2013年工作纲领

2013年汾西人保寿险工作纲领

总经理室训：

站在讲政治的高度，用负责人的态度，靠得住的能力，攻坚克难，夺取最大的胜利。

发扬汾西精神：

积极乐观，吃苦耐劳，同舟共济，锲而不舍。

前言：过去的一年我们遵循总公司“规模效益化的”指导思想，在中支总经理室的正确领导下，新农网建设和各个渠道的工作都取得了可喜的成绩，以绝对的优势成为汾西保险行业的引领者。为了进一本提升服务品质，指导公司日常工作有序进行，降低管理成本，提高工作效率，使得全年工作上下同气，掌握基本要求，目标明确，职责透明，出台本纲领，望认真领悟，全程贯彻，夺取2013年各项工作指标的全面胜利。

一、夯实队伍、夯实架构：

以人为本，队伍建设是关健。

个险：13年实现个险8个乡镇，8个网点。主任兼讲师8人，城网主任1人，讲师1人，农网及城网每个网点持证人力平均不少于10人，实现全县127个行政村“村村人保人”，实现城网队伍新增有效人力不低于10人。（个险经理1人，农网讲师主任8人，城网主任讲师2人，农网专员127人，城网专员10人，共148人）

银保:网点客户经理3人，银保部门经理1人，综合理财经理1人，综合理财部6—10人，银保渠道最少不能低于11人；

团收：团险不低于5人，收展不低于5人，团收渠道最少不低于10人；

互动：最少不低于5人。

二、夯实绩核：

1.事假超过7天，旷工2天以上，当月底薪和绩效全无。（婚丧嫁娶和国家法定节假日参照国家有关具体规定）。

2.用人本着值得托付的原则。合适的人在最快的时间内放在合适的岗位，不等待，不懈怠，给有能力发展的人提供平台和发展空间。

3、严明的纪律：绝对的服从，无限的忍耐，不断的创新,快乐的成长。

4.树立标杆，提升士气，复制成功。对标杆单位和个人提供政策支持，费用倾斜，差异化管理才是最公平的管理。体现多劳多得，多劳夺奖，让优秀的人优秀成为习惯。

5.全年参照中止企划奖励政策，县支公司不出台任何企划奖励和费用奖励政策。对必要的启动、培训、会议、招待严格成本把控，杜绝和减少不必要的开支。

6.完善追踪体系，加强追踪，方法灵活，效果明显；完善培训体系，做到快、准、狠、久（通过培训后：要掌握时

间快、准备全、狠下功夫、时间久）；完善管理机制，政策落地，奖惩分明。

7.企业文化不可丢，精心做好早会经营，听从公司会议培训安排，服从公司管理追踪，树正气，讲风格，懂感恩。

8.服务好百姓从服务好理赔，服务好乡镇领导和村委干部开始。

三、明确目标：单位：万元

汾西人保寿险2013年全年任务目标

各位部门经理及网点负责人：认真学习和领会本纲领，根据自身条件和地域环境的差异，充分分析市场需求,分阶段进行任务目标分解，采取有效的方法和措施，要求做到：1、方法措施可行；2、工作进程数量化；3、目标数字视觉化；4、阶段达成有期限；5、目标落实富挑战性；6、有记录，有总结，有计划;7、理解的遵照本纲领执行，不理解的在执行中慢慢理解，没有理由，不谈借口。

营销行业崇尚的是“丛林”哲学，充满了机遇和挑战，狮子永远立足“丛林”霸主地位，“绵羊”也永远不能逃脱被狮子吃掉的命运。同志们：本纲领是全年工作的大纲，是指引我们工作的方向，让我们披荆斩棘，携手前行，坚定信念，充满自信，满怀豪情实现我们的“共同梦想”。

中国人保寿险汾西县支公司曹富林

2013年4月25日