房地产拓客总结
房地产拓客总结
房地产拓客总结在当今竞争激烈的房地产市场中，拓客成为了每一个房地产从业者必须面对的重要任务。
拓客的意义不仅仅在于扩大业务范围和销售规模，更重要的是建立起长久稳定的客户关系，为房地产企业的持续发展提供坚实的基础。
然而，拓客并非易事，需要掌握一定的技巧和策略。
本文将从营销策略、客户关系管理以及市场调研等方面，对房地产拓客进行总结和分享，以期为广大房地产从业者提供一些有价值的参考意见。
一、营销策略房地产行业竞争激烈，如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引客户的注意力，是拓客的首要任务。
而有效的营销策略是实现这一目标的关键所在。
首先，房地产企业需要了解自己的目标客户群体，明确他们的需求和偏好，以便为他们提供更有针对性的产品和服务。
其次，房地产企业需要选择合适的营销渠道，利用互联网、社交媒体等工具拓展自己的市场触角，吸引更多潜在客户的关注。
另外，与其他行业的合作也是一个有效的营销策略，通过与家居装修公司、金融机构等建立合作关系，可以为客户提供更全面的房屋购买解决方案，提高其对房地产企业的认同度。
二、客户关系管理拓客不仅仅是获取客户，更重要的是如何与客户建立良好的关系，使他们成为房地产企业的长期忠实客户。
首先，房地产企业应该关注客户的体验感受，在购买过程中提供优质的服务，解答客户的疑问和需求，提供专业的建议和指导。
其次，在交易完成后，房地产企业应保持与客户的密切沟通，了解其后续的需求和反馈，及时做出调整和改进。
另外，房地产企业可以通过定期举办客户活动，如房地产展销会、专题讲座等，增进与客户的互动，增加客户的忠诚度。
三、市场调研市场调研是房地产企业拓客的前提和基础。
只有深入了解市场和客户需求，才能有针对性地开展拓客工作。
在进行市场调研时，房地产企业可以利用多种途径，如问卷调查、访谈等方法，了解客户的购房需求、预算状况和购买偏好，从而为后续的销售工作提供参考和依据。
同时，房地产企业也应该密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整自己的运营策略和产品定位，以保持自身在市场中的竞争优势。
房地产拓客的个人总结（通用4篇）
房地产拓客的个人总结（通用4篇）房地产拓客的个人总结篇1一、20xx参加置业营销团队五个月有余，从八月份的营销部整体团队培训，九、十月份的团队分组PK业绩，十一月份小组根据区域划片销售，到十二月份薪酬体系调整及组织架构根据(案场+外拓)模式调整。
案场治理不断尝试改革创新，以适应当前市场环境。
综合入职后的五个月时间，使得自己进步的同时，更加明白身上的责任。
在力求最大限度的增加回款数额及销售业绩的同时，严格要求自己，积极带着销售团队，打造高效、上进、团结的正能量销售团队，竭尽所能,伴随公司共同进步!依据不同时期的工作重点，销售人员流淌性也相对较大，从房地产“金九银十”阶段的全员冲刺阶段，到后期精简人员，再到后来组织构造调整，不断优化公司内在资源，削减本钱的同时，效益最大化、双赢化。
经过不断的探究，现就20xx年度工作中的重大突破作出如下总结:①高频率的员工培训使销售人员进步较快;②遗留问题老客户得到有效解决;③较好的帮忙置业参谋成交逼定及客户监视;④比拟熟知蓬莱房地产工程并做好上传下达的销售执行工作。
同时，就20xx年度销售及治理工作中的重大突破作出如下总结：①销售全员熟知整个销售流程及案场章程细节;②全员拓客力量得到明显提升;③老带新及转介绍工作效果比拟明显;④经过不断调整，形成较为成熟且符合目前形势的销售治理模式。
二、存在差距、困难及缺乏在20xx年的销售工作中，通过不断探究磨合的同时，也重新认知自己有许多方面仍待提升，结合公司状况、市场状况，仍需不断提高自己，跟进步伐。
在20xx年的个人工作中存在的差距及缺乏主要表达在：①时间治理不够细化的同时，执行力有待提升，以按时保质的完成各项工作任务;②团队治理不够细腻，应刚柔并济进展，在强化工作制度和工作状态的同时，多沟通多沟通;③了解一线市场及开拓销售渠道较为被动，应积极主动的开拓新渠道并走在市场的最前线，时刻贴近市场。
同时，就20xx年的销售工作中存在的困难作出以下总结：①区域市场竞争较为剧烈，客户观望态度明显，增加销售难度;②工程施工速度较慢且看房通道缺乏美观，影响客户购置体验;③销售人员的工作开展较为被动，需要时间引导及调整。
房地产拓客工作总结
房地产拓客工作总结篇一：房地产拓客方案拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。
一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
房地产外拓总结_房地产员工转正总结
房地产外拓总结_房地产员工转正总结房地产外拓总结一、总结房地产外拓的工作内容和目标在过去的一年里，我作为房地产公司的外拓人员，主要负责通过各种渠道寻找潜在客户，推广公司的房地产产品，并与客户进行有效的沟通和洽谈，以达到销售业绩的目标。
在这一过程中，我不断学习和提升自己的业务水平，努力实现公司的销售目标。
二、总结工作中的得与失在过去的一年里，我在房地产外拓工作中取得了一些成绩，也遇到了一些困难和挑战。
我成功开发了一些新的客户资源，利用社交媒体、线下活动等渠道有效推广了公司的产品，为公司带来了一定的销售业绩。
我也遇到了一些客户拒绝的情况，有时候由于自身的沟通能力不足，无法与客户建立起有效的信任关系，导致无法完成销售任务。
三、总结工作中的优点和不足在工作中，我发现自己的沟通能力和抗压能力有所提升，能够主动与客户进行有效的沟通和洽谈，更好地了解客户的需求，并与他们建立起良好的合作关系。
我也意识到自己在销售技巧和客户需求分析方面还存在不足，需要不断学习和提升自己的能力。
四、总结对未来工作的规划和期望在未来的工作中，我将继续努力提升自己的工作能力，进一步完善销售技巧，提高对客户需求的分析能力，加强团队协作和合作能力，积极参与公司的培训和学习，不断提升自己的综合素质。
我也希望能够通过自己的努力，为公司争取更多的销售业绩，实现客户、公司和自己的双赢。
一、总结转正前的工作成绩和表现在这一年里，我作为房地产公司的员工，主要负责一手房的销售工作。
通过我的努力，我成功完成了公司给定的销售目标，甚至有一些超额完成了销售业绩。
在销售过程中，我能够认真倾听客户的需求，结合产品特点为客户提供合适的解决方案，并与客户建立了良好的合作关系，为公司赢得了一定的口碑。
房地产外拓人员的工作总结
房地产外拓人员的工作总结作为房地产外拓人员，我深知这一职业的重要性和挑战。
在过去的一年里，我有幸担任外拓人员，负责开拓新的房地产市场。
在这段时间里，我积累了许多经验和收获，也遇到了不少困难和挑战。
在这篇文章中，我将总结一下我作为房地产外拓人员的工作，分享我的心得体会。
首先，作为房地产外拓人员，我需要不断地寻找新的客户和项目。
这意味着我需要不断地进行市场调研和分析，找到潜在的客户和合作伙伴。
在这个过程中，我学会了如何利用各种渠道和资源，包括社交媒体、行业展会和商务洽谈等，来寻找新的商机。
同时，我也学会了如何建立和维护良好的关系，与客户和合作伙伴保持密切的沟通和合作。
其次，作为房地产外拓人员，我需要具备良好的沟通和谈判技巧。
在与客户和合作伙伴进行接触和交流的过程中，我需要能够清晰地表达自己的想法和意见，同时也需要能够理解对方的需求和利益。
在谈判过程中，我需要能够灵活应对各种情况，找到双方都能接受的解决方案。
在这个过程中，我学会了如何与各种不同背景和文化的人进行沟通和合作，提高了自己的综合素质和能力。
最后，作为房地产外拓人员，我需要具备坚韧不拔的精神和敏锐的洞察力。
在开拓新市场的过程中，我遇到了许多困难和挑战，包括竞争激烈、客户需求多变等。
但是我始终坚持不懈，不断地寻找新的机会和突破点。
同时，我也需要具备敏锐的洞察力，及时发现市场的变化和趋势，做出相应的调整和改变。
在这个过程中，我学会了如何保持自己的热情和动力，同时也学会了如何不断地提升自己的洞察力和判断力。
总的来说，作为房地产外拓人员，我需要具备良好的市场分析能力、沟通和谈判技巧，以及坚韧不拔的精神和敏锐的洞察力。
在过去的一年里，我通过不断地学习和实践，不断地提升自己的能力和素质。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断地提升自己，为房地产行业的发展贡献自己的力量。
恒大拓客个人工作总结
恒大拓客个人工作总结在恒大拓客工作期间，我深刻认识到了拓客工作的重要性和挑战。
在这段时间里，我参与了多个项目的拓客工作，积累了丰富的经验和成就。
在总结了这段工作经验后，我认为有以下几点收获和反思：首先，我意识到拓客工作需要不断的学习和改进。
在与客户的沟通和交流中，我发现自己在沟通能力和业务知识方面还有很大的提升空间。
因此，在今后的工作中，我将更加注重学习和积累相关知识，提升个人的业务水平和专业能力。
其次，团队合作是拓客工作中至关重要的一环。
在多个项目中，我与同事们紧密合作，共同努力拓展客户资源和市场份额。
通过团队合作，我们不仅加强了彼此之间的信任和默契，也提高了工作效率和成果。
我认识到只有通过团队合作，才能更好地完成拓客工作。
再次，客户需求是拓客工作的核心。
在项目中，我们时刻关注客户的需求和反馈，根据客户的意见和建议及时调整和改进我们的工作。
我深知只有满足客户的需求，才能建立良好的客户关系，推动业务的持续发展。
最后，我意识到拓客工作需要不断的积累和坚持。
在拓客过程中，有时会遇到各种困难和挑战，需要有持之以恒的精神和耐心，才能取得成功。
我将在今后的工作中，更加坚定地去克服困难，不断积累经验，推动工作的持续发展。
总的来说，恒大拓客工作是一段充实而宝贵的经历。
在这段经历中，我不仅学到了许多工作技巧和经验，也认识到了自身的不足之处。
在今后的工作中，我将不断学习和改进，努力为恒大拓客工作做出更大的贡献。
恒大拓客个人工作总结一、总结项目1. 我参与的项目在这段时间里，我参与了多个项目的拓客工作，其中包括ABC项目、XYZ项目等。
每个项目都是一次重要的经历和挑战，让我在实践中得到了深刻的成长。
2. 项目成果在这些项目中，我与团队成员共同努力，取得了一些显著的成果。
比如ABC项目上，通过对客户进行有效的跟进和沟通，成功签订了X家公司的合作协议，为公司带来了新的业务机会。
这些成果让我对拓客工作有了更深刻的理解和认识。
房产拓客个人工作总结
房产拓客个人工作总结在过去的一段时间里，我作为房产拓客人员，经过不懈的努力和工作，取得了一定的成绩。
在此进行个人工作总结如下：首先，我深入了解了市场需求和客户的购房意愿，通过对市场的调研和分析，找到了潜在客户群体，并建立了有效的沟通渠道。
我了解到客户对于购房的需求和期望，能够针对不同客户的需求进行个性化的推荐和解答。
其次，我通过不断学习和积累，提高了自己的房产知识和业务技能，能够深入介绍房产的特点和优势，以及相关的购房流程和法律条款。
这样可以更好地向客户进行专业的解释和建议，提升了客户对我的信任和认可。
另外，我注重维护客户关系，不仅要关注现有客户的需求和意见，还要主动与客户保持联系，及时了解他们的动态和生活变化，活跃客户的二次购房需求。
除此之外，我也积极参加各种房产推广活动，扩大自己的人脉和资源，不断开辟新的客户渠道。
最后，我要感谢团队合作给我带来的成果，我们相互之间互相支持和协作，从而取得了更多的战果。
而且，我也要不断完善和提升自己，给自己定下更高的目标，争取未来在房产拓客工作中获得更大的成功和进步。
在今后的工作中，我将继续发扬优点，克服不足，努力提升自己的综合素质，以更好地服务客户，并获得更多的成效。
作为一名房产拓客人员，我对自己的工作提出了更高的要求，希望通过更多的努力和付出，不断提升自己的水平，为客户提供更优质的服务。
在过去的工作中，我深感自己的收获和不足，下面我将结合自身情况，针对性地展开工作总结。
首先，对于市场信息的收集和分析，我通过不断学习和实践，已经能够比较准确地把握客户的需求和市场的趋势。
但是，我也意识到还需要更加注重细节的分析，比如对于不同人群的购房需求差异的把握，以及对不同楼盘的具体情况和特点的了解，这些都是提高拓客效果的关键点。
其次，在与客户的沟通和交流中，我发现自己的表达能力、沟通技巧和语言能力还有待提高。
因此，我会在今后的工作中更加注重这方面的训练和提升，不断增加自己的沟通技巧和表达能力，力求在与客户沟通时更加得心应手，让客户更好地理解和认同我的推荐和建议。
地产渠道拓客年度总结报告
地产渠道拓客年度总结报告一、引言随着经济的发展和人民生活水平的提高，地产行业成为了一个非常热门的行业。
在这个行业中，渠道拓客对于企业的发展至关重要。
本报告旨在对公司在过去一年的渠道拓客工作进行总结和评估，以及对未来发展方向提出建议和展望。
二、背景介绍在过去的一年中，地产行业竞争激烈，市场环境变化较大。
我司积极应对市场变化，通过拓展渠道来不断开拓新客户等。
三、成果与收益在过去一年中，我司通过积极开展渠道拓客工作取得了以下成果：1. 新客户增加：与各渠道商合作，我司成功拓展了多个渠道，从而增加了新客户数量。
2. 销售额增长：通过更广泛的渠道拓展，我司的销售额有了显著的增长。
3. 品牌影响力提升：通过与渠道商的合作，我司在地产行业的品牌影响力得到了提升。
通过以上成果，可以看出我司在渠道拓客工作中取得了较好的效果，并且为公司的长远发展奠定了坚实的基础。
四、存在问题与原因分析不过，在渠道拓客工作中，我们也存在一些问题：1. 渠道合作互动不够密切，影响了业务拓展。
2. 渠道商选择不当，导致部分渠道效果不理想。
以上问题主要是由于以下原因所导致的：1. 对于渠道合作的重要性认识不足，导致沟通和协调不够。
2. 对于渠道商的筛选和评估不够严格，导致选择了不适合的合作渠道。
在未来的工作中，我们要重视这些问题，并采取有效措施来解决，以确保渠道拓客工作的顺利进行。
五、改进措施与建议为了解决上述问题并改进渠道拓客工作，我们提出以下措施和建议：1. 加强与渠道商的沟通和合作，定期召开会议，及时处理问题和反馈信息。
2. 加强对渠道商的筛选和评估，确保选择与我司业务相匹配的合作伙伴。
3. 持续提升团队的专业能力和服务质量，增加客户的满意度，从而增加客户的忠诚度和数量。
4. 加强市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态，为渠道拓客提供有效的市场支持和战略指导。
通过以上措施和建议的实施，我们相信能够进一步提升公司的渠道拓客能力，为公司的可持续发展做出更大的贡献。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我所负责的房地产外拓工作取得了一定的成绩。
通过与合作伙伴的合作和不断努力，我们成功地扩展了市场份额，并且达到了预期的目标。
在本文中，我将对我们的工作进行总结，并分享一些成功的经验。
一、市场调研与分析在外拓工作开始之前，我们进行了详细的市场调研与分析。
通过对市场的深入了解，我们明确了目标客户群体、竞争对手以及市场状况。
这为我们后续的决策提供了重要的依据。
二、合作伙伴拓展作为外拓工作的关键一环，我们积极主动地拓展了合作伙伴网络。
我们与地产开发商、建筑公司以及金融机构建立了合作关系，并与他们共同开展了一系列市场营销活动。
通过与合作伙伴的紧密合作，我们得以共同分享资源和优势，实现互利共赢。
三、精准营销策略为了提高房地产项目的知名度和影响力，我们制定了一套精准的营销策略。
我们利用市场调研的结果，针对不同的客户群体制定了不同的推广方法，包括线上线下的宣传活动、社交媒体营销以及合作伙伴的资源共享。
这些策略有效地提升了我们的品牌形象和产品认知度。
四、关注客户需求我们非常注重对客户需求的关注和满足。
在与客户的沟通过程中，我们仔细倾听客户的意见和建议，并根据反馈及时调整我们的服务策略。
这种持续的沟通和反馈机制，使得我们能够更好地满足客户的需求，提高客户的满意度。
五、团队合作与协作房地产外拓工作的成功得益于整个团队的合作与协作。
在工作过程中，我们时刻保持着良好的沟通和团队精神。
每个人都充分发挥自身的专长，共同为项目的顺利推进做出了贡献。
通过集思广益，我们不断优化工作流程，提高效率。
六、总结与反思在完成了一段时间的外拓工作之后，我们进行了全面的总结与反思。
我们对过去的工作进行了评估，找出了不足之处，并制定了改进方案。
同时，我们也总结了取得的成绩和经验教训，为未来的工作提供了宝贵的参考。
通过这段时间的外拓工作，我们取得了一系列令人鼓舞的成绩。
然而，我们也清楚地认识到，房地产外拓工作是一个长期而艰巨的任务，需要我们持续地努力和创新。
房产销售拓展年度总结(3篇)
第1篇随着岁月的流转，我们已走过了充满挑战与收获的一年。
在这一年里，我作为房产销售拓展团队的一员，深感责任重大，同时也收获了宝贵的经验和成长。
以下是我在本年度的房产销售拓展工作总结。
一、拓展成果回顾1. 业绩突破：在过去的一年中，我成功拓展了多个新项目，实现了销售业绩的稳步增长。
通过与开发商、合作伙伴的紧密合作，我们共同打造了多个高品质的住宅小区，赢得了市场和客户的广泛认可。
2. 市场占有率提升：通过不断的市场调研和精准的定位，我们的房产产品在市场上的占有率有了显著提升，特别是在高端住宅领域，我们的市场份额实现了跨越式增长。
3. 客户满意度提高：在销售过程中，我们始终坚持以客户为中心，提供专业、贴心的服务。
客户满意度调查结果显示，我们的客户满意度达到了90%以上，为公司树立了良好的口碑。
二、工作亮点与经验1. 精准的市场定位：针对不同客户群体的需求，我们制定了差异化的销售策略，实现了精准的市场定位。
例如，针对年轻家庭，我们推出了高性价比的中小户型住宅；针对高端客户，我们则推出了稀缺的别墅产品。
2. 团队协作与培训：我们注重团队协作，定期组织内部培训，提升销售人员的专业知识和沟通技巧。
通过团队的力量，我们共同攻克了多个销售难题。
3. 创新营销手段：为了提升销售业绩，我们不断创新营销手段，如举办线上线下活动、开展客户回馈活动等，吸引了大量潜在客户。
三、不足与改进1. 市场调研不够深入：在部分项目拓展过程中，我们对市场调研的深度和广度仍有待提高，导致部分项目的销售效果不如预期。
2. 客户关系维护需加强：在销售过程中，我们虽然注重客户满意度，但在客户关系维护方面仍有不足，需要进一步加强。
3. 团队协作有待提升：在部分项目中，团队协作不够默契，导致工作效率受到影响。
今后，我们将加强团队建设，提升协作能力。
四、展望未来在新的一年里，我将继续发挥自己的专业优势，为公司的房产销售拓展工作贡献自己的力量。
以下是我在未来一年的工作计划：1. 加强市场调研：深入了解市场需求，为公司的产品研发和销售策略提供有力支持。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我投身于房地产外拓工作，这是一段充满挑战与机遇的经历。
通过不断地摸索、学习和实践，我积累了丰富的经验，也取得了一定的成绩。
在此，我将对这段时间的房地产外拓工作进行一个全面的总结。
一、工作背景与目标随着房地产市场竞争的日益激烈，传统的营销模式已经难以满足企业的发展需求。
为了扩大市场份额，提高项目的知名度和影响力，公司决定开展外拓工作，主动出击，寻找潜在客户。
我的主要工作目标是通过各种渠道和方式，收集潜在客户的信息，了解他们的需求和意向，建立良好的客户关系，并将公司的房地产项目推荐给他们，最终促成交易。
二、工作内容与方法1、市场调研深入了解目标市场的房地产动态、竞争对手的情况以及潜在客户的需求特点。
通过网络搜索、实地考察、行业报告等多种途径，收集相关信息，并进行分析和整理，为后续的外拓工作提供有力的支持。
2、客户拓展（1）电话营销通过购买潜在客户名单或从相关渠道获取客户信息，进行电话拜访。
在电话中，简要介绍公司项目的优势和特点，了解客户的需求和意向，并预约面谈时间。
（2）陌生拜访选择潜在客户集中的区域，如商业区、写字楼、高端社区等，进行陌生拜访。
携带项目宣传资料，向客户面对面地介绍项目情况，收集客户信息，并留下联系方式。
（3）参加展会和活动积极参加各类房地产展会、行业论坛、商会活动等，设立展位，展示公司项目，发放宣传资料，与参会人员进行交流和沟通，收集潜在客户信息。
3、客户关系维护对于已经建立联系的潜在客户，定期进行回访，了解他们的最新需求和意向变化，及时提供项目的最新信息和优惠政策，增强客户的购买意愿。
同时，通过发送节日祝福、生日问候等方式，增进与客户的感情，提高客户的忠诚度。
4、合作渠道拓展与房产中介、装修公司、金融机构等相关行业建立合作关系，通过资源共享、合作推广等方式，扩大客户来源。
三、工作成果与收获1、客户资源积累通过一系列的外拓工作，成功积累了大量的潜在客户资源。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我投身于房地产外拓工作，这是一段充满挑战与机遇的经历。
通过不断地努力和实践，我积累了丰富的经验，也对房地产市场有了更深入的了解。
房地产外拓工作的核心目标是拓展客户资源，提高项目的知名度和影响力，从而促进房产销售。
为了实现这一目标，我们需要采取多种渠道和方式进行推广和宣传。
在市场调研方面，我深入了解了目标区域的房地产市场动态、竞争对手的情况以及潜在客户的需求。
通过收集和分析大量的数据，我能够准确地把握市场趋势，为项目的定位和营销策略提供有力的支持。
例如，在某个新兴区域，通过调研发现年轻家庭对于小户型、配套完善的房产需求较大，我们便针对性地推出了相关产品，并着重宣传其周边的教育、商业等配套设施。
客户拓展是外拓工作的重点之一。
我积极参与各种展会、活动，与潜在客户进行面对面的交流。
在展会上，我精心准备宣传资料，向客户详细介绍项目的优势和特点。
同时，认真倾听客户的需求和意见，及时记录并反馈给相关部门，以便对项目进行优化和改进。
此外，还通过电话营销、网络推广等方式扩大客户群体。
在电话营销中，我不断优化话术，提高沟通效率，努力在短时间内引起客户的兴趣，并预约看房。
网络推广方面，利用社交媒体平台、房产网站等发布项目信息，吸引更多的客户关注。
与合作伙伴的合作也是外拓工作的重要环节。
我们与房产中介、装修公司、金融机构等建立了良好的合作关系。
通过与中介的合作，借助他们的客户资源，拓宽了销售渠道。
与装修公司的合作，则为客户提供了一站式的购房装修解决方案，增加了项目的吸引力。
与金融机构的合作，为客户提供了更便捷的购房贷款服务，促进了成交。
在拓展过程中，遇到了不少困难和挑战。
比如，部分客户对项目存在疑虑，对价格、地段、配套等方面不太满意。
针对这些问题，我耐心地向客户解释，通过对比分析，突出项目的优势和价值。
有时，竞争对手推出了更具吸引力的促销活动，导致我们的客户流失。
在这种情况下，我们及时调整营销策略，加大优惠力度，同时提升服务质量，以挽回客户的信任。
房地产外拓人员的工作总结
房地产外拓人员的工作总结引言房地产外拓人员是房地产企业中非常重要的一环，其主要职责是开拓新的市场、寻找新的客户并与他们建立合作关系，从而推动公司的销售业绩和业务拓展。
在过去的一段时间里，作为一名房地产外拓人员，我积累了丰富的工作经验和技巧，在此将我的工作总结分享给大家。
工作职责作为一名房地产外拓人员，我的工作职责主要包括以下几个方面：1. 市场调研：深入了解目标市场的情况，包括人口结构、消费能力、购房需求等，通过市场调研为后续的销售工作提供准确的数据和信息支持。
2. 客户开拓：通过电话、邮件、社交媒体等方式主动联系潜在客户，了解他们的需求并介绍公司的项目和服务。
同时，根据市场调研的结果，制定相应的销售策略和目标，争取与客户建立长期的合作关系。
3. 客户跟进：与已有客户保持密切的联系，关注他们的购房进展和需求变化，及时提供帮助和解决方案。
同时，积极寻找新增客户，提高客户转化率。
4. 销售谈判：与客户进行面对面的销售谈判，了解客户的具体要求和预算。
根据客户的需求制定合适的销售方案，通过有效的沟通和谈判，达成双方的共识。
5. 合同签订：在谈判达成一致后，与客户签订购房合同，确保合同的条款符合公司的要求和法律法规。
同时，协助客户办理贷款、过户等相关手续，提高交易的顺利进行。
工作技巧在实践的过程中，我总结了一些工作技巧，能够提高房地产外拓人员的工作效率和成果：1. 主动沟通：通过主动沟通与客户建立良好的关系，了解客户的需求和疑虑，及时解答他们的问题，提供专业的建议。
同时，与公司内部的各个部门保持密切的合作和沟通，共同促进项目的推进和销售的顺利进行。
2. 细致入微：在与客户的交流和谈判过程中，我始终保持细致入微的态度，了解客户的细节需求并将其落实到销售方案中。
充分展示项目的优势和特色，增加客户的购房决策依据。
3. 实地考察：对于项目的优势和不足，我会亲自前往实地考察，了解周边环境、交通便利度以及基础设施等情况。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我投身于房地产外拓工作，经历了诸多挑战，也收获了不少宝贵的经验。
以下是我对这段工作的详细总结。
房地产外拓工作，简单来说，就是走出公司既定的销售范围，去寻找更多潜在的客户和市场机会。
这不仅需要我们对房地产市场有深入的了解，还需要具备良好的沟通能力、敏锐的市场洞察力以及坚韧不拔的毅力。
在工作开展之初，为了更好地了解市场，我花费了大量的时间和精力进行市场调研。
我深入研究了目标区域的人口结构、经济发展状况、房地产市场的供需情况以及竞争对手的营销策略。
通过这些调研，我对即将开拓的市场有了一个较为清晰的认识，为后续的工作打下了坚实的基础。
在寻找潜在客户的过程中，我采取了多种渠道和方法。
一方面，我积极参加各类房地产展会和活动，通过设立展位、发放宣传资料等方式，向过往的人群介绍我们公司的楼盘项目。
另一方面，我主动与当地的企业、商会、社区等组织建立联系，通过举办讲座、座谈会等形式，向他们宣传我们的房地产产品，并了解他们的购房需求。
此外，我还利用社交媒体平台、房地产网站等网络渠道，发布楼盘信息，吸引潜在客户的关注。
在与潜在客户沟通的过程中，我始终保持热情、耐心和专业。
认真倾听客户的需求和关注点，针对他们提出的问题，给予详细、准确的解答。
对于那些有购房意向但仍存在疑虑的客户，我会主动邀请他们到我们的楼盘实地参观，让他们亲身感受楼盘的品质和优势。
通过这些努力，我成功地与许多潜在客户建立了良好的关系，为后续的销售工作做好了铺垫。
然而，房地产外拓工作并非一帆风顺，期间也遇到了不少困难和挑战。
比如，在一些地区，当地居民对房地产市场的认知度较低，对购房的需求和意愿也不强烈。
这就需要我花费更多的时间和精力去宣传和推广，提高他们对房地产投资的认识和兴趣。
另外，在与一些竞争对手的竞争中，我们的楼盘在价格、位置等方面可能并不具备明显的优势，这也给销售工作带来了一定的压力。
面对这些困难和挑战，我没有退缩，而是积极寻找解决问题的方法。
房地产拓客心得体会范文
房地产拓客心得体会范文篇一：房地产拓客报告前言在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。
楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。
很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。
解决客户资源问题，主要的手段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。
房地产营销的关键点有两个方面：产品与客户。
其中，产品是房地产行业营销的根本条件，这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的房地产企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有少则几种多则几十个品种的产品类型。
而在客户乃至客户所经营渠道方面，由于客户规模、新客户拓展不同、客户数量、客户购买能力等不同，房地产企业的三六九等自然就分明了。
前几年房地产营销手段主要以广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量客户主动上门寻求产品的相关情况，可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和目标客户的越发理智，这种单一的、指向性非常强的媒体宣传手段已经不能满足现如今房地产市场中百家争鸣的现状。
所以，就要把主动的各种拓展客户的方式相结合。
一方面媒体发布信息在原有基础上更加的精准，另一方面可以通过现行的各种资源提供整理出更加可行的客户拓展办法。
目标：了解客户拓展的重要性清楚现阶段房地产市场中客户拓展的途径及方法客户拓展的步骤掌握了解潜在客户应具备的条件和分类依托现行的资源和条件找到更加合理的拓展客户办法，从而最大化的发展客户资源，建立强大完整的客户资源数据库客户拓展的重要性随着房地产市场同业竞争的日益加剧，房地产企业面临着严峻挑战和考验，愈发感到维护和拓展客户关系的重要性。
因而，一个项目的发展就必须要先确立“以市场为先导，以客户为中心”的经营理念，建立服务机制，搭建信息平台，编制管理系统，整合客户资源，形成内外连通，纵横互动，多种渠道并行的“立体”拓客方式，为项目本身在竞争激烈的房地产市场中更多的赢得砝码。
客户拓展的途径及方法途径一：专业资讯公司途径二：网上搜索及互联网推广途径三：大型专业市场外场联展：商业比较集中地区域、汽车销售类市场、大型综合性超市、等有大量人群集中地商业场所，在这样的场所中可以根据自己的项目定位选择合适的外场联展场所，可以个更好的帮助项目挖掘自身项目在宣传和推广中覆盖不到的目标客户群。
地产拓客巡展工作总结汇报
地产拓客巡展工作总结汇报尊敬的领导、各位同事：大家好！我是地产部门的拓客人员，今天我将对我们近期进行的拓客巡展工作进行总结汇报。
近期，我们在市区举办了一次地产拓客巡展活动，旨在推广我们的地产项目，增加客户群体，提高销售业绩。
本次巡展活动持续了三天，我们全体成员积极参与，充分发挥各自的专业优势，取得了一定的成果。
首先，我们在巡展前进行了充分的准备工作。
通过市场调研和分析，我们确定了目标客户群体，制定了相应的展览策划方案。
我们精心设计了展台布置，展示了我们的地产项目的特点和优势，以吸引客户的注意。
此外，我们还准备了宣传资料、名片等，方便客户了解我们的业务并与我们取得联系。
这些准备工作为后续的拓客活动打下了坚实的基础。
在巡展期间，我们全体成员团结协作，充满热情地与参观客户进行交流。
我们积极主动地向客户介绍我们的地产项目，并耐心解答他们的问题。
我们注重倾听客户的需求和意见，通过有效的沟通，建立了良好的客户关系。
我们还利用巡展的机会，与其他行业的合作伙伴进行了深入交流，开展了有益的合作探讨。
此外，我们还通过举办一系列的互动活动，吸引了更多的客户参与。
例如，我们组织了抽奖活动，为参展客户提供了一些实用的奖品，增加了他们的参与度。
我们还邀请了一些行业专家进行讲座，提供有价值的行业信息给客户。
这些互动活动不仅使参展客户获得了实惠，也为我们的地产项目增加了知名度。
通过这次拓客巡展活动，我们取得了一定的成果。
我们吸引了大量的潜在客户，为我们的地产项目积累了一批意向客户。
与此同时，我们也发现了一些问题和不足之处，例如，有些展示内容还需要进一步完善，有些销售技巧还需要提升等。
针对这些问题，我们将不断总结经验，改进工作方法，提高拓客的效果。
总的来说，这次地产拓客巡展活动是一次成功的尝试。
我们通过精心准备和积极参与，取得了一定的成果。
我们相信，在领导的正确指导下，我们地产部门的拓客工作一定会取得更好的发展。
谢谢大家！。
房地产拓客心得体会
房地产拓客心得体会房地产行业是一个竞争激烈的行业，拓客是房地产销售工作中非常重要的一环。
在拓展客户的过程中，我总结了一些心得体会，希望对同行有所帮助。
首先，了解客户需求是拓客的首要任务。
在拓客之前，我们必须了解自己的产品特点和优势，并通过市场调研来了解潜在客户的需求和偏好。
只有深入了解客户的需求，我们才能有针对性地推荐适合他们的产品。
因此，建立客户数据库和进行客户分类管理是非常重要的。
其次，建立良好的口碑和信誉是拓客的关键。
在房地产行业，信任是最重要的资产之一、通过与客户的互动和沟通，我们要尽力打造良好的品牌形象，提供优质的服务，赢得客户的口碑和信赖。
只有客户满意并愿意推荐我们的产品，我们才能获得更多的客户资源。
另外，积极主动的市场拓展是拓客的必备技能。
在房地产销售中，我们不能只依赖现有的客户资源，还需要不断寻找新的客户。
通过多种渠道如线下推广、网络宣传、媒体广告等方式，积极开展市场拓展。
我们要时刻关注市场动态，了解潜在客户的购房需求和变化，及时调整自己的拓客策略。
此外，团队协作也是成功拓客的重要因素。
在房地产拓客过程中，我们常常需要与团队成员、中介合作，一起为客户提供优质服务。
良好的团队协作可以提高工作效率和服务水平，更好地满足客户需求。
因此，建立良好的团队氛围，加强团队的沟通和协作能力是非常重要的。
最后，我认为持续学习和激发潜能是拓客的关键。
房地产行业不断发展变化，我们必须不断学习新知识，提升自己的专业水平。
通过参加相关培训、学习行业资讯和经验交流，我们可以不断提高自己的销售技巧和拓客能力。
同时，我们也要不断激发自己的潜能，保持积极向上的态度，勇于挑战和创新，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
总结起来，房地产拓客需要我们深入了解客户需求、建立良好的口碑和信誉、积极主动地市场拓展、加强团队协作以及持续学习和激发潜能。
只有以客户为中心，不断提升自己的专业能力，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现房地产销售的成功。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我投身于房地产外拓工作，这是一段充满挑战与机遇的经历。
在这个过程中，我积累了丰富的经验，也对房地产市场有了更深入的理解。
以下是我对这段工作的详细总结。
一、工作目标与策略在开展外拓工作之前，我们明确了工作的主要目标，那就是扩大项目的知名度和影响力，吸引更多潜在客户，提高销售业绩。
为了实现这一目标，我们制定了一系列的策略。
首先，深入研究目标市场。
我们对周边区域的人口结构、消费水平、购房需求等进行了详细的调研和分析，以便更好地了解潜在客户的特点和需求，从而有针对性地开展推广活动。
其次，制定精准的推广方案。
根据目标市场的特点，我们选择了多种推广渠道，包括线上广告投放、线下传单派发、参加房展会等。
同时，我们还与一些相关行业进行合作，如装修公司、家居卖场等，通过联合推广的方式扩大影响力。
二、工作执行情况1、客户拓展在客户拓展方面，我们积极主动地与潜在客户进行沟通。
通过电话营销、上门拜访等方式，与客户建立联系，了解他们的购房意向和需求，并向他们介绍我们的项目优势。
在这个过程中，我们遇到了各种各样的客户，有的对项目表现出了浓厚的兴趣，有的则持观望态度。
对于有兴趣的客户，我们及时跟进，提供更详细的资料和服务；对于观望的客户，我们也保持联系，定期向他们传递项目的最新进展和优惠信息。
2、市场调研为了更好地了解市场动态和竞争对手情况，我们进行了大量的市场调研工作。
我们走访了周边的楼盘，了解他们的价格、户型、配套设施等情况，并与我们的项目进行对比分析，找出优势和不足之处。
同时，我们还关注了政策法规的变化对房地产市场的影响，以便及时调整我们的营销策略。
3、活动组织为了吸引更多的客户关注我们的项目，我们组织了一系列的营销活动。
例如，举办开盘活动、样板房开放活动、购房优惠活动等。
在活动策划和执行过程中，我们充分考虑了客户的需求和感受，力求让活动更具吸引力和参与性。
通过这些活动，我们不仅提高了项目的知名度，还积累了一批潜在客户。
地产拓客巡展工作总结报告
地产拓客巡展工作总结报告尊敬的领导、各位同事：经过我们团队的共同努力，地产拓客巡展工作已经圆满结束。
在此，我谨向各位同事汇报一下这次巡展工作的总结情况。
一、工作背景近年来，地产市场竞争日益激烈，拓展客户资源成为企业发展的关键。
为了提高企业的市场占有率和知名度，我们决定参加本次地产拓客巡展活动。
二、工作目标1. 扩大知名度：通过巡展活动展示企业形象和产品，提高品牌知名度。
2. 拓展客户资源：与潜在客户建立联系，寻找合作机会。
3. 增加销售额：通过与客户的沟通和推介，促进销售业绩的提升。
三、工作准备1. 人员组织：成立巡展工作小组，明确各个岗位职责，确保工作的有序进行。
2. 资料准备：整理企业相关资料和产品介绍，准备宣传材料和名片。
3. 展台设计：精心设计展台布置，使其能够吸引参展人员的目光。
4. 拓展客户名单：提前调研潜在客户，并准备好拓展名单。
四、工作过程1. 展台布置：根据展台设计方案，我们迅速完成了展台的搭建和布置，展示了公司的特色和亮点，吸引了众多参观者的兴趣。
2. 宣传推广：通过派发宣传资料、举办抽奖活动等方式，吸引了更多人关注我们的产品和服务。
3. 拓展客户：根据拓展名单，我们主动与潜在客户进行沟通，了解他们的需求，并提供解决方案，争取合作机会。
4. 活动亮点：我们组织了精彩的演讲和交流活动，吸引了众多参展人员的关注，增加了展台的人气。
五、工作成果1. 知名度提升：巡展期间，我们成功吸引了大量参观者的目光，提高了企业的知名度。
2. 客户资源拓展：与多家潜在客户建立了联系，为企业未来的发展奠定了基础。
3. 销售业绩提升：通过巡展活动的推广，我们成功签约了多个合作项目，实现了销售额的增长。
六、工作总结本次地产拓客巡展工作圆满完成，取得了良好的成果。
但同时，我们也意识到存在一些问题，如展台宣传材料不足、人员配备不合理等。
在以后的工作中，我们将进一步改进和完善，提高工作效率和质量。
最后，我要感谢每一位参与巡展工作的团队成员，在繁忙的工作中保持高效和团结。
房地产外拓工作总结
房地产外拓工作总结在过去的一段时间里，我投身于房地产外拓工作，这是一段充满挑战与机遇的经历。
在这个过程中，我不断学习、成长，积累了宝贵的经验。
以下是我对这段工作的详细总结。
一、工作背景与目标随着房地产市场竞争的日益激烈，公司为了扩大市场份额、提升品牌知名度，决定开展外拓工作。
我的主要任务是寻找潜在的客户资源，了解市场需求，推广公司的房地产项目，并促成销售。
二、工作内容与成果1、市场调研深入了解目标区域的房地产市场动态，包括房价走势、竞争对手情况、政策法规等。
通过实地考察、网络搜索、与业内人士交流等方式，收集了大量有价值的信息，为公司的项目定位和营销策略提供了有力的支持。
2、客户拓展积极参与各种展会、活动，发放宣传资料，与潜在客户进行面对面的交流。
同时，利用社交媒体、电话营销等手段，扩大客户群体。
经过努力，成功建立了一个包含数百名潜在客户的数据库，并与其中的部分客户保持了良好的沟通。
3、合作洽谈与相关行业的企业和机构进行合作洽谈，如房产中介、装修公司、金融机构等。
通过合作，实现资源共享、优势互补，共同推动项目的销售。
成功与多家企业达成合作意向，为项目的推广和销售开辟了新的渠道。
4、项目推广通过举办推介会、看房团等活动，向客户详细介绍公司的房地产项目。
突出项目的优势和特色，如地理位置、配套设施、户型设计等。
在推广过程中，不断收集客户的反馈意见，及时调整推广策略，提高推广效果。
通过以上工作的开展，取得了一定的成果。
在我负责的区域内，成功促成了多笔房产交易，为公司带来了可观的销售收入。
同时，也提升了公司在当地的品牌知名度和市场影响力。
三、工作中的困难与挑战1、竞争激烈房地产市场竞争激烈，客户选择众多。
在拓展客户资源和促成销售的过程中，面临着来自竞争对手的巨大压力。
2、客户信任建立难在与潜在客户初次接触时，客户往往对我们的项目和公司存在疑虑，建立信任关系需要花费大量的时间和精力。
3、市场变化快房地产市场受政策、经济等因素的影响较大，市场变化迅速。
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房地产拓客总结【房地产拓客总结】客户拓展报告喜鹊花园销售部——嘏前言在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。
楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。
很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。
解决客户资源问题，主要的手段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。
房地产营销的关键点有两个方面产品与客户。
其中，产品是房地产行业营销的根本条件，这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的房地产企业，都在同一个竞争层面，大家手里都有少则几种多则几十个品种的产品类型。
而在客户乃至客户所经营渠道方面，由于客户规模、新客户拓展不同、客户数量、客户购买能力等不同，房地产企业的三六九等自然就分明了。
前几年房地产营销手段主要以广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量客户主动上门寻求产品的相关情况，可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和目标客户的越发理智，这种单一的、指向性非常强的媒体宣传手段已经不能满足现如今房地产市场中百家争鸣的现状。
所以，就要把主动的各种拓展客户的方式相结合。
一方面媒体发布信息在原有基础上更加的精准，另一方面可以通过现行的各种资源提供整理出更加可行的客户拓展办法。
目标：了解客户拓展的重要性清楚现阶段房地产市场中客户拓展的途径及方法客户拓展的步骤掌握了解潜在客户应具备的条件和分类依托现行的资源和条件找到更加合理的拓展客户办法，从而最大化的发展客户资源，建立强大完整的客户资源数据库? 客户拓展的重要性随着房地产市场同业竞争的日益加剧，房地产企业面临着严峻挑战和考验，愈发感到维护和拓展客户关系的重要性。
因而，一个项目的发展就必须要先确立“以市场为先导，以客户为中心”的经营理念，建立服务机制，搭建信息平台，编制管理系统，整合客户资源，形成外连通，纵横互动，多种渠道并行的“立体”拓客方式，为项目本身在竞争激烈的房地产市场中更多的赢得砝码。
? 客户拓展的途径及方法途径一：专业资讯公司如一些专业房地产资讯公司能提供详细的在房地产资讯包括：竞品项目分析、周边市场价格、楼盘发布和项目专案经理、总监等联系方式，且资讯每天更新。
这为房地产的销售人员在市场调研和目标客群定位分析上节约了大量时间，虽然可能会需要投入一定的费用，但绝对物有所值。
途径二：网上搜索及互联网推广现代社会已愈来愈离不开INTERNET，随着电脑的普及应用，网络推广已经成为一个比较主流的宣传方式，可以在各大房地产专业、论坛、热门微博、QQ 群等多种渠道宣传，包括在自身项目的目标客群定位上也可以通过自身项目的实际情况就可以再电脑中找到相关的拓展方法及成功实例，在再从中选出针对自身项目的可行性方案，你就能获得本来需要投入大量人力、物理才可能达到的理想效果。
途径三：大型专业市场外场联展：商业比较集中地区域、汽车销售类市场、大型综合性超市、等有大量人群集中地商业场所，在这样的场所中可以根据自己的项目定位选择合适的外场联展场所，可以个更好的帮助项目挖掘自身项目在宣传和推广中覆盖不到的目标客户群。
途径四：请现有老客户推荐通过老带新的双向优惠活动为契机，利用项目本身现有客户资源的社会人脉圈，扩大参与面和影响面，加强促进项目与客户之间的密切联系，同时，可借此培养客户对项目本身的归属感，增强新客户对品牌的忠诚度，从而达到1+1<2 的理想效果。
这也是现阶段房地产营销市场中各项目比较常用的一种很快能见效的手段。
途径五：竞争对手的客户你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却是天天在你面前晃。
俱统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户，他们认为客户与原来项目的关系壁垒是很难攻破的，但这却不是我们放弃这部分客户的理由。
分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。
可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢？只要客户一天没有准确落实购买之前，那么我们就都有机会成为最后的赢家途径六：政府机构相关部门一般情况下政府机关的工作人员对房地产投资都非常的情有独钟，他们普遍都存在一个特性，就是有比较宽裕的资金但没有时间和精力去投资或经营除工作以外的产业，我们就可以抓住这个重点，对政府的相关部门进行重点的拓展，方法包括投递信件，通过政府黄页约访、重要节日之作礼品定向发放巩固关系等方式。
途径七：参加展会参加展览会是房地产项目重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的上佳之选，在同一时间、同一地让同一行业中的各个项目和目标客群集中到一起，这种机会再其它场合时找不到的。
通过参加展会，企业也可以迅速全面的了解市场行情，许多的参展项目都是借助展会这个渠道，发布产品信息、推出新产品，来吸引目标客户的眼球。
同时通过与展会中各个参展项目的接触，也可以对从各个项目中借鉴和共享资源，从而更有力的占领市场。
途径八：信函投递通过信件、E-MAI L、短信等形式联络客户，发送一些投资思路、建议、资讯或期刊、贺卡、慰问信等，引起客户兴趣，也可以达到低成本高效率的效果。
途径九：外联中介机构联合营销外联中介机构联合营销，就是走出售楼处，打破原有的单一“坐销”模式，将项目自身的发展前景，项目特点、特色、推广调性等卖点提炼后交与项目所在周边知名的中介机构，与之合作营销，让项目在营销推广时可以利用中介机构的客户资源，达到双赢的目的。
途径十：团购根据项目自身情况选定所在区域或所在区域的购买力比较集中地单位、团体为目标市场，以小组为单位对目标市场进行调查，制订宣传和拓展的策略与实施步骤，小组分工，准备相应的宣传资料和器材，按制定的策略实施，整合目标区域资源，在给予一定优惠的情况下，进行集中地统一营销手段。
? 客户拓展的步骤掌握信息收集确立方法建立方案执行组建开展拓客?信息收集：明确需要收集信息的关键点。
1．项目所在辐射区域的客群消费能力2．周边项目销售情况3．周边拥有与自身项目同类产品的竞品项目的主要客户来源渠道4．与项目产品定位符合的客群分布情况（客群分布地图）5．目标客群的购买物业产品习惯（房型、面积、所需配套等）6．项目热销户型对应客户特点确立方法：根据收集信息找到正确的拓客方法。
1.筹备之前收集的相关资料进行整合分析2.根据客户偏好，列举出能够对项目拓客有帮助的方案3. 立案议题，排除不可执行的方案4.以剩余的可执行性方案为基础继续深化5.对优质方法进行反复推敲，提出方案执行的合理化建议6. 选择确立最正确方法? ?建立方案：依托于最后确立的正确方法建立方案1.确立方案思路2.明确方案目标3.方案中列举执行办法、执行方法、所需配合等。
4.方案执行所需的时间周期5.方案执行细则安排执行组建：根据方案细则成立拓客专案小组1.专案小组需要的人员数量落实2.专案小组的负责人落实3.专案小组的工作职能落实4.在工作职能划分上把拓客方案中的每个工作落实到个人5.开展拓客工作前专案小组人员所需道具的准备拓客专案负责人支持保障（行政）?拓客专员拓客专员拓客专员拓客专员? 开展拓客：拓客专案小组对之前确立的可行性方案进行工作开展? 了解潜在客户应具备的条件和分类? 潜在客户应具备的条件a) b) c) d) e) ? 潜在客户的分类a) 项目周边区域客户b) 项目调性定位符合的客户c) 项目产品可以吸引的客户d) 业客户e) 投资客户f) 周边城际可挖掘客户有钱、容易接近、有置业或投资需求有钱、有置业或投资需求有钱有置业的刚性需求想改善居住条件的刚性需求建立强大完整的客户资源数据库中介机构咨询公司收集大型市场巡展电话约访媒体广告推广老带新竞争对手客户参加展会信函投递互联网推广团购C 类各户B 类客户A 类客户诚意客户重点目标流失客户·问题和障碍一解决办法问题和障碍二解决办法问题和障碍三解决办法整合待分析结语：在实践的营销推广中，我们应该保持良好的原则，坚持大方向，在不违背现行国家条令中的各项规定同时将我们的房地产营销中的客户拓展工作做到最好【房地产拓客总结】派单拓客工作指引易居中国与易居文化（执行篇）目录? 导言? 拓客实务? 拓客12式? 案例分析? 突发应对一派单拓客意义派单流程要素导言派单素质要求易居知识管理中心出品如何高效派单一为什么要派单？派单（房地产直销）是一种推广聚客手段派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为售楼处外延的销售行为，也可以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来电/访量是追求的目标。
目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、到达率最高的推广方式。
恒大项目、碧桂园项目等，开盘前通过大量派单，完成海量蓄客任务，为火爆开盘打下了坚实的基础。
4 二如何成为合格的派单员？√√√√吃苦耐劳勤学肯干灵活应变极强的成功欲望三一次完整的派单流程是什么样的？1 领取派单任务2 分组分配任务3 实地派单执行4 派单拓客情况反馈 5 派单情况总结及评比四如何高效完成派单直销目标？派单=发海报×派单任务关键在于派单数量×派单核心目的=提高来电/到访量√高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体二拓客实务拓客地点选择资源拓展简介常用拓客模式拓客执行要素一常用拓客模式 1 撒网派单适用背景：人流密集，但客户分布分散执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍，求派发数量最多派发速度最快，博取信息高覆盖率，在撒网基础上抓成功率2 定向派单适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集中执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单片，加简短介绍，求派发准确度与派发数量较高，博取高到达率二常见拓客地点根据派单方式及派单对象不同，派单地点选择也具有一定规律：1、撒网式派单商业网点大卖场、购物中心、商业街、沿街商铺等交通枢纽公交枢纽站、地铁轻轨站、火车站等展会房展、车展、装修展等各类上下游展会其他网点：加油站、公共停车场、十字路口等2、定向式派单竞品拦截地：竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品场拆迁点生活区：指楼盘外部的活动广场、菜场等社区：指楼盘部的部广场、交通动线中心或沿线专业市场写字楼中小学校大企业：厂门口、生活区交易所：房地产交易中心、证券交易中心房展会人气爆棚写字楼摆点直投拉客企业大客户开发大型商业中心拉客派单实景图三拓客执行要素1、客户的判断与选择房地产项目不同于一般快消品，其总价高，对客户的经济承受力要求较高，因此在具体派单执行中，派发客户选择尤为重要,即使是海量派单，也一般不对老年人、儿童、衣冠不整者进行派发。
通用派发对象判断标准：年龄段大致在30-55岁左右；2人同行或家庭同行，一般选择女性为派发对象；如果是进入商铺派单，最好选择店主进行派发2、着装要求因要体现出房地产项目总价高、品质好的特性，派单人员的着装必须经过修饰，不能着便装或衣冠不整。