中小企业战略管理

创 新 ， 手去做 ， 样 反 而增加 了成 功 的 町 放 这 能性。 立企、 建 内部创 Ｌ ， 以激 烈员 制 可 工 ， 其是 优 秀员 工努 力工 作 ，实现 自我价 尤 值 ， 足其 成就 感 。但 应用 内部 创业 时要 注 满 意 防 范 规模 小 ， 商 品化 稗 度 过 低 现 象 的 出
规模结构的指标，如在汽车制造业 中， 销售 债 。目标公司管理层收购指目标公刊成立一
占有 率 。集 中系 数 是指 ： 业 集 中度 与产业 产 平均 份额 的 比值 ， 反映 该行 业 的相 对集 中程 度和 规 模差 异 。 波特 的 物理 模型 是 很好 的分 析环 境 的 工具 。五 种力 量分 别 为 ：买方 、卖方 、潜在 进入 者 、替 代品 和行 业 竞争 者 。五 种力 量汇 集起 来 决定 着该 产业 的最 终利 润潜 力 。 也就 是说 五种 力 量决 定着 利 润 的去处 。中小 企业 在行业选择是要根据 自己的力量或者优势选 择 自己适合 的行 业或 者在 行 业 中的地 位 。 ３ 、明确企业战略 目标。有些企业 ，尤 其是中小企业在制定战略是经常忽略的 目标 的制 定 。 这些 企业 没 有深 刻 的认 识 到制 定 目 标的意义 ， 大多数 中小企业的管理者认为没 有 必要 在 制定 目标上 下 功夫 ， 或者 不愿 意花 费 时 间和 金 钱以及 人 力在 这 方面 。 们认 为 他 凭 借 自己的经 验就 足 够解 决 问题 。 这 时不 但 科 学 的 ， 战略 目标 对 于企 、 来讲 非常 重要 ， 企业必须重视战略目标 的制定 ， 中小企业也 不例外 。目标是企业在一定时期内，执行其 使 命 时所达 到 的成 果 。 业在 设 定 目标 时可 企 以由多 个 目标 约束 。 目标 构成 为 ：客户 服 务 目标 、财务 资 源 日标 、人力 资 源 目标 、市 场 日怀 、 组织结构 目标等。财务 目标是很重要 的 部 分 ，包 括 ：资本 结构 、现 金流 量 、红 利偿 付 、 款 回收 期 。有 了 目标企 业就 会 合 货 理 分 配 各种 资 源 ，使 资 源 利 用率 达 到最 高 。 家新 公 司通 过大量 举 债筹 资 ， 后对 目标 公 然 司股 东股 票 进 行收 购 。 在 进行 进入 战略 选 择 时 关 键 是对 成 本 和潜在成本的分析 。 大多数 中小企业存进入 市场时采用了内部创业的方式， 主要 为并 购 的 成本 是 非常大 的 ， 对来 讲 内部创 、的 相 ｌ Ｉ ， 成 本低 一 些 。 一 的 中小企 业 不能 承受 巨额 ｒ般 的并购成本， 尤其是在并购之后各种问题的 出现使 得 并购 成 本变 大 。 ２ 、增 长策 略 。增 长策 略是 指企 业 在 发 展 过程 中要选 择 的策 略 。 合 中小 企业 的选 适 择主要有：集 中化经营、差异化经营 、横向 体化 、纵向一体化。 集 中化 经营 是 根据 中小 企 业 资金有 限、 资源有限的特点制定的经营战略。 中小企业 没 有 实 力 在 多 个行 业 多 个领 域 进 行 生 产 投 资 ，既然 不 能分 散风 险 ， 就将 有 限的 资源 那 用在 特 定 的商 品或 者市 场上 ， 注于 某 个市 专 场，这样一来 ，与相同行业的企业相 比，这 个市 场上 该 中小 企 业的 力量 并 小薄弱 。 起 佴 这种 战 略也 仔在 风 险 ， 中小企 业 将所 有 的人 力、物力和财 力集中在一个或几个市场上 ， 使得企业对某种技术或者市场的依赖性增 强 ， 旦 发生 危 险 Ｉ的所有 投 资将 无法 收 一 同 ， 是 非常 重的 ， 以 采用这 种 战略 的 这 所
中小 企 业 战 略 管 理
吴 承 澜 余 姚 中禾 信 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 ３ ４ ０ ５ ０ １
企 业 内部 的 各种 资源 都 有 哪些 ， 业文 化是 企 什 么 等 。企 业 的 持续 发展 有 利 于竞 争 优 势 ， 而竞 争优 势 的源 泉是 企业 的核心 竞 争力 。 只 有做到知己知彼 中小企业才能在竞争激烈的 市场环境下生存下来 ， 并且有机会发展成为 大企业。 ２ 分析 产 业环 境 。 产 业是 指 由一群 生 、 产 相近 替 代产 品 的公 司组 成 的 。 、在创 建 企 Ｉ ｋ 之 初 面临 的首 要 问题 是进 入 哪个 行业 ， 以及 进 入行 业 后 自 己的地 位 ， 是处 于行 业 的领 导 者 还 是 追 随 者 。分 析 产 业 规 模 常 用 的 指标
业 和 并购 。 内部创 业是 指 企 业通 过 创 新或 者 模 仿
自己具 有 了生 产 制造 的能 ，『开 发新 Ｊ 品 或 者进 入 新市 场 。．部 创业 的优 势 在 于企 、 大 Ｊ
町 以利用 现有 的 资金 、人 员 、 备进 行 市场 设 的开 发或 者产 品丌 发 。 外企 提供 厂较为 另 宽 松的 环境 ，工作 人 员没 仃心理 负 担 ，人胆
【 文章 摘 要 】
在市场经济环境 的 变化下 ， 中小企
业 的 成 长 备 受 企 业 界 和 学 术 界 的 关 注 中 】 业 不 同于大 企 业 ，在 制 定 战 略是 、 企
应 该根据 自身的具体情况进行 分析 。本
文从 战略 制 定、战略 选择 、 略实 施 和控 战 靠这 三 个 方 面 出发 ， 分析 各 个 环 节 下 中 ４ 小 企业 应 该 如何 制 定 适 合 自身 发展 的 战
现。
略 ，并希望 为中小企业的 发展提 供建议。
【 关键 词 】 中小 企 业 ；战 略 制 定 ；战 略选 择 ； 战略
Biblioteka Baidu实 施
并购 是 指 为 了进 入 某 行 业 或 者 增 加市 场 占有 率 ， 把相 关企 、规 为 自 己的 卜 ｌ 属 业 。按 并购 融 资渠道 可 以分 为 ：杠杆 收购 和 目标 公 司管理 层 收 购。 杆 收购 指收 购公 司 杠 先 投 入 资金 ， 立一 家置 于 完伞 控制 之下 的 成 而空 壳公 司 以其 资本 以及 为 了买 是：集中度和集 中系数。集 中度是指：住特 空壳 公 司。 Ｊ 定产业中， 买方或卖方具有什么样的相对的 下的 目标公一 的资产以及收益为担保进行举