诸葛亮三个锦囊妙计中的PDPC手法

诸葛亮三个锦囊妙计中的ＰＤＰＣ法

大家对诸葛亮锦囊妙计的故事都不陌生，诸葛亮，中国人智慧的化身，羽扇轻摇，料事如神，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。在这件流传千古的故事里巧妙的运用了ＰＤＰＣ法帮助刘备逃离困境。PDPC法实际是一种运筹学。ＰＤＰＣ法是动态的方法，可分两个阶段进行：

⑴第一阶段（计划初级阶段）毫无遗漏地找出存在的问题，即需要确究的项目，并准备好解决它的措施和很多手段系列来达到良好状态，提高实施目标的精确度和可能性。中国有句古话叫作“凡事预测立，不预测废”就很形象地说明了要提高办事的成功率，必须要有预见性，要预想到各种困难和不利，要多看几步棋。

⑵对于潜在的质量问题，随着情况的发展会出现意想不到的问题，需要考虑当时新情报，随机应变地修正计划重新增加手段系列，以提高达到目标获得成功的可能性。

ＰＤＰＣ的思考方法，在中国古已有之，现在想运用此法分析一下大家熟知的三国故事：刘备东吴招亲。见《三国演义》第五十四回“吴国太佛寺看新郎，刘皇叔洞房续佳偶”；第五十五回“玄德智激孙夫人，孔明二气周公瑾”。其中写尽孔明的神机妙算。让我们以过程决策程序图法试分析孔明是怎样定计的，依据是什么，结果又是怎样，来做个“事后诸葛亮”吧。

１．当时的形势

赤壁之战，刘备孙权联合破曹，刘备借荆州以存身，尚未进入四川，根基尚不稳固，长坂坡战后，甘夫人新丧。孙权差鲁肃索还荆州，被孔明严词斥退，于是周瑜定计以招亲为名赚刘备前往东吴，意图囚禁刘备，要挟交还荆州。刘备知“来者不善”。“欲害刘备，岂可以身轻入危险之地”？

２．孔明的计谋

孔明大笑曰：“周瑜虽能用计，岂能出诸葛亮之料乎！略用小谋，使周瑜半筹莫展，吴侯之妹，又属主公，荆州万无一失。”派使者前往结亲。使者回后，玄德仍不敢去。孔明曰：吾“已定下三个计策，非子龙不可行也”。唤赵云近前，秘授三个锦囊妙计，吩咐“依次而行”。在一切准备就绪后,冬十月,令赵云、孙乾随同刘备带五百兵丁前往东吴。

３．东吴的如意算盘

周瑜的如意算盘主要有以下步骤：以招亲为名，骗刘备前往，到南徐后秘密囚禁刘备，以此要挟孔明等交还荆州，万一不成，则伺机杀刘。再不成，则软困刘备，以金堂华屋美人消磨其斗志。若刘要跑，则派大军追杀。总之掌握了刘备就掌握了主动权，手中有了王牌就可实现索还荆州的目的。

４．孔明保护刘备东吴招亲的“ＰＤＰＣ”法

就这样，吴蜀之间就演出了一场烩炙人口的历史剧。纵观刘备东吴招亲的全过程，孔明的对策除了三个锦囊妙计外，还有三条对策即: 选赵云、孙乾和五百兵丁保护，亲率船队江边接应，令关云长等三路伏兵阻击周瑜。

５．孔明定计的依据

由上图可知，周瑜妙计环环相扣，孙权亦非等闲之辈，整个过程险象环生，令人捏把冷汗。可是，诸葛亮羽扇轻摇、料事如神、略施小谋，就把通往不利结果的路线全部切断，使刘备化险为夷，使“周郎半筹莫展”，“吴侯之妹又属主公，荆州万无一

失”，除了上述图示外，诸葛亮思考的依据是什么呢? 主要是“知人善任”、“知已知彼”、利用矛盾和制约关系“为我所用”。

人――知己知彼

（1）首先从用人谈起。赵云：三国战将勇，首推赵子龙，传称为“四弟”，智勇双全，勇冠三军，曾匹马单枪长坂坡百万军中救阿斗。胆大心细，能审时度势，最能忠实执行诸葛亮的方针政策，故此事“非子龙不可行也”。

孙乾：忠心耿耿，早年追随刘备，是刘备前期重要谋士之一。

（2）招亲双方主公。刘备：堂堂一表汉皇叔，“天下英雄”，能随机应变，韬光养晦，且善求情，能软中取胜。

孙夫人：刚烈忠勇，深明大义，“好观武事”，严毅刚正，诸将皆惧。两人具备爱情条件和思想基础，果然，一见面就“两情欢洽”。

（3）主要对手。周瑜：少年多谋，但刚愎自用，恃才傲物，感情脆弱。孙权：能深谋熟虑，不失为英雄，但为人极孝，听命于母亲。

（4）主要利用对象。乔国老：为孙权哥哥孙策和周瑜的岳父，富有人情味，爱钱财，很诙谐,说话有份量,尤其能影响亲家母吴国太。

吴国太：爱女爱婿，封建贞节观念极浓，在吴国地位极高，说话算数，重感情，只要看中谁，怎么都是好的。

（5）五百兵丁，经过挑选，是一支重要的保护力量。

就这样，孔明选赵云，利用乔国老、吴国太，凭借锦囊妙计，巧用孙夫人，终于挫败了周郎妙计。这些人如果更换一下，就得重新安排对策。

试想：刘备换成阿斗，赵云换成张飞，孙夫人换成二乔式人物，孙权换成曹操，将会如何？

事――逻辑推理

（1）刘备、孔明皆知孙权、周瑜招亲是假，别有用心，但既然招亲是假，就必然要瞒住吴国太、孙夫人，瞒住国人。所以，第一个锦囊妙计，以假作真，并直接“捅”到吴国太那里去，迫使孙权假戏真作。

（2）万一东吴软困刘备怎么办？刘备乐不思蜀、不思回荆州怎么办？只有以江山之危来警醒刘备。重要关卡，只有靠孙夫人和吴国太才有可能通行，刘备、孙夫人有结合的思想基础和条件，加上“嫁鸡随鸡”思想，必然站到刘备一边。

（3）万一孙权重兵追杀如何是好？孙夫人好武，“诸将皆惧”。加上赵云神勇，足可抵挡，但此时应以实情告诉孙夫人，揭穿孙权假招亲阴谋，使孙夫人彻底站到刘备一边。

（4）最后，周瑜亲率人马围追堵截怎么办？兵对兵，将对将，孔明亲迎，关羽伏兵，这就彻底击败了周瑜。

以上就是对诸葛亮锦囊妙计的分析和体会，所以，ＰＤＰＣ法实际是一种运筹学。中国古战例和治国用间等早就应用此法，不过没有给我们留下专门的学科，也无人系统整理而已。我们学习新七种工具，应古为今用，洋为中用，融会贯通，消化吸收，触类旁通。诸葛亮，中国人智慧的化身，羽扇轻摇，料事如神，运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。从他身上我们不是可以学到很多东西吗？以人为镜，难道我们不能把事情做得更好些吗？