车载空气净化器营销策略

“车载空气净化器”营销策略

一、销售渠道分步走：

(一）作为国内首创的产品，具备新颖性，前期应走赠品渠道，价格相对可以高些，各销售环节都可以取得较高的毛利：

1、与汽车相关的渠道：

1）推荐给汽车生产厂家，动员其向所有的经销商搭售，由其经销商在出售车辆时当馈赠品。

2）汽车销售公司及所属4S店，在出售车辆时当馈赠品。

3）车辆保险经营公司，在收取车辆保费、需要折扣时当馈赠品。

4）出租车公司，配发到所有出租车上；

2、进军礼品市场和团购渠道：各类礼品公司、各类有车辆或有需求的部门单位、各种活动的的组织者、车队等。

（二）当产品作为赠品流行一定时间后，就会失去其新鲜感和时尚性，此时，产品应走入终端零售、电视购物渠道和其他渠道，价格也相应下调：

1、连锁商超渠道的另售（超市里的电器专区和车用品专区、苏宁或国美等电器连锁店等）；

2、其他渠道零售：如汽配市场、汽车美容店、洗车店、车辆检测站、汽车修理厂、加油站等。

3、开展网上销售:在成名的网站上开设旗舰店，专人负责销售或外包，并设分销商。

4、电视购物；价格下调后，要走电视购物渠道，实现销售与广告双丰收。

5、贴牌生产：为车用电器生产商、车用品厂家贴牌生产。

二、销售重点提示：

1、本品是车用品，价值较大，重点搞定大户，找汽车生产商、汽车销售公司、车辆保险公司等，动员其作为促销品。

2、发展市级区域独家代理商（但应许诺连锁渠道可以除外），上述各类渠道都可以推广，特别是在代理区域内的非连锁性的渠道，我们厂家可望不可及，必须依赖他们，可以通过他扩大在当地的终端零售。

3、可以OEM/ODM。找汽车用品、车用电器生产商联系配套贴牌。

4、在各种渠道的推广过程中，可以结合碧岩竹炭的竹炭车用品一起销售，减少产品的单一性，供客户更多的选择。

三、销售工作细节安排：

1、收集信息：全面掌握汽车生产厂家、汽车销售公司、较大礼品公司、大型连锁超市、电器连锁超市、车用品连锁超市、汽车美容连锁店、连锁4S店等的企业信息。

2、加入行业协会（汽车协会、礼品协会）；目的是了解信息、推广产品、提升知名度。

3、要求对上述收集到的重点单位地毯式地逐一联系，从全国汽车生产厂家及其销售公司、较大礼品公司、大型的连锁超市（含电器连锁超市、车用品连锁超市、汽车美容连锁店、4S连锁店）着手。

4、为顺利招聘代理商，应制定招商政策和方案，准备招商手册、产品说明书、PPT、视频、检测报告等。

5、做央视广告，布置新闻发布会，组织多方式广告宣传，找相关权威人士代言。

6、安照上述要求，对所属销售人员进行分组分工，各管一块，确定近远期目标，分解任务，制订工作进度，定期监督考核。在浙江各地区，如暂时没有招到代理商，就要派人去推广，去之前列明需要上门推广的厂家和公司，做到有的放矢。有办事处的地方，可以安排办事处去推广。

。涂志龙/2012.3