史玉柱的营销心得体会

史玉柱的营销心得体会

今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。那么他在营销方面到

底有哪些心得呢？下面是史玉柱的营销心得，希望对大家有帮助。

史玉柱是充满争议的传奇人物，他的人生也充满颠簸，他经历了成功到失败又到成功。不过如今他也算得功成名就了。巨人公司推出的征途游戏让无数人痴迷，同时也让史玉柱

遭到了不少骂名，说他攒钱没有道德底线。说到这我就想到了马云也曾对外高调的宣称为

了祖国的未来不做游戏，但是很多事情说是一回事，做又是另一回事。迫于市场的竞争，

腾讯微信支付功能的压力下，马云也舍得的游戏这块肉让马化腾一个人吃。有人说企业家

一定是坏人，我们先不说史玉柱是好人还是坏人至于好人与坏人的说法我根据亲身体会跟

史玉柱有同样的感慨“如果你是一个好人，你做了一件坏事，大家都会骂你。如果你是坏人，做了点好事被别人知道了，别人就会夸奖你，这个坏人都做了好事了”所以说有时候

被别人当做坏人也不要悲观，只要我们不要想着去做坏事多做点好事就行了。

史玉柱的在营销方面全靠自己摸索出来，他也不断的强调要实事求是，自己多花时间

去检验，教科书里面的东西有点事有用的，有的是没用的，消费者才是最好的策划导师。

在人才管理它觉得先带一段，送一段，让后再充分授权。用人更注重人品和能力，而能力

很大程度上是靠公司培养出来的，所以很多时候人品还是很重要的。至于我们常说的人才，也许换个环境有可能就不是人才，因为一个人才要在一定的环境下才能施展开来。马云也

成说过“飞机的发动机装在拖拉机上，不仅不能使拖拉机跑的更快而且还会弄垮整个拖拉机”

之前我一直疑惑史玉柱是如何在变为全国最穷的人负债几个亿还能爬起来的，现在我

有了答案。两点很重要：团队和产品。产品时靠人研发出来的，而团队是靠什么在你破产

的情况下留住的呢?一是你跟你的团队好，待他们真诚与他们交心，二是你的公司还要有

希望，这两点缺一不可。感情再好如果公司未来没有希望你的团队还是会离开你，所以两

个要一直具备才行。至于怎样留住公司的人才呢?也有两点很重要，第一就是物质，不可

能别人在没有足够的物质奖励下为你效力，毕竟人活着还是要面对现实的，第二就是你要

让他实现自己的价值让他有存在感，其实第二点往往比第一点要难的多，要让公司里每个

人都实现自己的价值不是件容易的事情。

史玉柱作为一个中国富豪也有此感慨“何为富贵?勿需向人折腰，则为贵;勿需向别人

伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵，不能以财富多少论富。”在这个物欲横流的

世界，有多少人以财富和地位来定位成功，定位幸福，不错的确财富和地位很重要，但自

己内心的向往和心灵的归宿才是最重要的。也许你通过一些让自己都觉得恶心的手段得到

了不应该属于你的利益，但任何事情都会有规律的，用万科董事会主席王石和史玉柱的话

来说“攒了你不应该攒的钱，迟早会让你加倍吐出来”。我个人觉得如果一个人做了太多

自己都觉得恶心的事，到老了以后即使他又了名声和地位与财富但他的内心还是会为自己

的所作所为感到羞愧，这样的人生也不能算精彩的人生。人生虽不求完美，但至少当自己

快要结束生命的时候回首过去不会因自己做过什么而感到羞愧。

今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是

个创奇;有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业过程、以及那个著名的“华人首负”事件中，他的各种性格更是体现的淋

漓极致。

但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定

不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就

变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，

多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营

销这个环节，教科书的危害很大。

史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、

专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是

一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人

大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑

这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果

是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，

不到那个环境，根本没办法体会出来。

他是怎么做的呢?当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别

是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就

定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是10年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也

别评委“最差”的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。未完待续。

中国市场营销几十年，最需要是实战派的经验总结，那些西方的营销理论在中国企业

家看来往往是“看起来很美”，实际很难操作执行。因此在机场看到了史玉柱自述《我的

营销心得》这本商业实战心得的书确实很欣喜。

史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛

料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉

柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智

慧和人生感悟。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个

阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高

管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份

弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的

时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。