采购与供应管理(二)重点讲课稿
采购与供应管理课件(PPT67页).ppt
专利、首次制造、合同追加、原有项 目的后续扩充
3.询价采购 货比三家，报价后比较
第四节 采购部门及其职责
一、采购部门在企业中的隶属关系
（一）隶属于生产副总经理：协助顺利生产工作
总经理
行政 副总经理
业务 副总经理
生产 副总经理
仓储 生管管制 采购 制造 品管
（二）隶属于行政副总经理 职责：得到最佳的价格和付款方式
总经理
行政 副总经理
业务 副总经理
生产 副总经理
计 人采财 算 事购务 机
中 心
生 产 管
仓 储
制 造
品 管
制
（三）隶属于总经理 职责：发挥降低成本的效益，创造利润
总经理
人事
生产
业务
财务
采购
副总经理 副总经理 副总经理 副总经理 副总经理
生仓制 品 产储造 管
管
制
（四）隶属于资材部副总经理
职责：配合生产制造与仓储单位，达成物 料整体的补给作业。
并做好部门间的协调工作。
2. 采购科长 （1）分派采购人员及助理的日常工作； （2）负责次要原料或物料之采购； （3）协助采购人员与供应商谈判价格、付
款方式、交货日期等； （4）采购进度之追踪；
（5）审核一般物料采购案； （6）市场调查； （7）供应商之考核。 3. 采购员 （1）经办一般性物料采购； （2）查访厂商；
二、供应与供应管理的概念
供应是指供应商或卖房向买方提供产 品和服务的全过程。供应与采购相辅相成。
供应管理：为了保质、保量、经济、 及时地供应生产经营所需要的各种物品， 对采购、储存、供料等一系列供应过程进 行计划、组织、协调和控制。
采购与供应管理ppt课件
• 3.比喻在一定历史时期指导全局的方略。
毛泽东《在省市自治区党委书记会议上的 讲话》：“调动一切积极力量，为了建设社 会主义，这是一个战略方针。” 邓小平《高 级干部要带头发扬党的优良传统》：“我们 一定要认识到，认真选好接班人，这是一 个战略问题。”
战略作为经济学名词
• 一个战略(strategy)就是设计用来开发核心 竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、 协调的约定和行动。如果选择了一种战略 ，公司即在不同的竞争方式中作出了选择 。从这个意义上来说，战略选择表明了这 家公司打算做什么，以及不做什么。
第二章 采购与供应管理战略
邮箱：
你所理解的战略是什么？
战略起源
战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。 在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，“ 略”指谋略。春秋时期产生了《孙子》、《吴子 》、《孙膑兵法》、《司马法》、《尉缭子》、 《六韬》等一大批著名兵书，奠定了中国古代战 略理论的基础。其中尤以《孙子》为最。春秋时 期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略 进行全局筹划的著作。
第一节 采购与供应战略的概念
（二）采购战略目标 采购战略目标是采购管理部门的经营管理 活动在一定时期内要达到的具体指标。 在确定采购战略目标时，可以采取标杆法。 标杆法也称基准管理，就是将那些出类拔 萃的企业作为测定的基准或标杆，以它们 为学习对象，迎头赶上，进而超越。
第一节 采购与供应战略的概念
（三）采购战略策略 企业为实现采购战略目标需制定相应的采购策 略，包括采购物品的战略定位、自制与外购决 策、供应商发展战略、采购成本战略、采购人 员发展战略等。
（四）采购战略执行方案 采购战略最后还要转化成行动计划，即执行方 案。该方案一般采取列表的方式，包括工作内 容及目标、量化指标、时间进度安排和行动负 责人等。
企业采购与供应管理课件
集权式采购
1. 采购权力分割、职责不清；
缺 2. 采购时间拉长、效率低下； 点 3. 目标利益冲突、难以协调；
4. 采购投入过大、资源浪费。
1. 权力过于集中、容易滋生腐败； 2. 采购工作任务和难度较大； 3. 人员管理成本和难度较大；
1. 有利于降低采购管理成本；
优 点
1. 2. 3.
有利于提高采购透明度； 有利于实现部门相互监督； 有利于提高采购内部控制效果
企业采购与供应管理
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集中采购
分散采购
混合采购
采购过程复杂、时效性差； 不为共同之需、集中采购的价格优势
缺 点 无法体现；
采购和使用分离，缺乏激励 因素、采购制度难以衡量采购绩效；
采购数量分割、无法 获得价格优惠； 不利于企业统一核算； 监控效果较差。
对采购对象种类、 采购时间、采购 地点、采购方式 难以界定。
n 教学难点 采购技术
企业采购与供应管理
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项目二 企业采购与供应管理
主要内容
第一节 采购概述 第二节 采购方式 第三节 采购技术 第四节 供应商管理
企业采购与供应管理
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第一节 采购概述
一、采购的涵义 二、采购的目标 三、采购与供应管理的作用 四、采购的基本流程
企业采购与供应管理
一、采购的涵义
n 采购部门在接到请购单后确定请求，制定采 购计划。
n 包括：采购市场调查，供应商分析，确定采 购方法，以及支付款项等内容。
企业采购与供应管理
企业请购单
编号
年月日
FXJ0202
项次 料号 品名规 格
单位
单价
第页 共页
金额 备注
企业采购与供应管理
采购与供应管理ppt课件
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第一节 采购与供应战略的概念
• 一、基本概念
（一）战略
对于企业而言，可以认为是为实现企业长远的目标所选
择的发展方向、所确定的行动方针以及资源分配方案的 总纲。
著名管理学家眀茨博格（H.Mintzberg）对战略从五个 角度来认识。
1、战略是一种计划
2、战略是一种计谋
3、战略是一种模式
2、这一概念强调两点： 第一，采购战略管理是全过程管理，不仅涉及战略的制定 与规划，而且要对战略实施过程进行有效管理；
第二，采购战略管理的实质是变革，因此它不是静态的、 一次性管理，而是根据外部环境的变化和内部条件的改变 ，不断进行创新的动态管理过程。
企业战略分为三个层次：企业总体战略、经营战略和职能 战略。采购战略属于职能战略。
4、战略是一种定位
5、战略是一种观念
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第一节 采购与供应战略的概念
（二）采购战略
所谓采购战略，是指采购部门在现代采购理念的 指导下，为实现企业战略目标，通过对供应环境 的分析，对采购管理工作所做的长远性谋划和策 略
采购战略是采购活动策略，采购作为企业中的基 础职能，其战略必然是由企业战略所决定的。在 充分考虑企业战略的基础上，采购部门必须制定 自己的采购目标和采购战略。
其原因主要有四点： 一是国际化分工与合作不断深入； 二是全球资源分布不均衡；
三是国外供应商的设计、生产及销售能力增 强；
四是制造过程面临降低成本的压力。
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第二节 采购与供应战略的构成要素
2、单一供应源采购
传统观点认为，对于主要的物料要选定两个以上 的供应商以保证供应的连续性。然而，多供应源 采购对于每一供应商而言采购量相对减少，因此 采购企业可能得不到价格优惠。如果采购企业只 从一个供应商那里采购它所需要的某种物料，那 么它就有可能得到价格折扣。
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6.最低的总成本。采购的利润杠杆效应 7.和谐、有效率的工作关系。 8.尽可能低的管理费用实现采购目标 9.提高公司的竞争地位
第二节 采购与供应管理的作用
一、利润杠杆作用 采购成本降低一定的比例时，企业的
利润率会上升更高的比例。 二、保障企业经营 三、提高企业整体运行效率
采购是企业进行生产的首要环节，有 效性会直接反应在其他部门的运作上。
趋势。
第一节 采购与供应管理的概念
一、采购与采购管理的概念
采购是一种常见的经济行为，从日常生 活到企业运作，从民间到政府，都离不开它。 无论是组织还是个人，要生存就要从外部获 取所需要的有形物品或无形服务，这就是采 购。
采购管理是指为了保障企业物资供应而 对企业的整个采购过程进行计划、组织、指 挥、协调和控制活动。
并做好部门间的协调工作。
2. 采购科长 （1）分派采购人员及助理的日常工作； （2）负责次要原料或物料之采购； （3）协助采购人员与供应商谈判价格、付
款方式、交货日期等； （4）采购进度之追踪；
（5）审核一般物料采购案； （6）市场调查； （7）供应商之考核。 3. 采购员 （1）经办一般性物料采购； （2）查访厂商；
二、供应与供应管理的概念
供应是指供应商或卖房向买方提供产 品和服务的全过程。供应与采购相辅相成。
供应管理：为了保质、保量、经济、 及时地供应生产经营所需要的各种物品， 对采购、储存、供料等一系列供应过程进 行计划、组织、协调和控制。
二、采购与供应管理的目标 1.提供不间断的物料、供应和服务 2.使库存投资和损失保持最低限度 3.保持、提高质量 4.发现有竞争力的供应商 5.将购的物资标准化
知识点回顾
（一）采购与供应链管理的作用
《采购与供应管理》课件——项目二 采购准备工作
项目二 采购准备工作
任务2 采购需求确定
季节预测法 某公司生产的电子产品2003年至2005的需求数据如表2-7所示，从
数据表中可以看出该产品的需求呈季节性，若该公司对下一年度的电 子产品的需求量预测值为830万个，预测该公司2006年每一季度的需 求量。
项目二 采购准备工作
任务2 采购需求确定
小。
完全竞争、垄断竞争、 寡头垄断、完全垄断、 自然垄断、买方垄断
项目二 采购准备工作
任务1 供应市场分析
三、供应市场分析的内容
（二）供应市场风险分析
3.行动改进 阶段
1.准备阶段
2.分析评价 阶段
4.总结提高 阶段
项目二 采购准备工作
任务1 供应市场分析
讨论
讨论：以上物流公司的优劣势
项目二 采购准备工作
任务2 采购需求 确定
项目二 采购准备工作
任务2 采购需求确定
预测与
需求预 测
需求预
测的作 用
采购需
求确定 的方法
定性预 测法
定量预 测法
项目二 采购准备工作
任务2 采购需求确定
一、预测和需求预测 需求预测的含义
指以市场调查所获取的信息资料为基础， 运用科学的方法，对未来一定时期内市场 需求的变化趋势和影响因素所做的估计和 推断。
季节预测法 解：根据季节性需求模式，每一个季度的需求为： 第一季度 830×448/2090=830×21.43%=178（万个） 第二季度 830×810/2090=830×38.76%=322（万个） 第三季度 830×550/2090=830×26.32%=218（万个） 第四季度 830×282/2090=830×13.49%=112（万个）
采购与供应管理二串讲重点
采购与供应管理二串讲重点（（2008年11月）一，采购与供应管理的目标:① 提供不间断的物品，供应和服务②使库存投资和损失保持最低③保持并提高质量④发现和发展有竞争力的供应商⑤对所有购物资标准化⑥以最低的总成本获得所需物资和服务⑦在企业内部和其他职能部门之间建立和谐有效的工作关系⑧以可能的最低水平管理费用来实现目标⑨提高企业的竞争地位二．采购分类：A按采购范围分类1,国内采购2国际采购B按采购时间分类1长期合同分类2短期合同分类C．按采购主体分类1个人采购2，企业采购3，政府采购D,按采购制度分类1，集中采购2，分数采购3混合采购E,按采购输出的结果分类1有形采购2无形采购三．电子采购：以计算机技术，网络技术为基础，以电子商务软件为依据，互联网为纽带，ERI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换与在线交易的采购活动。
电子采购的优势：①提高了信息速度，②加强了信息交流，③降低了成本，④加强了联系提高了服务质量，⑤服务时间的延长，⑥增强了企业的竞争力。
四. 企业战略：是企业的管理层所制定的“策略规划”。
目的：建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的寻求，获得卓越的公司业绩。
层次: (1)公司战略:包含所有业务(2)业务战略:涉及不同市场如何竞争等广泛问题(3)职能战略研发.制造,市场营销,财务,人力资源（4）经营运作战略：涉及功能性的活动，如市场，采购，生产财务等特点：（1）公司战略：①形成的性质：有关企业全局发展的整体的长期的战略行为。
②参与战略形成的人员：高层管理人员。
③对企业发展的影响：全局行，长远性。
④战略构成的要素：经营范围、资源配置（2）业务战略：①形成的性质：指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务②参与战略形成的人员：各子公司或事业部经理③对企业发展的影响：影响某一具体事业部或子公司的具体产品和市场④战略构成的要素：资源配置、竞争优势、协同作用（3）职能战略：①形成的性质：对公司的整体业务战略和竞争策略起支持作用②参与战略形成的人员：各职能部门的领导和业务经理③对企业发展的影响：各职能战略协调一致才能更好促进企业发展④战略构成的要素：资源配置、协调资源。
采购与供应中的管理课件(PPT 223页)
3. 指挥：
对工作人员下达命令并施加影响，使他们顺利完成任务和目标；
4. 协调：
通过沟通，整合组织内个体和团组的目标和活动；
5. 控制：
对照计划测量并控制工作过程，必要时采取纠正措施。
(计划)目标>（组织）任务分解->（指挥）下达命令->(协调)整合目标->(控制)过程，纠正
©
德鲁克理论下的管理工作
交易型或计算型性质-》关系型或合作型。 组织提供培训增进新员工对组织的了解，及时调整对组织不切实际的幻想和期望，使他们
迅速融入组织。员工的这种适应过程即社会化过程
©
三种工作定位
• 官僚定位（Bureaucratic orientation）：
将工作作为中心的生活问题，对组织的工作及其职业结构有一种身份认同 感。
• 贏得最佳經濟效益的需要：在不增加人财物资源的情况下，改善经营方法，科学组织资源，杜绝浪费 可以增加产值和利润，同样也可以提高员工的满意度和物质奖励
• 有效管理是组织追求目标：有效管理能起到一呼百应，令行禁止的强有力组织整体效果；有效管理能 使组织寻找到在变化的环境中的最适应的管理方式。
• 有效管理涉及的方面
• 调整期
团组已经运行一段时间，进入半自动运行状态
• 休会期（adjourning）
团组从物理上解散。
采购与供应管理二讲义
采购与供应管理二课程讲义第1章绪论第一节采购与供应管理的概念•采购与供应的概念•采购与供应管理的概念•采购与供应管理的目标采购与供应的概念•采购定义:从合适的货源，获得合适数量和合适质量的物资,并以合适的价格送达到合适的收货地点。
–采购与购买的区别–根据物料获取途径的不同分为１狭义的采购2广义的采购•供应：指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
•采购与供应区别与联系–采购部门采购物品的过程也可以被认为是向企业内部供应所需物品的过程，采购和供应相辅相成.采购与供应管理•采购管理概念–采购管理与采购的区别•供应管理概念•采购管理与供应管理的区别与联系许多企业正在用供应管理或采购与供应管理的概念来替代采购管理的叫法，以反映采购职能的变迁。
＊采购与供应管理的目标•总体目标：在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品•具体目标–提供不间断的物料、供应和服务；使库存投资和损失保持最低限度；保持并提高质量；发现或发展有竞争力的供应商；当条件允许的时候，将所购物资标准化；以最低的总成本获得所需的物资和服务；在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标;提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用•利润杠杆作用•资产收益率作用•信息源的作用•营运效率作用•对企业竞争优势的作用１、利润杠杆作用•采购的利润杠杆作用的概念含义：当采购成本降低一个百分点时,企业的利润率将会上升更高的比例.•利润杠杆效应产生的原因–采购成本在总成本中占据很大比例。
•利润杠杆效应的意义:通过对比分析表明,降低采购成本的方法用来提高企业利润率比其他方法要更为有效.采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一个尚未开发的利润创造源。
２、资产收益率作用•资产收益率作用的概念含义：指采购成本的节减对于企业提高资产收益率所带来的巨大作用。
–资产收益率=净利润／总资产=（净利润／销售收入)×（销售收入/总资产）•采购与供应管理能提高资产收益率的原因–采购成本的降低一方面使净利润上升，另一方面又降低了总资产，使得资产收益率大大提高。
[采购管理]采购与供应管理(ppt157页)PPT课件
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同承担，比单一合伙人具有更高的价值，筹措资 金比较容易。
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有限责任公司： 成立：
公司法规定公司的代表到公司注册局（工商局） 向注册人员递交有关材料。 在英国需交2份材料（公司简章、公司章程）P19
公司简章规定公司的成立方式 公司章程规定了公司内部如何管理（可以修订， 需75％以上股东同意）
所以，公共部门和非盈利性部门的的采购活动变得 更为复杂，要保证以最低的成本为组织购买合适的 产品和服务，并向公众提供适当水平的服务。
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11
自测题和实战题分析、讨论 P10－11
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第二章 私营组织的构成和管理
2.1私营部门企业 私营部门可以大体分为两类：
A：不设立公司 分为个人经营企业或合伙企业
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有限责任公司
正式登记注册，成为独立的法律实体。 两种形式： 私营有限责任公司（含Ltd） 上市公司（含plc） 相似处：
两个或两个以上股东，通过购买股份的形式投资，获得回报， 不必负责公司运营，雇用董事进行经营管理。投资失败只损 失其投资的价值。 不同处： 私营有限责任公司不能进行股票交易，所有权是封闭的、私 有的。 上市有限责任公司可以通过证券交易所进行募股和买卖。
采购与供应管理
采购环境
英国皇家采购与供应学会（CIPS）培训
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了解本书：
目录部分：全书分为20章，复 习题及参考答案
作用：对采购与供应管理中的采购环境 进行综合概述，条理清晰，结构合理。 学习时应注重建立知识结构体系，以便 养成从全局角度考虑问题的思维方式。 对于练习题及复习题，要注意深入研究， 结合所学知识点加以分析和理解，加强 自我训练。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一章绪论◆采购是一种非常常见的活动，从日常生活到企业运作都离不开它。
◆一般认为采购是采购组织基于各种目的和要求购买商品或劳务的一种商业行为。
◆广义的采购还包括租赁、借贷和交换三种途径。
◆采购也是一种不可或缺的经济行为。
◆采购与供应管理的目标：1.提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。
2.使库存投资和损失保持最低限度。
3.保持并提高质量。
4.发现或发展有竞争力的供应商。
5.当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6.以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7.在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8.以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9.提高公司的竞争地位。
◆利润杠杆效应：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象。
◆采购分类：◇按采购范围： 1.国内采购 2.国外采购◇按采购时间： 1.长期合同采购 2.短期合同采购◇按采购主体： 1.个人采购 2.企业采购 3.政府采购◇按采购制度： 1.集中采购 2.分散采购 3.混合采购◇按采购输出结果：1有形采购 2.无形采购.◆采购部门及其职责（15-17）◆采购部门的职责·作为基本的管理过程（侧重于管理）·作为战略层面（侧重于战略决策）第二章采购与供应战略◆企业战略的层次三种战略的特点无形的性质公司战略有关企业全局发展业务战略指导和管理具体经营单位职能战略对公司的整体业务战略的、整体的、长期的战略行为的计划和行动，为企业的整和竞争策略起支持作用体目标服务参与战略形成的人员对企业发展的影响高层管理人员全局性、长远性各子公司事业部经理影响某一具体事业部或子公司的具体产品和市场各职能部门的领导和业务经理各职能战略协调一致才能更好促进企业发展战略构成的要素经营范围、资源配置资源配置、竞争优势、协同资源配置、协同作用作用◆企业战略类型·成本领先战略·差异化战略·集中化战略（聚焦战略）◆采购与供应战略及其构成要素（P42、P44）◆ABC分析法A类物品：占采购总成本的70%~80%，物品数量所占百分比约为15%~20% B类物品：占采购总成本的15%~20%，物品数量所占百分比约为30%~40% C类物品：占采购总成本的5%~10%，物品数量占60%~70%◆ABC分析方法的基本原则（P48）：控制程度、采购记录、优先级、订货过程◆供应细分分析法：基于采购策略与管理的分类法则（P51）◆SWOT分析方法优势S trengths机遇Opportunities劣势W eaknesses威胁Threats第三章采购与供应管理流程◆采购业务流程：在企业中高效的完成采购活动的基本工作框架需求确定制定计划供应源收录与定价发出订单订单跟踪分析催货记录存档支付货款验收货物·定价：1.竞争性报价：由买方向意愿合作的供应商发出询问；2.谈判·定单的基本要素：订单编号、产品的名称、规格、品质简介、单价、需求数量、交易条件、运输方式、交货期限、交货地址、发票单位。
·定单跟踪：对定单所做的例行跟踪，以便确保供应商能够履行其货物发运的承诺。
·定单催货：对供应商施加压力，以便按期履行最初所做出的发运承诺、提起发运货物或是加快已经延误的定单涉及的货物发运。
◇1. ·验货的步骤：1.确定检验时间和地点 2.确定检验部门及人员 3.货物检验 4.不合格货物的 处理 5.填写采购物品验收报告·收货的步骤：1.检验合格的物料 2.与供应商协调送货 3.与仓库部门协调接货 4.供应商送 货 5.货物接收入库 6.处理接受问题 7.填写货物入库清单◆采购手册的概念：企业内部为执行采购作业所制定的规定或规划 ◆采购手册的本质内容：采购改革、步骤、指令、规定 ◆采购手册的内容应包括：1.组织机构：组织机构图用于描述采购职能在组织中的层次位置，也显示了各分部的结构以 及采购部与其他部门的结构关系；采购部门的职责和员工个人职责和权限2.政策：采购手册的政策部分包括采购的目标、责任和职能权利；有关价格、质量等总原则； 采购条款和条件；与供应商的关系，尤其关于礼物、款待和娱乐等；供应商的选择方法；雇 员直接采购的方式；向管理层汇报的制度。
3.步骤：用文字与图表说明采购的步骤；关于拒收和退货的步骤；关于废料、废弃物或过剩 成品的处理步骤；采购和辅助业务相关的所有文件单证的图解说明并附有用途和周详的说 明；有关采购记录的查考核保存维护◆采购业务流程的改善 ·传统采购流程的缺点：1.没有增值作用的文本操作，且消耗大量成本2.过多的单证操作，且处理这些单证的时间过长·采购业务流程改善的方法：1.电子采购：在英特网上以 B2B 模式进行的供应与服务、采购与销售。
电子采购的模式包 括：买方系统、卖方系统和第三方系统2.信息技术的参与3.JIT 采购（准时化生产方式）特点：直接面向需求的采购模式，采购送货是直接送到需求点上；2.用户需要什么就送 什么，品种规格符合客户需要；3.用户需要什么质量就送什么质量，品种质量符合客户需要， 拒绝次品和废品；4.用户需要多少就送多少，既不少送也不多送；5.用户什么时候需要就什 么时候送，不晚送也不早送，非常准时；6.用户在什么地点需要就送到什么地点。
◇作用：1.大幅度减少原材料和外购物的库存；2.提高采购物资的质量；3.降低原材料和外 购物的采购价格。
◇应用要求：1.距离越近越好；2.制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系；3.注重基 础设施的建设；4.强调供应商的参与；5.建立实施 JIT 采购策略的组织；6.制造商向供应商 提供综合的、稳定的生产计划和作业数据；7.着重教育与培训；8.加强信息技术的运用。
第四章采购计划制定与预算确定◆独立需求和相关需求物料的采购需求确定◇1.独立需求物料：某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其他物料不存在直接的对应关系，表现出对这种物料需求的独立性。
2.相关需求物料：某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求量确定后，就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。
◇对独立需求物料订购批量和订购点的确定：1.定期定货模型：按预先确定的定货间隔期进行定货补充库存的一种库存管理方式。
2.定量定货模型：经济定货批量公式：◆相关需求物料的采购需求确定1.物料需求计划（MRP）2.分销需求计划（DRP）◆采购计划的概念：企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购活动所做的预见性的安排和部署。
◆采购计划的作用：1.规避风险，减少损失；2.为企业组织采购提供了依据；3.有利于资源的合理配置。
◆采购计划的制定·采购定单容量的确定：1.分析采购项目供应资料；2.计算总体定单容量；3.计算承接定单容量；4.确定剩余定单容量。
·制定定单计划的计算公式：1.下单数量=生产需求量－计划入库量—现有库存量+安全库存量2.下单时间=要求到货时间—认证周期—定单周期—缓冲时间◆采购预算：是一种用数量来表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来。
是经营决策具体化数量化的表现。
◆预算编制方法：1.弹性预算2.滚动预算3.概率预算4.零基预算第五章供应商选择与管理◆资源市场分析：1.资源市场调查的内容（1.规模、容量、性质；2.环境如何；3.各个供应商的情况如何）；2.资源市场分析的内容（1.确定是紧缺型还是富裕型的市场？2.确定是成长型还是没落型？3.确定总的水平，并根据此来选择合适的供应商。
）◆供应商初步调查：1.了解一般情况、为选择最佳供应商做准备2.调查面广、争取对所有市场中供应商都有所了解调查3.供应商分析包括产品本身、企业实力规模、产品资源的垄断性、物流模式、◆供应商的深入调查：1.准备发展成紧密关系的供应商2.寻找关键零部件产品的供应商◆供应商选择指标：价格、质量、服务、位置、供应商存货政策、柔性◆供应商选择指标体系设置1.供应商的产品价格2.供应商的产品质量3.供应商的服务◆供应商评估方法1.供应商走访2.招标方：（招标书：招标项目说明、技术规格要求、交货时间地点、合同样本和投标书格式）3.协商法◆供应商质量管理的内涵：1.一贯符合或超出标准绩效的能力；2.现在或未来的客户期望或标准；3.供应商质量不仅仅是指产品的实体特性。
◆供应商质量管理策略：1.提供明晰的产品说明书；2.明确采购方的期望；3.采购方的态度；4.供应商数量优化；5.供应商绩效评定；6.供应商的持续改进；7.供应商激励；8.供应商质量认证。
◆供应商关系分类（P137）◆供应商合作伙伴关系：企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系，他是指在互相信任的基础上，供需双方为了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期的合作关系。
◆与传统关系的区别（P139-140）◆合作伙伴关系评价标准（P145-146）◆合作伙伴关系发展过程（P145）第六章采购定价与合同◆采购价格的种类：1.送达价：供应商的报价中包含负责将商品送达采购方的仓库或指定地点时，期间所发生的各项费用； 2.出厂价：供应商的报价不包括运送责任，由采购方雇用运输工具，前往供应商的仓库提货 3.现金价：以现金或相等的方式支付货款4.期票价：采购方以期票或延期付款的方式来采购5.净价：供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用6.毛价：供应商的报价，可以因为某些因素加以折扣7.现货价：每次交易时，由供需双方重新议定的价格，即使签订买卖合约亦以完成交易后即 告终止8.合约价（买卖双方按照事先议定的价格进行交易） 9.实价（采购双方实际上所支付的价格）◆采购价格的影响因素 1.供应商成本的高低 2.规格与品质3.采购物品的供需关系4.生产季节与采购时机5.采购数量、交货条件、付款条件◆采购定价方法1.产品生命周期法：以最低的成本，在生命周期内使具体的物理资产获得最佳利用，即所谓 的“物尽其用技术”◇生命周期成本：在它运作期间的所有成本◇它常用于固定资产采购，在其他的决策中可用作辅助手段2.目标成本法：源于市场竞争价格推导出的产品成本估算，它被用来不断改进和更新技术及 生产程序，以降低成本。
◆谈判方法分类： 1.价值型谈判法 2.强硬型谈判法 3.温和型谈判法◆采购谈判的内容：商品的品质、价格条件、数量条件、包装条件、交货条件、货款的支付 条件、货物保险条件、商品的检验与索赔条件、不可抗力条件、仲裁◆采购谈判的作用：1.可以争取降低采购成本；2.可以争取保证产品质量；3.可以争取采购 物资及时送货；4.可以争取获得比较优惠的服务项目；5.可以争取降低采购风险；6.可以妥 善处理纠纷，维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创造条件。