企业经营战略培训课件ppt(65张)
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《企业经营战略决策》PPT课件
（T） 恶兆
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合资企业
现代企业管理——经营战略决策
3、三种基本竞争战略
①总成本领先战略 战略目标：大份额的市场占有率。 主要壁垒：低成本优势。 实施前提：较大的前期投资费用；尽
可能达到规模经济水平。 管理重点：成本管理
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现代企业管理——经营战略决策
② 特异性战略 战略目标：追求稳定而非大的市场占有率；利用客
2、同心多样化战略
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3、复合多样化战略 T（威胁）
皮肌炎图片——皮肌炎的症状表现
皮肌炎是一种引起皮肤、肌肉、 心、肺、肾等多脏器严重损害的， 全身性疾病，而且不少患者同时 伴有恶性肿瘤。它的1症状表现如 下：
1、早期皮肌炎患者，还往往伴 有全身不适症状，如-全身肌肉酸 痛，软弱无力，上楼梯时感觉两 腿费力；举手梳理头发时，举高 手臂很吃力；抬头转头缓慢而费 力。
四种经营战略组合
O（机会） SO战略（增长型战略）
WO战略 (扭转型战略)
1、规模扩大化战略
1、克劣补短战略
2、内涵发展型战略
2、业务转型战略
3、联合、兼并战略
W（劣势）
4、多样化经营战略 S（优势）
WT战略 （防御型战略） ST战略（扬长避短战略）
1、市场防御或转移战略
1、纵（横）向一体化战略
2、业务防御或转移战略
E 就是每人、每天、每件事（英文everyone的简称），
C 就是控制清理系统（英文clean的简称）。
概括起来就是：企业制定大目标，再把目标分解到各部门及每 个人的每一天，做到事事有人管。再通过控制和清理系统来促进 既定目标完成。
OEC管理经验关键在16个字：管理严格、说到做到、公开透明、 指标量化。
企业经营战略培训教材(PPT 97页)
经营单位竞争能力：
研究与开发 生产 销售 财务 管理能力 利润率
GE——麦肯齐矩阵要素
行业吸引力
市场规模 市场增长率 边际利润率 竞争密度 季节性 经济规模
行业吸引力
弱
经 弱 不再投资 营
单
位 竞
中 分期撤退
争
能
力 强 资金源
泉
中
分期撤退
强
加 速发展或 放弃
密切关注 不断进化
C区: 金牛(Cash Cow)
处于这个区产品的市场 地位已不再高速增长了，但 它们在市场上仍占主导或重 要 地 位 。 此 时 ， 本 SBU 不 要 再投入大量资金，要设法维 持其赢利期的延长，依靠足 够的市场份额，以获取大量 收益。
D区：瘦狗（Dog）
处于此区的产品， 市场已没有前景，市场份 额不断下降，维持这类经 营业务对SBU来说意义不 大，因此，可以考虑撤退 或淘汰。
（3）目标集中化战略。要求把经营重点集中于特定的购买群 体或特定用途的产品上，或把市场集中于整个市场的某一 部分。实施本战略，可采取两种方式，一是着眼于在目标 市场上取得成本优势；二是在目标市场上取得明显的产品 差异优势。 这是在前两个战略在细分市场上的体现。
（三）职能部门战略
是为了贯彻、实施和支持总体战略与经营领 域战略而在企业特定职能管理领域制定的战 略。具有部门计划性。 具体有5个方面：产品开发战略；市场营销 战略；人力资源战略；企业投资战略；科技 发展战略。此外，还有供应战略、生产战略、 成本战略等。
战略：
品牌战略 多元化战略 全球化战略
战术 砸冰箱；修冰箱…
售后服务体系 …
经营战略是企业经营的灵魂， 经营战略决策是企业经营的 总体决策，是企业经营的其 他各项决策的出发点和基础。
研究与开发 生产 销售 财务 管理能力 利润率
GE——麦肯齐矩阵要素
行业吸引力
市场规模 市场增长率 边际利润率 竞争密度 季节性 经济规模
行业吸引力
弱
经 弱 不再投资 营
单
位 竞
中 分期撤退
争
能
力 强 资金源
泉
中
分期撤退
强
加 速发展或 放弃
密切关注 不断进化
C区: 金牛(Cash Cow)
处于这个区产品的市场 地位已不再高速增长了，但 它们在市场上仍占主导或重 要 地 位 。 此 时 ， 本 SBU 不 要 再投入大量资金，要设法维 持其赢利期的延长，依靠足 够的市场份额，以获取大量 收益。
D区：瘦狗（Dog）
处于此区的产品， 市场已没有前景，市场份 额不断下降，维持这类经 营业务对SBU来说意义不 大，因此，可以考虑撤退 或淘汰。
（3）目标集中化战略。要求把经营重点集中于特定的购买群 体或特定用途的产品上，或把市场集中于整个市场的某一 部分。实施本战略，可采取两种方式，一是着眼于在目标 市场上取得成本优势；二是在目标市场上取得明显的产品 差异优势。 这是在前两个战略在细分市场上的体现。
（三）职能部门战略
是为了贯彻、实施和支持总体战略与经营领 域战略而在企业特定职能管理领域制定的战 略。具有部门计划性。 具体有5个方面：产品开发战略；市场营销 战略；人力资源战略；企业投资战略；科技 发展战略。此外，还有供应战略、生产战略、 成本战略等。
战略：
品牌战略 多元化战略 全球化战略
战术 砸冰箱；修冰箱…
售后服务体系 …
经营战略是企业经营的灵魂， 经营战略决策是企业经营的 总体决策，是企业经营的其 他各项决策的出发点和基础。
现代企业经营战略PPT课件
2021/3/10
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3.1 企业经营战略及构成
3.1.2 企业战略的构成
2、经营战略目标
是在经营战略思想的指导下， 在分析企业外部和内部条件的基 础上，确定企业在未来战略时期 内经营活动的总要求和总任务， 是战略主体的发展方向。
2021/3/10
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3.1 企业经营战略及构成
3.1.2 企业战略的构成
解题程序：先分析华为公司的战略选择是由于面对竞
争环境，他们分析判断准确，不为眼前利益所动摇，着 眼于高新技术，所以成功了。有些企业不成功，原因很 多，但没有明确战略目标，战略选择不科学，只考虑眼 前利益，满足现状是其中的主要原因，忽视战略目标一 般都不容易成功。
2021/3/10
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3.1 企业经营战略及构成
文化生活，企业形象等。
3.1 企业经营战略及构成
3.1.2 企业战略的构成
2、经营战略目标
（2）制定战略目标的要求
① 目标必须可靠，经过努力能够实现。
② 目标要有激励作用，能鼓舞人心，振奋 斗志。
3.1.2 企业战略的构成
1、经营战略指导思想
是指导企业长远发展的重 大方针政策，它概述了建立经 营战略目标，以及选择和实施 经营战略的框架结构。
2021/3/10
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3.1 企业经营战略及构成
3.1.2 企业战略的构成
1、经营战略指导思想
（1） 满足市场需求的思想 （2） 全局性的思想 （3） 发展的思想 （4） 竞争的思想 （5） 依靠员工的思想
是指决定和揭示企业目的 和目标，确定企业重大的方针 和计划，企业经营业务类型和 人文企业类型以及为社会做出 的贡献的一种定位和计划。
2021/3/10
企业战略培训课件(PPT 40页)
• 这种相关性包括相同的技术、销售渠道、管理技术、或相同的产品等。
• 如美国的先锋电子公司先后生产出家庭音响设备、激光唱片、镭射音响、电话 录 音和自动回答机、收录机、双向有线电视机等等家庭音响产品。
企业一般是在下列情况下采用这种战略的：
第一、企业所处的行业增长缓慢或停止增长。 第二、增加相关的新产品可以带动现有产品的销售。 第三、新的相关产品可以较高价格出售。 第四、新的相关产品的季节性特征刚好与现有产品的季节性相反或互补。 第五、企业现有产品处于产品生命周期的衰退阶段。 第六、企业有很强的管理队伍。 第七，增加新的、相关性产品会给企业带来某种综合经济效益。
➢ 指一个企业通过兴办或购入一个或若干个企业而进入其产品销售行业。
➢ 如IBM为了直接向消费者销售自己的电脑，设立了许多电脑零售商店。
企业一般在下列情况下采用后项联合的战略： 一、企业现在的代理商待别贵或不可靠，或者没有能力达到企业产品销售的需要 二、企业现有的代理商能力不够，使企业较之那些已经采用后项联合的企业处于劣势 三、企业所处的行业正在增长，而且预计会有长期稳定的增长 四、企业财力和人力十分充足 五、后项联合可以增加企业对市场需求进行预测的准确性，使企业的生产更加有计划性 六、如果现在的代理商和零售商的利润率很高，企业可以通过后项联合来增加利润收入
衡量长期目标的质量标准
⑴适合性 ⑵可度量性 ⑶合意性
⑷易懂性 ⑸激励性 ⑹灵活性
年度目标
年度目标是指实施企业总体战略的年度作业目标。
它与企业的长期目标有着内在的联系，为监督和 控制企业的绩效提供具体的可以衡量的依据，具 有较强的可操作性。
企业主要从两个方面考察其年度目标：
第一，与长期目标的联系。 第二，职能部门年度目标间的协调。
• 如美国的先锋电子公司先后生产出家庭音响设备、激光唱片、镭射音响、电话 录 音和自动回答机、收录机、双向有线电视机等等家庭音响产品。
企业一般是在下列情况下采用这种战略的：
第一、企业所处的行业增长缓慢或停止增长。 第二、增加相关的新产品可以带动现有产品的销售。 第三、新的相关产品可以较高价格出售。 第四、新的相关产品的季节性特征刚好与现有产品的季节性相反或互补。 第五、企业现有产品处于产品生命周期的衰退阶段。 第六、企业有很强的管理队伍。 第七，增加新的、相关性产品会给企业带来某种综合经济效益。
➢ 指一个企业通过兴办或购入一个或若干个企业而进入其产品销售行业。
➢ 如IBM为了直接向消费者销售自己的电脑，设立了许多电脑零售商店。
企业一般在下列情况下采用后项联合的战略： 一、企业现在的代理商待别贵或不可靠，或者没有能力达到企业产品销售的需要 二、企业现有的代理商能力不够，使企业较之那些已经采用后项联合的企业处于劣势 三、企业所处的行业正在增长，而且预计会有长期稳定的增长 四、企业财力和人力十分充足 五、后项联合可以增加企业对市场需求进行预测的准确性，使企业的生产更加有计划性 六、如果现在的代理商和零售商的利润率很高，企业可以通过后项联合来增加利润收入
衡量长期目标的质量标准
⑴适合性 ⑵可度量性 ⑶合意性
⑷易懂性 ⑸激励性 ⑹灵活性
年度目标
年度目标是指实施企业总体战略的年度作业目标。
它与企业的长期目标有着内在的联系，为监督和 控制企业的绩效提供具体的可以衡量的依据，具 有较强的可操作性。
企业主要从两个方面考察其年度目标：
第一，与长期目标的联系。 第二，职能部门年度目标间的协调。
企业战略与经营决策培训课件模板ppt
一、企业战略管理的涵义 二、企业战略管理的特征 三、企业战略管理的意义
一、企业战略管理的涵义
1. 企业战略与企业战略管理的涵义 （1）企业战略的涵义 美国著名管理学者安绍夫认为：企业战略是贯 穿于企业经营与产品和市场之间的一条“共同经营 主线”。 美国哈佛大学商学院教授安德鲁斯认为：企业 战略是企业的目标、意图或目的以及为达到这些目 的而制定的主要方针和计划的一种模式。
图2-3 行业中的竞争力量
二、企业内部环境分析
企业内部环境分析包括六个方面内容： 人力资源分析； 物力资源分析； 财力资源分析； 技术资源分析； 信息资源分析； 企业文化建设研究。
三、企业战略环境分析方法
1. SWOT矩阵分析法（见图2-4）。
图2-4 SWOT分析图
三、企业战略环境分析方法
1. SWOT矩阵分析法 SWOT分析法，是一种综合考虑企业内部条件 和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择 最佳经营战略的常用方法。 S是指企业内部的优势（Strengths）； W是指企业内部的劣势（Weaknesses）； O是指企业外部环境的机会(Opportunities）； T是指企业外部环境的威胁（Threats）。
第二节 企业战略环境分析
一、企业外部环境分析 二、企业内部环境分析 三、企业战略环境分析方法
一、企业外部环境分析
1. 企业宏观环境分析 企业宏观环境分析的内容（见图2-2）。
图2-2 企业宏观环境分析的内容
一、企业外部环境分析
2. 行业环境分析 行业环境分析主要是分析影响行业内竞争结构 及其强度的五种环境因素（见图2-3）。
1. 总体经营战略的基本类型 总体经营战略是从全局解决企业经营什么，向 何处发展的问题。 重点是解决企业投资的合理组合与有效回报问 题，企业总体战略一般包括三大战略，即成长战略、 稳定战略和紧缩战略。
一、企业战略管理的涵义
1. 企业战略与企业战略管理的涵义 （1）企业战略的涵义 美国著名管理学者安绍夫认为：企业战略是贯 穿于企业经营与产品和市场之间的一条“共同经营 主线”。 美国哈佛大学商学院教授安德鲁斯认为：企业 战略是企业的目标、意图或目的以及为达到这些目 的而制定的主要方针和计划的一种模式。
图2-3 行业中的竞争力量
二、企业内部环境分析
企业内部环境分析包括六个方面内容： 人力资源分析； 物力资源分析； 财力资源分析； 技术资源分析； 信息资源分析； 企业文化建设研究。
三、企业战略环境分析方法
1. SWOT矩阵分析法（见图2-4）。
图2-4 SWOT分析图
三、企业战略环境分析方法
1. SWOT矩阵分析法 SWOT分析法，是一种综合考虑企业内部条件 和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择 最佳经营战略的常用方法。 S是指企业内部的优势（Strengths）； W是指企业内部的劣势（Weaknesses）； O是指企业外部环境的机会(Opportunities）； T是指企业外部环境的威胁（Threats）。
第二节 企业战略环境分析
一、企业外部环境分析 二、企业内部环境分析 三、企业战略环境分析方法
一、企业外部环境分析
1. 企业宏观环境分析 企业宏观环境分析的内容（见图2-2）。
图2-2 企业宏观环境分析的内容
一、企业外部环境分析
2. 行业环境分析 行业环境分析主要是分析影响行业内竞争结构 及其强度的五种环境因素（见图2-3）。
1. 总体经营战略的基本类型 总体经营战略是从全局解决企业经营什么，向 何处发展的问题。 重点是解决企业投资的合理组合与有效回报问 题，企业总体战略一般包括三大战略，即成长战略、 稳定战略和紧缩战略。
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战略的作用
➢ 使愿景,使命有了具体落地; ➢ 清晰了组织方向;资源的使用依据; ➢ 确立了阶段性目标,利于执行; ➢ 使组织结构有了依据 ➢ 便于企业开展生涯规划 战略要求: ➢ 必须考虑执行问题; ➢ 结合执行团队.
许多企业都存在战略迷失
➢ 战略困惑(不知道如何选择); ➢ 无战略计划(战略缺失); ➢ 战略实施难(关键点的掌握). ➢ 战略目标的困惑 ➢ 战略手段的困惑 ➢ 战略保障机制的困惑
核心竞 争力
战略的最终目的
➢ 就是要打造和培育自身的核心竞争力 ➢ 就是要孕育企业成长的基因
基 因
核心能力
➢ 核心能力是新业务开发的源泉。他们应组成企业的战略 焦点。
➢ 西南航空公司的精神是最难模仿的。我们一旦失去它， 我们就会失去我们最宝贵的竞争资产。
－－赫伯。凯勒 （美国西南航空公司ＣＥＯ）
企业经营战略培训课件(PPT65页)
企业战略从愿景设计到管理实施的七个阶段
企业经营战略培训课件(PPT65页)
企业经营战略培训课件(PPT65页)
1.常用战略分析工具介绍
企业经营战略培训课件(PPT65页)
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战略工具1---SWOT分析
威胁 (Threats) 优势（Strengths) 劣势 (Weaknesses) 机会 (Opportunities)
一、中国企业战略转型
可行性战略
➢ 战略目的是为赢得更多的顾客,建立起一种可持续的竞争 优势；
➢ 战略不应该是一组数字的简单堆砌,而更应该是一份详细 的行动指南；
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我们干得还可以，但所有这些产品很快就会过时的… … … 经过有限的年数，尽管我不知道具体有多久，我们的末日 就会到了。
－－比尔。盖茨
若一个成长中的市场所占相对份额低，意味 着现金流动较差，需相当数量的现金以维持 份额。在问题产品上投资可能增加相对份额
在缓慢成长的市场上的低相对份额产品。由 于竞争地位差，其现金流动慢，还常常出现 负数。可以考虑放弃该产品，把资金转而投 向问题产品和明星产品
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战略工具3---市场吸引力矩阵
果园矩阵
销 高 成熟 已收获
售
增
困难 已毁坏
长低
高
率 集中程度（市场领先者份额）
步骤
估测每一市场的销售增长率 估测每一市场的集中程度将 各市场标于矩阵上作出诠释
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矩阵的四个象限显示了相应的相对吸引力
成熟—— 一个增长率高而并不存在强大的主导公司 市场，显然是可以摘取的成熟果实
2.培养战略思维习惯
➢ 系统化思考的角度 ➢ 系统化思考模式
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系统化的战略管理体系
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二、以战略设计赢得发展优势
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企业经营战略
主讲:张耀升
张耀升先生简介
➢ 集团企业成长教练,长期专注集团企业快速稳健发展与人才战略关系, 获得 大量新鲜案例,掌握人才策略与发展关键;
➢ 中国职业经理人开发中心主任;多次应邀在北京大学、清华大学、香港光华 管理学院、美国西海岸大学等著名学府和院校讲座;
➢ 接受过50余家媒体专访并报道,全国电视栏目<前言讲座>主讲,出版专著 《企业干部全面训练整体解决方案》;
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优秀而切实可行的战略还包含哪些
➢ 对外部环境的假设; ➢ 充分了解客户和市场; ➢ 如何在获利的同时坚持成长; ➢ 竞争对手的情况; ➢ 企业的执行能力评估; ➢ 阶段性目标的制定; ➢ 长短期的平衡; ➢ 企业当前面临的主要问题.
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1.战略竞争力
➢ 企业的核心竞争力＝基因
“基因”理论
战 略
企业经营战略培训课件(PPT65页)
企业经营战略培训课件(PPT65页)
战略的三大层次
三个层面的战略分为公司战略、业务战略、职能战略
公司层次的战略 （增长、稳定、收缩）
SBU层次的战略 成本领先 目标集聚 差异化
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职能部门战略
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handle with care
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战略工具1---SWOT分析
SWOT分析
组织的 资源 组织中的不足
环境中 的机会环境中的不利
组织的机会
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看到机会也看到威胁
➢ 领导作核心,也就是发展方向; ➢ 具体的行动计划由执行者来制定;
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战略设计
宗旨
战略分析
外
内
部
部
环
战略分析
环
境
境
战略制定
长长期期目目标标 总体战略、竞竞争争战战略略
年度目标 职能战略 运营计划
战略实施， 控制
结构 控制
变革
困难—— 增长率低而集中程度低的市场可能易于进入， 但要获利却会显得困难
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战略工具2---波士顿矩阵
高
市 场 增 长
问题 瘦狗
明星 金牛
低
低
高
相对市场份额
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高增长、高相对份额。处于产品生命周期的 成长阶段。尽管现金流动性强，却可能难以 满足市场迅速扩张的需要。
在成熟市场阶段占主导地位的产品能提供大 量现金，可用于投资明星产品和问题产品
➢ 动态 ➢ 融合 ➢ 系统 ➢ 平衡
成功战略的特点
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经营战略分析框架
客户是谁
提供什么产 品或服务
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如Байду номын сангаас提供
组织如何 设置
队伍如何 建设
机制保障
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谁来制定战略
➢ 集中经历研究如何把个人事业追求融入组织长远发展,达到个人与组织和谐 双赢, 凭借国企、外资、民营、创业多种经历,开展领导、执行、创新的提 升实战,立志为企业打造职业化领导梯队!;
➢ 以10余年相关深刻经验,“深入、深刻、深远” 的理念为1200余家集团性 企业提供过专业培训及相关成长服务,这其中包括大量的行业第一品牌;被 誉为最具信任度的企业成长教练。