孙子兵法与商战谋略论文
孙子兵法与商业竞争
孙子兵法与商业竞争如今，在商品经济大潮中，商业竞争更为激烈。
大小商家，无不绞尽脑汁，决战商海。
讲究谋略，借用兵法，已成时尚。
在中国大陆，用《孙子兵法》指导商业竞争的热潮更是疯狂。
“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。
而在此我就列出孙子兵法中可用于商业竞争的六大谋略。
一知己知彼《孙子·谋攻篇》指出：“知彼知己，百战不殆。
" 《地形篇》又说：“知彼知己，胜乃不殆。
" “知彼知己”方能趋利避害，争取战争的胜利而不致陷入危殆。
而商业竞争中正是要运用这一谋略来制定营销策略。
商业上的“知彼”，要了解的情况很多，诸如市场对某种商品的需求程度；顾客的经济状况、文化层次、购买能力及心理特征；竞争对手的分布及其实力；消费者对商品的款式、颜色的偏好；好；商品的价格定在什么位置既易于销售又能获得较丰厚的利润等等。
诸如此类的情况都要调查研究，知道得愈详细愈好。
商业上的“知己”，则要了解本商场的地理环境、营业面积、商品配置、资产总额、营业额的升降、职工素质、历来的形象和声誉等等。
只有“知彼知己”，才能在日益激烈的商业竞争中不断调整策略，改善措施，取得最大的经济效益。
可见，《孙子兵法》“知彼知己”的用兵思想，在商业竞争中同样是主要的营销谋略思想，切实按照《孙子兵法》“知彼知己”的思想，在商业竞争中掌握市场、顾客、营销对手和本单位的各方面的情况和各种动态信息，就能做到“动而不迷，掌而不穷” (《地形篇》) ，成为竞争中的强者。
二兵之情主速在商业竞争中可以按照《孙子兵法》“兵之情主速”的思想快速行动：一旦发现新的技术就要抢先研究，快速开发出新的产品，在对手还没有注意的情况下抢先投放市场；政府一旦公布新的政策，市场有一种新的需求，就要迅速转产新的产品，趁对手还没有反应过来的时候抢先供应消费者。
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孙子孙子兵法案例分析谋攻篇兵法论文第一篇：孙子孙子兵法案例分析谋攻篇兵法论文孙子兵法案例分析谋攻篇很荣幸选修《孙子兵法》课，这门课使我重新审视人生和思考人生，用孙武的角度不断改正并更新自己的见解。
虽然《孙子兵法》是军事理论著作，但我们仍能将其与我们的学习和生活联系在一起，并更加深刻的体会生活的真谛。
由于军事战争和商业战息息相关，背后哲学理念大多相近.近年来，愈来愈多人提到要把战争兵法应用到商业管理，其中是《孙子兵法》被受人喜爱。
现在我来说一个案例分析：在波音、麦道、洛克希德的市场占有率达95%的时候，”空中客车“何以赢得市场？航空一向是美国人的市场，就民航机种而言，波音、麦道、洛克希德的市场占有率就达95%，真可谓谁与争锋！而“空中客车”安全性能好，耗油量低，但是5年内只卖出50架，许多欧洲人愤怒质问：“这是为什么?” 为此，“空中客车”有针对性地展开宣传攻势。
在还是新手的“空中客车”时期，其研制的A300型飞机，不仅舒适、安全性能强、空间大，且耗油量也只有美国机种的1/3。
可是5年之内，这种飞机总共只卖出50架。
兵法上说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” 于是，“空中客车”展开声势浩大的宣传攻势。
攻势一“上伐为谋”。
以爱国就应该买国货的逻辑，利用国民自尊赢得民心。
开始以空中巴士是欧洲人的骄傲，而为‘收回’制空权，欧洲人应乘坐自己制造的飞机。
所以欧洲要想成为世界经济中的一支独立力量，就必须有强大的航空制造业。
航空公司面对如此猛烈的宣传攻势，开始担心民心问题，纷纷开始考虑购买“空中客车”。
分析：空中客车在面对窘困的境地，展开浩大的宣传攻势，利用民族自尊心谋取民心，从而使自己站得市场一方之地。
攻势二，“全为上，破次之”，利用优惠政策解除后顾之忧。
为了解除航空公司的后顾之忧，“空中客车”又趁热打铁，游说各国政府，通过了购买“空中客车”可获得政府低息贷款的优惠政策。
此言一出，诱人的优惠政策使的他销量剧增。
孙子兵法与商战
孙子兵法与商战《孙子兵法》是中国古代军事思想的经典之作，而商战则是现代商业竞争中的一场残酷战斗，两者看似没有太多联系，但实际上却有着深刻的内在联系。
在商战中应用《孙子兵法》的策略和原则，不仅能够指导企业制定正确的商战策略，还能提高商业竞争力。
首先，战略为商战胜负的关键。
《孙子兵法》中提到的“智者千虑，必有一失”一条对商战同样适用。
企业在制定战略时，需要全面考虑市场环境、竞争对手和自身优势，不能盲目行事，否则容易陷入被动局面。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要根据实际情况灵活调整自己的战略，及时应对市场变化。
其次，了解竞争对手是战胜对手的关键。
《孙子兵法》中提到的“知己知彼，百战不殆”原则在商战中同样适用。
企业需要对竞争对手进行全面的分析和调查，了解其产品特点、市场策略以及弱点。
只有通过深入了解竞争对手，企业才能更好地制定对策，找到自己的优势，突破竞争的困境。
第三，选择合适的战术也是商战中成功的重要因素。
《孙子兵法》中提到的“虚实相济，形势更优”原则同样适用于商战。
在商战中，企业需要根据实际情况灵活运用各种战术手段，如价格竞争、市场推广、产品创新等，以达到最大的竞争优势。
企业需要根据实际情况选择合适的战术，灵活应对市场的变化和竞争的挑战。
最后，管理能力是商战成功的关键。
《孙子兵法》中提到的领导能力、组织能力和决策能力在商战中同样重要。
企业需要有一支优秀的管理团队，具备强大的组织能力和决策能力，能够迅速适应市场变化。
只有企业管理者拥有较高的领导能力和管理能力，才能在商战中立于不败之地。
综上所述，《孙子兵法》与商战虽然表面上看似无关，但实际上却存在深刻的内在联系。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要运用《孙子兵法》中的战略原则和战术策略，制定正确的商战策略，以提高商业竞争力，取得成功。
只有深入理解《孙子兵法》和商战的关系，从中汲取经验和智慧，才能在商战中立于不败之地。
在商战中，必须时刻保持敏锐的思维，并具备计谋战略。
孙子兵法对商业决策的影响
孙子兵法对商业决策的影响在当今竞争激烈的商业世界中，企业的决策如同战场上的战略布局，稍有不慎，就可能导致满盘皆输。
而古老的《孙子兵法》，这部凝聚着智慧与谋略的经典之作，对于现代商业决策具有深远的启示和影响。
《孙子兵法》强调“知彼知己，百战不殆”。
在商业决策中，这意味着企业必须对自身的优势、劣势有清晰的认识，同时也要对竞争对手的情况了如指掌。
只有充分了解市场环境、消费者需求以及竞争对手的策略，企业才能制定出有效的决策。
比如，一家新成立的电商企业，在进入市场之前，需要深入调研已有的电商巨头的运营模式、产品特点和市场份额，同时明确自身在技术、服务或产品创新方面的独特优势，从而找准市场定位，制定出有针对性的竞争策略。
“兵无常势，水无常形”，这句兵法中的名言提醒着商业决策者要具备灵活应变的能力。
市场是动态变化的，消费者的需求在不断更新，技术也在飞速发展。
如果企业墨守成规，坚持一成不变的决策，很容易被市场淘汰。
以智能手机市场为例，曾经的诺基亚在功能机时代称霸，但未能及时跟上智能手机的发展潮流，决策上的迟缓使其失去了昔日的辉煌。
而苹果公司则凭借敏锐的市场洞察力和灵活的决策，不断推出创新产品，引领了智能手机的发展潮流。
“不战而屈人之兵，善之善者也”。
在商业中，这并非意味着避免竞争，而是通过智慧和策略，以最小的成本获得最大的利益。
比如，企业可以通过品牌建设、优质的服务、创新的营销手段等方式，赢得消费者的信任和忠诚度，从而在市场竞争中不战而胜。
像星巴克，不仅仅是卖咖啡，更是通过营造舒适的环境和提供优质的服务，打造了独特的品牌形象，吸引了大量的忠实客户。
“以迂为直，以患为利”也给商业决策带来了深刻的启示。
有时候，直接追求目标可能会遇到重重困难，而通过迂回的方式，反而能够更顺利地达到目的。
在商业决策中，这可能意味着暂时放弃眼前的利益，投资于长期的研发或市场培育，以获得未来更大的回报。
例如，一些科技企业在早期可能会投入大量资金进行基础研究，虽然短期内看不到明显的收益，但长期来看，这些研究成果可能会带来突破性的产品或技术，为企业赢得巨大的市场份额和利润。
商业智慧: 孙子兵法中的商业战略
商业智慧: 孙子兵法中的商业战略概述《孙子兵法》是中国古代军事经典之一，其中包含了许多智慧和战略原则，这些原则不仅适用于战争，也可以应用于商业领域。
本文将探讨如何运用孙子兵法中的商业战略来提高商业智慧。
一、有备而来孙子兵法中强调了充分准备的重要性。
在商业中，准备工作同样关键。
一个企业应该做好市场调研，了解竞争对手、目标客户和市场动态，以便制定相应的战略。
同时，也要关注内部资源和能力，确保准备就绪。
二、分析对手《孙子兵法》提倡对敌人的深入分析，以便制定更好的战略。
在商业中，也需要了解竞争对手的优势和弱点，找出他们的策略和行动模式，并找到突破口。
这将帮助企业制定针对性的竞争策略，以获得竞争优势。
三、灵活应变《孙子兵法》强调灵活应对战局的重要性。
在商业中，市场环境不断变化，企业也需要灵活应对。
及时调整战略、改变营销策略，以适应市场需求的变化。
同时，也要善于发现商机和机遇，及时抓住。
四、合作共赢《孙子兵法》鼓励通过合作实现共赢。
在商业中，企业间的合作同样重要。
建立合作伙伴关系，开展资源共享，共同发展。
合作可以扩大企业的市场份额和影响力，提高竞争力。
五、以小搏大孙子兵法中提倡运用巧妙的战术来应对强大的敌人。
在商业中，企业可能会面对较大的竞争对手，但可以通过巧妙的策略来击败他们。
例如，专注于细分市场，提供个性化的产品和服务，以吸引目标客户。
结论《孙子兵法》中的商业战略可以帮助企业提升商业智慧。
有备而来、分析对手、灵活应变、合作共赢和以小搏大等原则，都可以为企业在市场竞争中取得优势，实现持续发展。
因此，我们可以借鉴孙子兵法中的智慧，并在商业领域加以运用。
参考文献：- 孙子兵法。
孙子兵法对商业战场的启发
孙子兵法对商业战场的启发孙子兵法是中国古代的一部军事典籍，虽然诞生于战争时期，但是其理念不仅适用于战争，也可以在商业战场上应用。
以下是孙子兵法对商业战场的启发。
一、制定战略制定战略是商业成功的关键之一。
孙子兵法中有“攻其无备，出其不意”的讲究。
这意味着我们需要在竞争对手没有准备的情况下，采取出人意料的行动。
在商业战场上，这可以实现通过对市场的深入研究，找到竞争对手未涉足的领域，创造新的品类，在新市场中获取先机。
二、掌握先机在商业战场上，我们也需要掌握先机。
孙子兵法中有“知己知彼，百战不殆”的说法。
这意味着我们需要深入研究竞争对手，了解他们的产品、价格、营销策略和弱点，以制定最佳的策略，抢占先机。
三、分析环境分析环境是制定战略和掌握先机的前提。
孙子兵法中强调“地形”影响军事行动的成功与否。
在商业战场上，我们也需要分析市场环境，了解市场规模、供需关系、潜在客户和竞争对手的实力等因素，找到自己的定位，制定可行的战略。
四、营销策略孙子兵法中有“以众治寡”的讲究。
在商业战场上，我们可以通过积极的营销策略吸引大量潜在客户，制约竞争对手的发展。
营销策略可以包括广告、促销、网络推广等方式，让更多的人了解你的产品和品牌。
五、管理团队成功的商业家需要有一个专业的管理团队，同样，在战争中也需要一个优秀的指挥团队。
孙子兵法中有“将军之事，无奇不巧”的说法，这也适用于商业战场。
一个优秀的管理团队需要拥有战略思维、高效的执行能力和有效的团队沟通能力等。
六、战略执行孙子兵法中有“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”的言论。
在商业战场上，成功的实施战略同样至关重要。
这意味着我们需要有正确的决策和目标，以及精确的实施计划和评估方式。
只有不断地评估和调整才能使战略更有效。
综上所述，孙子兵法的战略思想可以在商业战场上应用，包括制定战略、掌握先机、分析环境、营销策略、管理团队和战略执行。
这些原则可以为商业家提供指导，让他们更好地应对市场挑战，实现商业成功。
浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用
——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用【摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的代表。
《孙子兵法》是全人类共有的精神财富，是对世界文化的杰出贡献。
《孙子兵法》的军事战略思想现代商战中同样适用，这一点，已越来越引起世人的瞩目。
【关键词】：《孙子兵法》现代商战运用【正文】：“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。
我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。
一、战略指导思想——“全胜”孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。
“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。
“全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置, 开源节流, 制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。
而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅, 对“全胜”战略思想的影响尤为明显。
例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念, 就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础, 并取得了显著的成效。
二、战略目标——“上兵伐谋”“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。
这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。
在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集中地体现在“以名求利”的竞争战略选择上。
“以名求利”，既包括名牌产品效应，也包括名人、名节、名胜、名店效应。
孙子兵法与商战谋略论文
孙子兵法与商战谋略计网1034班 46号马思远孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。
“避实击虚”，正是孙子战略思想的精髓所在。
所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。
有名牌、有专利、有经验、有市场。
所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。
无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。
商场如战场。
商家大可将"避实击虚"应用于市场策略之中。
首先，我先举个例子：从1990年开始，凯马特（Kmart）花了三年的时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛（Wal-Mart）进行较量的战略。
当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。
作为回应，凯马特的CEO发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。
为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装的销售。
五年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。
在执行该战略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。
凯马特所购进的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。
同时，由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。
沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。
”这种直接的以硬碰硬的竞争倾向并不仅仅来自于我们的文化，还来自于一种危险的简单推理，这种思路极具诱惑力，而且一直误导着人们。
作为一个战略制定者如何才能成功呢？必须避其实而击其虚。
一种途径就是攻击竞争对手价值链上最弱的部分。
如果所处的市场由几家大公司和许多小公司组成，而公司是市场上的主要角色，有一种方法可以取得成功。
那就是，不要试图通过攻击其他几家大公司来从他们手中夺取市场份额，相反，应该一次一个地攻击较弱的对手，这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手，但又不与这些大公司发生直接冲突。
孙子兵法在现代商战中的运用
孙子兵法与现代商战【内容摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》。
“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。
【关键字】：孙子兵法战争商战竞争谋略《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。
现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。
从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。
《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。
随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。
适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。
当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。
军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。
“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。
于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。
运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。
如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。
如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。
现代商战谋略与孙子兵法
现代商战谋略与孙子兵法现代商战谋略与孙子兵法随述；中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》，遗憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少。
“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。
论述的是用兵作战的规律（战略和战术），但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。
战前谋略——立于不败之地孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。
孙子兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在已，可胜在敌。
”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。
要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。
孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
”孙子兵法强调的“立于不败之地”是一种非常高明的说法，因为战略的目的是达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。
在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。
要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的“无死地”，这是战争的最高原则。
企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。
企业防御主要包括以下几个基本要点：控制现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。
企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。
当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白日化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。
孙子兵法与现代企业谋略
孙子兵法与现代企业谋略摘要：《孙子兵法》又称《孙武兵法》，简称《孙子》，是中国古代最伟大的兵书，也是现存最早的一部兵书，它蕴涵了许多普遍的、朴素的、辨证的真理。
《孙子兵法》揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，它不仅是一部举世公认的最具权威的军事著作，而且它所包含的战略思想还被广泛地运用到商战上。
商场如战场，兵法中的很多战略思想，运用到企业管理、市场营销等方面，同样妙不可言。
其中许多精辟的论点对企业活动有很强的启发和指导作用。
关键词：孙子兵法、军事战略、战术、谋划、企业、商业竞争、成功、攻其不备，出其不意“计篇”是《孙子兵法》中的第一篇，它从军事谋略全局的高度论述了作战的基本要领。
孙子在这一篇中提出了“五事”和“七计”，主要论述了战争指导者在开战之前以及在战争中如何筹划全局的问题，阐述了谋划在战争中具有的重要意义，并探讨决定战争胜败的各项基本条件。
孙武认为，谋划周密就可能在战争中获胜，谋划不周则难于获胜，根本不进行谋划则注定要失败。
他主张战争指导者要分析、把握各种条件，根据利害关系和不断变化的形势来进行谋划和研究，创造有利条件，从而使自己在战争中立于不败之地。
其中，令我印象最深刻的就是“七计”，在战争中“七计”强调以灵活机动、快速多变、欺敌误敌的战法来打击、消灭敌人。
而在企业竞争中，它同样发挥着不可替代的作用。
孙武提出：“兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其无备，出其不意。
此兵家之胜，不可先传也。
”意思就是说：用兵打仗是一种诡诈之术。
所以，能打装作不能打；要打装作不想打；明明要向近处进攻，却装作要攻打远处；要进攻远处，却装作要攻打近处；敌人贪利，就用利引诱他；敌人混乱，就趁机攻打他；敌人力量雄厚就注意防备他；敌人兵势强胜就要避其锋芒；敌人暴躁易怒就要挑起他的怒气；敌人胆怯就要使之骄横；敌人休整的好就要使之疲劳；敌人内部团结就要设法离间他们。
孙子兵法与商战
“孙子兵法”与商战“孙子兵法”与商战【作者】程振清在当代，西方发达国家十分重视对《孙子兵法》智慧的研究，并且广泛应用在现代商战之中，实践证明：奇效无比。
许多西方营销专家，都把《孙子兵法》视作为“20世纪和21世纪最有价值的商战智慧”。
他们在商战上的所作所为，无不体现了《孙子兵法》在现代商战中的广泛应用。
那么，他们究竟在《孙子兵法》中找到了什么呢？或者说《孙子兵法》中究竟有哪些宝贵的智慧精华给他们以如此重要的启示呢？毫无疑问，《孙子兵法》中的“知彼知己”、“得道多助，失道寡助”等战略思想；避实而击虚，因敌变化而取胜的应变策略；令之以文，齐之以威，令民与上同意的带兵原则；千军易找，一将难求，将者，智、信、仁、勇、严也的人事哲理，几乎都成了西方许多企业家用来在激烈的市场竞争中致胜的法宝，成了他们制定企业发展战略、竞争策略、经营手段、激励机制的思想智囊。
把《孙子兵法》的思想应用到企业管理和商战中，始于日本的企业家和管理学者。
日本对这个问题的研究是很积极的。
据香港《文汇报》报道：“在日本，不但搞军事和国防的人把《孙子》看作必读物，甚至在日本最狂热的棒球场上，运动员对《孙子》的警句也能脱口而出。
一名叫大桥武夫的企业家还著了一本《用兵法经营》的书，宣扬如何用兵法经商。
据说，他的公司采用了这种理论后，效率大大提高，业务飞跃发展。
”报道还引用这位企业家大桥武夫的话说：“这种经营方式比美国企业经营更合理，更有效。
”把《孙子兵法》的重要思想应用到商场的竞争之中，需要坚持如下的一些思想和原则。
一、竞争与战争企业在市场上作战与军事上的作战，有如下的相似性：1.争取有利的地位：透过军事战争，双方都想击败对手或保卫自己，以获得有利的地位；通过市场竞争，企业皆欲击败对手保卫自己的市场以获得有利地位。
2.对抗：军事战争是一种对抗的活动；企业竞争也是一种对抗的行为。
3.组织与管理：军事作战必须有良好的组织与管理；企业竞争亦赖高效率的组织与管理。
孙子兵法对商业战场的启发
孙子兵法对商业战场的启发一、引言在商业竞争激烈的现代社会中，企业面临着日益复杂和残酷的商业战场。
如何在竞争中取得优势，成为企业成功的关键。
孙子兵法作为中国古代最重要的军事典籍之一，不仅在军事领域有着广泛的影响，同时也对商业战场提供了许多启示。
本文将通过对孙子兵法的深入研究，探讨其对商业战场的启发。
二、战略思维2.1 审时度势孙子兵法中强调了审时度势的重要性。
在商业战场上，企业也需要时刻关注市场环境和竞争对手的动态，以及时调整战略。
只有对市场的变化有准确的判断，企业才能在竞争中保持优势。
2.2 知己知彼孙子兵法强调了对敌人和自己的充分了解。
在商业战场上，企业需要深入了解竞争对手的产品、定位、优势等，以便制定相应的战略。
同时，也需要了解自身的优势和不足，以便找到突破口和提升空间。
2.3 虚实结合孙子兵法中提到了虚实结合的战略原则。
在商业战场上，企业需要巧妙地运用虚实结合的策略，通过虚构竞争对手的威胁，引导市场的认知，从而实现市场份额的扩大。
三、组织管理3.1 领导力孙子兵法中对领导力的要求十分严格。
在商业战场上，企业的领导者需要具备坚定的决策力、果断的执行力和卓越的领导能力。
只有具备过硬的领导力，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
3.2 战略规划孙子兵法中强调了战略规划的重要性。
在商业战场上，企业需要制定明确的战略目标，并制定相应的战略计划。
同时，还需要灵活调整战略，以适应市场的变化。
3.3 组织架构孙子兵法中提到了合理的组织架构对战争的重要性。
在商业战场上，企业也需要建立高效的组织架构，以便迅速响应市场的需求，并提高组织的执行力。
3.4 人才管理孙子兵法中对人才的重视可见一斑。
在商业战场上，优秀的人才是企业取得胜利的关键。
企业需要建立科学的人才管理制度，吸引、培养和留住人才，为企业的发展提供有力的支持。
四、市场营销4.1 定位策略孙子兵法中提到了选地和定位的重要性。
在商业战场上，企业需要选择适合自身发展的市场，并制定相应的定位策略。
孙子兵法在现代商战的运用(精)
孙子兵法在现代商战的运用引言《孙子兵法》是一部中国古代兵书，内容涉及到军事战略、战术、兵器、兵法等方面的知识。
虽然它是一本有关战争的书，但它的思想和智慧在现代商战中同样具有重要的价值。
本文将围绕着《孙子兵法》中的战略思想，探讨它在现代商战中的应用。
前言如今，商战和竞争已经成为了现代社会的常态，市场激烈竞争中，企业为了生存和发展，必须不断地进行战略规划和商业决策。
在这个过程中，经营者不但需要精通市场、了解竞争对手、懂得管理，还要明白商战中的策略战略思想，这样才能占据市场先机，建立自己的核心竞争力。
这里，就是《孙子兵法》大有裨益之处了。
1. 诚信为本在商战中，诚信是最重要的因素之一。
只有建立了诚信的基础，才能做到长远发展，不断扩大市场份额。
《孙子兵法》中有这样一句话：“听闻假话，难以信任；遇见奇诈，必成敌人。
”这句话告诫了我们，在商战中如果说话不算数或者虚假宣传，就会失去别人的信任，很可能会把原本的合作关系变成对抗关系。
2. 知己知彼了解自己和了解对手是商战中最关键的环节之一。
对手的优劣势、战术和策略，都需要经过深入调研和分析才能得知。
《孙子兵法》中有一句话：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”这句话告诉我们，了解对手变化才能应对市场的变化，才能避免在竞争中失利。
3. 情报战商战中的情报搜集，就像军事中的侦查一样重要。
通过收集信息获取竞争对手的目标、策略和行动，以及市场、政策等因素的重要消息，从而洞察市场变化，找到应对之策。
《孙子兵法》中有这样一句话：“邓析曰：‘士为知己者死，可以复生，知己知彼者，百战不殆。
’”这句话告诉我们，只有掌握了对手的情报，才能在商战中立于不败之地。
4. 以柔克刚在商战中，以柔克刚的战略可以更加有效地占据市场优势。
通过弥补自身劣势、利用对手的短板，从而打破市场僵局，迅速占领市场。
《孙子兵法》中有这样一句话：“彼若不服，吾则柔迁之。
”这句话告诉我们，柔能克刚，只要你巧妙运用“以柔克刚”的策略，就能在商战中掌握主动权。
商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧
商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧自古以来，人们一直视商战如同兵战，是因为商战同样充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。
故此，《孙子》的智慧与谋略足以在商战中大显身手。
在中国古代，自先秦时期开始，就已经有白圭等人开始借用《孙子》治产经商，取得了佳绩。
至于现代商战中，《孙子》的应用更加广泛，在西方和日本都引起了广泛的影响。
这本兵学宝典华丽转身之后，成为一部商战宝典，甚至被一些西方企业家视为最有价值的一部商战智慧之书。
《孙子兵法》智慧博弈：兵战与商战的趋同性总体而言，《孙子》相关用兵的一些重要思想和原则，比如情报先行、利益为上、不避诡诈、慎重决策等等，在商战中都可以得到借用。
《孙子》注重“知彼知己”和情报先行，强调未战之前仔细比较敌我双方的基本条件，认真考虑影响战争胜负的五种因素，在决策时需要慎之又慎。
就商战而言，同样需要考虑天时、地利、人和这些因素，故此，孙子的这些原理完全适用。
作为一名企业领导，同样需要做好充分的情报工作，认真考虑那些影响企业决策的各种筹码，并始终沉着冷静，慎重决策，果断决策，才能在商战竞争中保持不败。
并且，在商战中，尤其需要高举利益原则，这与《孙子》所提倡的“非利不动”原则完全吻合。
甚而《孙子》所提倡的“兵者诡道”和“兵以诈立”等原则，也被不少企业家视为商战竞争的不二法则。
他们认为，只有注重使用奇兵和奇计制胜，不按常理出招，大量使用变诈之术，才能够在充满竞争的商战中赢得主动，最大程度地获取利益。
在开展商业竞争活动时,企业领导必须懂得如何抓住有利态势和最佳时机，合理配备人员来赢得胜利，并且力争一鼓作气，集中力量，这正是《孙子》所一贯强调的“善战者，求之于势”和“择人而任势”。
此外，《孙子》强调的主动原则——“致人而不致于人”，也可以在商战领域大显身手。
在商业竞争领域，更加强调主动出击，争取所谓“先胜”，贯彻“超前战略”来赢得主动权，获得最后的胜利。
孙子兵法-商战谋略篇
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”兵战如此，市场竞争亦然。
知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素，制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。
第一条孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境，其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸实施。
第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点：（一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。
（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。
“道”不通则兵不行。
（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。
（四）是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。
（五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。
孙子兵法在战争观及其谋略商战中应用
《孙子兵法》在战争观及其谋略商战中应用作者：陈海燕作为一个卓越的军事家，他的荣誉不仅来自他百战百胜的战争艺术，还因为他高明的战争伦理思想。
甚至可以说，他的战争艺术也即在这一战争伦理思想为核心的体系中。
以国家利益为中心是其战争观的核心思想。
“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。
则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
”战争举措大，不能不全面考虑。
所以孙子主张“慎战”。
“非利不动，非得不用，非危不战”。
即便战了，也要以最小损失为代价，他主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次攻城”。
而短兵相接的攻城则是他最不愿意看到的。
“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意也。
故可与之死，可以与之生而不诡也。
”里面除了天和地，一个是天时，一个是地利，是关于战争的自然条件外，其他三条几乎都在人事方面。
人是战争的主要因素，毛主席对这一观点是极为肯定的。
以人为本的战争才能得民心，才能完美。
《孙子兵法》的谋略思想是其精华，古今军事家们大都深谙其真义。
对中国人自己对孙子兵法谋略的应用，大家耳熟能详了说说国外的。
孙武在《孙子兵法》中写道：“知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
”美国人经常犯的一个错误是，仅仅局限于从容易衡量的军事与政治数据来了解对手，却忽视了更为重要的文化、历史和心理因素。
为了最大限度地减少伤亡，我们一直采取的方式是部署大规模火力，而不是灵活运用战略，在敌人将兵力集结于战场之前就将其击败。
正因为对彼知之不够，骄傲的美国人才会低下头在38线上同中国人谈判。
孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。
美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。
日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。
论孙子兵法的用间之道在商战中的运用
孙子兵法论文论《孙子兵法》的用间之道在商战中的运用学号姓名日期摘要随着中国在世界范围内影响力的增大，《孙子兵法》也在全世界掀起了一股学习的热潮。
而在现代社会中，商场即战场。
《孙子兵法》中用于战事的谋略转化为商业经营的理论与方法，并越来越多的付诸于实践，取得了显著的经济效益。
关键词“用间”思想商业竞争防间创新正文一、“用间”思想的概述《用间篇》的内容主要有三点。
第一，明确提出了知敌“必取于人”的反天命观。
高明的军事统帅更重视情报的作用，充分利用情报，做到“不战而屈人之兵”，使得战争成本最小化。
第二，论述了五种间谍即因间、内间、反间、死间、生间的区分，并阐述了正确对待间谍的方法，即做到“知之”“亲之”“赏之”。
第三，借鉴历史经验，强调用间知敌乃三军之所恃。
当今社会，面对激烈的商业战争，企业又该如何做才能保证自己的利益呢？有句话说得好，“知己知彼，百战不殆”。
对自身及对手有了深入的了解，合理实施所得情报，势必胜券在握。
二、“用间”思想在商战中的应用步骤（一）企业内外文化分析孙子指出征战之初应当分析和预测“五事”，分别为“道”“天”“地”“将”“法”，即国家的政治条件、战争的时间条件、战争的空间条件、将帅与将领、法制与编制。
对于企业来说，分析自身实力与外部条件是成功经营的前提。
“五事”可为企业的分析提供一个模板。
“道”指政治条件，民众对君主信服、衷心便是有“道”。
应用于企业中可以认为是企业的文化。
企业文化是企业在长期发展过程中形成的某种独特的经营理念、行为方式、价值准则、道德规范等。
优秀的企业文化营造的是一种积极进取、团结友爱的氛围，给员工以家的感觉，增强了企业的凝聚力，使之更有竞争力。
“天”中的条件是我们人类所无法改变的。
对应于企业所处的宏观环境，即政治、经济、文化、科技、自然等环境。
由于宏观环境人为不可控制，所以应当注意情报的时效性，把握时机。
“地”，战争中的空间环境，可以理解为企业中的中观环境，即行业环境。
孙子兵法在现代商战的运用
孙子兵法在现代商战的运用摘要《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作,是中华民族数千年灿烂文明长河中,令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝,一直为世人所推崇。
《孙子兵法》为世界第一“兵学盛典”,已在世界范围内广泛传播,应用领域极为广泛,更倍受商界青睐。
日本企业家将其奉为至宝,美国商人视其为“金科玉律”。
军队是在战场上拼杀,企业是在市场上作战,二者有相当的相似性,《孙子兵法》是伟大的商战博弈论,故可为现代商战所用。
关键词孙子兵法经济领域管理古人云,兵法可为王者师。
其实,兵法亦可为商战者师。
当我们迈入21世纪之时,我们发现,这个飞速变化的时代充满了机会,同样也布满了竞争、挑战和危险。
商战,从制胜因素、目的手段、竞争的方式形态都已发生了不容忽视的变化。
现代商战所揭示的问题之尖锐,对人们心灵震撼之剧烈,所涉及的领域之广泛都是前所未有的,这就不能不让我们想起中国祖传的商战法宝——《孙子兵法》。
一、《孙子兵法》的历史地位与国际影响1.《孙子兵法》为世界第一“兵学盛典”。
《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作,是中华民族数千年灿烂文明长河中,余韵流泽早已超越国界,令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝,一直为世人所推崇。
它精博深邃的底蕴秘义,不仅揭示了具有普遍意义的军事规律,令人如睹君臣于庙堂之内密谋筹划之形,似闻敌我在沙场之上相扑厮杀之声;而且它辞如珠玉,约而缛,易而深,充满人生的智慧,包含深刻的哲理;盛名久远,长期被尊为“兵学盛典”、“东方兵学的鼻祖”、“世界古代第一兵书”。
2.《孙子兵法》已在世界范围内广泛传播。
西方许多权威人士认为,孙子是超越中华文化圈能对世界产生巨大影响的少数中国伟人之一。
今天,没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。
他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。
”英国人则把它称为“世界史上研究战略战术原理的第一部著作”。
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孙子兵法与商战谋略计网1034班 46号马思远孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。
“避实击虚”，正是孙子战略思想的精髓所在。
所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。
有名牌、有专利、有经验、有市场。
所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。
无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。
商场如战场。
商家大可将"避实击虚"应用于市场策略之中。
首先，我先举个例子：从1990年开始，凯马特（Kmart）花了三年的时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛（Wal-Mart）进行较量的战略。
当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。
作为回应，凯马特的CEO发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。
为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装的销售。
五年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。
在执行该战略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。
凯马特所购进的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。
同时，由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。
沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。
”这种直接的以硬碰硬的竞争倾向并不仅仅来自于我们的文化，还来自于一种危险的简单推理，这种思路极具诱惑力，而且一直误导着人们。
作为一个战略制定者如何才能成功呢？必须避其实而击其虚。
一种途径就是攻击竞争对手价值链上最弱的部分。
如果所处的市场由几家大公司和许多小公司组成，而公司是市场上的主要角色，有一种方法可以取得成功。
那就是，不要试图通过攻击其他几家大公司来从他们手中夺取市场份额，相反，应该一次一个地攻击较弱的对手，这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手，但又不与这些大公司发生直接冲突。
这就是沃尔玛对付西尔斯（Sears）、凯马特和其他一些大零售商的方法。
这是“避实击虚”的原则。
正如上面所叙述的，使用“避实击虚”的原则并不需要耗费多少资源。
在竞争中，战略制定者必须确定哪个虚弱之处是可以最有效地实施进攻的。
这需要在其所选择的虚弱之处的易攻击性和竞争对手因你的攻击所受到的损害之间进行权衡。
显然，最好的“击虚”之处应该不仅是竞争对手极其容易受到攻击之处，而且如果攻击成功的话，会对对手造成重大损害之处。
这个弱点就应该是你重点突破的地方。
这也显示“击虚”的原则总结起来，就是攻击竞争对手的弱处比攻击对方的优势能更有效力、更有效率地利用资源。
攻其劣势可以更好地利用自己的有限资源，而攻其优势只会浪费自己的资源。
攻其劣势可以缩短取得胜利的过程，而攻其优势只会使这个过程变得更长。
攻其劣势可以增加自己胜利的价值，而攻其优势只会丧失这种价值。
但在集中力量向竞争对手发起进攻之前，战略制定者必须等待良机，需要时间来进行准备，在现有的市场细分下巩固自己的地位，建立自己的储备。
这些都是应该做的。
然而，要记住，自己的公司并不能仅仅通过保住自己的顾客而成长。
它必须通过进攻来获取市场份额和利润。
作为一个战略家，不仅需要确定竞争对手的劣势以及攻击之处之所在，而且在情况发生变化的时候，以个人顽强的毅力来避免进攻也是至关重要的。
对于“避实击虚”这部分，只是《孙子兵法》的一小部分，它运用到实际上非常实用；《孙子兵法》这本书称得上是经营真艺术，人生大智慧，是走向成功的向导，实现理想的津梁！地球物种自产生以来就在努力争取自己的生存权力,拓展自己的生存空间;当生存空间的争夺在人与人之间展开时,就演绎成了人类相互之间的杀伐或排挤,人类历史以来大大小小的战争和当今商品市场白热化的竞争都是人们争夺生存空间的具体形式。
正因为这种同一性的存在,促成了人类文化史上占据着重要地位的军事理论向商品竞争领域转移,人类智慧在当今时代更多地凸现于商品竞争过程之中。
《孙子兵法》（世称《孙子》）是中华古代军事理论的代表作,也是公认的世界军事文化的瑰宝,虽然成书至今已逾二千五百年之久,但其对战争原理的精辟论述却一直为历代兵家奉如圭臬。
在唐代《孙子兵法》传入日本,十八世纪后被译成英、法、德、俄等多种文本,成为最具国际影响的中国古典作品。
在国际性的《孙子兵法》研讨会中,许多港台、欧美研究人士都把《孙子兵法》基本理论引入经济活动,国内的相当一部分经济著述也沿引了许多《孙子兵法》的精华。
由于《孙子兵法》贯穿着战争胜负的基本原理,其治军要点、胜负原理等诸多方面与现代商品市场竞争规律颇多相通之处,同时《孙子兵法》作为一部系统、完整的军事论著,涵盖范围非常广泛,系统地学习、了解、掌握《孙子兵法》的治军思想和胜负原理,对开阔我们的视野,拓展我们的思路大有裨益。
一“五事”《孙子》在开篇（《始计篇》）中指出：“故经之以五,校之以计,而索其情：一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。
道者,令民与上同意也,可与之死,可与之生,民弗诡也;天者,阴阳、寒暑、时制也;地者,高下、远近、险易、广狭、死生也;将者,智、信、仁、勇、严也;法者，官道、曲直、主用也。
凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。
”这段话用白话文讲,就是说我们必须从“道”、“天”、“地”、“将”、“法”五个方面去比较和谋划才能求得对真实情况的准确掌握,“道”是是否建立了符合民众意愿的开明的政治制度,使民众能与之生死与共;“天”即“天时”（原文指狭义的气候环境和时令季节）,“地”即“地利”,“将”是将领是否具备了足智多谋、信义为先、爱护部属、敢打敢拼、治军严明的全面素质,“法”是法令法规、责任界限和管理制度。
这五个方面的情况,作为指挥员是必须要了解的,只有真正掌握了这五方面的对比情况,才有把握去打胜仗,不了解这些情况就不能取得最后的胜利。
《孙子》提出的这五个方面后世兵家称之为“五事”,对我们现在商品竞争企业来讲,从五个方面来判断自身面临的形势非常重要：一是我们企业的凝聚力,企业员工是否能与企业同甘苦,共命运；二是国际国内的经济大环境或者说是经济大气候对我们的影响；三是我们的产品或服务是否最大限度地满足了消费者的需求；四是我们所拥有的人才结构是否有能力保证我们的健康发展；五是我们的管理制度、机构编制是否科学合理。
只有准确周密地分析清楚这五个方面的问题,我们才能真正找准我们工作的方向,也才能真正找到保证我们立于不败之地的方略。
二“七计”《孙子·始计篇》在提出“五事”之后接道：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
”这段话似乎不需要过多的解释,这七个设问后世兵家称为“七计”,“七计”是在“五事”的基础上提出来的,比“五事”更加具体,孙子认为他只要用这“七计”去对照作战双方,谁胜谁负就一目了然。
需要引起我们高度重视的,是“七计”中两组关联的设问：“兵众孰强”和“士卒孰练”,“法令孰行”和“赏罚孰明”！《孙子》的这两组设问非常鲜明地告诉我们：“兵众孰强”和“士卒孰练”是治军的两个完全不同的步骤,拥有一支强大的军队是战争胜利的一个要件,但“士卒”常练不懈是取胜的另一个要件,过去的强兵,没有有效地训练和管理,现在有可能退化成散兵、疲兵,这个含义对我们今天商品市场信息爆炸,知识更新快的现实状况尤其重要。
同样,“法令孰行”和“赏罚孰明”也是两个完全不同的阶段,“法令孰行”是执行法令法规的问题,而“赏罚孰明”则是制订法令法规的问题，前者是执行层,后者是管理层,不管哪个层面出了问题,都必然会影响到队伍的战斗力。
我们的企业家们如果也能随时检查自己的“七计”,相信我们的经营管理水平和绩效都会得到很大的提高。
三“兵贵胜,不贵久”《孙子·作战篇》认为：国家一旦决定用兵,就必须计算到车辆辎重,武器盔甲,后勤补给等战事消耗,“日费千金,然后十万之师举矣。
”因之指出：“久暴师则国用不足”（长期征战会导致国家财力不够）,进而提出“夫兵久而国利者,未之有也,故不能尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。
”由此得出结论：“故兵贵胜,不贵久。
”我们的商品竞争企业,为了追求更多更快的发展空间,大肆招聘销售“精英”进入市场,“日费千金”大多当作小菜一碟,而且长期“转战全国”,广告、促销铺天盖地,现在相当一批商品竞争企业的内部矛盾就集中体现为产销之间认识上的矛盾,生产层会为销售上每开支一笔,需要生产多少产品（并且卖掉）而思想很不平衡,但按孙子的思想,这笔帐恰恰应该由销售上来算,算清了才能真正“尽知用兵之害”（销售费用给企业带来的压力）,也才能尽知“日费千金”之后到底获取了多大利益。
另一方面,商品市场的胜负观念比战争胜负更为复杂,战争大多体现为两极拼争,而商品市场基本上是多元角逐；战场上的敌人泾渭分明,而竞争中的对手则扑朔迷离。
本来商品营销的最佳效果应当是消费者主动消费而不是长期处于强力推销状态,但由于担心竞争对手可能带来的种种压力,或者是希望取得更大的成功,盲目用兵在商品竞争企业大有人在,冒进者只幻想获取“用兵之利”而忽略了“用兵之害”,保守者怯于“用兵之害”而坐失“用兵之利”。
商业竞争活动比战争形态普遍得多,是否决定“用兵”的理论分析更为复杂,我们首先应该明确“用兵”的目的,选择准“用兵”的时机,在这个基础上,“兵贵胜（达到目的）,不贵久（无谓消耗）”依然是商业经营活动的必须遵循的重要法则。
四善战者之战《孙子·形篇》指出：“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。
不可胜在己,可胜在敌。
故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。
故曰：胜可知而不可为。
”这段话是说：善于用兵的人,先让自己立于不败之地,等待可能战胜敌人的时机。
是否能立于不败之地取决于自己,而是否可能战胜敌人的根本因素取决于敌方（敌人的错失）。
所以善于用兵的人,能保证自己立于不败之地,而不能保证一定能战胜敌人。
就是说胜利可以预计规划,但不要超越客观实际去强求。
商品竞争企业要立于不败之地要作的工作是非常繁杂的,不仅需要在产品质量、价格、服务等多方面拥有自身优势,还要随时了解自己经营领域的诸多信息,随机应变,所有这些,通过自身不懈的努力总是可以达到的。
但是要开拓一片新的市场,或是要进军新的领域,那就得看市场机会是否允许我们开拓发展！这种机会并不是随时都有的,他属于外部条件,不以我们的意志为转移,在这种外部条件尚未具备,机会没有来临时,再“善战”的“营销精英”冲将上去也是白搭。
这就是《孙子》“胜可知而不可为的本旨”。
《孙子·形篇》进而写道：“不可胜者,守也；可胜者，攻也。
”“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。
”就是说所谓“立于不败之地”是守势策略,而要战胜敌人则必须采用进攻手段。