汉兰达对比话术_1127

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汉兰达竞品对比PPT

结构：
■动力系统和底盘悬架：均采用2.0T发动机+四驱系统的组合此次用来对比的两款车型都搭载了2.0T动力系统，其中锐界的发动机我们都很熟悉了，和蒙迪欧以及翼虎的属于同一系列，只是细节调校上有所不同。最大功率245马力（180千瓦）/5500rpm，最大扭矩350牛〃米/1750-4500rpm，与之相匹配的是一台6速手自一体发动机，整套动力总成官方标称可以使用93号（京沪92 号）汽油。汉兰达则是丰田首款搭载涡轮增压发动机的国产车型，采用了双涡管单涡轮增压器，并且具备了缸内直喷和进气歧管喷射的双喷射系统，带有双 VVTi-iW智能广角可变气门正时系统，算得上是目前同级别中非常先进的一款发动机了。悬架结构上，锐界采用的前麦弗逊式独立悬架和后轮多连杆独立悬架结构，而汉兰达除了前悬架结构和锐界一样之外，后悬架则是采用了SUV车型里很少见的双叉臂独立结构（官方称之为双叉臂，实际为多连杆）。
■ 外观对比：造型仁者见仁，锐界运动，汉兰达稳重。
两款都算是新车，所以外观造型上肯定也都是全新的设计，谈不上谁更好看一些。国产后的锐界首次推出了七座版车型，所以在车身结构上相比海外版车型在车尾有一些区别；全新汉兰达自然也是采用了最新的设计语言，国产车型和海外车型基本保持一致，除了尺寸比老款车型加大之外，由外而内的全新设计也让人耳目一新。总体说来二者家族设计明显。
■驾驶感受：锐界路感清晰，汉兰达更注重乘坐的舒适感。
锐界给人的感觉是：只要你温和地对待油门踏板，这款车的驾驶表现也给人一种“淡定、稳重”的感觉。锐界的淡定和稳重，汉兰达的表现则要显得更轻快一些。转向的阻尼较小，转动起来比锐界更加轻松。抛开较高的坐姿和视野，锐界的驾驶感受能让人随时意识到自己驾驶的是一台SUV的话，那么当你握住汉兰达的方向盘时，你会有一种置身在舒适的轿车中的错觉。

竞品配置对比话术

竞品对比话术一、传祺品牌：主要车型GS3、GS4、GS7、GS8GS3 ：1.悬架形式：传祺GS3采用的是非独立式悬架，一般来说只有小型或者微型SUV才会使用扭力梁的非独立式悬架，这种悬架不能很好的过滤路上的颠簸，乘坐起来非常的不舒服，哈弗H4采用的专业SUV的四轮独立悬架，转向指向精准，乘坐舒适性能也会更加优秀。

2.配置对比：重点体现LED前大灯与全景天窗的优势，哈弗H4采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言哈弗H4能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；GS4：1.发动机：全新哈弗H6采用的是中国十佳发动机与世界十佳变速箱，同时采用了缸内直喷与CVVL 等先进技术，现在工信部百公里油耗仅仅只有6.8L，而传祺是7.2L，像传祺的GS4采用还是比较老旧的电喷技术，不能精准的控制燃油的喷射，油耗会高一点。

2. 配置对比：①与豪华智联型\精英型对比时（主要说LED大灯与全景天窗），全新哈弗H6\新哈弗H6 Coupe采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言全新哈弗H6能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；而且现在那个12万元年以上的车型不配个全景天窗呀，像GS4这种配置低的车型真的挺少见了；②与至尊版对比时着重体现全新哈弗H6在智能安全配置方面的优势。

3.案例展示话术：①传祺GS4车身工艺和用料实在让人担心，碰撞试验成绩仅为4星，碰撞试验两次均发生着火；您看照片这是一条村镇公路，车速不会快到哪去，碰撞了水泥路肩就断成了两截；②GS4是出了名的质量差，毛病多，您看在"汽车门"等专业投诉网站车辆各个模块的投诉排名它都是第一，这可都是发动机、变速器等核心零件的投诉；GS7\GS81.配置对比：哈弗H7的配置全方位领先与GS7、GS8无论是咱们最常使用的全景天窗、360环视影像，还是智能安全方面的ACC自适应巡航、自动刹车等功能，在H7上都有搭载，而GS7/GS8则都没有，足以说明GS7、GS8也就是壳子做的大一点，性价比非常的低二、吉利品牌：主要车型博越1.油耗：吉利博越的油耗特别高，汽车之家的网友平均油耗在12个以上，小熊油耗的在11.5个以上，而全新哈弗H6\H6 Coupe更换了全新的动力总成，实际油耗也就9个多一点。

汉兰达六方位

汉兰达六方位场景演练话术一、车辆斜前方（内容：外观、汉兰达价值、）表达话术：首先请您从这个角度来看这辆车，这个位置是观看汽车的最佳位置，车子的斜前方45度角，非常大气，无论公用私用都将您的人生表现得游刃有余，并可让您获得新个性、品位、潮流和优越感地位感的车。

二、车辆正前方（LOGO、格栅、大灯及清洗装置、雾灯表达话术：再来看一下汉兰达的车前方，首先说一下，汉兰达的历史吧。

汉兰达诞生于2001年是第一部轿车底盘的SUV，出生地在美国，在对车辆安全要求及高的美国获得最畅销的轿车底盘SUV，目前销售的为第二代车型，分别2。

7和3。

5排量。

汉兰达的车前方最吸引人的除了他强焊有力的外观以外还有21世纪最具责任感设计（行人保护），在车的前保险杠、发动机舱盖、翼子板等处都进行了加固，并在支架下部安装了缓冲装置，从而减少对行人腿部的伤害。

现在我们可以按从上到下的顺序来依次看看汉兰达车前方的具体配置，首先看的是大面积的前挡玻璃，同样的彩用的双层绿色隔热玻璃，在不贴防爆腊的情况下也同样起到隔热的作用，另外大面积间歇试无骨雨刮让整个前挡更干净，使用寿命、是普通雨刮的三倍。

隐藏式出水口首先以美观出发其次可以防止出水口的堵塞，使用起来更省心。

接下来我们来看汉兰达的大灯部份，一辆车的大灯相当于一个人的眼睛，是心灵的窗户，车子有没有神看的就是大灯，汉兰达大灯采用的是遍级树脂材料（比普通的玻璃材较更坚韧）全系采用的是卤素大灯，因为越野车较多时候会在野外行驶，为了可以在大雾的天气也能很好的照明所以必需采用卤素大灯。

（介绍一下大小灯的组合），下面就是雾灯了，雾灯采用圆形的设计可以在恶劣天气下达到良好的穿透力保证更高的安全性。

三、发动机仓（发动机、ABS线、刹车油等）表达话术：发动机，一辆车的心脏，我们每个人都非常的在意的一个重要配置，下面让我们来共同见证汉兰达的心脏部份；发动机。

汉兰达用了两款发动机2。

7L和3。

5L。

3。

5L原装时口发动机采用了丰田最新进的双VVT-I，2GR-FEV6发动机，该发动机采用电脑控制进、排气门开启时的双VVT-I装置，实现了进气到排气的高效率，不公有优秀的动力输出，而且有极好的静谧性和极高的燃油经济性。

汽车销售技巧和话术语句

汽车销售技巧和话术语句
1."这辆汽车性能出众，可以满足您的驾驶需求。

"
2."这款车型的内饰设计非常精美，舒适度非常高。

"
3."这辆车具备先进的安全系统，能够保护您和乘客的安全。

"
4."我们公司有着良好的售后服务，您可以放心购买。

"
5."这款车的油耗非常低，能够为您节省开支。

"
6."如果您选择这辆汽车，我们提供灵活的贷款方案，让您更容易购车。

"
7."这台车具备了多个智能驾驶辅助功能，提供更便捷的驾驶体验。

"
8."这辆车型在市场上非常受欢迎，证明它的品质和性价比都非常高。

"
9.我们提供多种颜色和配置选择，您可以根据自己的喜好来定制。

10.这款车的后备箱空间非常大，能够满足您的物品储存需求。

汽车需求分析话术

汽车需求分析话术在汽车销售领域，准确地分析客户的需求是成功销售的关键一步。

通过有效的话术，我们能够深入了解客户的购车动机、用途、偏好以及预算等重要信息，从而为他们提供最合适的汽车选择。

以下是一套较为全面的汽车需求分析话术，希望能对汽车销售人员有所帮助。

一、开场白“您好，欢迎光临！今天能来看看车，想必您是有购车的打算吧？”以热情友好的态度迎接客户，让客户感到舒适和被重视。

二、了解购车用途“请问您买车主要是用于日常通勤、家庭出行，还是商务用途呢？”这是一个关键问题，不同的用途会影响客户对车型、空间、配置等方面的需求。

如果客户回答是日常通勤，我们可以进一步询问：“那您每天的通勤距离大概是多少呢？是在市区拥堵路段多还是郊区通畅路段多呢？”这样能了解客户对车辆油耗、动力以及舒适性的侧重点。

对于家庭出行的客户，我们可以问：“您家里一般有几口人一起出行呢？是否经常需要携带大量行李或者儿童座椅？”这有助于确定客户对车内空间和储物能力的要求。

若是商务用途，我们则可以询问：“您在商务活动中，是否经常需要接待客户？对车辆的品牌形象和内饰豪华程度有没有特别的要求？”三、询问预算范围“那您在购车方面大概有一个什么样的预算呢？”明确预算范围能够帮助我们迅速筛选出符合客户经济实力的车型，避免浪费双方的时间。

如果客户给出了一个大致的预算区间，我们可以说：“在这个预算范围内，我们有不少不错的选择。

比如，预算稍低一些，我们有性价比很高的车型，配置也能满足日常需求；预算充足的话，您可以享受到更多高端的配置和舒适的驾乘体验。

”四、了解车辆偏好“在车型方面，您是更喜欢轿车、SUV 还是 MPV 呢？”每种车型都有其特点和优势，了解客户的偏好能更精准地推荐。

如果客户喜欢轿车，我们可以接着问：“那您是倾向于传统的三厢轿车还是更时尚的两厢轿车呢？对车辆的操控性能和舒适性有没有特别的期望？”对于喜欢 SUV 的客户，我们可以说：“SUV 车型的通过性很好，空间也比较大。

让客户难以拒绝的车辆选购话术

让客户难以拒绝的车辆选购话术让客户难以拒绝的车辆选购技巧随着汽车产业的快速发展，汽车购买已经成为人们生活中的一项重要决策。

对于买车者来说，选择一辆符合自己需求、性能优越、价格合理的汽车是一项不容忽视的任务。

而对于销售人员来说，能够提供让客户难以拒绝的车辆选购话术可以帮助他们提高销售业绩，赢得客户的信任和满意度。

以下是一些推荐的车辆选购技巧，帮助销售人员更好地与客户沟通，为客户提供理想的购车建议。

1. 倾听客户需求在与客户交流的过程中，认真倾听客户的需求是至关重要的。

销售人员应该耐心地听取客户的要求和喜好，了解他们的实际需求以及购车的目的。

只有充分了解客户的需求，销售人员才能提供真正贴合客户需求的选车方案。

2. 了解汽车产品知识作为销售人员，对汽车产品的全面了解是非常重要的。

无论是汽车的基本参数，功能特点还是车型的不同配置，销售人员都应该掌握到位。

这样一来，当客户有关于汽车性能、安全性、燃油经济性等方面的问题时，销售人员能够给予准确和专业的解答，进一步加深客户对销售人员的信任。

3. 强调汽车的特点和优势在销售车辆时，销售人员应该特别关注汽车的独特特点和优势，并通过巧妙的话术将其展现给客户。

例如，如果某车型的加速性能强劲，销售人员可以用“充满活力的动力系统，让您感受到飞一般的驾驶体验”来形容；如果某车型的安全性能卓越，销售人员可以用“采用最先进的安全技术，保护您和乘客的安全”来强调。

4. 提供客户自主选择的空间在向客户推荐适合的车型时，销售人员应该提供一定的选择空间，让客户感到自主选择和掌控的满足感。

可以向客户介绍多个不同价格、不同配置的车型，让客户比较选购。

同时，还可以询问客户对于不同方面的关注点，比如价格、性能、外观等，以帮助客户更好地明确自己的需求，做出最佳选择。

5. 提供优惠和附加值为了让客户更容易接受购车提议，销售人员可以在汽车购买过程中提供一些额外的优惠和附加值。

这可以包括金融机构提供的低利率贷款、延长保修期限、免费保养等。

车辆大客户销售话术

车辆大客户销售话术1. 引言车辆销售是一个竞争激烈的行业，如何与大客户有效沟通并顺利推动销售成为销售团队的关键挑战。

本文将介绍车辆大客户销售话术，帮助销售人员更好地与大客户沟通并取得成功。

2. 了解客户需求在与大客户沟通之前，首先要全面了解客户的需求。

通过调研和分析，了解客户的购车动机、预算情况、使用需求等信息，以便为客户提供更加个性化的服务和方案。

3. 开场白在与大客户交流时，一个好的开场白能够引起客户的兴趣并打开谈话的窗口。

以下是一些常用的开场白：•“您好，我是XXX，我们公司专注于为大客户提供个性化的汽车解决方案，我了解您对车辆的需求，希望能为您提供服务。

”•“您好，我是XXX，我们公司近期推出了一款针对大客户的新车型，我认为这款车非常适合您，可以为您带来更好的使用体验。

”4. 产品介绍在与大客户沟通时，要熟练掌握产品知识，能够清晰地介绍产品的特点和优势，以便说服客户选择自己的产品。

在介绍产品时要重点突出产品的独特之处，并结合客户需求进行有针对性的推荐。

5. 陈述利益除了产品本身的特点外，还要向客户介绍购买产品的好处和利益。

例如，可以提及购买本产品可以获得的优惠政策、保修期限、售后服务等，让客户明确购买产品的好处。

6. 处理异议客户购车过程中可能会出现各种异议和疑虑，销售人员要积极处理，排除客户心中的疑虑，提高购买成功的几率。

在处理异议时，要倾听客户的问题，理解客户的担忧，并给予合理的解释和建议，帮助客户消除疑虑。

7. 落实合同当客户表达购买意愿时，销售人员要及时跟进并与客户确认具体的购车方式和合同条款，确保双方达成一致，最终落实销售。

8. 结语车辆大客户销售是一个艰巨且具有挑战性的任务，但只要销售人员掌握了有效的销售话术和技巧，与客户建立良好的沟通和信任关系，就能够取得成功。

希望以上内容对您有所帮助，祝您在大客户销售中取得更大的成功！以上是车辆大客户销售话术的相关内容，希望对销售人员在与大客户沟通时有所帮助。

车辆特点的描述话术技巧

车辆特点的描述话术技巧车辆是现代社会交通工具中常见的一种，它们在我们的日常生活中起着重要的作用。

然而，在介绍车辆特点时，我们需要使用一些恰当的话术技巧，以确保我们传达的信息准确、清晰，并且能够引起听众的兴趣。

本文将介绍一些描述车辆特点的有效话术技巧。

首先，我们可以从车辆的外观特点入手。

一个常见的描述话术是通过形容词来描述车辆的外观。

例如，我们可以说：“这辆车的外观设计简洁大方，线条流畅，给人一种高贵典雅的感觉。

”另一个例子是：“车身的造型独特，时尚感十足，给人一种前卫的印象。

”通过使用这样的形容词，我们可以有效地传达车辆外观的美感和个性。

接下来，我们可以描述车辆的性能特点。

在这一方面，我们可以使用一些专业术语或者能够直观描述车辆性能的词汇。

例如，我们可以说：“这款SUV车型拥有强大的动力系统，可以轻松应对各种复杂的路况。

”另一个例子是：“该车安装了先进的制动系统，提供了更强大的制动力，保证了行驶的安全性。

”通过使用这些术语或者具象的词汇，我们能够更加准确地描述车辆在性能方面的特点。

此外，我们还可以从车辆的内饰特点入手。

一个常见的描述话术是通过形容词来描述车辆内饰的舒适度和豪华感。

例如，我们可以说：“车厢内部采用了高级皮座椅，提供了极佳的舒适感，让乘客在长途旅行中也能享受到宾至如归的感觉。

”另一个例子是：“内饰采用了优质材料，配备了先进的空调系统和音响设备，营造出一个舒适、豪华的驾乘环境。

”通过这种方式，我们能够有效地传达车辆内饰的质感和舒适度。

最后，我们可以描述车辆的安全性和环保特点。

在这方面，我们可以使用一些描述性的词汇来阐述车辆的安全技术和环保功能。

例如，我们可以说：“该车配备了先进的安全系统，包括防锁死刹车系统和车道保持辅助系统，大大提高了驾驶的安全性。

”另一个例子是：“该车采用了节能环保的发动机技术，减少了尾气排放，对环境友好。

”通过使用这样的描述，我们可以突出车辆在安全性和环保性方面的特点。

必须掌握的车辆特点介绍话术

必须掌握的车辆特点介绍话术在现代社会，车辆已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。

无论是商务出差还是家庭出游，车辆都扮演着重要的角色。

因此，作为销售人员或是服务人员，掌握一套有效的车辆特点介绍话术是非常重要的。

本文将介绍一些必须掌握的车辆特点介绍话术，帮助你更好地向客户介绍车辆的特点。

首先，我们要重点强调车辆的安全性。

在车辆选择中，安全是客户最关心的因素之一。

我们可以说：“这款车配备了先进的安全系统，包括多个安全气囊和车辆稳定控制系统，能够最大程度地保障驾驶者和乘客的安全。

”同时，我们可以提到车辆的通过性能：“这款车经过严苛的碰撞试验和安全性测试，具备了出色的通过性能，无论在城市道路还是在崎岖山区，都能稳定行驶。

”其次，我们可以突出车辆的性能特点。

很多客户在选择车辆时，关注车辆的驾驶感受和动力性能。

我们可以说：“这款车搭载了强大的发动机，动力充沛，加速迅猛，让您畅快体验驾驶乐趣。

”同时，我们可以提到车辆的悬挂系统：“这款车采用了独立悬挂系统，能够提供卓越的操控性和舒适性，让您在驾驶时感受更加舒适自如。

”除此之外，我们还可以提到驾驶辅助系统：“这款车配备了自适应巡航控制和泊车辅助系统等先进的驾驶辅助系统，能够提供更多的便利和安全性。

”此外，车辆的燃油经济性也是客户比较关注的特点之一。

我们可以说：“这款车的燃油经济性非常好，采用了先进的燃油喷射技术和减阻设计，有效提高了燃油利用率，使您的每一次加油都更加经济环保。

”同时，我们还可以提到车辆的排放标准：“这款车符合最新的环保排放标准，减少了对环境的污染，让您的驾驶更加环保可持续。

”最后，我们要注意语言表达的方式。

为了让顾客更好地理解车辆的特点，我们可以使用简洁明了的语言，避免使用专业术语和复杂的句子结构。

我们可以用通俗易懂的方式来表达：“这款车非常安全，能够保护您和您的家人。

它不仅有很强的动力，还可以让您感受到舒适的驾驶感受。

同时，它的燃油经济性也非常好，不仅节省了您的开支，还保护了环境。

此车车况优秀话术

此车车况优秀话术
在选购二手车时，车况是一个非常重要的考量因素。

一辆车的车况优秀与否，直接影响到车辆的使用寿命和性能表现。

下面为您介绍一些针对车况优秀的话术，帮助您更好地了解车辆的状况。

外观部分
•车身漆面：此车车身漆面保养良好，没有明显的划痕、凹陷或涂层剥落。

整车涂装均匀，色彩饱满。

•车灯：前后灯具清晰，发光正常；没有裂痕或变色现象。

•车窗：车窗完好无损，调节灵活。

内饰部分
•座椅：座椅无变形、磨损或破损现象，舒适性良好。

•方向盘：方向盘表面光滑无明显磨损痕迹，操控手感良好。

•仪表盘：仪表盘指针活动灵敏，数码显示清晰无死点。

发动机及车辆性能
•发动机：发动机工作平稳，无异响、无明显排放异常，动力输出正常。

•变速箱：变速箱换挡平稳，没有顿挫感，挂档顺畅。

•制动系统：制动反应灵敏，制动距离适中，无异常异响。

安全配置检查
•安全气囊：所有安全气囊处于正常状态，未触发过。

•ABS系统：ABS系统正常工作，具备防抱死功能。

•定位辅助：倒车影像、倒车雷达等定位辅助设备有效，操作简便。

综上所述，该车辆的车况维护良好，性能稳定可靠，内外部保养得当，各项配置齐全有效。

希望以上话术能帮助到您对车辆的全面了解及判断，祝购物愉快！
感谢阅读！如果您对此车车况优秀话术有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们会竭诚为您服务！。

车型比较的销售话术

车型比较的销售话术在汽车销售行业中，车型比较是一个非常重要的环节。

消费者在决定购买一辆汽车之前通常会对多种车型进行比较，以便选择最适合自己需求的一款车。

作为销售人员，我们需要熟悉不同车型的特点和优势，以及有效的销售话术来引导消费者做出正确的选择。

本文将介绍一些常用的车型比较的销售话术，希望能为广大销售人员提供一些参考和借鉴。

首先，当消费者对两款或多款车型进行比较时，我们可以首先了解他们的需求和期望。

提问是引导消费者表达需求的有效方式。

例如，我们可以问消费者对于一辆汽车最看重的是什么？是安全性还是燃油经济性？是驾驶感受还是空间舒适度？通过了解消费者的需求，我们可以有针对性地进行车型比较，突出每款车的优势。

其次，了解每款车型的特点和优势非常重要。

销售人员需要对每款车型进行充分的学习和了解，包括车辆的性能、配置、价格等方面的信息。

当消费者提出对某款车型的疑问时，我们能够给出具体的回答和解释。

同时，我们也要通过比较各个车型的特点，指出每款车的独特之处。

例如，当消费者询问某款车型的安全性能时，我们可以指出该车采用了最新的智能安全系统，以及通过了相关的安全认证。

通过突出每款车的优势，我们可以增加消费者对该款车的兴趣和购买欲望。

另外，我们可以通过与消费者分享其他车主的购买经验和好评来加强销售话术。

口碑是消费者购买决策的重要因素之一。

如果我们能在销售过程中提到其他车主对该款车的好评，消费者可能会更加倾向于购买该款车。

我们可以分享一些和消费者有类似需求和使用场景的车主的购车故事，以及他们对车辆性能和质量的满意度。

这些正面的口碑信息可以增加消费者对车型的信任和认可。

此外，价格也是消费者购买决策的重要因素之一。

作为销售人员，我们需要清楚了解每款车型的价格和各种优惠政策，并能给出具体的解释和计算。

当消费者对多款车型的价格进行比较时，我们可以提供详细的价格对比信息，包括购车价格、保险费用、维修保养成本等。

同时，我们还可以向消费者介绍各种购车优惠和金融方案，以减轻他们的经济压力，增加他们购买车辆的动力。

丰田汉兰达：起售25.88万，2022款全系混动，解析顶配车型！

丰田汉兰达：起售25.88万，2022款全系混动，解析顶配车型！在SUV市场，汉兰达一直属于标杆级车型，2009年正式上市以来在国内销量破百万，并且口碑很好，一直都会拿来和同级别车型作比较。

在售车型厂商指导售价在25.88~34.88万之间，随着外观的调整，不仅仅主打中年男人，很多的年轻人同样会去选择汉兰达。

目前新旧两款汉兰达同时在售，新款都是采用混动方案，下面就跟大家具体来聊一聊2022款双擎 2.5L 四驱至尊版 7座，官方指导价在34.88万，整车提供3年或10万公里质保服务。

从外形上来看，脸部力量感更足，并且不再是朴素方正的造型，前引擎盖上方线条隆起让人眼前一亮，家族logo位置采用飞翼式设计，前格栅看上去比老款要小许多，内部进行黑化处理。

左右两侧大灯组变得更帅气，上方搭配LED远近光灯，照射距离不错，夜晚打开能见度超过100米，下方配备L型日间行车灯，从具体功能上来看，分别提供自适应远近光、自动大灯、高度调节以及延时关闭功能。

雾灯组同样没有缺席，放在下包围左右两侧，造型相对朴素一些。

和上一代车型对比，汉兰达尺寸上有所增强，长宽高在4965×1930×1750毫米，车身轴距在2850毫米。

略带起伏感的腰线，让首尾之间充满一种呼应感，底部选择配备20英寸铝合金轮毂，轮胎选用Yokohama BluEarth-XT AE61，轮胎的宽度达到235mm，从具体表现上来讲，在城市中以及高速中静音性不错。

制动盘前后都是采用通风盘，前刹车卡钳是单向双活塞浮动式结构，后刹车卡钳是单活塞结构。

从100~0km的刹车成绩来看，由于车身重量超过了两吨，并且抓地力一般，急刹车的时候前期力度一般，并且出现热衰竭的现象，从实际成绩来看，百公里刹车距离在39米上下。

从车尾去看，并没有做太大改变，看上去比较沉稳，没有采用贯穿式灯组，底部排气孔采用了隐藏式设计。

重点来和大家说一说后备箱空间，7座车型装载能力确实一般，常规容量只有215L，后备箱横向空间在1270毫米，如果要放多一点物品，就需要放倒第3排座椅，后备箱容量可以扩展到568L，纵深可以达到490毫米，但在三排座椅区域会有一个小门槛，所以横向空间会降到1140毫米。

各种车型顺口溜话术

各种车型顺口溜话术
以下是一些车型的顺口溜话术：
1. 小轿车：小巧玲珑，城市出行好伙伴。

2. SUV：运动型多功能车，越野能力强，载人载物都不错。

3. 跑车：速度与激情的代表，加速快、操控性好。

4. 敞篷车：打开车门，享受自由与风景。

5. 商务车：豪华舒适，商务出行的首选。

6. 电动车：环保低碳，省钱省心，城市代步好选择。

7. 面包车：空间大，可载人数多，商务、旅游都可用。

8. 皮卡车：装载能力强，越野能力也不错，是工地和户外运动的好帮手。

9. 跑客车：舒适安全，适合长途旅行。

10. 房车：移动的生活空间，旅行、露营、度假都很方便。

当然，不同人对于车型的评价也可能有所不同，以上是一些比较常见的顺口溜话术，仅供参考。

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车辆特点介绍的话术策略

车辆特点介绍的话术策略在当今社会，汽车已经成为人们生活中的重要组成部分。

随着汽车工业的发展，汽车市场竞争激烈，消费者对于车辆特点的了解需求也越来越高。

作为销售人员，我们需要掌握一些有效的话术策略，来介绍车辆的特点，吸引客户并促成销售。

以下是一些可以使用的话术策略。

首先，我们可以从安全性能方面进行介绍。

安全对于每个人来说都是至关重要的，所以强调汽车的安全性能是吸引客户的关键之一。

我们可以采用以下话术：“这款车的安全性能非常优异，具有多项智能安全技术，例如盲点检测、自动紧急制动等，这些功能可以大大提高驾驶安全。

”通过突出汽车的安全性能，我们能够增强客户对车辆的信任和兴趣。

其次，我们可以从动力性能方面进行介绍。

动力性能决定了汽车的驾驶感受，所以这也是客户关注的一个重要点。

我们可以采用以下话术：“这款车采用了先进的发动机技术，拥有强劲的动力输出和出色的加速性能，让您感受到驾驶的乐趣。

”通过突出汽车的动力性能，我们能够让客户对车辆产生好奇和兴趣。

此外，我们还可以从舒适性方面进行介绍。

舒适性是每个驾驶者都很关心的一个问题，因为长时间的驾驶需要一个舒适的环境。

我们可以采用以下话术：“这款车配备了豪华舒适的座椅和先进的空调系统，让您在行驶过程中享受到舒适的驾驶体验。

”通过强调汽车的舒适性，我们能够引起客户对于车辆内部环境的兴趣和关注。

另外，我们还可以从科技配置方面进行介绍。

如今，科技已经成为汽车的一个重要组成部分，许多消费者对于科技配置有着很高的要求。

我们可以采用以下话术：“这款车拥有智能互联功能，可以实现语音控制、导航系统、远程启动等多种功能，让您的驾驶更加便捷和智能。

”通过突出汽车的科技配置，我们能够引起客户对于车辆的兴趣和好奇心。

最后，我们可以从燃油经济性方面进行介绍。

燃油经济性是每个消费者都关心的一个问题，因为这关系着日常使用的费用问题。

我们可以采用以下话术：“这款车采用了先进的燃油节能技术，让您以更低的油耗实现更长的行驶里程，节省开支。

全新汉兰达价格 23.98万起 2016款丰田汉兰达详解

全新汉兰达价格23.98万起2016款丰田汉兰达详解作为较早采用承载式车身的中型SUV，丰田于2000年推出了第一代汉兰达车型，该车主要销往北美、澳洲及日本等国家，当然在第一代诞生这7年里，它也获得了极佳的市场表现。

在2007年，第二代汉兰达发布，并在2009年引入到国内市场，由广汽丰田进行生产销售，凭借着它自身大气且实用的特性，在国内市场上，汉兰达获得了较高的市场反响。

广汽丰田新一代汉兰达在2015年3月20日正式上市，此次全新汉兰达共推出2个排量共12款车型，价格区间为23.98-42.28万元。

竞争对手：国产锐界、索兰托L、全新胜达。

2016款丰田汉兰达外观方面采用KEEN LOOK全新丰田家族前脸，全新设计的梯形镀铬格栅，层次丰富更有立体感。

透镜式LED前大灯。

亮度更强能耗更低，响应更快捷。

全新跃动式尾灯，拥有高质感的透光镜面，高亮度的照明效果，更清晰明了的警示功能，让行车更安全无忧。

全框式车窗镀铬饰条，打造全框式车窗镀铬饰条，造就同级最精致的豪华。

后扰流板附LED高位刹车灯，后扰流板独具空气动力学设计，更辅以璀璨的LED高位刹车灯，在极速中体验更平稳的驾驭感。

2016款丰田汉兰达内饰整体设计素雅大方，中控按键较多，但布局合理，操作方便；做工精细，接缝比较均匀；内饰色调搭配高贵典雅；配置丰富；整体来说内饰的实用性较强。

全新丰田汉兰达新设计的组合仪表盘，全部采用LED照明，三层立体显示，无论车外气候还是保养状态，各项行车信息让驾驶者一目了然。

带防夹功能的超大尺寸全景天窗，一键即可完成开闭功能，让驾乘空间豁然开朗。

超大行李空间提升了行李厢长度与容积，可以轻松装载各种大型物件。

、全新2.0T D-4ST双涡管涡轮增压发动机，采用丰田最先进的发动机技术：双涡管涡轮增压器：双涡管更有利于形成排气脉冲，动力爆发更强劲，涡轮响应更灵敏。

双喷射系统（缸内直喷＋进气歧管喷射）：能根据发动机工况选择最佳的燃油喷射方式，实现了超低油耗和环保排放的完美结合。

车辆特点的有效表述话术

车辆特点的有效表述话术一、引言车辆作为人们日常生活中不可或缺的交通工具，其特点是人们购买时需要考虑的重要方面之一。

而在销售车辆时，有效表述车辆的特点对于销售人员来说至关重要。

本文将探讨一些有效的表述话术，帮助销售人员更好地介绍车辆特点，以提高销售效果。

二、焦点话术1. 安全性：车辆的安全性一直是消费者最关注的问题之一。

我们的车辆配备了最新的安全技术，包括刹车辅助系统、稳定控制系统等，保证了驾驶过程中的安全性。

2. 燃油经济性：我们的车辆拥有出色的燃油经济性，采用了先进的节能技术，可有效减少燃料消耗，降低使用成本。

您可以享受更长的驾驶里程，而不必频繁加油。

3. 空间舒适度：车辆的空间舒适度是选择车型时的重要考虑因素之一。

我们的车辆拥有宽敞舒适的内部空间，提供足够的腿部空间和头部空间，确保乘坐的舒适感。

4. 强大动力：我们的车辆搭载了高性能发动机，拥有强大的动力输出，能够满足您对加速性能和行驶体验的需求。

驾驶我们的车辆，您将感受到卓越的操控性和快感。

5. 智能科技：车辆的智能科技是现代车辆的重要特点之一。

我们的车辆配备了先进的智能驾驶辅助系统，如自动泊车、盲点监测等，提供更安全、便捷的驾驶体验。

6. 高质量材料：我们的车辆选用了优质材料，确保了车辆的耐用性和舒适性。

材料的选择不仅考虑到外观的美观，更关心使用寿命和用户体验，使您买到的车辆更加耐用。

7. 环保性能：在如今关注环境保护的时代，车辆的环保性能也成为选择车型的重要指标之一。

我们的车辆采用了新能源技术，减少了尾气排放，对环境友好。

8. 高品牌价值：我们的车辆来自于知名品牌，具有良好的品牌价值。

购买我们的车辆，您将享受到品牌的附加值，以及更完善的售后服务。

三、回应潜在问题的话术1. “这款车的安全性如何？”我们的车辆经过了严格的安全测试，并配备了最新的安全技术，例如主动刹车辅助系统、稳定控制系统等，为您提供了高水平的安全性。

2. “它的燃油经济性如何？”我们的车辆采用了先进的节能技术，能够有效降低燃料消耗，帮助您节省开支并减少对环境的影响。

新汉兰达上市分析话术

135kw337nm综合工况油耗104l487819251770485519251720轴距28502790配置高级配置glarefree防眩目led前大灯后排座椅电动调节20寸21寸大尺寸轮胎anc主动降噪系统主动泊车辅助带泊车出位功能lka车道保持系统便利配置全系标配无钥匙进入和一键式启动全系标配方向盘集成式换挡拨片全系标配泊车雷达全系标配led尾灯全系标配胎压监测高配车型才有安全高刚性车身良好的口碑日系车通病大量车毁人亡的案例常见问题应对方向q
• 衡量车内空间的最重要指标轴距，新汉兰达只有2790MM，远低于全新福特锐界的 2850MM。
• 新汉兰达的后排座椅全部需要手动调节，与全新福特锐界的后排电动折叠座椅相比落后不止一个时代，用车的便利性也大打折扣。
• 如下两图都是源于汽车之家的测量，左侧新汉兰达，右侧新锐界。新汉兰达后备厢空间4项指标中最小高度和第三排纵深2项不及新锐界，最小宽度1项相同，只有最后面行季厢深度1项指标强于新锐界。空间方面新锐界2胜1负1平，胜新汉兰达。
新汉兰达上市分析话术
2015-03-21
新汉兰达解读
广汽丰田的宣传：全能无界全新汉兰达呈现大7座宽适空间与先锋时尚外形和澎湃动力的完美组合.
全能无界
车身刚性差，通过性差，安全性差
事实
大7座澎湃动力完美组合
2790MM轴距，不如锐界
2.0T发动机烧95号汽油 3.5L V6动力羸弱
配置极低乞丐版作主打，丐中丐
2，Q：全新汉兰达的价值非常低，购买新汉兰达会更划算吗？
A：仔细看一下新汉兰达的配置表就知道了，所谓的价格低，是把能去掉的不能去掉的配
置都去掉了。连泊车雷达都省了，价格能不低吗？高配车型也才19寸轮胎，价格能不低吗？除了顶配车型都是卤素大灯，价格能不低吗？全系没有胎压监测，没有LED尾灯，价格能不低吗？但是这样的乞丐版车型开起来既不方便也没面子，这样省下去，看得见的地方省的您便利，看不见的地方省的就是您的安全啊。而且日系车现在都是大幅优惠，老款汉兰达优惠都在3万左右，新汉兰达上市不久说不解了，相信您也非常感兴趣，目前全新福特锐界还没有公布上市价格，建议您等锐界的价格公布后再作比较，锐界的价格也会非常有竞争力的。