孙子兵法与商战
孙子兵法与商战谋略
三、如何活用孙子兵法十大经营原理：
（一）先知原理： 1、主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰 行, 兵众孰强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以 此知胜负矣。（始计第一）。 2、故知胜有五：知可以战不可以战者胜, 识 众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不 虞者胜, 将能而君不御者胜。 此五者, 知胜之道也。（谋攻第三）。
（七）利动原理： 1、故不尽知用兵之害者, 则不能尽知用兵 之利也。（作战第二）。 2、是故智者之虑, 必杂于利害。杂于利而 务可信也, 杂于害而患可解也。（九变 第八）。 3、主不可以怒而兴师, 将不可以愠而致 战；合于利而动, 不合于利而止。（火 攻第十二）。
（八）迅速原理： 1、故兵闻拙速, 未睹巧之久也。夫兵久而 国利者, 未之有也。（作战第二）。 2、故其疾如风, 侵掠如火, 动如雷霆。 （军争第七）。 3、兵之情主速, 乘人之不及, 由不虞之道, 攻其所不戒也。（九地第十一）。
6、将者，智、信、仁、勇、严也。 （始计第一）。 7、法者, 曲制, 官道, 主用也。 （始计第一）。 （二）企业如何提高全方位核心竞争力： 1、永续经营的竞争力：优良的企业文化。 （1）理念文化。 （2）行为文化。 （3）视觉文化。
2、对外的竞争力：运用战略性营销。 （1）营销战略、计划、预算。 （2）传统式营销。 （3）战略性营销70%+传统式营销30%。 （4）研究发展。 3、安内攘外的竞争力：推动制度管理及降低 成本。 （1）团队经营的组织。 （2）制度管理。 （3）降低材料成本、提高生产绩效、减少费 用。
五、孙子兵法的全方位经营管理策略：
（一）孙子兵法策略管理的重要性： 1、齐勇若一, 政之道也；刚柔皆得, 地之理 也。故善用兵者, 携手若使一人, 不得已 也。（九地第十一）。 2、故善战者, 求之于势, 不责于人；故能择 人而任势。（兵势第五）。
《孙子兵法》与现代商业战争
在现代市场经济条件下，企业间的竞争与春秋战 国时群雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞争空前激 烈，企业间的联合、兼并、改组成为司空见惯的现象，每天 都有许多企业崛起，每天也有许多企业倒闭，各自都在致力 于扩张实力，应付危机，为了自身的存在和发展不得不奋力 拼搏。企业经理们惶惶不可终日者不计其数，竞争各方无时 不在算计如何才能战胜对手，取得成功。竞争愈激烈，对研 究竞争战略和策略的需要就愈迫切，在竞争中研究《孙子兵 法》才能真正体会到它博大精深的内容和立竿见影的现实指 导意策
执行
谢
谢 ！
08化工 奚喆
二、《孙子兵法》在现代商业战争中的应用 、《孙子兵法》 孙子兵法
1、慎战与敢战结合的竞争观； 以人为本的竞争因素分析； 以有限目标作为战略的出发和终结； 以诡道为基础的战略方案； 以利为核心的决策标准； 以“五胜”战法为主体的战略实施； 以择人为关键的战略控制； 以信息和情报作为制定和实施战略的基础； 2、企业决策要搞好：未战先算 算五事（道、天、地、将、法）
5、海龙人才观 1) 谨慎招聘 2) 聘请一流的人才加盟公司 3) 所聘员工必须具备良好的职业道德和操守 4) 精心安排好每一个职位，做到才尽其用 5) 善于发现人才，培养人才 6) 拒绝庸才混入公司 6、 战略步骤 ·争取主动 ·避实就虚 ·集中兵力 ·迅速行动 ·执行
战 略 步 骤
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孙子兵法与现代商战
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！ ——孙武
——孔子的核心思想“仁” ——老子的核心思想“道” ——孙子的核心思想“全”
一、《孙子兵法》简介 、《孙子兵法》 孙子兵法
《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》。中国 现存最早的兵书，《孙子兵法》为距今2500年前的孙武所作。 孙武与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个时代 是周朝王室已经失控，诸侯列国群雄争霸的时代，战争和谋略 成为各国兼并扩张的主要手段。据《史记》记载：“春秋之中 弑君三十六，亡国五十二，诸侯奔走不得其社稷者不可胜数。” 春秋时期共延续二百四十多年，其间发生的战争达500余次之 多。在如此频繁的战争中，人们积累了丰富的经验，更有众多 的志士仁人研究兵法，几乎“士无不言兵”。就是在这样的历 史背景下，产生了《孙子兵法》。
孙子兵法与商战
孙膑，战国时期齐国阿(今山东阳谷县东 北)人。生卒年代 不详，大约活动于公元前 380年至公元前320年左右，似在吴起 之后，
与商鞅、孟轲同时。 孙膑是春秋时期齐国著
名军事家孙武的后代。司马迁说：“孙武既死， 后百余岁有孙膑。……膑亦孙武之后世子孙
孙膑
也。”作为将门之后，又生当战乱纷争的环境， 孙膑早已立下献身戎马事业的决心。
保民”等
的理论，是《孙子兵法》形成的文化因素；崇武尚智的 齐文化是培育《孙子兵法》这朵军事理论奇葩的沃土。孙武个人的天 赋与努力，则是《孙子兵法》产生的主观因素。另外，中华民族在先 秦时期就已经形成的统体思维、辩证思维、象类思维等思维方式对《 孙子兵法》理论体系的构筑起了指导性作用。这是《孙子兵法》之所 以产生于中国而不产生于外国，之所以产生于春秋而不产生于其他时 期的主要原因。
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第二章 《孙子兵法》与商战谈判谋略
商务活动是通过各式各样的谈判来达 成自己的目标的。
现代商战的基本表现形式是谈判较量。
孙武的谋略适用于斗智的一切活动。 谈判战略，一般来说有两种基本类型， 即强硬战略与柔软战略。
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一、以迂为直是谈判的本质属性 孙子曰：军争之难者，以迂为直，以患为利。
译：“军争”中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现 更 快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。
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二、谈判谋略五要素：
◆造势--就是谈判者利用宣传媒体制造有利于己的谈判形势 （也称谈判气候）
◆治气--这个气是指军心士气。孙武曰：三军可夺气，将军可夺
心。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
译：对于敌方三军，可以挫伤其锐气，可使丧失其士气，对于敌方 的将帅，可以动摇他的决心，可使其丧失斗志。 ◆治心—主要是针对将帅而言。
孙子兵法与商战
孙子兵法与商战《孙子兵法》是中国古代军事思想的经典之作，而商战则是现代商业竞争中的一场残酷战斗，两者看似没有太多联系，但实际上却有着深刻的内在联系。
在商战中应用《孙子兵法》的策略和原则，不仅能够指导企业制定正确的商战策略，还能提高商业竞争力。
首先，战略为商战胜负的关键。
《孙子兵法》中提到的“智者千虑，必有一失”一条对商战同样适用。
企业在制定战略时，需要全面考虑市场环境、竞争对手和自身优势，不能盲目行事，否则容易陷入被动局面。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要根据实际情况灵活调整自己的战略，及时应对市场变化。
其次，了解竞争对手是战胜对手的关键。
《孙子兵法》中提到的“知己知彼，百战不殆”原则在商战中同样适用。
企业需要对竞争对手进行全面的分析和调查，了解其产品特点、市场策略以及弱点。
只有通过深入了解竞争对手，企业才能更好地制定对策，找到自己的优势，突破竞争的困境。
第三，选择合适的战术也是商战中成功的重要因素。
《孙子兵法》中提到的“虚实相济，形势更优”原则同样适用于商战。
在商战中，企业需要根据实际情况灵活运用各种战术手段，如价格竞争、市场推广、产品创新等，以达到最大的竞争优势。
企业需要根据实际情况选择合适的战术，灵活应对市场的变化和竞争的挑战。
最后，管理能力是商战成功的关键。
《孙子兵法》中提到的领导能力、组织能力和决策能力在商战中同样重要。
企业需要有一支优秀的管理团队，具备强大的组织能力和决策能力，能够迅速适应市场变化。
只有企业管理者拥有较高的领导能力和管理能力，才能在商战中立于不败之地。
综上所述，《孙子兵法》与商战虽然表面上看似无关，但实际上却存在深刻的内在联系。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要运用《孙子兵法》中的战略原则和战术策略，制定正确的商战策略，以提高商业竞争力，取得成功。
只有深入理解《孙子兵法》和商战的关系，从中汲取经验和智慧，才能在商战中立于不败之地。
在商战中，必须时刻保持敏锐的思维，并具备计谋战略。
《孙子兵法与商战》
《孙⼦兵法与商战》《孙⼦兵法与商战》⽬录：⼀、【谋⽽后战】⼆、【察⽽后勤】三、【形⼈⽽我⽆形】四、【死⽽后⽣】五、【五事七计】六、【陷则不惧】七、【以虞待不虞者胜】⼋、【因利制权】九、【以⼗攻⼀】⼗、【以弱胜强】《孙⼦兵法与商战》正⽂：⼀、【谋⽽后战】《孙⼦兵法·谋取篇》说：“善⽤兵者．屈⼈之兵⽽辈战也，故⼈之城⽽菲攻也,毁⼈之国⽽⾮久也,必以全争于天下，故兵不可顿⽽利可全，此谋攻之法也。
”意谓善于⽤兵的⼈，能使敌⼈屈服⽽不是靠打仗．攻克敌⼈的城堡⽽不是靠强攻，毁掉敌国⽽不是靠久战，⽽是以全胜的战略争夺天下，这样不使军队疲惫受挫，⽽胜利却能圆满地获得，这就是以谭胜敌的法则。
“谋⽽后战”是孙武以谋胜敌，⼒争全胜的战略指导思想，它可以运⽤于战略，也可以适⽤于战术；可以运⽤于进攻，也可运⽤⼦防御；可以运⽤于⼒量于劣势时，也可运⽤⼦⼒量于优势时，它能以⼩的代价获取⼤的胜利。
经济领域，⾯对激烈的竞争市场。
谋略显得尤其重要。
在这种竞争中，只有那些重视经营谋略的商家、企业家，才能取胜，薄利多销，让利给消费者，平分秋⾊，让利给竞争对⼿，企业之间联合，增强抗战能⼒等等，都是经营谋略的具体运⽤。
⼆、【察⽽后勤】《孙⼦兵法 · 计篇》说：“兵者，国之⼤事也，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。
意谓战争，是国家的⼤事，它关系到军民的⽣死，国家的存亡，不可不认真考虑、研究。
古代，战争是国家⼤事从国家群到将帅，⾯对错综复杂的战场形势，如果不事先察明情况轻举妄动，很容易导致失败。
但是，如果在⽤兵前先察明敌情，再根据实际情况。
制定作战⽅安，采取的⾏动适当，就能取胜。
当今，发展经济是国家的头等⼤事．从国家⾓度说，为了正确把握经济形势，准确进⾏经济决策，对国外和国内市场经济的发展状况，问题，不可不进⾏深⼊细致的考察、研究；对于⼀个商业、企业的领导者，经营者来说，也应尊循“察⽽后动”的原则。
对竞争对⼿的新动向、新策略、新技术、新措施等进⾏考察。
孙子兵法与现代商战
孙子兵法与现代商战《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。
现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。
随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。
当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。
军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。
“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。
于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。
运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。
如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。
如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。
”军事科学与经济企业管理有极其密切的关系，而其规律也是相通的。
孙子时代就曾取兵员于村社，寓军事于经济实体中。
我国春秋时代，是社会大变革时期，战争频仍，议战论兵蔚为风气，然而许多优秀的兵书并非专论打仗，而是在探索社会、经济、军事之间的关系，以求更好地推进社会发展。
于是出现了所谓“非兵者论兵”的风尚，甚至有“兵者论非兵”的倾向。
《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。
孙子兵法与企业商战谋略
孙子兵法与企业商战谋略“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
<<孙子兵法>>论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，包括商业竞争。
一、战前谋略——立于不败之地孙子兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在已，可胜在敌。
”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。
要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。
孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
”孙子强调的“立于不败之地”是一种非常高明的说法，因为战略的目的是达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。
在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。
要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这是战争的最高原则。
企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。
当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白日化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。
二、战前准备——知己知彼，百战不殆《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出：“兵者国之大事也。
死生之地，存亡之道，不可不察也。
”为此，要求战争指导者，战前首先认真比较敌我双方各方面的情况，做到“未战而庙算胜”。
《孙子兵法》进一步指出要不惜重金使用间谍，以充分掌握敌情。
出于慎战的考虑，孙子告诫战争指导者：“主不可怒而兴师，将不可怪而致战。
”作战要有合理合法的根据。
孙子兵法与商战
“孙子兵法”与商战“孙子兵法”与商战【作者】程振清在当代，西方发达国家十分重视对《孙子兵法》智慧的研究，并且广泛应用在现代商战之中，实践证明：奇效无比。
许多西方营销专家，都把《孙子兵法》视作为“20世纪和21世纪最有价值的商战智慧”。
他们在商战上的所作所为，无不体现了《孙子兵法》在现代商战中的广泛应用。
那么，他们究竟在《孙子兵法》中找到了什么呢？或者说《孙子兵法》中究竟有哪些宝贵的智慧精华给他们以如此重要的启示呢？毫无疑问，《孙子兵法》中的“知彼知己”、“得道多助，失道寡助”等战略思想；避实而击虚，因敌变化而取胜的应变策略；令之以文，齐之以威，令民与上同意的带兵原则；千军易找，一将难求，将者，智、信、仁、勇、严也的人事哲理，几乎都成了西方许多企业家用来在激烈的市场竞争中致胜的法宝，成了他们制定企业发展战略、竞争策略、经营手段、激励机制的思想智囊。
把《孙子兵法》的思想应用到企业管理和商战中，始于日本的企业家和管理学者。
日本对这个问题的研究是很积极的。
据香港《文汇报》报道：“在日本，不但搞军事和国防的人把《孙子》看作必读物，甚至在日本最狂热的棒球场上，运动员对《孙子》的警句也能脱口而出。
一名叫大桥武夫的企业家还著了一本《用兵法经营》的书，宣扬如何用兵法经商。
据说，他的公司采用了这种理论后，效率大大提高，业务飞跃发展。
”报道还引用这位企业家大桥武夫的话说：“这种经营方式比美国企业经营更合理，更有效。
”把《孙子兵法》的重要思想应用到商场的竞争之中，需要坚持如下的一些思想和原则。
一、竞争与战争企业在市场上作战与军事上的作战，有如下的相似性：1.争取有利的地位：透过军事战争，双方都想击败对手或保卫自己，以获得有利的地位；通过市场竞争，企业皆欲击败对手保卫自己的市场以获得有利地位。
2.对抗：军事战争是一种对抗的活动；企业竞争也是一种对抗的行为。
3.组织与管理：军事作战必须有良好的组织与管理；企业竞争亦赖高效率的组织与管理。
孙子兵法对商业战场的启发
孙子兵法对商业战场的启发一、引言在商业竞争激烈的现代社会中，企业面临着日益复杂和残酷的商业战场。
如何在竞争中取得优势，成为企业成功的关键。
孙子兵法作为中国古代最重要的军事典籍之一，不仅在军事领域有着广泛的影响，同时也对商业战场提供了许多启示。
本文将通过对孙子兵法的深入研究，探讨其对商业战场的启发。
二、战略思维2.1 审时度势孙子兵法中强调了审时度势的重要性。
在商业战场上，企业也需要时刻关注市场环境和竞争对手的动态，以及时调整战略。
只有对市场的变化有准确的判断，企业才能在竞争中保持优势。
2.2 知己知彼孙子兵法强调了对敌人和自己的充分了解。
在商业战场上，企业需要深入了解竞争对手的产品、定位、优势等，以便制定相应的战略。
同时，也需要了解自身的优势和不足，以便找到突破口和提升空间。
2.3 虚实结合孙子兵法中提到了虚实结合的战略原则。
在商业战场上，企业需要巧妙地运用虚实结合的策略，通过虚构竞争对手的威胁，引导市场的认知，从而实现市场份额的扩大。
三、组织管理3.1 领导力孙子兵法中对领导力的要求十分严格。
在商业战场上，企业的领导者需要具备坚定的决策力、果断的执行力和卓越的领导能力。
只有具备过硬的领导力，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
3.2 战略规划孙子兵法中强调了战略规划的重要性。
在商业战场上，企业需要制定明确的战略目标，并制定相应的战略计划。
同时，还需要灵活调整战略，以适应市场的变化。
3.3 组织架构孙子兵法中提到了合理的组织架构对战争的重要性。
在商业战场上，企业也需要建立高效的组织架构，以便迅速响应市场的需求，并提高组织的执行力。
3.4 人才管理孙子兵法中对人才的重视可见一斑。
在商业战场上，优秀的人才是企业取得胜利的关键。
企业需要建立科学的人才管理制度，吸引、培养和留住人才，为企业的发展提供有力的支持。
四、市场营销4.1 定位策略孙子兵法中提到了选地和定位的重要性。
在商业战场上，企业需要选择适合自身发展的市场，并制定相应的定位策略。
孙子兵法在商战中的应用
孙子兵法在商战中的应用《孙子兵法》是春秋末期齐国大军事家孙武所著，又名《孙武子》，这是目前世界上现存最早，最具有影响力的古典军事理论名著，是中国古典军事思想成熟和大发展的标志，具有划时代的意义。
孙子兵法之所以流传那么久远，就是因为它具有很深刻的哲理性以及丰富的内容。
即使是在现代的广告营销和商战中也是非常具有使用价值的。
下面就一个具体的案例来看看商战中孙子兵法的应用。
孙子兵法一共分为十三篇，分别是：计谋，作战，谋攻，军形，兵势，虚实，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间。
孙子兵法变化多断，内容丰富，几乎每一个都可以在现代商战中找到实际的应用，在这里我只能就一点谈谈商战中的孙子兵法。
在孙子兵法的“兵势篇”中，有一段是这样的“兵之所加，如以石投卵者，虚实是也”。
这段话的意思是说：拿起一块坚硬的石头，投掷在脆弱的蛋壳上，将会导致什么结果呢？必定是石块依然，蛋壳碎裂。
同理，态势完备的军队一旦和军心涣散的兵卒交锋，这种以实攻虚的手法不就像“以石击卵”一样吗？军事上所谓的“虚实”是什么意思呢？无非就是士兵的多寡，军备的充足与否，部队是否训练有素，经验的丰富程度，这些都是军事上的虚实内容。
如果能够洞察对手的这些方面的弱点所在，而自己在对方的这些弱点上加大力量，那么这场战争的结果就像以石击卵一样的简单了。
同样的道理在现代的商战中，我们也应该看到同类产品的弱点或者是薄弱环节，在这个方面脱颖而出，那就必定能够取得好的战绩。
下面就具体的一个案例来看一看它具体的应用。
我选用的案例是健力宝集团推出的“爆果汽”的一系列的市场定位以及广告营销活动。
健力宝集团在中国的饮料界注定是一个倍受瞩目的角色，从“东方魔水”挑战两乐开始，健力宝集团就扛起了民族产业的大旗，受到广泛的尊敬；其独树一帜的“体育营销”战略让健力宝成为自20世纪80年代以来惟一可以抗衡国际饮料巨头的碳酸饮料企业。
2002年，健力宝集团再次成为业界关注的焦点，世界杯足球赛期间，投入3000万元的媒体轰炸，使健力宝推出的“第五季”饮料品牌一夜成名。
《孙子兵法与商战谋略》
孙子兵法与商战谋略课程背景：《孙子兵法》十三篇是古代兵法的始祖，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。
商场如战场。
商战也需要兵法来指挥作战。
《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训的必读教材。
《孙子兵法》影响了松下幸之助、本田宗一郎等一大批日本著名企业家。
在中国，学习《孙子兵法》的热潮从古至今从没有停止过把《孙子兵法》与企业的经营管理对照，相映成趣，我们发现：兵法不是小花招，而是大战略、大智慧。
学好用好《孙子兵法》，对于破解现代企业经营管理难题和赢得商战胜利具有不可估量的积极作用。
课程收益：●提升企业领导者的国学素养和战略经营能力●提升营销从业者的国学素养和创新营销能力●提升中高层干部的国学素养和团队领导能力课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业家、企业核心层领导、总裁班、研修班、企业重点培养的中高层干部课程方式：讲授+案例分析+互动讨论课程大纲第一讲：商战谋略百家篇1. 儒家：真诚，自立立人，成人达己，实现有我2. 道家：真实，以道经商，以商显道，实现无我3. 佛家：真相，非我所有，非我所用，实现出世4. 兵家：真赢，利国保民，商战全胜，实现入世5. 易经：真理，天时地利，人和至尚，趋吉避凶6. 儒商的精神，道商的境界，佛商的禅心案例：儒商子贡君子爱财取之有道案例：孙正义解读孙子兵法的秘密案例：拼多多与阿里巴巴的功守道案例：李嘉诚布局谋篇与棋快一招案例：松下集团经营与与孙子兵法第二讲：商战谋略准备篇1. 解密：孙子兵法的计中之计2. 孙子的价值观和企业家的敬畏心3. 决定商战胜败的五件大事4. 影响商战胜败的七个问题5. 修道保法，兼顾企业文化建设和制度建设6. 不要误读：天时不如地利，地利不如人和7. 关注战略，打响商战第一课8. 商战博弈的十二条诡诈之术9. 领导者要为自己的决策负责10. 恩生怨，老板和高管小心中“离间计”11. 卒未亲附则不罚，不要小看身边的小角色12. 优点容易成硬伤，领导的五个性格缺陷13. 慈不带兵，领导者如何让下属既爱又怕14. 如果队友一旦变成对手，该怎么办15. 如何通过前置激励，打造狼性军团案例：华为任正非的用人失误案例：华为m40迎战苹果12案例：三国刘备的文化软实力案例：格力董明珠的带兵之道案例：中美史克的败中而取胜案例：央视标王的荣耀与不幸第三讲：商战谋略实战篇1. 准备要慢，动手要快。
《孙子兵法》在商战中的应用
《孙子兵法》在商战中的应用《孙子兵法》，人称“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”。
从“治世之能臣，乱世之奸雄”的曹操到美国西点军校，都对《孙子兵法》推崇备至。
在我看来，虽说《孙子兵法》阐述的是军事斗争的规律及其运用，但它的思想对从政、经商以及在人际交往方面都具有现实意义。
阅读《孙子兵法》中，以下有几个方面是我体会最深的：（1）始计篇之“攻其无备，出其不意”在第一篇，孙子就告诉我们战争是一种消极的国家手段，而且他特别反对盲目轻率的战争。
所以在打仗之前就要有把握好打一场必胜的战争，这也告诉我们在生活、商业中只有做好充分的准备，才能在竞争中获得胜利，同时还要根据具体情况改变策略。
孙子从道、天、地、将、法这五个方面来取得对战争情势的预测。
在战争的角度来看，道是政治理念，天是天时，地是地利，将是将领，法是法制；而在企业经营中，“道”具体是经营理念，所谓“道者，令民与上同意也”就是要令企业内部的职工秉持着企业的经营理念，更外的一层是建立良好的商业道德与荣誉，取得消费者的信任和支持。
消费者的支持是企业长久发展的一个动力。
“天”具体是指经营环境，包括国家的政策、企业发展的预景、企业内部的组织结构和功能、一种经营机遇等。
更多的是外部因素，抓住一个好的经营机遇，会让企业发展的更迅速，事半功倍。
“地”具体是指企业的地理环境，包括销售环境、处在产业链的位置，市场环境等。
更主要的是市场环境，假设你经营一间百货公司，而你会选择一个偏僻的郊外吗？我想这个问题只要是脑子没问题的人都会直接否定。
一间百货公司最需要的是一个广阔的消费市场，所以市场这个因素是不可或缺的。
“将”具体是指企业家和管理人才，企业家应当具备智谋，赏罚分明，关心下属，树立威严；还需有一部分的管理人才。
“法”具体是指制度的编制，一是企业内部要建立完善的管理制度，二是企业内人员需要遵守的工作准则，三是企业内部组织制度。
简单来说，一个企业在这五个方面内做好，就能在市场竞争中站稳脚步。
孙子兵法的智慧对现代商战的指导意义
孙子兵法的智慧对现代商战的指导意义中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“现代商战中的指南”。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。
也就是说，对于当今世界而言，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了商战领域中。
在现代的商业范畴里，“商战如兵”。
兵战与商战的统一性在于二者都具有高智慧，都有极其鲜明的目的性、宗旨性、计划性及谋略性，另外二者都强调天时、地利、人和，力求主动而避免被动；都十分注重用势，因势而为，力求实现不战而胜的目标。
值得一提的是，二者都极其注重人才的作用及价值，特别是军事统率人才。
我想这或许也是为什么国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典、精心研读的原因吧。
《孙子兵法》作为我国军事文化的珍宝，其战略思想的精髓在于他“以谋制胜、以奇制胜、以势制胜”的观点，其军事战术的立足点在于如何卓有成效地打击敌人。
这些战略战术思想，对现代企业管理和经营决策均有不可忽视的指导意义。
孙子强调“上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也”。
意思是说要以谋取胜，而且胜之为巧。
在现代企业经营中同样需要以谋取胜求利。
做到以己之长，击敌之短；以己之实，击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。
对于现代企业经营来说，要想获得成功，首先要确立经营方向，产品结构，市场需求容量以及营销策略等大政方针，才能使企业勃发生机，立不败求长远。
要达到这一目的，就必须研究经营策略，根据对企业外部环境和内在状态的详加分析，认真思考，做到知己知彼、运筹“庙算”。
正如孙子所言，“夫未战而庙算胜者，得算多也，夫未战而庙不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，不算不胜，而况乎不算乎！”由此可见，运筹“庙算，从而以谋制胜对于企业经营起着很大作用。
另外，在企业经营中，出奇制胜很是关键。
孙子兵法与商战
《孙子兵法》，又称《孙子》或《吴孙子兵法》，是一部古老的伟大的令中外后人赞叹的军事著作。
在中国历史上，许多帝王将相和学者都曾热衷于研究《孙子兵法》，同时《孙子兵法》在其他国家也备受重视，《孙子兵法》具有巨大的思想魅力：（一）谋略内涵：提出了“令之以文，齐之以武”的治国方针；“不战而屈人之兵”的“全胜”思想；“知彼知己，百战不殆”等用兵原则；“攻其无备，出其不意”、“避实而击虚”的作战方法；它强调能不通过武力交锋而达到战略目的才是最圆满的胜利，是战略家所追求的最高目标和最完美的境界；（二）道德内涵：主张以慎重的态度对待战争。
非战不可时，要做到“有道”，强调开战要反映民众的意愿，指出这是五个制胜条件的首要条件。
将帅要具备“智、信、仁、勇、严”和“进不求名，退不避罪，唯民是保”的品格。
（三）哲学内涵：关于军事问题的朴素唯物论与丰富的辩证法思想。
如分析战争中的彼己、攻守、速久、虚实、利害、安危、强弱、劳逸等一系列对立统一和转化关系，指出通过主观努力，实现这些转化的条件。
如今《孙子兵法》更多地被运用于商战当中。
二战以后，日本掀起一股学习《孙子兵法》热潮，尝试用《孙子兵法》的理论来指导企业经营管理。
马来西亚孙子兵法学会会长吕罗拔教授说，《孙子兵法》所说的战争规律与做生意的规律在很大程度上是相通的。
孙子说“守则不足，攻则有馀”，做生意也一样要攻出去，守是痛苦的。
这个学期，我们学习了由温纯华老师教的《孙子兵法与商战》，我倍受启发。
商者，诡道也——孙子谋略与现代商战的制胜之道中提到：经商应灵活取舍，不与对手硬拼，否则会吃力不讨好。
“涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争。
” 孙子提出“四变”的灵活作战原则，是根据古代交通、通讯落后，将帅不可能随时掌握战场上瞬息万变的情况，为了胜利，随着战局变化，就要以变化求胜利，灵活取舍，不该攻打或占取的地方就要懂得取舍。
所以经商不是靠弯刀，而是靠智力。
精心策划,不打无准备的商战——孙子谈现代商战的策划之道中提到：商业策划以精准的预测为根本。
孙子兵法与商战感想
孙子兵法: 商战中的古为今用提起《孙子兵法》，也许大家都并不陌生。
孙子兵法中的一些名言警句，如“兵者，国之大事。
死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，孙子故事家喻户晓，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。
未读《孙子兵法》之前，我认为孙子是强中之强人，是个铁石心肠、心狠手辣之人。
这一学期，通过学习资深战略研究专家—温纯华教授的《孙子兵法与商战》，倍受启发。
用温教授最喜欢的名言诠释—商场如战场。
我看到，在迫不得以的兵战中，孙子珍视生命、尊重人心、保护城墙的坚定之心。
从此，我对《孙子兵法》的看法有了180度的变化，从想学习“如何进行商战”转成想学习“如何避免商战”，我们身处和平年代，在商场上为什么不能少些杀气，多些和气？为什么不能双赢非要你死我活呢？身为先人的后代，我们更应当在世界商场的大舞台上彰显中国人的智慧，为世界大和多做贡献。
面对日趋激烈的市场竞争，如果一招不慎，即可能满盘皆输，反之，一招领先，则可以步步为赢，如何才能在残酷的商战中立于不败之地，并赢得遥遥领先的优势是每一个企业管理者最终的奋斗目标。
温教授搜集了很多关于孙子的资料与《孙子兵法》结合，通过对孙子自身遭遇讲起，以通俗易懂、诙谐幽默的语言将历史故事里的玄机谋略与现代企业经营中所遇到的难题互释，将兵法的精髓沉入到我的思想，这就是我们的温教授。
随着中国市场的日益开放，市场的全球化带来了竞争的全球化，过去那种宽松的商业环境已不复存在，现在已没有一个国家、没有一个企业能完全置身事外，中国成为当今世界上最严酷的商业社会，企业正面临着前所未有的挑战与机遇。
商场如战场，必须积极规划，杀出一条血路者生；消极等待，漠视科学规律者死！现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。
如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。
孙子兵法与商战策略
故经之以五，校之以计，而索其 情：一曰道，二曰天，三曰地，
四曰将，五曰法。
2、顺势与市场细分
顺民心者昌，逆民心者亡
合于利而动，不合于利而止 智者之虑，必杂于利害
利——利益——需求 顺势——顺应利益需求
3、造势与品牌战略
计利以听，乃为之势，以佐其 外。
——根据利益决定用兵，需要创造有 利的形势，借助各种外部条件达成战 略目的
——《孙子兵法·虚 实》
专——聚
战略力量运用两种 基本形态
分——散
力量的“分合”观是中国战 略思想的重要内容
“集中兵力”——把握力量分 合形态的一条基本的战略原则（中 国古人将这一原则视为“专”）
六、以奇制胜与差异化战略
凡战者，以正合，以奇胜
用“奇”是一种战略艺术
七、将帅论与卓越领导力
•五事之四曰将： •“将者，智、信、仁、勇、严也” •智——智商（思维力、想象力……） •信——威信 •仁——仁爱、爱人， •勇——勇敢（献身精神） •严——将帅的行为准则
4、借势与跨越式发展战略
较少力量击败强大的力量——借力
四、柔论与人性化战略
“柔”——中国战略的核心思想
“柔”——不战而屈人之兵的具体体 现
（一）人性化战略管理
(二) 人性化战略营销
Байду номын сангаас
五、专聚战略与战略选择
兵静则固，专一则威，争 决则勇，心疑则北，力分则弱。
——《淮南子·兵略训》
故形人而我无形，则我专 而敌分。 我专为一，敌分为 十，是以十攻其一也，则我众 敌寡。
故善战人势，如转圆石于千仞 之山者，势也
势——对抗一方通过借助有利条件所 形成的主动对抗地位
“势者，因利而制权也”
孙子兵法与商战的联系
06
孙子兵法与企业家精神
以正合，以奇胜
总结词
在商业竞争中，企业家需要运用正面的策略 和奇特的战术相结合，以获得胜利。
详细描述
孙子兵法强调“以正合，以奇胜”的策略， 即在正面交锋中保持稳健，同时通过奇特战 术取得优势。企业家在商业竞争中也需要结 合正面策略和奇特战术来应对挑战。例如， 在面对竞争对手时，企业不仅需要在产品质 量、价格、服务等方面保持优势，还需要通
培养人才，激励士气
孙子兵法强调培养和训练士兵，提 高他们的战斗力和忠诚度。同样， 在人力资源管理中，培养和培训员 工是提高员工素质和能力的重要手 段，也是激发员工士气和忠诚度的 重要途径。
VS
激励士气是指通过各种手段激发员 工的积极性和工作热情。在商战中 ，激励士气是获得竞争优势的重要 手段之一。同样，在人力资源管理 中，激励士气也是提高员工绩效和 工作质量的重要途径之一。
整。
孙子兵法与商业战争的联系
孙子兵法中的"知己知彼，百战不殆"同 样适用于商业竞争中的情报收集和分 析。
孙子兵法中的"兵无常势，水无常形"可以 借鉴到商业战争中的灵活性和适应性。
孙子兵法中的"兵者，国之大事， 死生之地，存亡之道，不可不察也 "可以借鉴到商业战争中对竞争的 重视和谨慎态度。
02
孙子兵法与战略管理
过创新、营销策略等手段取得奇特优势。
创新思维与创新管理
总结词
创新思维和创新管理是企业家精神的体现 ，能够推动企业在商业竞争中取得优势。
详细描述
孙子兵法强调“兵者，诡道也”，即通过 灵活多变的战术来获得优势。同样，企业 家也需要具备创新思维和创新管理能力。 通过创新思维，企业家能够发现新的商业 机会和市场空间；通过创新管理，企业家 能够建立有效的团队和组织，推动企业不 断发展和壮大。
商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧
商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧自古以来，人们一直视商战如同兵战，是因为商战同样充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。
故此，《孙子》的智慧与谋略足以在商战中大显身手。
在中国古代，自先秦时期开始，就已经有白圭等人开始借用《孙子》治产经商，取得了佳绩。
至于现代商战中，《孙子》的应用更加广泛，在西方和日本都引起了广泛的影响。
这本兵学宝典华丽转身之后，成为一部商战宝典，甚至被一些西方企业家视为最有价值的一部商战智慧之书。
《孙子兵法》智慧博弈：兵战与商战的趋同性总体而言，《孙子》相关用兵的一些重要思想和原则，比如情报先行、利益为上、不避诡诈、慎重决策等等，在商战中都可以得到借用。
《孙子》注重“知彼知己”和情报先行，强调未战之前仔细比较敌我双方的基本条件，认真考虑影响战争胜负的五种因素，在决策时需要慎之又慎。
就商战而言，同样需要考虑天时、地利、人和这些因素，故此，孙子的这些原理完全适用。
作为一名企业领导，同样需要做好充分的情报工作，认真考虑那些影响企业决策的各种筹码，并始终沉着冷静，慎重决策，果断决策，才能在商战竞争中保持不败。
并且，在商战中，尤其需要高举利益原则，这与《孙子》所提倡的“非利不动”原则完全吻合。
甚而《孙子》所提倡的“兵者诡道”和“兵以诈立”等原则，也被不少企业家视为商战竞争的不二法则。
他们认为，只有注重使用奇兵和奇计制胜，不按常理出招，大量使用变诈之术，才能够在充满竞争的商战中赢得主动，最大程度地获取利益。
在开展商业竞争活动时,企业领导必须懂得如何抓住有利态势和最佳时机，合理配备人员来赢得胜利，并且力争一鼓作气，集中力量，这正是《孙子》所一贯强调的“善战者，求之于势”和“择人而任势”。
此外，《孙子》强调的主动原则——“致人而不致于人”，也可以在商战领域大显身手。
在商业竞争领域，更加强调主动出击，争取所谓“先胜”，贯彻“超前战略”来赢得主动权，获得最后的胜利。
孙子兵法-商战谋略篇
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”兵战如此，市场竞争亦然。
知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。
第一条孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。
第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：（一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。
（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。
“道”不通则兵不行。
（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。
（四）是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。
（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。
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孙子兵法读后感
李国强
专家评语：[本篇读书笔记结合作者自身的管理经验和对孙子兵法的领悟，对企业的科学决策、科学管理和科学领导等方面做了深入的剖析，同时从多个方面对商战与兵战之间的异同进行对比，许多观点提纲挈领，令人深省。
不过有些概括还值得商榷，如商战和兵战也都强调既合作又竞争，单纯的对抗是莽夫之举；兵战亦强调诚信与正义，商战也不乏策略与技巧。
不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。
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评阅人：邬金涛孙子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。
死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。
但较为系统地阅读全书十三篇，并有名师指导评点，还是第一次，虽属初涉，但书中要文经反复揣摸领悟，越觉其深奥而又贴切于现代社会的商业竞争。
孙子兵法的开篇为“始计第一”讲到在军事上必须“经之以五事，校之以七计，而索其情”。
体现出孙子用兵之道乃“以计为首”。
现代社会战争已较为少见，但“商战”却愈加无情与惨烈，要在激烈的竞争环境中求得生存与发展，同样是“不得不察也”。
改革开放之初，社会经济处于卖方市场，很多商品均呈现短缺状态，企业愁的是资金与产量不足，无需太顾及市场的反映。
而随着经济迅猛发展，企业间的竞争遍及产品质量市场占有等各个方面，而要使企业能够适应这种竞争，经营者必需从产品选择定位，内部各种机制的建立，市场的开发与跟踪等各方面都要弹精虑竭，针对不同的对象，采用不同的计策，因时而变，因地而变，甚至因人而变，稍有不慎，则祸及企业，与“兵道”比较，实际上现代商业角逐同样是智慧之争了。
现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。
如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。
现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。
“知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。
试想一个企业的负责人，如果不懂经营，不知趋利避害，那么这个企业绝对难以生存与发展。
同时，企业的领导人必需在人才的搜罗选择与使用上有深刻的认识。
“夫将者，国之辅也。
辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。
我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。
同时，企业领导人也应努力提高自己选人用人的技巧，提高驾驭企业的能力。
“将者、智、信、仁、勇、严”。
“智”能发谋：有智者，当能多谋善断，抓住机遇，做出战略安排，使企业这艘船能沿着正确航向驶向发展壮大的目的地。
“信”能赏罚：通过严密的规章制度，约束企业的每个运行环节，有功者赏，有错者罚，赏罚严明，达到“治众如治寡”的境界，那企业团队精神合一的竞争能力必然大增。
“仁”能服众：治理企业，当以诚信，公正待人处
物，这样才能使同事员工心系企业，共同努力工作，言与行服从于企业的利益。
“勇”能果断：现代商场如战场，机会稍纵即逝，有时真的容不得优柔不决，“当断不断，反受其乱”。
当然也不能“勇”字挂胸前，不审时，不度势，胡乱决策酿成错误。
“严”能立威：现代企业，靠的是规章制度的框架支撑，但并非有了规章制度就万事大吉，要靠严格的执行去保证规章制度的落实，而且领导人的“严”，还体现在处事公正，不因亲疏远近而处事有别，这样的“严”才能立“威”，才能保证威信的建立与运用得当。
我觉得上述这些“将”的素质要求同样可以作为对现代企业领导人的素质追求。
“商场如战场”，这是现代商人常挂在嘴边的话。
但其实商战与兵战是有同也有异的。
试以下
孙子兵法十三篇，襄括了兵战之中各重要方面的问题，以朴素的辯证分析了兵战中应采用的方式与方法，其中形成的系统观点完全可以运用到现代企业管理上来，兵法提出军争中应对道、天、地、将、法，“五事”，主孰有道？将孰有能？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？的“七计”相等于现代企业的投资策划，综合分析，可行性研究和风险分析等相一致。
孙子的“道”列首位无异于现代企业的发展战略的制定必需符合客观实际。
企业综合要素和科学民主决策，同时兵法中提示的“仁心为本”、“佐以权谋”、“水形兵势”、“将为核心”这些系统的观点，完全与现代企业参与商业竞争时所必需具备的人才、智慧、诚信、谋略，对商业形势变化的掌握和准确分析等综合要求一致。
学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的企业和领导人素质的提高助益良多。