感性诉求广告案例

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感性诉求广告案例

感性诉求广告案例首先，我们来看一则成功的感性诉求广告案例——可口可乐的“开心一刻”系列广告。

这一系列广告通过展现人们在生活中的开心瞬间，如朋友聚会、家庭团聚、爱情故事等，将可口可乐与快乐、幸福的场景紧密联系在一起。

广告中的人物形象、情节设置都充满了温馨、轻松、愉悦的氛围，给人以愉悦的感受。

观众在观看这些广告时，不禁会联想到自己的快乐时刻，从而产生对可口可乐的好感和认同感。

这种感性诉求广告正是通过触动人们内心深处的情感，将产品与情感联系起来，从而取得了良好的市场效果。

其次，香奈儿的“香奈儿五号”香水广告也是一则成功的感性诉求广告案例。

这则广告通过展现女性自由、优雅、独立的形象，以及香水带来的自信、魅力和幸福感，成功地触动了女性观众的情感。

广告中的画面、音乐、情节都充满了浪漫、优雅的氛围，给人以愉悦和梦幻的感受。

观众在观看这则广告时，会产生对香奈儿五号香水的向往和渴望，从而激发了购买欲望。

这种感性诉求广告通过展现产品所代表的生活方式、情感体验，成功地吸引了目标消费者的注意，取得了良好的市场反响。

最后，耐克的“Just Do It”系列广告也是一则成功的感性诉求广告案例。

这一系列广告通过展现运动员在挑战自我、突破极限的过程中所展现的坚毅、勇气和决心，成功地激发了观众的情感共鸣。

广告中的情节、音乐、台词都充满了力量、激情和挑战的氛围，给人以鼓舞和激励。

观众在观看这些广告时，会产生对耐克品牌的认同和敬佩，从而激发了购买欲望。

这种感性诉求广告成功地利用了情感共鸣的力量，将品牌理念与消费者的情感需求紧密联系在一起，取得了良好的市场效果。

综上所述，感性诉求广告案例的成功之处在于其能够触动消费者的情感，引发共鸣，激发购买欲望。

通过展现产品所代表的情感体验、生活方式，成功地吸引了目标消费者的注意，取得了良好的市场反响。

因此，在进行广告策划时，我们应该充分考虑消费者的感性需求，通过感性诉求广告来实现品牌推广和产品销售的目标。

案例诉诸理性与诉诸感情——以啤酒广告为例诉诸理性的广告理性

案例：诉诸理性与诉诸感情——以啤酒广告为例诉诸理性的广告：理性诉求广告是有它的优势的，对于医药产品、洗涤用品、理性诉求的广告策略应用的比较好。

如大宝护肤品的广告“要想皮肤好，早晚用大宝”、保健品黄金搭档的广告“花一样钱，补五样”。

还有目前在央视经常播发的一则王老吉的广告“怕上火，喝王老吉”，也是采用了理性诉求策略，传播效果很是不错。

对于广大受众而言，啤酒这种消费品大家是非常熟悉的。

但是在20世纪八十年代和其以前时期，普通的百姓对于啤酒是不是很熟悉的，也不是十分了解喝啤酒的性能，更谈不上对啤酒文化的认知，况且在当时啤酒这种消费品是“皇帝的女儿不愁嫁”，这个时期的啤酒广告采用理性诉求的策略就比较好。

就当前的啤酒市场而言，尽管是买方市场，但是一些啤酒企业针对自己的啤酒特点，在啤酒广告中也采用了理性诉求策略。

比如内蒙古金川保健啤酒厂，该啤酒企业以生产保健啤酒为主，它的产品很有特色，走出了啤酒产品的“同质化”泥沼。

金川保健啤酒的广告策略基本上都是采用理性诉求策略，其颇为著名的广告词是“高科技的结晶，高品位的享受”，取得了很好的传播效果。

诉诸感性的广告：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。

它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。

感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。

“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。

现如今，中国的经济发展可谓是日新月异，市场供应非常充足，当然啤酒的生产也不例外。

2006年中国的啤酒产量已达3515万吨，年人均消费量达27.6升，目前世界上年人均啤酒消费量为25升，中国的年人均啤酒消费量已经达到世界的平均水平。

而在2000年，中国的年人均啤酒消费量才只有18升。

虽然这和一些啤酒消费量较大的国家相比，还有很大的差距，比如德国2006年人均啤酒消费量为111.6升。

广告的感性诉求策略课件

06
案例分析与实践
成功案例分享与解析
案例一：Apple的“Think Different”广告
案例三：Nike的“Just Do It”广告
案例二：Coca-Cola的“Share a Coke”广告
每一个成功案例都从广告创意、受众情感连接、品牌形象塑造等方面进行深入解析，展示感性诉求策略在广告中的实际应用和效果。
03
不同消费群体的感性诉求策
略
儿童及青少年群体
01
02
03
好奇心
利用儿童和青少年的好奇心，设计有趣、活泼的广告，吸引他们的注意力。
快乐与乐趣
强调产品或服务带来的快乐和乐趣，让儿童和青少年感受到轻松愉悦的氛围。
梦想与成长
借助广告传达出产品或服务能够助力儿童和青少年实现梦想、成长的信号，激发他们的情感共鸣。
中老年群体
回忆与怀旧
利用中老年人的怀旧心理，设计唤起他们回忆的广告，引发情感共鸣。
健康与安全
强调产品或服务对中老年人健康和安全的关注，让他们感受到保障和安心。
家庭与亲情
借助广告传达出产品或服务能够增强家庭和亲情关系的信号，触动中老年人的情感需求。
男性与女性群体
男性群体
1. 力量与勇气：利用男性对力量和勇气的追求，设计强调阳刚之美的广告，激发男性的情感共鸣。
05
感性诉求广告的效果评估
问卷调查和统计数据分析
问卷调查
设计问卷，收集受众对广告的印象、态度、情感等数据，了解广告对受众的感染力。
统计数据分析
运用统计学方法，分析问卷调查和其他收集到的数据，挖掘受众对广告的深层次反应。
广告效果跟踪和反馈

感性广告案例

感性广告案例在当今社会，广告已经成为了商业竞争中不可或缺的一部分。

而在众多的广告中，有一种特别引人注目的广告，那就是感性广告。

感性广告是指通过情感、情绪来触动受众，让受众在情感上与广告产生共鸣，从而达到品牌推广和产品销售的目的。

下面，我们就来看几个成功的感性广告案例。

首先，我们来看一则来自泰国的感性广告。

这则广告的主题是爱与关怀，广告中讲述了一个关于孝顺的故事。

广告以一个年轻人在城市工作的生活为背景，他每天都会接到母亲打来的电话，询问他的生活情况。

年轻人在城市的生活忙碌而疲惫，但每当接到母亲的电话时，他总是微笑着回答。

直到有一天，母亲突然停止了打电话，年轻人才意识到母亲可能已经去世。

广告通过这个温馨的故事，让观众感受到了亲情的温暖，同时也将品牌的关怀理念深深地植入了受众的心中。

其次，还有一则来自日本的感性广告。

这则广告的主题是勇气与坚持，广告讲述了一个关于运动员的故事。

广告中的主人公是一名年轻的滑雪选手，他在比赛中受伤，但是他并没有放弃，而是通过坚持不懈的努力，最终重返赛场并取得了成功。

广告通过展现主人公的勇气和坚持，让观众感受到了对梦想的追逐和不屈的精神。

同时，品牌也巧妙地与这种勇气和坚持联系在一起，让受众对品牌产生了认同感和好感。

最后，还有一则来自美国的感性广告。

这则广告的主题是友情与支持，广告讲述了一个关于团队合作的故事。

广告中的主人公是一支篮球队，他们在比赛中一直处于落后的境地，但是在最后时刻，他们通过团队合作和互相支持，最终取得了胜利。

广告通过展现团队合作的力量，让观众感受到了友情和支持的重要性。

同时，品牌也巧妙地与这种团队精神联系在一起，让受众对品牌产生了信任和好感。

通过以上的案例，我们可以看到，感性广告通过情感和情绪来触动受众，让受众在情感上与广告产生共鸣。

这种共鸣不仅能够让受众对广告产生好感，还能够让受众对品牌产生认同感和信任感。

因此，感性广告在品牌推广和产品销售中具有着非常重要的作用。

分析广告中的感性诉求方式

分析广告中的感性诉求方式情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。

就这样，感性诉求广告就应运而生了。

而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。

感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。

我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。

一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。

它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

菲利普•科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。

消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。

可见感性诉求的重要性。

如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。

如今的市场是以消费者为核心的市场。

企业要想获得成功必须以消费者利益为中心。

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。

所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的基础，也是对社会负责，对消费者负责的表现。

感性广告案例

感性广告案例在当今的广告行业中，感性广告已经成为了一种趋势。

通过触动人们内心深处的情感，感性广告能够更好地吸引消费者的注意力，引发共鸣，从而提升品牌形象和产品销量。

下面，我们将介绍几个成功的感性广告案例，希望能够给您一些灵感和启发。

首先，让我们来看一则来自泰国的感性广告。

这则广告是为了推广一家保险公司的产品而制作的。

广告的主题是关于父子之间的情感。

在广告中，父亲在各种场景下默默为儿子提供支持和帮助，而儿子却并不知道。

直到最后，当儿子意外遇到了麻烦，父亲才以一种意外的方式出现在了儿子的身边，为他解决了问题。

整个广告通过温情的画面和感人的配乐，打动了观众的心。

观众在观看完广告后，不仅对广告中的父子情感有了更深的理解，同时也对广告中的保险产品产生了信任感。

另外一个成功的感性广告案例来自于一家知名的汽车品牌。

这则广告的主题是关于家庭和亲情。

在广告中，一位父亲在孩子出生之前就开始为他准备了一辆汽车，并在孩子成长的过程中一直陪伴在他的身边。

广告通过一系列温馨的画面，展现了父子之间的深厚情感和汽车陪伴的意义。

观众在观看完广告后，不仅对广告中的父子情感有了更深的理解，同时也对广告中的汽车品牌产生了好感。

最后，我们再来看一则来自一家奢侈品牌的感性广告。

这则广告的主题是关于爱情和浪漫。

在广告中，一对情侣在各种浪漫的场景下相互陪伴和呵护，共同度过了许多美好的时光。

广告通过唯美的画面和动人的音乐，展现了爱情的美好和奢侈品牌的高贵品质。

观众在观看完广告后，不仅对广告中的爱情有了更深的感悟，同时也对广告中的奢侈品牌产生了向往之情。

通过以上几个成功的感性广告案例，我们可以看到，感性广告能够深入人心，触动人的情感，产生共鸣。

在创作感性广告时，我们应该注重情感的表达，通过温情的画面和动人的音乐来打动观众的心。

同时，我们也要注重故事的创意和情感的真实性，让观众在观看广告时能够感受到真挚的情感和真实的情景。

希望以上案例能够给您一些启发，帮助您在创作感性广告时能够取得更好的效果。

感性诉求——精选推荐

感性诉求“感⼈⼼者，莫先于情”。

以情动⼈是⼴告赢得⼴⼤消费者青睐的重要⼿段。

18世纪法国启蒙思想家狄德罗指出“没有感情这个品质，任何笔调都不能打动⼈⼼”。

[1]消费⼼理学知识也告诉我们，消费者在很多情况下不是基于理性⽽是基于情感、感性购买的。

因此⼴告要想打动消费者的⼼，关键是⼴告创作必须带有感情⾊彩。

正是在这样的情形下，⼈们更需要情感上的共鸣，爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、朋友的亲情感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为⼈们⽣活中不可或缺的⼀部分。

事实上就是同消费者交流感情的⼴告诉求⽅式，它主要借助于情感、情绪的感染⼒，让消费者从⼈性、⼈情的⾓度去看待产品，从⽽诱导受众产⽣美好的联想，引导其产⽣共鸣，引领消费者⾛向⼴告的品牌以及宣传的产品。

⼀、感性诉求⼴告的产⽣消费者都是有情感的，⽽且很多情感是⼈类所共有的，⽐如喜怒哀乐、爱与关怀等，这就为⼴告与⽬标消费者之间的沟通提供了⼤量的情感性素材。

如果找到产品或产品的使⽤情境与这些情感或情绪的关联，或者可以合理地建⽴某种关联，她们就会成为⼴告有效的情感说服⼯具。

⼴告内容的变化、⼴告表现⼿法的⾰新，都是⼀个社会进步的象征，是现代⽂化的缩影，也是城市繁华景象的重要标志。

⼴告以艺术形象为载体，刺激消费者需求，使他们的经济意识、消费观念、审美观念、⽣活效果和消费习惯都发⽣深刻的变化，所以⼴告就像⼀⾯镜⼦，⼀直映照出社会⽣活、社会⽂化的各种变化。

商业⼴告的最终⽬的是要诱发⼈们的购买⾏为，⽽⼈们购买⾏为的发⽣往往是和情感活动密切联系在⼀起。

⼀般来说，情感活动越强烈，购买⾏为就越容易产⽣，甚⾄可以说相当程度上购买⾏为产⽣的根本就是取决于个⼈的情感，感性诉求⼴告就是在这样的条件下产⽣的。

它并不完全从商品本⾝固有的特点出发，⽽是更多地研究消费者的情感需求，通过艺术表现⼿法进⾏⼴告创作，寻求最能够引发消费者情感的共鸣，从⽽促使消费者在动情之中接受⼴告，激发购买。

[2]在消费⽣活⽔平⽇益提⾼的今天，感性诉求⼴告更是得以蓬勃发展。

感性诉求分析和具体广告案例

确定目标受众：了解目标受众的情感需求以便更好地融入感性诉求
情感表达：通过广告案例表达目标受众的情感需求引起共鸣
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创意构思：结合感性诉求构思具有创意的广告案例
案例分析：分析具体广告案例了解如何将感性诉求融入广告案例并总结成功经验
感性诉求在广告案例中的效果评估
提升品牌知名度：通过感性诉求使消费者对品牌产生情感共鸣从而提升品牌知名度。增强消费者忠诚度：感性诉求能够增强消费者对品牌的忠诚度使其成为品牌的忠实粉丝。促进销售：感性诉求能够激发消费者的购买欲望从而促进销售。提高广告效果：感性诉求能够提高广告的效果使广告更加深入人心。
互动性：感性诉求将更加注重互动性通过与消费者的互动来增强品牌与消费者的联系。
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故事化：感性诉求将更加注重故事化通过讲述品牌故事来传递品牌价值观和情感。
跨界合作：感性诉求将更加注重跨界合作通过与其他领域的合作来拓宽品牌影响力和情感传递的渠道。
未来感性诉求的挑战与机遇
案例名称：可口可乐“快乐分享” 广告
广告案例二
广告创意：通过展示人们分享可口可乐的快乐瞬间传递品牌理念
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广告主题：分享快乐传递正能量
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广告效果：成功提升了品牌知名度和美誉度增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度
广告案例三
案例名称：可口可乐“快乐分享”广告
广告创意：通过分享可口可乐传递快乐
忠诚度
品牌形象塑造：通过感性诉求塑造品牌形象提升品牌价值
消费者心理需求满足：通过感性诉求满足消费者心理需过感性诉求在市场竞争中脱颖而出提高市

广告的感性诉求策略课件

需要
感性诉求广告需要识别消费者的基本需要和动机，并针对这些需要和动机设计广告内容。
动机
动机是推动人们采取行动的内在动力，感性诉求广告可以通过激发消费者的购买动机来促进购买行为。
社会心理与群体影响
社会心理
感性诉求广告可以利用社会心理学的原理，如从众心理、群体压力等，来影响消费者的态度和行为。
群体影响
成功案例三：某品牌汽车广告
总结词：生活态度
详细描述：该汽车广告强调驾驶体验和汽车品质，通过展示自信、自由、激情的生活态度，吸引目标受众的情感共鸣，提升品牌形象和市场竞争力。
感谢您的观看
THANKS
恐惧诉求策略可以通过描绘危险、疾病等负面场景来引发消费者的恐惧心理，并强调所推广的品牌或产品能够提供解
决方案或缓解恐惧的效果。
03 感性诉求广告的创意与表现
创意构思
创意构思
通过深入挖掘产品或品牌的核心价值，寻找与消费者情感共鸣的点，创造具有吸引力和感染力的
广告创意。
情感联结
将广告与消费者的情感需求、价值观和生活经验相联系，使消费者对广告产生情感共鸣和认同感
。
怀旧情感通常与美好的回忆和情感联系在一起，因此，运用怀旧策略可以很容易地引发消费者的
共鸣。
怀旧策略可以通过运用老照片、老电影、老歌等元素来表现，以及讲述与品牌或产品相关的怀旧
故事来实现。
恐惧诉求策略
恐惧诉求策略是指通过引发消费者的恐惧心理来促使他们采取购买行动。
恐惧诉求策略通常用于安全、健康等领域的品牌或产品，例如保险、药品等。
。
故事化表达
运用故事化的手法，将广告创意以情节化的方式呈现，使广告更
具有情节性和吸引力。

影视广告案例分析

影视广告案例分析“玩味无限彩虹糖”班级：姓名：学号：xxxx影视广告案例分析---玩味无限彩虹糖一、诉求主题只要你拥有彩虹糖，就有发挥无限想象，玩味生活的可能。

这一个系列的广告属于形象广告并运用了感性诉求的方式，着重表现出彩虹糖的无限想象力，“听出彩虹”、“哭出彩虹”、“心跳彩虹”三则看似没有什么逻辑的广告确实很巧妙的诠释出了其诉求主题：只要你拥有彩虹糖，就有发挥无限想象，玩味生活的可能。

二、诉求策略目前中国市场上糖果品类的竞争已转到休闲功能层面，因为大部分的糖果品牌都属于中低端的定位，这就要求糖果品牌重新调整和优化品牌认知，贴近其目标消费者的消费、生活和媒体接触习惯，彩虹糖重新定位青少年群体的做法值得肯定，通过对中学生心理特征的精细把握和展现很好地进行了品牌的升级和拓展。

相比他的一些有利的竞争对手如瑞士糖、上好佳糖果等，彩虹糖很好的突出了“玩味”这个主题，既符合彩虹糖色彩缤纷的产品特点，同时也把生活诠释得和彩虹糖一样，有着多彩的颜色和多重的口味，让消费者能体验到各种不同的快乐。

彩虹糖主要以青少年为目标消费群体，尤其是90后，整个策略主要是通过与他们生活情景相关的电视广告和网络活动阐释志在为青少年枯燥生活带来新意带来乐趣的品牌主张。

因此这一系列广告的诉求对象就是这一类人群，这一类在枯燥压力的学习生活中渴望释放与激情的青少年。

彩虹糖的广告旨在鼓励这些青少年发挥想象力，从原本束缚和规律的生活中解放出来。

三、创意策略轻松幽默夸张，属于无厘头风格的冷幽默，无不透露出其设计者的无限想象力。

三则广告平均时间都只有15秒，这也是设计者考虑到青少年群体追求新鲜刺激、集中注意力的时间短等特点，力求能迅速抓住其眼球而决定的，并且，广告中没有出现大牌明星和帅哥美女，彩虹糖广告所选择的演员都是极为普通的青少年，这在无形中以真实感拉近了与消费者的距离，并使其产生情感上的强烈共鸣。

四、分镜头脚本“心跳彩虹”篇。

感性广告案例

感性广告案例在当今竞争激烈的市场环境下，广告已经成为企业宣传产品、树立品牌形象的重要手段。

而在众多广告中，那些能够触动人心、引起共鸣的感性广告往往能够更好地吸引消费者的注意，产生更深远的影响。

下面，我们将通过几个感性广告案例，来探讨感性广告的魅力所在。

首先，我们来看一则来自泰国的感性广告。

这则广告的主角是一名年轻女孩，她每天都在为一名残疾父亲照顾生活。

广告以女孩的日常生活为背景，通过一系列细腻的镜头和情感表达，展现了女孩对父亲的无私关爱和坚强的内心。

最后，广告以一句“给予，是最美的力量”作为结束语，深深触动了观众的心灵。

这则广告通过真挚的情感和感人的故事，成功打动了观众，传递出了积极向上的正能量。

另外一个感性广告案例来自日本。

这则广告的主题是家庭的温馨和关爱。

广告以一对老夫妻为主角，通过一系列幽默、温馨的场景展现了两人之间的互相关怀和支持。

在广告的最后，老夫妻一起品尝着一款食品，表达出对美好生活的向往和珍惜。

这则广告通过对家庭温馨情感的刻画，引发了观众对家庭和爱的深刻思考，同时也成功地将产品与情感联系起来。

最后一个感性广告案例来自美国。

这则广告的主题是友情和团结。

广告以一支足球队为主角，通过一场激烈的比赛展现了队员们之间的团结和合作精神。

在比赛中，队员们相互鼓励、守望相助，最终取得了胜利。

这则广告通过展现团队合作的力量，激发了观众对友情和团结的共鸣，同时也成功地树立了品牌形象。

通过以上几个感性广告案例，我们不难发现，感性广告之所以能够产生深远的影响，是因为它们能够触动人心，引起共鸣。

这些广告通过真挚的情感、温馨的故事和积极的正能量，成功地打动了观众，传递出了积极向上的价值观念。

因此，对于企业来说，要想打造一则成功的感性广告，就需要注重情感表达，挖掘观众共鸣点，以真诚、温暖的情感感染观众，从而达到品牌传播的目的。

总的来说，感性广告具有强大的感染力和传播力，它能够深刻触动观众的心灵，引起共鸣，产生积极的影响。

感性诉求的广告案例

感性诉求的广告案例篇一：广告诉求点分析案例广告策划第一部分：分析创意第一个广告：百年润发视频链接：/programs/view/bypBrSBoEIw/百年润发这则广告采用感性的诉求方式和戏剧型、故事型的创意类型，运用以情托物的表达方法，通过男主角周润发和女主角江美仪长长久久的恋情间接和消费者交流感情，产生共鸣。

整则广告像是一部浓缩的电影，电影男主角周润发从很远的地方回到北京的大杂院，大杂院里是练京戏武生的一帮孩子，此时，伴随着京剧“串串相思，藏在心里；相爱永不渝，忘不了你”传来，周润发想起他的恋人，用玻璃壶里的水给恋人洗发，水沿着长发流下······，而若干年后，他们又在北京的大杂院里相遇，“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的人生更是早有安排”。

“百年润发”的创意将时空的变换，浪漫的爱情，温馨的家庭生活加上一点淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐······融合在一起，把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。

观众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感。

起到了多种宣传效果。

第二个广告：乐百氏纯净水乐百氏纯净水这则广告采用理性的诉求方式和语言型的创意类型，运用直接展示的表达方法，直接展示了乐百氏水经过层层净化，很纯净。

乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。

这则广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。

“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。

第三个广告：潘婷洗发水视频链接：kan/voPy/voPv周迅代言的潘婷洗发水广告内容为：“我的事情，我决定。

头发不够健康，发梢易分叉，总是留不长，只好剪个短发造型。

广告的感性诉求策略

与其他策略的综合运用
与理性诉求相结合
在广告中同时运用感性诉求和理性诉求，既激发消费者的情感反应，又提供客观的产品信息，从而增强广告的说服力。
与品牌形象策略相配合
感性诉求应与品牌形象策略相一致，共同塑造独特、有个性的品牌形象。
与市场定位相协调
感性诉求应符合目标市场的消费者需求和价值观，以确保广告的有效传达和市场的准确定位。
广告的感性诉求策略
目录
• 感性诉求策略概述 • 广告的感性元素 • 感性诉求策略在广告中的应用 • 成功案例分析 • 感性诉求策略的优缺点分析 • 未来发展趋势及挑战
01 感性诉求策略概述
定义与特点
定义
感性诉求策略是广告中通过激发消费者的情感反应，以达到促进产品销售和品牌认知的目的的一种策略。
缺点剖析
主观性强
感性诉求依赖于消费者的个人情感和经历，因此具有较强的主观性，不同消费者对同一广告的情感反应可能存在差异。
难以量化评估
与理性诉求相比，感性诉求的效果更难以量化评估，因为情感反应和品牌认同度等指标难以准确测量。
风险较高
如果广告中的感性诉求与品牌形象或消费者价值观不符，可能会引发消费者的反感和抵制，对品牌形象造成负面影响。
利用幽默诙谐策略塑造品牌形象，使品牌更加亲民、有趣和易于接近。
轻松氛围
通过创造轻松、愉悦的氛围，使受众更容易接受广告信息并产生好感。
创新启发式策略
创新思维
01
运用创新思维和独特视角，打破常规的广告表现方式，吸引受
众的注意力。
启发式思考
02
通过引导受众进行启发式思考，激发他们的好奇心和探索欲望，
05 感性诉求策略的优缺点分析

感性理性广告

感性广告感性广告又称感性诉求广告，指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。

夏季大减价——家家都能有宜家……。

——宜家广告点评：这是一则宜家的疑惑式广告语。

“家家都能有宜家……”，有宜家的什么?有兴趣的受众在这一广告语引导下，可能会进一步阅读正文。

这一广告语后用的是省略号，可见是典型的疑惑式广告语。

另外，这一广告语也具有“承诺式”的特征，即“夏季大减价”。

我们再看看这一广告语所产生的购买效果。

宜家是一家外国公司，它有夏季打折习惯，而中国消费者似乎没有“夏季打折”观念。

因而该广告打出后一两天，宜家并未见到比平日更多的购物者。

多付几分钱……可是天壤之别啊。

——美国黑牌威士忌广告点评：这是一则美国黑牌威士忌的疑惑式广告语。

多付几分钱……怎么会是天壤之别?区别在哪里?质量?品质子风格?特色?该广告语让消费者自己去猜度，去判断，看多付几分钱是否值得。

本店出售的是掺水10％的老白干酒，如有不愿掺水者，请预先说明，但饮后醉例，概与本店无关。

——河北衡水老白干酒店广告点评：这是一则河北衡水老白干酒店的疑惑式广告语。

掺假、造假本是见不得人的勾当，遮遮掩掩还惟恐不及呢，这则个性十足的酒店广告却反其道而行，堂而皇之地自我曝光，令人疑惑，但再一思索，就会明白，这则广告语是从反面来衬托酒好的。

而且广告语态度强硬、傲慢，摆出一副光明磊落的样子，令人不得不为了您内部的清洁。

——荷兰乐得大药厂泻药广告点评：这是一则荷兰乐得大药厂泻药的许诺式广告语。

这里的“内部’’具有幽默的语气，而“清洁”则是荷兰乐得大药厂泻药对消费者的许诺。

患者因病对症下药，患者肠胃“肮脏”，“为了您内部的清洁”，荷兰乐得大药厂泻药就可以使患者药到病除。

卓韵风衣，风采非凡，韵味无穷。

——丰韵牌风衣广告点评：这是一则丰韵风衣的许诺式广告语。

广告语先点出品牌名称，然后以简洁凝炼的笔触对其内涵进行挖掘与生发，传递给消费者一份与众不同的荚感体验，甜美境的最佳伴侣。

感性诉求的广告案例

感性诉求的广告案例之《孔府家酒》通达学院广告学（网络传播） 56班 10005616号胡剑欣孔府家酒的广告“孔府家酒叫人想家”是一则成功的电视广告，在1994年度花都杯首届电视广告大奖赛中一举夺得三项大奖金塔大奖、公众大奖和最佳广告语奖。

在中国人的思想中“家”是一个无可替代的概念。

孔府家酒的这则广告就抓住了中国人“爱家、恋家”的这一情感始终贯穿着一个“家”字深深地打动了消费者的心。

广告主题：春节回家团聚的亲情故事广告中王姬作为一名海外的游子，在春节前期从国外归来与亲人团聚，宴会上父母丈夫儿女谈笑而坐，一杯孔府家酒斟满了浓浓的亲情。

背景分析：90年代初，孔府家酒在全国推出第一个低度白酒品种，在山东市场卖的红红火火。

在这样的历史和市场背景下，孔府家酒第一次萌发了利用广告塑造品牌，进军全国市场的想法。

计划经济向市场经济转型时期，更多的企业开始寻找更多的销售机遇，此时白酒市场需求旺盛，而白酒市场营销手段普遍低级贫乏，大的市场经济环境决定了孔府家酒利用广告来打入全国市场。

特色分析：第一，抓住了一个观念—家庭家庭观念，这是人类特别是中国人的传统观念。

我们中国人把家看作是自己感情的归宿、成长的摇篮、事业的支柱。

孔府家酒，诞生于中国文化圣地，孔子的家乡—曲阜，与传统文化，家乡，家庭，亲情等是相吻合的。

第二，瞄准了一个时间—“新春探家”时“回家篇”选定在1991年元旦，春节前的档期首播，这是中国人回家团聚，尽享天伦之乐的新春时节，广告的煽情性与观众的感情产生共鸣。

第三，捕捉了一个机遇—电视剧《北京人在纽约》播出红火这个电视剧题材新颖，整部剧对以往的出国热做了一番理性的反思，从而唤起了一种本土文化的回归一时，其巨大的社会影响，烘托了“回家篇”，起到了一种推波助澜的作用。

第四，启用了一个恰到好处的形象人—王姬王姬的身份很特殊，她既是一个海外归来的游子，又是《北京人在纽约》的女配角。

一个角色独特的公众人物，以一个特写镜头面向观众，说出了：“孔府家酒，叫人想家”，令人难以忘怀。

广告感性诉求突围

广告:感性诉求突围
出招：当USP（独特的销售主张）策略很难找到产品所拥有的某种差异时，就出现了感性诉求：试图激发起某种否定的（如：害怕、内疚、羞愧）或肯定的（如：幽默、热爱、骄傲、高兴）感情以促使其购买。

案例：1998年下半年，雕牌洗衣粉曾全面退市，1999年初，又以全新的包装切入洗衣粉市场，获得二次创业的成功。

此次出击雕牌大打情感牌，借助“下岗潮”的出现，其不失时机地抓住这一引起社会普遍关注的资源，借势进行品牌的打造与传播。

“雕”的情感诉求比较成功，其创造的“下岗篇”，就是其中比较好的情感宣传方式。

妈妈下岗了，家庭生活日显拮据，并随着妈妈找工作的画面把情感推向了高潮，片中小主角的真情表白：妈妈说，雕牌洗衣粉，只用一点点，就能洗好多好多衣服，可省钱了。

妈妈，我能帮您干活了。

随着下岗这一普遍社会现象的出现，这一宣传，引起了消费者内心深处的震撼以及强烈的情感共鸣，品牌迅速得以认同与提升。

经典：上世纪90年代初,台湾中华汽车在商用车界名列第一, 但限制了它向家用轿车市场的渗透发展。

策划人员在“中华”隐含的“文化”中找到了“家庭，亲情”的沟通焦点，以“本土、家庭、亲情”为创意概念，通过“阿爸的肩膀是我的第一部车”的广告，扣住了为人子女的思亲心弦，成功地实现了从商用车到家用轿车的延伸。

切忌：1、“动之以情”应用的时机：
产品：无差异；市场：成熟期；消费者：低涉入。

2、执行作业时应注意：
以人物接触为主
以“形象”“ 符号”为重点
注重语气、声调、彩色、音乐特效的气氛营造
创意上让消费者产生强烈的感情共鸣。