返利机制
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吸引用户注册机制
吸引用户 注册机制 方案一
邀请用户注册，购物返利。 用户邀请1位注册用户，并且在7日内购买商品，返利10元。 需人工审核。 成本思考： 每邀请一个注册用户并产生购买，返利10元，每个注册并 购买的用户的成本<10元。 调查结果： 用户感觉麻木，用户会看重产品质量，考虑到以后也会购 买，而且推荐的用户也会感兴趣，并且能以后用到的才会 推荐。重点在产品质量上 可以必有，作为常规方法。
用户返利 机制 方案二
积分换礼：每件商品的消费额按一定系数积分，比如消费 100元，积分100元， 成本思考： 300分起换奖品，换10元充值卡。即用户300元消费，返10 元。奖品我们可以每期不同，随时调整。 调查结果： 实用的东西（刚性需求品）才会去用积分换。比如充值卡， 毛巾，水杯。礼品不见得用得上，不如钱来的实惠。参考 北京银行，喜欢实惠的东西，大米，油，充值卡。 因为用户觉得购买频率不会高，返现可能是需要长期积累， 用户也会算一笔账，每个月买点东西，就随时可以换比较 实惠的东西，这样会比较好。 用户希望客服人性化通知积分储值，贴心告知能换什么。
小结：
提高用户粘性，重复购买，返利机制是一个手段，但是不是我们最核心的 的运营手段。我们的重要精力还是要放在提升产品质量，这个是基础前提， 消费者因为对网站平台信赖才会再次购买。如果产品质量没有把控好，返 利再佳也是很无力的。
建议方案：
短期推广：我们可以做专题返利专场，作为运营推广手段，实时推 出一些比较给力的专场返利，返利可以高达50%。 长期返利：积分换礼+积分抽奖为长期手段，提升用户粘性。
用户返利机制
用户返利 机制 方案一
返现金：每件Байду номын сангаас品的消费额的1%作为返现奖金，比如消费 100元，返利1元，下次购物的时候直接抵扣相应的金额。
成本思考： 1%的消费返利，比如我们日销售额20000，我们需要付出 200块的费用。建议可以在初期使用。 调查结果： 粘性高，用户会因为账户里面有余额，购物的时候会优先 考虑此购物平台。但反应觉得1%力度不大，让利大回馈返 20%，返利可以冲消费额。我们可以原价拉高，在每周五， 返利专场50%，或者每周一电影票专场，周三日料专场等 形式。
成本思考： 每位注册用户成本为1元。 每位注册用户成本为 元。
调查结果： 用户感觉更好，门槛较低，能力范围内，大家在闲时注册。 比抽奖更透明，觉得抽奖基本没有什么中奖的可能性。返 现比较实惠，可以用来实际消费。但觉得1块太少。
吸引用户 注册机制 方案四
用户注册，0元商品抽奖。注册用户既有机会参与每日大奖 的抽取，各种新奇奖品，每月有一次大奖，比如马尔代夫 游，每日有10名小奖。 成本思考： 奖品如果是商家提供，就是零成本。如果不做真实开奖， 也等于零成本。 调查结果： 部分用户表示麻木和排斥，基本就是闪了。部分用户会为 此注册，但是也基本是奔着奖品来的死用户。 同样需要后期推送等环节。
调查结果： 部分用户感兴趣，有吸引力。用户是冲着奖品来的，如果 后续的CRM和推送等配套环节没有做好，等于一批死用户。 这就需要我们在获得用户资料后，把推送的后续环节做好。 奖品好坏
吸引用户 注册机制 方案三
邀请用户需通过邀请好友的专属邀请地址成功注册，要求 填写完整基本注册项且通过手机认证方可获得现金。（经 管理员审核为非违规邀请）。邀请成功奖励：每成功邀请 一位，可获1元奖励，用于消费。
用户返利 机制 方案三
积分换礼+积分抽奖：每次购物，比如消费100元，积分100， 2000分，可以换金钱豹兑换券，但是50分可以抽奖一次。 100%中奖，如果最小奖是奖10积分，50积分，100积分， 1000积分可以用于换券。推广期间，可以免费抽奖，送积 分，每年清零一次。 成本思考： 2000元兑换金钱豹餐券=返利10%，2000元返200元。1000 元可兑换乔维50元代金券=返利5% 调查结果： 愿意接受，消费的时候看商品，看到某个礼品很合适才会 兑换。抽奖中奖率高才会愿意抽奖。 偶尔来消费的话，会选择抽奖。如果长期消费，就会选择 积分换礼，不用长期积累那么多积分。
文章参考《点评国内几个大型团购网返利状况》 http://www.chinaz.com/news/2011/0531/184954.shtml
吸引用户 注册机制 方案二
自己注册有抽奖机会，邀请用户注册，增加一次抽奖机会。 奖品有电影票兑换券，哈根达斯券等，中奖比率可控。 （需人工审核）
成本思考： 通过中奖率，成本可以自己控制。比如每天发放10张哈根 达斯50元代金券，成本为每天500元。
小结：
吸引用户注册，最实惠的方案是最有吸引力的。比如邀请1名注册用户，可 以获得一定的佣金，用来抵扣消费。 抽奖来吸引注册的确是比较好的提高注册的手段，但是配套的CRM要跟上， 否则这些冲着奖品注册的用户，没有任何粘性，也不会再次登录。
建议方案： 传统的邀请用户返利10元的常规手段+邀请注册用户返 佣金+抽奖吸引注册
吸引用户 注册机制 方案一
邀请用户注册，购物返利。 用户邀请1位注册用户，并且在7日内购买商品，返利10元。 需人工审核。 成本思考： 每邀请一个注册用户并产生购买，返利10元，每个注册并 购买的用户的成本<10元。 调查结果： 用户感觉麻木，用户会看重产品质量，考虑到以后也会购 买，而且推荐的用户也会感兴趣，并且能以后用到的才会 推荐。重点在产品质量上 可以必有，作为常规方法。
用户返利 机制 方案二
积分换礼：每件商品的消费额按一定系数积分，比如消费 100元，积分100元， 成本思考： 300分起换奖品，换10元充值卡。即用户300元消费，返10 元。奖品我们可以每期不同，随时调整。 调查结果： 实用的东西（刚性需求品）才会去用积分换。比如充值卡， 毛巾，水杯。礼品不见得用得上，不如钱来的实惠。参考 北京银行，喜欢实惠的东西，大米，油，充值卡。 因为用户觉得购买频率不会高，返现可能是需要长期积累， 用户也会算一笔账，每个月买点东西，就随时可以换比较 实惠的东西，这样会比较好。 用户希望客服人性化通知积分储值，贴心告知能换什么。
小结：
提高用户粘性，重复购买，返利机制是一个手段，但是不是我们最核心的 的运营手段。我们的重要精力还是要放在提升产品质量，这个是基础前提， 消费者因为对网站平台信赖才会再次购买。如果产品质量没有把控好，返 利再佳也是很无力的。
建议方案：
短期推广：我们可以做专题返利专场，作为运营推广手段，实时推 出一些比较给力的专场返利，返利可以高达50%。 长期返利：积分换礼+积分抽奖为长期手段，提升用户粘性。
用户返利机制
用户返利 机制 方案一
返现金：每件Байду номын сангаас品的消费额的1%作为返现奖金，比如消费 100元，返利1元，下次购物的时候直接抵扣相应的金额。
成本思考： 1%的消费返利，比如我们日销售额20000，我们需要付出 200块的费用。建议可以在初期使用。 调查结果： 粘性高，用户会因为账户里面有余额，购物的时候会优先 考虑此购物平台。但反应觉得1%力度不大，让利大回馈返 20%，返利可以冲消费额。我们可以原价拉高，在每周五， 返利专场50%，或者每周一电影票专场，周三日料专场等 形式。
成本思考： 每位注册用户成本为1元。 每位注册用户成本为 元。
调查结果： 用户感觉更好，门槛较低，能力范围内，大家在闲时注册。 比抽奖更透明，觉得抽奖基本没有什么中奖的可能性。返 现比较实惠，可以用来实际消费。但觉得1块太少。
吸引用户 注册机制 方案四
用户注册，0元商品抽奖。注册用户既有机会参与每日大奖 的抽取，各种新奇奖品，每月有一次大奖，比如马尔代夫 游，每日有10名小奖。 成本思考： 奖品如果是商家提供，就是零成本。如果不做真实开奖， 也等于零成本。 调查结果： 部分用户表示麻木和排斥，基本就是闪了。部分用户会为 此注册，但是也基本是奔着奖品来的死用户。 同样需要后期推送等环节。
调查结果： 部分用户感兴趣，有吸引力。用户是冲着奖品来的，如果 后续的CRM和推送等配套环节没有做好，等于一批死用户。 这就需要我们在获得用户资料后，把推送的后续环节做好。 奖品好坏
吸引用户 注册机制 方案三
邀请用户需通过邀请好友的专属邀请地址成功注册，要求 填写完整基本注册项且通过手机认证方可获得现金。（经 管理员审核为非违规邀请）。邀请成功奖励：每成功邀请 一位，可获1元奖励，用于消费。
用户返利 机制 方案三
积分换礼+积分抽奖：每次购物，比如消费100元，积分100， 2000分，可以换金钱豹兑换券，但是50分可以抽奖一次。 100%中奖，如果最小奖是奖10积分，50积分，100积分， 1000积分可以用于换券。推广期间，可以免费抽奖，送积 分，每年清零一次。 成本思考： 2000元兑换金钱豹餐券=返利10%，2000元返200元。1000 元可兑换乔维50元代金券=返利5% 调查结果： 愿意接受，消费的时候看商品，看到某个礼品很合适才会 兑换。抽奖中奖率高才会愿意抽奖。 偶尔来消费的话，会选择抽奖。如果长期消费，就会选择 积分换礼，不用长期积累那么多积分。
文章参考《点评国内几个大型团购网返利状况》 http://www.chinaz.com/news/2011/0531/184954.shtml
吸引用户 注册机制 方案二
自己注册有抽奖机会，邀请用户注册，增加一次抽奖机会。 奖品有电影票兑换券，哈根达斯券等，中奖比率可控。 （需人工审核）
成本思考： 通过中奖率，成本可以自己控制。比如每天发放10张哈根 达斯50元代金券，成本为每天500元。
小结：
吸引用户注册，最实惠的方案是最有吸引力的。比如邀请1名注册用户，可 以获得一定的佣金，用来抵扣消费。 抽奖来吸引注册的确是比较好的提高注册的手段，但是配套的CRM要跟上， 否则这些冲着奖品注册的用户，没有任何粘性，也不会再次登录。
建议方案： 传统的邀请用户返利10元的常规手段+邀请注册用户返 佣金+抽奖吸引注册