售楼人员培训计划模板

售楼人员培训计划模板篇一：XX0808售楼前期物业管理服务培训资料一、物业管理单位售楼前期物业管理服务培训资料深圳市保利物业管理有限公司二、物业公司简介中国保利集团公司是经国务院批准，于1993年2月在保利科技有限公司基础上组建起来的国家计划单列企业集团。

现为国务院国有资产监督管理委员会监管的190家中央企业之一，也是资产超百亿的60余家中央企业之一。

经过近20年的发展，集团公司已经形成了国际贸易和房地产两个主业，同时正在培育和发展文化产业。

目前，集团公司所属企业及项目遍布北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙、天津、哈尔滨、西安、郑州、重庆、成都、海南以及香港等地区，在资本规模、经济效益、企业管理、制度建设等方面都取得了明显成效。

为应对中国加入ＷＴＯ后的机遇和挑战，从XX年开始，对所属企业实施了整合和重组，形成了保利贸易、保利地产、保利文化、保利物业和保利海外等五大业务板块，进一步实现了专业化、规模化经营和资源的优化配置，有效地提高了集团的整体实力、竞争能力和抗风险能力。

到XX年底，集团公司总资产达到126亿元人民币，净资产43.2亿元人民币，当年实现利润3.3亿元人民币。

深圳市保利物业管理有限公司是中国保利集团公司旗下专门从事高档物业管理业务、具有独立法人资格的企业。

保利物业管理有限公司作为中国保利集团在成功地经营自身物业基础上创立的专业物业管理公司，她代表中国保利集团致力于提供先进的物业管理，服务于中国的现代化事业。

公司自成立以来，大胆借鉴香港地区和国外一些发达国家的物业管理经验，探索符合国际惯例并适合中国国情的物业管理模式，建设专业化、标准化、规范化、国际化的物业管理新路.保利物业管理有限公司作为国内最早涉足星级酒店、顶级写字楼、商业（商场）、大型会所、特种（剧院、博物馆、观光隧道、学校、医院）物业的专业物业管理公司，精心于向中国各大城市的涉外写字楼、高级公寓、别墅、学校、医院、新建住宅小区等物业提供专业的物业管理服务。

今天，保利物业管理有限公司业务遍及北京、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、成都、郑州、苏州等国内大中城市。

并塑造了如北京新保利大厦、北京世纪财富中心、上海证券大厦、上海海洋水族馆、黄浦江观光隧道、上海华宝花园、上海保利星苑、广州中信广场、广州保利北京大厦、广州保利花园、广州保利红棉花园、广州保利海棠花园、广州保利白云山庄、深圳罗湖商务中心大厦、深圳保利城花园、深圳保利文化广场、武汉白玫瑰大酒店、新九寨宾馆、保利哈尔滨科技大厦、郑州美景天城、苏州润欣花园、南宁世贸广场、南京民防大厦等一批精品项目。

从横向来讲，保利物业管理服务已涉及高级居住物业、写字楼物业、酒店物业、商业物业、工业物业、市政工程物业、特种物业等多种物业的服务；从纵向来讲，保利物业不断锐意进取，先后推出“一体化服务”、“酒店式服务”、“商业物业全程服务”、“管家式服务”、“个性化贴心务”、“零缺陷、零时差、零干扰”等服务模式。

在长期的物业管理实践中，保利物业的品牌效应和物超所值的服务效能提高了所接管物业的附加值，确保了物业投资者的未来收益。

保利物业管理有限公司将始终围绕客户需求，以持续推动城市的文明化进程、持续改善人们的工作及居住环境为己任，把握市场经济规律，以雄厚的企业实力、丰富的管理经验、先进的管理模式、全新的管理理念、创新的服务意识，致力于树立优良的物业管理服务新形象，向客户提供高质量、全方位、多层面的物业管理服务。

保利物业管理有限公司业务涉及：●写字楼、酒店、学校、医院、大型会所、商场、市政工程物业管理●住宅（高级公寓、别墅）物业管理●写字楼租售代理●住宅（高级公寓、别墅）租售代理●物业市场研究●物业项目可行性研究●物业管理咨询三、鸣溪谷物业管理费收费标准1．住宅为（3.00元人民币/月）每平方米。

2．商业用房为（3.80元人民币/月）每平方米。

3．会所及架空层免收管理费（经营性质的除外）。

四、物业公司的物业管理服务模式1．“管家式”服务模式（日常管理采用的服务模式）“管家式服务”起源于18世纪的英国皇室，是高档次标志性服务模式。

“管家式服务”的主旨是把客户放在了上帝的位置上，客户想不到的“管家”要想到，客户想到做不到的“管家”要替客户做到，一切均以客户的需求为服务标准，纵向、横向二维度实现客户完全满意服务。

“管家式服务”的实质是“您只管享用，剩下的事情由我们来办”。

“管家式服务”这种服务理念用过程中实现的、潜在的需要都变成常规服务项目，服务内容涵盖有关的一切活动。

2．“三零式”服务模式（追求的服务模式）“零缺陷、零时差、零干扰”等服务模式。

主要强调以下3个标准：①零时差：---在客户需求时及时出现；把握客户潜在的需求，提前予以满足，是保利人追求客户满意的行动之一。

---引入“零时差”概念源于对客户的尊重，对服务质量严谨细致的控制，是保利人对物业进行经营意识的具体体现。

---“零时差”不是“马上”、“立即”等模糊概念，而是准确的可把握的“第一时间”，没有任何人为的延误。

②零缺陷：---细微之处见精神，保利人无限关注细节，对任何一项服务均有严格细致的检验标准，从而达到无限趋近于完美。

---保利物业向每一位员工灌输关于细节的不等式：100-1≠99 100-1=0功亏一篑，1%的错误会导致100%的失败。

---要求每一个员工都要细心谨慎、精益求精，把工作上可能发生的缺陷（缺点）降低到“零”的一种管理方法。

---零缺陷并不是说绝对没有缺陷，或缺陷绝对等于零，而是指以缺陷等于零为目标的管理理念，每一个员工都要在自己的工作职责范围内力争做到无缺陷，从而培养员工高度的责任感和严谨的工作作风，提高服务质量。

③零干扰：采取以下“零干扰”管理方案，以不影响您的生活、工作为原则，给您一个安静、舒适的生活、工作环境：----避开用户上下班高峰期，在用户正常上班时间以外完成所有公共部位的清洁工作，确保不会因清洁使地面湿滑造成行走不便。

用户正常上班时，清洁员在所辖清洁范围内不断巡视保洁，发现问题及时处理，不能因保洁而影响和干扰用户正常工作。

--- 在保证用户正常工作的前提下，对可能妨碍用户的维修保养工作，尽可能安排在用户正常上班时间以外（突发事件需紧急处理的情况除外）。

同时，在维修保养工作中，维修人员必须先做好维修区域防护及警示等措施后，方可进行工作，维修完毕，立即清理现场，以避免造成污染和给用户带来不便。

3．“超前式”服务模式（探索的服务模式）保利物业新项目工作组是公司专职为甲方提供其产品售后服务的专业部门，是保利物业根据自身多年四、五星级酒店客户服务和销售经验总结摸索出来的一套适用于高档物业的客户沟通服务的管理系统，提出区别于竞争对手的差异化、个性化服务，让客户提前感受保利物业专业挚诚的服务，从情感上与客户拉近距离，增强客户对楼盘和未来生活的信心，加强未来小区的邻里关系之间的融合。

其中包括：1>建立与甲方的即时沟通渠道，了解有关销售信息后第一时间建立完善的客户管理系统，该系统通过现代化的管理软件，建立客户信息数据库，收集包括客户及其家庭成员或指定朋友在内的人员的姓名、性别、生日、籍贯、学历、单位、联系方式、运动、阅读、音乐、旅游、爱好、专长、对物业管理服务的个性要求等全方位的资料（客户要求保密的除外），提前建立客户档案，先期与客户沟通，充分了解客户的相关需求。

2>征求业主对房屋装修的需求，如防盗网、太阳能、空调外机和管线布置、房间功能调整、雨污分流控制等热点问题。

3>调查业主对会所功能的需求，介绍小区会所功能配置，同时了解业主及家人的兴趣爱好，征求社区文化活动的内容和方式。

4>征询业主对多种服务项目的意见；5>提供水、电、气、电视、电话、网络等专业服务公司的信息咨询，征求业主对代办性篇二：售楼处各岗位工作内容及标准All copy rights of this document are reserved by Savills.It is illegal to copy or sent this copy to other parties without the consent from Savills.1Page目录一、售楼处物业主任工作内容及标准 3二、售楼处保洁员工工作内容及标准 4三、售楼处工程人员工作内容及标准 6四、样板间服务人员工作内容及标准 7五、售楼处门童工作内容及标准 9六、售楼处客服人员工作内容及标准 10七、样板间保洁员工作内容及标准 12八、保安人员工作内容及标准132Page九、相关表格 14十、保洁物品清单26十一、物品清单28十二、接待客户投诉规章制度31十三、消防安全管理制度35一、售楼处物业主任工作内容及标准3Page主要职责：负责与发展商及客户保持密切的联络，负责售楼处日常管理和服务工作，负责监督下属工作及指导工作。

A. 工作内容a．全权负责售楼处的日常管理和服务工作； b．巡检售楼处、园区、道路、绿化的工作情况，并就相关的问题进行改善工作和汇报工作； c．完成开发商领导交予之任务；d．负责与发展商及客户保持密切的联络，听取对于售楼处及管理和服务工作的建议及意见； e．不断提高服务水准及提出建议，建立完善的客户服务体系，努力提升客户服务品质； f．参与客户服务人员的日常工作为莅临售楼处的客户提供优质的迎送服务、饮料服务、问询服务、介绍服务等；g．监督下属完善本职岗位职责；h．为员工与物业管理处沟通桥梁，及时反映问题，共同创造和谐之工作环境；i．拟定客户服务人员工作流程及工作标准； j．拟订期人员培训计划、服务提升计划及指导工作；k．撰写月度工作报告及月度服务改善建议书；l．拟定月度采购计划并审核每日售楼处物品消耗控制表。

B. 工作标准4Pagea．注重个人卫生、穿着指定的制服；b．注重礼仪，使用标准用语和标准动作为客户提供优质服务；c．掌握部门之工作进程，做出及时调动安排； d．具备领导才能，对突发事件做出果断的决定； e．与各部门及有关单位保持良好工作关系； f．对部门之各项工作具有专业知识，能指导属下员工完成工作；g．报有敬业乐业的专业精神，尽心为业户服务，保持客户服务部的服务水准； h．维护物业管理处及业户利益。

二、售楼处保洁员工工作内容及标准主要职责：负责售楼处各个区域的清洁工作。

A. 工作内容a．负责售楼处地面、墙面、设备设施的清洁； b．随时清洁售楼处客户洽谈区、签约区、卫生间等区域卫生；c．每日负责在合理的时间清理办公室的垃圾和打扫卫生；d．每日早9：30前完成售楼处每日清洁工作，进入保洁工作状态；篇三：置业顾问培训全案px02房地产销售人员培训全案目录第一部分销售人员的基本要求和基本素质一、销售工作概述和售楼人员职责分析二、房地产销售人员所需素质第二部分房地产基础知识一、房地产开发流程二、房地产价值构成三、房地产的重要概念四、房地产基本参数五、房地产销售过程与相关手续六、房地产税费第三部分建筑工程相关基本知识一、多层住宅设计二、高层住宅设计第四部分物业管理简介一、物业管理的基本概念、内容及主要原则二、物业管理涉及到的组织三、物业管理的核算与管理第五部分住房金融基本知识一、房地产的现状呼唤住房金融的发展二、个人住房担保贷款的具体操作第六部分房地产销售实务一、消费者购买行为分析二、售楼准备三、现场销售基本动作四、销售常见问题及解决方法五、答客问第一部分销售人员的基本要求和基本素质仅就房产销售的专业性和专业素养方面的要求来言，房地产销售无疑比一般商品的销售复杂的多。