从企业法律风险管理浅谈国际货物买卖

从企业法律风险管理浅谈国际货物买卖

由于现在社会活动身为复杂，每个人及各行各业每天都必须面对不同的风险。但是不同的人对风险的偏好程度是不同，有的人是风险厌恶者，他们认为风险是一种危机，认为风险是消极的事件，可能产生损失。有的人时风险的追求者，他们认为风险是一种机会，认为风险越大回报也就可能越大。还有一部分人时风险中立者，他们认为风险是一种不确定性，可能带来损失，也可能带来回报。所以由不同的人管理或控制的企业对风险的态度也固然是不同的。但是目前绝大部分的企业均讲奉献看成是一种不确定性。当然本人也认为风险是一种不确定性。

既然是不确定性，那也就有管理的必要和意义。对于企业风险的管理第一步肯定要先了解企业的风险种类了，比如行业风险，操作风险，财务风险等，但本文将主要谈的是企业的法律风险的管理。

对于风险的应对策略主要有风险规避，既是指为了免除风险的威胁采取试图使损失发生概率等于零的风险应对策略；风险降低，既企业在权衡成本效应后，准备采取适当的控制措施改变不利后果发生的概率，从而减低风险或减低损失，将风险控制在企业风险承受度内的策略比如邀请其他实力企业或国际贸易相对方的政府成为风险企业的共有人；风险转移，既将风险转移给另一家企业、公司或机构的策略，合同和协议是风险转移的主要工具；风险保留，既风险接受、风险接受或风险容忍，就是由企业承担风险造成的损失。总之风险策略是风险管理至关重要的一步，对于企业法律风险的管理也同样适用尤其是关于国际货物买卖中的法律风险管理。

对法律风险管理的过程我们可以从企业法律风险环境的认识开始，对本企业经营活动所涉及到的法律风险进行识别，分析，和评估并最终做出应对法律风险的策略，并在策略的实施的过程中不断的对策略进行调整以适应变动的环境下法律风险的动态性特征。

在当前全球经济日益加剧的形势下，国际贸易纠纷的激增亦不可避免的情况下对于参与国际货物买卖的企业如何控制法律风险避免不必要的损失已经成为大公司重视的问题。对此，很多人认为，宏观形势如此，则企业违约在所难免，谁碰上了这样的交易对手只好自认倒霉，恐怕也没有什么其他办法。这种认识其实大谬不然。虽然市场发生重大不利变化是企业选择违约的真正动因，但完全不假任何理由地拒绝履约的还是少数，大部分都试图从合同、履约过程等环节寻找一些理由，不管是真正合法的，还是貌似合法的，来作为拒绝履约的根据。我们无法保证我们的交易对手全是德行无亏、在任何情形下都能守信履约的人，但是我们可以尽量减少给对方寻找到借口的机会，增加其违约后受到惩罚的可能性和成本，从而减少其选择违约的可能性。风险控制的目的就是在尽量保证收益不变的情况下尽量减少损失的数量和损失的可能性。

对于从事国际货物贸易的企业的法律风险的控制盒管理，首先企业要明晰交易相对方所在的法域问题，以及其所在法域内相关的法律法规甚至是政策的导向。既明确法律风险的环境信息。尤其是对一些具有法域性的有关规定，比如货物所包含的知识产权等的问题。

其次是注重合同磋商过程中双方表达过的意见、提供过的信息等，可以作为解释之后达成的合同条款的参考，甚至成为合同的一部分。应当注意，在当事人双方之间就特定交易标的生效的合同，并非仅限于双方共同签字的那份合同书上所载的内容，而是包括双方就同一标的达成的所有协议的总和。这些协议可以记载于双方共同签字的被明确称为“合同”或“协议”的那份文件中，也可记载于一方当事人向另一方发出的函件（该函件的内容为对方另行表示认可）中。比如报价、形式发票等。因此，应当妥善保存双方往来函电，不管是信件、传真还是电子邮件，甚至是即时通讯记录。通常人们在保存对方发来的文件方面做的比较好，但是在保存己方发出的文件方面却常常出现混乱和缺失，因为人们经常会忘记在寄出文件原件时复制一份副本留档，尤其是当认为某封信件并不很重要时。只要认识到其重要性，以上

问题并不难以解决。需要提醒的是，除了保存往来函电外，还要保存发出文件的证据。

再次是企业必须足够重视合同条款的设计。选择正确的贸易术语；比如比较常用的ＦＯＢ和ＣＩＦ等术语。企业应当就所选术语下的价格，风险转移点是否合理给予足够的重视，对术语的选择还有时还包含了运货的方式，还有货物交接的地点，企业均需做出准确的认识和判断，并对在此过程中可能遇到的风险进行分析权衡；选择适当的付款方式。目前在国际贸易中使用较为普遍的付款方式有直接汇款、信用证、托收。对于对外贸易的企业来说支付方式的选择至关重要，比如选择信用证时由于介入了银行信用古买方的违约风险一部分便相应的转移给了开证银行；争议解决方式的选择。争议解决方式以及违约的救济，比如违约金的计算等问题应在合同中加以规定。具有法定强制执行力的争议解决方式有法院诉讼和仲裁两种。法院诉讼一般是两审或三审终审制，而仲裁是一审终局，无法上诉。从时间成本而言，法院诉讼，尤其是涉外诉讼，所用时间一般会比仲裁长。如果对方在我国有资产，而我方企业在对方国家无资产，则建议选择诉讼，但对方无法在其所在国提起诉讼或得到执行。除此之外，一般选择仲裁；选择争议解决机构和地点。此项主要针对仲裁，仲裁机构和仲裁地点的预先选择就很重要。企业必须给予足够的重视，我认为完全有必要向专业人士或专门的咨询机构进行咨询。

合同的履行。比对信用证与合同条款的一致性，在贸易中交易相对方违约的概率违约的程度企业均需要做好详细的分析作出合理的估计提前做好应对策略。

我认为企业对于风险的管理首先在认识与分析，重点在预测，目的在应对与管理。所以无论是合同的签订过程中还是在合同的旅行过程中可能遇到的风险企业均需在之前做好预测找到适应的应对措施。但又由于环境的多变性，企业决不能固守已经做好的策略，比如当违约风险明显加大时或很有可能加大时，企业应做好风险策略的调整，如用保险将风险进行转移。