关于律师营销的若干思考

对律师营销的若干思考

《《对律师营销的若干思考》共分为五个部分：律师营销是什么？律师为什么营销？如何宏观设计律师营销？律师营销有何技巧？律师营销要注意什么？

小故事，大道理。一、律师营销是什么？

律师营销，是一种有组织的宣传，以便直接或者间接地帮助销售法律服务。其目的是说服需要法律服务的个人和机构组织选择法律服务的提供者。（安德森语）

律师的市场营销意味着赢得和保持客户。（爱德华《律师和律师事务所经营指南》）

律师营销，就是要打造律师的专业品牌。（陈瑞华语）

1、律师营销就是要规划设计自己的人生

李斯的老鼠哲学对律师成功的启迪：

其一、名师出高徒。律师要想成功，就要有名师指点。

其二，若想获得巨大成功，律师需要贵人帮助。

其三，物极必反，物忌太盛。

2、律师营销就是要卖出自己，给自己卖个好价钱（吕良彪语）

艺术家摩尔的故事对律师营销的启示：

其一，律师营销可以出奇招、怪招。

其二，有硬功是律师营销成功的前提。

3、律师营销就是要刺激客户的消费欲望

律师营销就是勾引别人来勾引自己（吕良彪语）

把梳子卖给和尚故事告诉律师营销的真谛

其一，律师要大胆创新，敢于变不能为可能。

其二，律师要换位思考，激发客户的内心需求才能促成营销。

二、律师为什么要营销？

1、律师营销可以成就自己的事业梦想（谋道）

岳成的成功案例：

岳成总结自己的成功之路，他说了三句话，第一、是因为自己有“首届全国十佳律师”的光环；第二、是因为是将黑龙江岳成律师事务所，改名为北京岳成律师事务所；第三、是因为始终与媒体保持着良好的关系。

2、律师营销可以打造名律师（谋言）

吕良彪成功的范例：

吕良彪是会在合适的地方说合适的话的律师（刘桂明语）

文章营销的行家，研讨会营销的里手

3、律师营销可以养家糊口（谋食）

赵荔律师的范例：

中国刑事辩护网

三、如何宏观设计律师营销？

1、律师营销要新

其一，“第一”胜过“更好”

宁做鸡头不做凤尾的理由：

印刻效应（德国习性学家海因洛特）、“先占原则”、新闻轰动效应张青松办尚权所

其二，律师要会给自己带上光环

光环效应

律师要会借助明星成就自己；律师要尽力变成明星

张晓武律师与克林顿总统合影，乔占祥成名

其三，律师不仅要做得好，还要包装的好

对自己的专业要包装，

对自己的形象要包装，

对自己的语言要包装，

对自己的行为要包装

其四，眼光决定律师成败

顺潮流者昌，逆潮流者亡

“愿意的人，潮流领着走；不愿意的人，潮流牵着走”

通用在“9.11”后买飞机

比尔盖茨放弃哈佛开发电脑软件

贾明军摸索的“专业＋网络＋媒体”的发展模式

其五，一招鲜，吃遍天

专业化是“钉子”，多元化是“棒槌”

何阳“卖点子”成功，

王才亮专搞拆迁成功。

上海申浩所成立培训中心

2、律师营销要奇

其一，“跟着干”，不如“对着干”

百事乐乐斗可口可乐的经典案例

《金屋藏娇》斗《花花公子》的经典案例

王思鲁撰写《聘请律师要三思》

其二，老大斗老二，改良是妙方

奉行“老二主义”，“农村包围城市”（明基老总施振荣语）

“改良旧产品，大量生产，价低成本，低价售出”（日本松下幸之助语）

做老二，可以节省巨额资金，所以敢做老二，是财商；做老二，可以避免枪打出头鸟，所以敢做老二，是策略。

3、律师营销要快

其一，比别人多一点点就会早点成功

成功的秘诀就是“多一点点”：多努力一点点，多忍耐一点点，多早

到一点点。（知名企业家李成家语）

其二，虎狼会逼出律师潜能

生于忧患，死于安乐

其三，有点狼性，律师才会成功

饿虎难敌群狼，团队作战就可以成功

其四，追求卓越，律师需要敌人

“要想成功，您需要朋友；要想非常成功，你需要敌人”（希腊船王欧纳西斯语）

4、律师营销要实

其一，律师要做好自己的良心活

卖家没有卖家精，偷工减料害自己

其二，诚信是律师的软实力

诚信是企业的无形资产，是企业的增值力，即滚动发展的能力。（美国经济学家凡勃仑语）

桃李不言，下自成蹊。

海尔祭坛砸毁76台不合格冰箱，最后“真诚到永远”

金杜没有直接做广告，但是是龙头老大。

其三，口碑是律师最有效的营销

良好的口碑，是对律师专业素养的认可，是对律师人品修养的认可，是对律师办事作风的认可。

天津王雪莉要求律师在审判阶段至少五次会见被告人，最后被告人从

看守所介绍案件。

其四，细节决定律师成败

大行不顾细谨，不适合律师。

衣着服饰要讲究，要大方，要得体。

出具的法律文书要字斟句酌，从形式到内容都不能留下瑕疵。

待人处事要合乎情理，要尊重他人。

要给客户精美的推介资料，最好给几本专著。

其五，法律服务可以“傻瓜化”

一流企业做标准。做标准，就是要傻瓜化。傻瓜化就是要简单化。可口可乐、百事可乐是将营销模式傻瓜化。

麦当劳、肯德基是对连锁店经营模式傻瓜化。

傻瓜相机是将产品傻瓜化。

失之东隅，收之桑榆。墙内损失墙外补。

四、律师营销有何技巧？

1、显性营销

其一，网站营销是时髦的营销

网站可以养活一个律师，甚至可以养活一个团队。

网站营销投资小、见效快、收益大。网民数量达到2.53亿。

网站建成以后不能束之高阁，要积极推广网站。

其二，广告营销是律师无奈的营销

“广告中的百分之八十都是浪费”（奥格威语）

其三，律师博客是不花钱的营销