sales的销售三种境界-销售,销售境界.doc

sales的销售三种境界-销售,销售境界

sales的销售三种境界价值中国陈方内容导读：，这个世界上很多人在做，但是每个人效果却不一样，结果不一样，如何进行销售，这关系到销售成败的重要因素。下文主要来谈谈销售的三种境界。

销售的三种境界之生存境界。大多数Sales都属于这个阶段，所谓的“社会的原因导致了这些Sales要为了生存而活着”的理由是不负责任的，真正的原因是因为他们心理所处是生存层次，所以才导致了他们生活上的生存阶段。他们还未懂得思考，更谈不上技巧。

他们在场上球鞋都还没有穿好，只懂得朝着球的地方跑，却总也拿不到球。

销售的三种境界之生活境界：从生存境界质变到生活境界并不是非常困难的事，找准自己的领域并深入了解和耕耘，就能进入

所在地圈子。这个层次的Sales已经解决了目的问题：不再把当成是每月的生活费，而是把他们当成了朋友，懂得了帮助自己的客户解决问题；同时他们也在接触客户的过程中潜移默化的总结了一些基本的技巧，比如分析自己产品或服务，与客户沟通等，但是这些技巧是从经验中获得的，不成系统，只是量变。仅仅因为他们熟悉圈子的规则，有很多客户朋友，所以能左右逢源，甚至小康的不思进取。

如果把这些还欠火候的Sales放在足球场上踢球，你就能看到很多很搞笑的现象：有些Sales带着球在对方禁区跑来跑去就是不射门，有些刚在后半场得球就是一个百米远射，有些独自一人从自己的禁区到对方的禁区长途奔袭......

销售的三种境界之生命境界：生命层次的Sales目标不是把客户发展成酒肉朋友，而是一种生命层次的交互。不知道你是否有过这样的经历：某个人气质很不错、层次很高、你很希望和他交往；或者有个人相貌平平但很有内涵，你和他交流很自然、能学到很多东西！生命境界的Sales除了与客户的业务往来，还有更多其他的交流，比如小道消息、个人职业设计、行业、搞笑邮件等等；同时生命层次的Sales在销售技巧方面有质的提高：精确分析自

己要卖的产品或服务，找到卖点，找出竞争对手和产品的弱点、有效分析客户的方法、客户管理、资源利用、沟通技巧等，其将不局限在一个圈子里，能够迅速融入一个新圈子并游刃有余。从生活境界到生命境界的跳跃是需要灵气的！

我们喜欢贝克汉姆、里瓦尔多，因为他们无论转会到那个球队、不论主场客场都能踢出赏心悦目的足球！

决定境界的原因也是多方面的，也许你老老豆是暴发户、老豆是中科院院士，你有贵族的气质；也许你是满汉通婚的结晶，你有260的智商；也许你早晚用大宝，搞得现在皮肤很好......但是这些只能说明你牌好、起点高，并不能说明你一定先赢。关键看你提高自己的速度，境界的提高也是有技巧的，取决于你对销售的理解。

你的心胸，你的目标决定了你处于哪种境界，真正做到sales高手，并非易事，希望通过介绍这三种境界能够对大家有所帮助，也希望大家早日成功。

SANYERP-用户操作手册-MM(采购)1 三一ERP 项目

用户操作手册－MM 分卷

文档准备:

项目经理：王强，段大为

项目文档编号

文档日期: 2006年09月01 日

修改记录

目录

1 前言(5)

2 基础数据管理(7)

2.1供应商主数据(7)

2.1.1 创建供应商主数据(7)

2.1.2 维护供应商主数据(13)

2.1.3 显示供应商主数据(15)

3 商务管理(18)

3.1询报价管理(18)

3.1.1 创建询价(18)

3.1.2 报价(20)

3.1.3 比较报价(21)

3.2商务合同(22)

3.2.1 创建商务合同(22) 3.2.2 更改商务合同(26) 3.2.3 显示合同(29)

3.3货源及配额(32)

3.3.1 维护货源清单(32) 3.3.2供应商配额(34)

3.3.2.1维护供应商配额(34) 3.3.2.2显示供应商配额(37) 3.3.2.3修改供应商配额(39) 3.4供应商评估(41)

3.5供应商冻结、解冻(41) 3.5.1 冻结供应商(41)

3.5.1 解冻供应商(42)

4 采购计划管理(44)

4.1采购申请(44)

4.1.1 创建采购申请(44)

4.2正常采购计划下达(45)

4.2.1下达MRP运行产生的采购申请(45) 4.2.1.1 查询MRP运行产生的采购申请(45) 4.2.2下达手工创建的采购申请(47)

4.2.2.1分配并处理采购申请(47)

4.3关联企业采购计划下达(48)

4.3.1 创建材料销售订单(48)

4.3.2 创建物料销售交货单(48)

4.4审批采购订单(49)

5 采购订单管理(53)

5.1下达采购订单(53)

5.1.1 下达手工创建的采购申请(53)

5.1.1 下达MRP运行产生的采购申请(53) 5.2下达工序外协订单(56)

5.3委外加工订单下达(58)

5.3采购跟催(59)

5.4采购件退货(60)

5.4.1 查询需退货物料(60)

5.4.2 创建退货订单(61)

5.5材料让售(62)

5.5.1 创建物料销售订单(62)

5.5.2 创建物料销售交货单(64) 5.6更改采购订单(65)

5.6.1 更改采购订单数量(65)

5.6.2 修改工序外协订单价格(67)

5.7显示采购订单(68)

6 采购结算(71)

6.1采购发票校验(71)

6.2临时商务合同采购结算(71) 6.3寄售物料结算(71)

1 前言