【原创】假发实体店三种经营形态分析

【原创】假发实体店三种经营形态分析

从事假发批发行业已经快两年了，平时有空经常会到一线的市场去看看走走，了解一下客户的经营情况和市场的最新动态。这样有助于自己保持对市场的敏锐度，及时调整公司的产品方向和市场策略。经过对浙江地区的调研，目前国内的假发经营呈现三种态势。

1、兼营模式

这类的经营者在做介入假发行业之前，都是开化妆品、饰品或者服装店，其目标客户群主要是女性顾客。看到假发行业在国内的兴起，尝试着进点假发开始在市场上卖，起初的利润还是相当不错的，但随着竞争的日益加剧，有些成不了气候的店家，在价格竞争中基本应声倒下。只有那些做上规模的店家，有其独特的差异化经营思路，目前还是是活的蛮滋润的。

2、专卖店模式

这种店家的经营模式和第一种完全不一样，特征相当明显，只卖假发和假发配件，如刘海、接发片、马尾、发包等，其它什么都不卖。总体来说非常专业，其顾客的涉及面相当宽泛，有面向非主流女孩的个性假发、面向白领阶层的时尚假发、针对中老年人群的中老年假发等。假发价格上面要比第一种模式高一些，而且可以分高、中、低档销售，市场竞争力比第一种模式高的的多。

3、形象设计店

这类假发店的老板一般之前都是从美发行业出来的，其经营的特色是不仅销售假发，而且有专业的发型设计师根据客户的脸型、气质、个性要求选配适合的假发，并适当做修剪和打理。而且提供后期的假发洗涤、护理服务。这个模式是目前三种假发经营模式中层次最高的，当然利润也是最为丰厚的，我个人认为这种模式会是以后假发实体店经营的主流方向。

假发行业是一个新兴的行业，市场容量和发展前景还相当大，有兴趣的朋友可以看看我的另外一篇博文

e百变假发专卖店创业分析与风险提示

前期投入：对于投入一家假发专卖店，前期投资主要分为首批存货、首期房租和前期装修。据了解，在比较好的地段开一家假发专卖店首期至少需要5万元的投资，具体投资额要根据店面规模和销售假发的档次而定。以店铺规模面积为12平方米为例，租金为4000元每月，首期房租以缴三押一估算，费用在16000元左右。前期考虑到风险控制问题，首批存货不要超过1万元左右。加上装修以及一些流动资金的准备，投资一家假发专卖店的前期投入在5万元。

利润：经营这样一家假发专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要4000元。前期装修等投入折旧，每月摊销1000元。加上1000元的水电、税收以及促销等其他开销，每月的经营成本至少要超过6000元。据了解，就国内最大的假发制品专业公司在其专卖店里，高档假发在千元以上，相比出口价格不足百元，利润十分可观。但是考虑到规模效应，这里暂且以50%的毛利保守估算，那么，要达到盈亏平衡，每月的营业额达到12000元即可，按每月30天计算，每天得有400元的营业额便可以保本。需要指出的是，这里并没有将经营者的工资与福利计算在内，否则需要更高的营业额才能实现盈亏平衡。

目标消费群体：假发的目标消费群主要分为两类，一类为本身头发有一定的困扰，如白发多，但又不想染发的人群，以及因为各种原因有掉发脱发困扰的人群等；另一类则是本身头发健康，希望通过假发来现实自己对美的追求。这类产品的消费主要与消费目的相关，而与性别、年龄等因素相关度不高。

选址：对于假发这类稍有特殊的产品而言，选址很重要，这个主要看假发的定位，如经营e百变品牌假发，以临街的大人流店铺为宜，特别是女性聚集量大的地点，最为合适。但同时在前期必须做好一定的宣传与推广工作。

前景：染发自上个世纪九十年代进入我国后，在短短的几年内，迅速红遍全国大街小巷，并成为时尚女士追求美容的潮流。但是染发对身体有害，染发需要的时间长，费用和假发相当，但染发效果远不如佩戴时尚假发健康、方便、美容的品种多种多样，也不具备假发可满足人们在不同场合需要不同发型的优势。国内市场的需求刚开始释放，需求的空间也正在逐渐打开。随着我国消费观念的转变，假发制品的需求增长将十分可观。总体而言，主要消费市场的假发需求逐年递增、潜力消费市场的进一步培育和拓展都为假发行业提供了更为广阔的发展空间和美好的发展前景。有数据显示，整个假发行业未来将保持15％－20％的年增长率，2015年中国发制品总产值将达到20亿美元。

风险：国内消费者对假发的接受程度较低，认识仍停留在“遮丑”的程度，因此，市场虽大，但开拓起来却比较困难。另外，市场上较为常见的低端假发虽然在竞争上不构成威胁，但是在很多消费者心目中形成了花哨、低廉的印象，这对于高价的假发在销售中会形成一定的阻力和障碍。但对于中高端定位的e百变假发而言，因为性价比高的原因，曾经在2008年旺季，e百变假发某一个经销商利润高达2万/个月，还是相当有市场。

前期投入表