御泥坊分销渠道探讨

❀ 工商0802班 第1小组

❤❤组组长长：：韦韦若若若若 008800220022220022221188

❤❤组组员员：：王王 廷廷 008800220022220022221133

甘甘 欣欣 008800220022220022224455

杨杨美美丽丽 008800220022220022220044

李李小小秋秋 008800220022220022223322

莫莫密密密密 008800220022220022220022

张张晓晓凤凤 008800220022220022225544

目录

一．企业概况 (1)

二．御泥坊产品种类和特点 (1)

1.产品种类 (1)

2.产品特点 (2)

三．市场分析 (2)

1.宏观环境分析 (2)

2.微观环境分析 (3)

四．御泥坊分销渠道模式分析 (5)

1.渠道政策 (5)

2.渠道模式 (5)

3.渠道中各个成员的任务 (8)

五. 针对御泥坊分销渠道模式中存在问题的几点建议 (9)

1.问题 (9)

2.建议 (9)

六. 总结 (11)

御泥坊产品分销渠道概况

一. 企业概况

御泥坊，是由湖南御泥坊生物科技有限公司以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的一种产品。它的系列产品有泥浆面膜类、局部护理类、矿物养肤系列产品、非泥浆类矿物水面膜等。目前，该系列产品在天然矿物护肤品中的业绩相当不错。

御泥坊，由湖南御家汇网络有限公司运营，公司员工现达500余人，由8090组成的一个团队，他们曾在网络零售业创造过全国多个第一。该公司基于互联网应用的普及与网络零售业的高速发展，专注网络高附加值快速消费品品牌打造与网络销售渠道建设，依靠网络口碑相传，绘制（打造）、汇聚快速消费品品牌集群。御泥坊产品受到大量时尚知性女性的追捧，以“最佳面膜”的称号力压竞争对手“贝佳斯”荣获“08年度面膜之王”的美誉。御泥坊品牌、知名度及市场规模在互联网面膜类产品中已稳居全国第一！并通过电子商务渠道成功登陆日本东京市场。

二. 御泥坊产品的种类和特点

1. 产品种类有：

（1）矿物养肤水

（2）矿物养肤霜

（3）矿物养肤液

（4）矿物润肤洁面乳

（5）男士矿物劲爽洁肤系列

（6）贡品泥浆面膜

（7）玫瑰滋养矿物睡眠面膜

（8）人参紧致矿物睡眠面膜

2. 产品特点：

（1）产品种类较少。御泥坊没有针对不同的消费群体提供多样化、个性化的产品。

（2）产品的神奇功效。御泥坊产品自身纯自然，不但具备明显的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长效果，而且能有效改良机体的生理生化状态，干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老、抑制细菌生长等功效，对皮肤美容、消炎止痛效果明显。

（3）原材料独一无二。滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采滩头古镇所特有的矿物泥浆的企业。

（4）独特的加工手法。御泥坊采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。

（5）历史悠久的文化内涵。原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。

三. 市场分析

1. 宏观环境分析

（1）现在中国的人口在不断的增长，人们的收入水平也越来越高。女性在社会上的地位越来越高，有更多的人更加关注自己的健康和注重对皮肤的保养。护肤品已经从便成了日常生活中不可缺少的必需品。近年来，护肤品市场呈现全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品

及纯天然护肤品有了新的发展速度且持续走俏。

（2）近些年来，中国化妆品市场以年均12.9%的速度在增长，其增长速度显著高于同期经济增长速度，2011年中国化妆品市场容量可将达900亿元左右，作为最有吸引力的产品大类之一，护肤品一直是消费者最关心的产品。目前护肤品的种类和功能各式各样，产品的研发和生产不断的科技化、专业化和纯天然化。虽然整个行业的竞争比较激烈，但依然呈现出一个良好的发展趋势。特别是抗老化的护肤品及纯天然护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏。护肤品的利润空间大，个性化强，给广大厂家和商家供给了宽阔的操作舞台，护肤品领域没有绝对优势的领先品牌。

（3）随着社会经济的发展，网络的普及且网络营销已变得越来越普遍，网络营销的法律法规越来越完善。据淘宝网2010年发布的数据显示，淘宝网共有注册用户3.7亿，平均每分钟售出880件化妆品。越来越多的人青睐于网上购物，御泥坊借助网络来销售产品将会是一个很好的机会。

（4）人们越来越重视护肤品和化妆品生产原料的天然成度，而市场上天然矿物的品牌相对较少，御泥坊在一方面具有很强的优势竞争力。

2. 微观环境分析

（1）企业内部环境分析

公司团队倡导的是价值观第一、业务技能第二，推崇以“御家七剑”为核心的企业价值观，坚持以人为本，努力创造一流的工作条件，为员工营造简单、快乐的工作环境；致力于学习型组织建设，为员工提供多种形式的学习培训机会、多渠道的职业发展通道和极具竞争力的薪资福利。御泥坊在网上已有一定的知名度和良好的口碑，这对网络品牌营销起到重要的作用。

（2）消费群体分析

目标市场定位群体：根据产品的一些特性，主要针对20至40岁的中高层收入网购者。

产品细分：

●矿物养肤水、矿物养肤霜、矿物养肤液等：适合于27-40岁之间

拥有稳定的收入的中高阶级女性

●矿物润肤洁面乳：适合各个年龄段的干性皮肤、中性皮肤的大众

消费者

●男士矿物劲爽洁肤系列：20-35岁的广大男士

●贡品泥浆面膜：适合35-40岁的为了自己的面容而不惜代价保养

自己的肌肤的高消费女性

●玫瑰滋养矿物睡眠面膜：适合皮肤性质是干性皮肤、中性皮肤和

混合性皮肤的白领阶级和中高消费的大学生

●人参紧致矿物睡眠面膜：适合高薪阶级年龄较大任何肤质的人群（3）供应商

御泥坊护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的

矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的，原材料都是公司从滩头镇选取的，连所用的水也是当地的泉水。

（4）营销中介

●传播中介：博客、邮件、网络视频、电子杂志、论坛

●代理中介：汇美丽商城、淘宝商城、京东商城、淘宝网、拍拍商

城、乐蜂网、当当网、亚马逊、嗨淘、苏宁易购、V+凡客旗下网、1号店超市

（5）竞争者

由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，护肤品行业品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而护肤品领域有许多的品牌。

如意大利美容护肤品牌Borghese(贝佳斯)以“矿物温泉疗肤”概念最为人熟识。御泥坊产品的问世要迟于贝佳斯产品的问世，御泥坊和贝佳斯的清洁美白效果都差不多，但御泥坊要温和许多，贝佳斯则对皮肤有刺激。御泥坊所用原料天然，有悠久历史，无有害添加。

现就国内护肤品市场现状作简单分析, 对护肤品市场策略进行初步探讨定位于大众消费，所以在功能卖点的定位方面，御泥坊护肤