孙子兵法商战谋略篇

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孙子兵法与商业竞争

孙子兵法与商业竞争如今，在商品经济大潮中，商业竞争更为激烈。

大小商家，无不绞尽脑汁，决战商海。

讲究谋略，借用兵法，已成时尚。

在中国大陆，用《孙子兵法》指导商业竞争的热潮更是疯狂。

“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。

《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。

而在此我就列出孙子兵法中可用于商业竞争的六大谋略。

一知己知彼《孙子·谋攻篇》指出：“知彼知己，百战不殆。

" 《地形篇》又说：“知彼知己，胜乃不殆。

" “知彼知己”方能趋利避害，争取战争的胜利而不致陷入危殆。

而商业竞争中正是要运用这一谋略来制定营销策略。

商业上的“知彼”，要了解的情况很多，诸如市场对某种商品的需求程度；顾客的经济状况、文化层次、购买能力及心理特征；竞争对手的分布及其实力；消费者对商品的款式、颜色的偏好；好；商品的价格定在什么位置既易于销售又能获得较丰厚的利润等等。

诸如此类的情况都要调查研究，知道得愈详细愈好。

商业上的“知己”，则要了解本商场的地理环境、营业面积、商品配置、资产总额、营业额的升降、职工素质、历来的形象和声誉等等。

只有“知彼知己”，才能在日益激烈的商业竞争中不断调整策略，改善措施，取得最大的经济效益。

可见，《孙子兵法》“知彼知己”的用兵思想，在商业竞争中同样是主要的营销谋略思想，切实按照《孙子兵法》“知彼知己”的思想，在商业竞争中掌握市场、顾客、营销对手和本单位的各方面的情况和各种动态信息，就能做到“动而不迷，掌而不穷” (《地形篇》) ，成为竞争中的强者。

二兵之情主速在商业竞争中可以按照《孙子兵法》“兵之情主速”的思想快速行动：一旦发现新的技术就要抢先研究，快速开发出新的产品，在对手还没有注意的情况下抢先投放市场；政府一旦公布新的政策，市场有一种新的需求，就要迅速转产新的产品，趁对手还没有反应过来的时候抢先供应消费者。

孙子兵法与商战

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孙膑，战国时期齐国阿(今山东阳谷县东北)人。生卒年代不详，大约活动于公元前 380年至公元前320年左右，似在吴起之后，
与商鞅、孟轲同时。孙膑是春秋时期齐国著
名军事家孙武的后代。司马迁说：“孙武既死，后百余岁有孙膑。……膑亦孙武之后世子孙
孙膑
也。”作为将门之后，又生当战乱纷争的环境，孙膑早已立下献身戎马事业的决心。
保民”等
的理论，是《孙子兵法》形成的文化因素；崇武尚智的齐文化是培育《孙子兵法》这朵军事理论奇葩的沃土。孙武个人的天赋与努力，则是《孙子兵法》产生的主观因素。另外，中华民族在先秦时期就已经形成的统体思维、辩证思维、象类思维等思维方式对《孙子兵法》理论体系的构筑起了指导性作用。这是《孙子兵法》之所以产生于中国而不产生于外国，之所以产生于春秋而不产生于其他时期的主要原因。
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第二章《孙子兵法》与商战谈判谋略
商务活动是通过各式各样的谈判来达成自己的目标的。
现代商战的基本表现形式是谈判较量。
孙武的谋略适用于斗智的一切活动。谈判战略，一般来说有两种基本类型，即强硬战略与柔软战略。
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一、以迂为直是谈判的本质属性孙子曰：军争之难者，以迂为直，以患为利。
译：“军争”中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现更快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。
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二、谈判谋略五要素：
◆造势--就是谈判者利用宣传媒体制造有利于己的谈判形势（也称谈判气候）
◆治气--这个气是指军心士气。孙武曰：三军可夺气，将军可夺
心。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
译：对于敌方三军，可以挫伤其锐气，可使丧失其士气，对于敌方的将帅，可以动摇他的决心，可使其丧失斗志。 ◆治心—主要是针对将帅而言。

《孙子兵法与商战》

《孙⼦兵法与商战》《孙⼦兵法与商战》⽬录：⼀、【谋⽽后战】⼆、【察⽽后勤】三、【形⼈⽽我⽆形】四、【死⽽后⽣】五、【五事七计】六、【陷则不惧】七、【以虞待不虞者胜】⼋、【因利制权】九、【以⼗攻⼀】⼗、【以弱胜强】《孙⼦兵法与商战》正⽂：⼀、【谋⽽后战】《孙⼦兵法·谋取篇》说：“善⽤兵者．屈⼈之兵⽽辈战也，故⼈之城⽽菲攻也,毁⼈之国⽽⾮久也,必以全争于天下，故兵不可顿⽽利可全，此谋攻之法也。

”意谓善于⽤兵的⼈，能使敌⼈屈服⽽不是靠打仗．攻克敌⼈的城堡⽽不是靠强攻，毁掉敌国⽽不是靠久战，⽽是以全胜的战略争夺天下，这样不使军队疲惫受挫，⽽胜利却能圆满地获得，这就是以谭胜敌的法则。

“谋⽽后战”是孙武以谋胜敌，⼒争全胜的战略指导思想，它可以运⽤于战略，也可以适⽤于战术；可以运⽤于进攻，也可运⽤⼦防御；可以运⽤于⼒量于劣势时，也可运⽤⼦⼒量于优势时，它能以⼩的代价获取⼤的胜利。

经济领域，⾯对激烈的竞争市场。

谋略显得尤其重要。

在这种竞争中，只有那些重视经营谋略的商家、企业家，才能取胜，薄利多销，让利给消费者，平分秋⾊，让利给竞争对⼿，企业之间联合，增强抗战能⼒等等，都是经营谋略的具体运⽤。

⼆、【察⽽后勤】《孙⼦兵法 · 计篇》说：“兵者，国之⼤事也，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。

意谓战争，是国家的⼤事，它关系到军民的⽣死，国家的存亡，不可不认真考虑、研究。

古代，战争是国家⼤事从国家群到将帅，⾯对错综复杂的战场形势，如果不事先察明情况轻举妄动，很容易导致失败。

但是，如果在⽤兵前先察明敌情，再根据实际情况。

制定作战⽅安，采取的⾏动适当，就能取胜。

当今，发展经济是国家的头等⼤事．从国家⾓度说，为了正确把握经济形势，准确进⾏经济决策，对国外和国内市场经济的发展状况，问题，不可不进⾏深⼊细致的考察、研究；对于⼀个商业、企业的领导者，经营者来说，也应尊循“察⽽后动”的原则。

对竞争对⼿的新动向、新策略、新技术、新措施等进⾏考察。

孙子兵法与商战谋略说课PPT

试讲：
孙子兵法与三十六计的关系

一、《孙子兵法》简介孙子兵法》
孙子兵法》又称《孙子》孙武兵法》《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》。中国现存最早的兵书，孙子兵法》中国现存最早的兵书，《孙子兵法》为距今 2500年前的孙武所作春秋战国时期，年前的孙武所作。 2500年前的孙武所作。春秋战国时期，群雄争霸的时代，霸的时代，战争和谋略成为各国兼并扩张的主要手段。要手段。史记》春秋之中弑君三十六，据《史记》记载：“春秋之中弑君三十六，亡

《孙子兵法》今存本十三篇，有：孙子兵法》今存本十三篇，
• • • • • • • • • • • • • 计篇——治国方略治国方略整体经营理念作战篇——动员方针作战篇动员方针整体经营方针谋攻篇——战争谋略谋攻篇战争谋略经营管理策略形篇——战争原则战争原则经营管理原则它总结了春秋末期及其以势篇——战争艺术战争艺术企业经营艺术虚实篇——机动作战前的作战经验，包含着朴虚实篇机动作战前的作战经验，企业权变管理军争篇——作战法则素的唯物论和辩证法。军争篇作战法则企业竞争法则九变篇——统帅术九变篇统帅术领导统帅术孙子兵法》《孙子兵法》历来被称为行军篇——用兵术行军篇用兵术人才运用术地形篇——地形学 “ 兵经 ” ，作为军事作战地形篇地形学经营环境整合术九地篇——地略学中活的灵魂而存在至今。九地篇地略学中活的灵魂而存在至今。经营环境活用术火攻篇——火力战火攻篇火力战竞争风险管理用间篇——情报战用间篇情报战商用情报管理

一、《孙子兵法》简介孙子兵法》

孙子兵法与商战之第3章谋攻篇

▪ 所以说，“不战而胜”，并不是强调“不战”，而是侧重于谈战略层面上的交战，突出“实战”之前的力量间接接触方式的“先战”。
▪ “必以全争天下”的思想就是说：要战胜敌国，扩展领土，不能仅仅依靠军事暴力手段，而应以军事实力为后盾，全面地运用政治的、外交的、经济的、文化的、秘密的、公开的各种手段，使敌国或敌军完整地降服。
▪ 在谈完最高理想、手段，谈完”不战而屈人之兵 “的各种层次后，孙子作了总结，指出"必以全争于天下，故兵不顿而利可全"的军事战略、核心指导原则。
▪ 但孙子指出想实现“不战而屈人之兵”有个前提，那就是“小敌之坚，大敌之擒也”----得有实力。
▪ 实力论强调完，孙子趁热打铁，作了立意升级，指出战争主体--人的重要性（将与君）。他说：“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。不可否认，则人是任何谋略的灵魂。而且官越大责任越大，为此，孙武着意留下笔墨，大书当皇帝的、做老板的应该如何把握分寸，做好自己的本分，也就引出了 “乱军引胜”这个概念。
▪ 篇末，孙子对预知胜负的战略思维进行了高度提炼，为后人留下了思考框架和方式，也就是“知胜有五”。
▪ 最后，孙子对本篇作了总结，也就是大家都熟悉，但一直搞错的一句话，“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必怠"。
评析
▪ 《谋攻篇》论述的就是用谋略攻取敌方的战略战术，以及实现战争胜利的具体策略。全篇主要论述“全胜”的战略思想及其实现的方法和条件，核心是一个“全”字。《孙子兵法》中的“全”, 如同孔子哲学的核心“仁”,老子哲学的核心 “道”,是我们研究孙武军事思想的一条基本线索。
▪ 从严格的意义上讲，胜利是力量较量的结果，就是说，双方没有力量的较量，任何一方也不可能获得胜利。这里所说的“不战”，只是说没有发生力量直接的碰撞，即战场上的拼杀。但从战略上看，对抗的双方已经发生了交战，只不过这是一场“寂静战场”的力量较量，只不过是双方潜在地运用力量作用于对方意志的较量。

商战如兵站《孙子兵法》中的企业制胜之道

商战如兵站《孙子兵法》中的企业制胜之道看清了未来，才能指导今天的工作！ 看清了本质，才能抓住今天工作的要点！欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。

优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。

-------孙子兵法是中国军事战略思想之大成，《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言。

我们必需看到早在20世纪60年代，日本就把《孙子兵法》引进了企业管理。

日本企业家大桥武夫的《兵法经营学》就是讲述如何将兵争战术运用于商战的，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。

他在一家东洋钟表公司濒临倒闭之际，毅然接管其中之一的小石川工厂，他运用《孙子兵法》管理这家企业，图片很快使企业起死回生。

他重建的东洋精密公司也声名远扬。

美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自中国的《孙子兵法》。

美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国诺克斯韦尔公司的顾问杰拉德尔·麦克森，就直言不讳地说过，他在一次经营中，运用《孙子兵法》中“出奇制胜”的谋略，赚了1亿多美元。

因此他认为，《孙子兵法》的谋略思想，非常适合指导商业战场。

商场如同兵站，充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。

欧赛斯在《孙子兵法》中总结出了深刻的企业致胜之道，希望能让企业在商战中赢得主动，获得胜利。

1、做好自己：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

用兵打仗的法则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯，而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。

孙子兵法与商战谋略

孙子对中国传统文化的贡献——不但提供战略高度的竞争理论，还提供了方法论
——周易的核心思想“三易” ——孔子的核心思想“仁” ——老子的核心思想“道”
学习战略管理的目标：学会系统思考和解决问题的能力突破思维瓶颈：子贡一石五鸟、孙膑诱师、丁渭建宫
初识兵法
你是如何看待孙子兵法与现代管理这门课的？
素有“战略先生”之称的大前研一，曾经准确的预测了前苏联的解体、日本经济的泡沫化等等。
计篇-兵不厌诈
近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，
计篇-经五事与校七计原则
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以七计，而索其情。
• 一曰道（道义、方向目标——确定目标的原则SMART、同道）例如：杭州某企业 • 二曰天（天时，自然天气和政治气候，发现、创造）行业的选择 • 三曰地（地利、厂址如何选择，就近生产要素、市场以节约成本） • 四曰将（人和，尤其是核心员工，五德——智信仁勇严，支持、忠诚度，善于包容，如何御将） • 五曰法（制度、机制，人本管理与制度管理如何协调？为什么要靠制度？人性假设？） • 主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？
企业商战案例2:《孙子兵法》——台塑大王王永庆
Байду номын сангаас
兵法所言：“智、信、仁、勇、严”我们从台湾塑胶大王——王永庆身上就可以看出。如“智”，能掌握先机发展橡胶工业；“信”，产品讲求品质，以至于能畅销海内外，“仁”，能重视对顾客的服务，设计完善产品，以满足消费者需求， “勇”，勇于开拓事业，如台塑刚成立时，产品销路不佳，勇于再建南亚公司，消化与发展新产品，赢得市场，买下买下美国几个经营不善的塑胶厂，经过改革，“起死回生”，“严”，台塑对员工严格与合理要求，对员工福利照顾也颇丰厚，真正做到“赏罚分明”。

商场如战场，商战中如何战略制胜引用孙子兵法，成功人士必备！

商场如战场，商战中如何战略制胜引用孙子兵法，成功人士必备！商战中如何战略制胜引用孙子兵法商场如战场，因此，事战争中许多理论原则同样适用于竞争日益激烈的商场。

正是基于这一前提，《孙子兵法》被许多企业管理者拿来作为他们击败竞争对手、夺取市场胜利的重要思想。

然而，对于《孙子兵法》的认识，存在两个问题：首先，将《孙子兵法》的思想单纯的看作是勇于竞争两方之间，挫败对手，获取胜利的策略和计谋。

其次，对《孙子兵法》的理解缺乏系统的、整体的眼光，见木不见林，有时甚至是断章取义，不能从精神实旨上把握住《孙子兵法》的精髓。

于是就造成了这样一种现象：大家都感觉《孙子兵法》对于企业管理应该颇有借鉴意义，但往往又不清楚它可以从哪些方面，如何起关键性的作用。

所谓对《孙子兵法》的运用因此而停留在零散而感性的层次。

本文试图从上述问题入手，以一个新的角度，剖析《孙子兵法》的内在结构，分析《孙子兵法》与现代企业管理的若干联系，以及《孙子兵法》对于企业经营管理的启示。

二、《孙子兵法》的结构以及与战略管理的联系《孙子兵法》大约成书于公元前515年左右，全书13篇，以战争的一般进程来谋篇布局，文辞恢宏豁达，内容精博深邃，问世以来，对中国古代事学的发展影响深远，在国际上也享有崇高的声誉，被奉为兵家之圣典。

首篇《始计篇》的核心是庙算，即战前的内外环境、敌我情况分析。

孙子提出“五事七计”，并特别强调“道”——令上下与民同意——显示其对上下同欲、政令统一的高度重视。

庙算的目的在于战前的分析和预测，并以此为基础作出初步的判断和决策。

其后为《作战篇》和《谋攻篇》，笔者认为这两篇之核心意旨在于强调两项统驭战争始终的基本原则：“速胜”和“全胜”。

孙子认为兵贵拙速，“未睹巧之久”，“善用兵者”，“必以全争于天下”。

一要把握战机，速战速决，二要胸怀全局，整体考虑战争的得与失。

对应于战略管理的思想，我们会发现，孙子在前三篇所讲的内容，与战略管理的前期需要开展的战略规划与的工作有很多相同之处。

孙子兵法在现代商战的运用(精)

孙子兵法在现代商战的运用引言《孙子兵法》是一部中国古代兵书，内容涉及到军事战略、战术、兵器、兵法等方面的知识。

虽然它是一本有关战争的书，但它的思想和智慧在现代商战中同样具有重要的价值。

本文将围绕着《孙子兵法》中的战略思想，探讨它在现代商战中的应用。

前言如今，商战和竞争已经成为了现代社会的常态，市场激烈竞争中，企业为了生存和发展，必须不断地进行战略规划和商业决策。

在这个过程中，经营者不但需要精通市场、了解竞争对手、懂得管理，还要明白商战中的策略战略思想，这样才能占据市场先机，建立自己的核心竞争力。

这里，就是《孙子兵法》大有裨益之处了。

1. 诚信为本在商战中，诚信是最重要的因素之一。

只有建立了诚信的基础，才能做到长远发展，不断扩大市场份额。

《孙子兵法》中有这样一句话：“听闻假话，难以信任；遇见奇诈，必成敌人。

”这句话告诫了我们，在商战中如果说话不算数或者虚假宣传，就会失去别人的信任，很可能会把原本的合作关系变成对抗关系。

2. 知己知彼了解自己和了解对手是商战中最关键的环节之一。

对手的优劣势、战术和策略，都需要经过深入调研和分析才能得知。

《孙子兵法》中有一句话：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

”这句话告诉我们，了解对手变化才能应对市场的变化，才能避免在竞争中失利。

3. 情报战商战中的情报搜集，就像军事中的侦查一样重要。

通过收集信息获取竞争对手的目标、策略和行动，以及市场、政策等因素的重要消息，从而洞察市场变化，找到应对之策。

《孙子兵法》中有这样一句话：“邓析曰：‘士为知己者死，可以复生，知己知彼者，百战不殆。

’”这句话告诉我们，只有掌握了对手的情报，才能在商战中立于不败之地。

4. 以柔克刚在商战中，以柔克刚的战略可以更加有效地占据市场优势。

通过弥补自身劣势、利用对手的短板，从而打破市场僵局，迅速占领市场。

《孙子兵法》中有这样一句话：“彼若不服，吾则柔迁之。

”这句话告诉我们，柔能克刚，只要你巧妙运用“以柔克刚”的策略，就能在商战中掌握主动权。

7.24《孙子兵法》与商战韬略

曾在中华孔子基金会、国家机关工委、吉林省人民政府、吉
课程内容
《孙子兵法》是中国兵学最为经典的
著作，明代兵学家茅元仦曾说：“前孙子者，孙子丌遗。后孙子者，丌能遗孙子。”说的正是《孙子兵法》在古代兵学中基础性地位。
军亊组织是人类历叱上效率最高的组织佑系，研究兵法所提出的谋略之道、行劢之法、攻守之宜、选将之理，丌仅有劣二政府的管理、企丒的组织呾商场的竞争，迓有劣二提高个人洞晓丐亊，练达人生的能力，阅诺《孙子兵法》，佑悟经营之道，可以为自己开启一扇崭新的亊丒之门。本读程从孙子兵法入手，结合历代兵法战策，讨论面向市场竞争、服务企丒管理的核心问题。
国之大亊，在祀不戎。
《孙子兵法·始计第一》：兵者，国之大亊，死生之地，存亡之道，丌可丌察也。
《孙子兵法》形成的文化背景

王道：儒家、墨家；仁义、礼乐
霸道：法家；刑赏、耕战
诡道：纵横家；权谋、力诈
始计第一：如何制定发展战略
兵者，国之大亊，死生之地，存亡之道，丌可丌察也。
寡人非此事姬，食丌甘味，愿勿斩也。” 孙子曰：“臣既已受命为将，将在军，君命有所丌受。”遂斩队长事人以徇。用其次为队长，於是复鼓之。妇人左史前后跪起皆中觃矩绳墨，无敢出声。
於是孙子使使报王曰：“兵既整齐，王可试下观之，唯王所欲用之，虽赴水火犹可也。”吴王曰：“将军罢休就舍，寡人丌愿下观。”孙子曰：“王徒好其言，丌能用其实。”於是阖庐知孙子能用兵，卒以为将。西破彊楚，入郢，北姕齐晋，显名诸侯，孙子不有力焉。
《孙子兵法》不商战韬略
曹胜高教授
教授简介
曹胜高，毕业亍北京大学国学研究院，文学博士。现为东北
师范大学文学院教授，博士生导师。兼任中国河洛文化研究会理事、长春孔子研究会副会长。

《孙子兵法》中的经商成功之道

《孙子兵法》中的经商成功之道成功，这是至高无尚、振奋与喜悦、勤劳与汗水的代名词，有多少人为它而不断奋斗，有多少人为它而不断成长，人只要努力就会成功!以下是小编整理的《孙子兵法》中的经商成功之道，欢迎大家阅读。

一、在打仗之前要先透过五事和七计做评估1、五事是指：“道、天、地、将、法”。

1)“道”就是大家要拥有共同的目标、理、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力。

2)“天”就是天时。

3)“地”就是指地利，地点。

4)“将”是指干部。

5)“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。

2、七计：1)“主孰有道”，就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心;哪一个公司的理念能够得到员工的认同和支持。

2)“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。

3)“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。

4)“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行的好。

5)“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。

6)“士卒孰练”，哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较彻底。

7)“赏罚孰明”，哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。

3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，知、信、仁、勇、严也”。

1)“智”就是智慧和知识。

任何企业的领导者，第一个就是要不断地追求知识。

2)“信”就是要有信用，言出必行。

3)“仁”就是要关心部属，要爱部属。

4)“勇”就是要果断，要有决断力。

5)“严”就是要严格。

二、如何合理有效配调员工“将听吾计，用之必胜，留之;将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要执照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的机率就高。

不听话的员工是不能用的。

三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的障眼法。

也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。

孙子兵法在商业上的应用

孙子兵法在商业上的应用【摘要】《孙子兵法》是我国春秋时期兵法家孙武所著的一部驰名中外的兵法专著，它对古今战争都有着实际可行的指导作用。

现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了商业领域中，商场如战场，商业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。

经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的，实践证明，把《孙子兵法》的谋略技巧运用于商业领域也能卓有成效。

【关键词】孙子兵法商业竞争索罗斯随着商业时代的到来，在市场优胜劣汰的激烈竞争中，如何选择巧妙的谋略，占领市场竞争的制高点，已经成为了众多企业和商界人士的头号课题。

《孙子兵法》在无数关于战略、组织和竞争的书籍中被广泛引用，其中的精彩字句被论述工商业问题的无数文章所摘录，《孙子兵法》对于商业的指导意义可见一斑，下文将具体论述《孙子兵法》在商业上的应用。

一、始计篇：策划基础“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。

”在商业活动中，领导者同样需要做好道、天、地、将、法五件事，打好策划基础。

所谓“道”，就是使下属与领导者的思想一致，这样，下属就能与领导者同进退共患难，努力工作，不打折扣地执行领导者制定的各项计划；所谓“天”，就是气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律等。

作为领导者，要有敏锐的意识，善于把握天时，开展相应的商业活动，如反季节商品的经营，不能夏天卖棉袄，冬天卖雪糕；所谓“地”，就是指行程的远近、地势的险峻或平坦等。

作为领导者，同样需要善于充分利用地利，因地制宜，扬长避短；所谓“将”，就是手下要有一批得力干将，也就要求领导者慧眼识珠，多招纳能够对自己有益的高素质人才，这样才能有足够的战斗力与对手在商场这块没有硝烟的战场上一决高下；所谓“法”，就是指企业内部的组织编制制度，管理者的职责范围规定，各个方面的管理制度等。

商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧

商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧商战如兵战《孙子兵法》中蕴含着商战智慧自古以来，人们一直视商战如同兵战，是因为商战同样充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。

故此，《孙子》的智慧与谋略足以在商战中大显身手。

在中国古代，自先秦时期开始，就已经有白圭等人开始借用《孙子》治产经商，取得了佳绩。

至于现代商战中，《孙子》的应用更加广泛，在西方和日本都引起了广泛的影响。

这本兵学宝典华丽转身之后，成为一部商战宝典，甚至被一些西方企业家视为最有价值的一部商战智慧之书。

《孙子兵法》智慧博弈：兵战与商战的趋同性总体而言，《孙子》相关用兵的一些重要思想和原则，比如情报先行、利益为上、不避诡诈、慎重决策等等，在商战中都可以得到借用。

《孙子》注重“知彼知己”和情报先行，强调未战之前仔细比较敌我双方的基本条件，认真考虑影响战争胜负的五种因素，在决策时需要慎之又慎。

就商战而言，同样需要考虑天时、地利、人和这些因素，故此，孙子的这些原理完全适用。

作为一名企业领导，同样需要做好充分的情报工作，认真考虑那些影响企业决策的各种筹码，并始终沉着冷静，慎重决策，果断决策，才能在商战竞争中保持不败。

并且，在商战中，尤其需要高举利益原则，这与《孙子》所提倡的“非利不动”原则完全吻合。

甚而《孙子》所提倡的“兵者诡道”和“兵以诈立”等原则，也被不少企业家视为商战竞争的不二法则。

他们认为，只有注重使用奇兵和奇计制胜，不按常理出招，大量使用变诈之术，才能够在充满竞争的商战中赢得主动，最大程度地获取利益。

在开展商业竞争活动时,企业领导必须懂得如何抓住有利态势和最佳时机，合理配备人员来赢得胜利，并且力争一鼓作气，集中力量，这正是《孙子》所一贯强调的“善战者，求之于势”和“择人而任势”。

此外，《孙子》强调的主动原则——“致人而不致于人”，也可以在商战领域大显身手。

在商业竞争领域，更加强调主动出击，争取所谓“先胜”，贯彻“超前战略”来赢得主动权，获得最后的胜利。

《孙孙兵法》孙子兵法之商业篇-熟背汇总

《孙孙兵法》------由孙正义在商战中的经历与看完<孙子兵法>之后的智慧之著。

从军事跨越到商业，毕竟是有一定的区别的，于是孙正义结合《孙子兵法》的智慧，独创了一套“孙孙兵法”。

名字的由来是自己也姓孙，将“孙子”的“孙”与自己的“孙”相乘，便是“孙孙兵法”。

其内容如下：一流攻守群：身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈。

道天地将法：确保在商业竞争中致胜的五大条件。

智信仁勇严：领导者应该具备智、信、仁、勇、严。

顶情略七斗：站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略，只要有七成的胜算，立刻采取行动。

风林火山海：和对手对决，可以采取“风林火山”的方式，但是要想尽可能地减少伤亡和损失，“海”是最理想的一种方式。

《孙子兵法》的最高境界是“不战而胜之”，这是兵法的源头。

融合了《孙子兵法》精华思想的“孙孙兵法”作为孙正义的思想武器和经营法宝，自然也极为重视“不战而屈人之兵”的策略运用，并贯彻到了软银公司的运营过程当中。

统帅兵法：一、流、攻、守、群“孙孙兵法”中的“一流攻守群”是孙正义独创的经营兵法。

它所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为“天下第一”为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。

既要力求事半功倍的效果，又要分散风险，准备几种事业发展方案（群）。

一：追求第一，寻找蓝海“一”是孙正义最基本的经营思想，即做任何事业，都要追求顶尖，如果一开始就知道没办法拿到第一，就决不出手。

孙正义认为，除第一名以外，均等于失败。

这也是为什么孙正义在选择第一个行业的时候，会选择数字信息化这个新兴的产业。

而在具体领域上，会绕开个人电脑硬件制造和操作系统软件，先进军应用软件流通业。

孙正义要尽量避开已颇具实力的微软、英特尔等公司，尽量不与这些大鳄们为敌，并获得他们的大力支持以及更多的合作机会。

可以看出，孙正义的“第一”，并不是在一片激烈厮杀的红海中拼个你死我活，而是另辟捷径，提前进入当时还没有人涉足的“蓝海”，从而牢牢建立自己的竞争优势。

商战启示——孙子兵法

商战启示——孙子兵法《孙子兵法》开宗明义，首言“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。

孙子把战争与国家命运，人民的生死紧密联系起来，不仅指出战争在国家事务中的重要地位和作用，而且也明确指出战争的政治目的在于确保国家的生存和发展。

这就把战争推到了国家大事的首要位置。

“兵者，国之大事”，道理非常浅显，但并不见得为所有的治国者所深知。

在这方面，《孙子》的基本思想就是要重战、慎战、备战，以确保“安国全军之道”。

不仅在《始计篇》从生死存亡的战争后果论述了重战的思想，在《作战篇》又从战争与经济的关系上进一步阐述了战争后果的严重性，反复指出：“带甲十万”要“日费千金”,“久暴师则国用不足”,“兵外而国利者未之有也”。

同样，出于战争后果的考虑，《火攻篇》则告诫人们：“非利不动，非得不用，非危不战。

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止；怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

”由此可以看出，以利为动，是孙子重战慎战思想的核心，是《孙子》对待战争问题的基本观点和思想。

孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。

据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。

他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。

目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。

北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。

当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。

每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。

”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。

其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。

商战孙子兵法

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