报价方法

合集下载

报价的计算公式意思

报价的计算公式意思在商业活动中，报价是一项非常重要的工作。

报价的准确与否直接影响到企业的经济效益和客户的满意度。

因此，制定合理的报价策略和计算准确的报价金额是每个企业都需要重视的问题。

在这篇文章中，我们将探讨报价的计算公式意思，并介绍一些常用的报价计算方法。

首先，让我们来了解一下报价的计算公式意思。

报价的计算公式通常包括成本、利润和其他费用等因素。

其中，成本是指生产或采购产品所需的成本，包括原材料成本、人工成本、制造成本等。

利润是指企业为了获得利润而加在成本上的额外费用，通常以百分比的形式表示。

其他费用则包括运输费用、税费、保险费等其他与产品相关的费用。

综合考虑这些因素，就可以得出最终的报价金额。

在实际的商业活动中，报价的计算公式可以根据不同的情况和需求进行调整。

下面，我们将介绍一些常用的报价计算方法。

1. 成本加成法。

成本加成法是最常见的报价计算方法之一。

其计算公式为：报价金额 = 成本 / (1 利润率)。

在这个公式中，利润率通常以百分比的形式表示。

这种方法的优点是简单易懂，容易掌握。

但是，如果利润率设置不当，可能会导致报价过高或过低，影响到企业的盈利能力。

2. 直接成本法。

直接成本法是另一种常用的报价计算方法。

其计算公式为：报价金额 = 直接成本 + 间接成本 + 利润。

直接成本是指与产品直接相关的成本，如原材料成本、人工成本等；间接成本则是与产品间接相关的成本，如管理费用、销售费用等。

利润则是企业为了盈利而加在成本上的额外费用。

这种方法的优点是考虑了更多的成本因素，能够更准确地计算报价金额。

3. 竞争定价法。

竞争定价法是根据市场竞争情况来确定报价金额的方法。

企业可以通过市场调研和竞争分析来确定竞争对手的报价水平，然后根据自身的实际情况来调整报价金额。

这种方法的优点是能够更好地适应市场需求，但是需要对市场情况有较为准确的了解和预判。

除了以上介绍的方法外，还有许多其他的报价计算方法，如市场定价法、成本加成法等。

投标报价的合理定价方法

投标报价的合理定价方法在商业竞争日益激烈的今天，投标成为了企业争取项目和合同的重要手段之一。

而投标报价的定价方法对于企业竞争力的提升和项目的获得至关重要。

本文将讨论一些合理的投标报价定价方法，并探讨其优缺点。

1. 成本加成法成本加成法是最为常见的一种投标报价定价方法。

该方法将企业的成本作为基础，加上适当的利润率来确定最终的报价。

这种方法相对简单，直观，可以保证企业不亏本。

然而，成本加成法忽视了市场需求和竞争情况，可能导致报价过高或过低。

2. 对手竞争法对手竞争法是通过对竞争对手的价格进行分析，确定自己的投标报价。

通过参考竞争对手的价格，企业可以判断市场的行情，并制定相应的报价。

这种方法可以更好地了解市场需求和竞争情况，有利于制定较为合理的报价。

然而，对手竞争法可能无法充分考虑到企业的成本和利润要求，容易导致报价过低。

3. 市场调研法市场调研法是通过对市场需求和竞争情况的调查和分析，确定投标报价。

通过实地考察和市场调研，企业可以了解项目的具体需求和行业的市场行情，以此制定相应的报价。

这种方法能够较为全面地考虑到市场情况，有利于制定较为准确的报价。

然而，市场调研法需要较大的时间和精力投入，并且可能存在信息获取不全面或不准确的问题。

4. 成本效益法成本效益法是通过综合考虑成本和效益来确定投标报价。

企业在制定报价时，既要考虑到自身的成本，也要综合评估项目的效益，以确保报价的合理性。

这种方法能够兼顾企业的利润要求和项目的实际情况，有利于制定较为合理的报价。

然而，成本效益法需要对成本和效益进行综合评估，可能存在主观判断的因素。

在实际操作中，企业可以根据不同的项目和目标选择适合的投标报价定价方法。

同时，为了提高投标报价的准确性和可靠性，企业应该加强市场调研，了解市场需求和竞争情况，并充分考虑自身的成本和利润要求。

总之，投标报价的合理定价方法对于企业的竞争力和项目的获得至关重要。

通过选择适合的定价方法，并结合市场调研和成本效益考虑，企业可以更好地制定投标报价，提高项目中标的概率和盈利能力。

FOB报价计算方法及变换规律

FOB报价计算方法及变换规律
1.FOB价格的计算方法：
FOB价格通常由以下几个要素组成：
-成本成分：包括原材料采购、生产成本、包装成本等。

-运输成本：包括从卖方工厂到港口的运输费用，上船费用等。

-港务费用：包括装卸费用、出口报关费用等。

-保险费用：货物在运输过程中的保险费用。

-利润：卖方的利润要求。

FOB价格=成本成分+运输成本+港务费用+保险费用+利润
2.FOB报价的变换规律：
-增加或减少成本成分：如果成本成分增加，那么FOB价格也会相应
增加；反之，如果成本成分减少，那么FOB价格也会相应减少。

-改变运输方式或路线：FOB价格在一定程度上取决于运输费用，所
以改变运输方式或路线会对FOB价格产生影响。

例如，通过更便宜的运输
方式或选择更短的路线，可以减少运输费用，从而降低FOB价格。

-谈判利润要求：卖方的利润要求是FOB价格中的一个重要组成部分，通过谈判可以调整利润要求，从而改变FOB价格。

-转嫁费用：如果卖方希望降低FOB价格，但又无法降低成本和运输
费用，可以考虑转嫁一部分费用给其他方。

例如，可以要求买方承担一部
分运费或港务费用，从而降低FOB价格。

-包装方式的变更：改变货物的包装方式可以影响FOB价格。

更节省空间、减少包装材料的包装方式可以减少运输费用，从而降低FOB价格。

需要注意的是，FOB报价的具体计算方法和变换规律可能因具体情况而异，因此在实际操作中应根据具体情况进行计算和变换。

同时，FOB报价还需要考虑到国际贸易的相关法律法规，以及卖方和买方之间的谈判和协商结果。

工程投标报价的方法,4技巧助你提高中标几率

工程投标报价的方法,4技巧助你提高中标几率工程投标中关键是要抓住报价这一要害，运用有效的报价方法，可能可以提升中标几率。

这里推举几种报价方法：不平衡报价法;以退为进报价法;多方案报价法;增加建议方案。

1.不平衡报价法该方法可以在不提升总报价的前提下，达到中标的目的。

它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。

采纳这种报价方法时，应依据工程项目不同特点选择报价策略。

在以下三方面宜采纳不平衡报价的方法：(1)支付条件优良或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。

前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办、场地平整及土方开挖等。

(2)估计工程量会不断增加的项目或〔制定〕图纸不明确的项目，单价可适当提升，这样在最终结算时可以多获利润。

工程内容解说不清楚的项目或估计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。

(3)任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。

因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。

如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做得则应低些。

如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重合计，不宜报高价，以免造成损失。

2.以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。

这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。

3.多方案报价法这种方法是指关于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚、不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。

也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种状况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。

这样可以降低总价，吸引业主。

4.增加建议方案有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议。

投标者应抓住机会，组织一批有经验的制定和施工人员对原招标文件的制定和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。

供应商报价体系和方法

厂家报价体系及流程
厂家报价体系及流程
为了在公司开发的产品中最大限度的利用各厂家的产品，达到互惠互利的效果，同时降低造价，增强市场竞争力，特制定以下报价方案供各厂家选择及参考：
一、价格组成
一般产品价格包含生产成本（材料、人工、管理等）、流通费用（运输、保管、包装等）、利润和税金。

因公司以整体产品对外销售，在制定价格时包含这四部分，而在利润分配时，根据各厂家提供产品的比例进行利润分配。

向公司报价的价格有如下方法：
1.供货价格=生产成本+必要的流通费用
2.供货价格=现销售价格*下浮比例（最终价格要低于市场其他供货商的价
格）
二、报价流程
1.产品选型。

厂家对方案进行了解，与公司设计人员进行沟通，提出可
提供产品的品类、规格，公司根据产品需要进行选型，或根据厂家实
力定制产品。

2.价格体系。

厂家按照公司的选型或指定规格，选择供货的价格方法，
向公司进行报价。

3.协议签订。

公司根据厂家报价，对比、询价，确定供货厂家，与厂家
签订供货协议。

4.供货。

按照协议的要求，厂家配合公司生产、运输、安装相关产品。

并对产品的质量及售后服务进行相关保证。

5.支付费用。

公司根据协议规定的金额、支付方式、支付周期、利润分
配方法等问题向各厂家支付相关费用。

附件一：报价单。

印刷报价方法技巧公式大全印刷包装产品报价方式简单易懂的方法

印刷报价方法技巧公式大全印刷包装产品报价方式简单易懂的方法印刷报价是印刷企业经营销售过程中的一个重要环节，它直接影响着企业的竞争力和盈利能力。

下面是一些印刷报价的方法、技巧和公式，希望能帮助您进行简单、易懂的印刷包装产品报价。

1.根据尺寸和数量计算：这是最常见的一种报价方式，既简单又直观。

根据产品的尺寸和印刷数量，可以计算出所需材料的用量、加工工艺的成本以及印刷设备的使用时间等。

报价公式示例：报价=（材料费用+加工费用+设备使用费用）×数量2.根据面积计算：这种计算方式适用于平面印刷，根据产品的面积来计算成本。

报价公式示例：报价=单位面积价格×面积×数量3.根据工艺和颜色计算：对于复杂的印刷产品，不同的工艺和颜色会影响到成本。

这时可以根据产品的工艺和颜色数量来计算报价。

报价公式示例：报价=单位工艺价格×工艺数量+单位颜色价格×颜色数量+其他费用4.根据工序计算：在进行包装品印刷时，通常需要多个工序，如印刷、覆膜、烫金、压纹等。

根据产品所需的工序数量和每个工序的成本，来计算报价。

报价公式示例：报价=单位工序费用×工序数量5.根据市场定价和竞争调整：在进行报价时，需要根据市场情况和竞争对手的报价进行调整。

在确定基本成本后，可以根据市场需求和竞争程度来确定最终的报价。

6.根据利润率计算：企业在制定报价时，一般会考虑到利润的目标，然后根据成本和市场情况来确定利润率。

根据预计的利润率和成本来计算报价。

报价公式示例：报价=（成本+利润）×数量在进行印刷报价时，还需要注意一些细节和技巧：1.确定准确的材料和工艺成本，尽量避免过高或过低的估算。

2.考虑到产品的质量和客户需求，提供不同的报价方案选项。

3.灵活应对市场竞争，根据竞争程度来确定最终的报价。

4.考虑到报价的透明度和合理性，对客户进行解释和说明，建立良好的信任关系。

总结起来，印刷报价方法和技巧都是为了使报价更加准确、合理，并满足市场和客户的需求。

报价的计算方法

一、工厂报价的计算方法：
工厂的价格构成有：生产成本+增值税+消费税+公司综合费用+预期利润
其中：
生产成本可以从工厂的产品库里查看；
增值税＝内合同金额/(1+增值税率)×增值税率；
从价商品消费税＝内合同金额/(1+增值税率)×消费税率，从量商品消费税＝出口销售数量×消费税单位税额
公司综合费用＝合同金额×5%；
预期利润=报价×利润率，
把以上部分相加，等于报价，列方程，解出报价。

二、出口商的报价：
出口商的价格构成=采购成本+国内费用（内陆运费、报检、报关、核销、证书费、公司综合费、银行费用）+国外费用（运费、保险费）-退税收入+预期利润
其中退税收入=应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率；
保险费＝CIF货价×（1＋保险加成率）×保险费率
各项费用打开淘金网，在“其他费用”项目中查找。

把以上各部分相加得到报价，列出等式，解出报价即可。

报价的方法有哪些

报价的方法有哪些
报价的方法有以下几种：
1. 固定价格法：根据产品或服务的成本、市场需求、竞争情况等因素确定一个固定的价格。

2. 竞争定价法：根据市场竞争对手的定价情况，制定自己产品或服务的价格策略。

3. 成本加成法：在产品或服务的成本基础上增加一定的利润率，确定最终的售价。

4. 市场定价法：结合市场需求和消费者心理，根据产品或服务的附加价值制定价格策略。

5. 询价定价法：对于一些特殊的产品或服务，可以向供应商咨询价格，然后根据市场情况进行调整。

6. 比较定价法：将自己的产品或服务与类似产品或服务进行比较，根据差异进行定价。

7. 拍卖定价法：适用于一些特殊情况，通过拍卖方式确定产品或服务的最终价
格。

需要根据具体的情况选择适合的报价方法，并结合市场需求、成本、竞争等因素进行灵活调整。

33种报价分析方法

33种报价分析方法1．防止供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度。

2．报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定。

3．在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析。

4．从报价单位和方式角度上看，要尽可能用对我们最有利的方式报价。

5．拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式。

（所谓化整为零，就是在拆分的各部分报价中都有小数点进位。

供应商在这个地方多弄一点，那个地方多弄一点，整体就高出来了。

这也是在细分成很多项的“配套产品报价单”上容易出现的问题。

）6．要按照采购方的成本结构来进行报价。

（采购大批量产品时，报价单的格式应该按照采购的要求去做，也就是要求供应商要按照我们统一的报价方式和报价格式来报价，包括成本计算的方法都要统一按照我们的要求，这是非常重要的。

这样有利于你分析供应商报价和成本。

）7 . 要特别注意供应商在解释报价的时候，会尽可能提升你对价值的认识，而让你自然而然地接受他的价格。

8．采购也要善于哭穷，如果你总在供应商面前摆出财大气粗的样子，肯定很难拿到更优惠的价格。

9．在需要供应商报价的时候，你要学会隐藏自己的采购目的，把握好采购的需求。

如果你提前跟供应商说了你的需求，然后再要求供应商报价，他的报价也许就会很离谱。

也就是说你很难或根本砍不到你想要的价位了。

10．要分析供应商原材料的来源，并且完善采购成本模型的非正常因素的成本影响。

这样有利于我们分析供应商真实的成本。

11．要注意供应商利用正公差报价算成本，负公差生产的问题。

也就是说，有时供应商在算采购成本的时候全部都是按照正公差给你算，但实际上做产品时全部都是用负公差生产的。

应该定期评估模具的状态。

12．要分析供应商的建议是否存在陷阱。

供应商的建议有价值，但是有可能蕴藏对我们不利的阴谋，我们一定要辨别出供应商的“好意”。

13．报价单中应该规定原材料供应商的品牌，更换应该经过采购认证。

这样既可以避免供应商“以次充好”，也可以控制成本，保证质量。

投标报价方法

投标报价方法
投标报价的方法包括以下几种：
1.不平衡报价法：指在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以
期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

2.多方案报价法：有些招标文件存在多种要求或不明确的地方，对此，投标
人应对一些条款进行加注或澄清，以吸引招标人，争取提高中标机会。

3.突然降价法：报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手
段来刺探情报，然后制定自己的价格策略。

等到投标时，再突然降价，让对手措手不及。

4.无价折价法：对于一些材料或设备，尤其是一些专利或专有技术，其价格
是难以估算的。

在这种情况下，可以提前算出所提供的设备或技术的费用，并给予一定的折扣来适应。

5.增加建议方案：有时招标文件中存在一些不明确的地方或设计不合理的地
方，投标人可以提出改进设计的方案，并按照此方案进行报价。

6.许诺优惠条件：投标人可以通过许诺在项目实施后提供某些售后服务或保
证性承诺等方式，来增强自己报价的竞争力。

7.争取评标奖励：有些招标文件中存在评标奖励条款，即对于某些特定的、
技术先进、功能优越的设备或解决方案，可以给予一定的评标奖励分数。

常用的4大报价方法

企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后，为了达成交易，还应注意报价方法的使用。

一、顺向报价方法顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。

这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。

卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。

而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。

如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。

二、逆向报价方法逆向报价方法是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。

诱发客户谈判兴趣的目的。

然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。

运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。

在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。

三、先报价方法先报价方法是指争取己方首先报价。

这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。

相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。

四、尾数报价方法尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。

采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。

如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。

外贸报价的几种常用方法

外贸报价的几种常用方法外贸报价的四种常用方法如下：一、顺向报价法做外贸，我们做得最多的报价方法就是这个顺向报价法，这种传统报价方法即是卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。

当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。

当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。

所以在谈判过程当中，我们经常会用一些降价的手段令客户产生一定的满足感，然后把握时机一鼓作气促成交易，当然也要注意不能表现太过急切，容易被抓住把柄。

二、逆向报价法这种方法不同于传统的报价方法，甚至是反传统的方法在做，与传统的顺向报价方法完全是相反的，卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。

我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。

用这种方法报价其实风险比较大，一但报价过低，在谈判过程当中其实是处于很被动很不利的地位，虽然能够对竞争对手形成打击，将其排除在外，但是其本身也有可能无法让价格回到自己的预期，导致利润低下，这就很考验谈判者本身的功底，这种方法其实并不适合多用。

三、优先报价法之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。

如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。

销售员给客户常用的报价手段有哪些

销售员给客户常用的报价手段有哪些古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。

在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。

那么销售员给客户常用的报价手段有哪些?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员给客户常用的四个报价手段：销售员给客户常用的报价手段一、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间;对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理;而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。

总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格。

销售员给客户常用的报价手段二、讲究报价方式在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。

例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格(一块五角)，却不报1件的价格(三十六元)，正是这个道理。

因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。

B、报出平均时间单位内相应的价格。

比如：曲美(一种减肥药)一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9.50元;和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。

C、不报整数价。

多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性;二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。

销售员给客户常用的报价手段三、因时因地因人报价1、向处于不同时间的客户，报不同价格。

客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。

客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。

在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。

报价的方法

报价的方法报价的方法一、了解客户需求在进行报价之前，首先需要了解客户的需求。

这包括客户所需要的产品或服务的规格、数量、质量要求等。

可以通过与客户沟通、查看招标文件或询问其他相关人员来获得这些信息。

二、确定成本在了解客户需求之后，需要确定生产或提供服务所需的成本。

这包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用和间接费用等。

可以通过制定一份详细的成本清单来确定这些成本。

三、计算利润在确定成本之后，需要计算出所需利润。

这一步可以根据市场行情和竞争对手的价格来决定。

同时也需要考虑到自身企业的品牌影响力和市场地位等因素。

四、制定报价方案根据以上三个步骤，制定出一个合理的报价方案。

其中包括产品或服务的价格、交货期限和付款方式等信息。

五、编写报价单根据报价方案编写出一份详细的报价单。

在编写报价单时，需要注意以下几点：1. 报价单应该清晰明了，便于客户阅读和理解。

2. 报价单中应该包含所有必要信息，如产品或服务名称、规格、数量、价格等。

3. 报价单中应该注明有效期限，以免客户在过期后才决定是否接受报价。

4. 报价单中应该注明付款方式和交货期限等信息。

六、提交报价单最后一步是将编写好的报价单提交给客户。

在提交报价单时，需要注意以下几点：1. 确认客户已经收到了报价单。

2. 在报价单上注明自己的联系方式，以便客户有任何问题时可以及时联系到你。

3. 在提交报价之前，需要仔细检查报价单中的所有信息是否准确无误。

总结以上就是一个完整的报价流程。

在进行报价时，需要了解客户需求、确定成本、计算利润、制定报价方案、编写报价单和提交报价单等步骤。

同时还需要注意清晰明了地呈现所有必要信息，并在提交之前仔细检查所有信息是否准确无误。

只有这样才能制定出一个合理并且成功的报价方案。

工程报价的关键要素与计算方法

工程报价的关键要素与计算方法工程报价是指在完成一个工程项目所需的人力、物力、财力等资源投入的基础上，通过计算和估算得出的项目总成本。

正确的工程报价是保障工程项目顺利进行的基础，而关键要素的确定和计算方法的准确运用是确保报价准确性的重要保证。

一、工程报价的关键要素1. 材料费用：材料费用是工程报价中的主要组成部分。

在计算材料费用时，需要考虑材料的种类、数量、价格等因素。

通过与供应商的合作和市场调查，可以确定合适的材料价格，并计算出所需材料的总费用。

2. 人工费用：人工费用是指完成工程项目所需的人员工资、社保费、培训费等支出。

在计算人工费用时，需要考虑到工程项目的规模、进度和所需人员的数量及工时。

同时，还需要考虑到不同技能等级的工人在工资上的差异，确保人工费用的准确性。

3. 设备费用：设备费用是指使用和租赁设备所需的费用。

在计算设备费用时，需要考虑设备的种类、使用时间、租赁费用等因素。

通过与设备供应商的合作和市场调查，可以确定合适的设备费用。

4. 劳务费用：劳务费用是指以劳务形式参与工程项目的人员费用。

在计算劳务费用时，需要考虑劳务人员的数量、工时和费用等因素。

通过与劳务公司的合作和市场调查，可以确定合适的劳务费用。

5. 管理费用：管理费用是指工程项目管理所需的费用，包括项目经理薪酬、办公费用、差旅费用等。

在计算管理费用时，需要根据项目的规模和复杂程度，确定合适的管理费用比例，并计算出相应的费用金额。

二、工程报价的计算方法1. 直接成本法：直接成本法是最常用的工程报价计算方法之一。

该方法通过对工程项目中的材料费用、人工费用、设备费用等进行详细计算，并加上一定的管理费用和利润，得出项目的总成本。

2. 经验估算法：经验估算法是根据过去的类似工程项目经验，通过对相关因素进行综合评估和估算，得出工程项目的总成本。

这种方法适用于项目特征相对固定，且历史数据和经验较为丰富的情况。

3. 指标法：指标法是根据已有的工程项目指标数据，结合经验和专业判断，估算工程项目的总成本。

报价议价的技巧与方法

报价议价的技巧与方法
1. 要知己知彼呀！在报价之前，你得像侦探一样把对方的需求和底线摸得透透的。

比如说，你卖东西给客户，你就得先搞清楚他到底想要啥，能承受啥价格。

这就好比打仗，你不了解敌人咋能打胜仗呢？
2. 别一下子就把底价给露了呀！得学会留有余地。

就像下棋一样，不能一下子就把所有的棋子都放出去。

比如人家问你价格，你别着急说死，可以说个大概范围，给自己留点谈判的空间呀，对不？
3. 强调价值很重要哇！得让对方知道他得到的东西有多棒。

好比你去买苹果手机，人家告诉你它的性能多牛，拍照多好，你不就觉得贵点也值了嘛。

咱也得把咱产品或服务的优势大声说出来呀，让对方明白为啥咱值这个价。

4. 学会倾听对方的意见呀，可别自顾自地说。

这就像是两个人聊天，你一直自己说不停，别人哪能开心呢。

比如客户说价格高了，那你就听听他为啥这么觉得，然后再想办法应对。

5. 可以适当给点小优惠嘛，这就像给对方一颗甜枣。

比如说，买一送个小礼物啥的，让对方觉得占了便宜，心里美美的，那合作不就更容易成了嘛。

6. 千万别害怕说“不”哇！如果对方的要求太过分，咱就得坚定立场。

就像是有人要抢你心爱的东西，你能随便给吗？当然不行啦，得保护好自己的利益呀。

7. 要保持冷静和耐心呀，可别着急上火。

谈判就像一场马拉松，不是冲刺一下就行的。

假如对方一直纠结价格，你也别急眼，慢慢和他周旋呀。

总之，报价议价可是门大学问，得用心去琢磨，灵活运用各种技巧，这样才能谈出好结果呀！。

FOB报价计算方法及变换规律

FOB报价计算方法及变换规律FOB（Free On Board）是国际贸易中常用的报价方式之一，它指的是卖方将货物交到装运工具上并完成所有出口手续的价格。

FOB报价通常包含以下费用：货物本身的成本、装运货物的运输费用、出口手续费用以及在货物交付到装运工具上之前发生的费用（如包装费用、装运费用等）。

1.确定货物成本：卖方首先确定货物的成本，包括生产成本、材料成本、劳动力成本等。

这些成本通常是卖方的内部成本，可以通过成本核算系统进行计算。

2.确定装运费用：卖方还需要确定将货物从工厂运输到装运工具的费用。

这通常包括运输方式（如海运、空运等）、运输距离、货物数量、货物重量等因素。

卖方可以与物流公司或运输代理商协商确定适当的费用。

3.确定出口手续费用：出口货物需要进行一系列手续，包括报关、货物检验、单证制作等。

这些手续费用由出口商承担，可以在报价中包含或单独列明。

4.确定其他费用：除了上述费用之外，还可能有一些其他费用需要考虑，如包装费用、保险费用等。

这些费用根据具体情况而定，可以在报价中列明或与买方协商。

在实际操作中，FOB报价可以根据不同情况进行变换。

下面是一些常见的FOB报价变换规律：1.FOB价变化：随着货物成本、运输费用、出口手续费用等的变化，FOB价也会相应发生变化。

如果上述费用增加，FOB价会上涨；如果费用减少，FOB价会下降。

因此，买卖双方可以根据自身情况进行价格谈判。

2.FOB点选择：FOB报价还可以根据交货地点的不同进行变换。

买卖双方可以协商确定FOB点，即货物交付给买方的地点。

根据FOB点的选择不同，交货费用的分摊也会有所不同。

3.货物数量影响：大宗货物的FOB报价通常与货物数量有关。

如果买方采购的数量较大，可以通过批量采购获得更有竞争力的FOB价。

因此，在谈判时可以考虑采购数量的影响。

4.出口方式选择：FOB报价还可以根据不同的出口方式进行变换。

出口方式的选择会影响到运输费用以及其他相关费用的大小。

报价的原则和基本方法

宝阳地产基本功操作常识报价的原则和基本方法1：进店客户：新客户报价原则；底价加价2万左右。

老客户；对未看过的加价2万左右。

2：网络发帖：以低价格发布，吸引来电。

3：跟进推荐：公司盘内非独家以报低价为主，独家则按照统一报价。

配对的方法1：客户购买总款80万以下时，配对时根据购买总款寻找找价差五万上下产品2：客户购买总款80万以上时，配对时根据购买总款寻找找价差十万上下产品3：推荐2次以上同一特性产品（例顶层或一层），客户仍排斥的视为放弃产品类别，则需重新进行购买定位。

4：配对时如没有十分吻合客户需求的产品则以社区档次（小客户买高档社区顶层）、大面积、精装修、单价低、黄金楼层等作为配对引诱重点。

客户等级分类及区分A类（优质客户）1：有明确的购房目标2：出价符合当前市场3：有明确的:定房时间4：决策人明确且深入沟通过5：有一定的看房经历，并对产品熟知B类（培养客户）1：有明确的购房目标2：出价和市场稍有脱节3：决策人不止一个4：家庭内没达成一致购买意见5：有一定购买意愿C类（垃圾客户）1：有购房意愿2：对市场抱有降价心里3：购房资金准备不足4：决策人不明确5：购买意愿不强烈员工每日必备工作事项提示1：房客开发2：录入发帖3：房屋实勘4：客户带看5：业主维护回访6:：钥匙独家压价7：客户回访：首看回访和复看回访8：商圈精耕：街霸、贴条、社区宣传活动独家房源和非独家、钥匙房的优劣势分析独家房源优势：1、即为房源的市面曝光率较低2、操作方便可控3、不用担心客户与房主私下成交，4、有利于行成聚焦且快速消化5、突显势力6、更易取得客户的信任钥匙房的优势：1、看房方便2、凸显实力3可以假乱真4 可控、5 、有利于形成聚焦非独家的劣势：1、市面曝光率高，报价不统一2、容易在成交时打佣金价格战3、业主往往对某些中介公司不认可，不方便看房4、聚焦不方便5、不容易取得客户信任且导致成交靠抢，难度加大。

装饰风格分类及区分田园风格：室内装修以黄、绿色为主调，门窗套、地板以黄色木质为主，装饰以绿色及黄色为主，凸显室内清心舒畅为主的自然气息。

模具报价方法

目录一、模具价格计算法分析 (2)1、经验计算法 (2)2、材料系数法 (2)二、模具报价估计 (2)三、模具的报价策略和结算方式 (3)四、模具估价与报价、报价与模具价格 (3)五、模具价格的地区差与时间差 (4)六、模具报价单的填写 (4)七、模具的结算方式 (4)1、“五五”式结算 (5)2、“六四”式结算 (5)3、“三四三”式结算 (5)4、提取制件生产利润的模具费附加值方式 (6)八、实例说明 (7)一、模具价格计算法分析1、经验计算法单套价格=材料费+设计费+加工费+人工费+利润+试模费+包装运输费+管理费各项比例通常为：1材料费材料模架、钢料及标准件占模具总费用的15%-30%2加工费与利润30%~50%3设计费模具总费用的10%~15%一般在6%~10%4试模费大中型模具可控制在3%以内,小型精密模具控制在5%以内5包装运输费可按实际计算或按3%计6管理费20%2、材料系数法根据模具尺寸和材料价格可计算出模具材料费;模具价格=6~10材料费其中,锻模、塑料模=6材料费；压铸模=10材料费二、模具报价估计1、首先要看客户的要求,因为要求决定材料的选择以及热处理工艺2、选择好材料,出一个粗略的模具方案图,从中算出模具的重量计算出模芯材料和模架材料的价格和热处理需要的费用都是毛胚重量3、加工费用,根据模芯的复杂程度,加工费用一般和模芯材料价格是1.5~3：1,模架的加工费用一般是1：14、风险费用是以上总价的10%5、各项管理费含税收、水电、房租等6、设计费用是模具总价的10%三、模具的报价策略和结算方式模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果;从模具的估价到模具的报价,只是第一步,而模具的最终目的,是通过模具制造交付使用后的结算,形成最终模具的结算价;在这个过程里,人们总是希望,模具估价=模具价格=模具结算价;而在实际操作中,这三个价并不完全相等,有可能出现波动误差值;这就是以下所要讨论的问题;当模具估价后,需要进行适当处理,整理成模具的报价,为签定模具加工合同做依据;通过反复洽谈商讨,最后形成双方均认可的模具价格,签订了合同;才能正式开始模具的加工;四、模具估价与报价、报价与模具价格模具估价后,并不能马上直接作为报价;一般说来,还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析,对估价进行适当的整理,在估价的基础上增加10~30%根据实际情况灵活处理提出第一次报价;经过讨价还价,可根据实际情况调低报价;但是,当模具的商讨报价低于估价的10%时,需重新对模具进行改进细化估算,在保证保本有利的情况下,签订模具加工合同,最后确定模具价格;模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格;这时形成的模具价格,有可能高于估价或低于估价;当商讨的模具价格低于模具的保本价进,需重新提出修改模具要求、条件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算后,再签订模具价格合同;应当指出,模具是属于科技含量较高的专用产品,不应当用低价,甚至是亏本价去迎合客户;而是应该做到优质优价,把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位,而不应把模具价格看得过重,否则,容易引起误导动作;追求模具低价,就较难保证模具的质量、精度、寿命;廉价一般不是模具行业之所为;但是,当模具的制造与制品开发生产是同一核算单位或是有经济利益关系时,在这种情况下,模具的报价,应以其成本价作为报价;模具的估价仅估算模具的基本成本价部分,其它的成本费用、利润暂不考虑,待以后制品生产的利润再提取模具费附加值来作为补偿;但此时的报价不能作为真正的模具的价格,只能是作为模具前期开发费用;今后,一旦制品开发成功,产生利润,应提取模具费附加值,返还给模具制造单位,两项合计,才能形成模具的价格;这时形成的模具价格,有可能会高于第一种情况下的模具价格,甚至回报率很高,是原正常模具价格的几十倍,数百倍不等;当然,也有可能回报率等于零;五、模具价格的地区差与时间差这里还应当指出,模具的估价及价格,在各个企业、各个地区、国家；在不同的时期,不同的环境,其内涵是不同的,也就是存在着地区差和时间差;为什么会产生价格差呢,这是因为：一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样,设备工艺、技术、人员观念、消费水准等各个方面的不同,产生在对模具的成本、利润目标等估算不同,因而产生了不同的模具价格差;一般是较发达的地区、或科技含量高、设备投入较先进,比较规范大型的模具企业,他们的目标是质优而价高,而在一些消费水平较低的地区,或科技含量较低,设备投入较少的中小型模具企业,其相对估算的模具价格要低一些;另一方面,模具价格还存在着时间差,即时效差;不同的时间要求,产生不同的模具价格;这种时效差有两方面的内容：一是一付模具在不同的时间有不同的价格；二是不同的模具制造周期,其价格也不同,制造周期越短价格越高,反之越低;六、模具报价单的填写模具价格估算后,一般要以报价的形式向外报价;报价单的主要内容有：模具价格、周期、要求达到的模次寿命,对模具的技术要求与条件,付款方式及结算方式以及保修期等;模具的报价策略正确与否,直接影响模具的价格,影响到模具利润的高低,影响到所采用的模具生产技术管理等水平的发挥,是模具企业管理的最重要的,是否成功的体现;七、模具的结算方式模具的结算,是模具设计制造的最终目的;模具的价格也以最终结算到的价格为准,即结算价;才是最终实际的模具价格;模具的结算方式从模具设计制造一开始,就伴随着设计制造的每一步,每道工序在运行、设计制造到什么程序,结算方式就运行到什么方式;待到设计制造完成交付使用,结算方式才会终结,有时,甚至还会运行一段时间;所有设计制造中的质量技术问题最终全部转化到经济结算方面来;可以说,经济结算是对设计制造的所有技术质量的评价与肯定;结算的方式,是从模具报价就开始提出,以签订模具制造合同开始之日,就与模具设计制造开始同步运行;反过来说,结算方式的不同,也体现了模具设计制造的差异和不同;结算方式,各地区、各企业均有不同,但随着市场经济的逐步完善,也形成一定的规范和惯例;按行业惯例,结算方式一般有以下几种：1、“五五”式结算即模具合同一签订开始之日,即预付模具价款50%,余50%待模具试模验收合格后,再付清;这种结算方式,在早期的模具企业中比较流行;它的优缺点有以下：150%的预付款一般不足以支付模具的基本制造成本,制造企业还要投入;也就是说,50%的预付款,还不能与整付模具成本运行同步;因此,对模具制造企业来说存在一定的投入风险;2试模验收合格后,即结算余款;使得模具保修费用与结算无关;3在结算50%余款时,由于数目款项较多,且模具已基本完工,易产生结算拖欠现象;4万一模具失败,一般仅退回原50%预付款;2、“六四”式结算即模具合同一签订生效之日起,即预付模价款的60%,余40%,待模具试模合格后,再结清;这种结算方式与第一种结算方式基本相同;只不过是在预付款上增加10%;这相对于模具制造企业有利一点;3、“三四三”式结算即模具合同一签订生效之日,即预付模价款的30%,等参与设计会审,模具材料备料到位,开始加工时,再付40%模价款;余下30%,等模具合格交付使用后,一周内付清;这种结算方式,是目前比较流行的一种;这种结算方式的主要特点如下：1首期预付的30%模价款作为订金;2再根据会审,检查进度和可靠性,进行第二次40%的付款,加强了模具制造进度的监督;3余款30%,在模具验收合格后,再经过数天的使用期后,结算余款;这种方式,基本靠近模具的设计制造使用的同步运行;4万一模具失败,模具制造方,除返还全部预付款外,还要加付赔偿金;赔偿金一般是订金的1-2倍;4、提取制件生产利润的模具费附加值方式即在模具设计制造时,模具使用方,仅需投入小部分的款项以保证模具制造的基本成本费用或根本无需支付模具费用;待模具制造交付使用,开始制件生产,每生产一个制件提取一部分利润返还给模具制造方,作为模具费;这种方式,把模具制造方和使用方有机地联系在一起,形成利润一体化,把投资风险与使用效益紧密地联系起来,把技术与经济、质量与生产效益完全地挂钩在一起,这样也最大限度地体现了模具的价值与风险;这种方式是目前一种横向联动的发展趋势;其主要特点是：充分发挥模具制造方和模具使用方的优势,资金投入比较积极合理;但对于模具制造方来说,其风险较大,但回报率也较为可观;模具的结算方式,还有很多比如“三三三一”、“五三二”结算方式等等结算方式,也不尽相同;但是都有一个共同点,即努力使模具的技术与经济指标有机地结合,产生双方共同效益;使得模具由估价到报价,由报价到合同价格；由合同价格到结算价格,即形成真正实际的模具价格;实行优质优价;努力把模具价格与国际惯例接轨,不断向生产高、精、尖、大型、复杂、长寿命模具方向努力,形成共同良好的、最大限度的经济效益局面;这是模具设计制造使用的最终目标;八、实例说明注：1、上表可以根据客户要求自定义具体成本项列数多与少;2、实际成本超出计划的数字红色显示；实际成本比计划成本少的数字蓝色显示；实际与计划持平的黑色不变;3、设计费包括2D,3D和编程人员工资和设计技术费用;材料费指模胚、钢料、铜料、五金标准件费用；加工费指机床小时费用,如车床、铣床、钻床、磨床、CNC、EDM、线切割等；人工费指机床操作人员工资、钳工和省模人员工资；修改模指客户和内部造成的修改费用；外协指无可用设备外协费用；试模费一般给定3次,上表是500元一次;不包含试模料费,客户料的要另加料费；运输费和寄板费一般都是由客户支付,实报实销；刀具指各种机床的刀具、刀片费用和砂纸、油石、润滑油、包装材料等辅助材料费用；管理费用指出差、客户吃请、税金、水电和设备损耗等费用;4、实际成本和计划成本自动对比加减;。

报价方法和讨价方法

--------Parｔ5：印度买家讨价还价实际案例买家12.1日询盘讲师点评:印度人是最爱讨价还价的买家．从买家询盘来看,跟大多数印度客户一样，以bｉg ordｅr 为诱饵,要求the ｂest pｒice ，--ｔｈｒｉｃｅ1己预留了点还价空间，west或２、因为该买家没有选择哪种交易方式，报价供应商回复:我选择FＯB交易方式，FOB报价会显得价格比较低;ﻫ３、这个买家有网站去了解一下公司产品的信息，做到知己知彼，加上印度人有天生的文化优越感，学会赞美和恭维客户很重要,适当的让他觉得很受重视;--讲师点评：１。

印度买家的讨价还价是没有成本概念的,哪怕你给了他成本价也会说高；2。

对市场和产品的了解，中还是比较有优势的件做更改,所以可以给客户出两个方案来的产品维持不变，价格维持不变，告诉客人为什么要这么贵；给客人简单分析成供应商回复：本构成，用事实来说明３。

另外给予一定的优惠,但提高订单量第二对产品做部分更改，降低成本，给买家做参考，针对印度市场报价，一定不能很轻易的降价，否则前一天你给他优惠了隔个一天,他会再过来问底价F６2﻾arDA印度买家的3大特点:1善变：条款改来改去;2拖:谈判周期长;3磨:软磨硬泡，一定要降价;ﻫ----买家再次回复:4吓:利用同行低价施压;应对印度人的方式方法:1ﻫ。

报价高于心理预期;2。

面对还价学会吃惊意外；３。

理解客户避免对抗性谈判；４。

表现出不情愿；5．坚持住;６．退步的同时索要回报.【6月15日周五课程预告】课程名称:《如何写开发信》ﻫ主讲人:史福培ﻫ形式:运用案例结合理论，找出开发信经常出现的一些问题,并加以改正,进而提升开发信的二次回复率。

互助,分享，成长！!！--。