竞争战略的含义
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•低成本竞争战略 低成本竞争战略
• 1.以较低的价格取得生产所需 的原材料和劳动力。 • 2.使用行进的机器设备，增 加产量，提高设备利用率，劳动 效率和产品合格率。 • 3.加强成本与管理费用的控制 等
差异优势竞争战略
• 差异包括：产品的性能、质量、 款式、商标、型号、档次、产地、 生产产品所采用的技术、工艺、 原材料以及售前售后服务、销售 网点等方面的差异。 • 但实施这一战略可能要付出较 高的成本代价；当较多的顾客没 有能力或不愿高价购买特色产品 时，市场占有率提高较困难。
竞争战略的含义
• 竞争战略是企业战略的一部分， 又称为业务层次战略或者SBU战 略，它是在企业总体战略的制约 下，指导和管理具体战略经营单 位的计划和行动。
常见的竞争战略
•一 •二 •三 •四 高质量竞争战略 低成本竞争战略 差异优势竞争战略 集中优势竞争战略
高质量竞争战略
• 1.高质量要注重产品的性能 质量 • 2.高质量要以顾客需求为依 据 • 3.高质量要反映在企业的各 项活动和创造价值的全过程中。 • 4.高质量在比较中不断进取。
集中优势竞争战略
• 所谓集中，就是企业并不面向整 体市场的所有消费者推出产品和 服务，而是专门为一部分消费者 群体（局部市场）提供服务。 • 特点：集中于局部市场，仅Βιβλιοθήκη Baidu少 量投资，但有一定风险，但局部 市场的供求，价格，竞争等因素 发生变化时就可能使企业遭受重 大损失。
案例分析
• 沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的选择范围宽广，较大 比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商店环境，较低的营 业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性 的市场营销，以及优良的售后服务保证 • 沃尔玛还向他的顾客灌输这样一种观念：“竞争者在当地做出 任何广告，我们都将对之产生反应！”，从而它使其自身创立了 低价的形象。沃尔玛的主要商品系列包括：家庭用品、电器用品、 体育用品、用于草坪和花园的器具，健身与健美器材和设备、家 庭时尚用品、油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家 用修理设备、玩具和游戏软件，以及杂货类商品。 • 节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方方面面——从商店的建 设，到供应商给沃尔玛提供低价的仓储商品，再经由高速的分销 系统给每个商店配送商品，从而使沃尔玛保持着成本领先优势。 而沃尔玛节约的成本又以更低的零售价格的形式转移给了商店的 顾客
谢谢！
小组成员： 小组成员： 杜明玲，李兰兰，徐晶晶，郎平， 杜明玲，李兰兰，徐晶晶，郎平，杨力
•低成本竞争战略 低成本竞争战略
• 1.以较低的价格取得生产所需 的原材料和劳动力。 • 2.使用行进的机器设备，增 加产量，提高设备利用率，劳动 效率和产品合格率。 • 3.加强成本与管理费用的控制 等
差异优势竞争战略
• 差异包括：产品的性能、质量、 款式、商标、型号、档次、产地、 生产产品所采用的技术、工艺、 原材料以及售前售后服务、销售 网点等方面的差异。 • 但实施这一战略可能要付出较 高的成本代价；当较多的顾客没 有能力或不愿高价购买特色产品 时，市场占有率提高较困难。
竞争战略的含义
• 竞争战略是企业战略的一部分， 又称为业务层次战略或者SBU战 略，它是在企业总体战略的制约 下，指导和管理具体战略经营单 位的计划和行动。
常见的竞争战略
•一 •二 •三 •四 高质量竞争战略 低成本竞争战略 差异优势竞争战略 集中优势竞争战略
高质量竞争战略
• 1.高质量要注重产品的性能 质量 • 2.高质量要以顾客需求为依 据 • 3.高质量要反映在企业的各 项活动和创造价值的全过程中。 • 4.高质量在比较中不断进取。
集中优势竞争战略
• 所谓集中，就是企业并不面向整 体市场的所有消费者推出产品和 服务，而是专门为一部分消费者 群体（局部市场）提供服务。 • 特点：集中于局部市场，仅Βιβλιοθήκη Baidu少 量投资，但有一定风险，但局部 市场的供求，价格，竞争等因素 发生变化时就可能使企业遭受重 大损失。
案例分析
• 沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的选择范围宽广，较大 比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商店环境，较低的营 业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性 的市场营销，以及优良的售后服务保证 • 沃尔玛还向他的顾客灌输这样一种观念：“竞争者在当地做出 任何广告，我们都将对之产生反应！”，从而它使其自身创立了 低价的形象。沃尔玛的主要商品系列包括：家庭用品、电器用品、 体育用品、用于草坪和花园的器具，健身与健美器材和设备、家 庭时尚用品、油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家 用修理设备、玩具和游戏软件，以及杂货类商品。 • 节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方方面面——从商店的建 设，到供应商给沃尔玛提供低价的仓储商品，再经由高速的分销 系统给每个商店配送商品，从而使沃尔玛保持着成本领先优势。 而沃尔玛节约的成本又以更低的零售价格的形式转移给了商店的 顾客
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