管理制度返利制度
公司返利管理制度范本
公司返利管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司返利管理，激励销售团队，提高销售业绩，制定本制度。
第二条公司返利管理制度适用于公司所有销售人员，包括直销人员、渠道销售人员等。
第三条公司返利管理制度遵循公平公正、诚实守信、奖惩分明的原则，充分发挥返利制度激励作用。
第四条公司返利管理制度由公司销售部门负责执行，并不断完善和优化。
第二章返利计算方式第五条公司返利计算方式分为固定返利和浮动返利两种。
固定返利：按照每月或每季度的销售额，设定相应的返利比例或金额，作为销售人员的固定奖励。
浮动返利：根据不同产品、不同客户、不同时段等条件，浮动调整返利比例或金额，以激励销售人员更好地完成销售任务。
第六条返利计算方式由销售部门按照公司销售政策和绩效考核标准制定，并在返利协议中明确规定。
第七条返利计算方式应当充分考虑市场竞争、产品特点、客户需求等因素，确保返利政策的合理性和公平性。
第三章返利申请流程第八条销售人员在达成销售业绩后，应当及时向销售部门提交返利申请。
第九条返利申请应当包括销售人员的个人信息、销售业绩情况、返利计算依据等内容，并附上相关凭证和证明材料。
第十条销售部门应当及时审核返利申请，核实销售业绩情况，并在规定时间内给予答复。
第四章返利发放方式第十一条公司返利发放方式分为现金发放和积分奖励两种。
现金发放：将返利金额直接以现金形式发放给销售人员，并记录在相应的销售业绩账户中。
积分奖励：将返利金额以积分形式发放给销售人员，销售人员可以根据积分兑换公司指定的奖品或福利。
第十二条返利发放方式由销售部门根据销售人员的个人情况和公司政策制定，并在返利协议中明确规定。
第五章返利管理监督第十三条公司返利管理应当建立健全的监督机制，确保返利政策的执行和结果的公正、合理、公平。
第十四条公司返利管理监督包括内部审计、外部评估、监督检查等方式，对返利政策的执行情况进行监督和评估。
第六章返利管理奖惩第十五条公司对于返利管理不当的行为应当给予相应的处罚，对于返利管理表现突出的销售人员应当给予相应的奖励。
公司返利管理制度模板
公司返利管理制度模板第一章总则第一条为了规范公司的返利管理工作，明确返利的范围、标准和流程，保障公司和合作伙伴的权益，特制订本返利管理制度。
第二条本制度适用于公司与供应商、合作伙伴之间的返利管理，适用于本公司各部门、分公司及其员工返利活动。
第三条返利是指公司在合作过程中，由供应商按照约定的条件，向公司支付的一定比例或金额的回扣。
返利金额上会以实际返利金额为准。
第四条返利的标准和范围应当符合国家法律法规和公司的政策制度，严格按照此制度执行。
第五条公司各部门、分公司及其员工应当严格按照本制度执行，并依法履行返利报告、核算、支付等程序。
第六条公司在发生争议时，应当根据有关合同约定、企业内部规章制度等进行处理。
对违反本制度的行为，公司将严肃处理。
第七条公司返利管理工作由财务部门负责具体执行。
第二章返利的种类和标准第八条供应商返利：供应商按照约定的返利条件，向公司支付返利。
第九条销售返利：公司按照约定的条件，向销售人员、代理商支付返利。
第十条服务返利：根据服务合同的约定，向服务供应商支付返利。
第十一条公司的返利标准和范围应当根据公司具体情况、合作方式和实际利润情况来确定，必须符合公司的财务预算和合规要求。
第十二条返利条件一般应当包括但不限于：销售额、销售指标、市场份额、供应商配合度等。
具体标准和条件由公司与合作伙伴双方书面约定为准。
第十三条返利标准和条件一般由公司财务部门与合作伙伴进行谈判和确定，由公司领导审批。
第三章返利管理流程第十四条返利管理工作主要分为返利申报、返利核算和返利支付三个环节。
一、返利申报第十五条供应商、销售人员、代理商等，应当及时向公司提交返利申报材料。
第十六条返利申报材料一般应当包括但不限于：返利申请表、合同、销售额、销售清单、发票等相关证明材料。
第十七条返利申报材料应当真实、合法有效，不得伪造、篡改、虚构或夸大。
第十八条公司各部门、分公司及其员工应当对返利申报材料进行审核，并将审核意见提供给财务部门。
管理制度返利制度
管理制度返利制度一、背景随着市场竞争的加剧，为了吸引更多的客户和维持与经销商的良好关系，许多企业采取了返利制度。
返利制度是指企业根据经销商的销售业绩，给予一定的财务回报或其他形式的奖励，以激励经销商积极推广和销售企业的产品或服务。
二、目的返利制度的目的是多方面的。
首先，它可以促进经销商的销售量和销售速度，提高企业的市场占有率和竞争力。
其次，返利制度可以加强企业与经销商之间的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
此外，返利制度还可以激励经销商更好地服务客户，提供优质的售前售后服务。
三、适用范围返利制度适用于各种类型的经销商，如批发商、零售商、代理商等。
不同类型的经销商根据其销售业绩的不同，可以享受不同层次和比例的返利。
同时，返利制度也可以应用于不同的产品或服务类别，以满足市场需求和企业发展的需要。
四、返利计算方法返利制度的计算方法一般采用销售额或销售数量的比例或金额进行计算。
根据返利政策的不同，企业可以根据经销商的销售业绩，设定不同的返利比例和返利层次。
通常，返利制度会设定一定的销售目标，经销商需要在一定的时间内完成销售任务，才能获得相应的返利。
一般而言，销售目标越高，返利比例越高，以此来激励经销商实现更好的销售业绩。
五、返利支付方式返利的支付方式可以是现金返还、折扣返现、产品赠送、积分兑换等形式。
企业可以根据经销商的需求和偏好，选择适宜的支付方式。
同时，企业还应确保返利支付的及时性，避免给经销商带来不便或不利影响。
六、返利政策管理为了确保返利制度的有效实施和管理，企业需要建立相应的返利政策管理规定。
返利政策应包含如下内容：返利计算公式、返利层次和比例、销售目标设定、返利支付方式等。
返利政策还应具体明确返利条款、条件、期限和申请流程，以及解释权和争议解决机制等。
此外，企业还可以通过培训和沟通，加强与经销商的合作和理解，提高返利政策的执行力和效果。
七、风险控制返利制度存在一定的风险，主要包括经销商滥用返利政策、虚假销售数据、销售失控和盗窃等。
公司返利管理制度
公司返利管理制度一、返利政策概述为了更好地激励经销商和客户，增加销售额和市场份额，公司特制定了返利管理制度。
返利是指根据一定销售额度或销售绩效，经销商或客户可以获得一定比例的现金回报或者商品奖励。
返利政策的制定既是对经销商和客户的一种回馈，也是一种激励机制，可以促进销售团队更加努力地开展业务，增强公司的市场竞争力。
二、返利条件1. 返利计算标准公司将根据销售额或者业绩表现，设定返利计算标准。
具体返利金额以合同或协议规定为准。
2. 返利计算周期公司将按照季度或者年度进行返利计算，具体返利计算周期以实际情况为准。
3. 返利申请方式经销商或客户需要在返利计算周期结束后向公司提出返利申请，经公司审核确认后方可完成返利发放。
4. 返利发放方式公司将根据实际情况，选择直接打款或发放商品奖励的方式进行返利发放。
5. 其他返利政策公司将根据市场情况和业务需求，不定期制定其他返利政策，以便更好地激励经销商和客户。
三、返利管理1. 返利审核公司将设立专门的返利审核部门，负责审核经销商和客户的返利申请，确保返利发放符合政策规定。
2. 返利统计公司将建立完善的返利统计系统，对经销商和客户的销售额度和业绩进行统计分析，及时发现问题并加以处理。
3. 返利监督公司将定期组织相关部门对返利发放情况进行检查，确保返利政策的执行情况符合要求。
4. 返利评估公司将根据经销商和客户的返利申请情况，进行绩效评估，对达成目标的经销商和客户给予额外奖励。
5. 返利调整公司将根据市场情况和经销商反馈，及时调整返利政策，以确保返利政策的灵活性和适应性。
四、返利纠纷处理1. 经销商或客户对返利发放或计算结果有异议的，应及时向公司提出书面申诉，公司将安排专人进行核实并进行调查处理。
2. 若经销商或客户与公司在返利问题上产生争议，双方可协商解决；如不能协商解决，可通过法律途径解决。
3. 公司将建立返利纠纷处理机制，对产生争议的返利问题进行严格审核和处理，确保公平公正。
销售返利管理制度模板
第一章总则第一条为加强公司销售返利管理，规范销售返利行为，提高销售业绩，促进公司持续健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售返利活动，包括但不限于现金返利、实物返利、折扣返利等。
第三条销售返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利政策的有效实施。
第二章返利政策第四条销售返利政策应根据市场情况、产品特性、销售目标等因素制定，并经公司领导批准后方可实施。
第五条返利政策应包括以下内容：1. 返利范围：明确哪些产品、哪些销售渠道、哪些销售人员可享受返利。
2. 返利条件：规定享受返利的销售业绩要求、销售时间、客户类型等。
3. 返利比例：根据不同产品、不同销售渠道、不同销售人员设定不同的返利比例。
4. 返利方式：确定返利是现金支付、实物奖励还是其他形式。
5. 返利结算周期：规定返利结算的时间间隔，如月结、季结、年结等。
第三章返利流程第六条销售人员需按照返利政策要求，在规定时间内完成销售任务。
第七条销售人员提交销售返利申请，内容包括销售业绩、销售合同、客户信息等。
第八条销售管理部门对销售人员提交的返利申请进行审核，确认是否符合返利政策要求。
第九条审核通过的返利申请，由财务部门按照返利政策进行计算，并办理返利手续。
第十条销售人员收到返利后，需在规定时间内签收并确认。
第四章返利监督第十一条公司设立销售返利监督管理小组，负责监督返利政策的执行情况。
第十二条监督管理小组定期对销售返利活动进行抽查，确保返利政策的落实。
第十三条对违反返利政策的行为，公司将依法依规进行处理，包括但不限于取消返利资格、追回返利金额等。
第五章附则第十四条本制度由公司销售管理部门负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导决定。
公司返利管理制度怎么写范文
公司返利管理制度怎么写范文公司返利管理制度【前言】返利是一种常见的市场推广手段，通过向客户支付一定比例的购买金额作为回报，以鼓励其继续购买商品或服务。
作为一家注重客户关系和销售业绩的公司，我们制定了一套完善的公司返利管理制度，旨在激励销售团队提高销售额，并增强客户的忠诚度。
本文将详细介绍公司返利管理制度的目的、对象、标准、申请流程以及管理和追踪方式等方面内容。
【一、目的】公司返利管理制度的目的是为了推动销售发展，激励销售团队的积极性和创造力，提高销售额和市场份额，同时加强与客户的长期合作关系，提高客户忠诚度。
通过制度的规范和公正性，确保返利的公平性和合理性，减少返利管理中的不稳定性和不确定性。
【二、对象】公司返利管理制度的对象主要是销售人员和客户。
销售人员是公司的业务骨干，是推动销售的中坚力量，他们的表现直接影响销售额的提高。
客户是公司的重要资产，是销售人员的重要目标对象，客户的购买和忠诚度对于公司的销售业绩至关重要。
【三、标准】公司返利管理制度的标准主要有以下几个方面：1. 销售额标准：销售人员应完成与其岗位职责相适应的销售任务，达到或超过公司规定的销售额目标。
2. 销售对象标准：销售人员所推销的产品或服务应属于公司所指定的范围内，不包括其他相关产品或服务。
3. 返利比例标准：公司制定了不同层次的销售目标和相应的返利比例，销售人员根据实际完成的销售额来确定自己所享有的返利比例。
4. 返利支付标准：公司将根据销售人员实际完成的销售额和相应返利比例进行计算，并在规定的时间内支付给销售人员。
【四、申请流程】公司返利管理制度的申请流程主要包括以下几个步骤：1. 销售人员收集销售数据：销售人员在销售过程中需要准确记录和收集销售数据，包括销售数量、销售金额、销售对象等。
2. 销售人员申请返利：销售人员在规定的时间内向公司提交返利申请，申请中应包含销售数据以及与之对应的返利比例等相关信息。
3. 部门审批：返利申请提交后，由相关部门进行审批，包括销售部门、财务部门等，确保申请的合法性和准确性。
公司给客户返利的管理制度
第一章总则第一条为加强公司客户返利管理，提高客户满意度，增强市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有客户返利活动，包括但不限于销售返利、促销返利、积分兑换等。
第三条客户返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利活动的顺利进行。
第二章返利政策第四条返利形式：返利可采取现金返利、折扣、赠品、积分等多种形式。
第五条返利条件：1. 客户购买公司产品或服务达到一定金额或数量；2. 客户参与公司组织的促销活动；3. 客户完成公司指定的任务或活动。
第六条返利比例：返利比例根据产品类别、市场状况、客户等级等因素确定，具体比例由市场部制定。
第七条返利时间：返利活动结束后，按照公司规定的期限发放返利。
第三章返利申请与审批第八条返利申请：1. 客户需向销售部门提出返利申请，并提供相关证明材料；2. 销售部门对客户提供的材料进行审核，确认是否符合返利条件。
第九条返利审批：1. 销售部门将审核通过的返利申请报市场部；2. 市场部对返利申请进行审批，确保返利政策的正确执行；3. 审批通过的返利申请，由财务部门负责执行。
第四章返利发放第十条返利发放方式：1. 现金返利：通过银行转账、支票等方式发放；2. 折扣：在下次购买时直接抵扣；3. 赠品：根据返利金额赠送相应价值的赠品；4. 积分：客户积分账户增加相应积分。
第十一条返利发放时间：返利发放应在审批通过后及时进行，原则上不超过5个工作日。
第五章监督与考核第十二条市场部负责对返利活动进行监督，确保返利政策的正确执行。
第十三条销售部门负责返利申请的审核和提交，确保客户信息的准确性和返利条件的符合性。
第十四条财务部门负责返利的发放，确保返利资金的及时到位。
第十五条公司将对各部门的返利管理工作进行定期考核，考核结果将作为部门绩效考核的一部分。
第六章附则第十六条本制度由公司市场部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十八条本制度如需修改，由市场部提出修改意见，经公司领导批准后实施。
返利核算管理制度
返利核算管理制度1.返利核算管理制度的概念返利核算管理制度是指企业与供应商进行返利交易时建立的一套核算和管理规定，用于约束双方在返利交易中的各项行为。
该制度是根据市场竞争和企业自身经营特点而建立的，目的在于维护市场秩序和双方的合法权益。
它主要包括返利核算的规章制度、返利支付程序和资金流向管理等内容。
返利核算管理制度的建立，对于企业和供应商之间的信任建设、风险控制和价值创造等方面起到了积极的作用。
2.返利核算管理制度的重要性返利核算管理制度是企业与供应商间务必建立的重要制度，它的存在和完善对于企业的经营管理具有重要的意义。
首先，返利核算管理制度有助于提高返利资金的使用效率。
返利资金是企业与供应商之间的一种营销手段，它能够帮助企业降低采购成本并增加盈利空间。
通过严格的返利核算管理，企业能够及时了解返利资金的流向和使用情况，从而制定合理的资金运用策略和投资计划，提高资金使用效率。
其次，返利核算管理制度有助于维护市场秩序。
在市场竞争激烈的情况下，供应商为了争夺市场份额往往会采取一些不正当手段，如虚报销量、提高售价等，以获取更多的返利。
而严格的返利核算管理制度能够有效监督和约束供应商的行为，保护企业的利益，维护市场的正常秩序。
再次，返利核算管理制度有助于建立长期稳定的合作关系。
在返利交易中，企业与供应商之间往往会签订长期合同，双方互相依存。
通过返利核算管理制度的实施，能够增加双方的透明度和信任度，增进合作双方之间的合作精神，建立长期稳定的合作关系。
最后，返利核算管理制度有利于降低经营风险。
由于市场环境的复杂性，企业与供应商之间的返利交易往往伴随着一定的风险。
通过严格的返利核算管理制度能够及时发现和解决返利交易中存在的问题，降低经营风险，保证企业的长期健康发展。
3.返利核算管理制度的建立与实施返利核算管理制度的建立与实施应该从以下几个方面进行：（1）确定返利核算的基本原则和制度。
返利核算管理制度应当明确规定企业与供应商之间返利交易的基本原则和标准，如返利的条件、参与方、计算方式等，同时也需要对返利的支付程序和资金流向进行规范。
销售返利管理制度模板范文
第一章总则第一条为规范销售返利管理，提高销售团队积极性，促进公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售部门及销售人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售返利的合理性和有效性。
第二章销售返利政策第四条销售返利分为以下几种形式：1. 销售额返利：根据销售人员实际销售额，按照一定比例给予返利；2. 完成率返利：根据销售人员完成销售任务的情况，给予一定的返利；3. 超额完成返利：在完成销售任务的基础上，对于超额部分给予额外返利；4. 鼓励性返利：针对特殊销售情况，给予额外的奖励。
第五条销售返利标准：1. 销售额返利：根据不同产品、市场及竞争状况，设定不同的返利比例；2. 完成率返利：按照销售任务完成率，设定阶梯式返利；3. 超额完成返利：按照超额部分的一定比例给予返利；4. 鼓励性返利：根据公司实际情况及市场变化，设定具体奖励标准。
第三章销售返利流程第六条销售人员需按照公司规定，在销售过程中详细记录客户信息、销售产品、销售数量及金额等。
第七条销售人员每月底提交销售报表，包括销售额、完成率等。
第八条销售管理部门对销售报表进行审核，确认销售人员的销售业绩。
第九条销售管理部门根据销售业绩及返利政策，计算销售人员应得的返利金额。
第十条销售管理部门将返利金额通知销售人员，并办理返利手续。
第十一条销售人员需在规定时间内完成返利手续，否则视为放弃返利。
第四章销售返利监督第十二条公司设立销售返利监督小组，负责监督销售返利制度的执行。
第十三条销售返利监督小组定期对销售返利制度执行情况进行检查，确保返利政策的落实。
第十四条对违反销售返利制度的行为，公司将依法依规进行处理。
第五章附则第十五条本制度由公司销售管理部门负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十七条本制度如有未尽事宜，由公司销售管理部门根据实际情况予以补充。
公司返利管理制度
公司返利管理制度一、制度目的公司返利管理制度的目的是为了规范和优化公司与供应商之间的返利管理，确保公司获得最大的收益，同时维护与供应商的良好关系，促进双方合作共赢。
二、适用范围本制度适用于公司与所有供应商之间的返利管理，包括但不限于商品采购、服务购买等。
三、返利管理的原则1. 公平原则：返利应当以公平的方式进行，不得对某一供应商特别优惠。
2. 透明原则：返利管理应当公开透明，双方应当对返利的计算、支付等环节清晰可见。
3. 合规原则：返利管理应当符合国家相关法律法规，不得采取违法返利行为。
四、返利管理的流程1. 返利协商：公司与供应商在合作之初，应当就返利进行协商，明确双方的权利与义务，达成共识。
2. 返利核算：公司对于每笔采购或服务进行核算，计算出相应的返利金额。
3. 返利支付：公司按照协议约定的方式和时间向供应商支付返利。
五、返利计算方法1. 采购返利：按照商品的采购额进行返利计算，返利比例可根据采购量、合作时长等因素进行协商确定。
2. 服务返利：按照服务费用的一定比例进行返利计算，具体比例可根据合作内容、服务质量等因素进行协商确定。
六、返利支付方式1. 货款抵扣：公司可以选择将返利金额直接抵扣货款，减少实际支付金额。
2. 现金结算：公司也可以选择以现金的形式将返利支付给供应商，将返利直接转入供应商的账户。
七、返利管理的监督公司应当设立专门的返利管理部门，负责返利的核算、支付和监督工作。
同时，公司高层管理人员应当对返利管理工作进行监督，确保返利管理工作的公平、透明和合规。
八、返利管理的考核公司应当设置返利管理相关的考核指标，对返利管理工作进行定期考核。
对于工作表现突出的部门或个人，可以给予一定的奖励，对于工作表现不佳的部门或个人，需进行相应的整改和责任追究。
九、制度修订本制度的修订须由公司高层领导审批，并通知全体员工，修订后的制度立即生效。
十、违纪处罚对于违反本制度的行为，公司将按照公司相关制度予以处理，情节严重的将追究相关人员的责任。
公司返利管理制度范本
公司返利管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司返利行为，确保公司返利管理的合规性、合理性和有效性，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国增值税暂行条例》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司与其他企业、个人之间的商品销售、业务合作等返利活动。
第三条公司返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保双方合法权益。
第二章返利条件与返利方式第四条返利条件：（一）公司与其他企业、个人之间的商品销售、业务合作等业务活动，需按照双方签订的合同约定完成相应的交易。
（二）双方约定的返利事项，需符合国家法律法规、政策规定，不得损害国家利益、社会公共利益和他人合法权益。
第五条返利方式：（一）现金返利：公司按照约定向其他企业、个人支付一定比例的现金作为返利。
（二）物品返利：公司按照约定向其他企业、个人提供一定价值的物品作为返利。
（三）折扣返利：公司给予其他企业、个人一定程度的价格折扣作为返利。
（四）其他返利方式：公司可与另一方约定其他符合法律法规和双方利益的返利方式。
第三章返利额度与期限第六条返利额度：（一）公司与其他企业、个人之间的返利额度，由双方在合同中约定。
（二）返利额度不得超过公司该项业务实际获得的收益。
第七条返利期限：（一）公司与其他企业、个人之间的返利期限，由双方在合同中约定。
（二）返利期限应符合国家法律法规、政策规定，确保双方合法权益。
第四章返利管理与操作第八条合同签订：（一）公司与其他企业、个人签订合同时，应明确返利条件、返利方式、返利额度和返利期限等事项。
（二）合同中应明确双方的权利、义务和责任，确保双方合法权益。
第九条返利核算：（一）公司应设立专门的返利核算账户，确保返利资金的合规、安全。
（二）公司应按照合同约定，及时、准确地核算返利金额。
第十条返利支付：（一）公司应按照合同约定，及时、足额地向其他企业、个人支付返利。
（二）公司应妥善保管返利支付的凭证，以备查验。
第十一条审计与监督：（一）公司应定期对返利管理进行审计，确保返利行为的合规性、合理性和有效性。
客户返利管理制度模板范文
客户返利管理制度模板范文一、总则1.1 为了规范我司与客户之间的返利行为，确保返利活动的公平、公正、公开，提高我司的市场竞争力和客户满意度，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，制定本制度。
1.2 本制度适用于我司与客户之间的所有返利活动，包括现金返利、优惠券返利、积分返利等形式的返利。
1.3 本制度所称客户，是指在我司进行消费的个人和组织。
二、返利政策2.1 我司根据市场行情、商品毛利率等因素，制定合理的返利政策。
返利政策包括返利类型、返利比例、返利条件等。
2.2 返利政策应在我司官方网站、店铺页面、宣传材料等处进行公示，以便客户了解和参与。
2.3 我司应根据客户的购买金额、购买数量、会员等级等因素，确定客户是否符合返利条件。
2.4 我司应按照约定时间和方式，向符合条件的客户提供返利。
三、返利管理3.1 我司设立专门的返利管理团队，负责返利政策的制定、执行和监督。
3.2 我司应在客户购买商品后，根据返利政策计算应返利的金额，并及时通知客户。
3.3 我司应在返利活动结束后，对返利情况进行汇总，并进行财务核算。
3.4 我司应定期对返利政策进行评估和调整，以适应市场变化和客户需求。
四、返利发放4.1 返利发放方式包括直接返还现金、发放优惠券或代金券、积分返利等。
4.2 返利发放应在客户达到返利条件后，及时进行。
4.3 我司应在返利发放前，与客户确认返利金额和发放方式。
4.4 我司应在返利发放后，向客户提供相应的返利凭证。
五、违规处理5.1 客户采取不正当手段获取返利的，我司有权取消其返利资格，并追究其法律责任。
5.2 我司工作人员滥用职权、泄露客户信息、虚构返利等行为的，我司有权解除其劳动合同，并追究其法律责任。
5.3 对于违反本制度的客户和我司工作人员，我司将根据情节严重程度，采取相应的处罚措施。
六、附则6.1 本制度自颁布之日起生效，我司保留对本制度的最终解释权。
客户返利管理制度模板范文
第一章总则第一条为规范公司客户返利管理，提高客户忠诚度，促进公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有开展客户返利活动的业务部门及员工。
第三条本制度所称客户返利，是指公司在销售产品或提供服务过程中，对达成特定业绩或消费额度的客户给予的现金、优惠券、积分等形式的经济补偿。
第二章返利政策第四条返利类型：1. 现金返利：以人民币形式直接退还给客户；2. 优惠券返利：以优惠券形式给予客户，客户在下次购物时使用；3. 积分返利：以积分形式给予客户，客户可在公司平台兑换商品或服务。
第五条返利比例：1. 返利比例应根据产品毛利率、市场行情及公司盈利能力合理设定；2. 返利比例应定期评估，必要时进行调整。
第六条返利条件：1. 客户购买产品或服务的金额达到规定标准；2. 客户在规定时间内完成订单；3. 客户在活动期间内参与活动。
第三章返利方式第七条直接返还现金：1. 客户在购买完成后，公司通过支付账户直接将返利金额退还给客户；2. 返利金额在订单完成后的一定时间内发放。
第八条发放优惠券或代金券：1. 公司将返利金额以优惠券或代金券形式发放给客户；2. 优惠券或代金券在下次购物时使用，享受相应折扣。
第九条积分返利：1. 公司将返利金额以积分形式返给客户；2. 客户可在公司平台兑换商品或服务。
第四章返利规则与管理第十条明确返利条件：1. 公司应在产品页面或活动说明中明确告知客户关于返利的条件；2. 返利条件应清晰、易懂，便于客户了解。
第十一条及时发放返利：1. 公司应在确保订单正常完成且退货期限过后的适当时间内，及时发放返利给符合条件的客户；2. 延迟返利发放可能会影响客户的满意度和忠诚度。
第十二条返利售后：1. 客户在享受返利期间如出现退换货情况，应根据返利类型及政策进行相应处理；2. 公司应设立专门的售后服务团队，为客户提供优质的服务。
第五章附则第十三条本制度由公司市场部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起施行。
公司返利管理制度模板
公司返利管理制度模板一、概述返利是指在指定情况下，根据一定标准和协议，由厂商向经销商、代理商或其他渠道商支付的款项。
返利是一种销售政策，旨在鼓励经销商积极销售厂商产品，提升销售额和市场份额。
公司返利管理制度是公司内部设立的一套规范和程序，用于管理返利活动，确保返利的合理、公正和透明。
二、适用范围本制度适用于公司内部所有涉及返利活动的部门和员工。
三、返利管理的原则1. 公正原则：一切返利活动要公开、公平、公正，按照统一标准和程序执行。
2. 诚实原则：所有相关信息和数据要真实、准确、完整，不能有虚假和隐瞒。
3. 约束原则：所有参与返利活动的人员都要遵守返利管理制度，不得违规操作。
4. 保密原则：涉及商业机密的信息要加以保密，不得外泄。
5. 激励原则：通过返利活动激励经销商和代理商积极销售公司产品，提升公司市场份额。
四、返利管理流程1. 返利协议签署：公司与经销商、代理商签订返利协议，明确双方的返利政策、标准和程序。
2. 备案登记：公司财务部门收到返利申请后，对申请材料和相关文件进行备案登记。
3. 数据核对：公司销售部门对经销商或代理商的销售数据进行核对，确保销售数据的准确性。
4. 返利计算：根据返利协议的标准和条件，计算经销商或代理商的返利金额。
5. 返利支付：公司财务部门按照返利协议的约定，及时向经销商或代理商支付返利款项。
6. 返利监督：公司内部设立监督机制，对返利活动进行监督和检查，杜绝违规行为。
五、返利管理制度的执行1. 公司返利管理制度由公司管理部门制定，全面贯彻执行。
2. 各部门要严格按照返利管理制度的要求执行，不得私自调整返利政策。
3. 经销商和代理商要遵守公司返利协议的规定，如有违规行为，将取消返利资格。
4. 公司财务部门负责返利款项的支付和发放，确保返利的及时性和准确性。
5. 公司管理部门要定期对返利活动进行评估和总结，不断完善返利管理制度。
六、返利管理制度的监督1. 公司内部设立返利管理小组，负责对返利活动进行监督和检查。
客户返利管理制度
客户返利管理制度一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，各行各业都在争取更多的客户资源，然而如何在竞争激烈的市场中留住并吸引更多的客户成为了企业的一大难题。
为了确保客户的忠诚度和增加销售额，企业需要建立一套完善的客户返利管理制度，通过返利的形式激励客户的消费行为，从而实现客户忠诚度的提高和销售额的增加。
二、客户返利的概念与作用客户返利是指企业为鼓励客户进行消费而设立的一种奖励机制，客户在购买企业产品或服务时，享受一定比例的返利。
客户返利不仅可以提高客户对企业的忠诚度，还可以激发客户的购买欲望，促进商品的销售。
同时，客户返利还可以增加客户与企业的互动，提高企业的口碑，并带动更多的客户进行消费。
三、客户返利的管理目标1、提高客户忠诚度：通过返利激励客户，让客户更加愿意选择企业的产品或服务，提高客户的忠诚度，促成客户的复购行为。
2、增加销售额：设立合理的返利机制，可以吸引更多客户进行消费，实现企业的销售增长。
3、拓展客户群体：通过返利激励，吸引新客户的加入，扩大客户群，增加企业的市场份额。
四、建立客户返利管理制度的重要性1、提高客户忠诚度：客户是企业的命脉，提高客户的忠诚度可以帮助企业稳定市场地位。
2、增加企业收益：客户返利可以吸引更多的客户进行消费，提高企业的销售额，从而增加企业的收益。
3、培养客户互动：通过返利的形式，可以增强客户与企业的互动，促进客户的复购行为，提高企业的口碑。
五、建立客户返利管理制度的原则1、公平公正原则：客户返利制度应该公平公正，对不同客户一视同仁，不应存在歧视性。
2、透明原则：客户返利制度应该透明公开，客户可以清晰地了解返利政策，保证客户权益。
3、激励原则：客户返利制度应该具有一定的激励性，能够有效地激发客户的购买欲望，实现销售增长。
六、建立客户返利管理制度的步骤1、确定返利政策：企业需要根据自身情况确定返利政策，包括返利比例、返利条件、返利时间等。
2、制定返利方案：根据返利政策，制定具体的返利方案，确定返利的计算方式、返利的发放方式等。
管理制度返利制度
管理制度返利制度关键信息项：1、返利适用范围2、返利计算方式3、返利支付时间4、返利条件5、违规处理6、协议有效期7、争议解决方式1、返利适用范围11 本返利制度适用于在特定时间段内，按照规定方式进行交易或合作的相关方。
111 明确涵盖的产品或服务类别。
112 说明不适用返利的特殊情况或产品。
2、返利计算方式21 根据交易金额的一定比例计算返利。
211 举例说明不同交易金额区间对应的返利比例。
212 考虑是否存在阶梯式返利计算方法。
22 可能基于销售业绩、采购数量等因素进行综合计算。
221 解释各项因素在计算中的权重和作用。
3、返利支付时间31 约定具体的返利支付周期，如月度、季度或年度。
311 说明支付时间的起始点和截止点的确定方式。
32 阐述可能影响支付时间的特殊情况及处理办法。
4、返利条件41 达到一定的销售额或采购额门槛。
411 规定销售额或采购额的统计方式和周期。
42 保持良好的合作信誉，无违约行为。
421 对违约行为的具体定义和判定标准。
5、违规处理51 若发现违规操作以获取返利，将采取相应的惩罚措施。
511 详细列举违规行为，如虚假交易、数据造假等。
512 说明惩罚的具体形式，如扣除返利、暂停合作等。
6、协议有效期61 明确本返利制度协议的生效日期和终止日期。
611 探讨是否存在自动续约的条件和方式。
7、争议解决方式71 当双方在返利制度的执行过程中产生争议时，应首先通过友好协商解决。
711 若协商不成，可约定提交至特定的仲裁机构进行仲裁。
712 说明仲裁的程序和适用的法律法规。
8、其他条款81 协议的变更与修订程序。
811 说明任何一方提出变更或修订的条件和流程。
82 保密条款，对涉及返利制度的相关信息予以保密。
821 明确保密的范围和期限。
以上返利制度协议的各项条款，旨在规范双方在合作过程中的返利相关事宜，确保公平、公正、透明，促进双方的长期稳定合作。
在实际执行过程中，双方应严格遵守协议约定，如有未尽事宜，可通过补充协议的方式进一步明确。
管理制度返利制度
管理制度返利制度返利制度是指公司向经销商、代理商或客户提供一定比例的返点或奖励，用以激励他们为公司产品或服务进行推广和销售的一种激励机制。
返利制度可以有效地增加销售量、提升市场份额、促进客户忠诚度、加强渠道伙伴关系等。
在制定返利制度时，公司需要合理设置返利比例、返利对象、返利周期、返利条件等，确保返利制度能够达到预期的激励效果，同时也要避免出现滥用或误导的情况。
一、返利制度的设计原则1.公平合理：返利制度应该公平合理，不偏袒某一方，避免出现被利益最大化的情况。
2.透明公开：返利制度的设计应该明确透明，所有参与者都应清楚了解返利政策和规定，避免因信息不对称而引发的矛盾。
3.激励导向：返利制度应该具有明显的激励效果，能够促使经销商、代理商或客户更加积极地推广和销售公司的产品或服务。
4.绩效导向：返利制度应该与绩效挂钩，根据参与者的销售业绩和贡献程度合理设置返利比例，激发其进取心和动力。
5.合规合法：返利制度应该符合相关法律法规的要求，不得违反竞争法规或扰乱市场秩序。
二、返利制度的设置要素1.返利对象：公司可以选择经销商、代理商、客户等不同的返利对象，根据其在销售过程中的作用和贡献来确定返利政策。
2.返利比例：返利比例是返利制度的核心内容，是直接影响参与者积极性和参与意愿的重要因素。
公司应该根据市场情况、产品特性、竞争对手等因素来合理设定返利比例。
3.返利周期：返利周期是指返利政策的执行周期，一般可以是月度、季度或年度，公司可以根据实际情况来灵活调整返利周期。
4.返利条件：公司可以根据销售目标、市场需求、产品特性等因素来确定返利条件，确保参与者可以在达到一定销售量或绩效水平时获得相应的返利奖励。
三、返利制度的执行与监督1.执行责任：公司应该指定专门的负责人或团队来负责返利制度的执行和监督，确保返利政策的落实和执行有序进行。
2.监督机制：公司可以通过内部审核、外部审计等方式建立返利制度的监督机制，及时发现和纠正可能存在的问题或漏洞，确保返利政策的公平公正性。
返利管理制度模板范文
返利管理制度模板范文一、总则1.1 为了规范公司返利行为，确保公司返利管理的合理性、合规性，提高经销商的积极性，促进公司业务的持续发展，特制定本管理制度。
1.2 本管理制度适用于公司对经销商、代理商、零售商等合作伙伴的返利管理。
1.3 本管理制度所称返利，是指公司根据销售合同约定，按照一定比例从销售收入中提取的奖励，以促销、奖励、补偿等为目的，以现金、实物、折扣等形式给予合作伙伴的奖励。
二、返利范围与条件2.1 返利范围公司对以下范围内的销售业绩给予返利：（1）完成或超额完成销售任务的经销商、代理商、零售商等合作伙伴；（2）参加公司组织的促销活动并符合条件的合作伙伴；（3）为公司推广新产品、新业务并取得良好成效的合作伙伴；（4）其他公司认为需要给予返利的合作伙伴。
2.2 返利条件（1）合作伙伴必须按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得低于公司规定的最低售价；（2）合作伙伴必须按照公司的要求进行市场推广和售后服务；（3）合作伙伴必须遵守国家法律法规，不得从事违法经营活动；（4）合作伙伴必须按照合同约定完成销售任务；（5）其他公司认为符合条件的合作伙伴。
三、返利方式与标准3.1 返利方式返利方式包括现金返利、实物返利、折扣返利等，具体方式由公司根据实际情况确定。
3.2 返利标准返利标准根据合作伙伴的销售业绩、市场推广情况、合作年限等因素综合确定。
具体标准如下：（1）完成销售任务的合作伙伴，按照合同约定的比例给予现金返利；（2）超额完成销售任务的合作伙伴，按照超额部分的额外比例给予现金返利；（3）参加公司组织的促销活动并符合条件的合作伙伴，按照活动规定的返利标准给予返利；（4）为公司推广新产品、新业务并取得良好成效的合作伙伴，按照公司确定的返利标准给予返利；（5）其他公司认为需要给予返利的合作伙伴，按照公司确定的返利标准给予返利。
四、返利程序4.1 申请返利合作伙伴在完成销售任务后，可以向公司提出返利申请，并提供相关证明材料。
返利管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司返利管理，提高资金使用效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有与返利相关的业务活动，包括供应商返利、客户返利等。
第三条返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利政策的执行到位。
第二章返利政策第四条返利政策应明确返利对象、返利条件、返利比例、返利方式等。
第五条供应商返利政策：（一）返利对象：与公司签订供货合同的供应商。
（二）返利条件：供应商按照合同约定完成供货任务，且产品符合质量标准。
（三）返利比例：根据供应商的供货量、产品种类、合作年限等因素确定。
（四）返利方式：现金返利、折扣折让、商品返利等。
第六条客户返利政策：（一）返利对象：与公司签订销售合同的客户。
（二）返利条件：客户按照合同约定完成销售任务，且产品符合质量标准。
（三）返利比例：根据客户的销售量、产品种类、合作年限等因素确定。
（四）返利方式：现金返利、折扣折让、商品返利等。
第三章返利申请与审批第七条供应商、客户申请返利，应向公司财务部门提交返利申请表，并提供相关证明材料。
第八条财务部门对返利申请进行初步审核，并将审核意见报相关部门。
第九条相关部门对返利申请进行审核，并提出审批意见。
第十条公司领导审批返利申请，审批结果通知财务部门。
第四章返利支付与收回第十一条财务部门根据审批结果，及时支付返利。
第十二条返利支付方式：现金支付、银行转账等。
第十三条返利支付周期：每月或每季度支付一次。
第十四条返利收回制度：（一）先进货后结帐，享受帐期的，原则上所有月度返利以增票开折扣折让方式收回。
（二）如供应商未以增票折扣折让方式支付月度返利，超过公司月度返利回收帐期的，公司将直接从供应商的应付账款中扣除相应金额。
（三）客户返利回收，如未按约定时间回收，公司将采取法律手段追回。
第五章监督与考核第十五条财务部门负责返利管理制度的执行监督，确保返利政策落实到位。
第十六条各部门应定期对返利政策执行情况进行自查，发现问题及时整改。
管理制度返利制度
管理制度返利制度一、制度目的本制度的目的在于规范公司进行返利制度管理，明确返利标准、范围、程序、责任主体及执行程序等要求，确保合法合规、规范有序的企业管理。
二、范围本制度适用于公司内旗下所有业务范畴，并适用于所有员工、客户、合作伙伴及供应商。
三、制度制定程序1.公司领导班子成员组织制度草案的编制。
2.组织内部员工及公司合作伙伴参与讨论、修改完善。
3.领导班子成员审定草案。
4.公示、颁布、实施并监督执行。
四、法律法规及公司内部政策规定1.《劳动合同法》2.《劳动法》3.《劳动保障监察条例》4.《行政管理法》5.公司内部规章制度五、制度范畴及内容1.制度名称：返利制度。
2.返利范围：业务合约中规定的合法返利范围。
3.返利标准：合同中明确制定的返利标准及相关安排。
4.执行程序：（1）业务账目核对。
（2）申请书的审批流程。
（3）返利清单的核实。
（4）返利领取及核对程序的阐述。
5.返利发放责任主体：（1）销售部门及相关职责人。
（2）财务部门及相关职责人。
（3）相关经理人。
6.责任追究：（1）未能按照合同约定向业务合作方返利，由相应责任人承担相应责任。
（2）私分公司费用、贪污挪用等行为，由公司依法追究法律责任。
六、执行程序1.业务账目核对：（1）销售人员在签订合约的过程中，需向客户明确返利金的收取方式以及分配比例。
（2）销售人员需向财务部门提交返利申请书。
（3）财务部门审核并确认申请书。
（4）财务部门核对相应业务账目，将合规、合法的返利申请通过审核。
2.申请书的审批流程：（1）申请书需销售部门管理层、财务部门管理层及相关经理人签字。
（2）管理层需对返利申请书进行审查。
3.返利清单的核实：（1）财务部门核实账目后，制成返利清单。
（2）返利清单将在销售部门中进行向业务伙伴发放，并在双方确认后进行返利核准。
4.返利领取及核对程序的阐述：（1）业务合作方需尽快确认返利清单并进行确认签署。
（2）返利领取及核对程序由销售部门及财务部门共同核对客户确认的清单，并将返利领取手续进行归档。
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（管理制度）返利制度上、返利操作实务“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。
顾名思义，“返利”就是供货方将自己的部分利润返仍给销售方，它不仅能够激励销售方提升销售业绩，而且仍是壹种很有效的针对销售方的控制手段。
近年来，国内工程机械企业营销水平提升迅速，“返利”已经成为企业普遍采用的壹种手段。
可是，随着价格战于工程机械行业中愈演愈烈，“返利”也逐步脱离原来的角色，导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。
为更好地运用“返利”手段，让其发挥于营销工作中的独特作用，特别介绍壹些有关“返利”操作实务如下：壹、返利功能定位：返利具有俩种特殊功能，即激励和控制，这俩种功能是相辅相成的，二者之间是壹种互动关系。
1．激励功能由于返利对经销商而言是壹种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。
2．控制功能获得返利且不是壹件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。
除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，企业壹般仍会要求经销商不能严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。
返利的控制功能由此可见。
二、返利目的定位：1．以提升整体销量或销额为目的促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常和销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提升而享受更高比例的返利。
2．以完善市场为目的实际上，这是返利发挥其控制功能的壹种形式，除和销量或销额挂钩之外，返利仍将和提高市场占有率、完善网络建设、改善销售管理等市场目标相结合。
3．以加速回款为目的将返利直接和回款总额挂钩的壹种返利方式。
4．以扩大提货量为目的这种返利往往采取现返的方式，类似于价格补贴。
大多数时候，此类返利分为俩部分，壹部分采用现返方式兑现，另壹部分则是壹段时期之后根据这段时期总的销量或销额再进行返利。
5．以品牌形象推广为目的此类返利有时候也被称为“广告补贴”，和销量或销额挂钩，且参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类返利和销量或销额返利且存，不同市场的俩部分返利的比例关系不是壹致的。
6．以阶段性目标达成为目的为配合企业阶段性销售目标的完成，特别制定的阶段性返利。
例如，企业为促使经销商进货、增加库存，可采取阶段性返利政策，经销商若超过此期限进货则不再享受此项返利政策。
三、返利形式定位：返利形式壹般为现金或货物，二者只能取其壹。
1．现金能够根据经销商的要求，以现金、支票或冲抵货款等形式兑现。
如现金金额比较大，企业可要求用支票形式兑现。
现金返利兑现前，企业可根据事先约定扣除相应的税款。
2．货物所谓货物返利，就是企业用经销商所销售的同壹产品或其他适合经销商销售的畅销产品作为返利。
需要注意的是，产品必须畅销，否则返利的作用就难以发挥。
四、返利期间定位：工程机械产品属于单位价值高、销售周期比较长而市场需求量相对较小的产品，返利期间壹般较长。
1．现返适合于特殊产品或特殊阶段的返利，能够单独存于，也能够和累计销量或销额返利且存。
2．季度返适合于销量较大的工程机械产品，能够增加经销商周转资金，增强经销商对企业的信任，但对企业现金能力和财务结算能力均是壹个不小的考验。
3．年返最常见的返利期间。
能够有效缓解工程机械行业流行的分期付款和按揭贷款给企业结算造成的压力，同时有利于企业资金周转。
可是，对经销商来说，需要更多的耐心。
五、返利累计定位本质上，返利就是针对壹定期限内累计销量或销额而制定的。
但随着市场竞争进壹步加剧，经销商要求缩短返利期限的呼声越来越强烈，同时又想通过更长时间累计销量或销额来获得更高比例的返利。
为此，壹些企业采取了“现返＋季度返＋年返”或“季度返＋年返”的方式，满足了经销商多方面的要求，有效促进了产品销售。
举例说明：某企业2003年返利方式为“季度返＋年返”，计算公式为：·第壹季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年3月31日第壹季度实际返利额:F1＝A1×B·第二季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年6月30日第二季度实际返利额:F2＝A2×B－F1·第三季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年9月30日第三季度实际返利额:F3＝A3×B－F1－F2·第四季度返利：返利期间：2003年1月1日—2003年12月31日第四季度实际返利额:F4＝A4×B－F1－F2－F3其中：F1、F2、F3、F4分别代表2003年第壹、二、三、四季度返利额；A1、A2、A3、A4分别代表每个季度返利期间内的累计现款提货额；B是和A（累计现款提货额）相对应的返利比例。
六、返利兑现限制定位壹般而言，返利能否兑现主要和经销商是否存于严重违规行为有关。
目前，工程机械行业认定的严重违规行为有：·扰乱市场正常价格秩序；·跨区域销售；·违约销售竞争品牌产品；·销售假冒企业品牌产品；·假冒企业名义进行违规运营；等等……当经销商存于之上严重违规行为时，企业往往于取消当年全部返利的同时，取消经销商资格。
下、如何合理制订和运用返利制度于现代企业销售管理中，返利作为壹种常规性的销售管理办法得到了越来越多的企业青睐，可于实际操作过程中由于部分企业对“返利”的理解不够深入或较为片面，往往存于着为“返利”而返利的情况，认为返利就是根据经销商的打款给予壹定比例的回款，从而使得返利这壹本来十分有效的销售管理办法实际运用的效果大打折扣，甚至助涨了诸如串货、甩货等渠道恶习。
于此笔者不虑浅陋从返利制度的好处、运用时机、制订及执行返利制度注意事项四个方面谈谈对如何合理制订和运用返利制度的壹点见法。
返利的好处如前文所述于很多企业中存于着为“返利”而返利的情况，混然不知壹个合理的返利制度对销售促进及市场推广巨大的作用。
总体说来实行壹个合理精确的返利制度能够对企业起到如下几个方面的好处：1：提升销量正如大家所知，所有的返利制度均会给经销商制订壹定的销售指标，通常情况下销售指标总是定得比代理商正常运作市场的情况销量略高，于代理商完成该任务后给予代理商壹定的额外奖励，因此代理商自然会付出比没有返利制度时更多的努力从而提高销量。
另外我们也能够从如下壹个虚拟的极端案例中见到返利制度给代理商带来的变化从而影响销量：现假设某代理商老王运营A产品，A产品企业成本为2000元，给代理商的出货价为5000元，代理商的零售价为10000元。
本月已销售俩件A，于月底时有人只愿意出5000元向老王购买A，因为该生意无利可图故老王放弃。
经过简单的计算我们能够知道老王本月运营A产品毛利为（10000—5000）*2=10000元，而A企业本月于老王所于市场毛利为（5000—2000）*2=6000元。
现A企业制订返利制度，承诺老王若每月能销售俩件之上A产品，则每件产品给老王返利500元。
同样本月老王已销售俩件A，于月底时又有人只愿意出5000元向代老王购买A。
这时老王若仍放弃该笔业务，则其本月运营A产品毛利仍为（10000—5000）*2=10000元，若老王承接该笔业务则其本月运营A产品毛利为（10000—5000）*2（5000—5000）*1500*3=11500元，由此我们知道老王于这种情况下肯定会选择第二种方案，而于这种情况下A企业的收益又如何呢？A企业本月于老王所于市场毛利为（5000—2000）*3—500*3=7500元，同样大于于没有返利制度时的收益。
由此我们能够见出壹个合理精确的返利制度是能于相当程度上调动代理商的运营积极性，且让代理商按照企业的设想调整运营思路，从而提升产品的销量。
2：加强企业销售管理执行力近年来“执行力”成为壹个热门的管理词汇，有关“执行力”的书籍屡见不鲜，这从壹个侧面说明了目前大多数企业管理中执行存于着较大的问题，企业自已的员工执行力均存于着很大的问题，更不要说是和企业处于完全平等地位上的代理商了。
公司千辛万苦制定出各种营销政策，于对代理商“动之以情，晓之以理”后，往往仍有部分代理商我行我素按照自已壹套办，按笔者多年的渠道管理经验对这部分代理商若不能切实触动他们的钱袋子，想让他们执行公司的营销政策是比较难的，于这种情况下可把代理商对营销政策的配合情况纳入返利考核内容，直接和代理商所能获得的返款额挂钩从而提高代理商对企业销售管理制度的执行力。
3：巧妙传达企业营销思路企业销售管理制度属于企业能够和代理商明文约定且代理商必须遵守的内容，那么于实际销售管理中仍存于着企业希望代理商做到但不好明说和强行要求的营销要求，比如专卖、新品上市等等，这时企业可将这部分要求也纳入返利考核内容，精明的代理商自然可从中瞧出端睨从而配合企业的营销工作。
4：挤压竞争对手当代理商同时运营企业的竞品时，返利制度中合理的返款额的设置会从代理商处争取较多的资源运营本公司的产品，另外于壹些要求专卖的行业中因为返款天生的滞后性会大大延缓竞争对手的网络拓展速度。
5：平衡生产线产能诚如我们所知市场上大多产品是存于着壹定的季节性的，淡旺季销量差距较大，再加上如果代理商的库存管理水平壹般，仓库起不到蓄水池作用，从而导致代理商下到工厂的订单量如同“抽风般”不稳定，这无疑给要求平稳运行的生产线带来了不少麻烦，针对这种情况于制定返利制度中各时段销售指标时可适当考虑工厂的生产能力，从而强迫代理商调整本身的库存以平衡订单，即可于壹定程度上缓解这壹矛盾。
6：增加代理商考评的公平性出于激励代理商的目的，企业往往会于召开年度营销会议或平时的内部通讯中对部分代理商进行奖励，奖励的根据往往过分见重销量，这无疑对那些代理区域较小的代理商不公，而壹个全面考核代理商销量及综合市场表现的返利考核制度，则能够客观的给每位代理商壹个准确的考核得分，从而壹目了然的见出代理商的高下优劣。
二：实行返利制度的时机于了解了返利制度能给企业带来的好处后，那么壹个企业何时开始实行返利制度便成为壹个现实的问题，壹般来说于以下几种情况下企业可靠虑开始实行返利制度：1：销量增长方式由渠道数量增加转变为渠道深度加深壹般而言壹个企业于刚开始开拓市场时，市场壹片空白，这时企业的当务之急是迅速跑马圈地开发渠道提升销量，此时没有必要也不可能去进行通路的精耕细作，这阶段由于渠道数量迅速增加，企业的销量往往也高速增长。
而当渠道广度到达壹定阶段后，销量增长方式自然转变为对通路的精耕细作，也即由增量增长转变为存量增长。
企业对代理商的管理逐渐由单纯输出产品到同时输出服务、信息、价值观时，为保证代理商对公司新营销思路的配合，就需要用返利制度来为企业对通路的精耕细作保驾护航了。
2：销售管理由结果导向向过程导向转变时壹直以来评估代理商是结果导向仍是过程导向便是壹个争论不休的话题，结果导向是唯销量马首是瞻，而过程导向于考核代理商销量的同时仍要考查店面形象、价格执行以及售后服务等等。