关于律师营销的若干思考
成功律师的法律网络营销技巧
成功律师的法律网络营销技巧现代社会，互联网的发展使得法律行业也开始向着网络化、数字化转变。
作为一名成功的律师，如何利用网络营销技巧，提升自己的知名度和吸引更多的潜在客户，成为了一项关键的任务。
本文将介绍几种成功律师的法律网络营销技巧。
一、建立专业网站作为律师，建立自己的专业网站是必不可少的。
一个专业的网站能展示律师事务所的专业性和能力，吸引潜在客户的关注。
在建立网站时，可以通过优质的设计和内容传达专业形象，包括律师的资格证明、执业经验、专业领域等。
此外，网站应该易于导航，并提供良好的用户体验。
通过网站提供免费的法律咨询或法律知识分享，能够吸引更多的访问量并转化为潜在客户。
二、积极参与社交媒体社交媒体已成为当今社会人们获取信息和交流的重要平台，对于律师来说也不可忽视。
以专业态度和精神参与社交媒体，通过发布有关法律问题的短视频、专业知识分享、案例分析等内容，能够提高律师在社交媒体上的知名度，并建立信任度。
此外，律师还可通过评论其他专业领域的帖子，与相关领域的专业人士进行合作，扩大自己的影响力。
三、优化搜索引擎（SEO）搜索引擎优化（SEO）是一项重要的技巧，通过对网站进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名，使潜在客户更容易找到律师事务所。
律师可以利用关键词分析工具，找到与自己专业领域相关的高搜索量关键词，并在网站的标题、内容和元数据中进行合理的应用。
此外，与其他高知名度网站的互联互通（如新闻媒体、专业论坛等），也能进一步提升律师事务所在搜索引擎中的曝光度。
四、定期发布优质内容发布优质内容是吸引潜在客户和提升律师声誉的关键。
律师可以通过撰写博客、发布评论、参与专业论坛等形式，分享法律知识和经验，解答大众关心的法律问题，展示自身专业素养与才能。
此外，律师还可以结合当下热门的法律事件或案例进行分析和解读，以此吸引更多的访问量和互动。
关键是确保发布的内容准确、有价值、易于理解，并符合法律规范，不给读者造成误导。
法律职业的七大营销策略
法律职业的七大营销策略在竞争激烈的法律行业，成功的营销策略对于职业发展至关重要。
无论是独立执业律师还是律师事务所，都需要采取一系列有效的策略来吸引客户、建立声誉并提高业务增长。
本文将介绍法律职业的七大营销策略，帮助律师们在职场中取得成功。
1. 建立个人品牌在法律行业中，个人品牌是律师职业发展的核心。
律师需要通过塑造自己的形象和声誉来吸引客户。
建立个人品牌的关键是专业知识和丰富经验的展示。
律师可以通过参与行业研讨会、撰写专业文章和发布有价值的内容来展示自己的专业知识。
此外，积极参与社交媒体和专业网络也是建立个人品牌的有效方式。
2. 专注于特定领域法律领域非常广泛，律师们可以选择在某个特定领域发展专长。
专注于特定领域可以提高律师的专业声誉，并吸引更多的客户。
律师可以通过深入研究和持续学习来不断提升自己在特定领域的专业知识。
此外，参与相关行业组织和社团也是扩大专业网络和建立声誉的有效途径。
3. 提供卓越的客户服务在法律行业，提供卓越的客户服务是吸引和保留客户的关键。
律师需要理解客户的需求，并提供个性化的解决方案。
及时回复客户的咨询、保持良好的沟通和建立长期的合作关系是提供卓越客户服务的重要方面。
通过满足客户需求并超越期望，律师可以建立良好的口碑和客户忠诚度。
4. 建立合作伙伴关系与其他律师和相关行业的专业人士建立合作伙伴关系可以扩大业务范围并提供更全面的服务。
律师可以与其他律师事务所、会计师事务所、企业顾问等建立合作关系，共同为客户提供综合性解决方案。
此外，与相关行业的专业人士合作也可以互相推荐客户，实现互利共赢。
5. 积极参与社区活动积极参与社区活动是建立律师声誉和拓展业务的有效途径。
律师可以参与慈善活动、社区法律咨询、公益讲座等，展示自己的社会责任感和专业知识。
通过社区活动，律师可以建立良好的社会形象，并与潜在客户建立联系。
6. 利用数字营销在当今数字化时代，律师需要利用数字营销手段来提高知名度和吸引客户。
律师如何进行法律市场营销
律师如何进行法律市场营销律师，作为法律服务行业的专业人士，除了具备扎实的法律知识和丰富的实践经验外，还需要掌握一定的市场营销技巧来推广自己的服务。
随着社会的发展和竞争的加剧，律师们不再只依靠口碑传播，而需积极参与法律市场营销，以获得更多的客户和案源。
本文将就律师如何进行法律市场营销做一探讨。
首先，律师要明确自己的目标群体和竞争优势。
不同类型的律所可能面向不同的客户群体，如公司法律顾问可能主要与企业合作，而刑事律师则需要吸引被告或被害人等个体。
因此，律师需要确定自己的目标受众并了解其需求，以便有针对性地进行市场推广。
同时，律师还需要明确自己的竞争优势，例如丰富的经验、专业的领域知识、高效的解决问题能力等，以吸引更多客户的关注。
其次，律师可以通过多种渠道进行市场宣传和推广。
传统的宣传方式包括通过报纸、电视、广播等媒体发布广告，但这往往需要投入较大的资金。
与此同时，互联网的飞速发展为律师提供了更为广泛和低成本的宣传途径。
律师可以在自己的网站上发布有关法律知识和案例分析的文章，增加自己的专业影响力。
此外，律师还可以利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，与潜在客户建立联系，提供法律咨询和解答疑问，以树立自己的专业形象。
第三，律师还可以通过参与行业和社区活动来加强自身的市场影响力。
律师可以参与行业协会的组织和活动，扩大自己的人脉圈，并与同行交流经验，增加行业内的曝光度。
此外，律师还可以参与公益活动和社区义务服务，通过为公众提供法律帮助来提高自己的社会形象和知名度。
这些活动将帮助律师树立良好的口碑，赢得客户的信任与支持。
最后，律师还应重视客户关系的建立和维护。
律师应尽力保持良好的与客户的沟通和互动，及时回复客户的咨询和需求，让客户感受到专业和高效的服务。
此外，律师还可以通过定期给客户发送法律知识和更新的法规变动等信息，让客户感受到个性化和贴心的关怀。
通过良好的客户关系，律师可以留住现有客户并获得更多的口碑推荐，进一步扩大市场份额。
律师营销方案
律师营销方案背景在当今竞争激烈的市场中，律师事务所也不例外，需要进行营销以吸引客户和增加业务。
然而，由于律师行业的特殊性质，律师事务所的营销策略需要特别考虑行业法规和道德规范等因素。
本文将探讨一些成功的律师营销方案，为律师事务所提供参考。
品牌建设律师事务所的品牌是整个营销策略的核心。
建设一个独特的由客户信任和认可的品牌可以让律师事务所在市场中脱颖而出。
为了建设一个成功的品牌，以下是几个关键点：定义目标客户群律师事务所需要明确自己的目标客户群体，因为不同客户面对的法律问题和需求不同，因此律师事务所建设品牌时需要针对性地制定营销策略。
例如，一些律师事务所主要以处理公司法律问题为主，而另一些则可能更专注于个人隐私和家庭事务方面的法律支持。
确定独特卖点明确律师事务所的独特卖点可以帮助其在市场中脱颖而出。
这些特点可以从律师事务所的专业领域，优秀的成绩、客户评价和服务质量等方面得出。
优秀的客服和法律服务质量是律师事务所建设品牌的最关键因素之一，一旦被口口相传，将为律师事务所带来更多客户。
产生信任和声誉提供专业的法律服务和与客户之间的沟通是建立良好声誉和信任的重要途径。
很多客户在选择律师事务所时会根据律师事务所在行业中的声誉和口碑来做决定。
这就要求律师事务所积极地收集和展示客户反馈。
建立网站建设网站是律师事务所吸引客户的关键途径。
律师事务所的网站应该包含如下关键信息：公司背景及信息在网站上列举律师事务所的背景和其他加盟人员信息非常重要。
客户可以从这些信息中了解律师团队的专业背景，诉讼经验和胜率，客户评价等。
这样可以让客户充分了解律师事务所，从而做出选择。
服务类别和定价结构在网站上公布律师事务所处理的法律问题的范围很重要，律师也可以根据特殊行业或市场需求，列举几个特别优势的服务项目来作为特别的凸显。
另外，要在网站上列举律师事务所的定价结构，定价透明会给客户带来信任感。
成功案例和客户反馈在网站上展示成功案例并集成客户评价也是很有必要的。
律师的法律营销吸引客户的成功策略
律师的法律营销吸引客户的成功策略在竞争激烈的法律行业中，律师们需要不仅仅擅长法律实务，在吸引客户方面也起到至关重要的作用。
本文将讨论律师的法律营销吸引客户的成功策略。
一、建立专业形象在法律行业，律师的形象和专业程度直接与吸引客户的能力相关。
律师应该保持良好的仪容仪表，穿着得体，行为得体。
思考分析问题的能力也需要在交流中体现出来。
律师应该不断提升自己的业务水平，了解最新的法律动态，以确保在与客户交流时能给予专业的意见和建议。
二、加强网络营销随着互联网的普及，网络营销成为吸引客户的重要途径。
律师可以通过创建个人网站或专业博客来展示自己的专业知识和经验。
在网站上发布有价值的法律文章，展示个人在某些领域的专业能力。
此外，律师还可以利用社交媒体平台积极互动，与潜在客户建立联系，并分享有关法律的知识和案例。
三、口碑营销在法律行业，口碑传播很重要。
律师的业务质量和专业服务水平直接影响他们在客户中的声誉和形象。
因此，律师应该始终以客户为中心，提供高质量的服务。
客户满意度的提高将帮助律师更好地吸引新的客户。
律师还可以鼓励满意的客户提供口碑推荐，并在网站或社交媒体上分享客户的好评。
四、参与社区活动律师可以通过参与社区活动来增加曝光度并吸引潜在客户。
他们可以担任社区组织的法律顾问，提供免费的法律咨询等服务。
这将有效地提高律师在社区中的声誉和知名度，并为潜在客户提供机会与律师互动。
五、设立专业热线为了方便客户获取法律服务，律师可以设立专业热线，并在办公时间内提供咨询和解答。
这将帮助律师建立起可信赖的形象，让客户感到律师是一位积极且愿意提供帮助的专业人士。
专业热线还可以为潜在客户提供方便快捷的法律咨询渠道，吸引他们使用律师的服务。
六、提供免费法律咨询律师可以提供免费的初步法律咨询，帮助客户解决一些简单的法律问题。
通过此项服务，律师能够展示自己的专业知识和能力，为潜在客户提供价值。
免费法律咨询也可以为潜在的长期合作铺平道路，因为客户在享受免费服务后可能会考虑并选择继续使用律师的付费服务。
律师营销Microsoft Word 文档
浅谈律师营销策略李李发布人：营销是多元化、立体化的，不能是千篇一律的。
因而，营销方法要适应不同阶段的律师，不同阶段的律师用不同的手段。
按照律师的执业年限可以将营销策略分为四个阶段：种子期、成长期、成熟期、成就期。
分别从阶段特征、营销目的、营销手段等方面谈一下不同阶段的律师营销：一、种子期本阶段对象指执业年限在3年以下的律师，这一时期是从事律师行业的起步阶段。
1、特征：本时期是作为一个律师的尝试阶段，宏观上讲还是一个“用术”的阶段，尚谈不到用“道”、用“法”。
2、目的：本阶段的目的就在于将自己作为一个新人推出来，其不重结果而在于过程，要敢于尝试、开拓。
3、基本手段：本阶段可适用的营销手段分为两个方面1）意识。
首先要建立营销意识。
a要明白，在现实中收益最多的律师永远是市场占有最大的律师，而不是专业最强的律师。
b 意识决定行动,要有正确的、富有成效的营销手段与成果必须有良好的营销意识指导其次，要建立正确的营销意识。
看自己是否有营销意识，需要问自己三个问题：自己想过去主动开发案源？想过怎么做吗？想过怎么做好吗？问完这三个问题并给出自己一个合理的答案，就知道自己是否有营销意识以及怎样确立营销意识了。
2）行动。
a、资源利用最大化：要把身边每一个人看成一张“变形的钞票”。
这不是要你去“拜金”，而是要时刻思考如何同你能接触到的每一个人进行业务上的合作。
b、信息利用最大化：律师营销时嗅觉要灵敏，遇到机会要及时抓紧不放，因为“机会总是留给有准备的头脑”。
c、时间利用最大化：要有时间作为保障，要勤勉、融美；同时要有锲而不舍的精神，明白别人做不到的，你未必做不到。
4、关于如何同客户谈业务，尤其是收费、价格的问题。
首先，要向客户介绍自己的优势，包括业务上的、人脉上的、信息上的优势，让客户明白委托你是物有所值。
其次，在充分展示自己优势的基础上再报价，客户也就会理所当然的接受你的价格。
最后，最困难也是最关键的收费上，你要作操控整个项目的发动人，而不是客户使用的“机器”。
律师行业的品牌营销策略研究
律师行业的品牌营销策略研究律师作为一种职业，有着其专业性和社会责任感。
随着社会的不断发展，法律意识的普及和法律事务的增多，律师行业也越来越受到关注。
在这个时代，律师行业也需要采用一些新的营销策略来提升其品牌和吸引更多的客户。
一、律师行业的品牌价值品牌是一件产品或服务的核心价值，是产品或服务的独特性和区别性。
律师事务所作为一种服务行业，其品牌价值不仅体现在其所承担的社会责任上，还在于其所提供的服务和专业品质上。
一个成功的品牌，需要经过品牌价值的营造和品牌文化的塑造，才能赢得消费者的信任和忠诚度。
在律师行业中，品牌建设和品牌营销也是非常重要的。
1. 品牌营销的意义品牌营销是指为了推广品牌而进行的一系列市场活动。
对于律师行业来说，品牌营销可以提升其知名度和声誉度，吸引更多的客户和业务。
品牌营销的秘诀，在于利用市场营销的手段，通过多种途径来展示律师所提供的专业服务和优质品质。
2. 品牌护航战略在律师行业中，品牌护航战略是很重要的一环。
一方面，是要为自己的品牌形象进行良好的保护；另一方面，也需要时刻提醒自己的员工关注客户的价值，争取客户的广泛口碑宣传。
二、律师行业的品牌营销策略当我们说到品牌建设，就必须面对如何进行品牌营销的问题。
一个好的品牌，需要多方面的推广和宣传，以下是对律师行业进行品牌营销的几种策略建议。
1. 建立网站在这个信息时代，网站已经成为了一个企业宣传、展示和服务的重要方式。
对于律师事务所来说，网站是其品牌建设和品牌营销的重要途径。
在网站建设中，除了要突出自己的专业性和优秀品质，还可以通过一些网站营销的方式来提升访问量，例如：搜索引擎的优化、博客内容的传播、社交媒体的互动等。
2. 举办线上活动线上活动是很容易促进品牌宣传的一个方法。
在律师事务所内部，可以举办一些线上讲座，通过视频等形式和客户进行互动，让业务局域外的客户能够了解其专业性和服务内容。
此外，还可以开展一些网络答疑活动，集中答疑解惑，给客户一个良好的印象。
律师的营销策略
律师的营销策略律师的营销策略可以分为以下几个方面：一、建立专业形象。
作为律师，首先要树立自己的专业形象，表现出自己的专业素质和能力。
可以通过专业形象照片、专业头衔、专业博客等方式展示自己的专业能力。
此外，可以参加一些专业团体、学术会议等活动，提高自己的知名度和专业度。
二、寻找目标客户。
律师要明确自己的目标客户是谁，然后通过市场调研和推广策略来吸引他们的注意。
可以通过社交媒体、线上平台、律师专业市场等渠道来推广自己的服务。
同时，可以通过参加行业展览、研讨会等活动来接触潜在客户，建立联系，并提供专业咨询服务。
三、提供有价值的内容。
律师可以通过提供一些有价值的内容来吸引目标客户的关注。
可以开设博客、撰写专业文章、制作法律视频等来分享自己的专业知识和经验。
还可以定期发送电子邮件、发表专业见解等方式来与客户进行互动。
通过提供有价值的内容，可以树立自己的专业声誉，增加客户的信任和满意度。
四、利用口碑营销。
口碑营销是律师营销中非常重要的一环。
可以通过与客户保持良好的沟通和关系，提供优质的服务，让客户对律师公司有更高的口碑评价。
同时，律师可以邀请满意的客户写一些推荐信、案例分享或口碑评论，可以放在律师公司的网站、社交媒体上展示。
良好的口碑可以吸引更多的潜在客户，并增加律师公司的知名度和信誉度。
五、合理运用广告宣传。
律师可以通过合理运用广告宣传来推广自己的服务。
可以在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，提高律师公司的知名度。
此外，还可以在相关行业展览、研讨会等活动上设置展台，进行宣传推广。
可以利用各种传统媒体和线上媒体相结合的方式来进行宣传和推广。
最后，律师在进行营销策略时，还应注意以下几点：首先要了解自己的竞争对手，分析他们的优势和不足，找到自己的差异化竞争点。
其次要不断提升自己的专业能力，保持与时俱进，了解最新的法律法规和判例。
最后要保持良好的沟通和关系，与客户保持良好的合作和互动，提供优质的服务，以客户的满意度为中心。
律师营销方案
律师营销方案随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，人们的法律意识逐渐增强，对法律服务的需求也越来越高，尤其是在一些大都市中，律师行业的竞争日益激烈，如何做好律师事务所的营销不成为了摆在律师面前的一道难题。
在这种情况下，有效的律师营销方案显得尤为重要。
本文将从以下几个方面探讨如何制定律师营销方案。
1. 确定目标首先，我们需要明确自己想要达到的目标。
律师营销的目标可以是多个，比如提高知名度、增加客户数量、扩大业务范围等等，具体目标需要根据事务所自身的情况来制定。
不仅要明确营销目标，还要制定明确的营销计划，并且不断地去评估和调整，以保证计划可以在实现目标的同时，做到最大的效率。
2. 定位客户群体营销的关键在于找到并定位合适的客户群。
律师行业的客户群体是比较具有特殊性的，常常分为个人客户和企业客户两大类。
对于律师事务所来说，需要根据自身律师团队的专业特长、业务范围和目标客户需求等来明确自己的定位和客户群体，制定针对性的营销策略。
比如说，在选择客户的时候，可以选择针对性较强的企业客户，也可以选择个人需要法律服务的客户，还可以采取多种手段来联系客户，让他们了解到本事务所的具体情况，从而吸引他们成为新客户。
3. 制定营销策略律师营销策略的制定需要科学、严谨和灵活，充分地利用各种现代营销手段和渠道，比如利用微博、微信、新媒体等线上渠道进行宣传，可以发布一些有关法律事务所的文章、视频等内容，树立律师事务所的品牌形象，吸引潜在客户；同时也可以挖掘各种机会，比如参加行业交流会议、参加各类法律培训课程、与公众开展各类法律咨询活动等，来增加实际业务活动的机会。
4. 培育口碑现在的社会，口碑非常重要，很多人通过朋友口碑方式选择律师。
口碑的好坏是与客户的满意度、服务质量等因素密切相关的。
对于律师事务所来说，需要不断提高自己的服务质量，以客户为中心，在服务过程中争取客户的信任和赞赏，同时，客户满意之后将会口口相传，从而提高律师事务所的知名度和美誉度，在客户群中树立口碑。
律师营销方案
律师营销方案一、市场概况近年来，随着法律意识的不断提高，中国的法律服务市场不断发展壮大。
根据统计数据显示，中国的律师行业已经成为全球最大的律师行业之一。
但同时也面临市场竞争激烈，品牌知名度不高、客户粘性低等问题。
因此，律师营销方案成为了事实上的必要工具。
二、律师营销的意义律师在营销方面需要注意，因为他们是面向消费者的服务提供者。
律师营销的本质是通过多种推广手段，实现客户获取、业务落地、品牌提升等目的。
律师营销依赖于不同的客户需求，决定了不同营销策略的使用。
律师的营销不止是帮助他们获取新的客户，也是要让他们的现有客户保持活力和忠诚度。
因此，一份好的律师营销计划意义重大。
律师营销的重点是品牌传播、客户引流、口碑营销、线上营销等。
三、律师营销的方法1.基本的宣传渠道在营销过程中，建立品牌形象是首要任务。
传统营销手段，如广告、介绍信、传单、参加行业会议、讲座、分析文章、社交媒体、口头推销等，仍然具备重要作用。
2.口碑营销口碑营销是基于良好品牌形象的。
律师可以在办案业务中寻找客户，在业务操作中捕捉客户感受、引导口碑和赞誉。
这种方式的效果时间比较长，但是提高品牌形象可以带来更长远的效果。
3.线上营销如今，互联网或者电子商务行业已经融入了各行各业，律师行业也不例外。
可以通过开办官方网站实现网站SE0 ，增加用户浏览次数，根据意向客户的搜索关键词提高网络曝光，同时在社交媒体平台上宣传。
在网站上提供在线咨询、在线预约、在线聊天等功能，方便用户快速获得回复。
4.内容市场营销律师内容市场营销的作用非常重要。
内容驱动的营销是利用对法律行业知识的理解、分析、讲解等，建立自己权威性的形象。
可以通过推文、短视频等方式将相关法律知识分享给用户，提高品牌形象和宣传效果。
四、律师营销计划律师营销能提供有效策略和落地支持计划，务必要尽最大努力确保执行，下面是律师营销计划的基本框架：第一步：品牌宣传•独特和容易辨认的公司名称和logo•清晰、有力、引人入胜的品牌口号•强调专业和服务的标准第二步：潜在客户群体•锁定目标客户群体•客户需求分析•客户分析研究第三步：关键信息•客户基本信息: 包括公司和个人基本信息•优势技能第四步：传递信息•网站信息设计：包括专业、简洁、直观的界面设计以及多种功能的完善•新闻资讯：为行业提供专业新闻和分析文章•社交平台：利用不同平台的用户关注和互动机制，发布有价值的互联网内容、相关问题答疑等第五步：市场活动•推出专业论坛•不定期专业讲座•小组会员活动五、总结律师营销方案在律师行业的长期发展过程中，随着市场的变动，营销策略和方案也会进行调整更改，以满足目标市场的需求。
律师行业市场营销的三个问题
律师行业市场营销的三个问题对于我们律师事务所来讲，市场营销问题确实是非常重要的，因为时间问题我们不展开讲，只谈三个方面的有关问题。
第一个问题为什么营销，第二个问题是营销什么，第三个问题是怎样营销。
一、为什么营销第一，时代。
时代不同了，过去我们说好酒不怕巷子深，我想这是在农业时代。
目前我们所处的时代是信息时代，是传播的时代，而且可以说这个时代是眼球经济时代。
只要关注，就可能会带来生产力，所以说这就是传播的魅力。
全世界任何地方一个小时之前发生的事情，可能在一个小时之后就会传遍世界各地，所以从这个角度来讲我们不能不关注市场，不能不关注营销，因为我们所处的这个时代不同了。
第二，定位。
这个定位是指律师事务所的定位。
在我们的会场外面，我看到这次论坛的宣传横幅，“贯彻十六届六中全会精神，实现由律师大省向律师强省跨越”。
这个口号很好，这就是一个定位，贯彻十六届六中全会的精神，把山东由律师大省转变成律师强省。
建议大家有空把十六届六中全会的决议翻一番，非常好，直接点到律师，这是党的文件从来没有过的。
决议中有三处提到律师，特别谈到要充分发挥律师的作用。
我们律师事务所定位于什么呢？社会组织！这是社会属性，不是法律属性。
社会组织有三大功能：1、提供服务；2、响应诉求；3、规范行为。
这个定位，讲明律师这个社会组织的性质，非常清楚。
作为一个发挥社会功能的社会组织，必须要让人家了解，让人家理解，还要让人家怎样呢？信仰律师！我们经常说要让老百姓信仰法律，信仰法律最主要的标志就是信仰律师，有事找律师，有问题请教律师。
有句诗叫“春江水暖鸭先知”，我说我们律师就是知春江水暖的那个鸭。
我们去年开一次律师服务社区的研讨会，我们分管律师工作的市委副书记应邀参加。
我们请他在“春江水暖鸭先知”后面加一句，他说好，我加一句——“社会百态问律师”。
这个“问”非常好，一是问询律师，还有一个是问计于律师，请教律师。
这正是一个律师事务所和律师的社会功能，要发挥这个功能，你必须搞营销。
关于搞好律师团队市场营销工作的几点意见
四、律师行业的问题出在哪？
• 价值=利益-成本 收费=成本+利润 价值交换=所有人因为交易获益 • 台湾清华大学教授丘宏昌说：市场营销是针对目标顾客，替他们创造 和传递价值，并从他们身上获取利润。 • 整个律师行业的弊端在于，收费低的律师不顾服务质量，为客户创造 利益较少，尽管收费较低，但价值不高或没有价值； 服务质量有保障的律师，为客户创造的利益部分较多，但因收费较高， 客户实际收获的价值不高。 • 律师行业长期实行的以标准收费为主的收费方式危害还在于，不论最 终是否为客户创造价值，我们都要收取利润。 所以，律师行业真正的问题是：“没有把为客户创造价值放在第一 位”。
二、为什么聘请非专业人士做销售效果不好？
• 因为服务是无法与服务提供者分离的，专业服务尤其如此。 • 客户对专业服务人士的印象，从专业程度、衣着形象到谈吐风度，都 将影响客户对服务质量的判断。 • 非专业人士在面对意向客户时很难表现得镇定和从容，他们的解答意 见不能取得客户信任就无从达成签约意向。 • 很多专业服务提供者并不具备制定市场营销计划、以及做出营销决策 的知识背景。结果是，有些专业人士不得不自学成才，他们通过看书、 听讲座、与他人交流、以及自己在这方面的心得体会来获得市场营销 的知识。 • 所以，只能是专业服务人士才能做好专业服务的营销。我们用了三年 的时间实践了全球营销大师科特勒先生在其著作《专业服务营销》中 这一核心观点。
八、律师应如何管理自己的时间？
• 许多事务所不愿花费工作时间进行市场营销的原因是，因为工作时间 就意味着收入。 • 律师应安排好三种关系类型的时间投入比例：现有客户、未来潜在客 户、一般公共关系。 • 一些律师事务所几乎所有的市场营销工作都由一两个关键人物来进行， 这样的做法会带来一个恶果：他们的绝大部分时间都花在与客户打交 道上了，以至于无法亲自完成实际工作，这样一来就很难保证服务质 量。 • 所以，一个律师团队或事务所的所有律师都应该为市场营销分配时间， 同时兼任实干家和营销人员，力争做到服务能力和获取业务能力的平 衡增长。
010.律师网络营销_从案例看律师网络营销中的问题及对策 律师营销
从案例看律师网络营销中的问题及对策律师营销来源：理博网-网络营销()关键词：律师网络营销_案例网络营律师网络营销的现状和展望，其意义在于研究探讨律师网路营销中所遇到问题的解决办法。
下面，我就结合自己几年来从事网络营销的实践，就律师网络营销中可能遇到的问题及解决办法谈一些体会，与大家分享。
关于网络营销，一般的理解是，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
律师网络营销，就是律师利用互联网在网上展示自己的职业形象，进行法律宣传和推广的活动。
网络营销在我国从1997年开始启蒙，到2000年正式形成一个产业，到今天已经成为一个高速成长的市场，据有关数据统计，我国网络营销市场规模在2002年是15.26亿，而今年将达到131.31亿，年增长速度在30%以上。
这一串迅速增长的数据充分显示了这个行业的勃勃生机，但是却不能掩盖这个行业存在的一系列问题。
很多企业通过网络营销尝到了甜头，但是也有不少企业投入大量的资金开展网络营销却并未获得理想效果，甚至上当受骗；越来越多的企业对网络营销是又爱又恨，无可适从。
律师在利用互联网展示自己的职业形象，进行法律宣传和推广活动的时候，同样不可避免地遇到了一些问题。
通过几年来在网上的博弈，我感觉有以下一些主要问题：归纳起来有两大类：一是认识上的问题；二是方法上的问题。
先说认识上的问题：一是认为，律师根本用不着网络营销；二是认为，现在的法律服务市场存在问题，一方面是市场需求日益扩大，另一方面是律师进入市场艰难，靠律师个人拓展市场难免会出现问题，所以，律师营销不能靠市场手段，应当靠类似行政手段来调节，其中，中介组织——律师的娘家人——各级律师协会是律师法律服务市场开拓的主要部门。
但是，现实的情况是，娘家人不帮忙开拓市场，没有团队做后台；三是认为，网络平台都是以盈利为目的的，把网上开展营销的律师当招牌，其实并不把律师当回事儿，或者干脆认为有些网站就是拿律师刷着玩儿的；四是认为，律师网络营销是虚假营销，是骗人的，是律师个人在自吹自擂；五是认为，律师在网上营销，只能接到小案子，接不到大案件；六是认为，律师长时间在网上做着义工，都已经得精神病了，却长久接不到案子。
律师行业中的营销与业务发展策略
律师行业中的营销与业务发展策略在当今竞争激烈的律师行业中，成功的营销和业务发展策略对于律师事务所的长期发展至关重要。
本文将探讨几种有效的营销和业务发展策略，帮助律师事务所在市场中脱颖而出。
1. 建立个人品牌律师作为专业人士，建立个人品牌是非常重要的。
律师事务所可以通过提供高质量的法律服务、在专业领域内的专业知识分享和参与社区活动等方式来树立律师个人品牌。
此外，积极参与行业协会和专业组织的活动，发表专业文章和演讲，也是提升个人品牌认可度的有效途径。
2. 专注于特定领域律师事务所可以选择在特定领域内专注发展，从而建立起专业的声誉和竞争优势。
通过深入研究和了解特定领域的法律问题，律师可以提供更具针对性的法律服务，吸引更多客户并建立长期合作关系。
例如，一个律师事务所可以专注于知识产权法律，成为该领域的专家，从而在市场上脱颖而出。
3. 利用数字营销手段随着互联网的普及，数字营销已成为各行各业推广业务的重要手段，律师行业也不例外。
律师事务所可以通过建立专业网站、优化搜索引擎排名、参与社交媒体和在线广告等方式来提升在线可见性和知名度。
此外，律师还可以利用电子邮件营销、在线研讨会和网络广播等工具与潜在客户建立联系，提供有价值的法律信息和服务。
4. 建立合作伙伴关系律师事务所可以与其他相关行业的专业人士建立合作伙伴关系，共同开展业务推广和市场拓展。
例如，与会计师事务所、企业顾问或房地产经纪人等合作，可以相互推荐客户并提供综合性的法律和商业咨询服务。
这种合作伙伴关系不仅可以扩大客户基础，还可以提供更全面的解决方案，增加客户满意度。
5. 提供增值服务除了提供标准的法律服务，律师事务所还可以提供一些增值服务，以吸引更多客户并提高客户忠诚度。
例如，提供法律培训课程、定期更新法律动态、提供免费法律咨询或初步评估等，可以帮助律师事务所树立良好的口碑和专业形象。
这些增值服务不仅可以提高客户对律师事务所的认可度，还可以促进客户长期合作关系的建立。
律师活动营销方案
律师活动营销方案前言律师事务所的营销有时候会比较棘手，因为不像传统的产品或服务，律师的服务是一种特殊的资质，需要在法律界有良好的信誉和口碑。
因此，如果想要吸引到新的潜在客户、维护现有客户，并提高品牌的知名度，就需要制定出相应的营销方案。
在本文中，我们将会详细讨论律师事务所的活动营销方案。
维护现有客户在谈论怎么吸引新的潜在客户之前，我们首先需要关注并维护现有的客户。
如果想要在客户中获得再次合作的机会，律师事务所可以采用以下策略：地推活动很多客户选择和律师事务所合作可能是因为熟人的推荐。
因此，利用地推的方式，在社区、店面或周边的印象城、步行街等人流量比较大的地方分发宣传资料，宣传律师事务所的品牌和相关法律服务，是一种非常好的方式。
可以考虑设立宣传展示区，让更多的人了解和认知律师事务所。
贺卡和生日礼物在重要的节日，为客户送上一张贺卡和一个代表团队心意的礼物，例如可以是一个精美的礼品，比如名片盒、文具、记事本等。
或者关注客户的生日，为其送上一份心意，这一点在吸引客户贴心和关注度上也有很大作用。
细心询问回访律师在受理客户的业务过程中，需要非常细心和耐心，及时地给予客户反馈和法律建议，提醒和督促客户的事项。
当客户已经结案之后，给予他们关怀和态度，细心询问他们的办事感受，方法和建议，并在一定的限度内回访客户，让他们知道律师事务所真心关心他们。
拓展潜在客户对于律师事务所来说，吸引潜在客户其实比维护现有客户更加困难。
但以下方法可以帮助律师拓展潜在客户。
策划研讨会和网络直播可以通过策划和开展研讨会和网络直播等活动来宣传和推销律师事务所。
研讨会的主题可以围绕当下热点话题，例如民事、合同、家庭、劳动等方面的法律问题。
通过这些方式可以有效地向潜在客户推广律师事务所的专业能力。
票务分享活动利用社交媒体、微信朋友圈等社交平台，邀请客户参加律师事务所举办的线下活动，将票务分享至客户的好友圈，增加活动的曝光度和客户关注度，进而吸引更多人的参与。
律师行业面临的问题分析律师行业市场营销的三个问题
律师行业面临的问题分析律师行业市场营销的三个问题在当今社会，律师行业的竞争日益激烈，市场营销对于律师事务所和律师个人的发展愈发重要。
然而，在律师行业的市场营销中，存在着一些突出的问题，这些问题在一定程度上制约了律师行业的发展和业务拓展。
以下将详细分析其中的三个主要问题。
一、品牌建设与定位不清晰律师行业中，很多律所和律师在品牌建设和定位方面存在困惑和误区。
一些律所和律师缺乏明确的品牌定位，没有突出自身的专业特色和优势，导致在市场上缺乏辨识度。
在竞争激烈的法律服务市场中，客户往往难以区分不同律所和律师之间的差异，从而难以做出选择。
部分律所和律师在品牌建设上投入不足，没有制定系统的品牌推广策略。
他们可能仅仅依赖传统的口碑传播，或者在有限的范围内进行宣传，无法有效地将自己的品牌形象传递给潜在客户。
这种情况下，即使拥有出色的专业能力，也难以吸引到足够的业务。
此外，一些律所和律师在品牌建设过程中，未能准确把握市场需求和自身定位的结合点。
例如，有些专注于民事领域的律所，却在宣传中过度强调刑事业务的能力，导致品牌形象混乱，让客户对其专业能力产生质疑。
要解决品牌建设与定位不清晰的问题，律所和律师首先需要深入了解市场需求和竞争态势，明确自身的专业优势和特色，找准在市场中的定位。
其次，要加大在品牌建设方面的投入，制定系统的品牌推广策略，包括线上线下的宣传活动、参与行业论坛和研讨会等，提高品牌知名度和美誉度。
同时，要保持品牌形象的一致性和稳定性，确保传达给客户的信息准确、清晰。
二、营销渠道单一且效果不佳目前，律师行业的市场营销渠道相对较为单一。
许多律所和律师主要依赖传统的营销方式，如参加行业会议、举办讲座、发放宣传资料等。
这些方式虽然在一定程度上能够传播信息，但往往覆盖范围有限，且难以精准触达目标客户群体。
随着互联网的发展，线上营销渠道逐渐受到重视，但在律师行业中的应用还不够成熟。
一些律所和律师虽然建立了网站和社交媒体账号，但内容更新不及时、缺乏互动性，无法有效吸引客户的关注。
2023年律师服务行业市场营销策略
2023年律师服务行业市场营销策略律师服务行业是一个竞争激烈的市场，市场营销策略对于律师事务所的发展至关重要。
本文将介绍一些律师服务行业的市场营销策略，并解释它们的重要性。
1.建立品牌形象律师事务所应该建立一个专业、可靠和信誉良好的品牌形象。
这可以通过设计一个专业的律师事务所logo、制作精美的名片和简历、发布高质量的宣传材料等方式来实现。
此外，律师事务所应该在社交媒体平台上建立和维护良好的线上形象，积极回应客户的问题和疑虑，提供有价值的法律知识和建议，树立自己作为专家的形象。
2.选择目标市场律师服务行业包括各种专业领域，如刑事辩护、民事诉讼、商业法等。
律师事务所应该选择一个或几个具有潜力的目标市场进行营销活动。
了解目标市场的特点和需求，并根据这些信息定制服务和营销策略，以吸引目标客户群体。
3.提供优质的客户服务优质的客户服务对于律师事务所的发展非常重要。
律师事务所应该培训和雇佣专业的律师和支持人员，以提供高水平的法律服务。
同时，律师事务所应该保持积极的沟通，及时回复客户的问题和疑虑，提供专业的建议和解决方案。
4.利用口碑营销在律师服务行业，口碑营销是非常重要的。
律师事务所应该积极争取客户的好评，并将这些好评分享在网站、社交媒体和线下宣传材料上。
此外，律师事务所可以与满意的客户合作，并让他们推荐服务给他们的朋友和家人。
5.参与社区活动参与社区活动是律师事务所获取曝光度和建立信任的一种有效方式。
律师事务所可以参与一些与法律相关的公益活动，为社区提供免费的法律咨询服务，提高公众对律师事务所的认知度和信任度。
6.利用数字营销数字营销是律师服务行业中不可或缺的一部分。
律师事务所可以通过建立一个专业的网站、发布优质的博客文章和视频、优化搜索引擎排名等方式来提高线上曝光度和影响力。
此外，律师事务所还可以使用在线广告和社交媒体广告等方式来吸引潜在客户。
7.与其他专业人士合作律师事务所可以与其他相关行业的专业人士进行合作，共同向客户提供全面的解决方案。
律师的法律行业市场营销
律师的法律行业市场营销在当今竞争激烈的法律行业，律师们不仅需要拥有卓越的法律知识和技能，还需要具备有效的市场营销策略，以获取客户，并在行业中脱颖而出。
本文将探讨律师在法律行业市场营销中的重要性，以及几种有效的营销策略。
一、市场营销的重要性在日益竞争的法律行业，律师们不再只是提供法律服务，而是需要将自己打造成一个品牌。
市场营销帮助律师们建立自己的声誉和业务，吸引潜在客户，并保持与现有客户之间的良好关系。
通过市场营销，律师们可以提高曝光度，增加业务机会，并获得竞争优势。
二、品牌建设品牌建设是市场营销的关键。
律师们需要确定自己的定位、目标受众和独特价值主张。
他们应该明确自己所擅长的领域，并在市场上打造一个与众不同的形象。
通过创造独特的品牌标识、展示专业知识和经验，律师们可以树立自己的专业形象，并吸引客户选择他们作为法律顾问。
三、数字营销随着技术的进步，数字营销成为律师们重要的宣传手段。
律师事务所可以通过建立网站、博客和社交媒体账号来展示专业知识和案例，与潜在客户建立联系。
通过投放在线广告和SEO优化，律师们可以提高自己在搜索引擎中的排名，并吸引更多的潜在客户。
此外，数字营销还包括电子邮件营销、在线研讨会和在线广告活动，可以帮助律师们更好地与客户互动。
四、公关和口碑营销公关是通过与媒体和公众建立联系来提高律师事务所声誉和知名度的重要手段。
律师们可以参与各类活动，登上媒体的专题报道，或发表独立观点的文章，以展示自己的专业知识和修养。
此外，律师事务所还可以通过客户推荐和口碑传播来增加业务机会。
提供高质量的法律服务和与客户保持良好的关系，能够有效地促进口碑的积累和传播。
五、参与社区和行业组织积极参与社区和行业组织活动是律师们建立专业声誉和拓展业务的有效方式。
通过参加行业会议、研讨会和培训课程，律师们有机会与同行交流、建立专业关系并获取市场信息。
此外，参与公益活动和社区项目，也可以提升律师事务所的社会形象，吸引更多的潜在客户。
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对律师营销的若干思考《《对律师营销的若干思考》共分为五个部分：律师营销是什么？律师为什么营销？如何宏观设计律师营销？律师营销有何技巧？律师营销要注意什么？小故事，大道理。
一、律师营销是什么？律师营销，是一种有组织的宣传，以便直接或者间接地帮助销售法律服务。
其目的是说服需要法律服务的个人和机构组织选择法律服务的提供者。
（安德森语）律师的市场营销意味着赢得和保持客户。
（爱德华《律师和律师事务所经营指南》）律师营销，就是要打造律师的专业品牌。
（陈瑞华语）1、律师营销就是要规划设计自己的人生李斯的老鼠哲学对律师成功的启迪：其一、名师出高徒。
律师要想成功，就要有名师指点。
其二，若想获得巨大成功，律师需要贵人帮助。
其三，物极必反，物忌太盛。
2、律师营销就是要卖出自己，给自己卖个好价钱（吕良彪语）艺术家摩尔的故事对律师营销的启示：其一，律师营销可以出奇招、怪招。
其二，有硬功是律师营销成功的前提。
3、律师营销就是要刺激客户的消费欲望律师营销就是勾引别人来勾引自己（吕良彪语）把梳子卖给和尚故事告诉律师营销的真谛其一，律师要大胆创新，敢于变不能为可能。
其二，律师要换位思考，激发客户的内心需求才能促成营销。
二、律师为什么要营销？1、律师营销可以成就自己的事业梦想（谋道）岳成的成功案例：岳成总结自己的成功之路，他说了三句话，第一、是因为自己有“首届全国十佳律师”的光环；第二、是因为是将黑龙江岳成律师事务所，改名为北京岳成律师事务所；第三、是因为始终与媒体保持着良好的关系。
2、律师营销可以打造名律师（谋言）吕良彪成功的范例：吕良彪是会在合适的地方说合适的话的律师（刘桂明语）文章营销的行家，研讨会营销的里手3、律师营销可以养家糊口（谋食）赵荔律师的范例：中国刑事辩护网三、如何宏观设计律师营销？1、律师营销要新其一，“第一”胜过“更好”宁做鸡头不做凤尾的理由：印刻效应（德国习性学家海因洛特）、“先占原则”、新闻轰动效应张青松办尚权所其二，律师要会给自己带上光环光环效应律师要会借助明星成就自己；律师要尽力变成明星张晓武律师与克林顿总统合影，乔占祥成名其三，律师不仅要做得好，还要包装的好对自己的专业要包装，对自己的形象要包装，对自己的语言要包装，对自己的行为要包装其四，眼光决定律师成败顺潮流者昌，逆潮流者亡“愿意的人，潮流领着走；不愿意的人，潮流牵着走”通用在“9.11”后买飞机比尔盖茨放弃哈佛开发电脑软件贾明军摸索的“专业＋网络＋媒体”的发展模式其五，一招鲜，吃遍天专业化是“钉子”，多元化是“棒槌”何阳“卖点子”成功，王才亮专搞拆迁成功。
上海申浩所成立培训中心2、律师营销要奇其一，“跟着干”，不如“对着干”百事乐乐斗可口可乐的经典案例《金屋藏娇》斗《花花公子》的经典案例王思鲁撰写《聘请律师要三思》其二，老大斗老二，改良是妙方奉行“老二主义”，“农村包围城市”（明基老总施振荣语）“改良旧产品，大量生产，价低成本，低价售出”（日本松下幸之助语）做老二，可以节省巨额资金，所以敢做老二，是财商；做老二，可以避免枪打出头鸟，所以敢做老二，是策略。
3、律师营销要快其一，比别人多一点点就会早点成功成功的秘诀就是“多一点点”：多努力一点点，多忍耐一点点，多早到一点点。
（知名企业家李成家语）其二，虎狼会逼出律师潜能生于忧患，死于安乐其三，有点狼性，律师才会成功饿虎难敌群狼，团队作战就可以成功其四，追求卓越，律师需要敌人“要想成功，您需要朋友；要想非常成功，你需要敌人”（希腊船王欧纳西斯语）4、律师营销要实其一，律师要做好自己的良心活卖家没有卖家精，偷工减料害自己其二，诚信是律师的软实力诚信是企业的无形资产，是企业的增值力，即滚动发展的能力。
（美国经济学家凡勃仑语）桃李不言，下自成蹊。
海尔祭坛砸毁76台不合格冰箱，最后“真诚到永远”金杜没有直接做广告，但是是龙头老大。
其三，口碑是律师最有效的营销良好的口碑，是对律师专业素养的认可，是对律师人品修养的认可，是对律师办事作风的认可。
天津王雪莉要求律师在审判阶段至少五次会见被告人，最后被告人从看守所介绍案件。
其四，细节决定律师成败大行不顾细谨，不适合律师。
衣着服饰要讲究，要大方，要得体。
出具的法律文书要字斟句酌，从形式到内容都不能留下瑕疵。
待人处事要合乎情理，要尊重他人。
要给客户精美的推介资料，最好给几本专著。
其五，法律服务可以“傻瓜化”一流企业做标准。
做标准，就是要傻瓜化。
傻瓜化就是要简单化。
可口可乐、百事可乐是将营销模式傻瓜化。
麦当劳、肯德基是对连锁店经营模式傻瓜化。
傻瓜相机是将产品傻瓜化。
失之东隅，收之桑榆。
墙内损失墙外补。
四、律师营销有何技巧？1、显性营销其一，网站营销是时髦的营销网站可以养活一个律师，甚至可以养活一个团队。
网站营销投资小、见效快、收益大。
网民数量达到2.53亿。
网站建成以后不能束之高阁，要积极推广网站。
其二，广告营销是律师无奈的营销“广告中的百分之八十都是浪费”（奥格威语）其三，律师博客是不花钱的营销博客营销具有娱乐性、互动性、公益性。
博客若板着脸死气沉沉，会无人问津。
关注时事热点，多写法律评论。
刘晓原律师博客充当正义化身，敢于仗义执言。
杨金柱律师博客展示经典案例，突出律师特点。
王万雄律师博客其四，一张价值不菲的名片年轻律师坐在温馨的办公室，被一个保护罩裹得严严实实，即使天上有馅饼掉下，也不会砸到你头上。
走出办公室，律师要用于主动销售自己。
选准目标，律师营销要有敏锐观察力。
其五，律师内刊，慧在其中2、隐性营销其一，文章营销是律师最高雅的营销好文章可以彰显律师良好的文化底蕴。
好文章可以凸显律师的理论造诣。
好文章可以显示律师的优秀人品。
好文章可以带来案源。
其二，事半功倍的律师讲课营销师者，所以传道授业解惑也。
（韩愈语）台上一刻钟，台下十年功。
给学生一碗水，老师要有一缸水。
可以提高知名度。
可以挖掘潜在客户。
可以塑造良好形象。
其三，有井喷效果的律师演讲营销律师要敢于演讲我的成功秘诀来自于：第一点是：绝不能放弃；第二点是绝不、绝不能放弃。
第三点是：绝不、绝不、绝不能放弃。
（英国首相丘吉尔）律师要善于演讲“今天的天色不早，我愿用一句话来纪念先生：许多人是不战而屈，鲁迅先生是战而不屈。
”（1936年10月19日邹韬奋在上海公祭鲁迅先生大会上的一句话演讲）律师要能驾驭演讲爱迪生：天才是百分之一的灵感，加百分之九十九的血汗。
马云却做了《世界是懒人来支撑的》，马云举出诸多证据，证明爱迪生欺骗了大家。
其四，公益诉讼是败中有胜营销各人自扫门前雪，不管他人瓦上霜。
外国的“公地悲剧”。
在美国有一个《鱼儿不会说话》（蜗牛鱼）成功案例“直接利害关系人”理论限制律师参与。
败中有胜，虽败犹荣。
其五，律师的慈善营销是无形的营销如果本着“效能论”，那么，“公益背后无收益”是一种“有限公益”（竭泽而渔），“公益背后有收益”是一种“循环公益”（渔养并重）。
（牛根生语）其六，参政议政彰显律师实力美国法学家安尼。
T。
克罗曼《迷失的律师》，把律师分为三类：政治家型律师，如林肯；工匠型律师，追求的是案子做得漂亮；仆人型律师，即金钱的奴隶，客户指到哪里，就打向哪里。
律师兴，则国家兴。
（江平语）“有作为，才有地位”（吕红兵语）其七，律师的专家点评是隐性广告专家点评是很好的广告，专家点评要到位，专家点评空间很大。
其八，悄然进入央视的中国律师东方之子岳成，面对面专访田文昌，罗力彦在“法律讲坛”以案说法，张青松专家点评，张起淮接受采访。
其九，名人官司捧红律师名人也是人，名人也有烦心事。
律师要善于把握成功机会，要敢于成功。
律师要以平常心待名人，要谨慎对待媒体。
其十，律师出书是很有品位的营销书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。
万般皆下品，唯有读书高。
3、全方位营销其一，律师不妨摆摊设点近水楼台先得月，向阳花木早逢春。
发展才是硬道理，挣钱才是硬道理。
摆摊设点是律师服务平民化的体现，是成功律师的发祥地，是年轻律师的乐园。
其二，不可小觑律师进社区律师进社区，目的是让普通百姓“请得到、请得起、信得过”律师。
（吕红兵语）其三，法律援助，手留余香赠人玫瑰，手留余香。
律师要勇作法律援助领头羊，律师要敢为弱势群体权益呼吁呐喊。
其四，高档培训班独到魅力参加高档培训班，可以充电，可以建立良好的人脉。
其五，律师要会给同行介绍案件衣食足而后知荣辱，仓廪实而后知礼节。
律师要有远见，美国蓝带奖将好种子分发的故事。
律师要会欣赏同行，王万雄介绍案件的案例。
其六，律师要回从细节走向成功给盲人加餐的故事。
散发包子味的故事其七，在押被告人给律师介绍案件的奥妙律师要认真负责，王雪莉要求见被告五次。
救人一命，即拯救世界。
（西方谚语）救人一命胜造七级浮屠。
王雪莉多次演绎“抢下留人”的故事其八，律师要让第一印象抓住客户七秒钟决定论。
律师给客户的第一印象，要成熟、要精干、要诚实。
发出包子味的故事。
其十，法庭是律师的最好的直销营销场所化妆品直销，卖的是化妆品。
电器直销，卖的是电器。
律师直销的是自己的无形的法律服务。
口碑相传就是直销。
其十一，研讨会营销是律师的全方位营销有能力自己开办研讨会，缺乏能力可以合办研讨会，没有能力要积极参加研讨会。
研讨会可以彰显自己的财力、物力、人力，提高知名度。
研讨会可以表现律师的良好的专业素养，提高律师的美誉度。
研讨会可以提高核心竞争力，挖掘目标客户。
五、律师营销要注意什么？1、真才实学是本，律师营销是末曾国藩给律师的启示：其一，曾国藩有湘军，律师要有看家本事。
其二，曾国藩有幕僚无数，律师要团队作战。
其三，曾国藩屡败屡战，律师要锲而不舍。
2、攀附权贵是背靠牢房数钱胡雪岩给律师的启示：其一，律师不是纯粹的商人其二，攀附权贵不适用与今天3、突破底线要付出沉重的代价律师可以不知道该做什么，但是律师应当知道不该做什么。
（钱列阳）翟律师营销惨败的启示：饥不择食，慌不择路。
4，盲目品牌延伸要不得红塔集团下滑案例巨人大厦崩塌的案例5、律师要会建自己的人脉管道“管道”故事的启示：人不能像毛驴一样，只知拉车不知看路。
律师不要小富即安、不思上进。
要会建管道，更要会教会他人建管道。
6、律师营销要舍得投入卖鱼缸故事的启示：律师要会逆向思维，不能一棵树上吊死人。
律师要舍得牺牲，舍得成本，舍得投资律师要摒弃“守株待兔”，要会主动出击。
7、250定律告诫律师要重视每一个客户美国著名推销员吉拉德在商战中总结出了“250定律”无论客户大小，律师都要重视。
日本奥达克余公司卖出没有机芯唱片样机后打了35个紧急电话的故事律师要有服务第一的意识法国奔驰货车抛锚奔驰派飞机维修的故事8、律师要敢于开高价一道线万元美金的故事的启示：客户往往看到是的事物的表象。
表象的简单化，凸显了收费高。
客户往往不考虑专家的成本，及既得利益。
2020年4月17日星期五21:11:314.17.202021:1121:11:3120.4.179时11分9时11分31秒Apr. 17, 2017 April 20209:11:31 PM21:11:31。