大连万科假日风景工艺工法样板间实施方案

3。灯光：展馆的灯光与普通样板间的灯光有着明显的差异化，本次“体验馆”中的灯光以聚 灯光：展馆的灯光与普通样板间的灯光有着明显的差异化，本次“体验馆” 焦灯为主，适量选择泛光灯。 焦灯为主，适量选择泛光灯。
4。风格：让客户清晰的认识到自己来到了万科的“体验馆”，在这里他可以成为主人，而非 风格：让客户清晰的认识到自己来到了万科的“体验馆” 在这里他可以成为主人， 单单的看客或者一个普通的参观者。 单单的看客或者一个普通的参观者。
设计方案： 设计方案：
分区图： 分区图：
智能安防系统
设计方案： 设计方案：
平面布置图： 平面布置图：
大连万科假日风景 工艺样板间平面布置图
实施计划： 实施计划：
由三个部门共同实施： 由三个部门共同实施：
营销部：过程中控制效果，后期营销包装。 营销部：过程中控制效果，后期营销包装。
项目部：负责主体结构、智能化部分基础完成及安装。 项目部：负责主体结构、智能化部分基础完成及安装。
预期效果： 预期效果：
隔热效果的体现 窗体隔热效果可通过客户的触摸感受的到
隔音效果的体现 窗或墙都存在隔音的问题， 门、窗或墙都存在隔音的问题，可以通过声音的差异让客户 自己来辨别产品的优劣性，这要比用文字告诉他们而好的多。 自己来辨别产品的优劣性，这要比用文字告诉他们而好的多。 如右图：门窗的另一边正放着高分贝的音乐， （如右图：门窗的另一边正放着高分贝的音乐，而这一边好 像天外来声） 像天外来声）
6月底 7月3日 7月5日 7月5日
于志刚 于志刚 胡哲 于志刚 于志刚 于志刚 于志刚
7月 5日 7月4日 7月15日 智能化部分
7月20日 7月15日 7月25日
1 2 3
智能化设计 采购 安装
6月26日 7月 1日 7月20日 装修部分
7月1日 7月20日 7月27日
王智来 王智来 王智来 幕帘、红外探头、门禁、 红外对射、摄像头等
设计方案： 设计方案：
设计原则： 设计原则：
1。分区：就客户关心的几个方面，分为：智能安防区、隔音测试、防水、主体结构等区域。 分区：就客户关心的几个方面，分为：智能安防区、隔音测试、防水、主体结构等区域。
2。路线：1）给客户居家路线的感觉，由安防系统带至门窗及主体结构 路线： ）给客户居家路线的感觉， 2）路线明确，且保证路线两侧以一个重要展示面为主，以保证客户参观的全面性 ）路线明确，且保证路线两侧以一个重要展示面为主，
预期效果： 预期效果：
2米
客户进入展馆的缓冲区，在这里他能看到鲜明的推广主题， 客户进入展馆的缓冲区，在这里他能看到鲜明的推广主题，然后带着期待 进行全面的参观。这种先抑后扬的风格使得展厅更具特色。 进行全面的参观。这种先抑后扬的风格使得展厅更具特色。
预期效果： 预期效果：
文字资料： 文字资料： 包括主要工程材料、 包括主要工程材料、设备 工程管理制度 工程质量标准
大连万科假日风景
工艺工法样板间实施方案
营销管理部 2006年 2006年6月
主要内容: 主要内容:
A. 目 的
B. 基本情况 C. 设计方案 D. 实施计划 E. 预期效果
目的： 目的：
一．万科为客户解读“建筑构成”，让客户进一步体验“万科住宅是怎样炼成的？ 万科为客户解读“建筑构成” 让客户进一步体验“万科住宅是怎样炼成的？
预期效果： 预期效果：
此部分可分为三类展示内容： 此部分可分为三类展示内容： 1）五金配饰展示 2）（疲劳试验）是否有设备支持 ）（疲劳试验 疲劳试验） 3）测量含钢量的天枰
预期效果： 预期效果：
可通过更加直观的方式， 可通过更加直观的方式，将其转变为小 品展示，譬如在卫生间内做高 米处做 品展示，譬如在卫生间内做高1米处做 一道深水景观，在客户娱乐的同时， 一道深水景观，在客户娱乐的同时，对 防水的概念也感同身受， 防水的概念也感同身受，形成与客户的 互动。 互动。 鱼池无需靠墙，可单独制作， 鱼池无需靠墙，可单独制作，容客户在 周围参观。 周围参观。
6月26日 7月5日 6月26日 7月1日 7月1日 6月26日 7月1日 7月6日 7月16日 7月25日 7月15日
7月1日 7月10日 7月1日 7月15日 7月15日 7月1日 7月5日 7月25日 7月30日 7月30日 7月20日
钱璟 钱璟 钱璟 钱璟 钱璟 钱璟 钱璟 钱璟 钱璟 钱璟 钱璟
二．如果说精装修样板间是给予客户一种生活方式的话，那么工艺样板间则让客 如果说精装修样板间是给予客户一种生活方式的话， 户更深刻的了解到这种生活方式的基础和支撑。 户更深刻的了解到这种生活方式的基础和支撑。
三. 让客户清楚一点：全面认知自己居住的空间是享受生活的开始 让客户清楚一点：
工艺样板间甚至可以成为客户在紧张、忙碌看房、选房之余的一种“配套娱乐” 四 . 工艺样板间甚至可以成为客户在紧张、忙碌看房、选房之余的一种“配套娱乐”。
预期效果： 预期效果：
预期效果： 预期效果：
给水管和排水管打压系统，管线和 给水管和排水管打压系统， 打压可直接采购，现场安装， 打压可直接采购，现场安装，客户 可亲自尝试。 可亲自尝试。
预期效果： 预期效果：
预期效果： 预期效果：
椅子的设置仍然能够让客户浮想联翩。 椅子的设置仍然能够让客户浮想联翩。 休息的同时让客户看到红外对射的显示 屏幕。在离开时加深安防概念。 屏幕。在离开时加深安防概念。
设计部：辅助装修部分。六壁、天棚、地板等 设计部：辅助装修部分。六壁、天棚、
详见下表： 详见下表：
序号
工作项
开始时间 主体结构部分
完成时间
责任人
备注
实施计划： 实施计划：
1 2 3 4 5 6 7
墙体拆除 主体结构工艺样板设计 费用预算 文字资料提供营销部 施工 材料
1 2 3 4
方案设计初稿 方案设计扩初 施工招标 施工
6月26日 7月5日 7月11日 7月15日 营销包装部分
7月5日 7月10日 7月15日 7月30日
李贺 李贺 李贺 李贺
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
主体推广深化 文字资料二次整合 展板规划 漫画设计 平面设计 细节设计 施工图 施工 平面制作 后期气氛渲染 销售人员统一说辞
END
传统中， 传统中，此部分内容较易被客 户忽视， 户忽视，因此在表现形式上抛 弃惯用的KT板和易拉宝展示， 弃惯用的 板和易拉宝展示， 板和易拉宝展示 使用灯箱上墙来集中展示。 使用灯箱上墙来集中展示。
预期效果： 预期效果：
展示内容： 展示内容： 门禁 可视对讲 安防系统。。。 安防系统。。。
可将此处门窗封闭，以室内 可将此处门窗封闭， 展示灯光为主。 展示灯光为主。
让工艺工法更加贴近大众，贴近客户，并且看起来“赏心悦目” 五. 让工艺工法更加贴近大众，贴近客户，并且看起来“赏心悦目”。
基本情况： 基本情况： 位置： 位置：
三房样板间 工艺工法样板间） （工艺工法样板间）
楼 梯 通 道
两房样板间 精装修样板间） （精装修样板间）
基本情况： 基本情况：
开放起始时间: 开放起始时间: 2006年8月1日 年 月 日 关闭时间： 关闭时间：延续至假日风景项目全部入住 开放地点： 开放地点：大连万科假日风景三房样板间 功能定位： 功能定位：工艺工法样板间 推广主题： 万科住宅是这样炼成的” 万科住宅体验馆 万科住宅体验馆” 暂定） 推广主题：“万科住宅是这样炼成的”/”万科住宅体验馆”（暂定） 表现方式： 表现方式： 展示方面：体验式、与客户互动，让客户主动（或被动） 展示方面：体验式、与客户互动，让客户主动（或被动）参与其中 文字方面：图文并茂，语言通俗易懂，尽量避免专业性的技术语言。 文字方面：图文并茂，语言通俗易懂，尽量避免专业性的技术语言。 组成部分： 组成部分： 门头标示：生动鲜明，引人眼球。（责任部门：营销部） 。（责任部门 ① 门头标示：生动鲜明，引人眼球。（责任部门：营销部） 风格装修：具展馆风格，简单大气（责任部门：设计部） ② 风格装修：具展馆风格，简单大气（责任部门：设计部） 内容展示：文字资料、工艺做法、材料部品、实体安装展示四大部分。 ③ 内容展示：文字资料、工艺做法、材料部品、实体安装展示四大部分。 A—文字提供、部品提供及基础制作（责任部门：项目部） 文字提供、部品提供及基础制作（ 责任部门： 项目部） 文字提供 B—二次加工及后期包装（责任部门：营销部） 二次加工及后期包装（ 二次加工及后期包装 责任部门：营销部） 气氛营造：（责任部门：营销部） ：（责任部门 ④ 气氛营造：（责任部门：营销部） 风格建议： 风格建议： 整体装修：在不干扰展示功能的基础上，进行具有展馆风格的简约装修。 整体装修：在不干扰展示功能的基础上，进行具有展馆风格的简约装修。