沃尔玛供应商管理.doc
沃尔玛全球供应商管理制度
沃尔玛全球供应商管理制度一、导言沃尔玛是全球最大的零售商之一，拥有庞大的全球供应链网络，因此对供应商管理和监管有着非常严格的要求。
为了最大限度地保障产品质量、供应连负责和企业形象，沃尔玛制定并实施了全球供应商管理制度，以规范供应商行为，确保产品质量和安全性，保障企业和消费者的利益。
二、供应商准入管理1. 供应商资质评估沃尔玛对所有的潜在供应商进行资质评估，包括但不限于公司注册资质、生产工厂设施、生产技术水平等方面的评估。
只有通过评估并获得资质认证的供应商才有资格成为沃尔玛的合格供应商。
2. 供应商合同管理所有与沃尔玛签订合同的供应商均需遵守沃尔玛的合同管理规定，确保双方权益得到保障。
3. 供应商行为规范沃尔玛要求供应商严格遵守国家法律法规和相关行业标准，禁止参与非法活动和不良商业行为。
三、供应商生产管理1. 生产设施审核沃尔玛对供应商的生产设施进行定期审核，确保设施符合国家标准和行业要求，保障产品生产的合法性和可靠性。
2. 生产工艺监管沃尔玛要求供应商建立严格规范的生产工艺管理体系，确保产品生产过程中的质量和安全性。
3. 质量管理体系沃尔玛要求供应商建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合国家标准和消费者需求。
四、供应商产品监管1. 产品质量监管沃尔玛对供应商的产品进行严格的质量监管，确保产品符合国家标准和消费者需求。
2. 产品安全监管沃尔玛要求供应商提供产品安全监管的证明，确保产品在生产、运输、销售等环节中的安全性。
3. 环保要求沃尔玛对供应商的产品环保要求严格，要求供应商确保产品生产过程中的环境保护和资源利用。
五、供应商绩效管理1. 绩效考核体系沃尔玛建立了严格的供应商绩效考核体系，对供应商的产品质量、交货时间、服务质量等方面进行考核，对表现突出的供应商进行奖励，对表现不佳的供应商进行处罚。
2. 绩效反馈机制沃尔玛向供应商提供绩效反馈，要求供应商积极以提高绩效为目标，不断改进和提升产品质量和服务水平。
简述沃尔玛的供应商选择流程与分类管理标准
简述沃尔玛的供应商选择流程与分类管理标准Walmart's supplier selection process is a comprehensive and rigorous procedure that involves evaluating potential suppliers based on various criteria such as quality, price, reliability, and ethical standards. Suppliers who wish to do business with Walmart must go through a thorough vetting process to ensure they meet the company's standards.沃尔玛的供应商选择流程是一个全面而严格的程序，涉及根据各种标准评估潜在供应商，如质量、价格、可靠性和道德标准。
希望与沃尔玛做生意的供应商必须经过彻底的审查过程，以确保他们符合公司的标准。
One of the key factors in Walmart's supplier selection process is the supplier's ability to meet the company's demand for high-quality products at competitive prices. Walmart is known for its commitment to offering customers high-quality products at affordable prices, and suppliers must demonstrate their ability to meet these requirements to be considered.沃尔玛供应商选择流程的一个关键因素是供应商是否能够满足公司对高质量产品以具有竞争力价格的需求。
沃尔玛公司供应链管理分析
沃尔玛公司供应链管理分析“让顾客满意”是沃尔玛公司的首要目标，顾客满意是保证未来成功与成长的最好投资，这是沃尔玛数十年如一日坚持的经营理念。
为此，沃尔玛为顾客提供“高品质服务”和“无条件退款”的承诺绝非一句漂亮的口号。
在美国只要是从沃尔玛购买的商品，无需任何理由，甚至没有收据，沃尔玛都无条件受理退款。
沃尔玛每周都有对顾客期望和反映的调查，管理人员根据计算机信息收集信息，以及通过直接调查收集到的顾客期望即时更新商品的组合，组织采购，改进商品陈列拜访，营造舒适的购物环境。
沃尔玛能够做到及时地将消费者的意见反馈给场上，并帮助厂商对产品进行改进和完善。
过去，商业零售企业只是作为中间人，将商品从生产厂商传递到消费者手里，反过来再将消费者的意见通过电话或书面形式反馈到厂商那里。
看起来沃尔玛并没有独到之处，但是结果却差异很大。
原因在于，沃尔玛能够参与到上游厂商的生产计划和控制中去，因此能够将消费者的意见迅速反映到生产中，而不是简单地充当二传手或者电话话筒。
供应商是沃尔玛唇齿相依的战略伙伴。
早在20世纪80年代，沃尔玛采取了一项政策，要求从交易中排除制造商的销售代理，直接向制造商订货，同时将采购价格降低2%-6%，大约相当于销售代理的佣金数额，如果制造商不同意，沃尔玛就拒绝与其合作。
沃尔玛的做法造成和供应商关系紧张，一些供应商为此还在新闻界展开了一场谴责沃尔玛的宣传活动。
直到20世纪80年代末期，技术革新提供了更多督促制造商将低成本、削减价格的手段，供应商开始全面改善与沃尔玛的关系，通过网络和数据交换系统，沃尔玛与供应商共享信息，从而建立伙伴关系。
沃尔玛与供应商努力建立关系的另一做法是在店内安排适当的空间，有时还在店内安排制造商自行设计布置自己商品的展示区，以在店内营造更具吸引力和更专业化的购物环境。
沃尔玛还有一个非常好的系统，可以使得供应商们直接进入到沃尔玛的系统，沃尔玛叫做零售链接。
任何一个供应商可以进入这个系统当中来了解他们的产品卖得怎么样，昨天，今天，上一周，上个月和去年卖得怎么样。
沃尔玛供应商管理
沃尔玛的供应商管理一、沃尔玛对供应商的要求沃尔玛一般乐意与具备以下特征的供应商进行合作：首先，有强烈的决心致力于提高效率和降低成本的供应商；第二，愿意公开自己财务状况的供应商；第三，愿意在与沃尔玛业务相关领域投资的供应商；第四，对沃尔玛提供的产品服务具有创造性和排他性的供应商；第五，能给沃尔玛带来增值服务的供应商。
沃尔玛对于商品，有四个检验标准，即供应商的产品拿来以后会不会提高沃尔玛的质量，会不会使沃尔玛的价格得以改善、会不会增加沃尔玛的价值、会不会丰富沃尔玛的种类。
如果供应商的产品在市场上没什么优势，就需要把自己的强项突出出来。
另外怎么包装产品，对供应商来说也是一个非常重要的问题。
对于沃尔玛这样的超级零售商而言，产品只是其中一个方面。
沃尔玛首先看中的是企业，其次才是产品，它对经营上的选择甚于对商品质量的选择。
在中国，要想成为沃尔玛的供应商，必须要满足以下条件：①所提供的商品必须质量优良，符合中国政府的各项标准和要求。
②所提供的商品必须是市场最低价。
③必须提供全部的企业及商品资料。
④首次洽谈或新品必须带样品。
⑤有销售记录的增值税发票复印件。
⑥能够满足大批量订单的要求。
⑦供应商应提供以下的折扣：a.年度佣金：商品销售总额的1.5%；b.仓库佣金：商品销售总额的3%——5%；c.新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助；d.新品进场费：新品进场收单免费。
二、沃尔玛对供应商的绩效考核沃尔玛所处行业特点决定了其对“供应商”的绩效考核是关键。
零售业效益提升的最大问题是零售资源的抢夺的问题,即谁能以最快的速度、最低廉的成本,将优秀的产品送达给顾客。
所以,供应商管理能力,将成为零售业下一步发展的核心竞争力。
沃尔玛对供应商的绩效管理体系是一个完整的体系。
（一）供应商的绩效考核指标有如下几个指标,比如:第一个指标——陈列单位销售,也就是说每一直线陈列数,销售一天的钱数。
这需要非常精细的测量:每一米的货架,一天的销售量是多少、能够给零售商带来的毛利是多少;一年的销售总额能够有多少等。
沃尔玛公司供应链管理案例分析
2023REPORTING 沃尔玛公司供应链管理案例分析•引言•沃尔玛公司概况•沃尔玛公司供应链结构分析•沃尔玛公司供应链运营分析•沃尔玛公司供应链风险管理•沃尔玛公司供应链优化与创新•总结与展望目录20232023REPORTINGPART01引言目的和背景分析沃尔玛公司供应链管理的成功经验和策略，为其他公司提供借鉴和参考。
探讨沃尔玛公司如何通过优化供应链管理，提高运营效率和市场竞争力。
降低成本提高效率风险管理增强竞争力供应链管理的重要性通过优化供应链流程，降低采购、库存、运输等环节的成本，提高企业的盈利能力。
通过建立供应链风险管理机制，降低因供应商、库存、运输等问题带来的风险。
实现供应链各环节的高效协同，缩短交货周期，提高客户满意度。
优秀的供应链管理能够提升企业的整体运营效率，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2023REPORTINGPART02沃尔玛公司概况1962年，沃尔玛公司在美国阿肯色州成立，由创始人山姆·沃尔顿创建。
1970年代，沃尔玛开始迅速扩张，通过开设大量折扣店和超市，逐渐发展成为全美最大的零售商之一。
1990年代，沃尔玛进一步拓展国际市场，进入加拿大、墨西哥、德国等国家，成为全球零售业的巨头。
公司历史和发展经营范围和市场规模经营范围沃尔玛主要经营各类商品零售业务，包括食品、日用品、服装、家电等各个领域。
市场规模截至2023年，沃尔玛已经成为全球最大的零售商之一，拥有超过11000家门店，遍布全球27个国家，年销售额超过5000亿美元。
供应链管理的现状和挑战供应链管理现状沃尔玛在供应链管理方面一直处于行业领先地位，通过先进的物流技术、高效的库存管理和精细化的采购策略，实现了供应链的优化和成本的降低。
面临的挑战随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，沃尔玛在供应链管理方面面临着诸多挑战，如如何进一步提高物流效率、优化库存结构、降低采购成本等。
同时，新兴技术的不断涌现也给沃尔玛的供应链管理带来了新的机遇和挑战。
第5章库存控制与供应链管理 案例一： 沃尔玛供应链管理的成功之道
第5章库存控制与供应链管理◆案例一：沃尔玛供应链管理的成功之道经过四十余年的发展，沃尔玛已成为世界知名的连锁零售商。
沃尔玛取得成功的原因之一在于他们努力践行着那句口号“天天平价，始终如一”。
为实现这一口号，沃尔玛严格控制供应链每一环节，从而可以低价格出售商品，争取到尽可能多的消费者。
在供应链的管理过程中，沃尔玛的战略恰恰应了中国的一句老话“磨刀不误砍柴工”。
它不是将物流环节视为企业的成本中心尽力缩减投入，而是将其视为利润中心，采用全方位的电子系统控制、最先进的技术以及对供应商的高标准要求，从而实现供应链高效运转。
早在上世纪80年代初，沃尔玛便采用电子化的快速供应这一现代化供应链管理模式，并且不断将更新的技术融入其中。
这一模式使沃尔玛将销售信息、库存信息、成本信息等与合作伙伴交流分享。
可以说，这是供应链管理由企业内部向企业间合作的一个飞跃。
沃尔玛具体做法是：通过EDI（电子数据交换）系统把POS（销售时点信息管理）数据传给供应方，供应方可以及时了解沃尔玛的销售状况，把握商品需求动向，及时调整生产计划和材料采购计划。
供应方利用EDI系统在发货前向沃尔玛传送ASN（预先发货清单），这样沃尔玛可以做好进货准备，同时省去货物数据的输入作业，使商品检验作业更有效率。
沃尔玛在接收货物时，用扫描仪读取货物的条码信息，与进货清单核对，判断到货和发货清单是否一致，利用电子支付系统向供应方支付货款，并把ASN和POS数据比较，迅速知道商品库存的信息。
沃尔玛把商品进货和库存管理职能移交给供应方，供应方对POS信息和ASN信息进行分析，把握商品销售和沃尔玛的库存动向。
在此基础上，供应方决定什么时间、把什么商品、以什么方式发送，发货信息预先以ASN形式传送给沃尔玛，以多频度小数量进行CRP（连续库存补充）。
如此运作，供应方不仅能减少本企业的库存，还能减少沃尔玛的库存，实现整个供应链的库存水平最小化。
对于沃尔玛来说，省去了商品进货业务，节约了成本，能够集中精力于销售活动，并且能够事先得知供应方的商品促销计划和商品生产计划，能够以较低价格进货。
沃尔玛的供应链关系管理
一、沃尔玛猪猪张实地考察供应商以确保及时交货
1、订单要求：一张订单发出去，供应商必须在24小时之内给予确认，能不能按照订单上
面的时间送货，能不能按照订单上面的数量送货。
如果不能，必须在24小时之内给予回复，沃尔玛就给你重新开订单。
2、产品交付能力问题，供应商能否及时交货对于超市非常重要
二、沃尔玛与供应商合作的原则。
1、，沃尔玛规定采购人员不得接受供应商任何形式的宴请或者来自供应商代表的任何礼物。
2、沃尔玛对供应商进行了非常严格的资质认证。
生产规模，资金实力、技术条件、产品质量、资信状况、付款要求、供货及时性。
3、逐家进行深入实地调研，最终确定合格供应商和备选供应商。
4、沃尔玛对供应商管理实行战略合作伙伴式的运行模式，就是把供应商的生产成本、技术研发、管理费用纳入到沃尔玛公司的管理体系中来。
具体做法如下：
通过计算机数据库，把沃尔玛所有门店的库存信息，销售信息，产品价格信息、客户反馈信息，内部经营计划计划信息等于供应商进行充分的实时共享，从而降低了外部市场的交易成本，同时通过及时的市场信息反馈，保证了产品质量和创新速度。
在供应商把商品送到沃尔玛物流配送中心后，沃尔玛的检验部门还要运用多种技术手段，对商品质量进行严格检验，防止假冒伪略商品进入门店，影响沃尔玛声誉。
连续三次不能满足沃尔玛订单需求的供应商，将被沃尔玛取消合作关系。
沃尔玛供应商应向沃尔玛提供以下折扣：
年度佣金：商品销售总额的1.5%
仓库佣金：商品销售总额的1.5%-3%
新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助
新品进场费：新品进场首单免费。
论沃尔玛的供应链管理
引言概述：供应链管理是现代企业发展的关键之一，它的高效运作对企业的成功至关重要。
沃尔玛是一家全球领先的零售巨头，其供应链管理一直被业界广泛认可。
本文将深入探讨沃尔玛的供应链管理策略，包括其物流网络布局、供应链合作伙伴关系管理、信息技术的应用、库存管理以及可持续发展等五个主要方面。
正文内容：一、物流网络布局1.1物流网络设计的重要性1.2沃尔玛的物流网络布局策略1.3物流中心的位置选择与布局1.4沃尔玛的运输方式选择与管理1.5物流网络布局的优化与创新二、供应链合作伙伴关系管理2.1沃尔玛的供应链合作伙伴关系策略2.2供应商选择与评估2.3合作伙伴关系的协同与合作2.4沃尔玛的供应链风险管理2.5沃尔玛的供应链可视化与透明化三、信息技术的应用3.1信息技术在供应链管理中的重要性3.2沃尔玛的信息技术战略3.3供应链信息系统的建设与运维3.4数据分析与预测的应用3.5信息技术在供应链可持续发展中的作用四、库存管理4.1沃尔玛的库存管理策略4.2供应链库存规划与控制4.3库存优化与仓储管理4.4供应链异常事件的应对与管理4.5沃尔玛的库存监测与调整五、可持续发展5.1可持续发展的背景与意义5.2沃尔玛的可持续发展战略5.3绿色供应链管理的实践与推动5.4社会责任与供应链道德管理5.5沃尔玛在可持续发展方面的成就与挑战总结：通过对沃尔玛供应链管理的深入探讨，我们可以看到沃尔玛在物流网络布局、供应链合作伙伴关系管理、信息技术的应用、库存管理以及可持续发展等方面都采取了一系列行之有效的策略和措施。
这些经验将对其他企业在供应链管理上提供有价值的借鉴和启示。
沃尔玛在供应链管理中仍然面临一些挑战，如供应链风险管理、可持续发展的深入推广等。
因此，沃尔玛还需要继续不断创新和改进，以应对不断变化的市场环境和消费者需求，实现供应链管理的持续优化与发展。
关于沃尔玛超市的成功管理案例分析.doc
关于沃尔玛超市的成功管理案例分析班级:09级会计4班小组:第小组组长:王震宇学号:200956173组员:李璐希学号:200956155高晗学号:200956149史小彤学号:200956165滕行媛学号:200956168王梦彤学号:200956169孙含学号:200956166时间:2010年4月7日指导老师:姚军关于沃尔玛超市的成功管理案例分析作为全球最大的零售机构，在最初进入中国的几年来，沃尔玛一直没有扑向它的核心猎物，而是悄悄地迂回于中国的海岸线上，它在熟悉环境和等待中国加入世贸组织。
现在，它的时机已渐成熟，这只猛虎发起了进攻。
留心的人士会注意到，去年沃尔玛在中国公司新增的店铺数几乎是过去5年所开店数的总和。
我们有必要了解沃尔玛。
【案例介绍】美国和全球第一大零售商沃尔玛2001年业绩喜人，非常有可能超过美国巨擘埃克森石油公司，荣登世界第一大公司的宝座（500强第一）。
据法新社报道，拥有45年历史的沃尔玛如今在全球拥有4150家连锁店，其2001财政年度的收入超过了2200亿美元。
在过去的20年中，沃尔玛以每年20%的增长速度膨胀，业务迅速扩张。
沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿于1945年在小镇本顿威尔开始经营零售业，经过几十年的奋斗，终于建立起全球最大的零售业王国。
山姆·沃尔顿曾经被《财富》杂志评为全美第一富豪，因其卓越的企业家精神而于1992年被布什总统授予“总统自由勋章”，这是美国公民的最高荣誉。
沃尔玛是全美投资回报率最高的企业之一，其投资回报率为46%，即使在1991年不景气时期也达32%。
虽然其历史并没有美国零售业百年老店“希尔斯”那么久远。
但在短短40年时间里，他就发展成为全美乃至全世界最大的零售企业。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673.4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯，雄踞全美零售业榜首。
沃尔玛卖家管理制度
沃尔玛卖家管理制度一、卖家准入管理沃尔玛对卖家的准入管理非常严格，要求卖家必须通过一系列的审核和培训才能成为沃尔玛的供应商。
首先，卖家需要提交相关的证明材料，包括工商营业执照、生产许可证、产品质量合格证等。
其次，沃尔玛会对卖家进行定期的现场考察和审核，以确保其生产环境、生产设备和质量管理水平符合沃尔玛的要求。
最后，卖家需要接受来自沃尔玛的专业培训，了解沃尔玛的采购政策、产品标准和服务要求。
二、产品质量管理沃尔玛非常重视产品质量，对卖家的产品质量管理要求非常严格。
首先，卖家需要严格按照沃尔玛的产品标准和要求进行生产，确保产品符合相关的法律法规和标准。
其次，沃尔玛会对卖家的产品进行定期的抽样检测和审核，以确保产品的质量稳定和可靠。
最后，沃尔玛还会对产品的整个生产流程进行跟踪和监控，以确保产品的质量可控。
三、交付准时管理沃尔玛对卖家的交付准时要求也非常严格。
首先，卖家需要严格按照订单要求和交货期限进行生产和交付，确保订单能够准时到达。
其次，沃尔玛会对卖家的交付情况进行定期的监控和检查，及时发现和解决可能存在的问题。
最后，沃尔玛还会对卖家的交付情况进行评估和奖惩，以鼓励卖家提高交付准时率。
四、服务周到管理沃尔玛对卖家的服务要求也非常高，要求卖家能够为消费者提供周到的服务。
首先，卖家需要建立健全的客户服务体系，及时处理消费者的投诉和问题。
其次，沃尔玛会对卖家的服务情况进行定期的监控和评估，以确保服务的质量和效果。
最后，沃尔玛还会对卖家的服务情况进行考核和奖惩，以鼓励卖家提高服务质量和水平。
以上就是沃尔玛的卖家管理制度，通过严格的准入管理、产品质量管理、交付准时管理和服务周到管理，沃尔玛能够保证卖家产品的质量和服务的效果，从而满足消费者的需求，提升公司的品牌形象和竞争力。
同时，沃尔玛也会不断完善卖家管理制度，以应对市场的变化和需求的不断变化。
沃尔玛的供应商管理
沃尔玛的供应商管理沃尔玛(Wal—Mart)公司是全世界零售业销售收入位居第一的巨头企业,素以精确掌握市场、快速传递商品和最好的满足客户需求著称,是著名的“全球500强排行”的冠军。
沃尔玛的采购是严格采用全面压价方式并与供应商结成战略伙伴关系,排斥了大量的中间商,同时也尽可能最大程度地从供应商身上获取最大利润,这从一定程度上损害了供应商的利益,从而造成零售业供应商的两大不幸:一是作为沃尔玛的供应商;二是不被沃尔玛选为其供应商。
1 沃尔玛的供应商选择条件沃尔玛对全球供应商的选择条件是非常严格的,要成为它的供应商,必须满足以下九大条件:(1)所提供的商品必须质量优良,符合国家以及各地方政府的各项标准和要求。
(2)所提供的商品价格必须是市场最低价。
(3)文化认同:尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值(4)首次洽谈或新品必须带样品。
(5)有销售纪录的增值税发票复印件。
(6)能够满足大批订单的需求。
在接到沃尔玛订单后,如有供应短缺的问题,应立即通知。
连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系。
(7)供应商应提供以下的折扣:A、年度佣金:商品销售总额的1.5%;B、仓库佣金:商品销售总额的15%~3%;C、新店赞助费:新店开张时首单商品免费赞助;D、新品进场费:新品进场首单免费。
(8)供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠,如有发现,将做严肃处理。
(9)沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系。
2 沃尔玛企业的供应商选择过程沃尔玛对供应商的选择是具有严格的考察过程的,在每一个环节中都体现了沃尔玛选择供应商的谨慎与全面。
(1)筛选供应商沃尔玛在采购中对供应商有严格的要求,不仅在提供商品的规格、质量等方面,还对供应商工厂内部的管理有严格要求。
(2)收集产品信息及报价单通过电子确认系统(EDI),向全世界4000多家供应商发送采购订单及收集产品信息和报价单,并向全球2000多家商场供货。
(3)决定采购的货品沃尔玛有一个专门的采办会负责采购。
沃尔玛的供应链管理模式
沃尔玛的供应链管理模式沃尔玛（Walmart）是全球最大的零售商之一，以其高效的供应链管理模式而闻名于世。
沃尔玛的供应链管理模式以低成本、高效率和高质量为核心，有效地提供了大量商品以满足全球消费者的需求。
本文将深入探讨沃尔玛供应链管理模式的特点和优势。
一、零售巨头的供应链管理沃尔玛的供应链管理模式是其长期成功的基石，为公司建立了巨大的竞争优势。
该模式在供应链的每个环节都遵循着严格的标准和流程，以确保产品从供应商到最终消费者之间的无缝协调和高效运作。
以下是沃尔玛供应链管理模式的重要特点：1. 真正的合作伙伴关系：沃尔玛与供应商建立了长期的合作伙伴关系，共同面对市场挑战和追求共同利益。
双方通过共享信息、资源和技术，实现供应链的优化和协调。
2. 高度的供应链透明度：沃尔玛实施了先进的信息技术系统，实现供应链的全程透明度。
供应商可以及时获得销售数据、库存情况和市场需求等信息，以便灵活调整生产和配送计划。
3. 低成本原则：沃尔玛在供应链的每个环节都强调降低成本。
通过与供应商共同优化采购、运输和仓储等环节，沃尔玛实现了规模效应和经济效益的最大化。
4. 大规模仓储和物流网络：沃尔玛拥有庞大的仓储和物流网络，使得产品能够快速准确地从供应商运送到各个销售点。
这种高效的物流系统确保了产品的及时到达和货架的供应。
二、沃尔玛供应链管理模式的优势沃尔玛供应链管理模式的优势不仅体现在企业内部的运作效率上，同时也为消费者、供应商和整个市场带来了巨大的益处。
以下是沃尔玛供应链管理模式的主要优势：1. 降低成本、提高效率：沃尔玛供应链管理模式的核心目标是以最低的成本提供高质量的产品和服务。
通过精确的需求预测、优化的采购和库存管理，沃尔玛实现了供应链的高效运作，降低了运营成本和库存风险。
2. 加速商品流通：沃尔玛的供应链管理模式能够实现商品的快速流通和及时上架。
通过准确的需求预测和协调的物流安排，沃尔玛能够更好地满足消费者需求，提高销售额和市场份额。
沃尔玛供应商管理
沃尔玛的供应商管理一、沃尔玛对供应商的要求沃尔玛一般乐意与具备以下特征的供应商进行合作：首先，有强烈的决心致力于提高效率和降低成本的供应商；第二，愿意公开自己财务状况的供应商；第三，愿意在与沃尔玛业务相关领域投资的供应商；第四，对沃尔玛提供的产品服务具有创造性和排他性的供应商；第五，能给沃尔玛带来增值服务的供应商。
沃尔玛对于商品，有四个检验标准，即供应商的产品拿来以后会不会提高沃尔玛的质量，会不会使沃尔玛的价格得以改善、会不会增加沃尔玛的价值、会不会丰富沃尔玛的种类。
如果供应商的产品在市场上没什么优势，就需要把自己的强项突出出来。
另外怎么包装产品，对供应商来说也是一个非常重要的问题。
对于沃尔玛这样的超级零售商而言，产品只是其中一个方面。
沃尔玛首先看中的是企业，其次才是产品，它对经营上的选择甚于对商品质量的选择。
在中国，要想成为沃尔玛的供应商，必须要满足以下条件：①所提供的商品必须质量优良，符合中国政府的各项标准和要求。
②所提供的商品必须是市场最低价。
③必须提供全部的企业及商品资料。
④首次洽谈或新品必须带样品。
⑤有销售记录的增值税发票复印件。
⑥能够满足大批量订单的要求。
⑦供应商应提供以下的折扣：a.年度佣金：商品销售总额的1.5%；b.仓库佣金：商品销售总额的3%——5%；c.新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助；d.新品进场费：新品进场收单免费。
二、沃尔玛对供应商的绩效考核沃尔玛所处行业特点决定了其对“供应商”的绩效考核是关键。
零售业效益提升的最大问题是零售资源的抢夺的问题,即谁能以最快的速度、最低廉的成本,将优秀的产品送达给顾客。
所以,供应商管理能力,将成为零售业下一步发展的核心竞争力。
沃尔玛对供应商的绩效管理体系是一个完整的体系。
（一）供应商的绩效考核指标有如下几个指标,比如:第一个指标——陈列单位销售,也就是说每一直线陈列数,销售一天的钱数。
这需要非常精细的测量:每一米的货架,一天的销售量是多少、能够给零售商带来的毛利是多少;一年的销售总额能够有多少等。
2024版沃尔玛供应链管理
全球化背景下沃尔玛供应链挑战
全球化采购的挑战 随着全球化的发展，沃尔玛需要在全球范围内进行采购， 这使得其面临汇率波动、文化差异、贸易壁垒等挑战。
物流配送的挑战 在全球范围内进行物流配送需要解决运输成本、运输时间、 清关等问题，同时还需要应对不同国家和地区的交通状况、 天气等因素对物流配送的影响。
多元化采购策略
通过多元化采购，引入竞 争机制，降低对单一供应 商的依赖，提高采购的灵 活性和议价能力。
供应商选择与评估标准
质量标准
价格竞争力
沃尔玛对供应商的产品质量有严格的要求， 包括产品的合格率、耐用性、安全性等方面。
在保证质量的前提下，沃尔玛会评估供应商 的价格竞争力，选择能够提供最具成本效益 的产品的供应商。
沃尔玛与行业内外企业的对比分析
沃尔玛在绿色供应链建设方面处于行业领先地位。与行业内其他企业相比，沃尔玛在绿 色采购、绿色物流、绿色销售等方面均有着更为深入和全面的实践。而与行业外企业相 比，沃尔玛凭借其强大的规模和品牌影响力，能够更有效地推动整个供应链的绿色转型
和可持续发展。
06
总结：提升我国零售企业供应链管理水平
随着物联网技术的不断发展，未 来供应链管理将更加智能化和自 动化，实现对物品全生命周期的 实时监控和管理。
人工智能技术将在供应链管理中 发挥更大作用，实现更加精准的 预测和决策，提高供应链的效率 和灵活性。
面临的挑战
随着全球化和数字化的加速发展， 供应链管理面临着越来越多的挑 战，如供应链安全、数据隐私保 护、技术更新等。企业需要不断 适应和应对这些挑战，以保持竞 争优势。
借鉴沃尔玛在供应链管理信息化方面的成功经验，我国零售企业应加 大信息化投入，提升供应链管理的信息化水平。
沃尔玛供应链采购管理分析
沃尔玛供应链采购管理分析Prepared on 22 November 2020沃尔玛供应链采购管理分析朱智超一、沃尔玛采购管理模式及特点１．沃尔玛商业采购模式（１）集中采购。
沃尔玛通常设立专门采购机构和专职采购人员，统一负责沃尔玛商品采购工作，其所属各门店只负责商品销售和内部仓库管理工作，对于商品采购，各门店只有建议权，没有决定权，只可根据自身实际情况向公司总部提出采购建议。
（２）直接采购商品。
即绕开中间商、代理商，直接与制造商联系，进行采购。
２０世纪８０年代沃尔玛开始实施将采购价格降低２％～６％从制造商处直接采购商品，以降低采购成本，虽然当时零售业界已形成代理商为制造商进行代销的行业规则，许多制造商纷纷集合抵制沃尔玛，但沃尔玛最终依靠其强大的零售渠道及终端销售能力改变了这一规则，从而有效地缩短了其供应链的长度。
（３）采用创新采购模式。
在采购过程中，沃尔玛不是被动地接受供应商提供的商品，而是积极主动、创新的去采购。
如沃尔玛在采购之前首先对各门店出售的商品进行具体分析，寻找最畅销、最优商品；其次，去努力搜寻新颖点、创新点，寻找自己的卖点。
沃尔玛不仅采购供应商提供的常规商品，还让供应商生产符合沃尔玛要求的商品，并将这些商品以沃尔玛的品牌销售，即沃尔玛店内自有品牌商品的销售。
（４）买断销售，定期结算。
沃尔玛买断销售的采购模式，是将供应商的商品买过来，自行销售，不做代销。
与此同时，沃尔玛严格遵守采购原则，从不拖欠供应商货款。
２．沃尔玛商业采购的特点（１）沃尔玛一直以来注重价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。
为了实现“销售的商品总是最低的价格”这一承诺，沃尔玛采取一切可行措施从进货渠道、分销方式，以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，将利润让与顾客。
（２）沃尔玛在中国公司的网站上，设立专门针对供应商的专栏，可直接在那里下载相应表格，填好后通过电子邮件发给沃尔玛采购中心，此措施几乎没有什么成本。
（３）沃尔玛不会通过一次采购与供应商达成某种协议，沃尔玛与供应商的接触和考验期一般是六个月至一年，且沃尔玛参加采购会是有选择性的。
沃尔玛的供应商协议
沃尔玛的供应商协议协议名称：沃尔玛的供应商协议协议目的：本协议旨在明确沃尔玛与供应商之间的合作关系，确保双方在供应链管理、产品质量、合规要求等方面达成一致，以促进双方的长期合作和共同发展。
协议内容：1. 合作范围：1.1 供应商同意向沃尔玛供应指定商品，并承诺提供符合相关法律法规和沃尔玛要求的产品。
1.2 沃尔玛同意向供应商提供订单、支付和物流等支持，并与供应商保持密切合作关系。
2. 供应链管理：2.1 供应商应建立健全的供应链管理体系，确保产品的及时供应、库存管理、物流配送等环节的高效运作。
2.2 供应商应提供准确的产品信息和库存情况，以便沃尔玛进行合理的采购和库存管理。
2.3 供应商应配合沃尔玛的供应链管理要求，包括但不限于货物跟踪、库存盘点、退货处理等。
3. 产品质量：3.1 供应商应确保其供应的产品符合国家相关法律法规和沃尔玛的质量标准，且不得侵犯任何知识产权。
3.2 供应商应建立和执行质量管理体系，包括但不限于原材料采购、生产过程控制、产品检验等，以确保产品质量和安全。
3.3 沃尔玛有权对供应商的产品进行抽样检验，并要求供应商提供相关质量证明文件。
4. 合规要求：4.1 供应商应遵守相关法律法规和行业标准，包括但不限于劳动法、环境保护法等。
4.2 供应商应确保其生产过程和产品不使用禁用物质，并提供相关证明文件。
4.3 供应商应充分保护员工权益，包括但不限于提供安全的工作环境、合理的工资和福利待遇等。
5. 知识产权保护：5.1 供应商应尊重沃尔玛及其合作伙伴的知识产权，并不得在未经授权的情况下使用、复制或传播相关知识产权。
5.2 供应商应确保其供应的产品不侵犯任何第三方的知识产权，并承担由此引发的一切法律责任。
6. 保密条款：6.1 双方同意在协议有效期内和终止后对协议涉及的商业机密和敏感信息予以保密。
6.2 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露协议的具体内容和商业合作细节。
7. 违约责任：7.1 如一方违反协议的约定，应承担相应的违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
沃尔玛供应链管理
沃尔玛供应链管理——林海峰一、沃尔玛供应链管理介绍沃尔玛的供应链管理是全球零售业的表率，这也是其“天天低价”战略的基础。
沃尔玛的供应链管理主要是由四个部分组成，分别是顾客需求管理，供应商和合作伙伴管理，企业内和企业间物流配送系统管理，以及供应链交互信息管理。
1、顾客需求管理、沃尔玛的供应链是典型的拉动式供应链管理，以顾客的需求为驱动力，供应链集成度高，数据交换迅速，反应敏捷。
“顾客即上帝”，这一特点在零售业中表现的更加淋漓尽致，顾客决定一切，零售业是直接与顾客打交道的行业，如果无法及时满足顾客的需求，那一个企业是无法长期生存下去的，在这方面，沃尔玛的理解非常透彻，山姆沃尔顿是推销员出身，所以他非常理解顾客的需求，所以从一开始，就为沃尔玛设定了标准化和顾客至上的服务理念。
沃尔玛为顾客提供了“无条件退货”和高品质服务的承诺，在美国本土，只要是从沃尔玛购买的任何商品，不需要任何理由，甚至是收据，沃尔玛无条件接受退货请求。
如此的高品质服务意味着顾客的高满意度。
不仅如此，沃尔玛每周都会进行顾客满意度调查和顾客期望调查。
以便及时更新商品，改进商品摆放，尽力为顾客营造良好的购物环境。
为了争取更大的顾客利益，沃尔玛始终和顾客站在一起。
总所周知，沃尔玛挑选供应商的条件苛刻，最大限度地同供应商讨价还价，目的就是希望在保证商品品质的同时为顾客提供价格低廉的商品。
他们需要做的就是为顾客提供品质优秀，价格低廉的东西，在这方面，沃尔玛至始至终站在消费者一边。
2、供应商和合作伙伴管理、供应商对于企业的经营效益有着至关重要的作用。
供应链的管理关键就在于供应链上下游企业的无缝连接和合作。
沃尔玛与供应商建立合作伙伴关系，经历了一个漫长的过程。
沃尔玛一直给人一种强硬的形象，令供应商们畏惧。
在上个世纪，沃尔玛与供应商的关系一度紧张。
比如，与保洁公司在销售价格和销售条件上，一直针锋相对，没有达成一致，直到八十年代中期，这种敌对关系才有所缓和。
沃尔玛供应商手册中文版
在该地区的道德标准方面，我们将再次审核工厂以确保其符合工超过我们的 要求。这审核将确认员工是否自愿上班、工厂是否有使用童工、工厂是否有根据 当地劳动法要求支付员工工资以及加班费等。我们将要求工厂尊重员工的权利， 结社自由，提供安全健康的工作条件和居住环境。此外，如果工厂不符合我们的 衡量标准，工厂必须采取相应的改善措施，以提高其性能，否则工厂将被禁止出 售沃尔玛产品。
这个标准分为两个部分。第一部分指导供应商达到标准和职责。第二部分 提供详细审核计划、认证和鉴定环境和道德标准的进程。
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第
1
部 分
A章节：供应商标准 B章节：供应商义务
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A 章节：供应商标准
供应商标准（附件 1），就是沃尔玛对供应商各方面的一个基础期望值， 涉及到为沃尔玛生产产品的工人以及供应商生产实践对环境的影响。
● 除非当地法律规定，否则工厂不得要求女性员工者进行孕检。孕检应该 是自愿而不能强制。强制孕检（如果不是法律允许）是被禁止的。
● 禁止工厂要求女性员工递交孕检报告，不得在招聘、工资、福利、晋升、 纪律或终止劳动合同上出现歧视的做法。
● 限制生育也是被禁止的。
● 工厂必须给孕妇、哺乳期妇女以及产后妇女符合法定条件的工作环境。
供应商招聘必须符合国家规定上岗年龄，实施保障工人的合法权利的标准。 所有条款及条件聘用，不限于招聘，薪酬，培训，晋升，解雇，退休，还必须以 个人的能力和意愿工作为基础。
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沃尔玛的供应商管理
一、沃尔玛对供应商的要求
沃尔玛一般乐意与具备以下特征的供应商进行合作：
首先,有强烈的决心致力于提高效率和降低成本的供应商；第二,愿意公开自己财务状况的供应商；第三,愿意在与沃尔玛业务相关领域投资的供应商；第四,对沃尔玛提供的产品服务具有创造性和排他性的供应商；第五,能给沃尔玛带来增值服务的供应商。
沃尔玛对于商品,有四个检验标准,即供应商的产品拿来以后会不会提高沃尔玛的质量,会不会使沃尔玛的价格得以改善、会不会增加沃尔玛的价值、会不会丰富沃尔玛的种类。
如果供应商的产品在市场上没什么优势,就需要把自己的强项突出出来。
另外怎么包装产品,对供应商来说也是一个非常重要的问题。
对于沃尔玛这样的超级零售商而言,产品只是其中一个方面。
沃尔玛首先看中的是企业,其次才是产品,它对经营上的选择甚于对商品质量的选择。
在中国,要想成为沃尔玛的供应商,必须要满足以下条件：①所提供的商品必须质量优良,符合中国政府的各项标准和要求。
②所提供的商品必须是市场最低价。
③必须提供全部的企业及商品资料。
④首次洽谈或新品必须带样品。
⑤有销售记录的增值税发票复印件。
⑥能够满足大批量订单的要求。
⑦供应商应提供以下的折扣：a.年度佣金：商品销售总额的1.5%；b.仓库佣金：商品销售总额的3%——5%；c.新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助；d.新品进场费：新品进场收单免费。
二、沃尔玛对供应商的绩效考核
沃尔玛所处行业特点决定了其对“供应商”的绩效考核是关键。
零售业效益提升的最大问题是零售资源的抢夺的问题,即谁能以最快的速度、最低廉的成本,将优秀的产品送达给顾客。
所以,供应商管理能力,将成为零售业下一步发展的核心竞争力。
沃尔玛对供应商的绩效管理体系是一个完整的体系。
（一）供应商的绩效考核指标
有如下几个指标,比如:
第一个指标——陈列单位销售,也就是说每一直线陈列数,销售一天的钱数。
这需要非常精细的测量:每一米的货架,一天的销售量是多少、能够给零售商带来的毛利是多少;一年的销售总额能够有多少等。
第二个指标——资金回报比率,也就是零售商把某个地方给到供应商来做陈列,它的资金回报比率是多少。
这个指标的权重最大。
第三个指标——营业外收入。
第四个指标——财务收益。
帐期天数(零售商和供应商之间结算的天数)和库存天数的差异,在银行当中产生的利息称之为财政收益。
对于零售商来说,关键看他在整个商品周期中的快速周转能力,商品周转的越快,给供应商的帐期越短。
对于供应商来说,只要帐期天数大于等于库存天数,对于他们采购考核就合格了。
沃尔玛利用拥有的强大渠道力量和客户信息强迫供应商与其一样努力地降低价格,而减少库存是这其中的重要步骤。
沃尔玛要求所有的供应商都能通过网络实时了解自己产品的销售情况,以便及时地安排生产计划,帮助供应商大大地降低了库存水平。
沃尔玛通过各种方式向供应商传递自己的需求信息。
同时,让供应商通过网络实时地了解沃尔玛销售产品的成本构成,从而探求如何在生产中间低成本。
第五个指标——促进支持频率。
一般来说每个超市,每个月都会有至少两次的海报活动。
那么,供应商愿意支持多少个促销单品,就是促进支持频率所要考核的内容。
第六个指标——促销力度。
就是在零售商进行促销活动中,供应商愿意就产品价格进行多大幅度的降价。
第七个指标——产品的质量投诉。
这是对供应商产品质量的考核。
沃尔玛基于的理念是“总成本最低”,即产品的销售成本和退货成本的总和。
如果产品质量不能让客户满意而引起的退货一样会加大企业的成本。
所以,在与供应商的合同中沃尔玛有权随时对供应商的产品进行质量检验,同时也可以在未经营供应商统一的情况下允许第三方对产品质量进行抽查。
这就迫使供应商必须达到一定的产品质量标准。
第八个指标——送货的少缺次数。
对于零售业来说,资源就是竞争的砝码,特别是对畅销产品来说,缺货是面临的关键问题。
因此,一家供应商缺货次数的多寡对于零售商选择长期合作伙伴也是一个不可或缺的评价指标。
第九个指标——退货期限。
很多时候,供应商给零售商送货很愿意,退货就不大会重视了。
沃尔玛会开出退货通知单,希望供应商能够是在14天内给予一个积极的配合。
于是退货期限内,供应商的配合情况,也就成了一个新的考核指标。
另外,沃尔玛还制定了《供应商守则》对合格供应商资格进行界定。
只要在工厂发现雇佣童工、使用强制劳动力、体罚殴打员工等六大问题的任何一个,该工厂的供应商资格就会被一票否决。
哪怕是某些企业宣称的暑期工、临时工,只要年龄未满16周岁,同样免不了“出局”命运。
（二）供应商等级划分
根据考核标准最后汇总成为供应商的分数,根据不同的分数,将供应商划分为不同的等级。
如下表所示：
（三）供应商进行绩效管理
对供应商的考核,不仅停留在考核本身,根据考核的分数,划分完等级之后,沃尔玛还要对不同等级的供应商进行绩效的管理。
对于A类的供应商,也就是所谓优秀供应商,沃尔玛提供一系列优惠的政策,以此激励更多的供应商更加努力,争取得到这些优惠。
比如:优先考虑优秀供应商产品摆放的位置;对优秀供应商产品放置通道的费用进行减免;适当的开放数据,增加订单数量;收退换货优先考虑对于B类供应商,也就是所谓的合格供应商,按照原先的正常程序进行。
对于C类供应商,通道费用可能是加收的;订单也可能比较少,位置也不会特别好。
但是,为了提高他们的业绩,沃尔玛还为他们组织专门的培训。
对于D类供应商,就有被替代的危险,很有可能被淘汰。
三、沃尔玛对供应商的关系管理
与供货企业的和谐关系,使沃尔玛始终能够保持长期稳定的廉价货源。
同时,这些产品也不会因为低价而导致质量下降,因为沃尔玛亲自参与了帮助企业降低生产成本的努力。
一方面供应商的产品只要能卖到沃尔玛,就不需要进场费和保证金,而且程序简单,承诺一致；另一方面沃尔玛为关键供应商在店内安排适当空间,让供应商自行设计布置自己商品的展示区,旨在店内造成更吸引、更专业化的购物环境；另外沃尔玛还会免费为供应商提供信息管理系统的软件支持。
在为供应商提供应有帮助和支持的同时,沃尔玛也对供应商制订一系列规范并督促他们遵守,包括沃尔玛对供应商自身的报酬、工作时间、歧视权利、工作环境、环境问题和机密性等方面的标准和要求。
四、供应商管理的意义
由沃尔玛的供应商管理可以看出,对供应商的管理具有非常重要的意义。
主要有以下两点：
（一）降低企业的采购成本。
沃尔玛是一个以低价销售为主的企业,想要去取得利润,就必须降低采购成本,而降低采购成本则主要靠对供应商的有效选择来实现。
（二）与供应商实现双赢。
沃尔玛通过零售链(Retail Link)的管理系统来实现对供应商的管理,通过这个系统,供应商可以清楚的了解自己产品的销售、库存情况,适时作出改进,而沃尔玛则不需要花费太多的人力、物力、财力去管理商品进货、库存、配送等,节约了运营成本。
知识改变命运
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