企业销售管理调查表
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销
区分
调 查 项 目
主 要 检 讨 事 项
记 事
顾
客
调
查
1．销 售 网
销售网的形是否适当
销售网的维持与扩大方法如何
2．顾 客
顾客的选定方法如何
拜访顾客状况
试用调查与实况调查
顾客接受同业竞争的程度
3．交 易 方 式
交易方式的效果
交易积效与交易方式的关系
价
格
1．价 格 水 平
价格如何决定
与市场的比较
各项产品的利润
订货资料的整理
2．事 务 管 制
推销员差旅报告
办公室内的事务管制
2．价格与销售量
价格下降对销售量的影响
销
售
推
广
1．外 托 工 厂 供 应 时
外托工厂的意向如何
顾客的要求如何
不良品的退货及付款情形
调查与产品研究
销售网的利用情形
同业竞争的重点
有磁信件的保管
销
售
业
务
1．信 件 表 单 的处 理
接受订货的来往信件的处理
区分
调 查 项 目
主 要 检 讨 事 项
记 事
顾
客
调
查
1．销 售 网
销售网的形是否适当
销售网的维持与扩大方法如何
2．顾 客
顾客的选定方法如何
拜访顾客状况
试用调查与实况调查
顾客接受同业竞争的程度
3．交 易 方 式
交易方式的效果
交易积效与交易方式的关系
价
格
1．价 格 水 平
价格如何决定
与市场的比较
各项产品的利润
订货资料的整理
2．事 务 管 制
推销员差旅报告
办公室内的事务管制
2．价格与销售量
价格下降对销售量的影响
销
售
推
广
1．外 托 工 厂 供 应 时
外托工厂的意向如何
顾客的要求如何
不良品的退货及付款情形
调查与产品研究
销售网的利用情形
同业竞争的重点
有磁信件的保管
销
售
业
务
1．信 件 表 单 的处 理
接受订货的来往信件的处理