兰蔻市场营销策划ppt
兰蔻___广告策划书
微观市场：护肤品在中国化妆品市场中占40％，正 以每年20％的速度增长。根据国家的统计，中国现有3000 个化妆品生产商，其中58％是私营企业，32％是外资企业， 还有10％属于国有企业。跨国公司、合资公司和本土企业 互相抢夺市场份额，但现在显然跨国公司已占领导地位。 在2019年，外国品牌包括进口和合资生产产品，已经占据 中国化妆品市场的68％。
兰蔻
广告策划书
方案简介
被策划客户：兰蔻 策划团队：闪客 团队成员： 完成时间：2019年5月20日 适用时间：2019年6月至12月
编 号 ： 1314
序言
兰蔻LANCOM这个法国国宝级的化妆品品牌 创立于1935年，迄今已有近70年历史。自创立伊 始，就以一朵含苞欲放的玫瑰作为品牌标记。在 近70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念实践 着对全世界女性美的承诺，给无数爱美女性带去 了美丽与梦想。更难得的是，一个近70年的老牌 子，时至今日还能保持如此年轻的状态，在彩妆 以及护肤届均有有众多被时下女性拥护的精品。
远离氧化导致的细纹、黯哑和粗糙等初期老化类化妆品， 最注重的是其质量安全，购买化妆品已成为习惯。
② 消费水平分析 兰蔻主要是走高端路线，其消费者都具有较高的消费
水平。对于他们来说高价好品牌就是身份的象征，他们比 较容易接受高价位的化妆品。
四 产品广告策略
1 产品的目标顾客：
兰蔻市场活动方案策划
兰蔻市场活动方案策划
一、活动背景介绍
随着时尚产业的飞速发展，市场上涌现了大量的化妆品品牌。其中，兰蔻作为一家世界知
名的化妆品品牌，一直以来都以其高品质的产品和独特的市场营销策略而闻名。然而，随
着竞争的加剧，兰蔻需要不断创新和提升市场活动，以吸引更多的消费者和增加品牌忠诚度。
为此，本文将提出一套兰蔻市场活动方案策划，旨在通过创新活动策略、提升品牌形象和
增加品牌认知度，进一步巩固兰蔻在市场上的地位，并实现销售增长。
二、市场分析
1.消费者需求
消费者对化妆品市场的需求不断提高，他们越来越关注产品质量、品牌形象和产品效果。
同时，消费者也更加注重健康、绿色、环保等方面的因素，这对兰蔻来说是一个很好的机会。
2.竞争分析
兰蔻面临着来自国内外诸多竞争对手的挑战，包括欧莱雅、雅诗兰黛等一线国际品牌以及
一些具有本土传统的品牌。这些品牌通过广告宣传、促销活动和网上营销等方式，都在争
夺相同的目标消费者群体。
3.市场机会
兰蔻有着丰富的产品线，包括护肤品、彩妆、香水等，可以满足不同消费者的需求。同时，兰蔻还可以借助自己的品牌优势，在高端渠道、多样化渠道等方面进行市场布局。
三、市场活动目标
1.提升品牌形象
通过市场活动，塑造兰蔻的高端形象，增强品牌的独特性和品质感，使消费者对兰蔻有更
深层次的认同。
2.增加品牌认知度
通过市场活动，提高兰蔻在消费者中的知名度，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在消费者。
3.增加销售额
通过市场活动，促进产品销售，提高销售额，实现品牌的商业增长。
四、市场活动策略
1.打造品牌形象
（1）定位清晰：兰蔻的定位是高端品牌，要通过活动凸显其高品质、高端、独特的形象。
兰蔻广告创意策划书16页PPT
六、广告策略
（一）广告产品：兰蔻美白抗皱霜
（二）产品功能：肌肤的至纯奢华体验，为
成熟肌肤研发深入活化，均匀提亮肤色，重现 明润光彩的肌肤，感受莹然润白之美。
（三）广 告 语：兰蔻，Change Your Life
（四）广告设计
镜头一，我叫皮特，是一只沙皮狗，一直以来我都很快乐，但现在我
却只能在河边独自悲伤徘徊，因为…….（回忆中）
兰蔻广告创意策划书
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
四、SWOT分析
1、国际品牌，知名度高，有利 于被大众接受 2、产品功能迎合当下女性消费 者的需求
1.美白抗皱市场潜力大
2.消费者对于护肤用品 选择的空间性很大，如 果有一种新的产品质量 可靠的话，她们愿意选 择去尝试
3.面对的消费群体是现 代都市女性，她们经济 独立，追求时尚美丽
化妆品市场营销方案ppt课件
7
二）消费者属性方面
目前化妆品市场的消费人群男女老少遍布各个年龄层， 但主要购买量集中在两类群体： 一类是普通白领阶层， 她们的收入属于中等水平，对化妆品消费处于中端阶段； 另一类为在 校本科、专科学生。这类群体正处于爱美年 龄阶段，对化妆品有较大的消费需求，但由于尚 未经济 独立，可支配收入大都为父母给的生活费，她们对化妆 品的消费处于种地阶段。
一）消费者性别方面
结合当今市场消费行情可以得出结论： 女性毫无疑问是
当今化妆品市场的主力军。 她们 容易接受新生事物，追
求潮流，懂得善待自己，对生活品质有着较高的要求。
而男性对化妆 品消费需求相对小许多，但呈现出日益增
长的趋势。2010 年，我国男性化妆品的销售总额 约为 5
亿元，其增长速度约为 300%。 可编辑课件PPT
优质产品
一 、良好的吸收效果。决定化妆品中营养成分吸收效果
好坏的关键因素就是其透过皮肤的时间和数量，而纳米 化妆品中营养成分是纳米级的微粒，容易透过皮肤而被 吸收和利用，所以具有优良的吸收效果。
二、 出色的透皮吸收效果。由于纳米化妆品中的营养成
分的微粒很小，容易透过皮肤，因此也就有了出色的透 皮效果。
可编辑课件PPT
3
SWOT分析
S
采用先进纳米技术，为国内首次将纳米技术与 化妆品结合，生物利用度更高，产品功效更好
兰蔻营销策划方案ppt怎么做模版
兰蔻营销策划方案ppt怎么做模版第一章：市场概述
1.1 市场背景
- 国际彩妆市场的发展趋势
- 兰蔻在市场中的地位和竞争优势
1.2 目标市场
- 确定目标市场的特征和需求
- 描述目标市场的细分和定位
第二章：竞争分析
2.1 主要竞争对手
- 列举和分析兰蔻主要竞争对手的产品和市场表现
- 分析竞争对手的市场策略和销售渠道
2.2 SWOT分析
- 分析兰蔻的优势、劣势、机会和威胁
- 提出基于SWOT分析的市场机会和挑战
第三章：营销目标和策略
3.1 营销目标
- 设定具体的营销目标，如市场份额、销售增长等
3.2 市场定位和品牌建设
- 确定兰蔻在市场中的定位和品牌形象
- 制定品牌建设策略，如品牌宣传、形象推广等
3.3 产品策略
- 详细描述兰蔻产品线及其特点
- 提出产品创新和升级的策略
3.4 价格策略
- 分析市场定价策略和兰蔻的竞争力
- 提出兰蔻产品的定价策略和促销策略
3.5 渠道策略
- 分析兰蔻的销售渠道和分销策略
- 提出优化渠道和拓展新渠道的策略
第四章：市场推广
4.1 传媒广告
- 制定广告活动的目标和策略
- 选择合适的传媒渠道和媒体
4.2 数字营销
- 提出在线营销的策略和渠道，如社交媒体、电子邮件营销等
- 设计吸引消费者的数字营销活动
4.3 线下推广
- 提出兰蔻线下推广活动的策略和方案，如产品展示会、促销活动等第五章：预算和控制
5.1 营销预算
- 编制兰蔻营销活动的预算
- 将预算合理地分配到各个市场推广领域
5.2 市场效果监测与评估
- 设定市场推广活动的效果评估指标
- 利用市场调研和销售数据等手段，监测和评估市场推广活动的效果第六章：总结
兰蔻营销策划案分析
营销效果评估与数据解读
营销效果评估：从品牌知名度、市场份额、消费者
满意度等方面进行评估
数据解读：分析营销活动的优点与不足，
提出改进意见
• 品牌知名度：通过媒体报道、社交媒
• 优点：提高品牌曝光度、吸引潜在消
体关注度等指标衡量
费者、提高消费者满意度等
• 市场份额：通过销售额、市场份额等
• 不足：预算分配不合理、活动效果未
• 产品研发与创新能力强，不断推出新品
• 产品品质有保障，赢得消费者信赖
• 品牌形象高端，倡导优雅、时尚的生活方式
02
兰蔻营销策划案概述
策划案目标与策略方向
策划案目标：提升品牌知名度与市场份额
• 增加品牌曝光度，吸引潜在消费者
• 提高消费者满意度与忠诚度
• 实现线上线下渠道的整合与拓展
策略方向：线上线下融合，多渠道营销
S M A RT C R E AT E
兰蔻营销策划案分析
CREATE TOGETHER
01
兰蔻品牌背景及市场定位
兰蔻品牌发展历程与品牌故事
1935年，兰蔻品牌诞生于法国巴黎
• 由阿道夫·罗伯特创立
• 专注于高端化妆品领域
• 迅速成为法国顶级化妆品品牌
1964年，兰蔻推出香水产品
• 标志着兰蔻正式进入香水市场
• 至今已推出多款经典香水
兰蔻粉底营销策划方案设计
兰蔻粉底营销策划方案设计
一、市场背景分析
兰蔻作为法国著名的高端化妆品牌，已经在全球范围内建立起了较高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，兰蔻需要不断创新和改进产品及营销策略，以保持竞争力和市场份额。
1. 市场需求变化：
兰蔻之前的粉底产品主要面向中高端消费者，强调自然、轻盈和延续时间长，但在当前市
场上，更多的消费者对粉底产品提出了新的需求，包括遮盖力强、持久不脱妆、质地舒适等。
2. 竞争对手分析：
现在市场上有很多竞争对手也推出了类似的粉底产品，其中包括雅诗兰黛、Dior等国际大牌，以及一些本土品牌如相宜本草、美宝莲等。兰蔻在竞争中需要找到自身的差异化优势，以保持市场地位。
3. 消费者画像：
目标群体主要为25-35岁的都市女性，注重外在形象和皮肤护理，有一定的经济实力和消
费能力。
二、目标市场定位
1. 市场定位：
将兰蔻粉底定位为高端化妆品市场的领导品牌，强调兰蔻粉底产品的高质量、专业性和创
新性。
2. 目标群体定位：
将目标消费群体定位为25-35岁的都市女性，注重外在形象和皮肤护理，有一定的经济实
力和消费能力。同时，兼顾吸引一些有潜力的年轻女性消费者。
三、产品特点和竞争优势
1. 产品特点：
- 高遮盖力：兰蔻粉底的质地和配方经过专业的研发，能够有效遮盖肌肤瑕疵，包括暗沉、痘痘、色斑等。
- 持久不脱妆：兰蔻粉底采用了先进的配方和技术，能够长时间保持妆容的完美状态，不
易脱妆。
- 质地舒适：兰蔻粉底的质地轻盈，不会给肌肤带来负担和不适感。
2. 竞争优势：
- 国际大牌背景：作为法国著名化妆品品牌，兰蔻拥有强大的品牌溢价力和口碑优势。
兰蔻网络整合营销策划方案
兰蔻网络整合营销策划方案
一、市场分析及目标定位
1.1 市场分析
兰蔻的目标市场主要是年轻女性和成熟女性，他们注重个人形象和品质生活。随着90后
和00后消费者的崛起，他们更加注重产品的个性化和互动性。此外，电商平台的兴起也
为消费者购买奢侈品提供了便利。
1.2 目标定位
基于市场分析，我认为兰蔻的目标定位应为时尚、高品质和个性化的奢侈品品牌。通过网
络整合营销策划方案，希望能够吸引更多的年轻消费者，提升品牌在年轻人中的美誉度。
二、整合营销策划方案
2.1 品牌形象提升
兰蔻作为一个奢侈品品牌，品牌形象的打造至关重要。因此，我们需要通过网络整合营销
策划方案来提升兰蔻的品牌形象。
2.1.1 社交媒体策略
在社交媒体方面，兰蔻可以通过创意视频、图片和故事来展示产品的特点和品牌的价值观。此外，借助明星代言人和网红的力量，可以增强品牌的影响力和认知度。
2.1.2 品牌内容营销
通过在博客、微博、微信公众号等平台发布有关美容、时尚、健康等方面的内容，兰蔻可
以成为用户信任和咨询的品牌，进一步推动销售。
2.2 产品推广
在产品推广方面，兰蔻可以利用网络资源来提高产品的曝光度，并增加购买转化率。
2.2.1 KOL合作
与时尚博主、美妆博主等具有影响力的KOL合作，进行产品试用评测、时尚搭配等活动，以提高产品的知名度和销售量。
2.2.2 社群运营
通过线上社群的建设和运营，开展有关产品的讨论、用户分享等活动，增加用户对产品的
了解和购买欲望。
2.3 电商渠道拓展
随着网络购物的普及，电商渠道成为提升销售业绩的重要手段。兰蔻可以通过多种方式来拓展电商渠道。
兰蔻香水营销策划方案模板
兰蔻香水营销策划方案模板
一、市场分析
1.1 市场概述
香水作为一种护肤品，不仅能给人带来芬芳的感觉，还能提升人的气质和自信心。在当今社会，个人形象和品味越来越重要，因此香水市场具有较大的潜力。
1.2 市场需求
消费者在选择香水时，注重的不仅是气味，还有品牌形象、品质和价格等方面。他们希望能够找到一款既能满足自身需求又具有独特性的香水。
1.3 竞争分析
香水市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：
- 香奈儿（Chanel）：作为奢侈品牌的代表之一，香奈儿的香水以高贵、优雅为主打，深受消费者喜爱。
- 迪奥（Dior）：迪奥的香水以奢华、浪漫的气息著称，品质保证，市场份额较大。
- 克里斯汀·迪奥（Christian Dior）：以时尚、前卫的形象闻名，受年轻消费者欢迎。
二、目标市场
2.1 定位目标市场
针对目标市场的定位是创建一个兼具优雅与时尚的品牌形象，既符合高端消费者的要求，又能吸引年轻消费者。
2.2 目标市场描述
- 高端消费者：这一群体追求品质和奢华的生活，通常有较高的消费能力，对兰蔻这样具有历史和文化底蕴的品牌有一定的青睐。
- 年轻消费者：这一群体注重个性化和时尚感，对追求潮流和时尚的品牌情有独钟。他们关注品牌形象和社交媒体的影响。
三、产品策略
3.1 品牌定位
兰蔻作为一家历史悠久的奢侈品牌，致力于提供高品质的护肤产品和香水。品牌形象以优雅、奢华为主打，兼具时尚感和个性，体现兰蔻的品牌价值。
3.2 产品特点
- 材质：选取天然植物提取物和高品质香精，确保产品的品质和气味。
- 瓶身设计：兰蔻的香水瓶多采用简约而大方的设计，瓶身通常具有流线型，体现了兰蔻的品牌形象。
兰蔻营销策划方案ppt怎么做
兰蔻营销策划方案ppt怎么做
第一部分：背景分析
1. 兰蔻品牌介绍
a. 品牌历史与发展
b. 品牌定位与核心价值
2. 市场分析
a. 兰蔻的竞争对手
b. 目标市场与消费者特征
c. 市场趋势与机会
第二部分：目标与策略
1. 目标设定
a. 品牌目标：增加市场份额 / 提高品牌知名度 / 改善品牌形象
b. 营销目标：增加销量 / 提高客单价 / 提高用户忠诚度
2. 策略选择
a. 品牌策略：差异化 / 客户体验 / 社交媒体/ 产品创新
b. 营销策略：市场细分 / 4P 策略 / 多渠道推广
c. 战略合作：与明星合作 / 跨界合作 / 媒体合作
第三部分：市场推广计划
1. 宣传活动
a. 核心信息传递：品牌形象 / 产品特点 / 品牌定位
b. 活动策划：产品发布会 / 线下活动 / 线上活动 / 路演推广
2. 媒体传播
a. 传统媒体：电视广告 / 杂志广告 /户外广告
b. 社交媒体：微博 / 微信 / 抖音
c. 线上渠道：电商平台 / 品牌官网 / 社交媒体账号
3. 特殊渠道
a. 门店促销：优惠券 / 折扣活动 / 礼品赠送
b. 营销联盟：与其他品牌合作推广
c. KOL 推广：邀请网红/微博大V/抖音达人展示产品
第四部分：成效评估
1. 销售额统计
a. 销售额增长率
b. 客单价变化
2. 品牌形象调研
a. 消费者满意度调查
b. 品牌知名度提升情况
3. 营销效果评估
a. 宣传活动的曝光率/点击率/转化率
b. 媒体传播效果评估：追踪广告投放效果
c. 社交媒体互动情况统计
d. 门店促销的客流量和销售额统计
第五部分：风险和挑战
兰蔻网络营销策划方案设计
兰蔻网络营销策划方案设计
一、背景介绍
兰蔻是一家享誉全球的高端化妆品品牌，在全球范围内拥有广泛的消费者群体。然而，随
着科技的发展和互联网的普及，传统的实体店销售模式已经不能满足消费者的购物需求。
因此，兰蔻需要通过网络营销来拓展其市场份额。
二、目标设定
1. 增加品牌知名度：通过网络营销活动提升兰蔻品牌的知名度，使更多的消费者认识到兰
蔻的存在，并有意愿购买其产品。
2. 拓展销售渠道：通过网络销售渠道，增加兰蔻产品的销售量，提高利润。
3. 赢得消费者的忠诚度：通过提供优质的购物体验和定制化的服务，赢得消费者的忠诚度，促进消费者的再购买。
三、策略与策划
1. 网络推广活动
(1) 制定在线营销计划：通过综合利用搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒
体广告等方式，将兰蔻的品牌形象和产品信息传播给更多的潜在消费者。
(2) 社交媒体营销：在微信、微博、Instagram等社交媒体平台上开设官方账号，定期更新品牌动态和产品推介，与消费者互动，增加品牌曝光率。
(3) 内容营销：制作精美的化妆教程、护肤指南等内容，发布在兰蔻官方网站和社交媒体
平台上，吸引消费者关注并分享传播。
(4) KOL合作：与时尚博主、美妆达人等影响力较大的KOL合作，进行产品推广和使用体
验分享，增加品牌的口碑和社交媒体的影响力。
2. 提供个性化的购物体验
(1) 移动应用开发：为消费者开发手机应用程序，允许他们随时随地查看和购买兰蔻产品，提高购买的方便性。
(2) 定制化服务：根据消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务，例如肌肤测试、
兰蔻产品市场分析
兰蔻产品市场未来发展趋势预测
产品线拓展
• 兰蔻将继续拓展产品线，覆盖更多细分市场
• 例如：护肤品中的抗衰、修复等领域
智能化
• 随着人工智能、大数据等技术的发展，兰蔻产品将走向智能化
• 例如：智能护肤、智能彩妆等产品
⌛️
环保可持续
• 兰蔻将更加注重环保、可持续发展，推出环保包装、有机成分等产品
CREATE TOGETHER
SMART CREATE
兰蔻产品市场分析
01
兰蔻品牌简介及发展历史
兰蔻品牌的起源与发展
01
1935年，兰蔻品牌在法国创立
• 由阿曼达·珀蒂创立
• 专注于高端化妆品领域
• 以创新和品质为核心价值观
02
1946年，兰蔻推出中国第一支香水
• 标志着兰蔻正式进入中国市场
• 成为中国消费者心中的奢侈品牌代表
• 代表产品有：睫毛膏、唇釉等
香水系列
• 包括女士香水、男士香水等多个子系列
• 主打优雅、浪漫、个性的香氛体验
• 代表产品有：奇迹、鸦片等
兰蔻在全球市场的影响力
全球市场份额
• 长期稳居高端化妆品市场的前列
• 在欧洲、北美、亚洲等多个市场具有较高知名度
品牌口碑
• 以高品质、创新、优雅的品牌形象著称
兰蔻互动营销策略
兰蔻互动营销策略
兰蔻作为一家知名的化妆品品牌，一直以来都致力于与顾客建立紧密的互动关系。兰蔻的互动营销策略主要包括线上互动和线下互动两个方面。
首先，兰蔻在线上营销中注重与顾客的互动。兰蔻通过社交媒体平台如微博、微信、Instagram等建立起与消费者的直接沟
通渠道。兰蔻利用在社交媒体平台上发布优质内容的方式吸引用户关注，并通过回复用户评论、私信等方式与用户进行交流。兰蔻还定期推出线上互动活动，如抽奖、赠品等，以增加用户的参与度和活跃度。此外，兰蔻还利用大数据分析用户的兴趣和喜好，个性化推送适合用户的内容，提高用户的参与度和忠诚度。
其次，兰蔻在线下互动中注重营造独特的购物体验。兰蔻在各大商场开设的专柜和门店中，通过提供专业的护肤咨询和化妆技巧分享等服务，为顾客创造一个与品牌互动的环境。兰蔻还定期举办化妆培训班和化妆比赛，让顾客有机会参与其中，并与兰蔻的专业团队进行面对面的交流。此外，兰蔻还经常举办品牌活动，如新品发布会、化妆品试用活动等，吸引顾客前来参与并体验品牌的产品和服务。
兰蔻的互动营销策略的优势在于它可以与顾客建立一个双向的互动关系。通过线上互动，兰蔻可以直接与用户进行沟通和交流，及时了解用户的需求和反馈。兰蔻通过社交媒体平台的互动活动，吸引用户参与，提高用户的忠诚度和品牌认同感。通过线下互动，兰蔻可以与顾客进行面对面的沟通，为顾客提供
更个性化的服务和购物体验，增加顾客的黏性和满意度。
然而，兰蔻的互动营销策略也存在一些挑战和改进空间。首先，兰蔻需要密切关注社交媒体平台上的用户反馈，及时回应用户的问题和疑虑。其次，兰蔻需要加强与用户的深度互动，如针对不同用户群体推出定制化的互动活动和服务。此外，兰蔻还可以通过与其他品牌合作，联合推出跨界活动，吸引更多的用户参与。
兰蔻市场营销案例
产品线
目前兰蔻的事业，已经延伸到护肤品、香水及化 妆品三个领域，遍布140多个国家，这个以玫瑰花为标 志的品牌已发展成为世界知名化妆品牌，并让全球女 性分享她优雅且高贵的玫瑰气质。
系列简介
香水系列பைடு நூலகம்
兰蔻香水有六大系列：璀璨香水系列、奇迹香水系列、珍爱香水系列、 梦魅香水系列、梦魅男士香水系列、奇迹男士香水系列。例如： 璀璨香水 2010爱恋限定版 1990年，兰蔻（Lancome）推出这表达珍贵时刻气息的独特香氛──璀 璨Trésor，一款极为特殊且永难忘怀的东方花香味调。一款经典香氛， 如同永恒的爱情故事般隽永人心。 魅惑男士香水 兰蔻Hypnose Homme魅惑男香有一种截然不同的香氛气息，予男人同时 拥有香氛般的温柔与扑朔迷离的神秘感，让人过目不忘、征服所有爱恋 目光。
为了她们，他创造了兰蔻。 为了她们，他选择了玫瑰。 为了她们，他将最好的科学家汇聚在自己的周围。 为了她们，他在激情的王国开始了前所未有征程；美丽的艺术就是“a la francaise”。
化妆品市场营销策划方案PPT
针对调查结果，优化产品、服务，提高客户满意度。
客户回访与挽回策略
01
客户回访
定期对流失客户进行回访，了解流失原因。
02
挽回策略
针对流失原因，制定个性化挽回方案，如优惠券、积分兑换等。
03
客户关怀
通过生日祝福、节日问候等方式，增进与客户的感情。
客户价值挖掘与提升
价值挖掘
通过数据挖掘，识别高价值客户，提供定制化服务。
销售数据分析
定期对销售渠道的销售数据进行分析，评估 各渠道的销售贡献。
用户反馈收集
通过问卷调查、用户访谈等方式收集用户对 销售渠道的反馈意见。
渠道优化建议
根据销售数据和用户反馈，提出针对性的渠 道优化建议。
调整合作策略
根据市场变化和渠道效果评估结果，适时调 整合作策略，提高销售效率。
06
客户关系管理与维护
品质与安全
消费者对化妆品的品质和 安全性要求越来越高，倾 向于选择知名品牌和口碑 产品。
环保与可持续性
随着环保意识的提高，消 费者对化妆品的环保和可 持续性越来越关注。
行业发展趋势预测
1 2
数字化转型
随着数字技术的不断发展，化妆品行业将加速数 字化转型，提高营销效率和服务质量。
绿色可持续发展
未来，化妆品行业将更加注重绿色可持续发展， 推动环保、无害化的产品研发和生产。
兰蔻网络营销案例ppt课件11页PPT
结案报告
上海奥雪网络科技有限公司 2019.3.29
营销案例项目简介
项目简介
兰蔻Lancome通过试客一族平台进行网络宣传：
一个月内分为4期活动，每期活动提供20瓶小样，1份套装 在10个以上的贴（网友自发） 在互联网上产生大量关于兰蔻的博客文章热门论坛中，有相关活动的宣传
257124
主流论坛网友自发发帖（部分）
YOKA 瑞丽
名品导购
遍布各大知名博客的兰蔻好文（部分）
Sohu博客： sakuraty../93985234.html
Sina博客： .sina/s/_4a9809f40100abm5.html
网易博客： .163/cindy1218_liao//static/87521648201961411436498/edit/
活动参考贴：
试用口碑营销的效果
活动各阶段数据
第一轮
第二轮
第三轮
第四轮
7/2~7/13
7/14~7/20
7/21~7/28
7/29~8/3
活动参与人数 个人博客展示数
1011
1253
717
1241
103
129
89
Байду номын сангаас
86
其他热门论坛贴子数 42
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述
任务分解
协议大客户
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
团购客户
我们产品现状
2009 2019 在此录入上述图表的描述说明，
在此录入上述图表的描述说明。
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
2006
2008 在此录入上述图表的描述说明，
在此录入上述图表的描述说明。
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
LOGO
BUSINESS 市场营销计划
请在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。请 在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐
YOURE NAME
CONTENTS
目 录
03
01
市场现状及SWOT分析
Click here to add default text preset.
其他
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
03
营销执行策略
请在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。请 在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐
消费者行为分析
04
目标四
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
请输入您的内容， 或通过右键选择只 保留文本来粘贴您 的内容。请输入您 的内容，或通过右 键选择只保留文本 来粘贴您的内容。
北京 上海 广州 成都
02
营销目标及任务分解
Click here to add default text preset.
营销执行策略
Click here to add default text preset.
04
营销费用和预算
Click here to add d来自百度文库fault text preset.
01
市场现状及SWOT分析
请在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。请 在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐
行业前景分析
消费观改变
请在此处输入您的内容！
政策优势
请在此处输入您的内容！
行业前景
请在此处输入您的内容！
本地行情
请在此处输入您的内容！
市场行情
请在此处输入您的内容！
行业前景
请在此处输入您的内容！
2030
竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
B品牌
40% 60%
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
40
%
30
% 20
10
%
%
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。，在此录入上述图表的综合 描述说明。
目标一
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
目标二
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
图表的综合描述说明。
03 目标三
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
其他
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
执行时间表
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述
输入标题
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
知名度
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
市场占有率
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
渠道畅通
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
单击添加标题文字
请在此处输入您的文本或者复 制您的文本粘贴到此处，请在 此处输入您的文本或者复制
单击添加标题文字
请在此处输入您的文本或者复 制您的文本粘贴到此处，请在 此处输入您的文本或者复制
单击添加标题文字
请在此处输入您的文本或者复 制您的文本粘贴到此处，请在 此处输入您的文本或者复制。
T
(Opportunities)机遇
03
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
O
04
风险(Threats)
请在此处输入您的内容！
请在此处输入您的内容！
02
营销目标和任务分解
请在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。请 在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐
销售目标
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
宏观经济
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
消费理念
行业整合 科技趋势
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
技术的发展使得本 品普及进一步加速。
市场状况
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
06
自营形象店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
05
01
任务 分解
04
02
终端渠道
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
03
网络旗舰店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的综合描述说明。
SWOT分析
(Strengths)优势
01
请在此处输入您的内容！
02 劣势(Weaknesses)
请在此处输入您的内容！
请在此处输入您的内容！
SW
请在此处输入您的内容！