药店新员工岗前培训资料全

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药店新员工培训资料

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药店新员工培训资料篇一:药店员工培训资料淄博康善医药培训资料(药店销售礼仪篇)前言▲培训的益处(木桶原理):A、提高自身素质,增强就业能力B、胜任本职工作C、提高团体合作、协调能力D、提高生产效率E、增强企业竞争力▲学习方法:A、有心人B、详细写作业C、认真听课D、认真思考、总结▲培训规则:不抱怨不争论不批评不谈消极不谈是非▲总评考核标准:作业、培训表现、实操、笔试成绩等四部分第一章微笑服务一、什么是微笑服务微笑服务就是服务人员或其他工作人员在工作期间运用微笑的脸部表情为顾客提供热情周到的服务,给顾客一种善意、亲切、温暖、舒服的感觉。

二、微笑服务的作用1、微笑服务能向顾客表达你的善意和友好,利于成功交易.2、微笑服务能树立公司的良好形象,扩大知名度,增加营业收入.3、微笑服务能增强公司的竞争能力,促进其生存和发展。

4、微笑是自信的象征,是自我良好心境的表现,是心理健康的标准.三、微笑服务的特性1、强调性2、技术性3、职业性四、微笑的内涵△个人成功的第一步不需要本钱,但利益却非常大只向对方展现一瞬间,对方却可能记得即使再富有的人,如果没有它也不能过日子穷人因它而富有给家庭带来幸福,为生意招来兴隆的爱之语对于疲倦的人是休养,对于失意的人是光明是悲伤者的太阳,烦恼者的自然解毒剂不能买、不能偷、也不能强取五、微笑的培养★作业:1、请列举你对客服务中最难处理的八种情况,并试写出你认为较理想的处理方法。

2、你如何理解微笑服务的特性?☆观摩VCD片断第二章销售人员的形体仪态▲形体仪态的基本要求:得体的着装、优雅的仪态、大方的举止、彬彬有礼的谈吐、亲切友好的态度一、仪容仪表的概念仪容是指一个人的容貌,仪表即是人的外表,它包括人的容貌、服饰、个人卫生、姿态等方面。

仪表美是一个综合因素,它包含三层意思:首先指人的容貌、形体、体态的协调优美,即五官端正、线条匀称、神情大方自然,这是仪表美的基础;其次,经过修饰打扮及后天环境影响而产生的美,这是一种创造美,是仪表美的发展;再次,仪表美是一个人纯朴高尚的内心世界和蓬勃向上的生活活力的外在体现,这是一种内在美,是仪表美的本质。

药店人员岗前培训内容

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药店人员岗前培训内容以下是 6 条药店人员岗前培训内容:1. 药品知识要牢记:咱卖药的,不把各种药品的功效、适用人群、使用方法搞清楚能行吗?就好比你去裁缝店做衣服,你不得找个清楚各种布料特性的裁缝呀!以后顾客问到某种药,咱得马上能给人家准确详细的介绍,这可是咱们的基本功呀!比如说顾客来问感冒药,咱就得清楚哪种适合小孩,哪种对肠胃刺激小。

2. 服务态度顶重要:嘿,可别小瞧了服务态度这一块哦!想象一下,你去一家店,人家爱答不理的,你心里啥滋味?咱得热情、耐心地对待每一位顾客呀!顾客进来笑着打招呼,顾客有问题认真解答,得让他们感觉到在咱这买药舒心、放心!就像人家说的,顾客就是上帝呀!3. 销售技巧得会用:咱卖药可不能干巴巴地等顾客自己选哦!要学会一些销售技巧呀,这就像打仗要有战术一样。

怎么推荐合适的药品,怎么让顾客更容易接受,这都是学问呢!比如说顾客只是有点咳嗽,咱是不是可以顺便推荐一些润肺的保健品呢?这多能提高业绩呀!4. 药品陈列有讲究:咱那药架子可不能随便摆摆就行啦!这就和摆地摊一样,摆得好才能吸引更多人呀!要把常用药放在显眼的地方,同种功效的药摆在一起,这样顾客找起来方便,咱也方便介绍呀!不相信你看看那些大超市,人家商品陈列得多整齐多合理!5. 安全意识不能少:哎呀呀,药可不能随随便便卖呀!要确保药品没有过期,保存方法得当。

这就好比你做饭得注意卫生,不然吃坏肚子咋办?买药可不是小事,咱得为顾客的健康负责,这可不是闹着玩的呀!6. 团队协作要做好:咱在药店可不能各干各的呀!大家得互相帮忙,互相提醒。

你想想,要是一个人忙不过来,其他人都不搭把手,那不乱套啦?就像一个球队,只有团结协作才能赢得比赛呀!咱一起把药店经营好,不是很棒嘛!我的观点结论就是:药店人员岗前培训这些内容真的都非常关键,做好了这些,才能成为一名优秀的药店人员呀!。

药店新员工岗前培训资料全

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药店新员工岗前培训资料!新菜鸟快速成长秘籍2015-08-17作者:药石千方1:处方药指需要在医院或者诊所请医生诊断后开出处方,并在医护人员指导下使用得药品。

非处方药简称“OTC”药品,指不需要医生处方,患者可按药品说明书自行购买得药品。

2:非处方药品分为“甲类”与“乙类”,其中甲类非处方药品标识为红底白字,乙类非处方药品得标识为绿底白字,其安全性更高,并且可以在超市,宾馆等处销售。

3:当药品用量超过其说明书上标注得最大剂量时就会引起一些不良反应,这叫做“中毒量”,如果在中毒量基础上再加大剂量就会引起死亡,称为“致死量”。

4:药品“耐受性”指病人长期使用某种药物后,机体对药物得敏感度下降,只有加大剂量甚至接近中毒量时才能产生治疗作用得特性。

5:药品“耐药性”指长期使用某中抗菌药(抗生素),细菌对该药品得敏感性降低,导致该抗菌药对细菌不再有作用得特性。

6:药品得用药限制与警示包括:“慎用”:就是指用药时要小心谨慎,即指在使用该药时要注意观察,如出现不良反应当立即停药。

“忌用”:就就是避免使用得意思,即最好不用,如果使用可能会带来明显得不良反应与不良后果。

“禁用”:就就是没有任何选择得余地,属于绝对禁止使用得药品,此类药品一旦误服就会出现严重不良反应或中毒。

7:中药:我国传统使用得植物,动物,矿物药及其成药称中药。

8:西药:有机化学药品,无机化学药品与生物制品称西药。

9:成药:按疗效显著得常用处方,将药物制成一定规格得制剂,给予通俗得名称,患者可不经医生处方直接购用,这种药品称为成药。

10:中药饮片指在中医药理论指导下根据辨证施治与调剂、制剂得需要,对中药材进行特殊加工炮制得制成品。

(中药饮片,就是指对中药材按不同标准,进行切、炒、炙等方法加工后制成得中药。

)11:中药材就是指药用植物、动物得药用部分采收后经产地加工形成得原料药材。

(指未经任何加工得原药材,俗称“个子”)12:生化药品就是指以生物化学方法为手段从生物材料中分离、纯化、精制而成得用来治疗、预防与诊断疾病得药品。

药店零售人员岗前培训完整版doc

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药店零售人员岗前培训完整版doc标题:药店零售人员岗前培训完整版一、引言随着我国医药行业的快速发展,药店作为药品零售的主要渠道,其服务质量直接影响着公众的健康和用药安全。

为了提高药店零售人员的专业素质和服务水平,本培训手册旨在为药店零售人员提供全面、系统的岗前培训,使其更好地适应工作岗位,为顾客提供优质的服务。

二、培训目标1. 熟悉药品管理法规、药品知识及药店业务流程。

2. 掌握药店零售服务规范,提高服务意识和服务技巧。

3. 增强团队合作意识,提升职业素养。

4. 提高药品销售技能,提升药店经营效益。

三、培训内容1. 药品管理法规:了解《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等相关法律法规,明确药店零售人员的法定职责和义务。

2. 药品知识:掌握药品的分类、剂型、适应症、用法用量、不良反应等基本知识,了解常见病、多发病的药物治疗原则。

3. 药店业务流程:熟悉药店进货、验收、储存、销售、售后等业务流程,掌握药品陈列、保管、养护等相关知识。

4. 药店零售服务规范:学习药店服务礼仪、沟通技巧、投诉处理等方法,提高顾客满意度。

5. 团队合作与职业素养:培养团队协作精神,提高沟通能力,强化责任心和执行力。

6. 药品销售技能:掌握药品销售策略、促销手段、顾客需求分析等技巧,提升药店经营效益。

四、培训方式1. 面授培训:邀请专业讲师进行面对面授课,解答学员疑问,确保培训效果。

2. 实操演练:组织学员进行药品陈列、销售模拟等实操演练,提高实际操作能力。

3. 在岗实习:安排学员在药店进行实地实习,巩固所学知识,提升岗位胜任力。

4. 考核评估:通过笔试、实操、实习表现等多维度评估学员培训成果,确保培训质量。

五、培训时间及地点1. 培训时间:共计10天,分为两个阶段,每阶段5天。

2. 培训地点:根据实际情况,在药店或专业培训机构进行。

六、培训师资邀请具有丰富经验的药品行业专家、资深药店经理等担任培训讲师,确保培训内容的实用性和针对性。

药店岗前培训计划内容

药店岗前培训计划内容

药店岗前培训计划内容一、培训目的药店岗前培训的主要目的是使新员工能够快速地适应药店工作环境,掌握必要的专业知识和技能,提高服务质量,保障医疗安全,培养积极向上的工作态度,增强员工的归属感和团队合作意识,为员工的成长和药店的业务发展打下良好的基础。

二、培训内容1. 公司简介介绍公司的历史、发展规模、经营范围、企业文化等,让新员工更好地了解公司。

2. 药学知识(1)基本药学知识:新员工需要了解药品的分类、规格、贮藏条件、使用方法等基本知识。

(2)处方解读:学习如何解读处方,掌握常见药物的用法用量。

3. 药品管理(1)药品采购:学习公司的采购流程和标准,掌握采购技巧和注意事项。

(2)药品库存管理:了解药品入库、出库、盘点等操作流程,掌握库存管理技巧。

4. 药品销售(1)销售技巧:学习如何进行跟客户的沟通、如何进行药品推销及服务技巧。

(2)用药指导:了解如何为客户提供用药指导和注意事项。

5. 客户服务(1)服务标准:了解公司的服务标准和规范,学习如何提供优质的客户服务。

(2)客户投诉处理:学习如何处理客户投诉,并且给出解决方案。

6. 药品安全及卫生(1)药品保质期管理:了解药品的保质期、储存条件等管理知识。

(2)卫生管理:掌握药店的卫生管理规范,做好药品保管和使用。

7. 药品法律法规(1)相关法律法规:学习药品相关的法律法规,掌握合规操作要求。

(2)药物不良反应管理 :了解常见药物不良反应的识别和处理方法。

8. 岗位技能根据药店员工的实际工作岗位,进行相关的技能培训,如收银技能、商品陈列技巧等。

三、培训方式1. 理论培训公司可以邀请具有丰富经验的药品专家或者老员工给新员工进行理论知识的讲解,也可以通过PPT演示、视频教学等方式传授专业知识。

2. 实践培训安排新员工进行实地操作练习,例如模拟销售、用药指导、收银操作等,帮助新员工掌握实际工作技能。

3. 实习培训实习培训是培训的重要环节,可以让新员工到相关部门或者分店进行实习,亲身体验工作流程、学习专业技能。

药店岗前培训内容

药店岗前培训内容

药店岗前培训内容
1. 药品知识培训呀!你想想,要是顾客来问咱,咱啥都不知道,那多尴尬呀!比如说,不同的感冒药都有啥特点,适合啥人群,这咱可得清楚得很呐!就像咱知道苹果是甜的,香蕉是软的一样自然。

2. 服务态度可太重要啦!你要是笑嘻嘻地对顾客,顾客能不开心吗?这就好比大太阳照在身上暖洋洋的。

假设有人板着脸接待你,你会舒服吗?所以咱得热情服务!
3. 药品的摆放也有讲究哦!难道你希望找个常用药还得找半天?那可不行!得把常用药放在显眼的地方,就像把宝贝放在最容易看到的地方一样。

4. 销售技巧也得学呀!怎么能让顾客心甘情愿地买药呢?不能硬推呀,得像朋友聊天一样介绍药品的好处,这可比强行推销好多啦,对吧?
5. 特殊药品的管理得重视呀!那些处方药啥的,能随便卖吗?肯定不行!这就像管着宝贝不能随便给别人一样重要。

6. 顾客投诉处理也关键着呢!人家来投诉,咱不能不耐烦呀,得好好听着,解决问题,要不然不就把顾客弄丢啦?就像船要是有个洞不补,不就沉了嘛。

7. 了解医保政策也很有必要哦!顾客想用医保买药,咱得清楚咋操作呀,不然不是耽误事儿嘛,这和知道怎么开电视一样重要呀。

8. 药品有效期的管理可不能马虎!过期的药能卖吗?绝对不行呀!就像过期的食物不能吃一样。

9. 团队合作也很要紧呀!一个人忙不过来的时候,其他人得帮忙呀,大家一起把药店经营好,不是很棒嘛!这就好像一起抬重物,人多力量大呀!我觉得药店岗前培训真的非常重要,只有做好这些,才能让药店更好地服务顾客,生意也才能更红火!。

药店零售人员岗前培训资料

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药品的剂型
药品剂型是指将药物通过不同的生产工艺制成适合使用的形 态。常见的药品剂型包括片剂、胶囊剂、颗粒剂、溶液剂、 膏剂、贴剂等。不同剂型的药品具有不同的特点和使用范围 。
药品的适应症与禁忌
药品的适应症
药品的适应症是指药品用于治疗或缓解的症状或疾病。例如,感冒药主要用于 治疗感冒症状,如头痛、发热、咳嗽等。心绞痛药物主要用于缓解心绞痛症状 ,改善心脏功能等。
药品的储存
药品储存是指药店将药品放置在适当的条件下进行保存和管理。药品储存需要遵循一定的储存条件和标准,如温 度、湿度、光照等。药店零售人员需要了解不同药品的储存要求和注意事项,以确保药品的质量和安全。
04
药店管理规范
药店的日常管理流程
01 营业前准备
药店零售人员需提前到达工作岗位,做好营业前 的各项准备工作,包括检查药品库存、整理货架 、准备销售工具等。
02 培训与发展
药店需制定培训计划,对员工进行药品知识、服 务技能、法律法规等方面的培训,提高员工的专 业素质和服务水平。
03 考核与评价
药店需建立考核机制,对员工的工作表现进行定 期评价,激励优秀员工,帮助落后员工改进和提 高。
药店的质量管理标准
01
02
03
药品质量管理
药店需确保所售药品符合 国家质量标准,严禁销售 假冒伪劣药品。
02 营业中服务
在营业期间,药店零售人员需提供优质的服务, 包括接待顾客、了解客户需求、推荐药品、解答 疑问等。
03 营业后清理
营业结束后,药店零售人员需进行清理工作,包 括核对销售数据、整理货架、清点药品等。
药店的人员管理规定
01 招聘与选拔
药店需制定招聘计划和选拔标准,确保招聘到合 适的人员,并按照规定程序进行面试、考核和录 用。

30条药店新员工岗前培训资料!

30条药店新员工岗前培训资料!

引言:药店是一个重要的医药服务机构,为了提供优质、安全的医药服务,对新员工进行岗前培训是必不可少的。

本文将以《30条药店新员工岗前培训资料!(二)》为主题,继续讨论药店新员工岗前培训的重要内容。

概述:药店新员工岗前培训的目的是帮助新员工快速适应工作环境,掌握药店相关知识和业务技能,提高工作效率和服务质量。

该培训内容全面涵盖了药店运营管理、医药知识、药品销售、医保结算等方面的内容,以确保新员工能够胜任岗位。

正文:一、药店运营管理1.了解药店的组织架构和管理体系,熟悉各岗位职责和工作流程。

2.学习药店的运营管理制度,包括货品管理、库存控制、销售数据报表等。

3.掌握药店的安全防火措施和药品存储管理规范,确保药品安全。

二、医药知识1.学习基本的药物分类和性质,了解常见疾病和相应的治疗药物。

2.掌握药品的命名规范、剂型、规格和储存条件,确保正确的药品选取和取药。

3.了解药物的使用方法、禁忌和不良反应,提供准确的用药指导。

三、药品销售1.学习药店产品知识,包括OTC药品、保健品和医疗器械等,了解产品特点和销售技巧。

2.掌握销售流程和销售技巧,包括客户接待、产品介绍、解决客户疑问等。

3.了解售后服务的重要性,学习如何处理客户投诉和纠纷。

四、医保结算1.了解医保政策和基本的医保结算流程,包括医保卡刷卡、药费报销等。

2.学习医保药品目录和药价政策,确保正确计算医保报销金额。

3.掌握医保结算系统的使用方法和注意事项,提升结算效率和准确性。

五、服务技巧和职业素养1.培养良好的服务意识和职业操守,包括形象仪容、言行举止等。

2.学习有效的沟通技巧和客户服务技巧,提供个性化的医药服务。

3.了解药店的法律法规,包括药事法、健康管理规定等,保证合规经营。

总结:药店新员工岗前培训是提高医药服务质量和员工素养的有效途径。

通过全面的培训,新员工将能够熟练掌握药店运营管理、医药知识、药品销售、医保结算等方面的内容,为顾客提供优质的医药服务。

药店零售人员岗前培训资料全

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一、药店经营各类商品的基本知识学会按批准文号识别各类商品:药品:是指用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质,包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。

凡是标有"国药准字+字母+8位数字"格式的批准文号的商品为药品,其中字母H代表化学药品,字母Z代表中成药,字母S代表生物制品,字母J代表进口分装的药品,字母B代表保健药品。

除此之外的其他商品均称为非药品,药店经营较多的有:保健食品:批准文号为:国食健字 G+8位数字或卫食健字〔年份+第XXX 号。

医疗器械:批准文号按医疗器械的管理类别不同而有区别:三类医疗器械是经国家食品药品监督管理局审批的,批准文号的格式为:国食药监械〔准字+年份+第3十六位数字+号;二类医疗器械是经省级食品药品监督管理局审批的,批准文号的格式为:省、自治区、直辖市的简称+食药监械〔准字+年份+第2十六位数字+号;一类医疗器械是经市级食品药品监督管理局审批的,批准文号的格式为:省、自治区、直辖市的简称+城市的简称+食药监械〔准字+年份+第1十六位数字+号。

可根据批准文号中"第"后面的第一位数字来判断医疗器械的类别。

食品:食品的批准文号一般为生产企业的卫生许可证号,即省、自治区、直辖市的简称+食证字+〔年份+第12位数字+号。

消毒制剂:批准文号为消备字、消准字、卫消字格式的商品均为消毒制剂。

此外还有健用字号的保健用品及极易识别的洗化用品。

二、各类商品的陈列原则合理摆放商品。

药店应设置四个区域,即:处方药品区、双轨制药品区、非处方药品区、非药品区,在此基础上应遵循的基本陈列原则是:药品与非药品分开,外用药品与内服药品分开,处方药与非处方药分开,易串味药品单独摆放。

非药品中保健食品、食品设专柜摆放,医疗器械设专柜摆放,其余非药品在非药品区中相对集中摆放。

药店新员工岗前培训资料全

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药店新员工岗前培训资料全一采购员职责1. 收集供应商和市场信息资料,建立健全供应商的客户档案,协助质量负责人认真审查供货单位的《药品生产企业许可证》或《药品经营企业许可证》和《营业执照》、《GMP》或《GSP》认证证书复印件、法人授权委托书、质量保证协议书、销售人员身份证及上岗证复印件并加盖供货单位公章原印章等,杜绝与证照不全的经营单位发生业务往来。

2. 与供货单位签订质量保证协议,坚持按需进货,择优采购的原则,把好进货质量关。

3. 广泛市场调研,及时了解物价信息,为及时调整价格提供依据。

4. 协助质量管理人员做好不合格药品的退货处理工作。

二陈列检查员职责1、负责对门店必须配备的药品陈列展示和储存养护的设施设备检查。

1.1药品陈列的货架、货柜,分区分类标示牌是否齐全。

1.2监测和调控药品陈列环境的温湿度计、空调、冷藏柜、干燥剂、灭蚊灯、捕鼠夹、门帘、窗帘等是否齐全且能正常运行。

1.3用于操作拆零的镊子、剪刀、酒精棉、拆零包装袋等是否齐全;1.4用于于中药材、中药饮片销售和养护的电子秤、研钵、打粉机、电烘箱、筛子等是否合格。

2、负责陈列药品前进行货架货柜、橱窗的清洁卫生,应干净明亮。

3、负责对待上架陈列时的检查,检查药品质量和包装,符合规定的才允许上架。

4、负责上架陈列药品的陈列,按照三分开原则(非药品应与药品分开陈列、外用药与其他药品分开陈列,处方药与非处方药分区陈列)按照用途分类、药品要求,再依此按照品名规格分开整齐摆放,分类标签、产品标签应放置准确,字迹清晰。

分区标示牌应放置准确。

药品应与墙、顶、散热器的间距不小于30厘米,与地间距不小于10厘米。

冷藏药品陈列在温度、相对湿度在2-10℃、35%-75%之间的冷藏柜中,冷藏柜中不得储藏药品以外的其他物品。

同一种药品有2个以上批号的,应按批号或失效期的先后顺序陈列,方便“先产先出”销售拆零药品应集中存放于拆零专柜。

含特殊药品的复方制剂应集中存放于专柜。

2023药店员工上岗培训资料

2023药店员工上岗培训资料

2023药店员工上岗培训资料2023药店员工上岗培训资料(一)一、入职培训的目的:1. 使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解,认识并认同公司的事业及企业文化,坚定自己的职业选择,理解并接受公司的共同语言和行为规范;2. 使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标,掌握工作要领、工作程序和工作方法,尽快进入岗位角色。

3. 帮助新员工适应工作群体和规范;鼓励新员工形成积极的态度。

二、培训对象:公司所有新进员工三、培训期间:新员工入职培训期1个月,包括2—3天的集中脱岗培训及后期的'在岗指导培训。

人力资源根据具体情况确定培训日期。

四、培训方式:1. 脱岗培训:由人力资源制定培训计划和方案并组织实施,采用集中授课的形式。

2. 在岗培训:由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估,找出差距,以确定该员工培训方向,并指定专人实施培训指导,人力资源部跟踪监控。

可采用日常工作指导及一对一辅导形式。

五、培训教材《员工手册》、部门《岗位指导手册》等。

六、入职培训内容:1. 企业概况(公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观)2. 组织结构图;3. 组织所在行业概览;4. 福利组合概览(如健康保险、休假、病假、退休等)5. 业绩评估或绩效管理系统,即绩效评估的方式,何时,由谁来评估,总体的绩效期望6. 薪酬制度:发薪日,如何发放;7. 劳动合同、福利及社会保险等;8. 职位或工作说明书和具体工作规范;9. 员工体检日程安排和体检项目;10. 职业发展信息(如潜在的晋升机会,职业通道,如何获得职业资源信息)11. 员工手册、政策、程序、财务信息;12. 有关公司门禁卡及徽章、钥匙、电子邮箱帐户的获取、电脑密码、电话、停车位、办公用品的使用规则等;13. 内部人员的熟悉(本部门上级、下属、同事;其他部门的负责人、主要合作的同事) 14. 着装要求;15. 公务礼仪、行为规范、商业机密、职业操守16. 工作外的活动(如运动队、特殊项目等)。

药店员工培训资料

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员工培训资料一、营业前的准备营业前的准备主要是两方面的准备:A。

个人方面的准备;B。

销售方面的准备。

有了这两方面的精心准备,店员在营业时才会胸有成竹,在运用各项业务技术时才游刃有余,才能尽快地进入最优秀的店员角色之中.1、个人方面的准备,包括以下三个方面:(1) 要保持整洁的仪表一个优秀的店员会保持整洁美观的容貌,穿着新颖大方的着装,表现出稳重高雅的言谈举止,她的仪表能够感染顾客,使顾客产生购买的欲望。

以下保持仪表的三个方面:a. 仪容整洁。

具体说来要勤梳头洗手,要及时修面,要保持脸部干净.b。

穿着素雅。

店员的着装是顾客首先注意到的,由于药店店员的工作性质,不宜打扮得花枝招展,以免引起顾客的反感.所以店员的着装应以素雅洁净为好,统一着装,并佩带工作牌。

c. 化妆清新女店员可适当化些淡妆,以形成良好的自我感觉,增强自信心,同时也给顾客留下一个清新的印象,而浓妆艳抹只会招致顾客的反感.男店员要及时刮胡须,头发不宜过长。

(2) 要保持良好的工作情绪店员在上班的时间里要有饱满的热情,充沛的精力,要求店员在上岗前必须调整自己的情绪,始终保持一个乐观、向上、积极、愉快的心理状态.在工作中,决不允许店员把不好的情绪带到工作中,更不能借机向顾客发火,顾客不是店员的出气筒,伤害了顾客反过来只会损害药店的利益.(3) 要养成大方的举止在药店里,如果店员的言谈清晰明确、举止大方得体、态度热情持重、动作干净利落,那么顾客会感到亲切、愉快、轻松、舒适;反之,如果店员举止轻浮、言谈粗俗、动作拖沓、心不在焉,顾客会感到厌烦,只希望尽快离开.2、销售方面的准备销售方面的准备包括以下几个方面:(1)备齐药品营业前需检视柜台,看药品是否齐全,及时将缺货补齐,要使药品处于良好的待售状态。

(2)熟悉价格店员要对本柜台的药品价格了如指掌,只有店员能够准确的说出药品价格时,顾客才会有信任感;如果店员支支吾吾,临时查找,顾客心中就会心存疑虑,甚至打消购买的念头。

2024年药店药品销售全方位培训资料(计划申请、课程、试题、岗前培训)

2024年药店药品销售全方位培训资料(计划申请、课程、试题、岗前培训)

2024年药店药品销售全方位培训资料(计划申请、课程、试题、岗前培训) 2024年药店药品销售全方位培训资料(计划申请、课程、试题、岗前培训)一、计划申请1.1 培训目的本次培训旨在提高药店药品销售人员的业务水平,确保其能够熟练掌握药品知识、销售技巧以及客户服务技能,从而提升药店的销售业绩和顾客满意度。

1.2 培训对象所有药店新入职的药品销售人员。

1.3 培训时间预计培训时间为2024年4月1日至2024年4月30日,共计30天。

1.4 培训地点药店总部培训室。

1.5 培训方式结合线上与线下培训,包括自学、讲解、实操、考核等环节。

1.6 培训内容详细培训计划见下表。

二、课程设置三、试题库3.1 药品知识基础1. 请简述药品的批准文号和生产批号的关系。

2. 哪些疾病适合使用阿司匹林?3. 描述一下抗生素的分类及作用。

3.2 药品销售技巧1. 如何识别顾客的需求?2. 请举例说明三种促销策略。

3. 在销售过程中,如何处理顾客的异议?3.3 客户服务与沟通技巧1. 请简述药店接待顾客的五个步骤。

2. 如何通过语言表达让顾客感受到关心?3. 在服务过程中,如何处理与顾客的冲突?3.4 药店管理与流程1. 请简述药店的库存管理流程。

2. 如何在药店的销售过程中进行数据分析?3. 请描述药店药品摆放的规范。

四、岗前培训4.1 培训内容1. 公司文化及价值观介绍。

2. 药店基本业务流程及岗位职责。

3. 药品知识及销售技巧。

4. 客户服务与沟通技巧。

4.2 培训方式1. 自学:通过线上学习平台完成药品知识及销售技巧的学习。

2. 讲解:由资深销售人员讲解客户服务与沟通技巧。

3. 实操:在导师指导下进行药店业务流程实操。

4.3 培训考核1. 完成自学课程,并通过在线考试。

2. 参加讲解课程,并进行角色扮演。

3. 完成实操任务,由导师评分。

通过以上培训,希望每位销售人员都能在药品销售领域取得优异成绩,为公司创造更大价值。

管理知识学习30条药店新员工岗前培训资料

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药店经营管理的历史 、现状及发展趋势
2024/1/27
药店经营管理的目标 、任务与原则
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药品经营相关法规及政策
药品经营许可制度
《药品管理法》及其相关法 律法规
01
02
03
药品分类管理制度
药品价格管理制度
04
2024/1/27
05
药品广告审查制度
13
药店经营策略与技巧
药店市场定位与经营策略选择
药品采购与库存管理技巧
包括如何与客户建立良好关系 、如何有效沟通、如何处理突 发情况等。
药品基础知识
包括药品分类、药品功效、药 品使用方法等。2源自24/1/27药品销售技巧
包括如何了解客户需求、如何 推荐合适药品、如何处理客户 投诉等。
职业素养培养
包括职业道德、服务意识、团 队协作精神等方面的培养。
6
02 药品基础知识
2024/1/27
26
合理用药原则及指导方法
合理用药的五大原则
安全、有效、经济、适当、方便。
指导方法
提供个性化的用药方案,教育患者正确用药,包括用药时间、剂量、方法等,并告知可能的不良反应及应对措施 。
2024/1/27
27
特殊人群用药注意事项
特殊人群包括
孕妇、哺乳期妇女、儿童、老年人等 。
注意事项
温。
分类存放
不同种类的药品应分类存放, 避免混淆。
标识清晰
药品标签应清晰、完整,包括 药品名称、规格、生产日期、
有效期等信息。
特殊药品管理
对于易燃、易爆、有毒等特殊 药品,应按照相关规定进行特
殊管理。
2024/1/27
10
03 药店经营管理与 法规

药店零售人员岗前培训资料

药店零售人员岗前培训资料

认证后监管和复查要求。
不正当竞争行为与法律责任
药品销售中的不正当竞争行为及其表现形式。
针对不正当竞争行为的法律责任及处罚措施。
如何防范和抵制不正当竞争行为。
THANK YOU.
谢谢您的观看
空间利用
产品介绍
熟悉药品成分、功效、使用方法等信息,准确推荐合适的产品。
接待顾客
热情周到地接待每一位顾客,耐心倾听顾客需求。
销售技巧
掌握有效的销售技巧,如主动引导顾客、推荐关联产品、处理价格异议等。
销售技巧与策略
根据节令、新品上市等情况,制定有针对性的促销计划。
促销计划
活动宣传
活动执行
利用海报、短信、微信等渠道,提前宣传促销活动,吸引顾客。
药品标签
产品名称、成分、功能主治、用法用量、注意事项等。
药品分类与标签
药品名称
中文通用名、英文通用名、商品名等;
药品编码
医院处方编码、企业商品编码等。
药品名称与编码
药品说明书解读
药品成分与性状;
功能主治:治疗疾病范围、禁忌症等;
用法用量:每日使用次数、剂量、使用方法等;
不良反应与注意事项:使用过程中可能出现的不良反应及注意事项。
增强服务质量
加强员工之间的沟通和协作,培养团队协作能力,提高整体工作效率。
培养团队协作能力
培训内容
包括药品的分类、功效、适应症、禁忌症、不良反应及常用药物配伍禁忌等方面的基本知识。
药品知识
销售技巧
店内管理
法律法规
学习如何接待顾客、销售技巧、如何处理客诉等方面的销售服务技巧。
了解店内各项管理制度、药品采购与库存管理、药品陈列与卫生规定等方面的店内管理知识。

药店新店员培训资料

药店新店员培训资料

药店新店员培训资料一、培训目标本文档旨在为药店新店员提供全面的培训资料,帮助他们快速适应工作环境和工作内容,并提供一些专业知识和技能的培训,使其成为合格的药店员工。

二、培训内容1. 药店概况•药店的定义和功能:介绍药店的基本定义和服务功能,包括提供药品、保健品和医疗器械等产品,开展药品咨询、处方配药和健康咨询等服务。

•药店的组织架构:介绍药店的常见组织架构和职责分工,包括经理、药师、营销人员等,以及各个职位的主要职责和工作内容。

2. 专业知识培训•药物分类和功效:介绍药物的分类方法和主要功效,包括处方药、非处方药和中药等,以及药物常见的治疗用途和适应症。

•药品知识:介绍常见的药品知识,包括药物的命名规则、药品的剂型和规格、药品的存储和保管等。

•处方配药:介绍处方配药的基本流程和注意事项,包括处方的接收和审核、药品的计量和配药等。

•药物副作用与禁忌:介绍药物的常见副作用和不良反应,以及某些特定人群的用药禁忌。

3. 服务技能培训•客户服务技巧:介绍药店员工与客户沟通和服务的基本技巧,包括礼貌待客、积极倾听、解答疑问和提供专业建议等。

•药房操作流程:介绍药房的常见操作流程,包括药品进货、药品销售、退货处理等,以及相应的记录和报表。

•健康咨询技巧:介绍药店员工在健康咨询中的基本技巧,包括了解客户需求、提供合适的健康建议、指导正确使用药品等。

•药品安全知识:介绍药物的安全使用知识,包括药品的存储和保管要求、药物的合理用药和不良反应的处理等内容。

•传染病防控:介绍常见传染病的防控措施和个人防护要求,以及药店员工在预防传染病方面的职责和注意事项。

4. 法律和伦理规范•药店行业法律法规:介绍药店行业的相关法律法规,包括药品管理法规、药店经营许可和相关证书等。

•药店伦理规范:介绍药店员工在工作中应遵守的伦理规范和职业道德,包括保护客户隐私、正当竞争以及廉政要求等。

三、培训方式•理论培训:使用PPT或其他多媒体形式进行培训,包括幻灯片展示、讲解演示等。

药店零售人员岗前培训资料

药店零售人员岗前培训资料

04 销售技巧与顾客服务
有效沟通技巧与顾客心理把握
学习并掌握基本的沟通技巧, 如倾听、表达、问询等,以便 与顾客建立良好的沟通关系。
了解顾客心理,把握顾客需求 ,通过观察和交流判断顾客的 购买意向和关注点。
善于运用语言和非语言沟通手 段,如肢体语言、面部表情等 ,传递友好、专业的服务态度 。
销售策略及促销活动实施
证。
消防安全及突发事件应对
01
消防安全知识
药店零售人员应掌握基本的消防安全知识,如火灾的成因、预防措施、
灭火方法等。
02
消防设施使用
熟悉药店内的消防设施,如灭火器、消防栓等,并定期进行演练,确保
在紧急情况下能够熟练使用。
03
突发事件应对
制定应急预案,包括应对自然灾害、事故灾难、公共卫生事件等突发事
对待顾客一视同仁,不歧视、不怠慢 任何一位顾客。
03 药品知识与分类管理
常见药品名称、功效及使用方法
感冒药
如板蓝根颗粒、白加黑等,用于治疗 感冒引起的头痛、发热、鼻塞等症状 。使用时需按照说明书或医生建议服 用,注意剂量和用药时间。
降压药
如硝苯地平、卡托普利等,用于治疗 高血压。使用时需定期监测血压,遵 医嘱调整剂量。
提高。
为了在竞争中脱颖而出,药店需 要不断提升自身服务水平和专业 能力,满足消费者的多元化需求

02 岗位职责与职业素养
药店零售人员角色定位
01
02
03
04
顾客健康顾问
提供专业的药品咨询和健康建 议。
药品销售与服务
负责药品销售、退换货处理及 顾客投诉应对。
药品管理与陈列
确保药品库存准确、陈列整齐 美观。

药店岗前培训计划和培训内容

药店岗前培训计划和培训内容

药店岗前培训计划和培训内容
以下是 6 条关于药店岗前培训计划和培训内容:
1. 哎呀呀,培训计划里得有药品知识这一块呀!咱得把各种药的功效、用法、禁忌啥的弄得门清,就像你了解你最喜欢的零食一样清楚!比如说,顾客来问感冒药,你得马上能推荐出适合的呀!你说是不是这个理儿?
2. 服务态度可重要啦,要像对待家人一样热情对待顾客呀!培训时得强调这个,不能冷冰冰的。

想象一下,人家本来就不舒服来买药,咱要是态度不好,那不是雪上加霜嘛!所以要面带微笑,耐心解答,这才对嘛!
3. 销售技巧也不能少哇!怎么能让顾客信任咱,怎么能说服顾客买更适合的药,这可得好好琢磨琢磨!就好比钓鱼,得知道怎么放饵,怎么拉杆,才能钓到“大鱼”呀!培训要教大家这些技巧哦!
4. 陈列管理也是要重视起来的呀!药店里的药得摆得整整齐齐,让顾客一目了然。

这就好比整理自己的房间,得弄得干干净净、利利索索的,看着才舒服呀!培训的时候可别忘了教怎么摆药哦!
5. 应急处理这方面得学呀!万一遇到顾客突发疾病啥的,咱得知道怎么应对呀!不能在那干瞪眼吧!这就像消防员随时准备灭火一样重要,咱得时刻准备着,对吧?
6. 专业素养要提升呀!得让咱药店的人都看起来很专业,很靠谱!这就得靠培训啦。

就像运动员要不断训练才能拿金牌一样,咱得努力提升自己,才能让顾客放心买药呀!
我的观点结论就是:药店岗前培训计划要全面,培训内容要实用,让店员们能够快速成长,更好地服务顾客!。

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药店新员工岗前培训资料!新菜鸟快速成长秘籍2015-08-17作者:药石千方1:处方药指需要在医院或者诊所请医生诊断后开出处方,并在医护人员指导下使用的药品。

非处方药简称“OTC”药品,指不需要医生处方,患者可按药品说明书自行购买的药品。

2:非处方药品分为“甲类”和“乙类”,其中甲类非处方药品标识为红底白字,乙类非处方药品的标识为绿底白字,其安全性更高,并且可以在超市,宾馆等处销售。

3:当药品用量超过其说明书上标注的最大剂量时就会引起一些不良反应,这叫做“中毒量”,如果在中毒量基础上再加大剂量就会引起死亡,称为“致死量”。

4:药品“耐受性”指病人长期使用某种药物后,机体对药物的敏感度下降,只有加大剂量甚至接近中毒量时才能产生治疗作用的特性。

5:药品“耐药性”指长期使用某中抗菌药(抗生素),细菌对该药品的敏感性降低,导致该抗菌药对细菌不再有作用的特性。

6:药品的用药限制和警示包括:“慎用”:是指用药时要小心谨慎,即指在使用该药时要注意观察,如出现不良反应当立即停药。

“忌用”:就是避免使用的意思,即最好不用,如果使用可能会带来明显的不良反应和不良后果。

“禁用”:就是没有任何选择的余地,属于绝对禁止使用的药品,此类药品一旦误服就会出现严重不良反应或中毒。

7:中药:我国传统使用的植物,动物,矿物药及其成药称中药。

8:西药:有机化学药品,无机化学药品和生物制品称西药。

9:成药:按疗效显著的常用处方,将药物制成一定规格的制剂,给予通俗的名称,患者可不经医生处方直接购用,这种药品称为成药。

10:中药饮片指在中医药理论指导下根据辨证施治和调剂、制剂的需要,对中药材进行特殊加工炮制的制成品。

(中药饮片,是指对中药材按不同标准,进行切、炒、炙等方法加工后制成的中药。

)11:中药材是指药用植物、动物的药用部分采收后经产地加工形成的原料药材。

(指未经任何加工的原药材,俗称“个子”)12:生化药品是指以生物化学方法为手段从生物材料中分离、纯化、精制而成的用来治疗、预防和诊断疾病的药品。

主要包括:氨基酸、核苷、核苷酸及其衍生物、多肽、蛋白质、酶、辅酶、脂质及多糖类等生化物质。

13:生物制品是应用普通的或以基因工程、细胞工程、蛋白质工程、发酵工程等生物技术获得的微生物、细胞及各种动物和人源的组织和液体等生物材料制备,用于人类疾病预防、治疗和诊断的药品。

目前,我国人用生物制品包括细菌类疫苗(含类毒素)、病毒类疫苗、抗毒素及免疫血清、血液制品、细胞因子、体内及体外诊断制品以及其他活性制剂。

14:根据药物的性质,服药时间可分为:饭前服用类,如补益药,胃药,止泻药;饭后服用类,如感冒药,消食化积药;睡前服用类,如安神药,通便药;及时服用类,如治疗心绞痛药品。

15:中成药忌口特点:服用含人参的药品不宜吃萝卜,服用含铁的中成药不宜喝茶,服用清热泻火类药品不宜食辛,辣,姜,酒等热性食物,服用皮肤病类药品应忌鱼,虾等海腥食物和韭菜,服用风热咳嗽类药品,应忌煎炸,高盐,油腻食物。

16:药品剂型的不合格现象:丸剂有虫蛀,表面发霉或者开裂;片剂变色,龟裂,脱壳霉变;颗粒软化,结块,吸潮,发霉;胶囊变形,漏粉,漏油,内容物结块或者化为粉末;糖浆药液浑浊,摇动后有不化的絮状物,气味难闻;软膏分层,变色,含异味。

17:药品的服用方法:服药时应采取站立或坐位姿势,服用后不宜立即躺下;切忌干咽药物(特别是胶囊),容易造成食管损伤;大蜜丸不能整粒吞服,必须撕碎后分次服用。

18:外用药品的使用注意事项:眼药水应滴于患者的下眼皮和下眼球的部位,不能直接滴于角膜(黑眼珠)上,若需要合用眼药水和眼药膏时,应先用眼液再用眼膏。

滴鼻药含有大多激素类成分,所以高血压和心脏兵患者应当慎用。

19:发烧的分级:37.5——37.9为低热;38——38.9为中热;39——39.9为高热;40或者40以上为超高热。

20:食品的含义:普通食品不具有任何以治疗疾病为目的的功能,也没有改变人体生理变化的功能,不需要任何批准文号。

21:保健食品的含义:保健食品是具有特定保健功能的食品,只适宜特定人群使用,具有调节人体生理功能作用,但不具有治疗疾病作用。

需要特别指出的是国家有关部门从未批准过任何一种保健食品能“提高性能力”,所有号称能改变性能力、壮阳的保健食品均为假冒。

22:化妆品的识别标准:正规化妆品的外包装上应标有:1.卫生许可证。

2.生产许可证。

3.执行标准。

23:处方单的符号标识:t.i.d——一日三次b.i.d——一日两次s.i.d——一日一次q.i.d——一日四次p.c——饭后a.c——饭前a.m——上午p.m——下午q.d——每天q.h——每小时q.m——每晨q.n——每晚24:易串味药品分类口服类:人丹、藿香正气水、藿香正气液、藿香正气胶囊、十滴水、麝香保心丸、速效救心丸、胆舒胶囊、肚痛整肠丸、正露丸。

外用贴膏类:肤疾宁贴膏、附桂风贴膏、狗皮膏、骨友灵贴膏、关节止痛膏、活血解痛膏、辣椒风湿膏、伤湿祛痛膏、伤湿止痛膏、烧伤药膏、少林跌打风湿膏、麝香跌打风湿膏、麝香关节止痛膏、麝香解痛膏、麝香壮骨膏、麝香风湿膏、天和骨痛膏、天和追风膏、田七镇痛膏、通络祛痛膏、腰肾膏、一正痛消贴膏、壮骨麝香止痛膏。

外用擦剂类:风油精、斧标驱风油、红花油、宏利活络油、强力狮子油、清凉油、如意油、麝香风湿油、狮马龙红花油、舒筋健络油。

外用酊剂类:复方土槿皮酊、骨康王(骨痛灵酊)、皮炎宁酊、土槿皮酊、消痛止痛酊、肤阴洁、洁尔阴。

25:脱水的含义:人体内水分约占60%。

正常人通过饮用水分补充体液,通过出汗、流泪,排尿丢失体液,以保持体液的平衡。

当体液水平正常时,人体内血流速度稳定,并且有足够的多余水分形成眼泪、唾液、尿液和粪便。

当体液不足,也就是“脱水‘时,病人会出现哭时无泪、口腔干燥、砂纸样舌面。

尿色深黄,而且一天总尿量也会减少。

严重者,出现心跳加速。

血压变化、休克甚至死亡。

脱水的原因有很多,最常见的是急性胃肠炎和液体摄入过少。

呕吐和腹泻引起的体液丢失是胃肠炎导致脱水的原因,同时也是引发脱水最常见的原因之一26:血压的定义:血液在血管内流动,对血管壁产生的侧压力称为血压。

27:高血压的定义:动脉血压超过正常值的异常情况称为高血压,也就是说如果成人收缩压大于或等于140mmHg,和或舒张压大于或等于90mmHg为高血压,也就是说不论是收缩压还是舒张压,只要一个超过或达到以上值,就是高血压。

28:高血压的病因:高血压与遗传因素有关;易急燥、易发怒、易激动性格的人易患高血压病;肥胖.体重增加的人易患高血压。

纳盐过量和经常饮酒的人易患高血压。

29:高血压的饮食注意事项:饮食宜清淡,降低食盐量,戒烟、戒酒,饮食定时定量,尽量饮用硬水,如泉水、深井水、天然矿泉水等。

30:高血压患者忌用的食物:牛髓:甘温补虚之物,是为一种高脂肪、高胆固醇食品。

凡高血压病、高脂血症及动脉硬化症的心血管疾病之人,切忌多食。

狗肉:为温补性食物,易助热动火。

现代医学研究也表明,凡是高血压、中风后遗症、严重心脏病、心律失常、甲亢者不宜食用。

羊髓:由于羊的脑髓中胆固醇含量颇高,故对血压高、血脂(尤其是胆固醇)高者,不宜多食常食。

肥猪肉:由于肥肉含动物性脂肪特别高,可高达90.8%,多吃肥肉易使人体脂肪蓄积,身体肥胖,血脂升高,以致动脉硬化,所以,长期血压偏高者忌吃肥猪肉。

猪肝:由于猪肝中胆固醇的含量较高,据分析每100克猪肝中,含胆固醇约368毫克,常吃多吃猪肝,对高血压及高血脂不利,故应适当忌吃为妥。

猪肾:俗称猪腰子。

虽有补肾之功,但含胆固醇量颇高。

据分析,每100克猪腰子中含胆固醇405毫克,比猪肝还要多。

所以,患有高血压者,不宜多吃常吃。

鸡肉:性温,味甘,肥腻壅滞的食物。

《随息居饮食谱》中说它:“多食生热动风,诸风病皆忌之”。

《饮食须知》亦云:“鸡肉,善发风助肝火。

”由于鸡肉性温助热易动风,尤易引起内中风,故高血压者及有中风先兆之人忌食之,尤其忌吃公鸡的头、翅、爪。

鸭蛋:由于鸭蛋(尤其是鸭蛋黄)所含的胆固醇量极高,故心血管疾病者皆不宜多食。

《随息居饮食谱》中还说:“鸭卵,滞气甚于鸡子,诸病皆不可食。

”醍醐:性平,味甘,虽有滋阴补虚作用,但属于一种高脂肪性食品。

在每100克醍醐中,脂肪含量可高达20克,而仅含2.9克蛋白质。

凡血压升高的心脑血管疾病之人,皆不宜食。

胡椒:中医认为胡椒辛热、性燥,辛走气,热助火。

如高血压患者身体壮实,肝火偏旺,或阴虚有火,内热素盛者,不宜多食。

据近代报道:正常人将胡椒0.1克含于口内而不咽下,测定用药前后的血压,共试24人,均能引起血压上升,收缩压平均升高13.1毫米汞柱,舒张压升高18.1毫米汞柱,均于10~15分钟后复原。

由此可见,高血压病人忌吃胡椒。

白酒:俗称烧酒。

明•李时珍称之为“纯阳毒物,与火同性,过饮不节,杀人顷刻。

”现代有学者认为,白酒中的酒精成分在肝脏内影响内源性胆固醇的合成,使血浆胆固醇及甘油三酯的浓度升高,造成动脉硬化。

同时可以引起心肌脂肪的沉积,使心脏扩大,引起高血压和冠心病。

因此,患有高血压者,切勿多吃烈酒。

食盐:性寒,味咸。

国内外许多医学专家都指出,吃盐过多是引起高血压病的重要原因。

我国在1979年所作的流行病学调查也表明:食盐量多少与血压有直接关系。

因此,凡患有高血压病者,切忌多吃盐。

人参:性温,味甘苦,为温补强壮剂,有助热上火之弊。

当高血压病人出现血压升高、头昏头胀头痛、性情急躁、面红目赤之时,切勿食之。

一般来说,凡高血压患者,没有气虚体弱之状,或体质尚佳者,皆不宜食这也包括冠心病、动脉硬化症、高脂血症病人,都当忌之。

此外,血压升高者还应忌吃各种蛋黄,动物脑、肝、肾,以及肥肉、猪油、虾子等高脂肪、高胆固醇食物,也忌吃白酒、腌制的咸菜、香烟、辣椒、川芎等。

来源:百度文库。

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