sales的销售三种境界-销售,销售境界.doc
销售的三重境界
最后送大家一句话
• 只要决心成功，失败永远不会把我击垮！
• 慢慢的我发现这种想法错的离谱它并不只 是销产品本身而且在销售产品的同时能够 成功的将自已推销出去还要懂得与不同的 人去沟通。
• 后来发现，要想与人成功的沟通其实不是 那么简单，想要和他们交流你就要去融入 其中，其实有点难。
• 有很多人就在这阶段就放弃了自己曾经 的 梦和目标。更放弃了自己。孰不知再坚持 一下，就会有意想不到的收获了。
• 立刻行动，接受改变。每天工作给自已一 个激励，保持一个良好的心情，开开心心 出去工作与心事重重出去工作，其结果是 截然不同的。
• 改变所能改变的，接受所不能改变的。这 是作为销售人员必须具备的一种心态，因 为很多时候并不是你没有努力，只是有时 就差那么一点运气。可工作还得继续，我 们惟有不断调整自己的心态，才能把销售水； • 随着面对的客户的增多，阅历的加深，渐 渐明白销售行业的奥妙。 • 熬过了最艰难的几个月，也尝到了轻易成 功的甜头，却慢慢失去了奋斗的目标，迷 失了方向，没有了前进的动力。
• 想当初接触销售时我们以为它就是单纯的 卖东西只是一种工作一个可以让我生存下 去的饭碗只要拥有一定的专业知识了解自 已的产品就能够做好销售。
第三重境界：看山还是山，看水还是水； • 有的销售人员经过长期的积累和磨炼，他 们 会有一个良好的、积极的心态。 • 他们碰到困难是经常的事，但是他们要先 解决好才能考虑别的，从不 逃避！
• 他们会不断的反思自己。能否胜任销售工 作，如果能，则以一个积极的心态对待销 售它。
• 时刻明确 目标和自我定位。将自己的工作 目标细化，逐个来解决它，不会一味追求 自己很难达到的目标，摆正在工作中的位 置，调整好自己的工作角色。只有扮演好 自己在现在工作中的角色才能改变以后工 作中的位置。
销售的三个层次
销售的三个层次销售在商业中起着至关重要的作用，它是企业获取利润和推动经济增长的关键环节。
销售工作的效果直接关系到企业的生存和发展。
为了更好地理解销售的本质和重要性，我们可以将销售分为三个层次：产品销售、解决方案销售和价值销售。
第一层次：产品销售产品销售是最基础的销售层次。
在这个层次中，销售人员主要关注产品本身的特点和功能。
他们了解产品的规格、品质和售后服务，并通过与潜在客户的沟通，向其推销产品。
在这个层次上，销售人员的目标是促成交易，实现销售额最大化。
为了成功进行产品销售，销售人员需要具备良好的产品知识和销售技巧。
他们需要了解产品的优势和竞争对手的差异，以便能够在市场上找到合适的销售机会，并有效地与客户沟通和洽谈。
然而，仅仅停留在产品销售层次上可能无法满足现代市场的需求。
在竞争激烈的商业环境中，销售人员需要更多的技能和策略来与潜在客户建立密切的合作关系。
第二层次：解决方案销售解决方案销售是较高级的销售层次。
除了关注产品本身的特点，销售人员还需要了解客户的需求和问题，并提供相应的解决方案。
在这个层次上，销售人员的目标是为客户提供最佳的解决方案，使其得到更多的价值。
与产品销售相比，解决方案销售需要销售人员具备更强的市场洞察力和分析能力。
他们需要通过与客户的深入交流，了解客户的具体需求和痛点，并提供量身定制的解决方案。
在这个过程中，销售人员需要与其他部门密切合作，例如研发团队和技术支持人员，以确保解决方案的实施和交付。
解决方案销售的成功不仅仅依赖于销售人员的个人能力，还需要企业拥有强大的整体实力和资源支持。
只有在客户满意度和信任度的基础上，解决方案销售才能取得良好的效果。
第三层次：价值销售价值销售是最高级别的销售层次。
在这个层次上，销售人员不仅需要关注产品和解决方案的特点，还需要关注对客户创造的价值。
他们通过深入的咨询和分析，帮助客户找到潜在机会、优化业务流程和提高效率。
在价值销售中，销售人员需要充分了解客户的业务模式和市场环境，并提供高度个性化的解决方案。
顶尖销售员必经的三种境界
顶尖销售员必经的三种境界第一篇：顶尖销售员必经的三种境界顶尖销售员必经的三种境界2011/6/16/8:32来源：中国营销传播网作者：王洪东你是中国营销界的顶尖销售员吗?或许是或许不是，但现实是在中国将近7000万人的营销航母上，真正出类拔萃的顶尖销售员并不很多。
俗语说：不想成为元帅的士兵不是好兵，同理不想成为顶尖销售员的销售员也不是好销售员，那么怎样成为顶尖销售员呢?要想成为顶尖销售员必须要经过三种境界：第一种境界:如坐云雾-蛮干不管你是因喜欢营销而成为销售员，还是为混饭被逼成为销售员;不管你是营销专业毕业，还是非营销专业毕业;不管你是高学历出身，还是低学历出身，只要初涉营销工作，你才觉得营销并不是你想象的那么简单，也不是你所看到的那么简单，更不是你听到的那么简单。
因为你的所想、你的所看、你的所听，都是停留在营销之外，或者说停留在营销的表面之上，此时你是以一个非销售员的尺度来度量销售员的工作，于是你感觉营销工作象在云里雾里，平时课堂上老师讲的、教科书上的理论、培训时经理说的、老销售员谈的……这一切怎么跟现实有这么大的差距，客户、产品、终端、促销、业务流程、宣传、谈判……这些怎么都这么难!整个世界仿佛都跟你对着干，你凭着一腔热情、自信、坚持、敬业，象没头的苍蝇硬着头皮到处乱跑，忙得更像热锅上蚂蚁，跑客户、抓终端、拿订单，尽管出汗不少吃苦不少挨批不少，但是到头来业绩了了，或者根本没有任何业绩。
说得白一点，这一阶段是销售员初涉职场的蛮干阶段，是最能考验、锻炼销售员的阶段，也是淘汰销售员最多的一个阶段，一些销售员或许因为找不到营销工作的头绪，或许因为吃不了苦，或许因为受不了委屈，或许因为放不下面子，然后找一个“自己不适合做营销”的借口，体面的离开营销工作。
在这一阶段，坚定信念、勇于实践、不怕苦累、不怕困难，对销售员来说显得尤为重要。
在这一阶段，销售员只是把营销看成是自己的一份“作业”。
第二种境界:柳暗花明-会干经过第一种境界的熏陶与磨练，你凭着负责、执着、勤奋、敬业的态度，一直坚持学做营销，你没有做逃兵，即使在一段时间里或许没有做成任何业务，但你坚信你能行你能成功，你留了下来，正在逐步把自己磨练成称职的的销售员。
外贸之三境界
外贸之三境界第一篇：外贸之三境界外贸之三境界近些日子，一些我们学外贸的朋友陆续离开了销售这个行业，甚感惋惜，印象中这些同学当初是如何的雄心勃勃，为什么不到一年时间，很多人都无奈选择离开呢，我没追问原因，但我知道他们应该努力过、挣扎过，付出过，但没有收获过，以致于“执手相看泪眼，无语凝咽”。
对于有过十年销售经历的我来说，很理解他们的心境，回想起自己曾经刚做销售时，也吃了很多苦头，除了工作外，就是学习，半年没有订单，拿着基本底薪，付了房租所剩无所，第一年算是艰难地活下来了，但经过多年的沉浮与磨练，现在回首想想，恍然大悟，销售正如王国维在《三种境界》说过的“古今之成大事业，大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树。
独上高楼，望尽天涯路，此一境也；”衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，“此第二境也；”众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，"此第三境也。
其实自己做的销售生涯，何尝不是如这三重境界呢！第一重境界：昨夜西风凋碧树。
独上高楼，望尽天涯路’首先销售是一个实现自我价值的职业，对于一个没有背景的人想自力更生打出一片天地来，是一个比较好的道路，而且每天与不同性格、不同知识层面的客户，用不同的方法取得同样的成果，想一想，这是多么有趣的一个职业。
其次销售是一个全面提升自我的职业，可以锻炼逻辑思维能力、语言表达能力、商务谈判能力、客户关系管理能力等等能力，想想当初选择销售这个职业，正是觉得销售是一个提升能力好办法。
“一个人在他年青时有过一段销售经历，他将一生受益”这句话我是感同身受，因此选择了这条路，就不怕路长。
第二重境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
我曾被告诫：“不管是内销，还是外销，只要是销售都是非常锻炼人的，会做销售的人，做什么事都不会差，商场得意的人，情场也不会差，世间的“道”都是相通的，人一辈子都是在做推销自己的工作，80%的老板都是从销售出身的，而且曾经都很穷”学生听得个个摩拳擦掌，跃跃欲试，但当他们真正走上销售岗位时，才发现“现实很骨感”，“起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多，吃得比猪差”这是对大多新入道的销售人员现状，当然这现状也与自己对销售的误解有关，大致有这几类人：第一类人：把销售看得容易，以为每天发发邮件，打打电话，可以做好销售；或是认为销售就是陪吃陪喝，搞点投机取巧，或是认为销售不是你死就是我活，不会站在客户角度考虑，不理解销售真正是实现双赢的结果。
销售的几个境界
销售的几个境界1.产品导向型销售——销售的基础境界●在这个境界，销售人员主要关注产品本身的特点和功能。
他们的销售话术集中在产品的规格、质量、价格等基本信息上。
例如，一个电子产品销售员会详细地向顾客介绍产品的处理器速度、内存容量、屏幕分辨率和价格优势等。
●这一境界的销售方式比较直接，主要目标是让顾客了解产品是什么，能做什么。
销售人员像是产品的“讲解员”，重点在于把产品的客观信息传递给客户。
然而，这种销售方式可能会忽略客户的个性化需求和情感因素，容易使销售过程变得生硬。
2.需求导向型销售——中级境界●达到这个境界的销售人员会更加关注客户的需求。
他们会先通过提问、倾听等方式来了解客户的实际需求、痛点和期望目标。
比如，销售办公软件时，销售人员会询问客户公司的规模、业务类型、目前办公流程中遇到的困难等。
●根据客户的反馈，销售人员能够有针对性地推荐产品，并阐述产品如何能够满足客户的特定需求。
他们能够将产品的功能与客户的问题解决联系起来，让客户感觉到产品是为其量身定制的解决方案。
这就像一个“需求匹配师”，使销售过程更加以客户为中心，提高客户对产品的认可度。
3.顾问式销售——高级境界●顾问式销售人员不仅关注客户的当下需求，还会深入挖掘客户潜在的需求和长期目标。
他们凭借自己丰富的行业知识和经验，为客户提供全面的解决方案和专业的建议。
以企业级软件销售为例，顾问式销售人员会分析客户企业的战略规划、市场竞争环境、内部管理问题等诸多因素。
●他们能够像“企业顾问”一样，从更高的层面为客户规划软件系统的部署，包括如何与客户现有的业务系统集成，如何根据企业未来的发展进行扩展性配置等。
这种销售方式建立了更深层次的客户信任关系，因为销售人员表现出的是对客户整体利益的关心，而不仅仅是产品的销售。
4.战略伙伴式销售——顶级境界●这是销售的最高境界，销售人员与客户建立起长期的战略伙伴关系。
他们参与客户的战略决策过程，与客户共同成长。
例如，在大型企业的设备供应商与企业客户之间，供应商的销售团队会和客户的采购、生产、研发等多个部门紧密合作。
销售的三个境界是什么
销售的三个境界是什么销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。
下面是小编为大家收集关于销售的三个境界是什么，欢迎借鉴参考。
第一个境界是“坐人”坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。
作为销售人员的第一项的功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。
我们很多的销售人员只能在客户面前站立，或者是在后面跑着，这些状况都说明我们的人员并不能赢得客户的认可;如果只能站在客户面前说话的销售，说明他与客户缺乏必要的信任，缺乏基本的人际交往，这种状况下的销售更多的是在被客户驱使，并没有应得客户的尊重，当然也更不会让客户感受到我们的价值。
坐下来是一个基本的前提，这除了与销售人员的基本技能有关，还与销售人员心理素质有关;不是所有的客户都愿意你坐到他的面前，这时的死缠烂打似乎是必要的，不要被客户的表面态度所吓倒，即便是受到再多的非难，也应当能够坐下来，坐下来是关键的一步。
这时不光自己要坐下来，还要拉着客户坐下来。
很多的时候我们发现，只要坐下来之后，客户的耐心就会比站着的时候强很多，我们就会有更多的机会陈述我们的观点。
第二个境界是“作人”这里的作人是作关系。
销售活动的很大一部分就是要会处理人的关系，很多销售人员属于这种类型;他们可能什么都不会，但是他们很会处理人的关系，他们天生具有跟人打交道的能力，他们通过各种手段维系客户关系，在具有同等的竞争条件下，这种销售人员是具有极大的客户优势。
它比上面的“坐人”有了巨大进步，但是过分的依靠关系进行操作，会丧失原则，甚至会直接损害公司及客户的利益，这种“作人”的方式搞不好会成为滋生内奸的温床。
因此企业中多数仅仅以作人的关系为主的销售人员，多半不是非常容易领导，甚至并不是很忠诚且稳定的人。
作人的关系是一般销售人员非常欠缺的技能，单纯的强调关系是不完全的，没有这种技能也是非常非常让我们苦恼的事情。
营销大神：销售的三重境界，你炼到第几层了？
营销大神：销售的三重境界，你炼到第几层了？销售是个很神奇的职业，进门的时候门槛很低，已进入发现门道深似海。
每年都会有各类人群挤入到销售行业中，但是做好的人仅仅是少数，各家企业之间之争归根结底也是销售能力的竞争。
销售分为三种境界，取决你的职业等级和销量。
等级一：看山似山这一类的销售人员一般都是刚刚步入职场或者刚刚涉入销售行业的新人，他们冲劲很大，但是由于没有经验和方法，只懂得从自己的角色和角度去考虑销售，说白了就是：我有啥就卖你啥。
想把销售业务做好本心是好的，但是由于消费者的差异性很大，每一位消费者的需求都不尽相同，很多时候以自我为中心的销售都是做不好的。
这样做销售很容易还没开始，就已经被对手给击败了。
等级二：看山不是山这一类销售人员一般是做了3年之内的销售人员，基本已经掌握了销售技巧，逐渐领会到围绕客户的需求来进行销售，为客户提供各种便利，满足客户需求以及预期，迎合客户的口味进行销售。
已经懂的卖产品就是卖需求，从需求着手，这就已经超越了等级一，成为了一名合格的销售人员了。
等级三：看山还是山这个境界的销售人员理解的销售已经不是普通的销售了，而是一种客情关系，是一种“朋友之间”的互相帮助，他们已经将与客户的关系上升到一种朋友亲人兄弟的关系，这个境界的销售已经没有砍价、争吵与纠纷了，更多的是一种情感。
做到这一层境界，除了需要有扎实的销售功底之外，更需要的是非常高的情商，在他们眼中，看到的并不是眼前的利益，而是客户的终身价值。
曾经有一位销售大神讲过这么一句话：如果你与客户之间的关系好，甚至他会让你帮他接孩子，你觉得还有人能竞争得过你吗？销售也是一个修行的过程，方法是一种工具，心态才是精髓，每个人都是有潜质的，好好修行吧。
发售话术的道法术三种境界1.doc
销售话术的道法术三种境界1 销售话术的道法术三种境界销售是以产品为基础，以对象为导向，以成交为目标的行为模式。
销售能力的衡量标准是销售人员的影响力。
没有影响力的销售行为属于无效行为，没有影响力的销售人员是企业最大的成本。
销售行为的目标是成交，成交的前提是信任，信任的前提是自信。
销售成功的内因是自信，销售成功的外因是产品和行为。
销售行为的事实是话术，话术的水平是销售效率高低的关键因素。
话术有三个层次：一、低级的叫术术：特征是，没有固定的标准和流程，以问答方式为主，只有回答。
见人说人话，见鬼说鬼话。
这种话术的结果是不同的人说，效果不一样，说给不同的人听，效果不一样。
这种话术需要能力为基础，要悟性为前提，受环境局限。
二、中级的叫法术：特征是，有对象分类和针对性话术流程，针对不同的目标人群设计不同的话术流程，以提问为主，用问控制沟通方向。
这种话术的结果是，可以控制对象，容易形成习惯。
环境影响不大。
三、高级的叫道术。
特征是，不分对象，一套流程或者一句话就行了。
这种话术的结果是，不管谁说，不管谁听，效果一样。
完全脱离环境影响力。
引销学销售高效率话术设计指导思想是以道术为目标，传授以东方哲学为底蕴的销售理论体系，实现销售界的“小李飞刀”式的话术设计模板。
概念解惑：什么是引销？销售分成两种方式：一种是推销，靠主动出击来实现成交目的。
属于西方销售理论体系。
一种是引销，靠利益前置来实现成交目的。
属于东方销售理论体系。
什么是引销学？引销学有三个体系：A：营销理论体系营销是以市场为基础，以竞争对手为参照，以流量为目标的一系列的宣传行为。
B：销售理论体系销售是以产品为基础，以目标对象为导向，以成交为目标的一系列的业务活动。
C：经营理论体系经营是以人为基础，以事实规律为依据，以利润合理化为标准的一系列的管理活动。
【引销学其他博文】营销设计的八个步骤收入翻一倍最简单的方法！成交的基础信任的秘密一块豆腐为何能卖50 亿？引销学思维导图( 第三版）他为什么只购买你的产品？以道御术思维模板第一次公示最有效方法的衡量标准是什么？如何通过“给”来控制“得”？名片如何实现自动化营销的目的？教你如何用4000 块钱开300 平米的餐厅如何利用你的资源去换钱?-- 空手套白狼实战秘诀！一道菜，一年卖出10 万多份，纯利达到400 多万元！！！销售话术教您通过提问成功探求客户需求-销售话术,客户需求,销售谈判销售话术教您通过提问成功探求客户需求| 探询需求是所有阶段中最重要的环节。
普通销售能达到的三种境界
普通销售能达到的三种境界
第一投其所好（1+1=0）销售把自己的资源1奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。
第二互利互惠（1＋1＝1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。
第三共赢共荣（1＋1≧2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。
这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念——双赢。
很多人或公司在这一境界就突破不上去了。
高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界
第四以德服人（0+1≧2）德是什么？它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以以0代表。
领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。
企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。
第五星火相传（（0+1）=N*(0+1)）领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。
第六星火燎原（0*0=∞）∞是无穷大。
领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有能力独立传播下去，使其影响最大化。
毛主席一首著名的文章－星星之火、可以燎原，讲述的就是这个道理。
销售的最高境界
第七代代相传（φ黄金分割点），一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。
对于公司来说就是选好合适的接班人，使其价值观和品牌信仰可以持续下去。
销售技巧的三大境界是
销售技巧的三大境界是
1. 洞察顾客需求：销售技巧的第一个境界是能够准确洞察和理解顾客的需求和心理状态。
销售人员需要通过细致观察、倾听和提问等方式，了解顾客的痛点、需求和偏好，从而能够提供个性化的解决方案，并与顾客建立良好的信任关系。
2. 有效沟通和推销：销售技巧的第二个境界是能够通过有效的沟通和推销技巧，将产品或服务的价值传递给顾客，并激发他们的购买兴趣和决心。
销售人员需要具备良好的表达能力，清晰地传达产品的特点和优势，同时借助引导、说服和影响等技巧，引导顾客做出购买决策。
3. 建立长期合作关系：销售技巧的第三个境界是能够建立长期合作关系，并持续发展客户。
销售人员需要关注客户的反馈和需求变化，及时提供售后服务和支持，以保持客户的满意度和忠诚度。
同时，销售人员还需主动拓展新的销售机会，保持与现有客户的良好合作，并不断扩大客户网络，实现销售业绩的长期增长。
【销售的境界】.doc
【销售的境界】1【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮借口；3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
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sales的销售三种境界-销售,销售境界
sales的销售三种境界价值中国陈方内容导读：，这个世界上很多人在做，但是每个人效果却不一样，结果不一样，如何进行销售，这关系到销售成败的重要因素。
下文主要来谈谈销售的三种境界。
销售的三种境界之生存境界。
大多数Sales都属于这个阶段，所谓的“社会的原因导致了这些Sales要为了生存而活着”的理由是不负责任的，真正的原因是因为他们心理所处是生存层次，所以才导致了他们生活上的生存阶段。
他们还未懂得思考，更谈不上技巧。
他们在场上球鞋都还没有穿好，只懂得朝着球的地方跑，却总也拿不到球。
销售的三种境界之生活境界：从生存境界质变到生活境界并不是非常困难的事，找准自己的领域并深入了解和耕耘，就能进入
所在地圈子。
这个层次的Sales已经解决了目的问题：不再把当成是每月的生活费，而是把他们当成了朋友，懂得了帮助自己的客户解决问题；同时他们也在接触客户的过程中潜移默化的总结了一些基本的技巧，比如分析自己产品或服务，与客户沟通等，但是这些技巧是从经验中获得的，不成系统，只是量变。
仅仅因为他们熟悉圈子的规则，有很多客户朋友，所以能左右逢源，甚至小康的不思进取。
如果把这些还欠火候的Sales放在足球场上踢球，你就能看到很多很搞笑的现象：有些Sales带着球在对方禁区跑来跑去就是不射门，有些刚在后半场得球就是一个百米远射，有些独自一人从自己的禁区到对方的禁区长途奔袭......
销售的三种境界之生命境界：生命层次的Sales目标不是把客户发展成酒肉朋友，而是一种生命层次的交互。
不知道你是否有过这样的经历：某个人气质很不错、层次很高、你很希望和他交往；或者有个人相貌平平但很有内涵，你和他交流很自然、能学到很多东西！生命境界的Sales除了与客户的业务往来，还有更多其他的交流，比如小道消息、个人职业设计、行业、搞笑邮件等等；同时生命层次的Sales在销售技巧方面有质的提高：精确分析自
己要卖的产品或服务，找到卖点，找出竞争对手和产品的弱点、有效分析客户的方法、客户管理、资源利用、沟通技巧等，其将不局限在一个圈子里，能够迅速融入一个新圈子并游刃有余。
从生活境界到生命境界的跳跃是需要灵气的！
我们喜欢贝克汉姆、里瓦尔多，因为他们无论转会到那个球队、不论主场客场都能踢出赏心悦目的足球！
决定境界的原因也是多方面的，也许你老老豆是暴发户、老豆是中科院院士，你有贵族的气质；也许你是满汉通婚的结晶，你有260的智商；也许你早晚用大宝，搞得现在皮肤很好......但是这些只能说明你牌好、起点高，并不能说明你一定先赢。
关键看你提高自己的速度，境界的提高也是有技巧的，取决于你对销售的理解。
你的心胸，你的目标决定了你处于哪种境界，真正做到sales高手，并非易事，希望通过介绍这三种境界能够对大家有所帮助，也希望大家早日成功。
SANYERP-用户操作手册-MM(采购)1 三一ERP 项目
用户操作手册－MM 分卷
文档准备:
项目经理：王强，段大为
项目文档编号
文档日期: 2006年09月01 日
修改记录
目录
1 前言(5)
2 基础数据管理(7)
2.1供应商主数据(7)
2.1.1 创建供应商主数据(7)
2.1.2 维护供应商主数据(13)
2.1.3 显示供应商主数据(15)
3 商务管理(18)
3.1询报价管理(18)
3.1.1 创建询价(18)
3.1.2 报价(20)
3.1.3 比较报价(21)
3.2商务合同(22)
3.2.1 创建商务合同(22) 3.2.2 更改商务合同(26) 3.2.3 显示合同(29)
3.3货源及配额(32)
3.3.1 维护货源清单(32) 3.3.2供应商配额(34)
3.3.2.1维护供应商配额(34) 3.3.2.2显示供应商配额(37) 3.3.2.3修改供应商配额(39) 3.4供应商评估(41)
3.5供应商冻结、解冻(41) 3.5.1 冻结供应商(41)
3.5.1 解冻供应商(42)
4 采购计划管理(44)
4.1采购申请(44)
4.1.1 创建采购申请(44)
4.2正常采购计划下达(45)
4.2.1下达MRP运行产生的采购申请(45) 4.2.1.1 查询MRP运行产生的采购申请(45) 4.2.2下达手工创建的采购申请(47)
4.2.2.1分配并处理采购申请(47)
4.3关联企业采购计划下达(48)
4.3.1 创建材料销售订单(48)
4.3.2 创建物料销售交货单(48)
4.4审批采购订单(49)
5 采购订单管理(53)
5.1下达采购订单(53)
5.1.1 下达手工创建的采购申请(53)
5.1.1 下达MRP运行产生的采购申请(53) 5.2下达工序外协订单(56)
5.3委外加工订单下达(58)
5.3采购跟催(59)
5.4采购件退货(60)
5.4.1 查询需退货物料(60)
5.4.2 创建退货订单(61)
5.5材料让售(62)
5.5.1 创建物料销售订单(62)
5.5.2 创建物料销售交货单(64) 5.6更改采购订单(65)
5.6.1 更改采购订单数量(65)
5.6.2 修改工序外协订单价格(67)
5.7显示采购订单(68)
6 采购结算(71)
6.1采购发票校验(71)
6.2临时商务合同采购结算(71) 6.3寄售物料结算(71)
1 前言
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操作说明。