如何营销造势

如何营销造势

营销是个过程，在产品正要进入市场，营销刚刚开始阶段，需要制造声势，喧染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。

有的策划人觉得营销造势就是大张旗鼓，大张声势。其实并非如此，好比一篇文章，构思之意、结构都考虑好了，如何开头却是一个重要的问题，开的好头，就可使文章引人入胜的铺展开来，开不好头，文章就涩了。

记得深圳火王的一次促销活动的造势，它在《人民日报》上公开征联，上联为“深圳火王个个孔明诸格亮”，征求下联头奖5万元。此联为古时有各绝对的改写，据说清朝才子，对联圣手纪晓岚曾为其妻子所出的上联“沙布糊窗个个孔明诸葛亮”所难倒。由于联中嵌入人名下联必须以人名对应，且意境吻合，故多年来一直无人对出，堪称绝对。深圳火王推陈出新原联是说用沙布糊的窗格在灯火照耀之下，纱布孔透明窗格洞亮，而深圳火王的上联中的“孔明”是指热水器的燃气“孔”的火光“明”亮、而“诸格亮”则指热水器的各种规格都亮丽夺目。一个月之后，下联选出——“五洲用户家家居易百乐添”以唐朝诗人白居易（字乐天）应对，将深圳火王广大用户的状况入联，合情合理，堪称绝对。这个征联为那次促销活动造了一个很有文化品味的势，使促销活动有声有色地开

展了起来。

营销造势的关键是要根据自己产品的特色和个性，捕捉利用市场机会，及时推出精心策划强有力的促销活动，使产品一露面就给用户以心理上的强烈冲击，进而形成鲜明富有个性的印象。

营销造势的方式多种多样，不同的企业有不同的作法，有些实力强大的企业其自身的品牌等因素可说就是势，它推出新品或者搞一次新的营销活动，本身的存在就已成了一定的势，再经着意营造的气氛，可以说它的造势比较容易，而且总是十分引人注目十分强劲。而一般的企业在造势上就得精心策划。精心组织。虽然不同的企业造势的方式均不相同，但从大的倾向上可以归纳：

（一）广告方式

广告造势是企业使用最多的一种方式。广告说到底是一种信息传播活动，它可以通过各种媒体将企业所需表达的信息传播给受众。传播的过程却因策划人的水平高低，广告制作的优劣而有极大的差别。好的广告所带来的轰动效应，能给消费者以强烈的刺激，从而形成成功的营销造势。

“中国广告一号”便是营销造势的范例。

1993年1月25日，全国著名的上海《文汇报》头版以全版的篇幅刊登了杭州西冷电器集团的空调广告。这是新中国建国以来国内大报首次在头版用整版刊登产品广告，被称

为“中国广告一号”，引起了强烈广响，为西冷电器的营销活动成功地进行了营销造势。

那几年，国内空调业刚刚兴起不久，竞争十分激烈。西冷集团引进外国技术和机件，开发了分体挂壁式空调。然而，怎样才能使人们了解这种空调，打开销路，这是让集团经理们头疼的问题。总经理突然想到了上海，如果能在全国最大的城市上海站稳脚跟，那么走向全国市场就有了坚实的基础。于是，他们请奥美广告公司作创意，不久，他们作出了以100万人民币的价钱在上海《文汇报》头版作整版广告的策划，而且广告词也构思的颇具匠心：“今年夏天最冷的热门新闻：西泠冷气全面启动。”由于当时国内报界还没有在头版作整版广告的先例，文汇报的老总们也颇费心思。当时正值上海筹办东亚运动会，于是报社老总经上级领导同意决定；在无重大新闻的日子刊登广告、广告收入捐赠给东亚运动会。果然，广告刊出后，社会引起轰动，这件事成为人们竞相谈论的势门新闻，大大提高了西泠电器集团的知名度，也树立了西泠集团和文汇报的形象。西泠集团收到了空前的经济和社会效益，广告刊出后，营销工作借“势”开展了起来，不到半个月时间，“西泠”空调的预订量已超过了1.5亿人民币，这一数字已远远超出西泠空调当年的生产总量。

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