电子渠道的优势

电子渠道的优势
随着互联网的蓬勃发展，电子营销渠道作为一种新兴的渠道模式正在迅速崛起。

电子营销渠道是应用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动的渠道模式。

电子营销渠道的定义为：通过物联网提供某些可以实现的产品和服务，方便目标市场的顾客利用计算机或者其他电子技术手段进行和时间交易活动的营销渠道模式。

与传统营销渠道相比，电子营销渠道有着独特的优势，正因为如此，许多制造商纷纷采用电子营销渠道，使传统的营销渠道受到了冲击。

具体而言，电子营销渠道的优势主要体现在以下几个方面：
1、区域广泛
现在人们的日常生活越来越离不开互联网，互联网不仅拉近了人们之间的距离，使人们的沟通更加的方便快捷，而且更重要的是，其无比巨大的信息容量使它为我们便捷的提供所需的信息。

互联网似的身处世界各地的消费者实现商品的交易满足自己的需求，从制造商的立场来看，这也似的他们能向全世界范围提供产品销售信息，为他们在世界各地寻求顾客。

而这一点是传统渠道无法比拟的。

2、更好地满足消费者的需求
随着社会的发展和信息技术的推陈出新，消费者的需求发生由原来单一化、同质化的需求转向多样化、个性化，同时消费者多样化、个性化的需求又在快速、频繁地发生变化。

在传统营销渠道中，中间商提供的增值服务较少，许多中间商只是从制造商的仓库中把产品层
层搬给下一层次的渠道成员而已，难以有效地满足消费者多样化、个性化的需求。

为了更好地满足消费者的这种需求，制造商需要一种能快速响应市场的渠道模式，而电子营销渠道中交易过程处理的便捷性和信息处理的时效性使其成为最适合的一种渠道模式。

企业通过互联网可以与消费者进行直接沟通，实现信息互动，增强对消费者的了解，更好地满足消费者的需求。

企业可以在网页上提供大量的信息，既能包含了非常广泛而详细的内容，又可以根据消费者个人的需求偏好提供个性化的信息，消费者可以通过互联网访问有选择性地了解企业和产品的信息，自行决定购买产品，向制造商反馈购后信息，这种互动能加深双方之间的了解，使制造商掌握充分的市场信息，减少了生产的盲目性。

此外，电子营销渠道为消费者提供了方便快捷的服务。

国外最新研究表明，消费者在互联网上购物最重要的原因是为了方便。

现代人的工作生活节奏在不断地加快，消费者外出购物需要付出一定的时间、精神和体力成本，电子营销渠道使得顾客足不出户，点击鼠标就能完成浏览产品信息、定购产品和支付货款等交易活动，然后坐在家中等候对方送货上门，尤其是像软件、音乐、音像资料和电子书籍等产品，由于能用网络传送，消费者定购之后即刻就能得到，电子营销渠道带来的便利性尤为明显。

这为事务繁忙的消费者节省了宝贵的时间，减少了精神和体力的耗费，使购物变得简单快捷。

有些制造商还通过电子营销渠道向消费者提供培训、技术支持等一系列售后服务，极大地方便了消费者。

3、降低渠道成本
基于互联网的电子营销渠道极大地降低了搜集和处理信息的成本、库存成本、交易成本、渠道运行和管理的成本，从而能降低制造商整个营销渠道的总成本。

（1）是搜集信息、处理信息的成本低。

电子营销渠道以互联网为基础，利用互联网进行网络调研，它比传统调查方法速度更快、成本更低。

（2）是库存成本降低。

在传统营销渠道中，为了避免由于供求变化而出现缺货带来的销售机会损失，渠道成员往往要维持大量的库存，使得库存成本在渠道成本中占有较大的比重。

而在基于互联网的电子营销渠道体系中，生产是由需求驱动的，制造商按顾客的订单来生产产品，并通过对整个营销渠道的整合，渠道成员之间通过网络共享需求、生产、销售等信息，各成员都能及时根据相关信息来调整自身的生产计划、销售计划，使库存量保持在一个较低的水平或实现零库存，从而降低了库存成本。

（3）是渠道运行和管理的成本下降。

传统营销渠道模式中，许多制造商会依靠中间商进行层层分销，产品由制造商转移到消费者手中要经过多个中间环节，有些环节在营销供销价值链中不增值或增值很少，这些多余的环节会增加产品在渠道系统中流动的费用和协调渠道成员的费用。

而在网络营销环境下，制造商能借助电子营销渠道直接向消费者销售产品，减少了中间环节，渠道扁平化使得渠道运行和管理的成本下降。

（4）是交易成本下降。

在传统营销渠道中，制造商与中间商、中间商与顾客之间的交易通常需要进行人工处理，各方的谈判、签约、以及执行合同等要支付一定的成本，在网络营销环境下，制造商与电子中间商、消费者之间能通过互联网进行电子化交易，订货、结算和送货都能通过网络和计算机实现自动化管理，原来人工处理的业务环节就变得多余而被取消，这不仅避免了人为因素造成的差错，而且降低了人工费用和管理费用，从而使得交易过程变得更加简捷迅速，降低了交易成本。

4、提高渠道效率
传统营销渠道的中间环节多，信息传递较缓慢，准确性差，制造商难以与消费者进行有效的沟通并对市场需求作出迅速的反应。

电子营销渠道使制造商和消费者能直接沟通，减少了原有某些渠道成员暗箱操作的现象，信息透明度大大提高，并且还可以及时更新需求、供给、产品、价格、促销等信息，避免了市场需求信息的放大或失真现象，能快速地对消费者需求进行响应；电子营销渠道是建立在互联网平台上的一种新的渠道模式，制造商、电子中间商和消费者都是围绕这一平台而联结在一起，渠道中的信息流、商流和资金流能在网上瞬间完成，缩短了流通的时间，提高了资金周转率。

电子营销渠道的信息共享、扁平化的渠道交互关系，有助于提高渠道效率。

总结:
和传统营销渠道比较，电子营销渠道确实在时间限制，成本，价格等方面有更大的优势，可是电子营销渠道也存在它的弊端。

较于传统营销渠道，电子营销渠道，消费者对产品的接触缺乏，渠道的物
流存在滞后，网络的安全存在隐患。

电子营销渠道的发展毕竟还不成熟，也许在不久的将来，电子商务渠道可以变的更加健全，更加的完美。