汉兰达对比话术_1127

道奇酷威

对比丰田汉兰达销售话术

汉兰达简介

•汉兰达是由丰田汽车公司基于凯美瑞底盘设计的大中型SUV

•2007 年 7 月在美国上市，2009 年 6 月由广汽丰田国产并在国内上市

2.7 FWD

3.5 AWD

发动机形式 2.7L 四缸自然吸气 3.5L V6 自然吸气

最大功率138kW / 5800rpm 201kW / 6200rpm

最大扭矩252Nm / 4200rpm 337Nm / 4700rpm

变速箱6速手自一体5速手自一体

驱动形式前轮驱动全时四驱

座椅数量5座 / 7座7座

在售车型9 种 5 种

售价范围24.88万 ~ 33.88万32.98万 ~ 42.98万

重点对比车型

酷威 2.4L 尊尚版VS汉兰达 2.7L 豪华版

攻击重点：汉兰达配置低

酷威 2.4L 尊尚版汉兰达 2.7L 豪华版厂商建议零售价￥294,900（含后排娱乐选装包）￥298,800

无钥匙进入与一键启动系统√X

仪表盘彩色液晶显示屏√X

导航系统√选装

蓝牙通讯系统√选装

中文语音控制√X

后排影音娱乐系统√X

音响品牌Alpine 无品牌

•酷威作为原装进口车型，配置丰富，价格比国产同级车型还低，绝对的良心价

•酷威是美国原装进口，汉兰达是日本车，还是国产的日本车，汉兰达虽然配置更低，价格却更高

配置佐证：汉兰达配置低，设计老

攻击话术：

•汉兰达上市已经7年了，无论外观还是内饰设计都已经过时了，

明显是上一个年代的车型风格

•汉兰达内饰简陋，塑料感强烈，一点豪华感都没有，而且工艺

也很粗燥，比如手套箱和车门缝隙非常大，而且两边不均匀

•汉兰达靠着较大的车身尺寸卖高价，配置比酷威简陋，空间比

酷威小，材质及工艺比酷威差，是典型的“国产车卖进口价”，

性价比太低了

攻击重点：汉兰达轴距短，空间小

酷威 2.4L 尊尚版汉兰达 2.7L 豪华版厂商建议零售价￥294,900（含后排娱乐选装包）￥298,800

车身尺寸（长 x 宽 x 高）4910 x 1878 x 1751 4795 x 1910 x 1760 mm 轴距2890 mm 2790 mm

一体式儿童座椅√X

阶梯式布局座椅√X

副驾驶座椅隐藏式储物系统√X

第二排座椅易清洗储物系统√X

•酷威轴距长得多，腿部空间有保障，三排乘坐更舒适

•酷威一体式儿童座椅，更适合中国家庭使用

•酷威阶梯式布局座椅，确保每一位乘客都有良好的视野，对老人的照顾更全面

•酷威储物空间更丰富、更人性化

配置佐证：汉兰达轴距短，空间小

攻击话术：

•汉兰达虽然也有7座车型，但第三排座椅空间太小，成年人基

本无法乘坐，酷威第三排座椅不仅空间大，而且阶梯式座椅布

局还使得所有乘客都拥有良好的前方视野，长途乘坐也没问题

•汉兰达轴距只有2790mm，先天不足却非要做成7座车型，这

意味着第三排乘客实际上坐在后轴的后方，颠簸会非常厉害，

想要全家人出游，酷威更合适。

酷威第三排空间表现

汉兰达第三排空间表现图片信息来自网络

酷威空间表现：/photo/3879/14/326866.html 汉兰达空间表现：/photo/5002/14/372552.html

攻击重点：汉兰达安全性低

酷威 2.4L 尊尚版汉兰达 2.7L 豪华版厂商建议零售价￥294,900（含后排娱乐选装包）￥298,800

电子防翻滚控制系统（ERM）√X

拖车稳定系统√X

胎压监测显示系统√X

倒车影像系统√X

安全评级E-NCAP 5星 + IIHS最高安全评定C-NCAP 五星

•酷威主动安全装备更丰富，能更好的防止意外的发生

•酷威获得欧洲 NCAP 5 星安全认证和美国 IIHS 最高安全评定，被动安全性远超汉兰达

安全佐证：汉兰达惨烈车祸，气囊形同虚设

攻击话术：

•汉兰达虽然看起来很粗壮，但实际上安全性能很差，网上有很多汉兰达

车主遇到简单事故后，车子就完全变形甚至报废，更有甚者就是安全气

囊不会弹开，我这里有一组照片，您可以看一下！

图片信息来自网络

/bbs/viewthread.php?tid=14189206

安全佐证：酷威超强安全性能

销售话术：

•酷威美国原装进口车型，美国人最注重安全性，酷威更是获得 IIHS最高安全评定与欧洲 NCAP 5星认证，我这里也有一张照片，您可以看看酷威的安全性能怎样！

攻击重点：汉兰达采用凯美瑞底盘，悬挂纤细

酷威采用加强型 SUV 底盘，后悬挂采用多连杆设计，吊臂粗壮，路感稳健扎实汉兰达底盘，采用单薄的双连杆后悬挂，诺大的车身连杆却如此纤细局部图显示，汉兰达后悬挂结构与凯美瑞基本相同

汉兰达底盘凯美瑞底盘

30万，也可以买丰田汉兰达了吧？现在汉兰达优惠很大，酷威优惠太少了。

•买车不能仅看优惠多与少，得综合考虑，您买7座SUV就是为了能全家出行吧，相比之下，安全性对您来说才是最重要啊。汉兰达虽然优惠下来价格便宜一些，但这几万块的差价买不来您全家人的安全保障，您觉得划算吗？

•酷威是美国原装进口车型，品质高，配置丰富，相比汉兰达，多了导航、后排娱乐系统、无钥匙进入启动系统、胎压监测系统等，这么算下来，即使汉兰达优惠了几万块，也没有酷威的性价比高。

•汉兰达在出清库存车，所以优惠大，但是买车不能光看优惠，现在买汉兰达，表面上价格低了，但等新款上市后，二手车残值立马翻倍的往下跌，您觉得这样划算吗？