兰蔻市场营销策划ppt
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兰蔻___广告策划书
２、户外广告
例如公交站公布栏广告，公交车广告，海报宣传等。 户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费 者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过 多次反复而对某些商品留下较深印象；在消费者常常经过 的区域，户外广告有反复宣传的效果，给消费者留下深刻 印象；此外，户外广告费用也较低。
（2）潜在顾客：作为２5岁以上的女性，大多拥有自己 的朋友、男朋友或丈夫，他们都能够成为产品的潜在消费 者。护肤品在特殊的节日里作为礼物也成为一种消费趋势， 如生日、情人节等。
２ 广告定位
我们的广告应该从消费者的需求出发，最主要是向消 费者展示的就是该产品能体现肌肤新活幼嫩的美丽的特征， 其平复细纹、恢复肌肤弹性是产品主推的功能，而面向的 目标消费者就是２5岁以上的女性消费者。在广告定位上， 我们会针对该消费群体的心理的接受程度对广告 二 产品分析 • 三 消费者分析 • 四 产品广告策略 • 五 广告媒介策略
一 市场调查
营销环境分析
宏观市场：化妆品工业是日用化学工业的重要门类， 随着全球经济一体化的发展，人民生活水平的提高，中国 的化妆品工业呈迅速增长的趋势，1994年中国化妆品销售 额仅为30亿元，2000年上升到253亿元平均增长率达35.4%， 据估计中国化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均 增长率发展。
４ 广告诉求方法
（1）以感性诉求为主，以“爱”为主线贯穿始终，对 关爱女性这一主题加以深化
（2）以理性诉求为附：突出产品特点
五、广告媒介策略
. 以电视广告为主要媒介，户外广告为铺
1、电视传播
综合广播与杂志传播的功能，能够想象清晰地表达广 告的思想，具有是实性性感和现场感，让观众直接看到广 告事物的情景，如亲临其境，透过眼睛感受效果。比死板 的杂志传播要生动的多，感染力与传播效果更好！
例如公交站公布栏广告，公交车广告，海报宣传等。 户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费 者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过 多次反复而对某些商品留下较深印象；在消费者常常经过 的区域，户外广告有反复宣传的效果，给消费者留下深刻 印象；此外，户外广告费用也较低。
（2）潜在顾客：作为２5岁以上的女性，大多拥有自己 的朋友、男朋友或丈夫，他们都能够成为产品的潜在消费 者。护肤品在特殊的节日里作为礼物也成为一种消费趋势， 如生日、情人节等。
２ 广告定位
我们的广告应该从消费者的需求出发，最主要是向消 费者展示的就是该产品能体现肌肤新活幼嫩的美丽的特征， 其平复细纹、恢复肌肤弹性是产品主推的功能，而面向的 目标消费者就是２5岁以上的女性消费者。在广告定位上， 我们会针对该消费群体的心理的接受程度对广告 二 产品分析 • 三 消费者分析 • 四 产品广告策略 • 五 广告媒介策略
一 市场调查
营销环境分析
宏观市场：化妆品工业是日用化学工业的重要门类， 随着全球经济一体化的发展，人民生活水平的提高，中国 的化妆品工业呈迅速增长的趋势，1994年中国化妆品销售 额仅为30亿元，2000年上升到253亿元平均增长率达35.4%， 据估计中国化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均 增长率发展。
４ 广告诉求方法
（1）以感性诉求为主，以“爱”为主线贯穿始终，对 关爱女性这一主题加以深化
（2）以理性诉求为附：突出产品特点
五、广告媒介策略
. 以电视广告为主要媒介，户外广告为铺
1、电视传播
综合广播与杂志传播的功能，能够想象清晰地表达广 告的思想，具有是实性性感和现场感，让观众直接看到广 告事物的情景，如亲临其境，透过眼睛感受效果。比死板 的杂志传播要生动的多，感染力与传播效果更好！
兰蔻营销策划方案ppt怎么做模版
兰蔻营销策划方案ppt怎么做模版第一章：市场概述1.1 市场背景- 国际彩妆市场的发展趋势- 兰蔻在市场中的地位和竞争优势1.2 目标市场- 确定目标市场的特征和需求- 描述目标市场的细分和定位第二章：竞争分析2.1 主要竞争对手- 列举和分析兰蔻主要竞争对手的产品和市场表现- 分析竞争对手的市场策略和销售渠道2.2 SWOT分析- 分析兰蔻的优势、劣势、机会和威胁- 提出基于SWOT分析的市场机会和挑战第三章：营销目标和策略3.1 营销目标- 设定具体的营销目标，如市场份额、销售增长等3.2 市场定位和品牌建设- 确定兰蔻在市场中的定位和品牌形象- 制定品牌建设策略，如品牌宣传、形象推广等3.3 产品策略- 详细描述兰蔻产品线及其特点- 提出产品创新和升级的策略3.4 价格策略- 分析市场定价策略和兰蔻的竞争力- 提出兰蔻产品的定价策略和促销策略3.5 渠道策略- 分析兰蔻的销售渠道和分销策略- 提出优化渠道和拓展新渠道的策略第四章：市场推广4.1 传媒广告- 制定广告活动的目标和策略- 选择合适的传媒渠道和媒体4.2 数字营销- 提出在线营销的策略和渠道，如社交媒体、电子邮件营销等- 设计吸引消费者的数字营销活动4.3 线下推广- 提出兰蔻线下推广活动的策略和方案，如产品展示会、促销活动等第五章：预算和控制5.1 营销预算- 编制兰蔻营销活动的预算- 将预算合理地分配到各个市场推广领域5.2 市场效果监测与评估- 设定市场推广活动的效果评估指标- 利用市场调研和销售数据等手段，监测和评估市场推广活动的效果第六章：总结6.1 回顾和总结- 对整个兰蔻营销策划方案进行回顾和总结- 总结各个环节的经验和教训6.2 启示和建议- 提出改进和进一步发展兰蔻营销策划的启示和建议以上是兰蔻营销策划方案PPT的模版设想，根据实际情况可以进行增删和修改，以适应具体的营销策略和目标。
希望以上内容能对您的PPT制作提供一些参考和帮助。
兰蔻市场营销案例
1936年，兰蔻发布了著名的护肤系列NUTRIX，这一产品的滋养和活力 配方被沿用至今，经久不衰。1955年，兰蔻推出了一款新的护肤产品 系列Océane line，该系列产品蕴含极致纯净的海藻精华，这种独一无 二的创新使得兰蔻品牌的科研声誉传遍全球。 “莱莎丽”品牌化妆品是兰蔻国际化妆品有限公司发挥自己独具特色 的专业和实力，针对亚州女性肤质研制，最新推出的兰蔻专业线化妆 品牌。
一、 产品线丰富和推陈出新
针对兰蔻（LANCOME）的贵族血统，欧莱雅为她量身定做品牌身份。 按照盖保罗先生（欧莱雅中国区总裁）的金字塔理论，欧莱雅在中国的 品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：兰蔻与赫莲娜、碧欧泉是 同属高端梯队的第二品牌，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当 的消费能力，具有睿智、活泼、出类拔萃的许多优秀品质。 兰蔻（LANCOME）在中国22个城市已有45个专柜，在高档百货商店 里，他们不但出售产品，还提供专业的美容顾问咨询服务，满足了更多 目标消费精神层面的需求。目前兰蔻（LANCOME）在中国高端化妆品市 场占有率第一。
兰蔻的市场营销战略
化妆品是一个以满足社交需要、尊重需要、自我实现等情感 性利益为主要目的的产品，而是品牌所彰显的不同身份、品 位、生活方式、审美情趣成为品牌间的最大差异。欧莱雅集 团一共拥有500多个品牌，如何有效的处理好这些品牌的层次 关系。各个品牌定位于不同的细分市场，欧莱雅不仅从产品、 价格和包装上对各种产品品牌进行区分，而且还利用渠道、 促销和服务等来区分不同定位的品牌。
踌躇的兰寇
最近调查显示，在高端化妆品的竞争市场中，尽管兰蔻拿到19.6%，占据头 筹，但是随后品牌的差距并不大，CD占14.8%、SK-II占14.5%.资生堂占14.2 %。可以看到兰蔻（LANCOME）在中国依然受到宝洁和资生堂的巨大压力。 2003年化妆品的收入在宝洁全球总收入已经上升到28%，收入达到122. 2亿美元，已经相当接近欧莱雅全球收入的140亿欧元的总收入。而宝洁为 了应战欧莱雅高端兰蔻（LANCOME）等品牌而推出了SK-II，在电视广告的 强烈攻势下，高端化妆品市场的份额紧随其后。而日本资生堂旗下也汇聚 了资生堂、欧珀莱、肌肤之匙、ZA等多个品牌，呈咄咄怪事之势。 欧莱雅中国区总裁盖保罗先生在一次访谈中说：“每个市场都是有差异性的， 文化、习惯、人民、经济所带来的差异是很不一样的。从中国地域辽阔， 市场很大，所以在渠道的建设上和其他市场有很大差异，市场环境要复杂 很多。”按照目前发展形势，兰蔻（LANCOME）已经取得了很大成功，但 如何更好的做到与中国传统审美标准的融合，如何使带有法国情调的兰蔻 （LANCOME）被更大范围的认知，这种来自法兰西玫瑰的直接浪漫是否能 在更广的地域里落地生根：将是兰蔻（LANCOME）所面临的巨大问题。品 牌因地域文化而异始终是横亘于品牌必须直面的阻力。
一、 产品线丰富和推陈出新
针对兰蔻（LANCOME）的贵族血统，欧莱雅为她量身定做品牌身份。 按照盖保罗先生（欧莱雅中国区总裁）的金字塔理论，欧莱雅在中国的 品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：兰蔻与赫莲娜、碧欧泉是 同属高端梯队的第二品牌，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当 的消费能力，具有睿智、活泼、出类拔萃的许多优秀品质。 兰蔻（LANCOME）在中国22个城市已有45个专柜，在高档百货商店 里，他们不但出售产品，还提供专业的美容顾问咨询服务，满足了更多 目标消费精神层面的需求。目前兰蔻（LANCOME）在中国高端化妆品市 场占有率第一。
兰蔻的市场营销战略
化妆品是一个以满足社交需要、尊重需要、自我实现等情感 性利益为主要目的的产品，而是品牌所彰显的不同身份、品 位、生活方式、审美情趣成为品牌间的最大差异。欧莱雅集 团一共拥有500多个品牌，如何有效的处理好这些品牌的层次 关系。各个品牌定位于不同的细分市场，欧莱雅不仅从产品、 价格和包装上对各种产品品牌进行区分，而且还利用渠道、 促销和服务等来区分不同定位的品牌。
踌躇的兰寇
最近调查显示，在高端化妆品的竞争市场中，尽管兰蔻拿到19.6%，占据头 筹，但是随后品牌的差距并不大，CD占14.8%、SK-II占14.5%.资生堂占14.2 %。可以看到兰蔻（LANCOME）在中国依然受到宝洁和资生堂的巨大压力。 2003年化妆品的收入在宝洁全球总收入已经上升到28%，收入达到122. 2亿美元，已经相当接近欧莱雅全球收入的140亿欧元的总收入。而宝洁为 了应战欧莱雅高端兰蔻（LANCOME）等品牌而推出了SK-II，在电视广告的 强烈攻势下，高端化妆品市场的份额紧随其后。而日本资生堂旗下也汇聚 了资生堂、欧珀莱、肌肤之匙、ZA等多个品牌，呈咄咄怪事之势。 欧莱雅中国区总裁盖保罗先生在一次访谈中说：“每个市场都是有差异性的， 文化、习惯、人民、经济所带来的差异是很不一样的。从中国地域辽阔， 市场很大，所以在渠道的建设上和其他市场有很大差异，市场环境要复杂 很多。”按照目前发展形势，兰蔻（LANCOME）已经取得了很大成功，但 如何更好的做到与中国传统审美标准的融合，如何使带有法国情调的兰蔻 （LANCOME）被更大范围的认知，这种来自法兰西玫瑰的直接浪漫是否能 在更广的地域里落地生根：将是兰蔻（LANCOME）所面临的巨大问题。品 牌因地域文化而异始终是横亘于品牌必须直面的阻力。
兰蔻营销策划案分析
指标衡量
达到预期、消费者反馈不佳等
• 消费者满意度：通过消费者调查、满
意度评分等指标衡量
营销策略优化与改进建议
营销策略优化：针对不足进行改进，提高营销效果
• 调整预算分配，加大对有效活动的投入
• 改进活动方案，提高活动吸引力与效果
• 关注消费者需求，提高消费者满意度
改进建议：提出具体可行的改进措施，提升品牌营销水平
• 注重产品研发与创新
• 注重品牌形象与口碑
• 倡导优雅、时尚的生活方式
• 追求品质生活与时尚潮流
• 乐于尝试新产品与高端品牌
兰蔻产品线与核心竞争力
产品线丰富，涵盖多个领域
• 护肤品：洁面、爽肤水、精华、面霜等
• 彩妆品：口红、眼影、睫毛膏等
• 香水：经典、时尚、限量版等
核心竞争力：品质、创新与品牌形象
高端品牌活动：举办化妆舞会、艺术展等
• 在一线城市举办高端品牌活动
• 邀请明星、名人参加，提升品牌形象
实体店营销：提供尊贵购物体验
• 实体店装修豪华，展示品牌形象
• 提供专业美容顾问服务，解答消费者疑问
跨界合作：与时尚、艺术等领域合作
• 与时尚品牌、艺术家合作推出限量产品
• 举办时尚秀、艺术展览等活动，拓展品牌影响力
营销效果评估与数据解读
营销效果评估：从品牌知名度、市场份额、消费者
满意度等方面进行评估
数据解读：分析营销活动的优点与不足，
提出改进意见
• 品牌知名度：通过媒体报道、社交媒
• 优点：提高品牌曝光度、吸引潜在消
体额、市场份额等
• 不足：预算分配不合理、活动效果未
• 加强与合作伙伴的沟通，共同提高品牌影响力
兰蔻营销策划方案ppt怎么做
兰蔻营销策划方案ppt怎么做第一部分：背景分析1. 兰蔻品牌介绍a. 品牌历史与发展b. 品牌定位与核心价值2. 市场分析a. 兰蔻的竞争对手b. 目标市场与消费者特征c. 市场趋势与机会第二部分：目标与策略1. 目标设定a. 品牌目标：增加市场份额 / 提高品牌知名度 / 改善品牌形象b. 营销目标：增加销量 / 提高客单价 / 提高用户忠诚度2. 策略选择a. 品牌策略：差异化 / 客户体验 / 社交媒体/ 产品创新b. 营销策略：市场细分 / 4P 策略 / 多渠道推广c. 战略合作：与明星合作 / 跨界合作 / 媒体合作第三部分：市场推广计划1. 宣传活动a. 核心信息传递：品牌形象 / 产品特点 / 品牌定位b. 活动策划：产品发布会 / 线下活动 / 线上活动 / 路演推广2. 媒体传播a. 传统媒体：电视广告 / 杂志广告 /户外广告b. 社交媒体：微博 / 微信 / 抖音c. 线上渠道：电商平台 / 品牌官网 / 社交媒体账号3. 特殊渠道a. 门店促销：优惠券 / 折扣活动 / 礼品赠送b. 营销联盟：与其他品牌合作推广c. KOL 推广：邀请网红/微博大V/抖音达人展示产品第四部分：成效评估1. 销售额统计a. 销售额增长率b. 客单价变化2. 品牌形象调研a. 消费者满意度调查b. 品牌知名度提升情况3. 营销效果评估a. 宣传活动的曝光率/点击率/转化率b. 媒体传播效果评估：追踪广告投放效果c. 社交媒体互动情况统计d. 门店促销的客流量和销售额统计第五部分：风险和挑战1. 市场竞争风险：竞争对手的宣传攻势2. 市场审美变化风险：消费者对产品、形象的变化诉求3. 社交媒体危机风险：用户投诉和负面评价的处理结语：在兰蔻品牌背景分析、目标与策略、市场推广计划、成效评估等方面进行详细展开，同时也提及了可能面临的风险和挑战。
这个方案将帮助兰蔻制定出全面有效的营销策略来推动品牌的发展。
化妆品营销策划活动方案PPT课件
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
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调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
化妆品市场营销方案ppt课件
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6
准确的市场定位
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的 位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度， 强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明 的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从 而使该产品在市场上确定适当的位置。
消费者购买化妆品是为了实现社会需求和自我需求， 然 而不同的消费场合中， 消费动机 不同，其表现的消费心 理特征也不同。下面分别从消费者的性别、属性、年龄、 收入水平、 消费心理动机、品牌、购买渠道等方面分析 消费者购买化妆品的特点。
在制作新的广告作品时，对原有广告作品已经形成的基 础印象要充分加以利用，尽可能地保留原广告的一些基 本特征。即使是全新制作的广告，也总应该在某一个层 面上与原广告保持某种血脉相联的关系，才较易得到受 众的认同。
大量的广告宣传，可以大幅度地提高企业和产品的知名 度，创造出“名牌效应”。无庸讳言，“名牌效应”的 威力是巨大的。拥有知名度就意味着拥有市场。
大多数的消费者表示在购买化妆品时会关注品牌。 品牌 相当于一个活招牌， 很多例子证 明，品牌美誉度高，品 牌效应好的产品，消费者也十分乐意选购。与品牌形象 相关的产品包 装对消费者的购买决策也起着重要作用， 它能刺激消费者购买行为的心理变化， 起到促进销 售的 作用。消费者在购物时更易受产品整体造型、图案、色 彩以及气味的影响，他们能单凭 感官上的印象就对产品 产生好感。 目前百雀羚的包装以绿色系为主， 很贴合草 本护肤和倡导 天然环保的观念，瓶装纸质包装皆很有质 感。
2.“纳米”与抗菌
纳米级材料自身有抑茵作用，研制出的细胞体调理霜，对皮肤有很 好的免疫调节、抗茵消炎及防敏脱敏功效。
3.“纳米”与防晒
在防晒剂中，二氧化钛和氧化锌是很好的紫外线反射剂，但其亮白 特性限制使用功能。使用纳米技术可将原料粒度减小到毫微米数量 级，这样即从技术上解决了因其颜色特性难以用作化妆品原料成分 的难题。此外，传统配方中使用防晒剂原料，涂抹在皮肤上会产生 白色残留物，而使用纳米防晒原料残留物是无色的，阻隔紫外线功 能也很强。
兰蔻口红商业营销PPT
活动目标
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统 计每页幻灯片的播放时间最好控制在5分钟之内。
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201X
时尚大气彩妆PPT
The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to
be used in a wider field
汇报人：XXX
01 02 03 04
标题数字等都可以通过点击和 重新输入进行更改，顶部“开
始”面板中可以
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更 改，顶部“开始”面板中可以对字体、
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标题
标题
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化妆品市场营销策划方案PPT
客户数据收集与分析
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道收集客户数据 。
数据分析
运用CRM系统，分析客户购买行为、偏好、消费习惯等。
数据应用
为产品开发、营销策略制定提供数据支持。
客户满意度调查与提升
满意度调查
通过电话、问卷等方式，定期收集客户对产品的评价。
问题反馈
鼓励客户提供使用中遇到的问题及建议，以便改进产品。
增长趋势
随着消费升级和消费者对美的追 求，预计未来几年化妆品市场将 保持稳健的增长。
竞争格局与主要品牌
竞争格局
化妆品市场竞争激烈，国内外品牌众 多，市场集中度逐渐提高。
主要品牌
国内外知名品牌如欧莱雅、雅诗兰黛 、资生堂、兰蔻等在市场中占据一定 的份额。
消费者需求特点
01
02
03
个性化需求
消费者对化妆品的需求越 来越个性化，注重产品的 针对性和效果。
满意度提升
针对调查结果，优化产品、服务，提高客户满意度。
客户回访与挽回策略
01
客户回访
定期对流失客户进行回访，了解流失原因。
02
挽回策略
针对流失原因，制定个性化挽回方案，如优惠券、积分兑换等。
03
客户关怀
通过生日祝福、节日问候等方式，增进与客户的感情。
客户价值挖掘与提升
价值挖掘
通过数据挖掘，识别高价值客户，提供定制化服务。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，扩大品牌 影响力。
KOL合作策略
选择合作对象
挑选与品牌形象契合、 具有影响力的美妆博主 、网红或明星作为合作 伙伴。
合作方式
采用产品试用、赞助、 直播带货等多种合作方 式，提高品牌曝光度和 产品销量。
兰蔻网络营销案例ppt课件11页PPT
营销目的：
通过网络宣传，让更多网民了解兰蔻，并对兰蔻的产品产生一定的认可。 让更多消费者了解兰蔻官网的网址，并带来一定销售额。 为兰蔻官网带来更多反向链接，从而提升其的网站P
第1步
征集网友发帖、写博客
第2步
网友互相邀请、传播活动
第3步
产生大量博客及关注消费者
257124
主流论坛网友自发发帖（部分）
YOKA 瑞丽
名品导购
遍布各大知名博客的兰蔻好文（部分）
Sohu博客： sakuraty../93985234.html
Sina博客： .sina/s/_4a9809f40100abm5.html
网易博客： .163/cindy1218_liao//static/87521648201961411436498/edit/
活动参考贴：
试用口碑营销的效果
活动各阶段数据
第一轮
第二轮
第三轮
第四轮
7/2~7/13
7/14~7/20
7/21~7/28
7/29~8/3
活动参与人数 个人博客展示数
1011
1253
717
1241
103
129
89
86
其他热门论坛贴子数 42
37
31
51
活动知晓度
379521
392641
319836
兰蔻博客论坛整体营销
结案报告
上海奥雪网络科技有限公司 2019.3.29
营销案例项目简介
项目简介
兰蔻Lancome通过试客一族平台进行网络宣传：
一个月内分为4期活动，每期活动提供20瓶小样，1份套装 在10个以上的贴（网友自发） 在互联网上产生大量关于兰蔻的博客文章热门论坛中，有相关活动的宣传
通过网络宣传，让更多网民了解兰蔻，并对兰蔻的产品产生一定的认可。 让更多消费者了解兰蔻官网的网址，并带来一定销售额。 为兰蔻官网带来更多反向链接，从而提升其的网站P
第1步
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第2步
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第3步
产生大量博客及关注消费者
257124
主流论坛网友自发发帖（部分）
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活动参考贴：
试用口碑营销的效果
活动各阶段数据
第一轮
第二轮
第三轮
第四轮
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活动参与人数 个人博客展示数
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其他热门论坛贴子数 42
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活动知晓度
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兰蔻博客论坛整体营销
结案报告
上海奥雪网络科技有限公司 2019.3.29
营销案例项目简介
项目简介
兰蔻Lancome通过试客一族平台进行网络宣传：
一个月内分为4期活动，每期活动提供20瓶小样，1份套装 在10个以上的贴（网友自发） 在互联网上产生大量关于兰蔻的博客文章热门论坛中，有相关活动的宣传
兰蔻品牌案例分析
会员策略
• 推出会员制度，提供积分、兑换等福利 • 定期为会员提供专属优惠和新品试用 • 通过会员系统，了解消费者需求，优化产品和服务
04
兰蔻品牌的竞争对手分析
兰蔻品牌的主要竞争对手概述
主要竞争对手
• 雅诗兰黛、倩碧、碧欧泉等国际知名品牌 • 国内高端化妆品品牌如佰草集、丸美等 • 韩妆品牌如兰芝、悦诗风吟等
兰蔻品牌的发展历程和重要节点
发展历程
• 1935年，兰蔻品牌创立 • 1950年代，兰蔻推出了一系列创新产品 • 1960年代，兰蔻开始进军国际市场 • 1980年代，兰蔻品牌进行了重塑 • 21世纪初，兰蔻品牌进一步拓展市场
重要节点
• 1935年，兰蔻品牌创立，推出了第一款香水 • 1950年代，兰蔻推出了闻名遐迩的“奇迹香水” • 1960年代，兰蔻进入美国市场，奠定了国际地位 • 1980年代，兰蔻品牌重塑，推出了新的标志和系列产品 • 21世纪初，兰蔻进一步拓展市场，成为全球领先的高端化妆品品牌
分销策略
• 采用分销商制度，拓展全球市场 • 与大型百货商场、购物中心合作，提高品牌曝光度 • 合作伙伴：在全球范围内拥有多个分销商和代理商
兰蔻品牌的促销活动与会员策略
促销活动
• 定期举办促销活动，吸引消费者购买 • 推出优惠券、赠品等促销手段，提高销售额 • 与节假日、特殊场合相结合，进行主题促销活动
宣传策略
• 举办各种线下活动，吸引消费者关注 • 与时尚杂志、网站合作，进行品牌推广 • 推出限量版产品，引发消费者抢购热潮
兰蔻品牌的渠道与分销策略
渠道策略
• 线下渠道：在全球范围内设有专柜、专卖店等 • 线上渠道：在天猫、京东等电商平台设有官方旗舰店 • 跨境电商渠道：在多个国家和地区的电商平台进行销售
兰蔻活动营销方案策划
兰蔻活动营销方案策划兰蔻是一家国际知名的高端化妆品品牌，以其优质的产品和独特的品牌形象广受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，兰蔻需要进行一系列活动营销来提升品牌的竞争力和市场份额。
1.1 市场竞争态势分析目前中国化妆品市场竞争非常激烈，众多国际和国内品牌纷纷进入市场，使得竞争更为激烈。
其中，国内品牌不断崛起，价格相对较低，产品线丰富，给兰蔻带来了一定的竞争压力。
此外，消费者对于化妆品的需求也在不断变化，他们更加注重产品的质量、品牌的声誉和购物体验。
1.2 兰蔻的竞争优势兰蔻作为国际高端化妆品品牌，拥有较长的历史和优质的产品线，具有一定的竞争优势，但仍然面临着挑战。
兰蔻的竞争优势主要包括以下几个方面：（1）品牌声誉：兰蔻作为国际知名品牌，拥有良好的品牌声誉，消费者对其产品有一定的信任度。
（2）产品质量：兰蔻的产品在质量上经过严格把关，品质稳定，获得消费者的认可。
（3）独特的品牌形象：兰蔻以其雅致、时尚的品牌形象吸引了一大批年轻消费者，成为他们的首选品牌。
1.3 活动目标根据上述分析，我们针对兰蔻的状况制定了以下目标：（1）提升兰蔻在中国市场的品牌知名度和声誉；（2）增加兰蔻在高端化妆品市场的市场份额；（3）吸引更多年轻消费者，拓展消费群体；（4）提升顾客的购物体验，增加顾客忠诚度。
二、活动策划与执行2.1 兰蔻美妆巡回活动为了提升兰蔻在中国市场的知名度和影响力，我们计划举办兰蔻美妆巡回活动。
活动将在全国的大中城市进行，通过巡回展示与销售，让更多的消费者接触到兰蔻的产品和品牌形象。
（1）活动内容通过在城市中心的商场或购物中心设立专柜，向消费者展示兰蔻的产品和最新款式，并提供咨询和试用服务。
同时，活动还将组织专业化妆师进行现场示范和化妆培训，帮助消费者了解兰蔻产品的正确使用方法，并向其推销相关产品。
（2）活动周期活动将持续一个月时间，每周在不同城市轮流进行。
（3）活动宣传活动通过多渠道进行宣传，包括线上和线下。
化妆品行业营销方案——兰蔻
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分众集团的手机,公寓电梯,商业楼宇,卖场, 分众集团的手机,公寓电梯,商业楼宇,卖场,城市彩屏等联播 可同时服务于同一客户,形成媒体资源的组合, 网,可同时服务于同一客户,形成媒体资源的组合,联动 对广告效果进行全方位保障! 对广告效果进行全方位保障!
好莱坞化妆时间最长的 女明星——maria,全身 都要涂粉底
好莱坞化妆师最钟爱的 兰蔻明星产品: 催眠睫毛膏 玫瑰柔润唇膏 炫彩四色眼影 ……
大奖热门侯选人花絮
八卦趣闻
明星产品
结合时尚盛典对品牌信息进行渗透式传播
投放期间, 投放期间,其他媒体形式的广告可通过手机进行再度传播
新百伦最新户外运动鞋
金球奖兰蔻星光专区
兰蔻东方店超值礼包赠送中
重要节日营销 ——手机贺卡问候 ——手机贺卡问候
节日问候彩信
在圣诞,元旦, 在圣诞,元旦,春节等重要节日向目标受众发送问候彩信 加强维护会员,增强品牌黏度, 加强维护会员,增强品牌黏度,影响潜在用户
节日问候彩信
通过用户自发下载, 通过用户自发下载,主动转发将广告效果最大化
◆
◆
时尚期间, 时尚期间,利用对明星的关注度搭载品牌广告信息
进行渗透式传播! 进行渗透式传播!
结合时尚盛典对品牌信息进行渗透式传播
盛典预告,红地毯直播进程播报, ◆ 盛典预告,红地毯直播进程播报,
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04
目标四
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市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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BUSINESS 市场营销计划
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CONTENTS
目 录
03
01
市场现状及SWOT分析
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任务分解
协议大客户
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团购客户
其他
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03
营销执行策略
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消费者行为分析
02
营销目标及任务分解
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营销执行策略
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04
营销费用和预算
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01
市场现状及SWOT分析
其他
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执行时间表
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SWOT分析
(Strengths)优势
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02 劣势(Weaknesses)
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SW
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行业前景分析
消费观改变
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政策优势
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行业前景
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本地行情
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市场行情
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行业前景
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20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
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知名度
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市场占有率
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渠道畅通
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06
自营形象店
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05
01
任务 分解
04
02
终端渠道
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03
网络旗舰店
在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的综合描述说明。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
宏观经济
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
消费理念
行业整合 科技趋势
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
技术的发展使得本 品普及进一步加速。
市场状况
我们产品现状
2009 2019 在此录入上述图表的描述说明，
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2006
2008 在此录入上述图表的描述说明，
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朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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目标一
01 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
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目标二
02 在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述
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03 目标三
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2030
竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
B品牌
40% 60%
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T
(Opportunities)机遇
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O
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风险(Threats)
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营销目标和任务分解
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销售目标