战略管理能力的基本含义

现有竞争者 现有竞争者
数据分析 情报分析 战略分析 职能分析 业务目标
数据分析 情报分析
……
发展战略 营销战略 研发战略 生产战略 财务战略
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多
获取竞争 优势的途径
ROA
wk.baidu.com
波士顿优势矩阵
散碎业务
专业化业务 S1 S2 S3
ROA
相对规模 陷入僵局的业务
相对规模 数量
ROA=资产回报率 S=细分市场 =竞争者
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战略代表重点的 选择
在许多要做的事项中，先决定那一件事才是 真正能发挥关键效用、值得投入的重点，公 司的资源有限，必须针对当前的重点集中运 用。
战略建立在相对 的竞争优势上， 也在于建立长期 的竞争优势
企业制定的战略，必须包含独有的竞争优势 在内，同时也在不断的发挥长处，建立长期 的竞争优势。
1.为了达成企业长期、短期目标的重点工作及引导各项资源的有效投 入，以建立明日的企业
1.明确回答 我们处于什么行业 (what business are we in)? 2.及我们应该处于什么行业 (what business should we be in)? 3.指出企业的客户及如何满足的需求(customer needs)
1.设定企业长期、短期的目标，这些目标必须是
• 为了达成企业的使命 • 能转换成特殊的行动计划 • 是作业计划的方向依据 • 企业长期支持投入的优先顺序指标 • 为管理控制的标准
主要外部环境影响
经济环境 经济增长 货币政策 利率、汇率 投资、就业
企业
社会文化、自然环境
人口、地理 教育
生活方式 社会价值 生态保护
技术环境 技术变革速度 产品生命周期
新技术
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五种力量分析模型
潜在的新进人者
供应商
销售者之间的竞 争来自企业争压 有利市场地位和竞
争优势
购买者
替代品的其他企业
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竞争分析
ROA
ROA
少
相对规模
相对规模
小
竞争优势的潜在规模
大
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(二) 企业内部环境分析
财务分析
市场分析
竞争分析
人员分析
技术装备
资产结构 盈利能力 偿债能力 增长能力 筹资能力
市场潜力 生命周期 营销网络
市场地位
替代品 威胁
潜在 进入者
主要领导 者素质
管理人员 素质
技术人员 素质
人员配置 状况
开发能力 装备水平 加工工艺 组装
生产性： （15）人均工资；（16）人均销售收 入。
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各战略形态图
进攻型
竞争型
保守型
防御型
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(四) 企业总体战略
单个企业：该通信企业 松散联合
上、下游企业
全力以赴，做业务①、② 业务③、④作为委托加工业业务⑤ 由代理商去做
单个企业：该通信企业 进行股权渗透
上、下游企业
重点做业务①、② 在业务③、④、 ⑤上给关系企业以 支持
功能性管理指产、销、人、研发、财等管理
领域，这些功能性的管理，要靠一个明确的
战略能指导功能 性的管理政策
战略，使他们步调一致，相互呼应，战略扮 演着这项指导功能性政策的角色，透过战略 的指导性功能的作用，使组织中的每一个部
门、每一个阶层的每一项决策，都能维持一
致，发挥整合效果。
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政治、法律环境
法律 法规
业务单元
使命
做什么，不做什么
如何为客户创造价值 如何对付竞争对手 如何提高竞争能力
功能战略 研发、销售、人事、生产、 采购……
如何做
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分析
使命
企业的 目标
战略 计划
企业 预算
企业战略规划程序
1.外在环境 • 政治、经济、法规 • 产业、竞争者 •市场成长、市场与地位 2.内在环境 • 长处(strength)、短处(weak) • 组织和环境的关系 资源(人、物、财) 3.机会与威胁
3. 为了在日益复杂和动荡不安的环境生存和发展， 企业应该未雨绸缪，主动地迎接和适应由于环 境变化所带来的挑战。
4. 企业战略的实质，就是帮助企业建立和保持持 久地优势。
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战略在企业管理中的地位
未来的投入 投入 生产过程
产出
未来的产出
生产管理 经营管理
战略管理
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战略思考的基本观点
战略的基本观点
含
战略分析能力
第一部分
4
什么是企业战略-1
企业战略是企业以未来为基准点，为寻求 维持持久的竞争优势而做出的有关全局的 筹划和谋略。在理解企业战略概念是，应 成分理解以下几个要点：
5
什么是企业战略-2
1. 企业应该把未来的生存和发展作为制定企业战 略的出发点和归宿。
2. 企业战略应该为企业确定一个简明、一致和长 期的目标。
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绘制利益相关者图：权力动态性矩形
A 问题较少
C 力量强大但可预测
B 不可预测但可管理
D 危险最大
＊股东
＊供应商
内部利益 ＊管理层 ＊不同部门的员工
＊顾客
＊角行
外部利益相关者
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价值链分析
价值链
公司基础设施
支
人力
管理
持
活
技术 开发
动 购
利润
采
内部 后勤
生产经 外部
营
后勤
市场销
售
服务
利润
基本活动
战略管理能力
1
什么是战略管理能力？
“我整天的几乎没有几件事做，但有一件 做不完的事，那就是规划未来”

——杰克·韦尔奇
高层管理者的关键目标是设计师、牧师。

——圣吉·比特
2
什么是战略管理能力？
战略规划能力（设计）+ 战略主持能力（牧师） = 战略管理能力
领导能力的核心力量=战略管理能力
3
核心企业：该通信企业 参股、控股
上、下游企业
业务①、②作为主营业务 在业务③、④、⑤上加强控制和投 资
核心企业：该通信企业 上、下游企业 其他产业企业
组多 建角 大化 集发 团展
业务①、②、③、④、⑤ 作为主营业务 向其他产业拓展
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战略规划能力
第二部分
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战略架构
远远景 景
集团战略
目标 集团
竞争战略
义
战略代表填补愿景 与现状差距的一系
列手段
愿景 差距
现状
如现状与愿景间有一大段差距，如何填补差距达成 愿景，就是我们要拟定的长期战略。
环境变化分析
战略界定了企业在 环境中的生存于发
展的空间
机会及威胁探索 战略形成
资源、竞争的分 析与评价
如何在所处环境中选择、创造自己未来的生存空间， 以及如何和外界各种机构(如竞争者)与资源提供者 维持互动的关系。
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雷达分析图
注：收益性： （1）资产报酬率；（2）所有者权益报 酬率；（3）销售利税率；（4）成本费 用率
安全性： （5）流动比率；（6）带动比率；（7） 资产负；（8）所有者权益比率；（9） 利息保障倍数。
流动性： （10）总资产周转率；（11）应收账 款周转率；（12）存货周转率。
成长性： （13）销售收入增长率；（14）产值 增长率。