供应商选择与管理教材

增加支出
低
低
采购支出
高
路漫漫其悠远
供应战略
供应定位模型
增加支出
✓ 跨类别集中采购 ✓ 跨地域集中采购 ✓ 联合采购 ✓ 代理采购 ✓ 合并账单
✓ ……
路漫漫其悠远
供应战略
降 低 风 险
供应定位模型
✓ 标准化 ✓ 开发供应资源 ✓ 长期合同 ✓ 采购库存 ✓ 供应商发展 ✓ ……
路漫漫其悠远
流程采购品项战略
路漫漫其悠远
供应定位模型
供应定位模型
C类品项
高
物料
供应市场复杂程度
物料
物料
物料
物料
物料
物料
物料
物料
低
低
B类品项
物料
物料
物料
物料 物料
物料 物料
采购支出
A类品项
物料
物料
物料
物料 物料
物料 物料
高
路漫漫其悠远
供应定位模型
供应定位模型
C类品项
高
降 低 风 险
B类品项
A类品项
降 低 风 险
供应市场复杂程度
供应商使用电子
商务的能力
F
E 初次与企业接触
时是否热情主动
企业的付款记录
A
考虑的因素
B 财务稳定性 C 物料的供应周期
路漫漫其悠远
D
双方业务战略的一致性
供应商筛选的目的
快速确定供应商是否值 得被全面评价 节约评价时间与精力 筛选的目的
将被评价的供应商数量降 低到便于管理的数量
路漫漫其悠远
在开展供应商评价工作之前，需要做的前期工作有
路漫漫其悠远
流程采购品项战略
程采购品项供应商
➢ 能够提供尽可能广泛的物料品类并且能 保持长期供应
➢ 愿意合并并简化的采购流程 ➢ 快速的响应 ➢ 愿意提供合并帐单 ➢ 愿意为客户指定一名专职业务经理 ➢ 能够接受采购清单 ➢ 可以提供电子商务
路漫漫其悠远Leabharlann Baidu
你应该倾向：
从与供应商的“一般交易关系”转向“稳 定供需关系”。
➢ 供应市场的复杂程度主要应该考虑下述因素：
✓ 物料所处的供应市场的结构 ✓ 供应市场上供应商的数量 ✓ 物料的供应周期 ✓ 技术成熟度/更新速度 ✓ 产品生命周期 ✓ 标准品还是非标准品 ✓ 供应商-采购商的竞争力对比（业务价值、依赖度） ✓ 专利、流程限制、文化等政策因素 ✓ 地理因素 ✓ 其它因素
购品项具有这些特点
• 这些物料的年度采购支出很低 – C类 物料
• 这些物料的采购金额在供应商的销售额 里占的份额很少
• 总体的供应市场复杂程度比较低
• 一般情况下，该品项的物料为标准品
• 往往该类物料的供应商数量比较多
• 一般情况下，价格透明，价格敏感度不 高
路漫漫其悠远
如果C类物料是非标准品，那可能使你处于 较高的供应风险之中。
流程采购品项战略
常见的流程采购品项物料：
程采购品项物料
➢ MRO（维护、维修和运用用）物料：
✓ 办公用品 ✓ 标准零配件
➢ 生产辅料：
✓ 生产用清洁用品 ✓ 生产用化学品
试着举例你工作中的C类物料？
路漫漫其悠远
流程采购品项战略
➢对于流程采购品项，你应该重点关注：
简化整体的采购流程 减少总体的采购活动 授权最终用户进行采购 控制总体的行政管理成本 尽可能的减少对供应商的管理
流程采购品项战略
采购品项采购人员
➢ 初级的采购水平
➢ 对如何简化采购流程有认知
➢ 能熟练的使用简式合同、标准合同和框 架合同
➢ 应该具有足够的耐心和稳定性
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战术采购品项战略
购品项具有这些特点
• 这些物料的年度采购支出中等 – B类 物料
• 这些物料的采购金额在供应商的销售额 里占的份额中等
路漫漫其悠远
供应商选择
供应商评估模型
绩效 ＝ 能力 ＋ 意愿
评估供应商 提供所需产品 和服务的综合能力
衡量供应商的提供所 需产品和服务的意愿
和积极性
路漫漫其悠远
供应商选择
供应商评估模型
高
有能力但 意愿不足
能力
回避 低
一般 意愿
期望
有意愿但 能力不足
高
路漫漫其悠远
公司业务对供应商的吸引力水平会考虑的因素
路漫漫其悠远
供应商的发展战略
供应商选择
供应商的评价标准的选择应该为实现下述某个/某些供应目标
路漫漫其悠远
供应定位模型
通过供应定位模型确定你评估的优先级别
C类品项
高
B类品项 风险采购
A类品项 战略采购
供应市场复杂程度
流程采购
低 低
路漫漫其悠远
战术采购
采购支出
成本采购
高
供应定位模型
供应定位模型考虑
供应商选择与管理教材
路漫漫其悠远 2020/4/3
供应商管理
在供应链环境下，实现与最佳供应 商的有效合作是制造企业实现这些目标 的必要条件之一。
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供应商评价的目的
建立起企业认可的供应商的名单及 其等级体系、确定供应商是否能按照企 业的意愿完成供应任务、重审企业对于 采购项目的供应风险之评判水平并给予 修正。
路漫漫其悠远
试着举例你工作中的战术采购品项？
战术采购品项战略
➢对于战术采购品项，你应该重点关注：
简化整体的采购流程 减少总体的采购活动 控制总体的行政管理成本 由于其支出的特性，你应该适当关注价格 可能倾向于减少供应商数量 适当的谈判成本是可以接受的
路漫漫其悠远
战术采购品项战略
术采购品项战略
➢ 流程重组-简化公司的采购流程 ➢ 流程自动化-使用计算机和特定管理软件 ➢ 取消来料检察 ➢ 减少供应商的数量并且选定你的“首选的供应商” ➢ 采用标准采购合同或者框架合同 ➢ 框架合同中采用价格调整条款或者使用成本降低条
• 采购支出水平
➢ 根据公司采购支出，按照ABC分类法，把采购物料按支出水平分为A、 B、C三类。
A类物料
B类物料
C类物料
10%的采购物料占 20%的采购物料占 70%的采购物料占
整体采购支出的 整体采购支出的 整体采购支出的
70%。
20%。
10%。
路漫漫其悠远
供应定位模型
供应定位模型考虑
• 供应市场的复杂程度
• 供应市场复杂程度较低
• 标准品
• 往往该类物料的供应商数量比较多，产 品比较容易获取
• 价格比较透明，价格敏感度中等
战术采购品项的特殊性在于这类物料同时具 有流程采购和成本采购品项的一些特性。
路漫漫其悠远
战术采购品项战略
常见的战术采购品项物料：
术采购品项物料
➢ 部分直接生产物料 ➢ 部分间接物料：如包装材料 ➢ 部分生产辅料 ➢ ……
对供应市场分析
B
确定供应目标 A
和优先级别
前期工作
C 为采购项目定位
确定期望与供
E
应商建立关系
的类型
路漫漫其悠远
D 确定不同采购
项目的特定供 应策略
供应商的选择标准
路漫漫其悠远
供应商的基 础设施建设
价值水平
供应商 的持续 发展能 力
硬件 标准 质量水平
供应商的 产能
供应商的选择标准
软件标准
长期合作意愿 企业文化