市场定位
市场定位的名词解释
市场定位的名词解释市场定位是一种营销策略，旨在让企业产品或服务在目标市场中找到自己的位置，以满足特定消费者的需求和期望，在竞争激烈的商业环境中获得竞争优势。
市场定位可以使企业更加准确地了解目标市场，形成差异化的品牌形象，提高产品或服务的认知度和吸引力，从而实现销售增长和市场份额的提升。
市场定位的核心是找到一个独特而有吸引力的市场“定位点”。
这个定位点包括两个方面：市场细分和差异化定位。
市场细分是将整个市场按照特定的标准和需求进行划分，将消费者分成若干个相对独立的群体，称为市场细分。
市场细分可以依据消费者的年龄、性别、地理位置、社会经济状况、兴趣爱好等因素来进行。
通过对市场细分的研究，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求和行为，为其提供有针对性的产品和服务。
差异化定位是基于市场细分的结果，确定了企业产品或服务在目标市场中的独特卖点和竞争优势。
差异化定位可以通过产品特性、品牌形象、价格、服务质量等方面进行实现。
市场定位的重要性在于它能帮助企业更好地了解目标市场，明确产品或服务的目标消费者，进而制定更加精准的营销策略。
市场定位能够满足不同消费者的特定需求，提高产品或服务的差异化竞争力，从而实现销售增长和市场份额的提升。
通过市场定位，企业可以寻找到自身的市场定位点，更好地满足消费者的需求。
市场定位还可以帮助企业避免与竞争对手直接竞争，找到一个被忽视或未满足的市场空缺，从而实现市场份额的增加。
市场定位的过程包括市场调研、目标市场选择、市场细分、差异化定位和市场策略制定等环节。
在市场调研阶段，企业需要利用各种研究方法，了解目标市场的规模、竞争环境、消费者需求等信息；在目标市场选择阶段，企业需要根据自身资源和能力，选择最具有发展潜力的目标市场；在市场细分和差异化定位阶段，企业需要根据市场调研的结果，针对目标市场中的不同消费者群体，确定产品或服务的独特卖点和竞争优势；最后，在市场策略制定阶段，企业需要根据目标市场的特点，制定相应的产品定价、渠道策略、促销活动等营销策略。
市场定位策略举例
市场定位策略举例市场定位是指企业在市场中定位自己的产品或服务，以满足特定目标客户的需求。
正确的市场定位能够帮助企业有效地与目标客户进行沟通和互动，提供有针对性的产品或服务，从而提高竞争力和市场份额。
下面是一些市场定位策略的实例：1.产品差异化定位：这种定位策略是基于产品的独特特点，与竞争对手进行区分。
例如，苹果公司通过将产品设计、用户界面和品牌形象等方面与其他手机厂商区别开来，实现了高端市场的差异化定位。
2.价格定位：该策略是基于产品或服务的价格来定位，获取不同市场定位的客户。
例如，一些超市通过提供低价产品来吸引价格敏感的消费者，而奢侈品品牌则通过提高产品价格来吸引追求高品质和独特性的消费者。
3.区域定位：该策略是根据地理位置来定位市场，以满足特定地区的需求。
例如，许多快餐连锁店在不同地区推出适合当地口味和文化的菜品，以迎合当地消费者的喜好。
4.人口定位：该策略是基于人口特征，如年龄、性别、收入等来定位市场。
例如，一些医疗保健品牌会针对老年人开发专门的产品，以满足其特定的健康需求。
5.用户定位：该策略是基于消费者的使用场景、习惯或特定需求来定位市场。
例如，松下电器旗下的美容仪产品会针对女性用户的肌肤问题和美容需求进行设计和推广，并在女性消费者中取得了相当大的市场份额。
6.利润定位：该策略是基于客户的利润贡献来定位市场。
例如，许多汽车制造商会通过推出豪华车型来提高产品的利润率，并将重点定位在高收入群体。
7.品牌定位：该策略是通过品牌形象和声誉来定位市场。
例如，可口可乐通过年轻、快乐和社交的形象来吸引年轻人，并成为他们最喜欢的软饮料品牌。
以上只是一些市场定位的实例，每个企业和产品都需要根据自身的特点和市场需求来选择适合的定位策略。
根据市场变化和竞争对手的动态，企业还可以灵活地调整和重新定位自己的市场定位策略，以保持竞争优势。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中寻找自身最有竞争力的定位，并通过市场分析来确定目标市场和目标客户群。
本文将详细介绍市场定位及市场分析的相关内容。
一、市场定位市场定位是企业在市场中找到自己的定位，以便更好地满足客户需求并与竞争对手区分开来。
市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：企业需要确定自己的目标市场，即要销售产品或提供服务的特定市场领域。
例如，某家餐厅可能将目标市场定位为中高端消费者，而某家电商可能将目标市场定位为年轻人群。
2. 客户需求：了解目标市场的客户需求是市场定位的关键。
企业需要通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户的需求和偏好，以便提供符合市场需求的产品或服务。
3. 竞争对手分析：市场定位还需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、营销策略等，以便找到自己的竞争优势并与竞争对手区分开来。
4. 品牌定位：品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的重要手段。
企业需要确定自己的品牌定位，包括品牌的核心价值、品牌的个性特点等，以便在目标市场中建立起良好的品牌形象。
二、市场分析市场分析是企业对市场进行深入研究和分析，以便更好地了解市场的现状和趋势，为制定市场策略提供依据。
市场分析包括以下几个方面：1. 市场规模：了解市场的规模是市场分析的基础。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在消费者数量、市场容量等信息。
2. 市场增长率：市场增长率是衡量市场发展情况的重要指标。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的增长率，以便预测市场的发展趋势。
3. 市场趋势：了解市场的趋势是市场分析的重要内容。
企业需要通过市场调研和行业分析等方式，了解目标市场的发展趋势，包括市场的热点领域、新兴趋势等。
4. 潜在客户群：了解潜在客户群是市场分析的关键。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在客户群，包括他们的特点、需求、购买力等。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是市场分析的重要内容。
简述市场定位的方法
简述市场定位的方法
市场定位是指企业根据产品的实际特点，以及现实市场情况经过全面分析和研究，确定自己的产品在市场中的定位，从而合理调整产品营销策略，使其有效适应市场的发展要求，以实现最佳的生存和发展。
市场定位的方法主要有以下几种：
一、技术定位。
根据产品的性能特点，确定产品所在市场的技术水平，把产品定位在技术水平上，让消费者对产品有更清晰的认识，使其能更快的被消费者接受。
二、价格定位。
根据市场需求情况，确定价格水平，以充分利用行业发展趋势，根据价格定位，使受众对产品有更清晰的认识，在行业中拥有自己特定的定位。
三、特色定位。
根据产品的特色及其他特性，确定产品在市场中的特性定位，让消费者更清楚的了解产品的特点，从而可以极大的拉近消费者和品牌之间的距离。
四、服务定位。
根据市场上产品的服务状况，把握产品的服务定位，以充分利用消费者对服务的需求，给消费者提供更好的服务，提高产品的竞争力。
五、区域定位。
根据用户所处区域的特点，把握产品在不同区域的定位，从而合理分配产品资源，提供更好的产品服务，提高产品的市场竞争力。
通过以上几种方法，可以给企业提供更有效的市场定位，从而提
高企业的市场竞争力，实现最佳的发展。
市场的定位名词解释
市场的定位名词解释市场定位是营销学中的一项重要概念，旨在帮助企业确定目标市场并开展针对性的产品推广和营销活动。
市场定位涉及到产品或服务的特点、目标消费者群体、竞争优势以及企业的目标和愿景等方面。
本文将详细解释市场的定位，并探讨其在企业发展中的意义和应用。
一、定位的概念和含义市场定位是指企业通过识别和满足特定目标市场的需求和期望，将产品或服务定位于市场的某个细分领域，以达成竞争优势和持续盈利的目标。
市场定位要求企业对目标市场进行深入了解，包括消费者画像、需求特点、竞争环境等方面的信息。
通过有效的市场定位，企业能够更好地定位自身品牌形象，并开展差异化营销活动，从而获得更多的市场份额和消费者忠诚度。
市场定位的概念最早由美国的营销专家阿尔·赛勒在20世纪50年代提出。
他认为，企业应该通过发现并满足特定市场需求，找到其产品在市场中的独特定位，并以此为基础开展精准的市场营销活动。
市场定位既是理论上的概念，也是实践中的策略。
它强调了企业对市场和消费者的理解和洞察，并帮助企业塑造品牌形象、建立竞争优势。
二、市场定位的重要性市场定位对企业的发展具有重要意义。
首先，市场定位可以帮助企业确定目标市场，并找到市场上的细分领域，从而提高产品推广和销售的效率。
如果企业没有明确的市场定位，将难以抓住市场机遇，满足目标消费者的需求。
其次，市场定位可以帮助企业建立差异化竞争优势。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要通过创新和个性化来与竞争对手区分开来。
市场定位可以让企业根据目标市场的特点和需求，差异化产品和服务，并通过独特的品牌形象吸引目标消费者的注意。
第三，市场定位能够提高企业的市场占有率和盈利能力。
通过精确定位目标市场，企业能够更有效地开展市场营销活动，提高消费者满意度，增加市场份额。
此外，市场定位也可以帮助企业优化产品组合和定价策略，进一步提高盈利能力。
三、市场定位的策略和方法市场定位的策略和方法多种多样，企业可以根据自身的情况选择合适的定位方式。
名词解释 市场定位
名词解释市场定位市场定位是指企业在市场竞争中明确自己的目标消费群体，并通过差异化的产品、定价、渠道和营销策略，满足这些目标消费群体的需求，从而在市场中找到自己独特的竞争定位。
市场定位的目的是为了通过精确的市场划分，找到自己的目标消费群体，并将资源和能力集中在这些消费群体上，从而实现差异化竞争。
通过市场定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提升产品或服务的价值，并赢得消费者的认可，从而建立起自己的品牌形象和市场竞争力。
市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：市场定位首先需要明确自己的目标市场，即企业希望销售产品或服务的消费群体。
这个消费群体通常具有共同的需求、特征和购买行为，对产品或服务有相似的认知和评价。
2. 差异化：市场定位要求企业通过差异化的产品或服务来满足目标市场的需求。
差异化可以体现在产品的功能、质量、性能、外观等方面，也可以体现在服务的便利性、个性化等方面。
3. 定价策略：市场定位还包括对产品或服务的定价策略。
定价策略要考虑目标市场的价格敏感度、竞争对手的定价策略以及企业自身的成本和利润要求等因素，确保产品或服务的价格与目标市场的需求和价值相匹配。
4. 渠道策略：市场定位还需要考虑产品或服务的销售渠道。
不同的目标市场可能有不同的购买习惯和渠道偏好，企业需要选择适合目标市场的销售渠道，并在渠道选择、布局和管理上做好工作。
5. 营销策略：市场定位还需要制定相应的营销策略。
营销策略包括推广、促销、广告、公关等手段，通过有效的市场传播和推广活动，将企业的差异化产品或服务传递给目标市场，提升产品或服务的市场认知度和竞争力。
总之，市场定位是企业在市场竞争中找到自己独特的竞争定位，通过差异化产品或服务和精确的市场划分，满足目标市场的需求，并建立起自己的品牌形象和市场竞争力。
市场定位及分析
市场定位及分析市场定位是指企业通过分析市场环境和竞争对手，确定自己在市场中的定位和目标受众，以便更好地满足客户需求并实现竞争优势。
本文将从以下几个方面进行市场定位及分析的详细介绍。
一、市场概况分析在进行市场定位之前，首先需要对市场概况进行全面的分析。
这包括市场规模、增长趋势、竞争格局、市场细分等方面的内容。
以某手机品牌为例，可以通过收集行业报告、市场调研数据等方式获取相关信息。
1. 市场规模市场规模是指特定产品或服务的总体需求量。
可以通过行业协会、市场研究机构等渠道获得相关数据。
例如，某手机品牌所在的智能手机市场规模为每年1000万部。
2. 增长趋势了解市场的增长趋势对企业的发展至关重要。
可以通过历史数据和市场专家的预测来分析市场的增长趋势。
例如，智能手机市场每年增长率为10%。
3. 竞争格局分析市场的竞争格局可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场策略。
可以通过竞争对手分析、SWOT分析等方法进行分析。
4. 市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
可以通过消费者调研、市场调查等方式进行市场细分分析。
例如，智能手机市场可以细分为高端市场、中端市场和低端市场。
二、目标市场确定在市场定位过程中，需要确定目标市场，即企业希望影响和满足的特定消费者群体。
目标市场的确定需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
1. 市场规模和增长潜力选择市场规模较大且增长潜力较高的目标市场可以为企业带来更多的商机和利润。
例如，某手机品牌确定目标市场为中国智能手机市场，因为中国市场规模庞大且增长潜力巨大。
2. 竞争程度选择竞争程度较低的目标市场可以使企业更容易获得竞争优势。
例如，某手机品牌决定将目标市场锁定在中端市场，因为竞争对手相对较少。
3. 目标消费者特征目标市场的确定还需要考虑目标消费者的特征，包括年龄、性别、收入、教育程度等。
例如，某手机品牌的目标市场是18-35岁的年轻人群，他们对科技产品有较高的需求和消费能力。
市场定位的作用和意义
市场定位的作用和意义
市场定位是企业在确定目标市场、塑造企业形象、提升竞争力、指导企业营销策略制定和降低市场风险等方面具有重要的意义和作用。
下面将详细介绍这些方面。
1.确定目标市场
市场定位的首要作用是确定目标市场。
企业通过对市场的调研和分析，了解消费者的需求和偏好，明确自身的优势和劣势，从而确定自己的目标市场。
这有助于企业将有限的资源投入到最能发挥其优势的细分市场中，提高市场占有率和盈利能力。
2.塑造企业形象
市场定位也有助于塑造企业形象。
通过在目标市场中树立独特的品牌形象和产品特色，企业可以吸引更多的消费者并形成忠诚度。
同时，良好的企业形象可以提高消费者对产品的信任度和满意度，进一步促进企业的发展。
3.提升竞争力
合理的市场定位能够提升企业的竞争力。
在确定了目标市场之后，企业可以集中精力开发针对该市场的产品和服务，提高产品的差异化和针对性。
这有助于企业在竞争中脱颖而出，提高市场占有率和市场份额。
4.指导企业营销策略制定
市场定位还指导着企业营销策略的制定。
通过对目标市场的了解和分析，企业可以制定更加精准的营销策略，包括产品定价、促销方式、销售渠道等方面。
这有助于提高营销效果，降低营销成本，提高企业的营销效益。
5.降低市场风险
最后，合理的市场定位有助于降低企业的市场风险。
通过对市场的深入了解和分析，企业可以及时发现市场的变化和趋势，提前做出应对措施。
此外，针对不同的市场环境和企业状况，企业可以灵活调整自身的市场定位策略，降低因市场变化带来的风险。
市场定位
这种策略是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞 争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。由于竞争对手强大，这一竞争过程往往相 当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者了解，达到树立市场形象的目的。这种策略可能引发激烈的市场竞 争，具有较大的风险。因此，企业必须知己知彼，了解市场容量，正确判定凭自己的资源和能力是不是能比竞争 者做得更好，或者能不能平分秋色。
市场定位（marketing positioning）：市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场 （此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营 销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度， 强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使 该产品在市场上确定适当的位置。
(二)阶层定位
每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层， 是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分， 就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层 面上满足他们的需求。
这种策略是企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后，如果由于顾客的需求偏好发生转 移，市场对此企业产品的需求减少，或者由于新的竞争者进入市场，选择与此企业相近的市场位置，这时，企业 就需要对其产品进行重新定位。一般来说，重新定位是企业摆脱经营困境，寻求新的活力的有效途径。此外，企 业如果发现新的产品市场范围，也可以进行重新定位。
市场定位的方法主要有
市场定位的方法主要有
以下是市场定位的几种方法：
1. 潜在市场定位：通过研究和分析潜在客户群体的需求、喜好和行为，确定目标市场。
2. 产品差异化定位：通过对产品功能、设计、价格等方面的差异化，满足不同客户群体的需求，从而在市场中获得竞争优势。
3. 用户定位：根据目标客户的特征，如年龄、性别、收入水平等，将市场细分为不同的用户群体，为每个群体提供特定的产品或服务。
4. 地理定位：根据地理位置的特点，将市场划分为不同的区域，为每个区域提供特定的营销策略和产品定位。
5. 心理定位：通过研究客户的心理状态、态度和价值观，来确定市场定位，从而与目标客户建立情感上的连接。
6. 产品使用者定位：根据产品的使用者特点和需求，将市场细分为不同的用户群体，为每个群体提供定制化的产品和服务。
7. 价格定位：通过在市场中定价高于竞争对手或低于竞争对手来确定自己的市
场定位，以吸引不同需求和预算的客户。
8. 产品特性定位：通过产品的特点和功能，为目标客户提供独一无二的产品定位，以在市场中获得差异化竞争优势。
市场定位的常用方法
市场定位的常用方法市场定位是指企业通过分析目标市场及其消费者，确定自身产品或服务在市场中的定位和竞争优势的过程。
以下是常用的市场定位方法：1. 人口统计分析：通过研究目标市场的人口统计数据，包括年龄、性别、职业、收入水平等，以确定目标消费者的特征和需求。
企业可以根据这些特征来定位自己的产品或服务，以满足不同群体的需求。
2. 市场细分：将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有特定的特征和需求。
通过针对不同细分市场的调查和研究，企业可以确定哪些细分市场对于自己的产品或服务最有潜力，并决定如何在每个细分市场中定位自己。
3. 竞争分析：评估竞争对手在市场中的定位和策略，确定自己的竞争优势。
企业可以通过比较自己与竞争对手的特点、价格、品质和服务等方面来确定自己在市场中的定位，以吸引消费者并与竞争对手区分开来。
4. 品牌定位：通过创建和传播独特的品牌形象和价值主张，来确定自己在目标市场中的定位。
企业可以通过品牌的识别、声誉、产品质量和用户体验等方面来吸引目标消费者，并建立与其他竞争对手的差异化。
5. 消费者行为研究：通过对消费者行为的观察和研究，了解他们的购买动机、偏好和行为模式。
企业可以根据这些研究结果，定位自己的产品或服务以满足消费者的需求，并提供更好的购买体验。
6. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品或服务的满意度和需求。
通过这些调查结果，企业可以及时调整自己的定位和策略，以更好地满足客户的需求并提高客户的忠诚度。
总之，市场定位是企业在目标市场中确定自身定位和竞争优势的过程。
通过人口统计分析、市场细分、竞争分析、品牌定位、消费者行为研究和客户满意度调查等方法，企业可以更好地理解目标市场和消费者，从而精确地定位自己的产品或服务，并实现市场竞争的优势。
市场定位是企业在市场中确定自身产品或服务的定位和竞争优势的过程。
通过正确的市场定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提供有差异化的产品或服务，并在竞争激烈的市场中取得成功。
如何进行市场定位
如何进行市场定位市场定位是指企业在市场中选定一个或数个有特定需求的目标市场，并向这些市场中的消费者提供合适的产品和服务，以获得最大的销售利润。
市场定位是企业制定营销策略的核心，它可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的位置，从而满足消费者的需求，并取得业绩的成功。
本文将从市场定位的定义、市场定位的意义、市场定位的实施方法、市场定位的案例等方面进行探讨，为读者提供一些启示。
一、市场定位的定义市场定位是指企业在市场上找到最合适的市场位置，以满足目标客户的不同需求，从而制定适应市场的产品和社会活动。
市场定位主要包括以下三个方面：1、市场的调查：了解市场需求、客户购买行为等信息，以了解市场的形势，判断市场的竞争力和发展前景。
2、市场认知：在了解市场的基础上，准确地识别市场的消费者，选择有特定需求的目标市场，并确定产品面向的客户群，为企业的市场定位提供依据。
3、市场割据：在明确市场需求和认知消费者后，企业需要在定位自己的市场阵地，以确定企业在市场中的竞争策略和产品定位，从而向客户提供符合市场需求的产品和服务，取得成功。
二、市场定位的意义市场定位的实施和执行对于企业的发展具有重要的意义。
市场定位的意义主要表现在以下几个方面：1、强化客户需求：市场定位可以帮助企业了解市场的需求，从而制定更切合客户需求的产品，让客户满意，提高企业的销售额和市场占有率。
2、优化产品设计：市场定位可以帮助企业深入了解消费者对产品的需求，以便根据市场需求设计出优质的产品来满足消费者的需求，不断改进和推进产品设计，提高产品的性能和质量。
3、增加市场竞争力：市场定位可以让企业了解市场的竞争状况，选择最合适的目标群体，开发市场，提出优质的产品和服务，从而提高企业的市场竞争力，获得更高的利润和更多的销售额。
4、提升企业品牌形象：市场定位可以提升企业的品牌形象，让企业深深根植在消费者心中，增加品牌的好感度和影响力，从而吸引更多的客户，推出更多的产品与服务。
市场定位ppt课件
企业可以通过提供个性化的服务、优质的售后服 务和高效的客户支持，提高客户满意度和忠诚度 。例如，高端酒店提供的定制化服务、快速入住 和退房等优质服务体验。
差异化策略的风险与挑战
总结词
1. 风险
虽然差异化策略有助于企业在市场中 获得竞争优势，但也存在一定的风险 和挑战。
差异化策略需要企业投入大量的资源 进行品牌建设、产品研发和服务优化 ，如果市场变化或消费者需求转变， 可能导致企业投入的资源无法获得预 期回报。此外，高度差异化的品牌形 象可能使消费者对企业的认知过于刻 板，限制了企业的市场拓展空间。
差异化策略的运用
总结词
企业可以通过多种方式运用差异化策略，包括品 牌定位、产品创新、服务体验等。
2. 产品创新
企业可以通过研发新技术、新材料或独特的设计 ，使产品在功能、外观或使用体验上具有竞争优 势。例如，智能家居产品可以通过集成智能化功 能和创新设计来吸引消费者。
1. 品牌定位
企业可以通过塑造独特的品牌形象和价值观，在 消费者心中形成独特的认知和信任。例如，奢侈 品牌往往代表高品质、高价值和独特的设计风格 。
市场定位的重要性
总结词
市场定位对于企业的发展至关重要， 它有助于企业明确市场方向，提高竞 争力，实现可持续发展。
详细描述
通过市场定位，企业可以更加精准地 了解客户需求，制定有针对性的营销 策略，提高客户满意度和忠诚度，从 而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场定位的步骤
总结词
市场定位的过程包括确定目标市场、分析竞争态势、确定竞争优势、制定定位策略等步 骤。
CATALOGUE
目标市场分析
目标市场的定义与特点
目标市场的定义
目标市场是企业决定进入的特定消费群体，是企业产品和服务的主要对象。
市场定位的名词解释
市场定位的名词解释市场定位是指企业在特定市场上通过确定自己的产品或服务在目标消费者心目中所占据的位置，以实现竞争优势和市场份额的一种市场营销策略。
具体来说，市场定位包括以下几个方面的内容：1. 目标市场：市场定位首先要明确目标市场，即企业所要服务和满足的特定消费者群体。
目标市场可以根据地理、人口特征、社会经济因素、消费习惯等方面进行划分，以便更加精准地定位和满足消费者需求。
2. 竞争对手：市场定位还需要分析竞争对手在目标市场中的表现和定位，包括其产品特点、品牌形象、价格策略等方面。
通过与竞争对手的比较，企业可以确定自身的核心竞争优势，从而更好地定位自己在市场中的位置。
3. 产品定位：产品定位是指企业通过确定产品的特点、功能、价值等方面的特点，来满足目标市场消费者的需求和期望。
产品定位包括产品的定价策略、品牌形象、市场推广等方面，要根据目标市场的需求和竞争对手的表现来确定产品的差异化优势和市场定位。
4. 市场定位战略：市场定位还需要制定相应的市场定位战略，即通过市场营销活动来传达和强化产品的差异化优势和品牌形象，以便在目标市场中打造独特的竞争地位。
市场定位战略可以包括产品定价、广告推广、渠道分销、客户服务等方面的活动，以提高产品在目标市场中的认知度和满意度。
5. 目标消费者：市场定位的核心在于了解和满足目标消费者的需求和期望。
企业要通过市场调研、消费者洞察和数据分析等手段，对目标消费者的特征、购买行为、偏好等方面进行深入分析，以便更好地定位和满足其需求。
总之，市场定位是企业在特定市场上通过确定目标市场、分析竞争对手、制定产品定位和市场定位战略，以满足目标消费者需求和建立竞争优势的一种市场营销策略。
通过市场定位，企业可以更加精准地把握市场动态，提高产品的市场竞争力和市场份额，实现企业的长期可持续发展。
市场定位方法
市场定位方法精确的市场定位，才能达成与目标市场的有效沟通。
精确的市场定位，要有科学的定位方法。
下面介绍几种市场定位方法。
1.属性定位产品属性包括制造该产品时采纳的技术、设备、生产流程及产品的功能，也包括与该产品有关的原料、产地、历史等因素。
乐百氏纯洁水的“27 层净化”是该类定位的经典之作。
2.利益定位这里的利益包括顾客购买企业产品追求的利益和购买产品时所获得的附加利益。
利益定位就是依据产品所能满意的需求或所供应的利益、解决问题的程度而定位。
运用这种方法进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有肯定的定论。
但是，由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某种剧烈诉求简单产生较深的印象，因此向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的共性，以使定位获得胜利。
如宝洁公司的洗发用品中，飘柔的利益承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康”。
3.质量/价格定位质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，假如选购品的目标市场是中等收入的理智型购买者，则可定位为“物有所值”，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。
戴尔电脑采纳直销模式，降低了销售成本，并将降低的成本让利给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”。
雕牌用“只选对的，不买贵的”示意雕牌的实惠价格，这些都是既考虑了质量又考虑了价格的定位策略。
4.消费群体定位这种定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费者设计，以获得目标消费群的认同。
把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。
如金利来定位为“男人的世界”，百事可乐定位为“青年一代的可乐”等都是消费群体定位策略的运用。
5.竞争定位竞争定位是指，通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。
在该定位中，企业设法转变竞争者在消费者心目中的现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。
如何进行市场定位
如何进行市场定位市场定位是一个企业进行市场营销活动时必不可少的一环。
通过定位，企业可以在众多竞争对手中找到自己的市场位置，进而制定出具有针对性的市场营销策略。
本文将从理论和实践两个方面，探讨如何进行市场定位。
一、理论篇1.什么是市场定位市场定位是指在众多市场中，通过分析消费者需求、产品特点、竞争对手等因素，找到自己的市场位置，将产品、服务等针对性的投放到目标消费者中。
通过市场定位，企业可以精准地找到自己的市场空间，实现市场资源的最大化利用，提高市场交易额和市场占有率。
2.市场定位的重要性市场定位对企业的重要性不言而喻。
首先，市场定位可以帮助企业找到自己的市场位置，精准地把握市场需求和消费者心理，制定出更为针对性的市场营销策略；其次，市场定位可以为企业提供市场保护，有效遏制竞争对手的进攻，保持市场地位；最后，市场定位可以增强企业的营销效果，提高营销效率和销售额。
3.市场定位的步骤市场定位是一个有序的过程，需要经过以下步骤：(1)市场细分：将广泛的市场细分为若干个小的细分市场。
(2)市场分析：对不同的市场细分进行深入了解和分析，了解市场的需求和特点。
(3)选择目标市场：根据市场细分和市场分析，找到符合企业需求且有竞争优势的目标市场。
(4)确定市场定位：基于目标市场的特点和需求，确定企业的市场方向和定位策略。
(5)市场实施：将市场定位策略付诸实施，对市场进行投入和推广。
二、实践篇市场定位理论已经讲明白了，实践过程中，如何将理论变成实际操作，实现市场定位的效果呢？以下是几点经验总结：1.了解产品定位市场定位离不开产品定位。
企业必须先了解自己产品的定位，明确产品的价值与优势。
只有了解清楚产品的属性和特点，才能进行正确的市场定位。
2.挖掘市场需求市场定位的核心是找到市场需求，抓住市场的痛点。
通过调查、问卷调研等方式，了解顾客的需求、购买习惯和心理，找到他们的需求痛点和真实需求。
3.了解竞争对手市场是存在竞争的，竞争对手的存在和活动会对市场定位产生很大的影响。
市场定位是什么
市场定位是什么市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
以下是店铺为你精心整理的市场定位的基本介绍，希望你喜欢。
市场定位步骤市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。
这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：1)识别潜在竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2)核心竞争优势定位竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。
这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
3)战略制定这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
企业如何进行市场定位
企业如何进行市场定位市场定位是企业制定市场营销战略的重要环节，它是通过对市场、消费者和竞争对手的分析和判断，确定企业产品或服务在市场上的定位和定位点，以便在激烈的市场竞争中找到自己的竞争优势并实现市场份额的提升。
本文将从企业市场定位的概念、目的以及具体实施步骤等方面进行论述，以帮助企业实现有效的市场定位。
一、企业市场定位的概念市场定位是企业在市场竞争中使自己的产品或服务与竞争对手有所区别，通过满足特定消费者群体的需求并提供独特的价值，以便在市场中占据有利的竞争地位的战略性行动。
市场定位的核心是找到自己产品或服务的差异化优势，并明确目标市场及其需求。
二、企业市场定位的目的1. 找准目标市场和受众：市场定位帮助企业明确自己的目标市场，精确划定受众群体，避免资源的浪费和传播的散漫。
2. 制定差异化营销策略：通过市场定位，企业可以发现市场中的未被满足的需求，进而提供独特的产品或服务，形成差异化竞争优势。
3. 实现精准营销：市场定位可以帮助企业了解目标市场的消费者行为、需求特点等信息，从而使企业能更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
三、企业市场定位的实施步骤1. 市场调研：企业需要深入了解自身产品或服务的特点，同时对目标市场、竞争对手和目标消费者进行全面的调查和分析。
可以运用市场调研方法，收集相关数据，包括市场容量、市场增长率、竞争对手状况、目标消费者需求等。
2. 确定差异化优势：依据市场调研结果，企业需要准确把握自身产品或服务与竞争对手之间的差异化优势，明确产品或服务的独特性以及所带来的价值。
3. 定位策略的选择：企业可以根据市场规模、竞争对手数量、消费者需求特点等因素，选择不同的定位策略。
常见的定位策略有产品差异化定位、价格定位、目标市场定位等。
4. 定位表述的设计：根据定位策略的选择，企业需要进行定位表述的设计。
定位表述要简洁明了，突出产品或服务的独特特点，以便向目标市场传达出差异化的价值主张。
5. 定位的评估与调整：市场定位是一个动态的过程，企业需要不断监测市场反馈，评估市场定位的有效性，并根据实际情况进行调整和优化。
简述市场定位的依据
简述市场定位的依据
市场定位是指企业将产品或服务定位于特定的市场需求和偏好,以满足该市场的需求并提高企业的市场竞争力。
市场定位的依据包括以下几个方面:
1. 市场研究和分析:企业需要通过市场研究和分析,了解目标市场的市场结构、市场规模、市场趋势、消费者需求和偏好等信息,从而确定产品或服务的定位方向。
2. 竞争环境分析:企业需要了解竞争对手的产品和服务、市场份额、营销策略等信息,从而评估自己的定位策略是否有效,并调整自己的定位策略以更好地与竞争对手区分开来。
3. 消费者行为和偏好:企业需要了解目标消费者的购买行为、购买偏好、消费行为等信息,从而确定产品或服务的特点和定位方向。
4. 地理位置和文化背景:不同国家和地区的消费者有不同的文化背景、地理位置和生活方式等,因此企业需要根据这些因素来制定定位策略。
5. 企业自身特点和品牌形象:企业需要了解自己的企业特点和品牌形象,从而确定产品或服务的定位方向,并在市场上进行差异化营销,提高产品的认知度和美誉度。
市场定位是企业在市场中实现差异化竞争的重要手段。
企业需要通过市场研究和分析、竞争环境分析、消费者行为和偏好、地理位置和文化背景等因素来制定市场定位策略,并根据市场反馈及时调整定位策略,以实现企业的可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么是定位？世界上唯一的超级大国美国浪漫之都法国流行音乐之王迈克尔杰克逊全球最大的中文搜索引擎百度所谓定位，就是使你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。
定位不是对产品做什么事，而是改变客户认知模式！定位的本质：占有客户心智资源！越来越多的同质化产品的出现已经让客户迷失了方向，他们没有时间而且也不愿意搞清楚产品间的差距！中国矿泉水有近700个品牌中国广告公司有7.8万家中国啤酒厂有1600家，4000个品牌感冒药有200多个品牌国内销售的挖掘机有50以上个品牌定位的方法：抢先定位：又称领导者地位，圈地运动，占山为王；一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。
特劳特对自1923年以来和美国社会息息相关的25个行业进行分析，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。
要么成为领跑者，要么与众不同诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流关联定位：老大的位子被人坐了，怎么办？寻找市场空白，开发蓝海蓝海，指的是未知的市场空间。
七喜，不含咖啡因的非可乐为什么朵唯要卖女性手机？竞争对手重新定位：蓝海也没了，怎么办？剑走偏锋如果您的胃不舒服，如果你有胃溃疡，如果你有哮喘、过敏或者缺铁性贫血，在服用阿司匹林之前应该请教一下医生。
幸好还有泰诺！百事可乐，年轻人的可乐市场定位的涵义：也被称为产品定位或竞争性定位，是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。
产品的特色和个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、构造、性能等；也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等；还可以表现为价格水平、质量水准等。
指确定企业或产品在目标消费者中的地位。
企业在市场定位过程中，一方面要了解竞争者产品的市场地位，另一方面要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定本企业产品的特色和独特形象，从而完成产品的市场定位。
市场定位前提(一)产品差异。
产品差异可以从产品特色、性能差异、外形设计、质量可靠性、维修方便等方面体现。
即使是标准化的产品，同样可以进行差异化以与竞争者区别，如灯泡、轮胎、电池等。
(二)个性化差异这是指企业必须建立与竞争者有明显差异的品牌形象，赋予品牌独有的个性，以迎合消费者的个性。
消费者在挑选产品时，一方面考虑的是商品的实际效用，另一方面不由自主地评估不同品牌表现的独特个性。
当两者相吻合时，就会选择该商品以表现自己的个性。
从世界著名品牌来看，个个都具有鲜明的产品个性。
例如全球头号零售品牌“沃尔玛”最初的定位就是“平价”，明显异于其最大的竞争对手“西尔斯”而赢得消费者。
西尔斯·罗巴克公司是一家以向农民邮购起家的零售公司。
它的创始人理查德·西尔斯在1884年就开始尝试邮购商品, 1886年创建了西尔斯邮购公司,开始专门从事邮购业务，出售手表、表链、表针、珠宝以及钻石等小件商品。
西尔斯公司顺应市场形势的变化,不断调整自己的营销策略,以惊人的速度发展起来。
1900年,当货到付款的销售方式刚刚兴起时,西尔斯公司马上意识到这是一个非常可行的方法,并很快实行“先货后款”的方式。
这一变化给西尔斯带来大量的订单,公司在这一年成为美国零售业销售额排行榜的第一名。
从1925年开始,西尔斯公司开始进入百货商店的经营。
在1925年间,它陆续开设了300多家百货商店,1931年其零售业务营业额首次超过邮购的营业额。
在西尔斯公司100多年的发展史中,自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上。
近年来,市场变化巨大,以超级市场、仓储商店、便利店等新型业态发展势头迅猛,百货商店业态逐渐衰落。
直到20世纪90年代初,以折扣店起家的沃尔玛公司才超过了西尔斯公司。
最初西尔斯没有明确定位为哪一些特定人群服务,只是出售手表等物品。
直到1893年美国经济走入低谷时,公司创始人西尔斯才把目光瞄准最低收入者和最困难的农民,他认为公司主要市场在农村,并以简陋的广告向农民们提供价格低廉的必需品。
第一次世界大战后,城市白领和产业工人的收入大幅度提高,农村农场主的收入在下降,这就直接影响了以农村农民为主要销售对象的西尔斯的销售情况,西尔斯的销售额不断下降。
面对急剧恶化的市场,西尔斯必须做出选择。
西尔斯公司及时调整目标市场,并开始改变自己的市场策略。
1925年,西尔斯在芝加哥、费城、西雅图等城市开设了零售商品店,商品销售的重点由农村转向城市。
在经济发展平稳时期,西尔斯公司百货商店也做了相应的调整,“提高现在产品质量、创立高质量品牌”为这一时期的经营方针。
西尔斯公司通过大量的广告使这一调整得以实现。
调整后的西尔斯公司把目标市场从城市低收入人群转向了城市中产阶级,调整后西尔斯公司一直遵循着为中产阶级顾客提供服务的市场定位,在销售上注重职业女性对于时尚服装的需要。
1992年西尔斯公司亏损39亿美元,著名的西尔斯塔楼也被迫卖掉,公司遭遇了一次严重的危机。
面对恶劣的局势,西尔斯公司果断地做出了调整,关掉了100多家经营不善的百货商店,终止了批发业务,并重新为百货商店定位,这一次西尔斯百货商店的服务对象是美国中年妇女。
(三)服务差异在获得竞争优势的方法中，服务差异是不可忽略的重要一环，因为在产品差异与品牌差异难以让消费者取舍时，消费者往往根据预期受到的服务作为选购的标准。
第一，送货与安装、维修服务。
第二，咨询与培训、特色服务。
市场定位的方式避强定位避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。
优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。
并能在消费者或用户中树立形象，风险小。
缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。
这种定位方式市场风险较少，成功率较高，常常为多数企业所采用。
对抗性定位对抗性定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。
例如，在碳酸饮料市场上，可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗；在摩托车市场上，本田与雅马哈对着干等等。
实行对抗性定位，必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就已经是巨大的成功。
优点：竞争过程中往往相当引人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。
缺点：具有较大的风险性。
创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。
如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。
采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。
重新定位公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。
重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。
例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5 月的天气一样温和。
然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。
后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。
自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。
实行市场定位应与产品差异化结合起来。
正如上述，定位更多的表现在心理特征方面，它产生的结果是潜在的消费者或用户对一种产品的认识，对一种产品形成的观念和态度。
产品差异化是在类似产品之间造成区别的一种战略。
因而，产品差异化是实现市场定位目标的一种手段。
没有产品差异化，在同一目标市场上就不会有竞争的产品，不会有替代的产品。
，不会有互为补充的产品。
如此，也就没有了市场定位。
当市场定位在细分市场上进行时，要求同时运用市场细分化和产品差异化的两种策略。
市场细分化与产品差异化的不同点在于：前者的着眼点是市场需求，是要针对不同顾客群的需求特点开发出不同的产品，因而是一种市场导向型的战略；后者的着眼点是已经存在的产品，使产品具有某种特性是为了与竞争者的同类产品相区别，因而是一种产品导向型的战略。
企业以市场细分为基础选择目标市场，这是运用细分化战略；而在作为目标市场的细分市场上实行市场定位，则需要运用产品差异化战略。
可见，细分化、定位和差异化都是市场营销战略的组成部分。
把细分化和差异化对立起来的认识不符合现代营销的要求，有碍于付诸实践。
市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。
公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。
避免出现定位混乱、定位过宽或定位过窄的情况。
而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。
市场定位方法为了有效地进行市场定位，必须考虑两方面的因素。
一是要了解消费者重视的产品属性有哪些。
其次，要了解竞争者的定位。
据此选择确定企业自己的产品定位——应该是消费者所重视的，又是与竞争者相区别的。
具体来讲有以下几种定位方法可供选择：1.“抢占第一”的定位因为在很多情况下第一名往往可以给人们留下深刻的印象，如我们大家都知道为中国赢来第一块奥运金牌的运动员是许海峰，但第二块金牌是谁得的？恐怕绝大多数人都回答不上来。
因此，抢占第一是非常有利的定位策略。
企业可以为自己的产品选择确定某种意义上的第一名，进而着力宣传这一特色。
如香港的几大银行成功的市场定位，他们分别选择了“分行最多”，“服务最佳”，“历史最悠久”，“有最强大后盾”等不同的特色，突出各自最大的优势。
2.比附定位比附定位就是攀附名牌，借名牌之光使自己的品牌生辉。
如内蒙古的宁城老窖酒，其宣传广告语是“宁城老窖——塞外茅台”，就达到了很好的定位效果。