销售有哪些境界

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销售的境界

【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？李嘉诚谈销售李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

销售的三种境界

销售的三种境界销售的三种境界。

销售是一种心态，一种生活方式。

销售有三种境界。

最低级的境界是卖产品，第二级是卖价值，将价值卖出来不单纯是将价格提高,而是通过合理的手段将本身的价值提高放大.最高级别则是卖观念、依靠人格魅力。

作为销售，除销售的你的产品之外，更重要的是销售你的影响力。

影响力的积累来自于人脉关系，还有文化底蕴和技术内涵，甚至是为人处事种种哲学，都是会极大地影响你在客户面前的形象。

技巧不是一日之功，影响力赢取终身的客户。

1、刚接触销售或刚到公司，开始学习销售。

只是产品的推销者，他们对产品的功能慢慢熟悉，关注的是客户要买什么样的产品，经常会在价格上作不断的让步。

此类销售人员像记叙文,总喜欢按标准程序从头到尾阐述。

一般只考虑自己利益，不考虑客户的实际困难，整天急吼吼地催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。

2、比较了解公司及所售产品，在实战中摸爬滚打有输有赢。

此类销售人员是解决方案的提供者，他们关注的是客户为什么要买产品以及如何买，他们很少会因为价格问题而丢失客户。

像议论文,喜欢和别人争论,把对方说服为止,总显得自己很有知识,让别人高看自己一眼。

懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。

这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。

3、此类销售人员关注的是如何将自身的企业与客户建立起生死存亡的伙伴关系，他们往往为企业创造巨大的利润空间。

很多销售技巧已养成习惯，可根据不同的客户及情形使用不同的技巧。

像散文,形散而神不散，和客户谈天说地拉家常,融洽和对方的关系,无形中控制对方的思想和观念,赢取对方的充分信赖。

最高层次的销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。

销售方法与技巧27846

【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业；9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？嘉诚谈销售嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

销售的几种境界

销售的几种境界销售四境界：母鸡、公鸡、猫头鹰和老鹰客户销售的过程，也是与客户沟通的过程。

销售人员的沟通效率越高，相互了解的越多，销售成功的几率就越大，今天易友为您介绍与客户沟通必经历的四个境界，可以让销售人员对此有一个清晰的认识。

最差的：母鸡式沟通表现：看到客户就两眼放光，拉着客户就讲个没完，也不管客户喜不喜欢听、想不想听，也不去了解客户的需求，只会讲我们的产品多么的好，多么的适合你，它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自卖自夸的话。

特点：说的多、问的少、看的少、听的少，就像老母鸡下了蛋一样拼命的叫，也不管别人爱不爱听，听不听的进去。

而且自己对行业和产品了解也不深，在说的时候没有条理性和逻辑性，讲的连自己都不明白怎么能让客户听的明白。

入门级：公鸡式沟通表现：该说的时候就说，不该说的时候就不说，而且说话的条理性和逻辑性比较好。

特点：能保障客户爱听，达到这种沟通境界的销售人员，赞美的技巧已经相当的成熟，能找到相互都感兴趣的话题，能让沟通非常顺畅和愉悦。

这种境界问的能力还不是很强，不能真正的把握沟通的主动性。

合格的：猫头鹰式沟通表现：和客户沟通的时候不慌不忙、进退有度，而且能够挖掘客户的内心想法，在讲话的时候能站在客户的立场上，有的时候让客户感觉到你不是销售人员，而是他们企业这方面的顾问。

特点：这样的销售人员具备了很强的专业性，能够提出建设性的建议，也能帮助客户解决问题。

在沟通技巧方面也非常的成熟，对问、听、说、看各项技巧应用的也非常熟练。

高级的：老鹰式的沟通表现：在销售人员对人性的深刻理解，他对人的共性有很深的理解，对人的个性也能及时的掌握。

特点：在沟通上的表现是他能跟任何人有效的沟通，不管是素质高的和素质低的，即使语言不通他也能让沟通继续，用通俗的话讲就是他可以见人说人话，见鬼说鬼话。

他们把与客户的沟通当成一种乐趣。

条件：(1)专业，要有专业的形象、专业的举止、专业的知识；(2 )情商非常的高，能自由的掌握自己的情绪，该高兴的时候高兴，该生气的时候生气，该真诚的时候就会让客户感觉到他无比的真诚，就像一个职业演员一样让自己的情绪收放自如；(3)对人的了解很深，可以说是阅人无数，能及时的掌握客户的心理。

销售的最高境界

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

取众人之长，才能长于众人。

2、信赖感大于实力。

销售的97%都在建立信赖感， 3%在成交3、力不致而财不达，心不善而福不到。

销售，就要积德行善！4、拒绝是成交的开始。

销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。

情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

成交后，服务才刚刚开始！11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。

这个世界上所有的成功都是销售的成功。

当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000 米长跑，当你跑完 2700 米时，最后的300 米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。

成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。

销售基础知识

销售基础知识一、销售的境界：1、顾客要的不是便宜的，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为忙，而是因为有方法。

二、销售之王——乔·吉拉德的经验：1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟、不喷古龙水、不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、切记“马上回电”；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。

三、优秀销售的六大特点：1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深厚；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解的非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，这样会更有效。

四、销售之道：1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。

五、销售不追踪，最后一场空。

研究表明，80%销售是在第4至11次跟踪后完成，如何做好跟踪与市场：1、特殊的跟踪方式加深印象；2、为互动找到漂亮的借口；3、注意两次跟踪的间隔，建议2-3周；4、每次跟踪切勿流露出急切的愿望；5、先卖自己，再卖观念。

六、销售十招（具备的十个要素）：1、销售准备：销售十分重要，是达成交易的基础，销售准备是不受时间和空间限制的。

个人的修养、对产品的理解心态、个人对企业的认同、对客户的了解等等；2、调动情绪就能调动一切：良好的情绪管理（情商）是达至销售成功的关键，任何一个人都不会和一个情绪低落的人沟通。

积极的情绪是一种状态，是一种职业修养，是见到客户时马上形成的条件反射。

销售技能培训之销售的七种境界

销售技能培训之销售的七种境界销售是一项需要不断提升的技能，只有掌握了销售的七种境界，销售人员才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

下面就让我们一起来了解一下这七种境界：1. 自我认知境界：销售人员首先要对自己有清晰的认知。

这包括了解自己的优势和劣势，明确自己想要达到的目标，并制定相应的销售策略。

只有了解自己，销售人员才能更好地了解客户需求并展示产品的价值。

2. 情绪管理境界：销售人员需要学会管理自己的情绪。

在销售过程中，客户可能会提出各种异议和质疑，甚至会表现出不满或厌烦的情绪。

销售人员需要保持冷静和耐心，以积极的态度面对各种情绪，并找到合适的方法解决问题。

3. 沟通能力境界：销售人员需要具备良好的沟通能力。

他们要能够清楚地表达自己的观点，倾听客户的需求，并能够给出恰当的解决方案。

有效的沟通能力不仅能提高销售人员与客户的交流效果，还能帮助销售人员更好地理解客户需求和市场趋势。

4. 人际关系建立境界：销售是建立在人际关系基础上的。

销售人员需要善于与不同类型的人建立良好的关系。

他们要学会尊重和欣赏客户的观点，并建立起长期稳定的合作关系。

良好的人际关系可以为销售人员开拓更多的销售机会。

5. 售前服务境界：销售人员在销售产品之前需要提供专业的售前服务。

他们要了解客户需求，为客户提供产品的详细介绍和解答相关问题。

售前服务的质量直接影响到客户对产品的信任程度和购买意愿。

6. 成交能力境界：销售人员需要具备良好的成交能力。

他们要懂得如何在合适的时机推动交易的闭合，并能够处理好价格谈判和签约等环节。

成交能力的提升可以帮助销售人员有效地增加销售额和提高业绩。

7. 售后服务境界：销售并不仅仅是一次性的交易，而是建立长期合作关系的开始。

销售人员需要提供优质的售后服务，关注客户的满意度和需求变化，并及时解决客户的问题和困扰。

良好的售后服务可以提高客户忠诚度，促使客户再次购买和推荐产品。

通过不断提升自我认知、情绪管理、沟通能力、人际关系建立、售前服务、成交能力和售后服务等七种境界，销售人员可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现个人和企业的销售目标。

销售的境界

【销售的境界】①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。

②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

③没有不对的客户，只有不好的服务。

④卖什么不重要，重要的是怎么卖。

⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。

⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

⑦成功不是因为快，而是因为有方法。

【乔·吉拉德的销售箴言】1、成交之前一切为零；2、想有更多人脉，把75%时间用在不认识的人身上；3、关系先行，销售在后，没有关系没有销售；4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号；5、客户投诉是强化关系的良机，要善于用辩证式的思维思考问题；6、一流服务创造长期销售机会。

学历代表过去，财力代表现在，学习能力代表将来。

当今社会，没有目标的人永远为有目标的人去努力；论文凭？文凭不过是一张火车票，重点的软卧，本科的硬卧，专科的硬座，民办的站票，成教的在厕所挤着。

火车到站，都得下车找工作，到那时才发现老板并不太关心你是怎么来的，只关心你会做什么…【客户为什么离我们而去？】因为得不到想要的，这往往同价格没有太大的关系，更深层次的原意在于：①45%的顾客离开是因为“服务”；②20%的是因为没人关心他们；③15%的离开是因为他们发现了更好的产品；④15%的离开是因为他们发现了更便宜的价格；⑤剩余5%离开源于其他原因。

【认识自己11问】1：我喜爱做什么？2：我擅长做什么？3：我本性是什么？4：什么对我最重要？5：我为何而生？6：我独特的才能和天赋是什么？7：若不为金钱而生我会做什么？8：我生命的特殊目的是什么？9:什么是只能由我来完成的事？10:什么是我终生要去完成的？11:我希望自己的人生最终被怎样概括?【经典句子】1、嫉妒就是承认别人比自己好，而心里却承受不了。

2、懒惰就像身体生了锈，懒惰久了身体就垮了。

3、失败就是成功的首付，半途而废就连首付也将付之东流。

4、豪言壮语并不可靠，可靠的是内心深处坚定的信念。

5、幸福不能靠别人赞助，幸福要靠自己努力争取。

做销售的基础知识

做销售的基础知识一、销售的境界：1、顾客要的不是便宜的，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为忙，而是因为有方法。

五、销售不追踪，最后一场空。

六、销售七招（具备的七个要素）：1、销售准备：销售准备十分重要，是达成交易的基础，销售准备是不受时间和空间限制的。

积极的情绪是一种状态，是一种职业修养，是见到客户时马上形成的条件反射。

销售方法与技巧

销售方法与技巧【销售的境界】1、顾客要的不是廉价，要的是感觉占了廉价；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的效劳；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最适宜的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经历】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着适宜衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户理解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活泼，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急迫愿望； 5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必需要会答复的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和效劳对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要如今跟你买？诚谈销售诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

销售的最高境界

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样,市场是最好的学堂.取众人之长，才能长于众人。

2、信赖感大于实力。

销售的97%都在建立信赖感，3％在成交3、力不致而财不达,心不善而福不到。

销售，就要积德行善！4、拒绝是成交的开始.销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱.5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案.6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。

情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流.10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

成交后，服务才刚刚开始！11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。

这个世界上所有的成功都是销售的成功。

当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了.14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员--卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。

成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系.销售就是建立关系，建立人脉。

销售技巧的三大境界是

销售技巧的三大境界是
1. 洞察顾客需求：销售技巧的第一个境界是能够准确洞察和理解顾客的需求和心理状态。

销售人员需要通过细致观察、倾听和提问等方式，了解顾客的痛点、需求和偏好，从而能够提供个性化的解决方案，并与顾客建立良好的信任关系。

2. 有效沟通和推销：销售技巧的第二个境界是能够通过有效的沟通和推销技巧，将产品或服务的价值传递给顾客，并激发他们的购买兴趣和决心。

销售人员需要具备良好的表达能力，清晰地传达产品的特点和优势，同时借助引导、说服和影响等技巧，引导顾客做出购买决策。

3. 建立长期合作关系：销售技巧的第三个境界是能够建立长期合作关系，并持续发展客户。

销售人员需要关注客户的反馈和需求变化，及时提供售后服务和支持，以保持客户的满意度和忠诚度。

同时，销售人员还需主动拓展新的销售机会，保持与现有客户的良好合作，并不断扩大客户网络，实现销售业绩的长期增长。

销售的几个境界

销售的几个境界1.产品导向型销售——销售的基础境界●在这个境界，销售人员主要关注产品本身的特点和功能。

他们的销售话术集中在产品的规格、质量、价格等基本信息上。

例如，一个电子产品销售员会详细地向顾客介绍产品的处理器速度、内存容量、屏幕分辨率和价格优势等。

●这一境界的销售方式比较直接，主要目标是让顾客了解产品是什么，能做什么。

销售人员像是产品的“讲解员”，重点在于把产品的客观信息传递给客户。

然而，这种销售方式可能会忽略客户的个性化需求和情感因素，容易使销售过程变得生硬。

2.需求导向型销售——中级境界●达到这个境界的销售人员会更加关注客户的需求。

他们会先通过提问、倾听等方式来了解客户的实际需求、痛点和期望目标。

比如，销售办公软件时，销售人员会询问客户公司的规模、业务类型、目前办公流程中遇到的困难等。

●根据客户的反馈，销售人员能够有针对性地推荐产品，并阐述产品如何能够满足客户的特定需求。

他们能够将产品的功能与客户的问题解决联系起来，让客户感觉到产品是为其量身定制的解决方案。

这就像一个“需求匹配师”，使销售过程更加以客户为中心，提高客户对产品的认可度。

3.顾问式销售——高级境界●顾问式销售人员不仅关注客户的当下需求，还会深入挖掘客户潜在的需求和长期目标。

他们凭借自己丰富的行业知识和经验，为客户提供全面的解决方案和专业的建议。

以企业级软件销售为例，顾问式销售人员会分析客户企业的战略规划、市场竞争环境、内部管理问题等诸多因素。

●他们能够像“企业顾问”一样，从更高的层面为客户规划软件系统的部署，包括如何与客户现有的业务系统集成，如何根据企业未来的发展进行扩展性配置等。

这种销售方式建立了更深层次的客户信任关系，因为销售人员表现出的是对客户整体利益的关心，而不仅仅是产品的销售。

4.战略伙伴式销售——顶级境界●这是销售的最高境界，销售人员与客户建立起长期的战略伙伴关系。

他们参与客户的战略决策过程，与客户共同成长。

例如，在大型企业的设备供应商与企业客户之间，供应商的销售团队会和客户的采购、生产、研发等多个部门紧密合作。

销售的最高境界

1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

取众人之长,才能长于众人。

2、信赖感大于实力。

销售的97％都在建立信赖感，3％在成交3、力不致而财不达，心不善而福不到。

销售,就要积德行善!4、拒绝是成交的开始。

销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。

情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

成交后,服务才刚刚开始！11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象.13、销售等于收入。

这个世界上所有的成功都是销售的成功。

当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了.14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气16、一流推销员-—卖自己;二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员--卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。

成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长.19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系.销售就是建立关系，建立人脉。

销售的最高境界【精选文档】

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

取众人之长，才能长于众人。

2、信赖感大于实力。

销售的97％都在建立信赖感，3%在成交3、力不致而财不达，心不善而福不到。

销售,就要积德行善！4、拒绝是成交的开始。

销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递,情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难!8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接.情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

成交后，服务才刚刚开始！11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉.12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。

这个世界上所有的成功都是销售的成功。

当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻.15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气16、一流推销员——卖自己；二流推销员-—卖服务；三流推销员——卖产品;四流推销员-—卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人.18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。

成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长.19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。