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市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt
顾客需求综合分析与管理 顾客需求变化特征 顾客购买决策过程
12
谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
18
优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
19
优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
41
客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
12
谁是顾客？
顾客是： 上帝 苯蛋 老师 认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾 客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例； 美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一 定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们 对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙 膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠 反应慢 损害竞争对手的声誉 不易做生意或下订单 对您的顾客想当然 话说得太满 思想消极懈怠
急于多做几笔生意 专业包装或形象不够 解释您为什么“不能”的借口太
烂 锱铢必较 商品品质不良 固步自封 差劲的训练
18
优质客户服务
服务营销的实质分析 优质服务的四个步骤 什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚 保持顾客忠诚度的要素 以顾客为中心的战略——真实一刻 对顾客进行战略上的思考
19
优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务 以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
41
客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈） 营销的目的：不断地使客户保持长期满意 标准化 VS 个性化 努力满足最有价值的客户
市场部门营销计划带内容PPT课件演示
分公司四180万
点击此出编辑文本内容， 以表达您的项目详细资 料，建议您在展示时采
用微软雅黑字体。
1.4 重点项目目标
40%
10%
20%
30%
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
55.8%
计划总目标
1.2 时间安排
预热宣传
4.6
您的内容打在这里，或者通
元，实现总收入100万元。
02 03
代理票务业务
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
借助某某活动，带动票务业务上一个台阶， 实现代理收入80万元。
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某某宣传会
5.12
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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1.4 重点项目目标
40%
10%
20%
30%
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
55.8%
计划总目标
1.2 时间安排
预热宣传
4.6
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02 03
代理票务业务
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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某某宣传会
5.12
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
市场运营工作计划营销策划ppt课件
商业收益 门店分销价
门店分销价
落地服务
15
2.6 重点产品营销方案 构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的
16
2.7 用户转化 运营规划
一对一服务
用户转化运营规则
2.1 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道的促销推广活动
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们 须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
202X年战略目标
销售业绩目标
3000万
利润目标
800万
人均销售
150万
拓展新客户
50 个
用户数量
20万人
用户满意度
96.5%
目录 CONTENTS 1 品牌市场策略 2 渠道运营策略 3 营销推广策略
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
《市场营销计划》课件
执行改进策略的具体措施
03 改进效果评估
评估改进措施的效果
● 07
第7章 总结与展望
市场营销计划总结
实施情况总结
总结过去几个月内的市场营销 计划执行情况，分析目标完成 情况。
成果评估
评估市场营销计划所取得的成 果，包括销售增长、品牌影响 力等方面。
经验总结
总结市场营销计划执行中的经 验教训，为未来制定更有效的 计划提供参考。
例
风险评估
营销预算风险
分析营销预算中可 能存在的风险，如 市场波动、竞争加
剧等
风险控制措施
实施各项风险控制 措施，预防和降低 风险发生的可能性
风险应对策略
制定应对潜在风险 的具体策略，保障 营销预算的安全性
和稳定性
总结
通过对营销预算的分析和评估，可以有效控制成本，提升 ROI，合理分配资金并应对潜在风险，从而实现市场营销计 划的长期成功。
展望未来
分析市场发展趋势， 为企业下一步发展 方向提出建议。
市场营销计划总结
市场营销计划总结是对过去一段时间内市场策略执行情况的 回顾和总结，通过对执行情况、成果评估和经验总结，为未 来市场营销计划的制定提供基础和参考。总结的准确性和全 面性对于后续的工作至关重要。
未来发展趋势
未来发展趋势是对市场营销计划下一步发展方向的展望， 需要关注行业发展趋势、市场变化预测以及相应的营销策 略调整建议，以适应市场的快速变化，确保企业的竞争力。
渠道决策
做出关于渠道的重 要决策
渠道管理
有效管理和维护渠 道关系
促销策略
促销策略是市场营销中非常重要的一环，通过制定具体的 促销目标、策略和活动来增加销售额和提高品牌知名度。 成功的促销策略可以帮助企业吸引更多客户并增加市场份 额。
03 改进效果评估
评估改进措施的效果
● 07
第7章 总结与展望
市场营销计划总结
实施情况总结
总结过去几个月内的市场营销 计划执行情况，分析目标完成 情况。
成果评估
评估市场营销计划所取得的成 果，包括销售增长、品牌影响 力等方面。
经验总结
总结市场营销计划执行中的经 验教训，为未来制定更有效的 计划提供参考。
例
风险评估
营销预算风险
分析营销预算中可 能存在的风险，如 市场波动、竞争加
剧等
风险控制措施
实施各项风险控制 措施，预防和降低 风险发生的可能性
风险应对策略
制定应对潜在风险 的具体策略，保障 营销预算的安全性
和稳定性
总结
通过对营销预算的分析和评估，可以有效控制成本，提升 ROI，合理分配资金并应对潜在风险，从而实现市场营销计 划的长期成功。
展望未来
分析市场发展趋势， 为企业下一步发展 方向提出建议。
市场营销计划总结
市场营销计划总结是对过去一段时间内市场策略执行情况的 回顾和总结，通过对执行情况、成果评估和经验总结，为未 来市场营销计划的制定提供基础和参考。总结的准确性和全 面性对于后续的工作至关重要。
未来发展趋势
未来发展趋势是对市场营销计划下一步发展方向的展望， 需要关注行业发展趋势、市场变化预测以及相应的营销策 略调整建议，以适应市场的快速变化，确保企业的竞争力。
渠道决策
做出关于渠道的重 要决策
渠道管理
有效管理和维护渠 道关系
促销策略
促销策略是市场营销中非常重要的一环，通过制定具体的 促销目标、策略和活动来增加销售额和提高品牌知名度。 成功的促销策略可以帮助企业吸引更多客户并增加市场份 额。
市场营销理论专题蓝海战略PPT共88页
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
市场营销理论专题蓝海战略
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
谢谢你的阅读
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
市场营销理论专题蓝海战略
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
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《市场营销策划》整套课件完整版ppt教学教程最全电子讲义教案(最新)
十年国际金牌不倒”。 3．口号式 如北京申办奥运会活动的主题“绿色奥运、科技奥运、人文奥
运”。
公关活动主题 公关活动
促销活动
策
划
公关活动
的
依
卖点
据 和
主
线
第三部分 公关关系活动类型 宣传型公共关系
Page 29
第三部分 公关关系活动类型 交际型公共关系
Page 30
第三部分 公关关系活动类型 服务型公共关系
典礼型 喜庆型 会议型 展示型 新闻传播型 竞赛型的活动
Page 36
公共关系专题活动的特点
吸引力大
创新力强
公共关系 专题活动
的特点
影响力强
公关效果评估的常用指标
覆盖 率
有效 率
传播 力度
六项 常用 指标
千人
传播
成本
力度
准确 性
任务 实 践
1.庆典型公共关系专题活动设计
2.新闻传播型公共关系专题活动设计
Page 5
项目二：公关策划
婚礼公关策划 大型商厦公关策划 企业品牌形象公关策划
2011水井坊“中网”公关活动
/micro-reading/dzh/ 2011-10-11/content_4025542.html
Page 6
什么是公共关系？
CIS的内涵
BI
CIS
VI
MI
CIS由企业理念识别（MI）、行 为识别（BI）以及视觉识别（VI） 三个有机整合运作的子系统构成。 二、CIS策划的基本原则
有重要影响
企
产
业
品
形
营
象
销
为什么企业形象对产品营销有重要影响?
企业形象有好与不好之分，当企业 在社会公众中具有良好企业形象时， 消费者就愿意购买该企业的产品或 接受其提供的服务
运”。
公关活动主题 公关活动
促销活动
策
划
公关活动
的
依
卖点
据 和
主
线
第三部分 公关关系活动类型 宣传型公共关系
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第三部分 公关关系活动类型 交际型公共关系
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第三部分 公关关系活动类型 服务型公共关系
典礼型 喜庆型 会议型 展示型 新闻传播型 竞赛型的活动
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公共关系专题活动的特点
吸引力大
创新力强
公共关系 专题活动
的特点
影响力强
公关效果评估的常用指标
覆盖 率
有效 率
传播 力度
六项 常用 指标
千人
传播
成本
力度
准确 性
任务 实 践
1.庆典型公共关系专题活动设计
2.新闻传播型公共关系专题活动设计
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项目二：公关策划
婚礼公关策划 大型商厦公关策划 企业品牌形象公关策划
2011水井坊“中网”公关活动
/micro-reading/dzh/ 2011-10-11/content_4025542.html
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什么是公共关系？
CIS的内涵
BI
CIS
VI
MI
CIS由企业理念识别（MI）、行 为识别（BI）以及视觉识别（VI） 三个有机整合运作的子系统构成。 二、CIS策划的基本原则
有重要影响
企
产
业
品
形
营
象
销
为什么企业形象对产品营销有重要影响?
企业形象有好与不好之分，当企业 在社会公众中具有良好企业形象时， 消费者就愿意购买该企业的产品或 接受其提供的服务
市场开拓-蓝海战略PPT文档共87页
市场开拓-蓝海战略
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
市场营销计划工作计划ppt课件
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包 装，产品品质与入门级有一定 提升，主攻高端酒店、会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装， 品质卓越，产量低。主打高端
市场和礼品市场。
定价：5.5元/500克
定价：15元/500克
定价：100元/500克
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
销售目标 执行时间表
பைடு நூலகம்
区域拓展目标 任务分解
推广目标
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实 行组合策略。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包 装，产品品质与入门级有一定 提升，主攻高端酒店、会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装， 品质卓越，产量低。主打高端
市场和礼品市场。
定价：5.5元/500克
定价：15元/500克
定价：100元/500克
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
销售目标 执行时间表
பைடு நூலகம்
区域拓展目标 任务分解
推广目标
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实 行组合策略。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
市场营销策划步骤PPT
营销策划的核心目的是实现企业的营销目标，帮助企业在市 场竞争中获得优势并取得长期收益。
营销策划的重要性
1 2 3
提高品牌知名度和曝光率
通过营销策划，企业可以增加品牌曝光率，提 高知名度，进而促进产品销售。
增强消费者信任和忠诚度
通过有效的营销策划，企业可以增强消费者对 品牌的信任和忠诚度，从而建立长期稳定的消 费关系。
向公司领导汇报推广活动的执行情况和效 果评估结果。
08
营销策划效果评估
销售效果评估
销售额
销售额是衡量营销活动最直观的指标，通过比较营销活动前后的 销售额，可以评估营销活动的有效性。
销售量
销售量也是评估营销效果的重要指标，通过比较营销活动前后的 销售量，可以评估营销活动的有效性。
营销渠道效果
营销渠道效果是指在营销活动中各个销售渠道的销售表现，通过分 析各个渠道的销售数据，可以调整和优化营销策略。
渠道拓展策略
增加渠道覆盖面
拓展销售渠道，增加覆盖面， 提高市场占有率。
深度挖掘现有市场
对现有市场进行深度挖掘，寻找 新的销售机会和增长点。
开发新市场
通过开发新市场，拓展新的销售渠 道，增加销售额和市场份额。
渠道激励政策
设立返利制度
设立阶梯式的返利制度，鼓励经销商销售更多产品。
提供优惠政策和支持
提供优惠的进货政策、市场支持、培训等，提高经销商的销售积极性和能力。
网站建设
建立公司官网，展示公司形象和产 品。
搜索引擎优化
提高网站在搜索引擎中的排名，增 加网站流量。
社交媒体营销
运用社交媒体平台，发布吸引人的 内容，增加品牌曝光度。
网上商城
建立网上商城，提供便捷的购物体 验。
营销策划的重要性
1 2 3
提高品牌知名度和曝光率
通过营销策划，企业可以增加品牌曝光率，提 高知名度，进而促进产品销售。
增强消费者信任和忠诚度
通过有效的营销策划，企业可以增强消费者对 品牌的信任和忠诚度，从而建立长期稳定的消 费关系。
向公司领导汇报推广活动的执行情况和效 果评估结果。
08
营销策划效果评估
销售效果评估
销售额
销售额是衡量营销活动最直观的指标，通过比较营销活动前后的 销售额，可以评估营销活动的有效性。
销售量
销售量也是评估营销效果的重要指标，通过比较营销活动前后的 销售量，可以评估营销活动的有效性。
营销渠道效果
营销渠道效果是指在营销活动中各个销售渠道的销售表现，通过分 析各个渠道的销售数据，可以调整和优化营销策略。
渠道拓展策略
增加渠道覆盖面
拓展销售渠道，增加覆盖面， 提高市场占有率。
深度挖掘现有市场
对现有市场进行深度挖掘，寻找 新的销售机会和增长点。
开发新市场
通过开发新市场，拓展新的销售渠 道，增加销售额和市场份额。
渠道激励政策
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设立阶梯式的返利制度，鼓励经销商销售更多产品。
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提供优惠的进货政策、市场支持、培训等，提高经销商的销售积极性和能力。
网站建设
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社交媒体营销
运用社交媒体平台，发布吸引人的 内容，增加品牌曝光度。
网上商城
建立网上商城，提供便捷的购物体 验。
蓝色简约风市场营销策划方案PPT
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营销目标
输入关键词
输入关键词
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输入关键词
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营销目标
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营销目标
85% 营销目标
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营销目标 95%
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点击输入文本信息，简要 陈述文本信息，字体大小
可调节。
方案概述
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可调节。
方案概述
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可调节。
方案概述
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可调节。
方案概述
点击输入文本信息，简要 陈述文本信息，字体大小
可调节。
节。点击输入文本信息
方案背景
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方案背景
点击输入文本信息，简要陈述文本信息，字体大 小可调节。点击输入文本信息
营销目标
输入关键词
输入关键词
输入关键词
输入关键词
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营销目标
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营销目标
85% 营销目标
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市场营销的的策划4 寻找蓝海PPT共63页
4、最新颖的创意：艺术手法放飞“和平鸽”
由100位身着素装的少女 在放飞和平鸽的音乐声中，和 着歌曲的节奏，交叉着双臂， 挥动双手，像鸽子一样舞动着 翅膀。
1万多名现场的运动员、 体育场内9万多名现场观众， 每一个人，都发自内心地举起 手，放飞自己心中的和平鸽。 这是奥林匹克历史上最简单、 最独特、参与人数最多的一次 放飞和平鸽。
9、最完美的创意：2008张笑脸独具匠心
空中由焰火呈现2008张笑脸，场 内展示在全球征集的2008张真人笑脸， 将世界的欢乐带到奥运会现场，让奥 运的欢乐撒向全世界。同时，刘欢和 莎拉布莱曼演唱的本届奥运会的主题 歌《我和你》，将“同一个世界，同 一个梦想”的主题完美呈现。
10、最心弦的创意：李宁的飞天点火
5、最得意的创意：“我们一起走”贯穿始终
最初的画卷上由演员用形体 绘出的水墨画、来自五大洲的孩 子们在现场绘出的儿童画，到运 动员入场式时，来自全球各地的 运动员在1小时40分左右的入场式 中，先后走过铺在体育场内的这 幅“画”，用五颜六色的脚印绘 成了色彩斑斓的画卷，与之前的 水墨画、儿童画构成全新的一幅 动人画卷。
第四章：寻找蓝海
——营销策划创意与文案
3、最文化的创意：惊世画卷凸显中国古老文化
在运动场中央展开一幅巨幅 画卷本来就是一个绝无仅有的最 大的创意，除了两边多媒体天衣 无缝的配合，中间画面的制作过 程堪称一个字：绝！用充满中国 特色的方式，向全世界观众介绍 四大发明、飞天、丝绸之路、音 乐、汉字、书法等中国灿烂的古 代文化。
同一个地球的创意不仅在 星球表面的电视屏幕及其变幻的 不同地球景象，还在于其上不断 奔跑的人，不仅表现也我们对生 存的星球的热爱与编织的梦想， 也可以看出其表演的难度。而后， 在星球的上方形成了一个小舞台。
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4.1.1.1 什么是创意
1、创意是指旧元素的重新排列和组合 2、创意是指“好的点子”，“好的主意” 3、创意是指富有想象力
【实例】4.1 电子笔
把手表和笔组合在一起得到的；
音乐贺卡：把贺卡和音乐组合在
一起得到的。网络与电话结合，
产生IP电话。
【实例】4.2“除尼
4.1.1.3 创意的表现形式
1 、形象思维与抽象思维 2 、顺向思维与逆向思维 3 、垂直思维和水平思维 4 、灵感思维和顿悟思维 5 、联系思维与倾向思维
1、形象思维与抽象思维
形象思维又称直觉思维，是创意者依据现实生活中的各种现 象加以选择、分析、综合，然后进行艺术塑造的思维方式。
抽象思维是用科学的抽象概念揭示事物的本质，表达认识事 物的结果。它是人们在认识过程中，借助概念、判断、推理反映 现实的过程。
8、最巧妙的创意：入场方式独一无二
首先，各国或地区运动队按照中 国简化字的笔画顺序入场，打破了以 往按英文字母顺序的贯例，独一无二。 其次，从五大洲请来了五支乐队担纲 运动员入场音乐的演奏，将不同文化 的特点巧妙地融入到仪式中来，将此 时此刻的“鸟巢”真正地变成了世界 的舞台。
9、最完美的创意：2008张笑脸独具匠心
3、最文化的创意：惊世画卷凸显中国古老文化
在运动场中央展开一幅巨幅 画卷本来就是一个绝无仅有的最 大的创意，除了两边多媒体天衣 无缝的配合，中间画面的制作过 程堪称一个字：绝！用充满中国 特色的方式，向全世界观众介绍 四大发明、飞天、丝绸之路、音 乐、汉字、书法等中国灿烂的古 代文化。
4、最新颖的创意：艺术手法放飞“和平鸽”
4.1.1.2 创意有哪些特征
1、积极的求异性 2、睿智的灵感 3、敏锐的洞察力 4、丰富的想象力
【实例】 4.4 创意产生于创造性的思维
开创新商机的麦片饼干棒； 芭比娃娃有六百多种形式； 在加油站增设商店； 对汽车的外观进行改进和缩小； 对巧克力进行豪华包装； 在果汁里添加东西做成调味果汁； 把提供咖啡和网络服务结合在一起； 把可乐从大罐包装改为小罐包装等等。
太极拳表演不仅表现出了 刚柔相济的效果，其不断快速 变幻的阵形与几位单独表演者 表演时的光影衬托，都全新演 绎了中国太极“天人合一”的 意境，表现了中国古代哲学中 关于人与自然关系的思想，体 现了传统与未来的交融，表现 了人与自然和谐相处。
7、最有效的创意：同一个地球演绎梦想
同一个地球的创意不仅在 星球表面的电视屏幕及其变幻的 不同地球景象，还在于其上不断 奔跑的人，不仅表现也我们对生 存的星球的热爱与编织的梦想， 也可以看出其表演的难度。而后， 在星球的上方形成了一个小舞台。
市场营销的的策划4 寻找蓝海
服从真理，就能征服一切事物
2、最独特的创意：缶阵倒计时震惊全世界
缶阵不仅声震憾世界，而 且其变幻出的倒计时图案与文 字不得不让人惊叹。告别是最 后十秒钟的倒计时变幻，上方 是汉字，下方是阿拉伯数字， 将中西方数字同时呈现，加上 全场齐声的倒计时喊声，9、8、 7、6、5、4、3、2、1字样，的 确让全世界震憾。
逆向思维是指人们的思维循着事物的结果而逆向追溯事物 发生的本源的思维方式。它为创意者标新立异甚至反其道而行 之开拓新的思路。
最初的画卷上由演员用形体 绘出的水墨画、来自五大洲的孩 子们在现场绘出的儿童画，到运 动员入场式时，来自全球各地的 运动员在1小时40分左右的入场式 中，先后走过铺在体育场内的这 幅“画”，用五颜六色的脚印绘 成了色彩斑斓的画卷，与之前的 水墨画、儿童画构成全新的一幅 动人画卷。
6、最喜欢的创意：绝世太极演绎自然
《西游记》中西天取经， 大闹天宫的故事；嫦娥奔 月，龙宫探宝；迪斯尼的 动画设计师在头脑中构思 出栩栩如生的动画形象， 都是想象力的产物。
“既想开怀大笑，又怕烟渍被 耻笑”的广告语。结果，牙膏销 量大增。“VOLVO安全别针”是一 幅仅有一句文案(一辆你可以信赖 的车)的广告，每一个人看到之后 都会过目不忘；获得1996 年6月 戛纳国际广告大奖。
由100位身着素装的少女 在放飞和平鸽的音乐声中，和 着歌曲的节奏，交叉着双臂， 挥动双手，像鸽子一样舞动着 翅膀。
1万多名现场的运动员、 体育场内9万多名现场观众， 每一个人，都发自内心地举起 手，放飞自己心中的和平鸽。 这是奥林匹克历史上最简单、 最独特、参与人数最多的一次 放飞和平鸽。
5、最得意的创意：“我们一起走”贯穿始终
空中由焰火呈现2008张笑脸，场 内展示在全球征集的2008张真人笑脸， 将世界的欢乐带到奥运会现场，让奥 运的欢乐撒向全世界。同时，刘欢和 莎拉布莱曼演唱的本届奥运会的主题 歌《我和你》，将“同一个世界，同 一个梦想”的主题完美呈现。
10、最心弦的创意：李宁的飞天点火
李宁的奥运点火方式，是历史上最长久、 最惊险、最坚韧不拔的点火方式，其蕴含的 体育精神不言而喻，作为一名伟大的体操运 动员，李宁在职业生涯中为体育迷奉献了很 多高难动作，而在奥运开幕这一天，他又用 另一种更震撼的方式诠释了奥林匹克的内涵。 李宁在如此高的地方绕鸟巢一圈，随着画卷 的展开，要在悬挂飞翔的同时直立慢动作行 走，不仅点火方式是我们意想不到的，而且 对点火者的体力也是一次考验。
【实例】4.5 海王银杏叶：篮球篇
“三十岁的人，六十岁的心脏；六十岁 的人，三十岁的心脏”，用非常形象的瘪下 去的篮球和充满气的篮球来象征，给人印象 相当深刻，和产品功效的联系也是十分巧妙 的，产品的信念“健康成就未来”和广告片 契合得很紧。
2 、顺向思维与逆向思维
顺向思维是指在生活中人们的大脑对外界事物所产生的思 维方法。它具有常规性、传统性等特点，是触发创意的基础。
【思考】
请你谈谈张艺谋就北京奥运会开幕式创意解读 的体会及策划创意特色?
4．1 什么是营销策划创意 4．2 如何写好营销策划书
4.1 什么是营销策划创意
4．1．1 营销策划创意的含义与特征 4．1．2 营销策划创意过程 4．1．3 营销策划创意有哪些技法
4．1．1 营销策划创意的含义与特征
4.1.1.1 什么是创意 4.1.1.2 创意有哪些特征 4.1.1.3 创意的表现形式