一、项目背景随着消费者健康意识的提高，桶装水的市场需求量稳步增长。
在中国，桶装水市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势，这主要得益于人们对于饮用安全水源的追求以及对环境保护的重视。
而在目前市场上，由于竞争激烈，桶装水品牌间的差异化竞争也越来越激烈，如何在此竞争中脱颖而出成为了桶装水企业急待解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标市场：城市年轻白领和家庭。
2. 目标市场特征：注重健康、环保和便利性的消费者，有较高的购买力和消费需求。
3. 目标市场规模：根据市场调研数据，城市年轻白领和家庭约占总人口的30%，预计目标市场规模为500万户。
三、营销策划方案1. 品牌定位：以健康、安全、纯净为核心定位，传递出真正关心消费者健康需求的品牌形象。
2. 产品策略：a. 提供多种规格选择：根据不同消费者需求，提供不同规格的桶装水产品，如5L、10L、18L等。
b. 打造高品质产品：严格保证水源的质量，经过多重过滤和消毒，确保桶装水的安全、纯净。
c. 创新包装设计：设计时尚、便捷的桶装水包装，更好地满足年轻白领和家庭的使用需求。
3. 渠道策略：a. 建立完善的供应链：与多家供应商建立长期合作关系，确保桶装水供应的稳定性。
b. 扩大线下销售网络：通过品牌授权、代理商渠道等方式，扩大桶装水的销售网络，增加销售点覆盖面。
c. 强化线上渠道建设：建立自有官网、在知名电商平台上开设店铺，加强线上销售和宣传推广。
4. 价格策略：a. 引入差异化定价策略：根据不同规格和定位的产品，进行差异化定价，以满足不同层次消费者的需求。
b. 价格优势保持：在品质保证的前提下，通过优化供应链和生产工艺，降低生产成本，确保价格优势。
5. 促销策略：a. 赠品促销：购买一定数量的桶装水，赠送小型家用滤水器等相关产品，增加购买的附加价值。
b. 礼品券促销：联合合作伙伴，如健身房、游泳馆等，赠送消费者桶装水优惠券，吸引大量潜在消费者试用。
桶装水经营销售方案三篇
桶装水经营销售方案三篇篇一：桶装水经营销售方案为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性(一)物业公拥有的资源优势1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的；4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
(二)物业公司拥有的成本优势1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。
(三)物业服务的增值必需性1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式(一)饮水机的租赁1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
(二)配送要求1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
桶装水营销策划方案范本
桶装水营销策划方案范本一、项目背景随着健康意识的提高和生活水平的不断提升，人们对饮用水的选择越来越注重品质和安全性。
桶装水作为一种便捷且经济实惠的饮用水选择，在市场上享有广泛的认可度和需求量。
本次桶装水营销策划方案旨在通过市场营销活动提高自有品牌桶装水的认知度、促进销售增长，并打造品牌形象。
二、目标市场1. 目标消费群体：年龄在25-45岁之间的城市白领和家庭主妇。
2. 目标城市：一线和二线城市。
三、市场分析1. 消费趋势：近年来，国内消费者对于饮用水的要求不仅停留在满足基本饮用需求上，更注重品质、安全和便捷性。
2. 竞争格局：当前桶装水市场竞争激烈，存在众多品牌，但在品质和品牌形象上差异不大，对于新品牌的进入和新产品的推广需有差异性的市场策略。
四、市场策略1. 定位策略：将自有品牌桶装水定位为“健康、安全、品质、便捷”的高端饮用水品牌，以满足城市白领和家庭主妇对于高品质生活的追求。
2. 产品策略：产品包装设计上注重简约且有品质感的外观，通过先进的过滤和灭菌技术保证水质的安全，引入多种口味选择以满足不同口味需求。
3. 价格策略：根据市场定位，定价中等偏高，以突出产品的高品质和高价值。
4. 推广策略：通过多渠道的宣传和推广活动提高产品的知名度和认知度，注重线上线下相结合的营销策略。
五、推广活动1. 品牌形象塑造a. 品牌名称和标志设计：选择简洁易记的品牌名称，并设计专属的品牌标志，以确保品牌的独特性和辨识度。
b. 品牌故事传播：通过公司官网、微博、微信等社交媒体平台，讲述品牌的起源、发展历程和独特之处，增加消费者对品牌的认同感。
2. 线下市场推广a. 产品包装抽奖活动：在合作商超或零售店中，将产品与抽奖活动结合起来，以优惠或抽奖的方式吸引消费者购买。
b. 安装展示柜：与合作商超签订战略合作协议，提供专属的产品展示柜，并进行宣传推广，提高产品的可见性和吸引力。
c. 采购团购优惠：与企事业单位合作，推出团购优惠活动，以营造消费热潮，增加产品销量。
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营销策划案摘要济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有国内一流的现代化、花园式工厂两座。
普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。
经过十五年的发展，普利思已成为国内顶尖的饮用水品牌，连续多年雄踞山东省饮用水行业龙头地位。
先后荣获“国家食品放心工程先进单位”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“济南市市水”等近百项殊荣。
桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。
本策划按照委托方济南普利思矿泉水有限公司进一步拓展济南桶装水消费市场，提高桶装水在攀枝花的市场占有率的要求进行。
策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这一关键卖点，使得桶装水在济南的总销售量大大提高，在济南的市场占有率也同样得到有效提高，塑造良好的品牌形象。
目录1、普利思桶装水产品市场分析 (1)1.1市场现状分析 (1)1.2目标分析 (1)1.3用户分析 (1)1.4竞争分析 (2)2、普利思桶装水的swot分析 (3)2.1市场优势 (3)2.2市场劣势 (3)2.3市场机会 (3)2.4市场威胁 (4)3、普利思桶装水的营销策划案 (4)3.1营销目标 (4)3.2 目标市场 (4)3.3市场定位 (5)3.4营销组合方案 (5)4、普利思桶装水网络推广活动方案 (6)1、普利思桶装水产品市场分析济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有的现代化、花园式工厂。
普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。
公司凭靠质量第一的要求，经过几年的努力使桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。
公司的口号是：诚信做人，用心做事。
1.1市场现状分析〔1〕自然环境普利思公司设立在泉城济南，拥有良好的地理位置。
有优质的水资源，而且做的是纯净水的品牌，利用得天独厚的地理位置，从质量上让消费者喝的放心。
〔2〕经济环境随着近几年济南经济的快速发展，人们的收入增加。
而且普利思打93年成立以来重视不断优化生产流程，目标清晰。
〔3〕技术环境公司投入巨资，建造了一条电脑控制的全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线，率先将制药行业的GMP标准和空气净化技术引入了饮用水行业，在符合美联邦209E100级标准的空气净化间内实现无菌灌装。
普利思是国内极少数掌握了饮用水生产工艺及水处理技术、质量控制核心技术的企业之一，每年投入巨资作为研发费用，主动以高于国家标准的“双零”标准来实现健康水的保证，成为国内饮用水行业的标杆和典范。
1.2目标分析普利思打93年成立以来一直秉承“诚信做人，用心做事”的口号，要求生产员工。
所以在追求利润的基础上，质量一直是普利思的永久的追求。
1.3用户分析对于普利思桶装水的消费群体主要分为各大小公司、学校、社区、家庭。
〔1〕经济因素对于消费者来说无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。
如今人们的生活条．件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。
所以对于普利思桶装水的选择人们会考虑自身的收入与他的价格。
〔2〕社会文化因素近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意识，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。
这要求桶装水的质量必须是厂商和消费者的首要目标。
〔3〕个人因素经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。
个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。
1.4竞争分析济南的人口众多，所以各大厂商看到了机会，所以在济南桶装水的市场有很多不同的品牌的厂商。
对于普利思桶装水来说主要竞争对手分析：（1）哇哈哈矿泉水中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。
（2）统一矿物质水借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。
（3）康师傅矿物质水凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。
．(4) 农夫山泉独特的外包装，给人以安全绿色的形象深受光大消费者的信赖。
（5）一些没有品牌的小厂商他们凭借价格低廉进入济南消费市场从而吸引消费者的购买。
通过分析竞争者，对它们的优势分析。
普利思依靠自己的质量第一将赢得光大消费者的信赖，同样依靠自己拥有得天的地理位置，和先进的生产技术尽早占领市场。
2、普利思桶装水市场机会与市场威胁市场优势2.1（1）普利思桶装水是济南桶装饮用水行业的领导者之一，饮用水在济南市场占有率第一。
（2）企业注重质量第一，一直以来把好质量关。
（3）企业拥有先进的生产技术，拥有全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线，而且每年在技术引进方面投入最大。
（4）普利思在济南市民的心中拥有良好的社会形象。
（5）凭借泉城济南的地理优势，矿物质水资源丰富。
2.2市场劣势（1）生产能力有限，每年的生产数量都满足不了消费者的需求，出现供不应求的现象。
（2）市场开发还不完备，在一些学校、社区还没有普利思桶装水的销售点。
2.3市场机会1）日益增长的消费群体为企业开展目标营销提供机会。
（2）济南是人口多的省会，内需市场广大）我国饮用水行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间3（．（4）普利思优质的水质已经得到大多数消费者的认可，市场开发潜力大。
2.4市场威胁（1）许多大的品牌的桶装水进入市场使得竞争加大。
（2）我国饮用水消费结构的变化。
（3）近几年来人们对于桶装水的安全质量问题有很大的怀疑，各种对桶装水不安全的不良报道很多。
3、普利思桶装水的营销策划案3.1营销目标我们知道普利思桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上。
虽然已经达到了优秀的成绩，但是要把企业做大，坐稳，还需要更大的努力。
根据调查研究我们把普利思桶装水的主要目标市场是：济南居民家庭、济南企事业单位、济南一些高校、济南一些比较大的各种休闲娱乐的场所。
所以在销售额上，普利思桶装水，加大生产线，使桶装水的供应充足，达到普利思桶装水在济南市场成为垄断。
同样在追求高利润的同时，我们更加看重顾客的满意度。
使得让喝普利思水的顾客，喝得放心，喝得健康，充分满足消费者需要的优质桶装水，以保证质量第一的优势吸引消费者的持续购买。
3.2目标市场（1）客户消费目的随着经济的发展，人们不止在为了满足简单的生活需要，现在人们最求更高的需要，人们在购买桶装水不仅考虑的价格，还考虑它的送水速度，桶装水的包装、水的质量安全的考虑，所以现在消费者的消费目的追求健康安全的桶装水。
）消费习惯2（．消费者对品牌的认知很高，更愿意选择品牌产品。
品牌对消费者来说尤为重要，品牌代表的是高质量，高知名度。
普利思依靠现有的企业知名度，扩大宣传力度。
（3）消费心理消费者多有从众的消费心理，所以针对消费者这一特性，普利思桶装水在社区和学校，和一些企事业单位，利用团购和其他的促销渠道，增大消费量。
3.3市场定位针对济南桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水的认识还比较浅，所以普利思力争打造济南品牌之首，为百姓提供健康饮用水。
3.4营销组合方案营销组合要素包括：产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），即4ps 组合。
（1）产品全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌质量一直是普利思的要求。
普利思拥有装线，所以普利思可以给光大消费者提供高质量的桶装水，这是在产品在市场上的保证。
同样它与其他营销组合要素紧密相连。
（2）地点送水速度快是消费者选择目前桶装水最满意的服务，消费者希望送水速度在30分钟以内，越快越好。
而对于定期清洗饮水机的服务还不够，企业要在这方面进行改善满足消费者的需求。
所以普利思在桶装水的成熟期，在一些社区集中的地方建立健康饮用中心，它的工作内容——对用户使用的饮水机进行免费消毒服务和桶装水的供应；定期对新老用户饮水机进行免费清洗消毒；配合社区促销活动现场。
工作目的——彰显普利思品牌的大气，目的是抢占竞争对象在消费者心目中的“占地面积”，最终达到抢占对方市场的目的；同样也体现了普利思的企业文化。
（3）价格对于桶装水行业需要有勇气有魄力的企业来引导，当消费逐渐成熟，水环境恶化与饮水健康逐渐被认识后，以及领袖消费群体的队伍逐渐壮大的时节，杂牌的状态再无法满足消费者的需求，桶装水品牌之争将又一轮开始。
普利思公司会根据地理因素、购买能力等来细分市场，划分不同的消费群体，针对同一品类产品而设计不同的产品型号和不同的价格，来满足不同层次的消费者需求。
）促销4（（1）针对散户用户签订了一年的购水合同后，将享受一些优惠的待遇，如：买水赠水，用户可以在购买桶装水一定的数量后可以得到一些普利思的瓶装矿泉水。
买水赠机，用户如果连续两年续约，继续选择普利思桶装水的购买可以获得饮水机，一吸引消费者增加对普利思的忠诚度。
买水送票，用户可以在达到购买一定的数量，可以获得普利思桶装水的专业水票，以票换水，享受优惠。
（2）.针对团购用户主要是学校，机关等团体；他们是普利思最大的消费群体，同样也是最大的消费潜力。
价格优惠是必不可少的，利用营销策略建立长期的合作。
同样也要在一些未开发的学校，机构加大宣传和优惠政策。
4、普利思桶装水网络推广活动方案（1）广播宣传在济南各大FM收听广播中加大普利思桶装水的宣传，使人们在乘坐出租车，公交车等可以收听的地方接收到我们的宣传。
（2）网上团购优惠在济南窝窝团，阿里旺旺等网站发布普利思桶装水的团购优惠，吸引更多的消费者（3）社区促销活动活动目的：为了进一步提升润通纯净水的品牌知名度和扩展新用户提升销售利润，发挥润通纯净水的质量优势，最大限度扩充市场占有率。
搭台演出，主持人穿普利思品牌的宣传服装，主要通过有奖竞答的方式。
可以对水和饮水知识宣传，还有关于普利思桶装水的知识问答，注意强调普利思桶装水质量和纯净水含矿物质。
答对一题赠一瓶普利思纯净水，答题贯穿全场。
演出节目包括：三句半、歌舞、双簧。
）实地参观4（．为了普及健康饮水知识，让消费者实地感受放心水的诚信经营和生产过程，普利思投资建造了一条水世界科普参观走廊，并先后于2005年和2007年被评为“市级工业旅游示范点”和“省级工业旅游示范点”。