支付宝集五福事件背后方案
支付宝“集五福”活动市场营销模式分析-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
支付宝“集五福”活动市场营销模式分析-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：支付宝集五福活动在迈入第四年的情况下仍能保持鲜活生命力, 离不开其在营销方面所做的努力。
本文通过对集五福活动进行研究, 具体阐述了该活动是如何采用的共生、公益、互动、情感、借势营销和往外走与向下走相结合等形式的组合营销策略, 同时分析了该活动的营销优势和劣势。
基于以上研究, 得出了企业应如何开展营销活动的启示。
关键词：集五福,营销策略,营销优势,营销劣势一、研究背景支付宝作为移动支付行业的佼佼者, 在2019年春节期间连续第四年推出集五福活动, 活动一经推出, 即刻掀起全民扫福、集福狂潮。
根据阿里巴巴集团于2月11日发布的《2019春节经济报告》, 从1月25日活动正式拉开序幕至除夕的十一天时间里, 全国有超过4.5亿人加入到集五福大军, 平均每3个中国人里就会有1人参与到活动中, 共同瓜分5亿元红包大奖。
活动期间, 集五福也成为大众口中津津乐道的热门话题, 大街小巷不乏人们扫福的身影, 持续11天的活动, 已为支付宝赚足了人气, 在稳固已有用户群体的基础上进一步增加新用户。
五福是支付宝为迎合春节氛围推出的概念, 指爱国福、敬业福、友善福、和谐福以及富强福;集五福是指支付宝用户通过AR扫描、与好友交换、给蚂蚁森林浇水等途径, 在除夕夜开奖前将五种福卡全部集齐并合成以获得红包的过程。
2016年, 支付宝为了防止微信、QQ等社交平台进一步扩大占领移动支付市场份额, 巩固自身地位, 于当年春节首次推出集五福活动, 以期弥补与竞争者相比自身社交功能的不足。
四年来, 该活动热度逐年升高, 支付宝方面数据显示, 2019年参与五福活动的人数与2018年相比同比增长40%, 且有200多个国家和地区的海外华人参与其中, 活动范围呈现全球化趋势。
持续四年的支付宝五福活动在2019年依旧能够焕发新活力, 离不开其在营销方面所做的努力。
结合支付宝“集五福”,聊聊运营活动互动设计
结合支付宝“集五福”，聊聊运营活动互动设计编辑导语：每到年底，支付宝都会开始集五福活动，这个全民参与的活动也成为了年前的一大话题。
今天，本文作者就支付宝的集五福活动，从策划、执行、跟进、复盘这四方面，总结出了如何做出一款完善的运营活动设计。
今天这篇文章的主题与运营活动相关，个人总结一款完善的运营活动设计，主要可分为4大步骤：策划-执行-跟进-复盘，具体请看以下脑图：一、活动策划阶段1. 活动目的/目标首先就是做这个活动的是要达成什么目的，是为了拉新/促活/留存/转化、为子产品或是某模块导流、培养用户粘性、或是将产品内各模块串联盘活、甚至是广告变现等，明确后才便于目标拆解。
2. 目标用户就是参与活动的目标用户是谁，有什么特征、需求、心理(好奇、虚荣、从众、好胜心…)等，大部分情况下，设计的活动可能针对的就是产品内的全量用户。
3. 活动节奏主要是活动的具体时间截点规划，一般大致可分为：预热-正式-结束(前-中-后)等；如果有线下的活动一起联动，也需要同步考虑，以便于协调公司内外部的各种资源、跨部门协同等。
4. 玩法包装围绕活动主题设计什么样的玩法和机制，怎么调动用户积极性让他们产生互动，这部分是比较难的，要结合产品属性、研究用户心理、亦或是结合当下热点等。
好的运营活动应该具备的属性：趣味性、未知性、随机性、刺激感、惊喜感、竞争获胜心理(排行榜、难度等级、PK打榜挑战)、目标达成心理(等级勋章、等级特权)、厌恶损失心理、沉没成本心理、利益满足、情感满足、社交属性、文化属性、故事性…同时，不同类型的运营活动，需要考虑设置不同的互动等级：5. 驱动用户也就是活动奖励，用户参与能得到什么，是用利益驱动还是情感驱动。
6. 方法论使用游戏化设计相关(如八角模型、上瘾模型、峰终定律、情感化设计等)，方法论是在进行活动策划时必不可少的指导性理论，这里就不过多解释了。
二、设计&开发阶段1. 草稿/交互稿阶段这一阶段主要是要把活动的全流程跑通，找出问题，查缺补漏，会牵扯到比较详细的页面，需要UED同学产出所有线稿页面，至于那些缺省页面、网络异常等太细节的页面可以在UI视觉阶段同步进行。
企业网络营销探秘——解析支付宝一个网络营销案例
企业网络营销探秘——解析支付宝一个网络营销案例魏文君;陈曦;夏优;刁咸晶;许馨月【期刊名称】《企业研究》【年(卷),期】2017(000)006【总页数】4页(P37-40)【作者】魏文君;陈曦;夏优;刁咸晶;许馨月【作者单位】江南大学商学院;江南大学商学院;江南大学商学院;江南大学商学院;江南大学商学院【正文语种】中文2016 年春节期间，阿里旗下的支付宝推出“集五福”活动。
本文以支付宝此次的营销活动为切入点，提出了用户忠诚度、宣传力度、活动设计、消费者行为以及时机这五个影响网络营销有效性的可能因素。
运用因子分析的方法进行检验，从而探求企业进行网络营销的有效途径。
支付宝公司于 2016 年春节期间推出了“新春集五福”(富强、和谐、爱国、敬业和友善)的活动，用户只需要在在 1 月 28日~2月6日期间登陆最新版支付宝并添加 10个通讯录好友就可以免费获得 3张福卡，但其中收集到的3张福卡有可能是重复的，重复的福卡可以用来与其他的好友交换自己缺少的福卡，亦可以用来赠送给缺少这张福卡的好友，若没集齐福卡，还可向好友索要。
若上述的方法都没集齐五福，还有最后一招，用户可在2月7日晚观看春节晚会并留意出现的通知，输人口令，抢五福。
互联网数据显示，在 2016 年除夕夜，支付宝“咻一咻”互动平台的总参与次数达到 3245 亿次，是 2015 年春晚互动次数的 29.5 倍。
而本次集五福活动最终有 79万多位用户集齐，平分 2亿大奖，平均每人得 271.66 元。
笔者认为，支付宝推出“新春集五福”网络营销活动，其营销目的在于：在其平台已有的支付功能的基础上，新增社交功能并积极推广。
因此，本文将以此活动为例探讨影响网络营销有效性的可能因素有哪些，希望能为企业进行有效的网络营销提供建议。
1.国外网络营销效果测量的研究现状Ahasanul Haque 等人(2009)通过因子分析法和多元线性回归分析法，从网络营销环境、网络信任和网络营销的促销行为等方面对营销效果进行测量，进而研究网络营销对顾客购物行为的内在影响。
新媒体营销案例分析 ppt课件
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02 新媒体创意营销
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案例概述
89%
68% 120%
支付宝集五福
支付宝连续两年于新春之际，在 手机APP上举办集五福领红包的活 动，创意营销成为民众热议。
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五福的出处——在党的十八大中，为建设社会主 义核心价值观，分别对国家、社会、公民三个层 面提出提出的倡导。国家层面是富强，民主，文 明，和谐。社会层面是自由，平等，公正，法制。 公民层面是爱国，敬业，诚信，友善。
而知乎live是一个汇聚各行业专家的知识分享社区。意见领袖（KOL）可以在此通过私人直播的方式与网民分享知识与 见解，对各领域感兴趣的群众也可以直接与各行业领袖进行沟通。品牌可以思考如何借助这些问答平台，并结合意见领 袖及名人等去制定更有效的推广战略。
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意见领袖格局引入网红新概念
在今年，“网红”概念越来越多被品牌运用进各自行业领域，其风格自成一派，现已加入了意见领袖（KOL）格局之中， 并成为了中坚力量。现在，意见领袖已被划分为三类：名人、专家及网红。
热点 除非不是热点
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一件带着用户心理学的营销大戏！
辞职信事件，不单单是一件有胆识的事，而且是：一件带着用户心理学的营销大戏！
营销方案
营销战略：源于情怀，终于情怀
营销主线：寻找情怀下的蛋
营销思路：网络推手+病毒营销
营销心理：
情怀：十字辞职信的精神内核
佩服：真实版“说走就走”
质疑：营销中的自黑与被黑
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中国石化：同意！你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。 中国海油：同意！我们眼中的世界只是脚下的土地。广袤的蓝色国土更值得探索！ 不如，小螺号带你登上981看看吧！ 中国移动：同意！“和”你一起看世界。 中国联航：同意！才8块，跟联航飞吧！
支付宝集齐五福营销事件分析讨论这一典型病毒式营销的效果
支付宝集齐五福营销事件分析讨论这一典型病毒式营
销的效果
现如今，随着互联网的蓬勃发展与其影响力的不断壮大，传统的线下营销方式显然已经满足不了企业和个人的需求。
新型的营销手段，即网络营销，进入了人们的视线。
网络营销以其低成本、高效率、新思路等诸多优势，瞬间卷席网络世界。
相对比传统的线下营销，线上的网络营销方式显得更为多样化。
企业要想在网络浪潮中有立足之地，网络营销是其重要途径。
下面为大家简单分析那些让人拍手称赞的网络营销成功案例。
支付宝集五福病毒式营销。
支付宝“集五福”项目的横空出世，让人跃跃欲试，引爆整个互联网。
20xx年，支付宝“集五福”项目除了和往年一样的集齐富强福、和谐福、爱国福、友善福以及敬业福五张福卡可以瓜分2亿红包之外，还加入了两种让网友更为着迷的福卡，即花花卡和沾福卡。
沾福卡功能是可以从好友列表里复制任意一张卡片。
拥有花花卡，则有机会抽取支付宝全年帮你还花呗的奖励，最高金额高达48888元。
不管是往年敬业福的饥饿营销，还是花花卡与沾福卡的痛点营销，支付宝一直致力于建立与微信一样的社交属性，尝试让支付宝用户之间的关系链接起来，引发全面互动。
不可否认，支付宝“集五福”项目的网络营销是成功的。
在整个活动过程中，其影响范围与传播速度足以用“xx”两字来形容。
此网
络营销活动让支付宝用户量大幅上涨，同时，也让更多人了解支付宝，增加其曝光率。
从媒介仪式理论看支付宝“集五福”活动
从媒介仪式理论看支付宝“集五福”活动支付宝“集五福”活动是中国互联网公司蚂蚁金服每年春节期间推出的一项传统文化活动，通过用户在支付宝中参与集福活动，可以获取现金红包和福卡等奖励。
这一活动在社交网络上引发了广泛的关注和讨论，也成为了当下中国社交媒体上的热门话题之一。
从媒介仪式理论的视角来看，支付宝“集五福”活动的成功与社交媒体平台的互动性、媒介效果以及文化符号的共享等因素密不可分。
媒介仪式理论是美国学者琼•弗舍尔提出的，她认为媒介不仅仅是信息传递的工具，更是社会文化交流、认同的载体。
在支付宝“集五福”活动中，也可以很好地通过弗舍尔的理论来解释相关现象。
支付宝“集五福”活动充分利用了社交媒体平台的互动性。
在活动中，用户需要通过支付宝的社交媒体账号参与集福活动，并且可以邀请好友一起参与，通过互动和分享来增加集福的机会。
这种互动性使得活动不再是简单的线上游戏，而是将线上和线下的用户连接起来，形成了一个社交网络。
在弗舍尔的理论中，媒介被视为一种交流的媒介，而支付宝“集五福”活动正是通过社交媒体平台来促进用户之间的交流和分享，从而增加了活动的吸引力和参与度。
支付宝“集五福”活动的成功也与媒介效果密不可分。
媒介效果是指媒介在传播过程中所产生的效果和影响。
在这一活动中，支付宝作为中国主流的移动支付平台，其强大的用户群体和影响力也为活动的推广和传播提供了便利条件。
用户在支付宝中参与集福活动，不仅可以获得现金红包和福卡等奖励，还可以与支付宝的品牌形象和文化价值产生联系，进而提升了用户对支付宝的认同和信任。
通过这样的有效媒介效果，活动不仅能够吸引更多用户参与，还能够为支付宝树立更加亲民、有趣的形象。
支付宝“集五福”活动还充分利用了文化符号的共享。
在中国传统文化中，“五福临门”是一个寓意吉祥如意的文化符号，具有深厚的文化内涵和情感共鸣。
通过将这一文化符号融入到活动中，支付宝不仅唤起了用户对传统文化的共鸣，也加强了用户对活动的情感认同。
支付宝集五福互动营销案例
支付宝集五福互动营销案例
为庆祝2021年的春节，支付宝推出了一项集五福的互动营销活动。
这项活动的主要目的是让用户通过在线收集五种福字来获得各种奖励。
在这个集五福的活动中，支付宝采用了多种互动方式。
首先，用户需要在支付宝首页点击“集五福”按钮，进入集福活动页面。
然后，用户可以通过任务、转运、拍照、集字、分享等方式来获得不同的福字。
当用户收集到五个不同的福字时，就可以领取相应的奖励。
此外，用户还可以通过集满一定数量的福字来参与抽奖活动，赢取更多的奖品。
为了吸引更多用户参与，支付宝还结合了多种营销策略。
例如，在活动期间，支付宝在首页推出了集福专题页面，展示了各种奖品和活动信息。
同时，支付宝还联合多家知名品牌，推出了多项福字任务和福利活动，让用户可以在支付宝内完成各种任务获取福字，同时获得各种优惠和奖励。
整个活动的设计以简洁明了、易于操作为主要特点。
通过互动、分享和抽奖等多种方式，吸引了大量用户参与，同时也提升了用户对支付宝品牌的认知度和用户黏性。
可以说，支付宝集五福互动营销活动是一次极为成功的营销案例。
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从支付宝集五福身上学到哪些营销推广技巧
从支付宝集五福身上学到哪些营销推广技巧2021年支付宝集福继续，有人说集福卡没什么意思，不记得去年你分到的2块钱了么，有人照旧在乐此不疲，或许有不少伴侣已经开始在意这些套路玩法了，但数据告知我们：支付宝集福卡这件事仍旧火热得一塌糊涂。
下面就是我给大家带来从支付宝集五福身上学到哪些营销推广技巧，欢迎大家阅读!你的福卡集到还是集不到，支付宝也都将再次凭借春节集福卡事件赢得一轮新的流量盛宴。
第一，趣味玩法、互动继续支付宝最初推出集五福的初衷是什么?微信红包与微信社交已经几乎占据了熟人、伴侣圈的转账，因为用户使用习惯，线下的移动支付领域里，微信支付也颇具优势。
所以支付宝在春节这个发红包的高流量期，推出一个“集五福”的趣味性活动，第一年，许多人因为支付宝的品牌知名度选择了集福，也仍有许多人认为即使集福胜利、也不会真的获得太多现金红包，所以有人仔细集福也有人随缘式集福，结局是集成五福的都得了一份意外之喜“271.66元”，这对一般人来说，就像是中了一次不大不小的彩票;第二年人们的集福热情最终空前涨高，玩法也从平分变成了随机式：最高666元，但这次对于支付宝来说，更重要的成果是蚂蚁森林的推动、以及各品牌商在支付宝上的亮相与推广;第三年，也就是今年，支付宝的在社交互动的基础上又增加了“扫伴侣五福到手势”也能获得福卡趣味玩法持续在变，从引导用户、让用户习惯使用支付宝完成熟人、线下的转账，到更多地关注用户过年间与伴侣间的互动(扫手势而不只是线上的娱乐)，这一过程的转变，也从侧面呈现了支付宝线下普及率已经比两年前好得多。
第二，带动支付宝新功能第一年强调的是社交，第二年带动了一个蚂蚁森林，第三年则又拉动了蚂蚁庄园，方式很简洁：开启的社交功能，协作上获取福卡的玩法：蚂蚁森林为伴侣浇水有机会领取福卡一张、蚂蚁庄园领养金蛋可获福卡一张不知道有多少小伙伴是为了领福卡才开启了蚂蚁森林、从今乐此不疲天天早起收能量的，也不知道今年又会有多少人为了领福卡再次开启了蚂蚁庄园第三，广告之变现2021年春节支付宝曾因为用户获取福卡即“自动”关注某某公众号，而得到群众的责备，但就是这份“自动关注”的力量，完成了众多品牌在支付宝上的分流打算，支付宝也胜利将自身浩大的流量第一步引入各大品牌商公众号上，实现一次很胜利的广告变现。
2016年十大新媒体事件营销案例
2016年十大新媒体事件营销案例2016年的小尾巴稍纵即逝。
回顾这一整年的营销事件，大多数如过往云烟，热度随即消散。
而真正沉淀下来，值得反复咀嚼的营销案例，看下面这十个就够了。
支付宝“敬业福”事件营销影响力：★★★★☆时间：2016年2月今年年初，支付宝“集齐五福，平分2亿现金”的红包活动堪称风靡全中国。
一时间，几乎身边人都跪求稀缺的那张“敬业福”。
春节前后，支付宝获得了集中的高强度曝光，传播量和品牌影响力不可估量，完胜微信。
然而，众所皆知，切入社交领域才是支付宝制造这次事件的最终目的。
通过引导用户加支付宝好友，互送福卡，以此打通用户之间在支付宝内的社交关系。
但真相似乎不尽如人意，虽然大家加支付宝好友求“福”，社交氛围一片祥和，但事后看来，大家似乎只是为了求“福”而已。
另外，今年11月，支付宝圈子功能上线，其中“校园日记”等圈子只有女性用户才能发布状态，芝麻信用750分以上的用户才能评论。
不出所料，圈子里出现了各种大尺度图片及信息，遍布着“草榴”气息。
不少网友奉劝，支付宝就好好做支付做理财吧。
但支付宝似乎仍在社交的路上不撞南墙不回头。
PAPI酱从“2200万”到与罗胖低调分手影响力：★★★★☆时间：2016年4月今年4月21日，由罗辑思维主导的网红PAPI酱广告资源招标会中，上海丽人丽妆以2200万元拍下，毫无争议地成为人类历史上单条视频广告最高价格纪录。
然而，这场招标会实际上只是一场闹剧。
不久前，罗辑思维已从papi 酱撤资，与papi酱分手。
虽然被指有炒作嫌疑，但这次史无前例的自媒体网红拍卖事件已载入中国互联网营销界史册。
今日头条砸钱铺广告，叫板乙方影响力：★★★★☆时间：2016年3月今年3月28日，今日头条在北上广等14个城市的线下场景中都刷起了“今日体”广告，类似“今天睡不着，看今日头条”等洗脑广告语瞬间刷爆大众日常生活。
尽管广告引发大量网友吐槽，但在追求创意与曝光量的当下，仍称得上是一次成功的营销活动。
看,马云 支付宝 集五福活动中的贪婪
看，马云支付宝集五福活动中的贪婪2016年01月28日，支付宝官方宣布，用户新加10位好友即可获得三张副卡，后在除夕当天的活动中也可以通过“咻一咻”获得福卡，为什么要集齐五福卡呢？集齐五福卡的用户即可平分2.15亿的现金红包。
对普通老百姓来说这可是个大大的红包。
除夕一过支付宝的数据出来了，支付宝用户共计“咻一咻”咻了3300多亿次，共有79万人平分了2.15亿元人民币奖金，人均获得了271.66元人民币。
支付宝用户的声音一是，集齐五福卡的用户，玩命的集齐五福卡，通过各种方式手段集卡。
直接找好友索要、换取、发微信朋友圈索要。
非常卖力的咻（年后上班，有可能换手机屏的生意会爆好）但是结果出来后，上亿人的参与，只有79万幸运儿拿到奖金，但是很多人拿了奖金还没说马先生和支付宝的好，这是为什么呢？落差太大了！人们非理性的看待这次活动，我们一开始只盯住了2.15亿人民币，我们对这个数字是非常清晰看见的，却忽略的2.15亿平分以后到底是多少，和多少人平分？平分以后具体金额是多少？人们是模糊，在结果没出来之前我想很多人没有去思考这个问题。
在到结果出来时，平分到270几元的时候，很多人心理的落差会比较大，没能很好的满足人们的期望。
二是，没有集齐无法卡的用户，基本缺少的都是“敬业福”，集齐五福卡被赋予了一定的内涵了，首先郁闷的是中国人传统观念是“五福临门”，可以支付宝的千千万万用户存在着同意现象，五福缺一福。
没能讨到好彩头，心里面总觉得不完美。
其次奖金金额较小，噢，原来每人平分到只有271.66元人民币。
原来只有这么一点点。
支付宝策略的贪婪一是，希望在非常非常短的时间内激活更多支付宝用户的活跃度和参与度。
2.69亿元人民币拿下了全国最稀缺的且是唯一的资源，春节联欢晚会。
霸气十足。
但是在定位上把原本只是支付的平台玩成了社交工具，这是不是跨平台的贪婪。
微信起初就是社交而后带动支付功能，那是提高附加值。
支付宝用支付平台来玩社交，那是画蛇添足。
支付宝 五福
支付宝五福支付宝五福，传承中国传统文化的数字化新年祝福随着科技的不断发展，互联网正在渗透到人们的生活的各个方面。
传统文化与现代科技的结合也成为一种趋势，中国的支付宝就是一个充分体现这种结合的典型案例。
每年过年期间，支付宝都推出一款与传统文化相结合的数字化产品，以此来为用户送上新春的祝福。
其中著名且备受欢迎的就是“支付宝五福”活动。
本文将从以下几个方面来介绍这一独特而有创意的活动。
一、活动背景中国有着悠久的文化历史，其中包含着许多重要的传统节日。
其中一项重要的节日就是春节，它是中国传统的农历新年，也是家庭团聚、亲友相聚的重要时刻。
传统的春节过年方式已经悄然发生变化，互联网和移动支付的兴起使得人们可以通过手机来完成传统习俗中的许多事情，例如发红包、走亲访友、购物等。
支付宝将这种变革与传统文化相结合，推出了支付宝五福活动，为用户提供方便快捷的支付方式，同时也传承和弘扬了中国传统文化。
二、活动规则支付宝五福活动是每年春节期间推出的一项互动游戏，旨在通过手机应用的方式，将传统年俗与现代科技相结合，让用户在游戏中感受到丰富多彩的中国传统文化。
活动以“五福”为主题，包含了福字、禧字、寿字、财字和喜字。
用户在游戏中可以通过完成各种任务来获取福字，集齐五个字后可以获得丰厚的奖励。
同时，支付宝还会推出一系列与此活动相关的周边产品，例如贺卡、主题红包等，让用户在互联网时代也能感受到传统文化的温暖与乐趣。
三、活动意义支付宝五福活动的意义不仅在于给用户带来乐趣和益智游戏的体验，更重要的是在传承和弘扬中国传统文化方面起到了积极的作用。
通过数字化的方式，将传统文化带入手机应用中，使得用户可以在手机上感受到传统文化的魅力和祝福。
此外，支付宝五福活动也带动了互联网和移动支付在传统节日中的应用，让人们的生活更加便利和丰富多样。
四、活动效果支付宝五福活动自推出以来，备受用户的喜爱和关注。
每年春节期间，无论是老年人还是年轻人，几乎每个人都会下载支付宝APP参与其中。
近五年的支付宝互动营销案例
近五年的支付宝互动营销案例那我就跟你唠唠近五年支付宝的一些超有趣的互动营销案例哈。
一、集五福活动（2016 至今每年春节期间）1. 活动内容。
每到春节前，全国人民就像着了魔一样开始集五福。
支付宝推出了爱国福、富强福、和谐福、友善福和敬业福这五种福字卡。
大家可以通过AR扫福字、蚂蚁森林浇水、在蚂蚁庄园捐蛋等方式来获得福卡。
这就像是一场全民寻宝游戏。
比如说扫福字，你走在街上，看到哪家店门口贴了个福字，就立马掏出手机扫，那种感觉就像是在寻找隐藏的宝藏一样。
而且一家人围坐在一起，互相交换福卡，可热闹了。
2. 营销效果。
从传播范围来看，那是相当广啊。
几乎全国人民都知道这个活动，连平时不咋用支付宝的大爷大妈也参与进来了。
大家在社交平台上各种晒福卡，求敬业福，这就使得支付宝在春节这个黄金时期获得了超高的曝光度。
而且这个活动也成功地让更多人了解和使用支付宝的其他功能，像蚂蚁森林和蚂蚁庄园这些，参与人数那是蹭蹭往上涨。
二、蚂蚁森林种树互动（2016 至今）1. 活动内容。
这可是个超级环保又有趣的互动。
用户可以通过步行、公交出行、在线缴纳水电费等低碳行为来收集能量。
当能量积攒到一定数值后，就可以在支付宝的蚂蚁森林里种下一棵虚拟的树。
然后呢，支付宝会和一些公益组织合作，在现实中的沙漠地区种下一棵真正的树。
比如说，你每天走路上下班，就可以把步数转化成能量。
看着自己的能量一点点增加，就像在养一个小宠物一样，每天都盼着能快点种上一棵树。
而且还可以去偷好友的能量，这就特别有趣，感觉像是一场“绿色资源抢夺战”。
2. 营销效果。
在环保意识逐渐增强的今天，这个活动简直是大获成功。
它让用户感受到自己的每一个小行动都能为环保做出贡献。
在用户增长方面，很多人就是因为蚂蚁森林这个有趣的功能而开始频繁使用支付宝。
同时，这个活动也大大提升了支付宝的品牌形象，让大家觉得支付宝是一个有社会责任感的企业。
三、支付宝锦鲤活动（2018年）1. 活动内容。
支付宝集五福事件背后
大家的吐槽：
集五福背后 阿里和腾讯之争 再看2015年的春晚红包：微信摇一摇、支付宝手戳红包
集五福背后 微信摇一摇：新奇，熟悉后觉得有趣，第三，摇一摇就获奖的思路简单， 用户参与成本极低。
最后，微信赚到了，赞助厂商也觉得自己赚到了，用户也觉得自己赚 到了。这是腾讯最大的牛之处。
集五福背后 支付宝手戳红包：类似于小时候玩的『打地鼠』游戏，手和眼并用相比 较摇一摇参与难度本来就略高。对手机屏幕大小，握姿都有要求。
2、互换福字 当你加完10个好友后，系统会自动送你 3个福字，这时你就有资本去跟朋友互换你 所缺的福字。
3、咻一咻 支付宝会可以通过在指定时间咻一咻来 获得。
集到敬业福了吗？
据支付宝数据显示，五福大红包活动共有 791405人集齐五福红包，平分2.15亿现金， 平均每人271.66元，数额着实不少。尽管如 此，支付宝此次活动因“敬业福”的稀少， 也被冠上了新年耍猴的称号。
支付宝集五福事件背后
支付宝五福事件
在春节即将到来前的两周，支付宝推出了 “集福字，平分2亿现金”的活动，集齐五 福的规则虽然简单，但是要想尽早集齐五福 难度还是颇大的。
支付宝好忙
面对2亿现金的诱惑，很多人都加入了集五 福的队伍。收集五福有以下途径： 1、加10个好友 1月28日——2月6日添加10个支付宝好 友可随机领取3张福卡。 加10个好友难度不大，注意的是这10好友 必须是首次添加的。你只需要找一些支付宝 群聊，然后进去加好友就行，基本半个小时 就搞定了。
集五福背后 阿里和腾讯之争 2015年腾讯通过微信摇一摇红包，一炮走红。 微信而产生的新行业“微商”也不断在蚕食淘宝的线上交易份额。 随之，微信布局线下扫码支付场景，志在打通线上与线下构建智慧商圈。 微信通过服务号、微信支付、微信Wi-Fi、摇周边和微信卡包等开发的移 动平台，为商家打通了“人-信息-服务-线下场所”四重连接，帮助商场、 商户打通线上线下，解决提升客流量、延长驻留时间、调整冷热区动线 等实体商业痛点。 微信掌握着中国最大的移动社交入口，庞大的用户规模是微信最大的筹 码。而支付宝，更多是作为支付工具存在，社交圈子活跃度极低。社交 一直是阿里的痛点。从旺旺、来往，到收购微博，再到把朋友圈植入支 付宝，均不能实现其社交属性。
支付宝“敬业福”事件营销研究
支付宝“敬业福”事件营销研究
支付宝“敬业福”事件是一次非常成功的营销活动，下面是对这次活动的一些研究。
一、背景介绍
2019年1月7日，支付宝推出了“敬业福”活动，企业员工可以通过支付宝领取敬业福，并在支付宝中集结。
当敬业福集结达到10000元，员工可以在支付宝上提取现金奖励。
二、营销策略分析
1.热点符合度：敬业福这一主题与春节期间人们关注的就业、工资等问题高度符合。
2.互动性强：活动需要员工自发向公司申请，同时许多公司对领敬业福发放红包，加强了员工的互动性。
3.增加支付宝用户黏性：领取敬业福需要在支付宝内完成，活动使得更多人加入了支付宝生态系统中。
三、营销效果分析
1.话题性：敬业福事件成为新年后社交媒体热点之一。
2.覆盖面：全国覆盖200万企业和1亿员工，用户活跃度大。
3.品牌形象宣传：提高了支付宝的品牌形象和用户黏性，增加了用户使用支付宝的频率和持续时间。
四、经验总结
1.利用佳时机进行热点活动，更容易引起公众关注；
2.采用互动性强的方式加强用户参与，更容易产生传播效果；
3.对用户进行各种奖励措施，更能激发用户积极性，提高品牌形象。
从媒介仪式理论看支付宝“集五福”活动
从媒介仪式理论看支付宝“集五福”活动
支付宝“集五福”活动是一项热门的春节活动，其形式是用户通过在支付宝上消费获取福卡，集齐五张福卡后可兑换福神卡，以及参加抽奖活动。
这个活动背后的媒介理论就是媒介仪式理论。
媒介仪式理论认为，媒介与社会仪式有着相似的功能：它们都是社会交往和文化传承的方式。
在这个活动中，福卡和福神卡既是符号，又是媒介。
支付宝平台作为媒体，将这些符号传递到了用户手中。
在这个游戏中，福卡具有象征福气、美好生活的含义。
参与者通过和别人分享自己的福卡，传递了此刻的愉悦情感。
这同时也是媒介仪式理论的另一个例子：社会文化交往始终伴随着情感的传递。
此外，抽奖也是游戏中的重要要素，因为它为参与者提供了实际的回报。
抽奖使得游戏变得更具挑战性，刺激了人们的参与度和竞争性。
总的来说，支付宝“集五福”游戏体现了媒介仪式理论的思想。
通过将媒介和符号传递到用户手中，它创造了一种社会交往和文化传承方式，同时还充满了快乐和娱乐性。
春晚咻一咻集福卡背后的真相,有多少人咻到了“敬业福”
春晚咻一咻集福卡背后的真相，有多少人咻到了“敬业福”2亿红包！这是多么诱人的一个数字。
除夕夜支付宝集福卡，咻一咻，你的手咻断了没？这是很多网友的真实感受，但是细心的你会发现第五种“福”，也就是“敬业福”出奇的少，甚至听说支付宝上已经高价倒卖“敬业福”。
最后显示的数据是2.15亿元红包被791405人瓜分，一个红包271.66元，是否有这么多人拿到这样的红包，就不得而知了，普遍反映出来的声音是，这次被马云给玩了一次。
网上有一种声音这样略带抱怨道：马云太牛逼了！首先让大家加最少10付宝好友，没有支付宝的注册支付宝，这样支付宝就普及啦，而且支付宝本来就有四亿网民，做了很好推广！第二，满10个好友后送三个福，但是绝对没有敬业福，为了让大家觉得这个游戏真实，放出来2000不到的敬业福。
这样集齐的毕竟是少数。
普通用户根本没有。
那么问题来了，没有五个福就不能参与平分2亿的红包，那怎么办嘛？开始用别的平台一元众筹“敬业福”。
中国14亿，每人一块钱，就是14个人亿。
没那么多也有四亿网民在玩啊。
2亿全出自网民，还做了推广。
营销，还是马云牛！21世纪创意挣钱，思想挣钱，大数据挣钱，这就是老马的厉害之处！转载一篇来自“上海人在北京”的对春晚支付宝集福卡的评论文章：解析福字背后的商业逻辑！春晚咻一咻集福卡背后的真相，支付宝“福”字的商业逻辑微信红包刷爆朋友圈之后，支付宝自然也没有闲着，通过集福活动，支付宝成功地带动了大量的人参与其中，就在我们忙着集福赚钱的时候，却不知不觉地被其背后的商业逻辑往前推动着。
1 早在2015年12月4日，支付宝就曾官方宣称，将和猴年春晚达成独家合作，并在2016年2月7日猴年春晚时段发红包。
此次支付宝不惜投入2.69亿重金，终于拿下猴年春晚。
据支付宝和央视春晚透露出来的消息，今年春晚时段将有好几轮的亿元现金红包，每轮一亿元，等待主持人提示，大家只需点击支付宝咻一咻按钮，就有机会咻到红包。
除了发红包，此次支付宝更是发明全新玩法——集福卡。
从媒介仪式理论看支付宝“集五福”活动
从媒介仪式理论看支付宝“集五福”活动支付宝作为国内领先的移动支付平台，每年都会推出各种各样的活动来吸引用户参与。
其中最具有代表性的活动之一便是“集五福”活动。
该活动结合了传统中国文化中的“五福”元素，通过线上线下的方式让用户收集“福”字，并且可以获得相应的福利。
本文将从媒介仪式理论的角度，来分析支付宝“集五福”活动，探讨其背后的媒介仪式意义。
媒介仪式理论是由诺曼•弗雷贡和劳伦斯•皮尔斯共同提出的，它主要研究的是当代媒介活动如何塑造文化和社会的现象。
该理论认为，媒介不仅是信息的传递工具，更是社会和文化的塑造者。
在这一理论的指导下，我们可以通过分析支付宝“集五福”活动的设计和实施，深入了解这一活动所传达的意义和价值。
支付宝“集五福”活动通过线上线下方式，吸引用户参与活动。
在传统的观念中，“五福”是指寿、禄、富、贵、康，是人们对美好生活的向往和追求。
通过在支付宝平台上收集“福”字，用户可以获得相应的礼品和优惠，从而实现了一种虚拟和实际生活的连接。
这种线上线下的互动设计，不仅增加了用户参与的乐趣，也扩大了活动的影响范围。
通过手机支付和线下商家的合作，也促进了移动支付的普及和使用。
支付宝“集五福”活动也利用了媒介仪式的符号和象征元素。
在活动中，“福”字是一个重要的符号，它代表着吉祥和幸福。
而用户收集“福”字的过程，也是一种对美好生活的追求和祝福。
通过这种符号的传播和共享，活动不仅仅是一种简单的礼品促销活动，更是一种文化价值的传递和弘扬。
在这个过程中，“福”字成为了各种商品和媒体信息的载体，传递着更深层次的文化内涵。
支付宝“集五福”活动也注重了用户参与和体验的感知。
在活动中，用户不仅可以通过线上收集“福”字，还可以在线下商家进行扫码和消费，从而获得更多的“福”字和奖励。
这种线上线下的融合设计，不仅增加了用户的参与感，也增强了用户的购物体验。
通过收集“福”字获得奖励的过程，也让用户感受到了收获和成就感，激发了用户的参与积极性。
浅析支付宝集“五福”抢红包的营销策略
浅析支付宝集“五福”抢红包的营销策略作者：王亚茹来源：《大经贸》2017年第03期【摘要】自2014年腾讯推出微信红包以来，“红包大战”成为了各大企业春节营销盛况最经典的总结，而支付宝从猴年春晚开始创新性的以“集五福”抢红包的新形式作为其春节营销手段。
本文主要针对其背后的营销策略进行分析，并对红包营销的未来进行思考。
【关键词】“五福”红包支付宝营销策略一、引言及问题提出2014年以来，春节红包的玩法不断翻新，从最初微信红包的一鸣惊人到摇一摇红包、口令红包，再到集五福，然后是今年的AR实景红包和面对面红包。
随着微信红包的兴起与发展，微信支付已成为移动支付的中坚力量。
腾讯利用其庞大的社交网络不费吹灰之力就撼动了支付宝在移动支付领域的地位。
而支付宝以“集五福”的形式在营销手段上再创突破，在巩固其支付地位的同时努力扩展社交功能。
热闹的背后，是支付企业利用春节期间的人口大交汇机遇对新用户的争夺。
春节期间，支付宝豪掷两亿和用户玩了一个绝大部分企业都玩不起的游戏，但是游戏过后却遭疯狂吐槽：去年“五福”独缺“敬业福”，今年虽然大多数用户早早集齐“五福”但最终却只分到了几毛钱。
春节活动最容易联想到的是红包，支付宝为什么转而采用“集福式”呢？二、原因分析1、红包主题的活动已进入红海阶段自2014年微信红包推出的春节，先不说铺天盖地的各家各行业的红包活动，单看红包鼻祖——微信的玩法，都显示出了高速发展下的疲态。
去年的微信没有再用红包形式做企业优惠券（其实就是变相广告），是因为不想让红包变质的速度过快。
在潜在红包玩家被大比率转化之后，今年微信都没有开展红包主题的活动，而是腾讯选择QQ来和支付宝进行对抗。
2、微信红包影响力过大微信红包这一活动不得不说是产品活动史上最浓墨重彩的一笔，一个春节2亿张银行卡的绑定，支付市场的瞬间逆转，战果硕硕。
此役余威过胜，以致微信红包成为了红包的代表，“红包=微信红包”的压迫式氛围成为支付宝抛弃“红包式”活动的心梗之痛。
浅析支付宝“集五福”抢红包的营销新思维
浅析支付宝“集五福”抢红包的营销新思维
吴定玉;王稳
【期刊名称】《现代商业》
【年(卷),期】2016(000)014
【摘要】2014年马年春节微信红包的兴起与发展，使微信支付已成为普及移动支付的中坚力量，直至今年猴年春晚支付宝奋起直追，以集福卡形式在营销手段上再创突破。
本文选取2014-2016年春晚抢红包的商家行为及相关数据分析，阐明红包营销的现状，探讨支付宝此次集福抢红包活动背后的营销新思路，总结优劣势，从而给其他电商企业以新的启示和借鉴。
【总页数】2页(P50-51)
【作者】吴定玉;王稳
【作者单位】湖南师范大学商学院 410006;湖南师范大学商学院 410006
【正文语种】中文
【相关文献】
1.支付宝"新春集五福"品牌营销反思 [J], 陈晔;侯庆彬;于欧洋
2.浅析移动时代的受众互动传播——以支付宝“集五福”活动为例 [J], 肖春丽
3.微博\"热搜\"机制的创新传播策略分析——以支付宝\"集五福\"活动为例 [J], 王君仪
4.支付宝\"集五福\"活动营销模式探究 [J], 范俊钊;刘晓丽
5.微博“热搜”机制的创新传播策略分析——以支付宝“集五福”活动为例 [J], 王君仪;
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集五福背后
阿里和腾讯之争 2015年腾讯通过微信摇一摇红包，一炮走红。 微信而产生的新行业“微商”也不断在蚕食淘宝的线上交易份额。 随之，微信布局线下扫码支付场景，志在打通线上与线下构建智慧商圈。 微信通过服务号、微信支付、微信Wi-Fi、摇周边和微信卡包等开发的移 动平台，为商家打通了“人-信息-服务-线下场所”四重连接，帮助商场、 商户打通线上线下，解决提升客流量、延长驻留时间、调整冷热区动线 等实体商业痛点。 微信掌握着中国最大的移动社交入口，庞大的用户规模是微信最大的筹 码。而支付宝，更多是作为支付工具存在，社交圈子活跃度极低。社交 一直是阿里的痛点。从旺旺、来往，到收购微博，再到把朋友圈植入支 付宝，均不能实现其社交属性。
பைடு நூலகம்
其次是这次活动的运营思路上，支付宝没有做好用户心理预判。
谢谢大家！！
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
支付宝集五福事件背后
支付宝五福事件
在春节即将到来前的两周，支付宝推出了 “集福字，平分2亿现金”的活动，集齐五 福的规则虽然简单，但是要想尽早集齐五福 难度还是颇大的。
支付宝好忙
面对2亿现金的诱惑，很多人都加入了集五 福的队伍。收集五福有以下途径：
1、加10个好友 1月28日——2月6日添加10个支付宝好 友可随机领取3张福卡。 加10个好友难度不大，注意的是这10好友 必须是首次添加的。你只需要找一些支付宝 群聊，然后进去加好友就行，基本半个小时 就搞定了。
集五福背后
首先，相较于对微信各项功能的熟悉，作为支付工具的支付宝在用户熟 悉场景这一块，起跑的时候就已经被甩了两条街，（你每天打开微信多 少次，支付宝多少次，使用时长呢？使用频率呢？）为了淡化这一点， 7.0版本的支付宝在社交功能设计上几乎照搬微信，网上很多分析支付宝 抄袭的帖子，这说明支付宝自己也在内部思考这个问题。
其次：因为优化的原因，首次打开支付宝的时长是要比微信长的，也就 是说，产品相比较微信，慢不少。又是一个死穴。对于老一点的手机， 打开速度可能更慢。
第三个死穴来自于，中国人相对对涉及金钱，特别是大额的资金，是趋 于私密性质的，支付宝有余额宝啊，这个很多人其实是谨慎的。微信的 社交起家，零钱概念让微信用户进行金融转换的时候没有压力，产品的 设计也属于中规中矩的社交＋属性。而支付宝的设计风格本来就让人民 进入APP时候有陌生感，九宫格菜复杂的菜单设计让用户本能对扩展设 计心理排斥。
大家的吐槽：
集五福背后
阿里和腾讯之争 再看2015年的春晚红包：微信摇一摇、支付宝手戳红包
集五福背后 微信摇一摇：新奇，熟悉后觉得有趣，第三，摇一摇就获奖的思路简单， 用户参与成本极低。
最后，微信赚到了，赞助厂商也觉得自己赚到了，用户也觉得自己赚 到了。这是腾讯最大的牛之处。
集五福背后
支付宝手戳红包：类似于小时候玩的『打地鼠』游戏，手和眼并用相比 较摇一摇参与难度本来就略高。对手机屏幕大小，握姿都有要求。
2、互换福字 当你加完10个好友后，系统会自动送你
3个福字，这时你就有资本去跟朋友互换你 所缺的福字。
3、咻一咻 支付宝会可以通过在指定时间咻一咻来
获得。
集到敬业福了吗？
据支付宝数据显示，五福大红包活动共有 791405人集齐五福红包，平分2.15亿现金， 平均每人271.66元，数额着实不少。尽管如 此，支付宝此次活动因“敬业福”的稀少， 也被冠上了新年耍猴的称号。