销售管理调查表表格格式

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(销售管理)销售管理表格大全

（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报价单
公司先生编号
蒙贵公司月日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。

报价有效日期年月日以前报价
交货日期：订货后日内交货付款条件：
经手人经理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。

市场调查管理表格

□业务员拜访□朋友推荐
二、经营合作意向
在省市区商场平方米代理产品
经销年限：□一年□二年□三年□四年□五年
预计投入资金情况：
一年购货预算金额：
一年销售预算金额：
计划人员配置：
计划硬件设施投入：
发展计划：
其他：
五、竞争厂商调查表
竞争厂商调查表
地区
姓名
开会讨论日
年月日
竞争厂商名称
公司地址
工厂地址
业务人员姓名
零售店调查一览表
区域年月日
序号
路名
店名
电话
店主
详细
地址
类型
有无Leabharlann 本品竞争品牌销量
价格
进货
渠道
备注
类型：◆特殊渠道 ☆大型商场 ★连锁超市 □批发 ●批零兼营 ○零售
▲移动摊点
学历、年龄
服务时间
业务员的口才
行销能力
业务员给客户印象
业务的方针及做法
待遇
销售的对象
代理商名称
产品的种类（特殊规定）
产品的性能
产品的品质
产品的价格
市场占有率
其他
六、同业产品市场价格调整表
同业产品市场价格调整表
年月日
品名
规格
厂牌
单价
价格来源
（发票或经办人）
对品质和
价格的批评
说明
销售主管：制表：
七、零售店调查一览表
税务登记号：
办公地址：
手机：邮编：
电话：传真：
上年度营业额：
员工人数：
现从事行业及代理品牌名称：
从事时间：
贵公司是本公司产品的：□区域总代理□城市总代理□一般经销商

年度销售表格明细模板

年度销售表格明细模板
销售表格明细模板通常包括以下内容：
1. 产品信息，产品名称、产品编号、描述、单价等。

2. 销售信息，销售日期、销售地点、销售数量、销售金额等。

3. 客户信息，客户名称、客户编号、联系方式等。

4. 销售人员信息，销售人员姓名、工号、联系方式等。

在设计模板时，可以根据实际需求添加或删除特定字段，以满
足不同的业务需求。

销售表格明细模板的设计应当简洁明了，便于
销售人员填写和管理，同时也要考虑到数据分析和报表生成的需求。

通常可以使用Excel或其他电子表格软件来创建和管理销售表格明
细模板。

销售表格明细模板的设计应当考虑到数据的准确性和完整性，
以便于后续的数据分析和业务决策。

同时，也要注重保护客户隐私
和商业机密，确保数据的安全性和保密性。

在设计模板时，可以考
虑设置数据验证和权限控制等功能，以防止误操作和数据泄露。

总之，销售表格明细模板的设计应当兼顾数据管理的便利性和数据分析的需求，以支持企业销售业务的顺利进行和业务决策的科学性。

销售管理调查表二修订版

与市场的比较
各项産品的利润
2价格与销售量
价格下降对销售量的影响
销
售
推
广
1 外托工厂供应时
外托工厂的意向如何
顾客的要求如何
不良品的退货及付款情形
增加主要顾客的分析
2 自行生産时
广告的程度
市场调查与産品研究
销售网的利用情形
同业竞争的重点
有磁信件的保管
销
售
业
务
1 信件表单的处理
接受订货的来往信件的处理
销售管理调查表二
销售管理调查表（二）
区分
调查项目主要检 Fra bibliotek 事项记事
顾
客
调
查
1 销售网
销售网的形是否适当
销售网的维持与扩大方法如何
2 顾客
顾客的选定方法如何
拜访顾客状况
试用调查与实况调查
顾客接受同业竞争的程度
3 交易方式
交易方式的效果
交易积效与交易方式的关系
价
格
1 价格水平
价格如何决定
订货资料的整理
2 事务管制
推销员差旅报告
办公室内的事务管制

公司营销问题调查表

公司营销问题调查表一、市场调研类市场调研是企业制定营销策略的重要依据，但在实际操作中，往往存在以下问题：1. 调研对象不准确：企业在进行市场调研时，往往没有明确的调研对象，导致调研结果不准确，无法为企业提供有效的参考。

2. 调研方法不科学：企业在进行市场调研时，往往采用单一的调研方法，无法全面了解市场情况，导致调研结果不够科学。

3. 调研结果分析不到位：企业在进行市场调研后，往往没有对调研结果进行深入的分析，无法为企业提供有效的决策支持。

二、产品定位类产品定位是企业制定产品策略的重要依据，但在实际操作中，往往存在以下问题：1. 定位不准确：企业在进行产品定位时，往往没有明确的目标市场和目标消费者，导致产品定位不准确，无法满足消费者需求。

2. 定位过于单一：企业在进行产品定位时，往往只考虑了单一的因素，如价格、品质等，忽略了其他因素的影响，导致产品定位过于单一。

3. 定位与实际情况不符：企业在进行产品定位时，往往没有考虑到市场变化和竞争对手的影响，导致产品定位与实际情况不符。

三、营销渠道类营销渠道是企业实现销售的重要手段，但在实际操作中，往往存在以下问题：1. 渠道选择不当：企业在选择营销渠道时，往往没有考虑到目标消费者的特点和购买习惯，导致渠道选择不当，无法达到预期效果。

2. 渠道管理不到位：企业在管理营销渠道时，往往没有建立完善的管理体系，导致渠道管理不到位，无法保证渠道的稳定性和可持续性。

3. 渠道合作不顺畅：企业在与渠道合作时，往往存在合作关系不顺畅的问题，导致合作效果不佳，甚至出现合作矛盾。

四、品牌建设类品牌建设是企业提升品牌价值的重要手段，但在实际操作中，往往存在以下问题：1. 品牌定位不清晰：企业在进行品牌建设时，往往没有明确的品牌定位，导致品牌形象不清晰，无法为企业带来有效的品牌价值。

2. 品牌传播不到位：企业在进行品牌传播时，往往没有选择合适的传播渠道和方式，导致品牌传播不到位，无法为企业带来有效的品牌曝光度。

客户业务状况调查表(一)

客户基本状况调查表（一）
客户名称：填报形式：填报人：填报时间：
企业营销业务组织状况
营销业务的员工人数
□20人以内 □20－50人 □50－100人 □100－300人 □300人以上
分支机构数量
□无 □10家以内 □10－50家 □50家以上
渠道数量（稳定的业务伙伴）
□10个以内 □50个以内 □50－100个 □100－300个 □300个以上
□广泛市场管理 □按预算管理 □投入/产出管理 □按客户类型细分市场管理
□其他：
销售业务管理现状
□销售计划管理 □费用管理 □利润管理 □销售过程管理 □合作伙伴业务过程管理
□其他：
服ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业务管理现状
□客户反馈记录与管理 □客户满意度管理 □服务过程管理 □费用管理
□其他：
员工工作管理方式
□工作报告制度 □任务管理 □绩效管理 □只管业绩、基本不管过程
客户主要来源方式
□业务员拓展 □市场活动 □客户上门 □老客户推荐 □ 其它
老客户购买比例
□10％以内 □10-30％ □30－50％ □50％以上
企业营销管理现状
客户管理现状
□专门的部门或岗位管理 □其他业务部门代管 □用office管理
□应用管理软件 □手工存档管理（自已设计软件）□基本不管
市场业务管理现状
客户组织机构情况
企业业务状况
业务规模（人民币）
营业收入：□2000万以内 □2000－5000万 □5000－20000万 □20000万以上
产品特性
□工业产品类 □个人消费品类
产品描述：
客户数量及年度新增客户量
□100家以内 □100－500家 □500－5000家 □5000家以上

经销商满意度调查表

1□ 2□ 3□ 4□ 5□
5、您对经销商资金账目查询是否便利及清楚？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
6、您认为销售服务管理部下发的通知、及销售政策是否具有可执行性？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
7、您认为对经销商的返利结算是否及时？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
8、您对本部门工作人员工作态度和工作效率是否满意？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
3、您认为本部门工作对经销商反映问题的解决是否及时有效？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
销售经理
1、您认为销售经理对经销商反映的问题能否及时有效解决？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
2、您认为销售经理能否有效指导和提升经销商的业务能力？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
3、您认为销售经理对经销商是否公正和廉洁？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
4、您对销5□
客户服务部
1、您认为售后服务部的物料及资源供应是否及时？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
2、您认为售后服务部办理退换货业务是否及时和准确？货物款项查对是否清晰准确？确？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
3、您对本部门工作人员工作态度和工作效率是否满意？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
备注：长沙洛迪环保科技有限公司为提高员工工作效率，完善内部管理，特做此满意度调查，希望各位经销商按照真实意愿填写，并给予宝贵意见！谢谢！
客户姓名、日期：联系电话（手机）/传真：
单位名称/通信地址（邮编）：E-mail：
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
销售服务管理部
1、您认为销售服务管理部对经销商广宣活动审批及核对是否及时？
1□ 2□ 3□ 4□ 5□
2、您认为销售服务部对经销商的广宣支持是否合理？

客户销售报告表

客户销售报告表日期：XXXX年XX月XX日报告对象：销售经理报告人：销售代表1. 销售目标：本月销售目标为xxxx元。

2. 客户拜访情况：本月累计拜访客户数量：XX个。

拜访客户列表：- 客户A：本次拜访是为了了解其需求，与决策者进行初步交流，并确定进一步合作的可能性。

经过介绍和讨论，客户对我们的产品表现出浓厚的兴趣，有意与我们进行下一步合作。

预计合作金额：XXXX元。

- 客户B：本次拜访是为了推销新产品，并与客户建立更深入的合作关系。

经过演示和销售谈判，客户对新产品提出了一些疑虑和需求定制的要求。

我们承诺在一周内解决这些问题，并祈求客户对合作进行考虑。

预计合作金额：XXXX元。

- 客户C：本次拜访是为了了解客户最近的采购计划，并针对其需要进行销售推荐。

客户表示有一些需要满足的特殊要求，我们将在下一个月内提供定制化的解决方案。

预计合作金额：XXXX元。

3. 销售进展：本月累计实际销售金额：XXXX元。

与客户的合作进展如下：- 客户A：已与客户商讨合作细节，待确定最终合作金额。

- 客户B：等待客户对我们提出的解决方案进行反馈。

- 客户C：正在准备满足客户的特殊需求，预计下月与客户达成合作。

4. 销售策略和建议：根据本月的销售情况以及客户拜访的反馈，我们对下月的销售策略和建议如下：- 加强客户沟通和关系维护：与客户建立更深入的合作关系是提高销售额的关键。

我们将加强与现有客户的沟通，并及时解决客户提出的问题和需求。

- 推广新产品：新产品的推广是增加销售额的重要手段。

我们将进行更多的产品演示和推销活动，提高客户对新产品的认知和兴趣。

- 个性化定制：针对特殊需求的客户，我们将提供个性化的解决方案，并与客户积极协调，争取达成合作。

5. 其他事项：本月销售代表工作有效，完成了销售任务，但仍需提高与客户的沟通和协调能力，加强对市场变化和客户需求的敏感度。

6. 市场竞争分析及对策：在本月的客户拜访中，我们也了解到了市场上存在的竞争对手情况。

美容院经营状况调查表

月增加人，流失人
客源增加或流失的原因:产品因素（）美容师因素（）仪器因素（）
经营思路因素（）美容院环境因素（）其他因素（）
经营状况：盈利（）刚开业（）维持（）亏损（）
近两个月的业绩情况：月增加元，流失元
月增加元，流失元
经营中困
绕您的有
哪些问题
（可以参照员工与薪酬制度、产品与销售、顾客与业绩、手法与服务等方面）
您周围的美容院的情况
美容院经营管理调查问卷
:
组织结构是否合理：合理（）不理想（）不合理（）
开业时间:
营业面积:（）平方
主营项目：
美容师人数：人
常到顾客人数：人
美容床：张
所处的地理位置：繁华地段（）一般地段（）僻静地段（）
近两个月的客源情况：月增加人，流失人

市场调查表模板

楼层差价
朝向差价
景观差价
现、期房差价
销售情况
推售楼号
销售期
楼盘类型
推出面积
楼高及每层户数
推出套数
优惠措施
促销活动
工程进度
销售率
每月销
户型
户型及面积（㎡）
套数/比例
朝向
平均单价/总价（元/㎡）
三、客户群体分析
宣传主题
客户区域
客户来源
客户职业
客户年龄
家庭结构
社区文化
购房用途
自住%；住宅升级%；投资%；商住%
主流客户构成
前期入住需交纳费用(元)
配套设施
销售卖点
项目周边500米内的交通线路
项目周边500米内的商业分布
项目周边500米内的教育设施
项目周边500米内的公共设施
相对本项目楼盘的劣势
综合评述与可借鉴内容
二、项目动态监控表
价格情况
均价：元/平方米，最低价：元/平方米，最高价：元/平方米
开盘价
目前价格
一、基础情况调查
楼盘地址
售楼电话
开发商
销售代理单位
设计单位
策划单位
施工单位
物业管理单位
总占地面积
总建筑面积
容积率
绿化率
楼盘类型
车位数量
工程进度
建筑风格
交楼日期
入住率
园林景观
交房标准
楼高及每层户数
价格
商品房均价：元/平方米，最低价：元/平方米，最高价：元/平方米
车位均价：元/平方米，最低价：元/平方米，最高价：元/平方米
商铺均价：元/平方米，最低价：元/平方米，最高价：元/平方米

销售评价表

销售评价表
1. 评价对象及目的
本销售评价表旨在对销售人员在工作中的表现进行全面评估，以便为企业提供有效的管理参考，不断提升销售团队的绩效。

2. 评价标准
2.1 销售目标完成情况
•本月销售额完成情况
•客户数量及升级率
•平均销售周期
2.2 客户满意度
•客户投诉情况及解决率
•客户续签比例
•客户反馈情况
2.3 销售技巧与能力
•战略性销售能力
•沟通与谈判能力
•销售方案的制定能力
2.4 团队协作能力
•与其他部门的协作情况
•拓展新市场的能力
•团队合作意识
3. 评价方式
3.1 主管评价
•直接主管对销售人员在本月的表现进行评价
•综合考虑销售目标完成情况、客户满意度等指标
3.2 同事评价
•同事对销售人员的协作能力和团队合作意识进行评价
•强调团队合作的重要性
3.3 客户评价
•客户对销售人员的服务态度和销售技巧进行评价
•反馈客户满意度和建议
4. 结果分析与改进
4.1 结果分析
•综合各方评价结果，对销售人员进行综合评定
•发现存在的问题和亮点
4.2 改进措施
•针对评价结果提出具体改进措施
•制定个人成长计划，提升销售团队整体素质
5. 结语
通过本销售评价表的定期评估，可以帮助企业及时发现销售团队的问题，促进销售人员个人成长和团队绩效的提升。

希望通过大家的共同努力，实现销售目标，为企业发展贡献力量。

销售管理表格

促销活动流程图
促销活动申请表
分公司或办事处：年月日
申请人：
营销公司总经理意见：
市场背景分析及举办理由：
促销商场和单位、名单、促销人员数：
费
用
1、工资
5、
2、奖金
6、
3、补助
7、
4、
8、
预计收获：
填表人：复核：分公司或办事处领导：总经理：
赠品管理表
区域：填表日期：
客户名称
配送
时间
经手
人
各品牌销售量
三、赠品分配实行专人负责制.
四、每日如实填写销售记录及赠品发放记录表.
五、严格按公司要求保管和发入赠品.
六、以上规定,各业务员应严格执行,若有违反行为,一经发现,即交营销公司严肃处理.
招聘
1、招聘柜台促销人员流程图
2、聘促销人员申请表
3、聘用人员工资报表
4、招聘登记表
5、申请支付促销人员工资报表
6、聘用协议
销售额
地址
信誉
主要竞争品牌
品牌名称
广告形式
主要传播媒介情况：
主要电视节目收视率
主要报纸发行量
主要杂志发行量
其它
推销过程与顾客之购买心理变化七阶段
合同管理
1、合同签订流程图.
2、合同预算单.
3、合同执行状态表.
4、营销公司经济合同管理暂行规定.
5、合同纠纷诉讼申请单.
6、合同档案表.
合同签订流程图
合同预算单
费用类别
货款
销售费用
提成
其它
合计
合同金额
预期利润
金额元
月合同执行状态表
分公司或办事处：

质量体系调查表(有限公司及连锁药房模板)

仓储情况
仓库总面积（m2）
冷库面积（m2）
阴凉库面积（m2）
常温库面积（m2）
特殊管理药品专库面积（m2）
温湿度监控系统情况
是否配备温湿度调控系统
是否配备温湿度自动监测记录系统
其他设施
设备情况
是否配备符合药品特性要求的设备
是否配备安全防护设施设备
是否配备自动分拣系统
有无自动堆垛设备
有无保证药品配送及运输的能力
是否符合经营全过程管理及质Fra bibliotek控制要求电子监管实施条件是否满足经营需求
监管数据能否及时上传
人员情况
姓名
学历
所学专业
职称
是否为执业药师
从事质量管理工作年限
是否有相关法律法规禁止从业的情形
企业负责人
企业质量负责人
质量管理部门负责人
销售/采购人员
企业总人数
从事质量管理工作人数
（含验收、养护工作人员）
设备设施情况
有无保证冷冻冷藏药品运输的车辆
有无保证冷冻冷藏药品运输的保温箱等设备
企业自我评价
□质量管理体系运行良好,严格按GSP规定执行□质量管理体系存在缺陷,有待改进
有效期至
组织机构及管理
机构设置（可附机构框图）
质量保证机构
联系电话
质量风险评
估与控制的
能力（高\中\低）
企业内部审核频次
（次/年）
质量管理体系文件是否健全有效运行
计算机系统
药品电子监管系统
以往经营过程中是否出现过重大质量事故
是否定期开展企业内部培训
是否每年组织员工健康查体
是否是独立服务器、计算机系统
供（购）货单位质量管理体系调查表

销售部表格

月度工作计划表
培训申请单
JL6.2-01 NO：
2014 年度职工培训计划
JL6.2-02 NO：
培训记录
JL6.2-03 NO：
所获资格证书登记表附后）。

合同（标书）评审表
修改（变更）合同评审表
顾客信息处理记录
顾客口头合同/订单记录表
顾客口头合同/订单记录表
年合同台帐JL7.2-01 编号：
顾客财产登记表
JL7.5.4-01 编号：
顾客财产问题反馈记录表
客户投诉记录
顾客满意程度调查表
JL8.2.1-01 编号：
信息联络处理单
JL8.4-01 NO：
纠正（预防）措施报告
JL8.5-01 编号：
产品召回演练记录.
一、计划制订
二、召回小组
三、召回范围
a)召回小组成员的信息，包括成员名单，24小时联系方式，代表的部门和所承担的职责。

b) 召回产品的信息：回收产品名称，代号或批号，工厂名称，生产日期等；回收的原因，回收产品分销的区域（包括地区、分销商名称和地址）；产品回收的方法、途径和时间。

c) 受召回产品的不合格影响的其他信息，如已使用待回收产品的后果和对策，与召回有关的费用和赔偿。

d) 给进口商召回收计划范本，或作为回收信息的附件，以便他们通知和协助召回。

销售管理调查表二

销售管理调查表二
销
?
区分
调查项目
主要检讨事项
记事顾客调 Nhomakorabea查
1．销售网
销售网的形是否适当
?
销售网的维持与扩大方法如何
?
2．顾客
顾客的选定方法如何
?
拜访顾客状况
?
试用调查与实况调查
?
顾客接受同业竞争的程度
?
3．交易方式
交易方式的效果
?
交易积效与交易方式的关系
?
价
格
1．价格水平
价格如何决定
?
与市场的比较
?
各项产品的利润
?
2．价格与销售量
价格下降对销售量的影响
?
销
售
推
广
1．外托工厂供应时
外托工厂的意向如何
?
顾客的要求如何
?
不良品的退货及付款情形
?
增加主要顾客的分析
?
2．自行生产时
广告的程度
?
市场调查与产品研究
?
销售网的利用情形
?
同业竞争的重点
?
有磁信件的保管
?
销
售
业
务
1．信件表单的处理
接受订货的来往信件的处理
?
订货资料的整理
?
2．事务管制
推销员差旅报告
?
办公室内的事务管制
?

销售部文件表格汇总

销售部文件表格
1.产品档案：记录公司每一产品品种的销量、价格、技术参数、质量标准、
性能优势等，填写《产品档案表》。

2.客户档案：包括经销商和直接用户两种，记录客户的经营概况、资信、交
易数量等，填写《经销商客户档案表》和《用户档案表》以及《客户资信调查表》。

3.竞争档案：包括替代性竞争产品和直接竞争产品两类，记录竞争厂家基本
经营概况，竞争产品基本市场策略及产品优势、劣势等，填写《竞争对手档案表》。

4.工作计划和工作总结：所有销售人员须定期制定工作计划，进行工作总结。

5.市场信息反馈：销售人员须每周将所收集列的市场态势、竞品动态、客户
意见等反馈到公司，填写《每周市场信息反馈》。

6.客户投诉处理报告：填写《客户投诉处理报告单》。

产品档案的内容：
1.市场背景：即产品所处的行业市场态势、竞争态势等背景资料。

2.技术背景：即产品研制的工艺流程、技术专利等。

3.质量标准
4.基本营销策略。

5.产品生命周期及各时期的市场开发策略。

6.年度／月度销量、金额、价格及变动趋势图。

7.产品促销活动方案。

客户档案表（经销商）
客户档案表（用户）
竞争对手调查表。