烟店轴承市场调查报告

烟店出差总结

8.1-8.3出差山东烟店和河北临西的两个轴承市场，主要是销售一下库存的一些的深沟球轴承和了解短圆柱轴承和圆锥轴承的一些经销情况。

市场情况：

今年2个市场的销售情况都不是很好，库存量较多，出货比较慢。烟店市场规模比较大，分为轴承零件交易市场和成品交易市场，据说有近4000多家的经销户，临西就比较小，大概是烟店的1/4，据在市场观察，基本上国内能叫得上牌子的的生产厂家在那里都有经销点。总体产品价格比较低，抵挡产品占的比例较多，真正经销原厂质量好的产品比较少。

烟店市场主要依靠翻新废旧轴承发展起来的，利用当地人在全国各地开的经销点把产品销往全国各地，所以这个市场是一个轴承经销商之间的交易平台，一个轴承集散地和库存地，由于有近4000多户的经销点，基本包括了全部各类轴承，所以这个市场种类齐全库存充足。临西基本上是依靠烟店发展起来的，目前模式基本和烟店一样，但是市场还不具规模，大多数的货是从烟店市场调的。

回来和一些有经销点的一些工厂沟通过，经销点主要有几种模式：当地人自己挂的工厂的牌子，没有授权的；有工厂授权的一些代理商；自己工厂直接设的销售公司，这类主要是一些知名品牌和规模比较大的工厂；还有就是当地人自己的组装厂挂的一些牌子，主要是冒牌的。

产品的来源，原厂的产品少，翻新的和冒牌的产品较多。由于依靠的这么大的市场，所以周围有很多做组装和翻新的小作坊，目前上规模的工厂比较少。O类的轴承组装主要靠收购来的废旧套圈和次品，滚子类轴承有专门做车加工和磨加工圈的小厂，组装厂只要去买相应的磨好的套圈。

针对我们的库存深沟球轴承和短圆柱轴承相关了解的情况：

深沟球库存：由于今年市场环境不好，所以整体价格都不高，出货比较慢，真正能一下子现款要货的不多。对于产品主要是看外观和盘手感，带铁盖的不好销售，胶盖的比较好卖，胶盖的如果是内圈开槽的价格还会高点。目前我们拿到的价格是在当地出价是比较高的。大多数的这类货他们还是更倾向外面专门收购的哪些人。

短圆柱和圆锥的经销商情况，目前这个市场真正经销原厂短圆柱和圆锥的比较少，特别是短圆柱，在临西只有一个天马，烟店稍微多点，但是也不是真正的销售原厂的产品。还有很多是当地自己工厂开的经销点，组装和冒牌的。在当地设点经销，重要的是要求种类齐全，库存充足，因为这类轴承在当地市场还是以零售和配货为主，一旦货物不全，很难形成品牌，而且当地对于高质量要求的产品都要求光板的，便于他们冒牌。

由于这次去的比较匆忙，接触的点比较少，很多信息还需后续验证和挖掘。