桶装水经营方案
桶装水销售方案
桶装水销售方案随着人们健康意识的逐渐提高，越来越多的人开始关注水的质量和安全。
因此，桶装水作为一种纯净，绿色，无污染的水源越来越受到人们的青睐。
目前，桶装水销售已经成为一种十分流行的商业模式。
那么，究竟如何制定一个好的桶装水销售方案呢？一、桶装水销售市场状况分析在制定桶装水销售方案之前，首先需要了解桶装水市场状况。
根据市场调查，桶装水销售市场呈现了稳步上升的趋势。
同时，桶装水销售市场主要由以下三种销售方式构成：1.线下销售：这是目前桶装水销售的主要形式之一。
线下销售可以通过桶装水经销商或商超等方式实现。
2.电商销售：电商销售虽然没有线下销售普及，但其在线下销售不占优势的地区有其市场的存在。
3.共享经济：共享经济模式是近年来桶装水销售市场新兴的销售方式。
以“水果不拼单”为代表的共享经济模式可以有效回收废旧桶装水，并促进桶装水的品质管理。
二、桶装水销售方案制定在了解市场状况之后，我们就可以开始制定一个好的桶装水销售方案了。
以下是一些思考方向：1.定价策略：在制定定价策略时，需要根据市场需求、成本价格、竞争对手等因素来进行制定。
要了解竞争对手，比较其价格和产品质量，决定自己的营销策略。
2.渠道选择：桶装水销售的渠道有多种，可以采用线下渠道、线上渠道、共享经济等方式。
渠道选择要考虑成本、顾客需求等多种因素，选择一个合适的渠道才能有效推广产品。
3.宣传策略：宣传策略是桶装水销售方案中非常重要的元素，应根据目标客户的品牌认知度、购买意愿等因素进行制定。
可以采用网上宣传、广告宣传、线下营销等多种形式。
4.伙伴选择：制定桶装水销售方案时，厂商还需找到价格合适、服务优良的物流和桶装水经销商，以便为顾客提供更好的服务。
5.售后服务：制定桶装水销售方案时，一定要将售后服务考虑在内。
提供必要的售后服务不仅可以提高客户满意度，也能增强顾客对品牌的感知。
三、总结和建议桶装水销售方案的优化需要多方面的考虑和协调，才能实现良好的销售效果。
桶装水策划执行方案
桶装水策划执行方案一、背景。
随着生活水平的提高，人们对饮用水质量的要求也越来越高。
桶装水作为一种方便、安全的饮用水方式，受到了越来越多人的青睐。
然而，市场上桶装水品牌众多，竞争激烈，如何制定有效的策划执行方案，成为了桶装水企业发展的关键。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，增加销量；3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、策划方案。
1. 品牌定位。
根据目标客户群体的特点，确定桶装水的品牌定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位等。
通过市场调研和分析，确立桶装水在市场中的定位，建立自己独特的品牌形象。
2. 产品优势。
突出桶装水的产品优势，包括水质纯净、包装安全、配送及时等方面。
通过广告宣传、产品展示等方式，向消费者展示桶装水的优势，提升产品的竞争力。
3. 营销推广。
制定多样化的营销推广策略，包括线上线下渠道的广告投放、促销活动、赞助活动等。
通过多种方式吸引消费者关注，提高品牌知名度和美誉度。
4. 服务体验。
重视客户的服务体验，建立完善的客户服务体系，提供便捷的配送服务、贴心的售后服务等。
通过良好的服务体验，提高客户满意度和忠诚度。
5. 品牌形象。
建立桶装水的良好品牌形象，包括品牌文化、品牌口碑、品牌形象等方面。
通过品牌建设，树立桶装水的良好形象，吸引更多消费者的青睐。
四、执行步骤。
1. 确定策划方案，制定详细的实施计划；2. 分工合作，明确各部门的职责和任务；3. 落实执行，按照计划逐步推进，监督执行过程；4. 不断调整，根据市场反馈和实际情况，及时调整策略。
五、预期效果。
1. 提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象；2. 扩大市场份额，增加销量，提高市场竞争力；3. 提高客户满意度和忠诚度，增强客户黏性。
通过以上策划执行方案，桶装水企业可以有效提升品牌影响力，增加市场竞争力，实现可持续发展。
桶装水营销策划方案怎么写
桶装水营销策划方案怎么写一、背景分析1.1 市场概况桶装水作为饮用水的一大类，市场需求稳定，且呈现逐年上升趋势。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，桶装水已经成为众多家庭选择的主要饮用水。
1.2 竞争分析目前市场上存在着多个桶装水品牌，各品牌之间竞争激烈。
竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、价格以及销售渠道等方面。
为了在竞争中脱颖而出，需要制定一系列营销策略，提升品牌竞争力。
二、目标市场2.1 目标客户群体桶装水的目标客户主要分为家庭用户和办公场所用户。
家庭用户主要是普通家庭，办公场所用户主要是企事业单位和学校等。
2.2 目标市场规模根据市场调研数据，本地区每年桶装水的消费量约为XX万吨，市场潜力较大。
三、品牌定位3.1 品牌核心价值品牌核心价值是指品牌所传递给消费者的最基本、最核心的价值观。
我们的品牌核心价值是“健康、纯净、可信”。
3.2 品牌差异化优势在与竞争对手的差异化方面，我们将注重以下几点：- 产品质量：确保水质的纯净、安全，强调独特的净水技术和过滤方法；- 服务体验：提供快速、方便、准时的配送服务，保证客户的用水需求；- 环保意识：注重环保理念，推广可持续发展的生活方式；- 品牌形象：通过高品质的包装设计和营销活动塑造品牌的形象。
四、营销策略4.1 产品策略- 品质保证：确保桶装水的质量符合国家相关标准，并积极寻求第三方机构进行每期产品质检，确保产品质量的稳定；- 产品创新：不断进行产品创新和技术研发，推出更多口味的桶装水，满足不同消费者口味需求。
4.2 价格策略- 参考市场平均价格进行定价，根据不同产品规格、包装形式等因素进行适当调整；- 通过优惠活动、套餐销售等方式，提供更具竞争力的价格，吸引新客户。
4.3 渠道策略- 建立完善的销售和配送网络，包括线下销售渠道和线上电商平台；- 与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大销售网络；- 发展代理商和经销商，在各个社区设立销售点，方便用户的自取和配送。
桶装水运营方案
桶装水运营方案随着人们对饮用水质量的要求越来越高，桶装水已经成为现代人日常饮用水的主要来源之一。
因此，桶装水运营方案成为了一个备受关注的话题。
桶装水运营方案，简单来说就是桶装水的生产、销售、配送和服务的整个运营体系。
随着人们对生活品质的追求，桶装水运营方案也逐渐从简单的生产销售模式向以用户需求为中心的全方位服务模式转变。
首先，桶装水运营方案需要重视水源的选择和净化。
桶装水的质量直接影响到用户的健康，因此必须选择高质量、自然纯净的水源，并经过科学的净化处理。
同时，对运营商而言，必须建立完善的回收桶装水的制度，保证桶装水的卫生和质量。
其次，桶装水运营方案需要着重提升用户体验。
消费者对于桶装水的质量和价格虽然非常关注，但更重要的则是服务体验。
因此，运营商需要提供完善的配送系统，保证水在时间、质量和数量上的到位。
同时，运营商还可以建设专业的售后服务团队，处理用户投诉和服务需求，提升用户的满意度和忠诚度。
再者，桶装水运营方案需要注重品牌和营销。
消费者对于品牌和形象的认可度非常重要，因此运营商可以通过各种渠道和宣传手段，提升品牌形象和知名度。
同时，可以制定多样化的促销策略，如节假日优惠、积分兑换等，吸引更多的消费者。
最后，桶装水运营方案需要重视社会责任。
运营商应该积极参与社会公益事业，如环境保护、教育扶贫等活动，传递企业的社会责任感和价值观，提升企业形象和社会声誉。
总之，桶装水运营方案是一个综合性的体系，涉及到产品设计、生产组织、销售营销、配送服务、社会责任等方面。
运营商需要针对不同的用户需求、市场环境和竞争态势，不断创新和改进运营方案，提升用户体验和品牌形象，以适应市场发展的变革和挑战。
桶装水市场计划方案范文_桶装水生意好做吗
桶装水市场计划方案范文_桶装水生意好做吗一、概述：目前，吕梁离石市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，特别瓶装水已经入正常回转阶段。
我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，惟独在传统流通渠道才有机会。
桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。
桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。
现在市场上桶装水以家家和、天天一泉、枣林泉、井头村水为主，价格在10元摆布，水类型为山泉水和纯净水，而当地产品多以纯净水为主，价格在6元摆布，根据我公司产品结构，价格定位本产品以山泉水进入市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。
桶装水采取配送与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。
目标是，山泉水保证企业的正常运转，产生少量利润。
占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为山泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。
二、产品目标消费群体：1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造吕梁地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。
2.价格定位：根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是：8元以下代表品牌：天天一泉龙山泉、井头村8-12元代表品牌：枣林泉水秘密上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶。
3.目标消费群描述：●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；●健康概念：对健康及养生有一定重视度；●认知程度：对山泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。
三、目标市场确定：1.目前消费群的分布：主要分布在市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。
2.目标市场的确定：产品的目标市场确定在：离石市3.目标渠道的确定：●社区个人大型商场超市●行政机关、企事业单位●学校四、销售模式：1.经销商制：厂家→经销商→客户2.团购：经销商厂家团购3.社区物业：厂家→物业→客户五、营销策略：1.市场策略：市区以环绕社区开展10家配送商。
桶装水经营方案 (2)
桶装水经营方案水，作为生活基本配套，每天都在使用，但却因为水质问题使得很多居民不再饮用自来水，为了给业主提供更便利的生活服务，增设桶装水配送服务。
一、自有的资源优势1、全员推介：商铺用水、业主户内用水；2、自有人员满足24h送水服务；3、物业拥有场地资源；4、拥有很强的业主熟识度节约宣传成本。
二、运作方式（一）销售途径1、水票：厂家统一印制，附有编号、房号（手写）、盖章、使用说明2、单桶购买：二维码收款不收现金（二）配送要求承诺送水时间：15分钟送水上门承诺（适用客户：所有客户）（如遇特殊情况，可特殊说明）（三）物业送水人员管理办法1、送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，送完水后立即回到正常岗位，未经允许不得擅自脱岗。
2、送水人员不得私自收取水费，水桶押金，收费需持缴费二维码，待业主缴费成功后，查看缴费界面，确认已支付成功。
（四）桶装水仓库管理规定1、先进先出原则：有效管理桶装水保质日期，对于即将到保质期的桶装水，立即联系厂家返厂。
2、入库登记：a.运行初期设置项目水量上限为10桶，下限为3桶，数量可根据项目实际配送量有所调整，项目订水，供应商会在24小时内送货；b.桶装水到货后，办理入库登记，填写《桶装水入库登记表》，日期、数量、种类、签收人必须填写完整。
3、出库登记：a.由于水的质量、保质期等问题需要返回厂家的，填写《桶装水出库登记表》，由回收方签字确认，并在备注上注明返还厂家，以便后期待查。
b.业主已购，需要配送桶装水出库的，填写《桶装水出库登记表》，配送人签字，向业主回收水票，并在水票上署名当日17:00之前交回至前台，夜间配送次日将水票交回前台统一处理。
前台收到水票需要在《桶装水出库登记表》填写水票号（房号）c.物业用水，经办人填写《桶装水出库登记表》，备注需注明使用单位（例如：中控室、客服、工程等）4、项目需安排专人每日结算上一日送水情况，每10天进行一次库存盘点，每月进行一次月度结算。
如何经营桶装水店？分析
如何经营桶装水店？分析如何经营桶装水店？目录：1、如何经营好桶装水店2、桶装水店的经营方式3、桶装水店经营技巧1、如何经营好桶装水店首先要我们要注重顾客的核心利益，顾客既然喝我们提供的水，不仅仅只是为了喝水解渴，更主要是我们的水满足了顾客的需求，所以才会选择我们。
现在市场上生活饮用水的送水水站点很多，同行业竞争也非常激烈。
但为什么消费者最后选择了我们？这其中更多的因素是我们的文化传承，价值观念被客户所接受采纳，因为绝大多数顾客的潜意识里更注重的是饮用水的健康、安全。
因此宣传企业文化及品牌的价值观念，是为了让更多的人知道我们存在，了解我们，然后接纳我们，最后与顾客达成共识，把最美好的自己送给每一个支持爱我们的人！也要让顾客知道“饮水思源，爱家就要喝好水！”这一理念，推出企业的传统文化和社会价值！比如：“健康、关爱、责任、承诺”传递一份爱家喝好水文化，健康给全家。
乔戈里冰川的每一款产品，都秉承天然、健康原则！健康：传递一份健康给全家关爱：表达一份关爱给家人乔戈里提倡爱家文化，将最好的水送给家人！责任：承担一份责任为国家乔戈里将品质视为一种责任，将公益视为一种责任！承诺：许下一个承诺给未来乔戈里冰川公司认为孩子的未来就是国家的未来，国家的未来就是企业的未来！2、桶装水店的经营方式一、首先要了解桶装水行业21世纪是互联网信息时代，随着互联网的快速发展，不管是饮用水行业还是其他传统行业的产品都早已进入微利时代，看起来毛利润似乎有那么一点，其实细算下来最后也没有几个点了！以“乔戈里冰川”天然矿泉水为例：市场价30元一桶5L的桶装水毛利润也就2到3元，地理位置比较偏的水站甚至更少，特别是在浙江，广州、上海、天津、厦门等地的桶装水送水工钱、店租、交通运输成本等都决定了桶装水企业对加盟水店比大多城市要求要高得多。
二、如何选择一个合适的地点？了解了市场后，开店初期怎样选择好的地点是很重要的。
在浙江，建议找办公楼、住宅比较集中的小区或地铁站（交通比较便利的均可）附近，店租尽量便宜，卸货方便就可以了。
桶装水运营方案
桶装水运营方案在如今的市场环境中，桶装水作为一种常见的饮用水供应方式，拥有着广阔的消费群体和市场需求。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展，制定一套科学合理的桶装水运营方案至关重要。
一、市场分析（一）目标市场首先，需要明确我们的目标市场。
桶装水的主要消费群体包括家庭用户、办公场所、学校、医院、工厂等。
针对不同的消费群体，其需求特点和购买能力也有所差异。
（二）市场规模与潜力通过市场调研和数据分析，了解所在地区桶装水市场的规模和增长趋势。
评估市场的饱和度和潜在的发展空间，以便确定我们的市场拓展策略。
（三）竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、价格策略、服务质量、市场份额等。
找出竞争对手的优势和劣势，从而制定差异化的竞争策略，突出我们的产品和服务优势。
二、产品策略（一）产品定位根据目标市场和消费者需求，确定我们桶装水的品牌定位和产品特点。
例如，可以定位为高品质、天然健康的桶装水，或者以价格实惠、服务便捷为卖点。
（二）产品种类提供多样化的桶装水产品，满足不同消费者的需求。
可以包括纯净水、矿泉水、山泉水等不同类型的桶装水。
（三）产品质量确保桶装水的质量安全是至关重要的。
建立严格的水源地保护机制和水质检测体系，保证每一滴水都符合国家相关标准和卫生要求。
三、价格策略（一）定价原则综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
既要保证企业的盈利空间，又要具有市场竞争力。
（二）价格策略选择可以采用成本加成定价法、竞争导向定价法或价值定价法等。
针对不同的消费群体和销售渠道，制定灵活的价格策略，如批发优惠、长期订购折扣等。
四、渠道策略（一）直营渠道建立自己的销售门店和配送团队，直接面向消费者销售和配送桶装水。
这样可以更好地控制服务质量和品牌形象。
（二）经销商渠道与当地的经销商合作，借助其销售网络和客户资源，扩大产品的市场覆盖范围。
（三）电商渠道利用电商平台开设官方店铺，方便消费者在线下单购买桶装水。
桶装水经营方案
桶装水经营方案为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性(一) 物业公拥有的资源优势1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的；4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
(二) 物业公司拥有的成本优势1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。
(三) 物业服务的增值必需性1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式(一) 饮水机的租赁1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
(二) 配送要求1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
桶装水策划执行方案
桶装水策划执行方案一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，桶装水作为一种方便、安全、健康的饮用水方式，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，市场上桶装水品牌繁多，竞争激烈，如何在这个市场中脱颖而出，成为了每个桶装水品牌都需要面对的问题。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场占有率。
3. 打造独特的品牌形象，吸引更多消费者。
三、策划方案。
1. 品牌定位。
根据目标消费群体的特点和需求，明确桶装水品牌的定位，确定品牌的核心竞争力和特色，以便更好地吸引目标客户群体。
2. 产品优势。
突出桶装水的产品优势，如纯净健康、方便快捷等，加强产品品质管理，确保产品质量，提升消费者对品牌的信任度。
3. 市场推广。
通过多种渠道进行市场推广，如线上线下广告、促销活动、参加行业展会等，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。
4. 品牌形象。
打造独特的品牌形象，包括品牌标识、包装设计、宣传语等，使消费者能够在众多品牌中快速识别出自己喜欢的桶装水品牌。
5. 客户服务。
建立完善的客户服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度，促进品牌口碑的传播。
四、执行计划。
1. 确定品牌定位和核心竞争力，制定品牌推广策略和计划。
2. 加强产品品质管理，确保产品质量，提升消费者对品牌的信任度。
3. 设计并实施市场推广活动，包括广告宣传、促销活动等，提升品牌知名度和美誉度。
4. 完善品牌形象，包括品牌标识、包装设计等，吸引消费者关注和购买。
5. 建立客户服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度得到提升，吸引更多消费者关注和购买。
2. 销售额和市场占有率有所增加。
3. 品牌形象得到塑造，成为消费者信赖的品牌之一。
六、总结。
桶装水作为一种受欢迎的饮用水方式，市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
通过制定合理的策划执行方案，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场占有率，打造独特的品牌形象，吸引更多消费者，从而实现品牌的长期发展目标。
桶装水经营方案
桶装水经营方案为进一步提升各项目整体物业服务水平,为业主提供更便利得生活服务,增设便民服务项目、开拓物业附营渠道,体现增值服务,现制定各项目得送水经营方案、一、送水经营得可行性(一) 物业公拥有得资源优势1、各项目拥有业主信息资源得独享优势,在衣食住行上物业公司就是业主最信任得伙伴之一,另外物业服务与业主得生活紧密结合;2、各项目为业主提供服务得情感优势,物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐;3、通过物业公司得推介,可以在业主得心目中达到先入为主得目得;4、公司所管项目多,可以充分发挥与饮用水公司合作得优势,合作得单位与机会大大增加。
(二) 物业公司拥有得成本优势1、物业内部经营无需增加门店,减少了门面租金;2、通过物业服务人员得日常工作及时提供送水服务,可以减少人员成本、运输、通讯等方面得成本;３、减少广告宣传得成本,我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。
(三) 物业服务得增值必需性1、对于部分优质客户,在物业服务过程中,可以进行奖励性得回赠服务;2、对于部分业主,可以对物业服务过程中不周到得地方进行补偿性得赠送服务,免除物管费得打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利,并且能够给我们得物业服务带来附加得服务价值,给业主带来方便,有较大得可行性。
二、运作方式(一) 饮水机得租赁１、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处):饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器;收取押金,用完退机器退押金;不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水、２、义务清洗饮水机促销方式(适用客户:老客户或挖墙角客户)定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处):臭氧机均属品牌质量保证机器;季度清洗一次,联络客户感情,巩固老客户,增加新开客户、(二) 配送要求1、15分钟送水上门承诺(适用客户:所有客户)承诺送水时间——１5分钟送水上门:承诺时间界定、宣传推广这个承诺;早８:00--晚8点(夏)７点(冬)送水承诺、宣传推广。
桶装水策划执行方案
桶装水策划执行方案一、背景分析。
随着人们对健康饮水的重视，桶装水作为一种便捷的饮用水方式受到了越来越多消费者的青睐。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何制定有效的策划执行方案，提升桶装水产品的竞争力，成为了行业内的重要课题。
二、目标。
1. 提升桶装水产品的品牌知名度和美誉度；2. 扩大桶装水产品的市场份额；3. 提高消费者对桶装水产品的购买意愿。
三、策略与措施。
1. 品牌推广。
（1）制定品牌推广计划，通过线上线下多渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度；（2）与知名饮用水品牌合作举办活动，提升品牌美誉度；（3）推出优惠活动，吸引消费者试用并提高复购率。
2. 产品质量保障。
（1）建立完善的产品质量管理体系，确保产品质量安全；（2）定期对产品进行质量抽检，并公开抽检结果，增强消费者对产品的信任。
3. 渠道拓展。
（1）拓展销售渠道，与超市、便利店等合作，增加产品销售点；（2）建立自有线上销售平台，提高产品的线上销售量。
4. 服务升级。
（1）提供送水上门服务，提高消费者的购买便利性；（2）建立客户服务热线，及时解决消费者的投诉和建议。
四、预期效果。
1. 品牌知名度提升，消费者对品牌的认知度和好感度明显提高；2. 市场份额扩大，产品销售量明显增加；3. 消费者对产品的满意度和忠诚度提升，形成良好的口碑效应。
五、执行计划。
1. 制定详细的执行计划，明确各项策略和措施的实施时间表和责任人；2. 定期对执行情况进行跟踪和评估，及时调整和优化策略。
六、风险控制。
1. 对市场竞争和消费者需求变化的风险进行预判，制定灵活的调整方案；2. 加强与合作伙伴的沟通和协作，共同应对市场变化带来的挑战。
七、总结。
通过以上策划执行方案的实施，相信桶装水产品的市场竞争力将得到有效提升，为企业带来更多的商机和发展空间。
实体店桶装水营销策划方案
实体店桶装水营销策划方案一、项目背景分析随着人们对健康意识的不断提高，桶装水作为一种更为安全、方便的饮用水形式，市场需求逐渐增长。
然而，面对激烈的竞争环境，实体店桶装水如何提高销量，赢得市场份额，就成为了一个重要的问题。
本方案旨在通过营销策划，提升实体店桶装水的品牌形象，增加用户粘性，提高销售额。
二、目标市场定位1.主要目标市场：城市白领阶层、学生群体、家庭用户等，尤其是那些对水质要求较高的消费者。
2.目标市场特点：注重水质、健康意识较强、对品牌形象重视。
三、竞争对手分析1.竞争对手：其他实体店、市场上的其他桶装水品牌。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等，明确竞争优势和不足之处。
四、品牌形象建设1.品牌定位：健康、安全、高品质的桶装水提供商。
2.品牌名称：根据公司名称和产品特点，选择一个易于记忆、与目标市场匹配的品牌名称。
3.品牌标志设计：设计一个简洁、富有创意的标志，体现品牌形象和产品特点。
五、产品推广策略1.产品定价策略：根据市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的价格。
2.产品质量保证：确保水质符合国家标准，并进行相关检测和认证，为用户提供高品质的桶装水。
3.包装设计：设计一个外观美观、功能完善的包装，增加产品美感和实用性。
4.口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得用户的口碑宣传。
5.赠品策略：提供一些小礼品或优惠券，增加用户购买的动力。
6.在线推广：通过建立网站、开设社交媒体账号等方式，加强线上推广，增加产品的曝光度和知名度。
7.线下推广：与当地商家合作，组织一些促销活动，吸引顾客前来购买。
六、经营模式创新1.多渠道销售：除了实体店销售，可以通过与超市、餐厅、学校等建立合作关系，增加销售渠道。
2.订阅服务：针对固定客户群体，推出定期配送服务，提高用户粘性。
3.产品升级：根据用户反馈，不断改进产品性能和设计，提升产品的竞争力。
4.定制服务：提供个性化的包装和产品规格选择，满足用户的特殊需求。
桶装水策划执行方案
桶装水策划执行方案一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，桶装水已经成为了许多家庭和企业日常生活和办公的必需品。
然而，市场上桶装水品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出，成为了每一个桶装水品牌需要思考的问题。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，增加销售量。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、策划方案。
1. 品牌定位，确定桶装水的品牌定位，例如高端、健康、环保等，树立品牌形象。
2. 产品质量，确保桶装水的质量和安全，提供符合国家标准的优质水源。
3. 宣传推广，通过线上线下渠道进行广告宣传，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，提高品牌知名度。
4. 促销活动，定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引更多客户购买。
5. 客户服务，建立完善的客户服务体系，提供及时、周到的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、执行计划。
1. 第一阶段，确定品牌定位和产品质量，制定宣传推广计划，进行市场调研和竞品分析。
2. 第二阶段，策划并实施促销活动，提高销售量和客户满意度。
3. 第三阶段，建立客户服务体系，加强品牌形象和客户忠诚度。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度得到提升。
2. 市场份额和销售量有所增加。
3. 客户满意度和忠诚度提高。
六、风险控制。
1. 市场竞争激烈，需加强产品质量和服务水平。
2. 宣传推广成本较高，需合理控制预算。
七、总结。
桶装水策划执行方案旨在通过品牌定位、产品质量、宣传推广、促销活动和客户服务等手段，提升品牌竞争力，实现品牌发展目标。
在执行过程中，需密切关注市场变化，灵活调整策略，确保方案顺利实施并取得预期效果。
桶装水销售及经营方案四篇
桶装水销售及经营方案四篇篇一：桶装水经销商销售方案一：桶装水价格品种批发价格门市价格零售价格水点价格水票价格回收水票价格矿泉水7.5 8.5 12 9 10 10 天然泉水4 .5 867 6.5备注经销商客户自提送货价客户自提5张起售二：借用饮水机、水桶政策正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。
如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。
饮水机与水桶的押金具体明细：三行立式饮水机110元/台三行台式饮水机60元/台；矿泉水桶30元/只天然泉水桶20元/只；三：经销点返利政策经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选一）。
返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。
1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度销售数量及返利金额如下表所示。
品种数量返利金额数量返利金额数量返利金额矿泉水200-400 0.2元/桶400-7000.3元/桶700桶以上0.4元/桶天然泉水250-5000.2元/桶500-7500.3元/桶750桶以上0.4元/桶2：年度返利客户，要签订经销协议。
品种数量返利金数量返利金数量返利金额额额矿泉水2000-4000 0.3元/桶4000-60000.4元/桶6000桶以上0.5元/桶天然泉水2000-4000 0.2元/桶4000-60000.3元/桶6000桶以上0.4元/桶四：专卖店政策鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的经销点采取奖励政策，按每销售100桶赠送1桶矿泉水政策。
赠送数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行），以实物的形式直接赠送给专卖经销点。
以经公司领导确认专卖的为准。
专卖店可制作店招，按公司统一形象设计制作。
五：新经销商客户矿泉水赠送政策为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。
桶装水经营方案
桶装水经营方案为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性(一) 物业公拥有的资源优势1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的；4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
(二) 物业公司拥有的成本优势1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。
(三) 物业服务的增值必需性1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式(一) 饮水机的租赁1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
(二) 配送要求1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
桶装水策划执行方案
桶装水策划执行方案一、背景介绍。
随着人们对饮用水质量和健康的关注不断增加，桶装水作为一种便捷、安全的饮用水方式受到了越来越多消费者的青睐。
为了满足市场需求，桶装水行业需要制定一套全面的策划执行方案，以提高产品品质和服务水平，增强市场竞争力。
二、目标。
1. 提高桶装水产品的质量和安全标准，确保消费者饮用水的健康和安全。
2. 拓展桶装水的销售渠道和市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
3. 提升桶装水企业的管理水平和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
三、策划方案。
1. 产品质量提升。
通过引进先进的生产设备和技术，加强原材料的质量管理和生产工艺的控制，确保桶装水产品的质量和安全标准。
2. 市场推广。
加大对桶装水产品的宣传推广力度，通过多种渠道和方式扩大产品的曝光度，提高消费者对产品的认知和信任度。
3. 渠道拓展。
与超市、便利店等零售渠道合作，拓展产品的销售网络，提高产品的市场覆盖率和销售量。
4. 售后服务。
建立健全的售后服务体系，建立客户投诉处理机制，及时解决客户的问题和需求，提升客户满意度和忠诚度。
5. 品牌建设。
加强桶装水品牌的形象塑造和管理，提升品牌知名度和美誉度，树立行业领先地位。
四、执行步骤。
1. 制定详细的执行计划和时间表，确保各项策划措施的有序推进。
2. 成立专门的执行团队，明确各成员的职责和任务，确保策划方案的有效执行。
3. 加强内部管理和培训，提升员工的专业水平和服务意识，为策划方案的执行提供有力支持。
4. 不断监测和评估策划方案的执行效果，及时调整和改进策划措施，确保策划目标的顺利实现。
五、预期效果。
通过桶装水策划执行方案的实施，预计可以提高产品质量和安全标准，拓展销售渠道和市场份额，提升品牌知名度和美誉度，增强企业的竞争力和盈利能力，为桶装水行业的健康发展做出积极贡献。
桶装水经营销售方案三篇
桶装水经营销售方案三篇篇一：桶装水经营销售方案为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性(一)物业公拥有的资源优势1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的；4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
(二)物业公司拥有的成本优势1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。
(三)物业服务的增值必需性1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式(一)饮水机的租赁1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
(二)配送要求1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
桶装水策划执行方案
桶装水策划执行方案一、背景分析。
随着人们对健康饮用水的需求不断增加，桶装水作为一种便捷、安全的饮用水方式受到了越来越多消费者的青睐。
然而，市场上桶装水品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出成为了每个桶装水品牌都需要思考的问题。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者选择桶装水作为日常饮用水。
2. 扩大销售渠道，增加销售额和市场份额。
三、策略。
1. 提升产品质量，确保桶装水的质量安全和口感优良，通过持续的质量监控和改进，满足消费者的需求。
2. 建立品牌形象，通过品牌宣传和推广活动，树立桶装水品牌形象，塑造健康、纯净、可信赖的形象。
3. 拓展销售渠道，与超市、便利店等零售商合作，拓展桶装水的销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。
四、执行方案。
1. 产品质量提升：引进先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品质量。
建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合国家标准和消费者需求。
定期进行产品质量检测和抽检，及时发现和解决质量问题。
2. 品牌形象建立：设计专属的品牌logo和包装，突出产品的特点和品牌形象。
通过线上线下的广告宣传和推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
参与公益活动，提升品牌的社会责任感和公信力。
3. 销售渠道拓展：与各大超市、便利店等零售商合作，将桶装水产品引入他们的销售渠道。
开展促销活动和赠品活动，吸引消费者购买桶装水。
建立线上销售渠道，提供便捷的购买方式，满足消费者的多样化需求。
五、预期效果。
1. 产品质量提升将带来消费者口碑的提升，增加回购率和新客户转化率。
2. 品牌形象建立将提升品牌知名度和美誉度，增加品牌忠诚度。
3. 销售渠道拓展将带来销售额和市场份额的增加，提升品牌在市场中的竞争力。
六、总结。
通过以上策划执行方案，我们相信桶装水品牌将能够在市场中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐，实现品牌的可持续发展和增长。
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桶装水经营方案
为进一步提升各项目整体物业服务水平，为业主提供更便利的生活服务，增设便民服务项目、开拓物业附营渠道，体现增值服务，现制定各项目的送水经营方案。
一、送水经营的可行性
(一) 物业公拥有的资源优势
1、各项目拥有业主信息资源的独享优势，在衣食住行上物业公司是业主最信任的伙伴之一，另外物业服务与业主的生活紧密结合；
2、各项目为业主提供服务的情感优势，物业服务人员在接待走访时可以随时沟通或推荐；
3、通过物业公司的推介，可以在业主的心目中达到先入为主的目的；
4、公司所管项目多，可以充分发挥与饮用水公司合作的优势，合作的单位和机会大大增加。
(二) 物业公司拥有的成本优势
1、物业内部经营无需增加门店，减少了门面租金；
2、通过物业服务人员的日常工作及时提供送水服务，可以减少人员成本、运输、通讯等方面的成本；
3、减少广告宣传的成本，我们可在前台办理入伙、装修手续时及日常物业服务中进行宣传。
(三) 物业服务的增值必需性
1、对于部分优质客户，在物业服务过程中，可以进行奖励性的回赠服务；
2、对于部分业主，可以对物业服务过程中不周到的地方进行补偿性的赠送服务，免除物管费的打折处理。
送水服务投入较少而能实现盈利，并且能够给我们的物业服务带来附加的服务价值，给业主带来方便，有较大的可行性。
二、运作方式
(一) 饮水机的租赁
1、零租金租赁方式(饮水机由公司统一调配至各物管处)：
饮水机均属品牌质量保证、厂家上门维修机器；收取押金，用完退机器退押金；不同价位机器租赁要求客户购买不同数量预售水。
2、义务清洗饮水机促销方式(适用客户：老客户或挖墙角客户)
定期清洗饮水机(臭氧机由公司统一调配至各物管处)：臭氧机均属品牌质量保证机器；季度清洗一次，联络客户感情，巩固老客户，增加新开客户。
(二) 配送要求
1、15分钟送水上门承诺(适用客户：所有客户)
承诺送水时间——15分钟送水上门：承诺时间界定、宣传推广这个承诺；早8：00——晚8点(夏)7点(冬)送水承诺、宣传推广。
2、宣传要求
社区广告资源自宣途径；网络宣传(业主QQ)；全员营销宣传(重中之重)；通过相关活动进行宣传；业主手册宣传；其他宣传途径
(三) 物业送水人员管理办法
为了对送水人员进行规范管理，为客户提供优质配送服务，树立良好企业形象，特制订本办法：
送水人员除配送过程外，要坚守工作岗位，未经允许不得擅自脱岗。
送水人员在配送过程中，要优化线路，节约送水时间，提高工作效率。
不得在中途擅自做其他事情。
如遇紧急情况，要及时通知。
送水人员要根据情况，尽可能多地携带桶装水配送，减少在路上耽搁的时间。
严格按照管理规定的出入库手续出入库。
服从派工安排，对工作要认真负责，加强安全防范意识。
送水人员要讲究卫生，保持每天衣服整洁。
在工作中要使用礼貌用语，与客户文明沟通，不拿客户一针一线，不得与客户发生语言及肢体冲突。
送水人员配送桶装水至客户家后，不能随便进入，视情况是否穿鞋套。
送水人员在打开水桶盖时，要戴专用手套，避免空手开盖时客户误会。
将桶装水放上饮水机后，要及时将桶装水品牌标识转到朝外的一面。
送水人员在对签水本时，要认真填写，并让客户签名确认，方便以后工作。
送水人员收取的水费和水桶押金，要及时上交，不得拖延或挪作他用。
认真学习公司推出的各项优惠活动及业务常识，在送水过程中不断的拓展业务,发展客户。
负责送水车辆及相关工具的保管和养护，不得私自外借。
在工作中时刻维护企业形象及利益。
(四) 管理处水仓库管理规定
为了确保正常出入库秩序，特制定以下规章：
1、业主首次要水，管理处需先将业主水本送达后，送水工在《取水登记表》上登记签字，方可提水，否则一概拒绝出库。
2、水本已转至管理处的业主如电话订水，送水工需在索取该业主水本，并在《取水登记表》上登记签字，方可提水；水送到业主家后，在水本上注明数量请业主在水本
上签字确认；同时送水工在业主保存的水本上注明数量并签字后交给业主；收回空桶和业主签字的水本后交回。
3、任何人不得违反正常出库手续私自出库。
(五) 水厂订水流程图
备注：
1.此流程在夏季全程消耗时间为48小时之内，其他季节在24小时之内；
2.水站负责人要及时查看库存，及时订水，避免断水；
3.对签入库单后，管理处保管顾客联，水厂保管存根联。
(六) 桶装水配送流程图
备注：1.从业主订水电话放下后至送水员将水送到业主家，此区间时间应为10~15分钟；
2.送水员将水送达业主家后，视情况是否进入或戴鞋套进入；
3.送水员装水时要轻拿轻放，装好后将水桶标签朝外。
三、业务结算方式
1、业主购水结算
小区业主订购《送水结算卡》
具体操作：业主可根据自身需要一次性向管理处订购相应数量/品牌的桶装水(可由客服代办)；管理处收到相关费用后开具订水费用收据，并向监控室派送《送水结算
卡》，送水员根据《送水结算卡》，要求业主签收，而后收回空桶，管理处根据《送水结算卡》记录，扣除业主订购费用。
(首次订购需交纳水桶押金：50元) 小区业主临时购水
具体操作：管理处值班员或安管监控室接到业主购水电话(无《送水结算卡》)购水，送水员汇同客服员向业主收取桶装水费用，并收取水桶押金：50元(非管家值班时间，可由送水员代办)，而后交由监控室值班员统一与财务部结算。
2、业务提成结算
结算频次
客服中心每月10前结算上一月度送水费用。
月度总利润核算：
(月度总进水数量－自用数量－管理失误/管理费激励赠送数量－监控中心库存数量)＝业主购水数量×桶装水利润＝月度总利润
物业公司提成核算：
月度总利润×30%
管理处提成核算：
月度总利润×40%
提成核算：
责任区楼栋业主购水总数×15%
送水员提成核算：
业主购水总数量×15%
四、桶装水出入库管理
(一) 入库管理
1、管理处与桶装水公司签订售水协议。
2、安管监控室负责签收并保管桶装水(建立入库记录)。
3、财务负责核实入库记录，并与桶装水公司结算费用。
(二) 出库管理
1、安管监控室值班员根据管理处通知或业主楼宇对讲信息要求登记送水信息。
2、安管监控室值班员负责通知物业送水人员按照登记信息指派送水：
A、已办理《送水结算卡》的业主，由送水人员携带《送水结算卡》要求业主签收；
B、临时购水的业主，由送水人员现场收取桶装水相关费用(含：水桶押金：50元)。
3、安管监控室值班员负责桶装水的出库管理，并填写《桶装水出库记录》：
A 、业主购水：送水人员应上交业主已签收的《送水结算卡》或桶装销售现金及水桶押金：50元；
B、物业服务中心自用水或赠送水，以物业服务中心经理签字审批单为准，并存档，以供月度算结。
4、管理处每日与安管监控室值班员结算上一日送水费用；每10天进行一次库存盘点，每月进行一次月度结算。
五、风险评估与防范
(一) 桶装水水质安全问题。
规避方法：
1、直接与正规桶装水厂商签订供货协议，避免中间环节，确保产品供应的排他性；
2、明确双方送货与签收人员，并确定验收标准，有效规避不良产品的混入；
3、协议约定水质安全责任，定期抽检水质样品，并明确追索机制，规避物业经营风险；
4、建立定期对饮水机消毒与清洗机制，确保业主使用安全。
(二) 财务管控问题
规避方法：
1、严格建立桶装水出入库管理制度，并明确管理责任，确保每桶水的进出都具有可追索性；
2、严格执行购销分隔管理制度，强化进货管理部门与分销执行部门的相互监督作用，确保购销管理的透明性；
(三) 业务推广成效不佳问题
规避方法：
1、明确业务提成机制，划定业务区域责任人，并建立定期评比与奖惩机制，提升员工业务拓展的积极性；
2、建立部门主管的参与奖励机制，提升部门主管的督导积极性，确保部门支持与合力效应；
3、严格执行利润分配机制，确保利润分配的及时率，保障参与人员的积极性。
六、业务利润分配
1、物业公司利润提成(纯利润30%，用于弥补管理费的不足及年终奖奖励资金)；
2、物业服务中心管理成本(纯利润40%，用于管理人员业务激励、员工活动经费及广告推广、社区文化活动费用等)；
3、物业人员业务成本(纯利润30%，用于管家业务开展及送水员工人工成本)。