凤凰国际营销中心包装方案

夜光楼体字2块 树木亮化
迎宾带，红地毯设置 艺术品展示，仿真草坪
地铁口标识 两侧围墙喷绘
接待台 4块电子屏
资料架 前台绿色植物 音箱，擦鞋机，雨伞架
电子展示 中央空调
区域 售楼部内
售楼部包装物料汇总 物料
样板间装饰 吧台柜，艺术品展示区
楼层指引牌 售楼部上空无纺布吊旗
落地窗防撞条 环绕音箱，中央空调淡香水
电梯间——
现状：没有灯光，暗淡。 建议：摆放绿化，垃圾桶等基本设备。给予客户一个很 好的感官，促进心里预期。
公用卫生间——
现状：很简单的摆设目前洗手台处摆放纸巾、洗手液。
建议：添置卫生间指示牌、小型绿色植物、小型香薰，增加卫生间舒 适感，更起到去除异味的效果，从而达到五星级酒店的标准。
目录
一｜包装基本策略 二｜功能分区建议 三｜营销中心外部环境包装建议 四｜营销中心内部包装建议 五｜内部过道包装建议 六｜样板间大平层包装建议 七｜销售道具和其他物料配备建议
营销中心配置——销售硬件配置
硬件配备 ✓ 咖啡类：咖啡机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。 ✓ 水吧道具：红酒、啤酒、各类高脚杯、开瓶器。 ✓ 打印机：1部。 ✓ 电话：2部。 ✓ 其他销售道具：看板、X展架、易拉宝、平板电脑、平层单页架。
营销中心配置——销售硬件配置
区域 售楼部外
售楼部内
售楼部包装物料汇总 物料
楼梯间——
现状：无任何指示。 建议：做指示牌，指引楼层，使客户感受到我们对待细节方面的细致。
总裁电梯——
现状：没有任何特殊之处。
建议：张贴专属门头，并在周围摆放专属花卉，引起特别之处，给予客户 一个很好的感官，促进心里预期。在内部软装方面走高档，细节方面。
茶水间——
现状：没有任何物品。 建议：添置茶水间指示牌、小型绿色植物、墙贴，增加茶水间舒适感，更起到 消除工作烦闷的作用。
门前花坛——
现状：空旷，简单的花坛摆设。 建议：结合本项目品质，建议在门前花坛处增加艺术品摆放，增加昭示性。
停车场——
现状：没有项目行架展示。 建议：在停车场增加两块项目展示行架引起关注。
营销中心门口——
现状：空白磁砖，没有迎接通道。 建议：考虑到中间车辆行驶，建议将原有红地毯位置调整至在入营销中心的前面台阶处增 加红地毯。增加礼宾带以作为营销中心外部景观使用。
营销中心入口
作为直接影响客户第一视觉效果的售楼中心入口，一定要形象突出，体现写字楼高 档特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。
项目夜光楼体字——
现状：本项目为新入驻项目，区域内认知度不高，与竞争 项目绿地606、汉街总部国际相比，现场昭示性较弱。 建议：在项目北区地块的东北角和东南角各设置夜光楼体 字一个，提高项目知名度，并定期更换销售信息。
擦鞋机、雨伞架、大型盆栽——
现状：下雨，周边路况不好，皮鞋沾满泥巴，影响个人形象同 时，也会将泥巴带进售楼部，影响售楼部整洁，雨天客户未带 伞无公共雨伞使用，现有盆栽与整体营销中心规模相比较小。 建议：添置擦鞋机、雨伞架、印有项目LOGO雨伞、大型盆栽。 体现项目服务周道，给客户营造尊贵感。
接待台、展示性文件：
营销中心给客户完整的项 目感知信息；为“沟通” 提供场所和舒适的环境。
◇终极目的：成功销售
目录
一｜包装基本策略 二｜功能分区建议 三｜营销中心外部环境包装建议 四｜营销中心内部包装建议 五｜内部过道包装建议 六｜样板间大平层包装建议 七｜销售道具和其他物料配备建议
功能分区建议
➢功能分区大致分为“动区”和“静区”动区主要有会谈区、全 息投影演示区、 水吧等,静区主要有签约区、办公区等。 ➢为保证充足的空间，初步建议将营销中心接待台、接待区、全 系投影展示区、会谈区、水吧、与艺术展示区进行设立。
凤凰国际现场营销中心包装方案
浦江（中国）·凤凰国际项目组
前言
为充分展示弘升房地产公司综合经营实力和凤凰国际项目所具有的高端 形象和品质，加深客户对项目自身和“生态办公”之体验，促进圆满配合销 售目标的完成，对项目现场营销中心包装提出建议方案。
目录
一｜包装基本策略 二｜功能分区建议 三｜营销中心外部环境包装建议 四｜营销中心内部包装建议 五｜内部过道包装建议 六｜样板层包装建议 七｜销售道具和其他物料配备建议
目录
一｜包装基本策略 二｜功能分区建议 三｜营销中心外部环境包装建议 四｜营销中心内部包装建议 五｜内部过道包装建议 六｜样板间大平层包装建议 七｜销售道具和其他物料配备建议
Hale Waihona Puke Baidu
营销中心配置——销售硬件配置
硬件配备 ✓ 楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良。 ✓ 折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。 ✓ 手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。 ✓ 纸杯：中型口杯。 ✓ 小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：玻璃水杯、烟灰缸、雨伞、笔筒等）。 ✓ 全息投影影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息。 ✓ 各功能标牌：如置业顾问标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。 ✓ 样板间： 充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空间布局可供业主参考。
目录
一｜包装基本策略 二｜功能分区建议 三｜营销中心外部环境包装建议 四｜营销中心内部包装建议 五｜内部过道包装建议 六｜样板间大平层包装建议 七｜销售道具和其他物料配备建议
营销中心外部环境包装建议
为了更好的展现项目的整体 品质，营造绿色生态氛围。 我们建议对售楼部外部进行 包装，以提高项目昭示性和 品质感，建立良好的客户信 任感、认同感。
资料架——
现状：平层、单页等项目资料，堆放与前台，影响整体整洁。 建议：购置资料架，放置平层单页、单张等项目资料，以便来访客户取阅。
前台——
现状：前台暂未设置任何装饰； 建议：在前台前排设置一排中型绿色植物，左右两边分别放置，桌上摆放高档盆栽。
接待区——
现状：处于空置状态，接待区沙发尽快摆放。 建议：建议更换高端显档次沙发并拜访鲜花，电子点餐牌。和餐桌桌布，并将烟灰缸更换为高档的 。
地铁口——
现状：没有项目指引路口。 建议：在地铁出口处和地铁站牌旁增加项目指引出口，让客户更好的了解项目位置，从而增加 心里预期值。
精神堡垒——
现状：没有展示和指示，毫无昭示性 建议：结合本项目品质，制作精神堡垒，摆放售卖信息以作为营销中心外部景观使用。
目录
一｜包装基本策略 二｜功能分区建议 三｜营销中心外部环境包装建议 四｜营销中心内部包装建议 五｜内部过道包装建议 六｜样板间大平层包装建议 七｜销售道具和其他物料配备建议
吧台处——
现状：目前没有任何吧台的气氛，并且档次与项目品质不符。 建议：吧台处配置吧员1名，负责为客户添置茶水。吧台建设壁 柜里放置高档洋酒、咖啡、咖啡机、茶叶等，提升项目形象。
艺术展览处——
现状：目前空置，主要摆放了些桌椅 建议：增加一些展柜，进行设计类展览品的摆饰。
签约区——
现状：目前空置 建议：将展示区桌椅移植到签约区，方便客户签约，给予客户良好的感官。
设立营销中心目的及基本策略
项目感知 项目认同 购买欲望 成功销售
沟通 沟通 沟通
◇营销中心功能分区合理，利用方便 前台、洽谈区、全息投影、办公室等不同功能布置，并且需
要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。
◇整个销售现场的统一布置 需要把营销中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，
这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。
营销中心内部包装
接待流程：接待指引——项目投影讲解——项目情况讲解——洽谈——签约
艺 术 展 示 区
签约区
洽 谈
接待台
区
全系投影
吧
电
台
梯
间
卫生间 卫生间
售楼处主要功能区建议：
导示台：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间 传递出温馨、现代与文化品味；
全息投影区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达投影区，聆听销讲；
卫生间香薰、绿色植物 楼梯间地毯、绿色植物
现状：销售员接待客户无导客台，不便及时登记客户 资料；展示性文件简单。 建议：进门处设置导客台一个，须安排日常轮岗制度 ，定时轮换置业顾问于接待台热情接待来访客户，以 便符合项目形象。
投影区——
现状：没有任何投影设备展示，杂货堆放。 建议：制作动态区位图，以做区域投影讲，增加4个电子版块，提高项目展示型，并增加营销中心 环绕音响，大堂空调添加淡香水，让客户在视觉，听觉，感官上都得到良好的效果，从而提升项目 在客户内心高端的档次。
玻璃门——
现状：没有任何标示。 建议：添置防撞LOGO，并给予指示，起到一个很好的展示型作用，和细节关怀 。
电梯走道——
现状：没有任何摆设。 建议：摆放绿化，垃圾桶等基本设备。给予客户一个很好的感官，促进心里预期。
样板间——
现状：没有任何铺设。 建议：做成样板间形式办公，给予客户良好的展示及心里预期 效应。
洽谈区：洽谈区给予顾客足够的关怀及舒适，促成成交；
吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽 谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料；
艺术展示区：给予客户在项目品质上的感官提升，从而展示项目对艺术设计的 重视及关注；
签约区：隐秘，保证客户签约不受干扰顺利完成。
艺术展览处——
现状：目前在拐角玻璃处有一块空地 建议：在外铺设仿真草坪，给予客户在洽谈区有良好的商务休闲洽谈感官，并张贴玻璃 贴防撞，另一方面体现项目对细节的关注。
目录
一｜包装基本策略 二｜功能分区建议 三｜营销中心外部环境包装建议 四｜营销中心内部包装建议 五｜内部过道包装建议 六｜样板间大平层包装建议 七｜销售道具和其他物料配备建议