采购学复习资料
采购复习资料(助理采购师题库
采购复习资料一、单选1、采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程，是商流和（）过程的统一。
A、信息流B、资金流C、物流D、流通2、按采购主体分类，采购可分为（）和集团采购。
A、家庭采购B、个人采购C、企业采购D、政府采购3、采购管理是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动，是面向（）。
A、采购科B、整个企业C、董事会D、总经理4、企业的基本职能分解成三块：一是物资采购，二是物资（），三是物资销售。
A、存储B、生产C、流通D、核算5、采购管理的过程包括两个分析：（）和资源市场分析。
A、产品分析B、价格分析C、行情分析D、需求分析6、企业的物资供应是直接和生产相联系的，（）是企业科学管理的开端。
A、物资采购B、物资生产C、财务核算D、产品销售7、采购管理的一个重要的原则，就是要实行库存控制，包括一是原材料库存，二是在制品库存，三是（）。
A、半成品库存B、产成品库存C、客户库存D、在途库存8、有一类库存是为了应付一些不确定性情况而有意识储备的库存，一般叫做（）。
A、备用库存B、日常库存C、零用库存D、安全库存9、因为库存都意味着资金的积压，而且要占用仓库的进行存放花费人力、财力、物力进行保管，其中的库存控制主要是指（）。
A、安全库存B、周转库存C、产品库存D、原料库存10、集团采购，一般是两个以上的人共用的用品的采购，下面不是它的特点的是（）。
A、多品种B、大批量C、大金额D、决策单一11、企业采购管理的第一项工作，就是要建立一个完善的（）。
A、采购管理组织 B、采购管理流程C、采购管理机制D、采购管理目标12、（）只能适合小型企业，或者小单位的管理，实行的是家长式的管理。
A、直线职能制B、直线制C、事业部制D、矩阵制13、（）能在职能人员的协助下，可以对下级管理的更宽、更细、更深入，可适合任何大型的、复杂的管理系统。
A、直线职能制B、直线制C、事业部制D、矩阵制14、事业部制的特点是以（）为核心、管理决策程序小而全，因而运行效率高。
采购管理复习整理
1、单项选择1.联合采购的定义联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为，联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展。
2.邀请招标又称选择性招标。
3.即时制采购的根本目的：“彻底杜绝浪费”，“只在需要的时间、按需要的量生产所需要的产品”，这种生产方式的核心是追求一种无库存生产系统，或是库存量达到最低的生产系统。
4.供应商审核的最高层次：公司层次的审核是对供应商进行评审的最高层次。
5.降低采购成本的最高境界是供应商参与产品开发。
6.价值分析的价值是指反映费用支出与获得之间的比例（价值=功能/成本）。
7.买卖合同由首部、正文、尾部组成。
8.BOM（用料清单文件）的定义：又称产品结构文件，由研究发展或产品设计部门制定的，根据用料清单可以精确地计算出制造每一种产品的物流需求量。
9.企业采购一般包括生产企业采购和流通企业采购。
10.集中采购的特点：拥有建立在核心管理层的专门的采购机构；采购进货业务统一组织；采购渠道较少；批量采购；采购优惠多。
11.与供应商建立长期合作关系的第一步是得到上层的支持。
12.采购绩效指标中企业最重视及常见的是成本和价格。
13.按采购主体分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、团体采购、政府采购。
14.企业制定采购与供应战略的是总经理、企业领导人。
15.选择供应商的短期标准：商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好、履行合同的承诺与能力。
16.间接物料的定义：是与最终产品不直接相关的商品和服务。
二、多项选择1.广义的采购定义：广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
广义的采购除购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。
2.间接物料的分类：可以分为ORM（运营资源管理）和MRO（维护、修理、装配）。
3.现代采购管理相对于传统采购管理的特点（1）、采购方和供应商信息共享，沟通频率高；（2）、无需验收检查，质量控制难度较小；（3）、供需关系是长期的合作关系，而且合作多于竞争；（4）、对用户需求反应灵敏。
281#——采购与供应管理
采购与供应管理复习资料1一、判断题1.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。
( 对 )2.采购过程既包含商流,又包含物流。
( 对 )3.采购是一种经济活动,要求以最小的成本去获取最大的效益。
( 对 )4.企业采购战略,是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。
(对)5.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。
( 对 )6.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库中的过程,是采购管理中非常重要的一环。
( 对 )7.评分法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。
( 错 )8.直观判断法是指依据供应商评价的各项指标,按供应商的优劣档次,分别对各供应商进行评分,选得分高者为最佳供应商。
( 错 )9.采购成本比较法是分析比较不同价格和采购中各项费用的支出,以选择采购成本较低的供应商。
( 对 )10.协商选择方法是由采购单位提出招标条件,各投标单位进行竞标,然后采购单位决标,与提出最有利条件的供应商签订协议。
( 错 )二、不定项选择题1.企业采购管理的间接作用包括( ACDE )。
A.提高企业部门间的协作水平B.对产品设计和革新做出贡献C.增加柔性D.减少库存E.产品标准化2.目前世界各国和国家组织所采用或规定的招标方式包括( ABC )。
A.公开招标B.议标C.邀请招标D.围标3.通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法称做( A )。
A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法4.由采购单位提出招标条件,各招标单位进行竞标,然后采购单位决标,与提出最有利条件的供应商签订协议。
这种供应商选择方法称做( D )。
A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法5.电子采购模式包括( ABCD )。
A.卖方一对多B.买方一对多C.第三方门户D.企业私用交易平台E.反向拍卖6.战略采购组织能力中的共有能力包括( ABCD )。
采购管理复习资料
采购管理习题及答案第一部分名词解释和简答题第一章采购概述一、名词解释1．广义的采购，是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径(包括租赁、借贷和交换等)取得物品使用权，来达到满足需求的目的。
2．狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
3．采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。
4．采购组织，是指为了完成企业的采购任务，保证生产经营顺利进行，由采购人员按照一定的规则组建的业务职能团队。
5．精益采购，是指运用精益思想，以采购成本治理为切入点，通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制，以质量、价格、技术和服务为依据，在需要的时候、按需要的数量提供需要的物品，杜绝采购中的高价格和一切浪费。
二、简答题1 ．采购的地位。
(1)采购的价值地位。
(2)采购的供应地位。
(3)采购的质量地位。
2 ．采购管理的作用。
(1) 直接作用 (2)间接作用：3 ．采购的基本程序。
4．采购的原则：商业原则；整体效应原则；适用性原则。
5 ．采购组织的形式。
(1)分权式采购组织。
(2)集权式采购组织。
(3)集权式采购组织。
(4)跨职能采购小组。
6 ．采购组织的结构形式。
(1)产品结构式。
(2)区域结构式。
(3)过程结构式。
(4)顾客结构式。
(5)综合式。
7 ．传统采购管理与现代采购管理的区别。
(1)传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。
(2)验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作，质量控制难大。
(3)供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作。
(4)响应用户需求迟钝。
第 1 页8 ．采购管理的发展趋势。
(1)协作采购需求。
(2)供应链对采购的整合。
(3)采购与生产计划的协同。
(4)采购管理中心化。
(5)采购管理职能化。
(6)采购管理专业化。
(7)制造/外购决策。
(8)精益采购。
采购学复习要点
采购学复习要点第一章采购基础（一）采购的含义狭义：通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。
广义：除以购买的方式外，还可以其他途径获得物品的使用权：租赁、借贷、交换、征收。
（二）对采购的理解1、采购是从资源市场获取资源的过程；2、采购是商流和物流过程的统一；3、采购是一种经济活动。
1．采购的分类⑴按采购地区分：国内采购、国外采购⑵按采购方式分：直接采购、委托采购、调拨采购⑶按采购政策分：集中采购、分散采购按采购性质分：公开采购、秘密采购、大量采购、零星采购、特殊采购、普通采购、正常性采购、投机性采购、计划性采购、市场性采购⑸按采购时间分：长期固定性采购、非固定性采购、紧急采购⑹按采购订约方式分:订约采购、口头电话采购、书信电报采购、试探性订单采购⑺按采购价格方式分:招标采购、询价采购、比价采购、议价采购、订价采购、公开市场采购2、采购的原则（总的原则：商业原则、全面的跨职能原则、成本底线原则）七项原则：1.国家的法律法规：宪法、法律、地方性法规、行业规范；2. 市场五原则：公平、公正、公开、效益、诚信；3. 企业内部的规章制度；4. “五权”分离原则：计划审批权、采购权、合同审查权、质量检验权、货款支付权5. “五不”原则：无计划不采购、“三无”产品不采购、名称规格不符不采购、无资金来源不采购、库存已超储积压的物资不采购；6. “五R”原则：适时、适质、适量、适价、适地；7. “六优选”：质优价低优选、本单位优选、近处单位优选、老供货商优选、直接生产单位优选、信誉好的单位优选。
（三）现代采购管理的发展趋势：1.采购管理的集中化：IBM采购管理案例；2.采购管理的职能化；3.采购管理的专业化；4.采购管理的电子商务化：本田采购管理案例；5.采购管理的战略性成本管理；6.采购管理的战略采购。
第二章企业采购管理组织（1）基于采购的采购管理机制a.为了单纯的采购业务而设立采购管理组织；b.最简单、最基本、也是最落后的采购管理机制。
采购管理复习题(含答案)
采购管理复习题（含答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、库存费以 ( ) 表示, 计算库存总费用一般以年为时间单位, 顾名思义, 它是维持库存所必需的费用。
A、CHB、CRC、CPD、CS正确答案：A2、在采购 ( ) 时, 应尽量简化采购. 收货和付款的处理过程, 减少对供应商的干涉, 将实际的购买授权给最终用户。
A、瓶颈性物资B、一般性物资C、关键性物资D、杠杆性物资正确答案：B3、( ) 应根据其自然属性,考虑储存的场所和按保管常识处理,可选择垫.垛盖. 通风.防潮.防雨.防爆.隔离等保管措施,经常轮番保养所管物资,勿使公司财产发生保管失职损失。
A、物料保管B、物料仓储C、物料堆放D、物料防损正确答案：D4、招标采购的局限性是( )。
A、细微繁琐B、容易产生腐败C、实施成本偏高D、耗费时间正确答案：C5、JIT 采购的前提条件是 ( )。
A、信息交流B、多源供应C、大批量采购D、可靠的送货正确答案：D6、( )是衡量和评估采购工作质量好坏的方法和途径。
A、采购绩效考核B、采购风险C、采购成本D、采购验收正确答案：A7、交货准时取决于供应商的 ( ) 条件.A、仓储与配送B、生产与运输C、仓储与运输D、生产与配送正确答案：D8、“ 协调各采购部门经理的工作并予以指导” 是( )的职责。
A、采购科长B、采购经理C、采购总监D、采购助理正确答案：C9、( ) 一般为标准件,年度采购费用高,有许多供应商,且要采购的物品容易获得, 采购时的关注点在于价格。
A、关键性物资B、一般性物资C、瓶颈性物资D、杠杆性物资正确答案：D10、供应商的库存水平是评价供应商( )能力时要考虑的要素。
A、服务与响应B、成本C、可获得性D、质量正确答案：C11、( )主要应用于非营利性事业的采购,如医院.学校等。
A、集中采购B、自制C、集中采购D、外包正确答案：C12、通过充分考虑未来各种影响因素,结合本企业的实际情况, 采取一定的分析方法提出切实可行的物料采购目标, 在此基础上制定需求计划,进而指导原材料或货物采购. 库存控制.必要设施配备等企业物流工作的开展.这指的是 ( )。
采购复习-名词解释、简答
1.采购：是指企业在一定条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产和经营活动正常开展的一项企业经营活动。
2.MRP采购：主要应用于生产企业，企业预期将来主产品生产的数量，然后根据主产品和各个零部件的数量关系确定零部件的需求量，再根据目前库存量的多少确定需要采购的零部件的数量。
3.邀请招标：由招标单位选择一定数目的合格企业（必须有三家以上）,向其发出投标邀请书，应邀单位在规定的时间内像招标单位提交投标意向，购买投标文件进行投标。
4.采购管理：是指为保障企业物资供应而对企业的整个采购过程进行计划，组织，指挥，协调和控制等活动，保证采购计划的完成。
5.物料需求计划:是根据产品结构各层次物品的从属和数量关系，以每个物品为计划对象，已完工时间为时间基准倒排计划，按提前期长短区别各个物品下达计划时间的先后顺序，是一种工业制造企业物资计划管理模式。
6.经济订货批量：指通过采购订货成本和仓储保管成本核算，以实现采购订货成本和保管仓储成本的总和为最低的最佳订货批量。
7.承接订单量：是指某供应商在指定的时间内己经签下的订单量。
8.竞争性谈判采购：纸采购人或采购代理机构按照规定的程序，通过符合项目资格要求的供应商就谈判文件，最后确定成交供应商的采购方式。
9.学习曲线:在一定时间内获得的技能或知识的速率"。
10.供应商考核:是企业在供应商被确定为合格供应商并开始供货之后进行的一项工作，是对现有的供应商供货的实际表现进行定期监测，考核的动态管理活动；是对供应商供货能力与积极性的综合评估的过程。
1.采购的一般业务工作流程。
确认需求---需求说明---选择可能的供应来源---适宜价格的决定---订单安排---订单追踪与稽核---核对发票---不符与退货处理---结案---记录与档案维护2.采购岗位人员需具备哪些职业能力需求分析---采购计划制定---采购洽商---采购合同履行---供应商管理---采购绩效管理3.采购部门的职责有哪些？负责一般性无聊的采购-----查访厂商---与供应商谈判价格，付款方式，交货日期等-----要求供应商执行价值工程的工作---确定交货日期---对一般索赔案件处理---处理退货---收集价格情报及替代品资料---完成上级领导交办的其他工作4.编制采购计划的基础资料有哪些？年度生产计划，月度生产进度，物资消耗定额，物资供应目录，上年度采购计划的编制与执行情况等内部资料。
采购管理复习参考资料
采购管理参考资料第一章绪论一、采购是企业有关购买需要的物品和服务的职能，包括采购计划、采购活动、存货控制、运输、接收、入库检验等业务活动。
二、采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。
在战略层面，包含在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择的采购方式；在运营层面，包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。
三、供应：在企业生产经营需要的时候,按照需要的数量，提供生产需要的物资和服务，以满足企业生产运营和市场的需要.1.采购从原来的原材料采购转变为战略资源选择或获取。
2。
采购成本大幅度上升。
3.采购利润杠杆作用日益明显。
在企业销售的产品和服务的价格中，原材料成本比重和利润是不同的,这就使得原材料成本降低的幅度与其带来的利润率增加的幅度不同。
这种变化幅度的差异称为采购利润杠杠效应。
4.资源观转变。
第二章采购与供应组织一、企业采购的基本目标:7R(理解其内容）1。
适当的供应商 2。
适当的质量 3。
适当的时间 4。
适当的数量5.适当的价格 6。
适当的服务 7.适当的交货地点二、采购组织的基本职能1。
凝聚或目标职能 2。
协调职能 3。
制约职能 4.激励职能三、采购的策略1.集中化采购集中化采购是指由企业的采购部门全权负责企业采购工作.即企业各生产部门所需物资的采购任务都由一个部门负责,其他部门均无采购职权。
优点:（1)降低采购费用；（2)实现较大批量采购，获得供应商的价格折扣,（3)有利于实现采购作业及采购流程的规范化和标准化；(4）有利于对采购工作实施有效控制；（5）可以统一组织供应，合理配置资源，最大限度地降低库存。
缺点：（1）采购过程复杂,时效性差；（2)非共享性物资集中采购，难以获得价格折扣；（3)采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差.适用范围:(1)企业物资需求规模小，集中采购能够解决企业的供应问题；(2)企业供应与需要同处一地，便于集中组织供应；（3）为了管理与控制,需进行集中采购，如连锁店的采购配送中心.2.分散化采购分散化采购是指按照需要单位自行设立采购部门负责采购工作，以满足生产需要.优点：(1)针对性强;(2）决策效率高,权责明确；(3)有较强的激励作用.缺点：这种采购制度如果管理失控，将会造成供应中断，影响生产活动的正常运行。
政府采购考试复习资料(精简版,仅供学习使用)
中华人民共和国政府采购法（2002年6月29日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过）第一章总则第一条为了规范政府采购行为，提高政府采购资金的使用效益，维护国家利益和社会公共利益，保护政府采购当事人的合法权益，促进廉政建设，制定本法。
本法所称政府采购，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
第三条政府采购应当遵循公开透明原则、公平竞争原则、公正原则和诚实信用原则。
第四条政府采购工程进行招标投标的，适用招标投标法。
第五条任何单位和个人不得采用任何方式，阻挠和限制供应商自由进入本地区和本行业的政府采购市场。
第七条政府采购实行集中采购和分散采购相结合。
集中采购的范围由省级以上人民政府公布的集中采购目录确定。
第八条政府采购限额标准，属于中央预算的政府采购项目，由国务院确定并公布；属于地方预算的政府采购项目，由省、自治区、直辖市人民政府或者其授权的机构确定并公布。
第十一条政府采购的信息应当在政府采购监督管理部门指定的媒体上及时向社会公开发布，但涉及商业秘密的除外。
第十二条在政府采购活动中，采购人员及相关人员与供应商有利害关系的，必须回避。
第十三条各级人民政府财政部门是负责政府采购监督管理的部门，依法履行对政府采购活动的监督管理职责。
第十四条政府采购当事人是指在政府采购活动中享有权利和承担义务的各类主体，包括采购人、供应商和采购代理机构等。
第十五条采购人是指依法进行政府采购的国家机关、事业单位、团体组织。
第十七条集中采购机构进行政府采购活动，应当符合采购价格低于市场平均价格、采购效率更高、采购质量优良和服务良好的要求。
第十九条采购人可以委托经国务院有关部门或者省级人民政府有关部门认定资格的采购代理机构，在委托的范围内办理政府采购事宜。
采购人有权自行选择采购代理机构，任何单位和个人不得以任何方式为采购人指定采购代理机构。
采购管理复习重点
采购管理复习重点1、采购：采购供应涉及组织为了确保以合理的成本从外部购买各种必要的产品和服务二进行各种管理与运作活动。
2、采购管理：就是对采购活动进行计划、组织、协调与控制，做到保质、保量、经济、及时地从外部获取生产经营所需的各种物品和服务，以确保企业经营目标的实现。
3、TOC总构成成本4、供应链管理：是利用计算机网络技术，全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行计划、组织、协调与控制。
它把整个供应链看成一个单一的实体，而不再是一个个孤立的组织结构单元，用系统化的观点进行优化，以提高竞争优势。
5、集中采购：指同一企业内部或同一企业集团内部的采购管理集中化的趋势，即通过对同一类材料进行集中化采购来降低采购成本。
6、分散采购：分散采购是由企业下属各单位(如子公司、分厂、车间或分店)实施的满足自身生产经营需要的采购。
7、ABC分类法：根据20/80原则，将物品分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类。
将价值高、对企业特别重要的那一部分少数品种，划作A类，实行重点管理；而将价值低的大部分品种划为C 类，实行一般管理；剩余的一部分分为B类，根据情况可以实行重点管理，也可以实行一般管理。
8、供应商管理库存（VMI）：VMI是一种在用户和供应商之间的合作性策略，以对双方来说都是最低的成本优化产品的可获性，在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存，这样的目标框架被经常性监督和修正，以产生一种连续改进的环境。
9、准时制(JIT)生产：是指在所需要的时刻，按所需要的数量生产所需要的产品（或零部件）的生产模式，其目的是加速半成品的流转，将资金的积压减少到最低的限度，从而提高企业的生产效益。
10、学习曲线：学习曲线是一种表示生产单位时间与连续生产单位之间的关系曲线。
学习曲线效应及与其密切相关的经验曲线效应表示了经验与效率之间的关系。
当个体或组织在一项任务中学习到更多的经验，他们会变得效率更高。
11、采购质量管理：是指对采购质量的计划、组织、协调和控制，通过对供应商质量评估和认证，从而建立采购管理质量保证体系，保证企业的物资供应活动。
采购管理重点复习资料
`掌握内容：1、政府采购概念和特点(P371)概念：指出各级国家机关和实行预算管理的党政组织、社会团体、事业单位,使用财政性资金在政府的管理和监督下，采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为.特点:资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购活动的非营利性、政府采购的社会性、采购对象的广泛性、行政性、规范性、影响力大。
（8点)2、联合采购的概念和必要性（P28）概念：联合采购是指把需要购买同一产品的企业联合在一起，形成采购大订单以实现提高规模经济效益和降低采购成本的目标。
即多个企业之间的采购联盟行为.必要性：（1）各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门（2）多头对外，分散采购（3）各企业自备库存，又缺乏企业间库存资源的信息交流和统一协调，使通用材料的储备重复，造成各企业的库存量增大，沉淀和积压的屋子日益增多（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行，管理费用居高不下(5）采购应变能力差3、采购合同概念和特征（P186）概念：指供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。
特征:（1)它是转移标的物所有权或经营权的合同（2）采购合同的主体比较广泛（3）采购合同与流通过程密切联系4、采购计划概念和目的（P137）概念：指为了维持正常的产销活动,对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。
目的：（1）降低采购成本(2)提高采购效率,缩短采购周期（3）控制库存，提高资金使用效率（4)合理安排采购工作（5)与其他管理协调配合5、产品的质量成本包括哪些(P241)包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本6、供应市场结构的内容（理解市场结构的意思）(P115)(1）卖方完全垄断市场：是指市场上有一个供应商、多个购买者.（2）垄断性竞争市场：是指有少量卖方和许多卖方的市场，新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方（3)寡头垄断下的竞争市场:是指少量卖方和许多买方，但这类兴业存在明显的规模经济，市场准入障碍明显,价格由兴业的领导者控制（4)完全竞争市场：是指有许多的卖方和买方,所有的卖方和买方具有同等的重要性（5)买方寡头垄断市场：是指许多卖方和少量买方的市场,买方对定价有很大的影响(6）买方垄断市场：是指有几个卖方和一个买方的市场，在这种市场中，买方控制价格7、JIT采购的特点（P33）优点：(1）大幅度减少原材料和外购件的库存（2）提高采购物资的质量（3）降低原材料和外购件的采购价格（4）暴露深层次问题（5）压缩了生产过程中不增值的活动（6）使企业真正实现柔性生产缺点:（1)小批量采购带来的问题（2）单源供应带来的风险（3）库存管理压力8、影响商品价格因素(P233）（1）供应商成本的高低（2）规格与品质（3)采购数量多少（4）交货条件（5)付款条件(6）采购物品的供需关系（7）生产季节与采购时机（8）供应市场中竞争对手的数量（9）客户与供应商的关系9、采购预算种类（P167）①原材料预算主要目的：确定用于生产既定数量的产品或者提供既定水平的服务的原材料成本预算时间：一年或更短依据:生产或销售的预期水平以及未来原材料的估计价格作用：确保原材料需要时能够得到；确定随时备用的原材料和零部件的最大价值和最小价值；确定和评估采购支出的财务需求②MRO预算其项目主要有:办公用品、润滑油、机器修理用零部件等依据:通常按以往的比例来确定，然后根据库存和一般价格水平的预期变化来进行调整③资产预算（采用净现值算法）依据：通过研究资源市场以及与关键供应商建立密切的关系，可以为企业节省很多资金考虑因素：初始成本;维护、能源消耗以及辅助零部件成本等的生命周期总费用④采购费用预算（反应组织总体目标)内容：包括采购业务中发生的各项费用（工资、供热费、电费、通信费、差旅费、以及购买办公用品等的费用）依据：根据预期的业务和行政工作量来制定10、采购类型（每种什么意思)（P24）（1）集中采购：指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务(2）分散采购：指由企业下属各单位为实施的满足自身生产经营需要的采购（3）联合采购:指多个企业之间的采购联盟行为（4）JIT采购：在恰当的时间、恰当的地点,以恰当的数量、恰当的质量提高恰当的物品理解内容：11、电子采购的模式有哪些 (74-78）电子采购是指用计算机系统代替传统的文书系统,通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称为网上采购。
采购管理复习整理
采购管理复习整理第一章1.采购的意义采购的意义：是企业根据需求提出的采购计划，选择供应商，经过谈判确定价格、交货等条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
采购的三层意义：1.采买（purchasing）2.开发（sourcing）3.供应（supply）2.采购的分类P3—9采购物品用途分：企业采购(工业品)、消费者采购（消费品）价格分类：招标、询价、比价、议价采购主体：个人、集团管理机制：集中、分散、混合3.采购作业基本流程P104.采购的四角色生产部门（申请人/使用人）采购人付款人（财务部门）验收人5.采购流程的优化四大手法（1）E——Eliminate 取消（取消不必要的过程或步骤）（2）C——Combine 合并（合并微小的过程或步骤）（3）R——Re—Organize 重排（减少过程或步骤之间的等待）（4）S——Simplity 简化（简化复杂的操作）6.采购四要素成本—Cost 品质—quality 交期—delivery 服务—service7.采管的发展阶段阶段名称作用职能能力需求一严防死守出订单关注交易时间控制二追求低价谈判降级商务型选择。
谈判、时间控制三总成本观拥有总成本协调综合采购协调供应商及采购、采购战略四战略视角支持公司核心业务战略采购集成采购战略、供应战略、解决方案和项目管理8.什么是大采购，什么是小采购（那个图）给采购内容，识别是战略还是战术采购。
大采购——战略采购小采购——战术采购第二章1.采购管理组织的形式（1）单一部门采购部门（2）按地区划分的组织形式（3）混合采购组织形式（4）按物品类别设计的采购组织（5）按业务分工或职能划分的采购组织2.采购组织设置的四原则、六导向四原则：（1）采购部门设置应同企业的性质和规模相适应（2）采购部门设置应同企业的管理水平相适应采购（3）采购部门设置应同企业的采购目标和方针相适应（4）采购部门设置应同企业的采购品种的数量和性质六导向：（1）材料特性导向性（2）重要性导向（3）采购方式导向（4）作业功能导向（职能导向）（5)人力资源导向（6）管理需求导向3.SAK模型(分别指)（1）S——能力（skill）：专业形象、应变能力、表达能力、时间管理、观察力、亲和力（2）A——态度（attitude）：诚实、乐观、自信、勤奋、耐心、积极、坚强、毅力（3）K——知识（knowledge）:了解供应商产品、对技术了解、对市场了解、知识面广第三章1.申请清单审核（3-1-1了解）p422.ABC分析法的原理p46:特点品种销售额管理规则A类价值高，销售额高，品种少10% 70% 重点管理B类价值中，销售额中，品种中20% 20% 可重点，也可一般C类价值低，销售额小，品种多70% 10% 一般管理3.ABC分类法的分类依据：（1）价值（2）缺货后果（3）供应的不确定性（4）过期或变质的风险（5）使用的频率或需求程度4.ABC分类法的分析步骤：（1）列出清单（2）按重要性递减顺序排列（3）算出各重要性比例（4）品种数累计为x 种，重要性为y （5）确定x 轴上70%90%100%的点 5. 采购物品分类—模块法p47图价值供应风险6. 预测采购需求的特征、原理、方法：特征：（1）预测是错的（2）对总量的预测要比对个体预测精确（3）预测精度随预测时间范围增加而降低（4）预测附上对误差的统计是最有用的。
采购复习
• 8、下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是（ D ） • A 评估工作要有全局意识 B 绩效指标的目标值要科学合理 • C 评估工作的持续与长期化 D 绩效指标的目标值必须达到国际先 进水平 • 9、当采购时间紧迫、投标单价低。竞争程度小、订购物资规格和技 术条件复杂时，供应商评估可采用（ B ） • A 直观判断法 B 协商法 C 招标法 D 供应商走访法 • 10、甲、乙双万签订了一份采购合同，标的为100万元，甲方向乙方 付出了10万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的 15％，如果在合同履行时乙方违约。请问。乙方应付给甲方( B ) 元 • A 20万 B 25万 C l0万 D 15万
• 6．采购过程既包含商流，又包含物流。(T ) 7．供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评 价方式、使用方式等的选择。 ( T) • 8．采购费用一般只包含购买费用、进货费 用( F ) • 9．采购计划就是采购全过程的活动计划 (F ) 10．为了降低采购风险，在进货方式上最好采用 自提进。 ( F )
复习
学习情景1 确定采购需求量
• 1、甲仓库A商品年需求量为30 000个，单 位商品的购买价格为20元，每次订货成本 为240元，单位商品的年保管费为10元，求： 该商品的经济订购批量，最低年总成本， 每年的订货次数。
• 解：经济批量EOQ＝√2×240×30000/10=1200(个) • 每年总成本：
TRC=30 000×20十30000/1200*240+1200/2*10=612000
• 每年的订货次数N＝30 000／1 200＝25(次)
• 平均订货间隔周期T=365／25=14.6(天)
——定期订货法
采购管理题库(附复习资料)
采购管理试题题库一、单选题(每题1分)1 . 下面不属于合同首部内容的是（）。
A . 采购合同的名称B . 采购合同的编号C . 采购商品的规格D . 采购合同签订的日期和地点2 . 订购单一般可分为五联，其中作为供应商交货时的凭证是（）。
A . 承办联(第五联)B . 物料联（第三联）C . 厂商联（第一联）D . 回执联（第二联）3 . 在进行大型设备的采购中，主要适用的采购方式是（）。
A . 招标B . 议价C . 比价D . 三种都可以三种都可以4 . 在确定采购需要量的几种方法中，（）是在订购成本较高时采用的。
A . 固定数量法B . 固定期间法C . 批对批法D . 经济订购数量法5 . 在下面的选项中不属于采购合同正文的是（）。
A . 采购物资的验收B . 采购商品的交货地点C . 采购商品的单价与总价D . 采购合同签订的日期和地点6 . 物资采购管理当然要把（）作为自己的工作准则和基本工作。
A . 需求要分析B . 制定订货策略C . 供应商的选择D . 库存控制7 . 下列对变更或解除采购合同解释错误的是（）。
A . 合同经双方当事人协商同意后可以解除B . 变更或解除合同的通知，可以采用书面形式或者口头形式C . 协议变更或解除合同未达成之前，原采购合同仍然有效D . 当发生不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行时，可以解除合同8 . 下面不属于采购调查表构成的是（）。
A . 被调查者的姓名B . 采购时间C . 被调查者的住址9 . 下面在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是（）。
A . 公开招标、议价B . 比价、公开招标C . 议价、比价D . 公开招标、比价、议价10 . 下面不属于开标过程中要进行的作业有（）。
A . 准备开标场所及有关工作B . 决定底价C . 报价单的审查(包括规格审查与条款审查)D . 审查厂商资格、启封及开标文件之整理分析11 . 下面不属于集中制采购制度优点的是（）。
采购基础知识与技巧专项培训
一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需把握的知识点【知识点】1、购置的含义2、采购的概念与含义3、采购的途径二、上课预备〔3分钟〕讲解采购员的现状与待遇。
三、引进新课程采购是社会生产和人们生活最为广泛的经济活动。
提咨询学生对采购的熟悉。
四、讲授新课一、采购员的现状〔30分钟〕〔一〕待遇中上水平，但工作压力大，不轻易做好。
1.确保物料采购需求：随时了解仓库的物料进出状况，为生产欠缺的物料供相应的采购预备。
2.拟定物料采购方案：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定物料采购方案，包括重点物料的选择、物料价格、数量、需求商的选择等。
3.具体采购：包括采价、议价、与需求商协商条件、物料的引进及供货方送货方式等。
4.物料治理：包括检查各仓库物料进出的情况，发觉畅销和滞销物料，处理滞销物料，整理存货、盘点等。
5.仓库物料人员的培训：协助培训物料人员，让物料员了解物料性能、特点等，把握一定的物料知识，促进物料运作状况。
〔二〕采购员的素养要求对采购人员来讲，能力素养要求较高，这些要求要紧包括以下方面：1.丰富的市场上各商品知识。
2.在公司与其他部门的沟通能力。
3.熟悉企业的经营状况和销售情况。
4.且有较强的讨价还价的谈判能力。
精神。
6.躯体素养良好，外表精明干练。
7.有较强的判定和决策能力。
二、采购概念〔25分钟〕有了采购的定单，才会有物资的流通，能够讲采购是物流的起点。
1、购置的含义以货币交换物品的方式称为购置。
比方家庭的买年货，个人买洗发水、生活用品等行为。
2、采购1、概念：是指单位或者个人基于生产、销售和消费的目的，购置商品或劳务的交易行为。
（1）所有的采购基本上从资源市场猎取资源的过程。
这些资源包括生活资料和生产资料，也包括物资资源和非物资资源。
（2）采购即是一个商流过程，也是一个物流过程。
采购的全然作用是将资源的所有权从需求者手中转移到用户手中（3）采购是一种经济活动。
采购是企业经济活动的组成局部，一方面企业猎取资源，保证企业生产的顺利进行，另一方面发生费用形成采购本钞票。
《采购管理与库存控制》期末考试复习资料
《采购管理与库存控制》期末考试复习资料必考重点——重重点重重点重重点1、集中采购的优势：发挥优势达到标准化；降低采购和物流成本；防止腐败；提高采购专业分工和专业技能。
2、采购管理的目标：适时适量保证供应；保证物料质量；费用最省。
3、招标采购的优势：公开、公正和公平；防止腐败；促进供应商竞争；降低企业采购成本，提高经济效益；保证项目质量。
4、供应商选择的标准：技术水平；采购成本；管理水平；整体服务水平；快速响应能力。
5、质量绩效指标：一、来料质量。
来料质量包括批次质量合格率、来料抽检合格率、来料在线报废率、来料免检率、来料返工率、脱货率、对供货商的投诉率及处理时间等；二、质量体系。
质量体系包括通过ISO9000的供应商比例、实行来料质量免检的供应商比例、来料免检的价值比例、实施SPC的供应商比例、SPC控制的物料数比例、开展专项质量改进的供应商数目及比例、参与本公司质量改进小组的供应商人数及供应商比例等。
6、防止供应商控制的方法：另找一家供应商；增强相互依赖性；更好地掌握信息；注意业务经营的总成本；注意业务经营的总成本；协商长期合同；与其他企业联合采购。
情景回答7、采购合同内容构成采购合同的开头：包括购销当事人的名称，地址，采购合同的名称等；采购合同的正文：采购商品名称、数量、采购商品质量、价款、履行期限，地点和方式、包装、运输方式、检验、价款支付方式、违约责任、保险、解决争议的方法、免责条款；采购合同的结尾：购销双方法人的法定代表人或合法代理人的姓名、主合同文本的份数、有效期限、签订合同的时间、签订地点及合同双方当事人的签名盖章等；采购合同的附则：采购合同条款中如有未尽事宜，可以书面形式加以补充，即附则。
8、签订采购合同的原则：合同的当事人必须具备法人资格；合同必须合法；签订合同必须坚持平等互利，补充协商的原则；签订合同必须坚持等价，有偿的原则；当事人应当以自己的名义签订经济合同，委托别人代签，必须有委托证明；采购合同应当采用书面形式。
采购管理复习题(1601-03)
《采购管理》复习题第一章采购职能与范围1、为什么说采购和供应管理是“第四利润源”？答案要点：（1）“第四利润源”是指采购管理已经成为企业新的利润增长点。
（2）从理论依据来看，企业管理理论先后经历了四次重要的变革阶段，即生产管理、营销管理、物流管理和采购供应链管理。
（3）从实践发展来看，第一利润源来源于企业内部的生产制造过程，通过提高生产效率和劳动生产率等途径实现；第二利润源来源于营销管理，通过挖掘客户需求，增加收入来实现；第三利润源来源于物流管理，通过挖掘物流领域的利润源泉；第四利润源就是采购和供应链管理领域，通过挖掘供应商的潜力来实现。
2、简述战略采购的组织能力有哪些？答案要点：（1）创建双赢采购战略，并使采购战略与企业整体战略相匹配；（2）总成本建模；（3）战略供应源管理，要求建立并维护与供应商的合作伙伴关系，利用供应商创新和供应商早期参与产品开发等；（4）整合供应链管理，使企业内部职能之间，企业外部组织之间协同运作；（5）发展全球供应基地。
3、简述供应商参与产品开发和利用供应商创新策略？答案要点：（1）利用供应商创新是战略采购与供应链管理的重要策略之一。
在评估供应商的时候，对供应商是否有创新意愿和创新理念，是否具备创新能力和经验作为重要内容；对有创新意愿和能力的供应商进行项目指导，邀请供应商参与企业供应链管理，提供积极建议或者协助，通过互利互惠，实现双赢和提供供应链整体竞争力。
（2）供应商早期参与产品开发是利用供应商实现创新的常用方式。
供应商早期参与是指在产品设计初期，选择合作伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。
让供应商共同参与产品的设计，充分发挥和利用供应商的专业知识和技术优势，并将产品设计纳入供应链管理体系，供需双方都可以从中受益。
4、某公司的年销售收入为5000万元，假设其税前利润率为10%，采购成本为销售收入的60%。
如果采购成本减少1%，则利润杠杆效应使企业利润增加多少？答案要点：企业当年利润为5000×10%=500万元，采购成本为5000×60%=3000万元。
西南交大采购与供应管理复习
第一章采购与供应管理概述采购的类别：按采购地区分类：国内采购、国外采购按采购方式分类：直接采购、间接采购按采购政策分类：集中采购、分散采购按采购主体分类：个人采购、集体采购（生产企业采购、流通企业采购）按采购时间分类：长期合同、短期合同采购按采购价格分类：招标采购、询价现购、比价采购、议价采购、定价收购、公开市场采购采购分类——范围国内采购：1、国内生产或国外企业的代理处，本币支付货款；2、通常情况下优先考虑国内采购；3、节约采购成本和时间；4、减少运输、保障供应；国外采购：1、直接向国外厂商采购；2、外币结算；3、需要较高的库存，增加了存储成本；4、对象一般为：国内无法生产的产品、无代理商经销的产品、在价格上占据优势的产品。
采购分类——政策直接采购：概念：用于产品生产及销售的物料及服务的购买；适用于原材料、产品包装、物流服务等；间接采购：概念：支持产品生产及销售，以及维持企业正常运营的物料及服务的购买，适用于办公用品、MRO物料（指维持企业生产活动持续进行的维护、修理、装配等消耗材料（包括备件、零部件））等。
集中采购：概念：指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。
优势：有利于获得采购规模效益、降低进货成本和物流成本、易于稳定与供应商之间的关系，得到供应商多方面的支持与合作；保证所采购物料的标准化和质量等。
劣势：反应慢，难适应特殊需求。
适合大宗或批量物品，关键零部件，原材料或其他战略物资。
分散采购：概念：由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经营需要的采购。
优势：方便灵活、针对性强、手续简单。
劣势：无法形成规模、不利于节省成本，不利于采购的控制。
适用于小批量物品采购。
采购分类——时间：长期合同采购：概念：采购商和供应商通过合同，稳定双方的交易关系，合同期一般以一年为限。
优点：稳定关系、降低费用、法律保障。
适用于需要量大且需求连续不断的情况，如主要原材料，燃料等。
河职院采购期末复习题
物流采购管理复习题1.在现代采购技术中，JIT采购是指( )A. 订货点采购 B．准时化采购 C．供应链采购 D. 电子商务采购2. 下列各种对供应商的激励模式中，与其它三个不同的一项是( )A、价格激励B、订单激励C、淘汰激励D、新产品／新技术的共同开发3. 在供应商绩效评价的指标体系中，对供应商的准时交货率和交货周期的考核属于( )A、质量指标B、供应指标C、经济指标D，支持配合与服务指标4. 下面选项对定期定货方式理解错误的是A. 定期定货方式是指按预先确定的定货间隔期进行定货补充库存的一种库存管理方式。
B. 企业根据过去的经验或经营目标预先确定一个定货间隔期, 每经过一个定货间隔期就进行定货。
C. 在定期定货系统中, 每次的定货量是不尽相同的, 定购量的大小主要取决于各个时期的使用率。
D. 定量定货系统比定期定货系统要求更多的安全库存5、小王是一家企业的采购部门主管。
今年该企业产成品销售价格预计为1000元，其目标利润率为30%，采购成本占产品总成本的50%，则小王对原材料的目标采购为（ A）A 350元B 300元C 400元D 450元6.限制行为能力人订立的合同为 AA)效力待定的采购合同B)有效的采购合同C)无效的采购合同D)可撤销的采购合同7.下列不属于广义采购主要途径的是 BA)租赁B)借贷C)外包D)交换8. 假设某公司计划每年需采购A零件100000件，该零件的单位购买价格是400元，每年单件单管仓储成本为单价的20％，每次订货费用为100元，则该零件的经济订货批量为( )。
A、400件B，500件C，600件D，700件9. 在采购质量管理流程中，企业和供应商双方确认验收标准的工作属于( )A，事前规则B，事中执行C，事后考评D，事后保证10、当采供双方之间关系为战略合作伙伴且供应商也能从采购成本降低中受益时。
采购方应该采用的采购定价方法为（ B ）A 需求导向定价法B 目标成本法C 市场导向定价法D 产品生命周期成本法11、黎明集团6月份生产圆珠笔需要笔芯8000个，该月月初计划将入库笔芯2000个。
国家采购师(二级)复习资料(一)
国家采购师（二级）复习资料（一）一、单选：1．进行国际采购时，通常银行费用较为高昂和复杂的支付方式是（）。
A、电汇B、跟单托收C、信用证D、光票托收2．审查相关单据和记录时，不需要审查（）。
A、订单的编制过程及内容B、采购业务原始凭证的真实性及合法性C、采购业务记账依据的完备性D、财务验收制度是否严密3．（）条款规定了买卖双方必须明确交货时间、装运地和目的地等问题。
A、保险条款B、装运条款C、质量条款D、数量条款4. （）是指零售商与生产商将品类视为一个策略经营单位，以提升消费者价值为焦点，共同管理品类的过程。
A、品类管理B、品类管理的流程C、品类划分D、品类评估5．在购买服务范畴内，以满足生产组织、品质控制等需求的是（）顾客。
A、单体的B、有特殊需求的C、团体的D、挑剔的6．（）是从影响相关问题的许多可变因素中选出一两个因素，将它们置于同一条件下进行小规模的实验，然后对实验结果做出分析，确定研究结果是否值得大规模推广。
A、访问法B、观察法C、实验调查法D、堵截法7．在移动平均预测法中，（）值是预测选取的关键。
A、NB、C、tD、E8．设备采购方式可以选择（）。
A 自行购买、委托购买还是调拨购买 B自行购买下设备集中购买与分散购买的选择C 常规购买与招标购买的选择 D国内采购与国际采购的选择9. 在产品生产周期中，市场营销的重点是“快”的阶段是指（）。
A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期10. 下列有关产品质量认证与质量体系认证，说法不正确的是（）。
A、产品质量认证针对特定的产品B、质量体系认证可以用于企业所生产的产品C、质量体系认证等同于ISO9000族系列的有关国家标准D、产品质量认证的对象还包括服务11．在库存管理时，订货点的计算公式是（）。
A、订货点=平均日需求量*平均订货周期+安全库存量B、订货点=平均日需求量+周转库存量C、订货点=平均日需求量+安全库存量+周转库存量D、订货点=平均日需求量*平均订货周期+季节性库存量11．对供应商选择的短期考核标准包括商品质量合格、价格水平低、交易费用少、交付是否及时以及（）。
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题型：一. 填空题 2‘ X 10 = 20’二．单选题 1‘ X 10 =10’三．判断题 B‘ X 10 =10’四．名词解释 1‘ X 15 =20’五．简答题 10‘ X 3 =30’六．案例分析 10‘ X 1 = 10’第1章1. 广义采购：除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
（租赁、借贷、交换、征收）正确理解： A、采购是从资源市场获取资源的过程B、采购是商流过程与物流过程的统一；C、采购是一种经济活动。
2.采购的地位：战术地位→战略地位A.价值地位：采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中“最有价值”的部分。
B.供应地位：采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。
C.质量地位：通过采购将质量管理延伸到供应商质量控制，是提高企业自身质量水平的基本保证。
3.采购的原则: A、商业原则---支持公司的商业目标B、整体效应原则---平衡企业总成本C、适用性原则---适应内部用户要求4. 采购管理的发展趋势 : （了解即可）A、协同采购；B、物流中采购的整合；C、采购与生产计划的结合；D、采购管理集中化、职能化、专业化；E、制造/购买决策；F、全面质量管理和即时生产；G、环境问题；H、电子采购。
第2章1. 采购的分类集中采购与分散采购联合采购询价采购即时采购2、选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准(1)采购需求的通用性(2)地理位置(3)供应市场结构(4)潜在的节约(5)所需的专门技术(6)价格波动(7)客户需求3. 集中采购的优势：A.有利于获得采购规模效益，降低采购成本，争取主动权。
B.易于稳定本企业与供应商之间的关系。
C.可以有效遏止腐败。
D.有利于专业化分工和专业技能的发展，提高工作效率。
E.所购物料比较容易达到标准化。
F.减少了管理上的重复劳动。
G.可以节省运费并获得供应商的折扣。
H.不同部门之间不会为了得到物资而相互竞争从而引起采购价格上涨。
I.可以推动供应商的有效管理。
7. 联合采购的2种具体形式（填空题）：采购战略联盟；通用材料的合并采购8. 询价采购：采购者向选定的若干个供应商发出询价函，让供应商报价，然后根据各个供应商的报价而选定供应商的方法。
询价函编制好后，应至少选择向3家以上的供应商发出。
9. 及时制采购的基本思想（5R）：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。
第3章（重点）1. 公开招标采购（竞争性招标）：通过公开程序，邀请所有有兴趣的供应商参加投标竞争，招标人从中择优确定中标单位的招标方式。
按竞争程度又分为国际竞争性招标、国内竞争性招标。
国内招标时，不拒绝国外投标单位。
2. 邀请招标（选择性招标或有限竞争性招标）：即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请它们参加竞争。
招标范围最低要求---被邀请的法人或其他组织应不少于3家3. 招标采购的一般程序：策划、招标、投标、开标、评标、定标4. 评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为5人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的2/3.与投标人有利害关系的人不得进入相关项目的评标委员会，已经进入的应当更换。
评标委员会成员的名单在中标结果确立前应当保密。
5. 招标文件的实质内容（实质性要求）：技术要求、投标报价要求、主要合同条款等内容。
7．投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。
8. 评标的步骤：A、初步评标B、详细评标C、编写并上报评标报告D、资格后审E、授标与合同签订9. 标底：招标人或中介编制的一种预期价格，是招标人对标的的期望值。
但它不是决定投标能否中标的标准价，只是一个评标的参考价。
第4章1. 电子采购（网上采购）：用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式。
2. 电子采购的模式（1）卖方一对多模式（1供应商——n 采购方）（2）买方一对多模式（n 供应商——1采购方）（3）第三方系统门户（4）企业私用交易平台（5）反向拍卖3. 反向拍卖与一般拍卖的区别：一般拍卖：供应商提供商品参加拍卖，购买方进行竞价购得商品，一般采用加价式竞价来决定购买方和购买价格反向拍卖：购买方到网站登记需求进行拍卖，而供应商进行竞价来争取订单，一般采用减价式竞价决定最终的供应商的价格第5章1. 战略采购（双赢采购）：在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采购模式2. 战略采购的组织能力（填空题）：（1）共有的能力（2）特殊的能力⏹总成本建模；整合供应商⏹创建采购战略；利用供应商创新⏹建立并维持供应商关系。
3、利用供应商进行创新：在创新中要真正实现企业与供应商的一体化，要关注三个关键的概念：范围边界、技术规划、目标成本第6章1、不同市场结构采购方与供应方的业务合作关系（1）完全竞争市场，商业性的供应业务合作（2）完全垄断市场，合作伙伴关系（3）不完全竞争市场，优先型或伙伴型供应关系（4）寡头垄断市场，伙伴型的互利合作关系2. 定量采购模型：关键确定订货点和订货批量定期采购模型：关键确定订货周期和最大库存量第7章1、编制采购计划的基础资料（1）生产计划（2）用料清单（BOM）（3）存量卡2、采购计划的编制程序（1）准备订单计划（2）评估订单需求（3）计算订单容量（4）制定订单计划3、采购战略属于职能层战略第8章1. 采购谈判目标层次：A. 理想目标：谈判者期望通过谈判所要达到的上限目标B.现实目标：谈判者期望通过谈判所要达到的下限目标C.立意目标：介于理想目标和现实目标之间的目标2. 采购谈判的程序：准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段正式洽谈阶段可细分为开始洽谈阶段和业务洽谈阶段3. 采购谈判技巧：买方占优势的谈判技巧买方处于劣势时的谈判技巧（1）借刀杀人（1）迂回战术（2）化整为零（2）预算不足（3）压迫降价（3）釜底抽薪4. 采购合同主要由首部、正文和尾部三部分组成首部：正文：尾部：（1）名称（1）主要内容（1）合同的份数（2）编号（2）选择内容（2）使用语言及效力（3）签订日期（3）附件（4）签订地点（4）合同的生效日期（5）买卖双方的名称（5）双方的签字盖章（6）合同序言5. 采购人员在签订合同前，必须审查卖方当事人的合同资格、资信及履约能力；按经济合同法的要求，逐条订立采购合同的各项必备条款。
6. 法人资格审查：审查卖方当事人是否属于经国家规定的审批程序成立的法人组织。
法人能力审查：审查卖方的经营活动是否超出经营执照批准的范围。
超越业务范围以外的经营合同属无效合同。
7. 采购合同签订的程序：要约阶段——订立合同的愿望承诺阶段——承诺生效的意义：合同成立第9章1、采购质量管理方案的制定（1）明确采购质量控制原则（2）制定采购质量标准（3）建立质量检测体系2. 质量检验体系/方法：A.三检制——自检、互检、专检B.签名制C.质量复查制D.追溯制第10章1、供应价格：供应商对自己的产品提出的销售价格。
2、供应价格的主要因素：成本结构——内在因素，生产要素的成本（原材料、劳动力价格）市场结构——外在因素，供求关系（经济、社会政治、技术水平）3. 供应商定价方式：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法4. 供应商定价方法：A. 成本加成定价法————成本+比例利润B. 目标利润定价法————以利润为基础C. 采购商理解价值定价法——常用于名牌产品、设备的备件D. 竞争定价法——————最常用于寡头垄断市场E. 投标定价法——————最常用于拍卖行、政府采购、大宗采购5、价格折扣：付款折扣、数量折扣、地理折扣、季节折扣、推广折扣6. 在产品的成本结构中，固定成本比例越高，价格弹性就越大，与变动成本无关7. 学习曲线：随着产品的累计量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。
7. 含义：学习曲线是分析采购成本、实施采购降价的一个重要工具和手段。
8. 学习曲线代表数字的意义：一个曲线为80%的曲线意味着如果生产的产品的累计量翻倍时，一个单位的产品所要求的时间只需要原始时间的80%9. 学习曲线与规模经济的关系：学习曲线适用于企业的规模经济阶段。
当企业规模过大，出现规模不经济时，学习曲线的规律不再存在。
10. 质量成本基本含义：工业企业针对某项产品或者某类产品因质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加。
质量成本的实质：实质意义是不合格成本。
主要包括：退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本等。
11. 整体采购成本（战略采购成本）：除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。
（包括）：采购在市场调研、自制或采购决策、产品与开发与开发中供应商的参与、供应商的交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。
12、价值分析的含义：（价值 = 功能 / 成本）通过集体智慧和组织的活动对产品服务进行功能分析，以最低的总成本（寿命周期成本）可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提供产品或服务的价值。
第11章1.供应商选择标准:短期标准:商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好、履行合同的承诺与能力长期标准:供应商的财务状况是否稳定、供应商的内部组织与管理是否良好、供应商员工的状况是否稳定2.供应商审核的层次：产品层次、工艺过程层次、质量保证体系层次、公司层次3.供应商的认证流程：A.供应商自我认证 B. 供应商认证小组C. 针对认证内容，确定相应的指标评分体系D. 汇同质量、工程、生产等部门进行现场调查E. 各部门汇总评分F. 将认证情况反馈给供应商G. 供应商认证跟踪4.国际通用的供应商考评指标A. 质量指标（最基本指标）B. 供应指标C. 经济指标D. 支持、配合与服务指标5.与供应商关系：竞争模式——合作模式竞争模式：短期的、松懒的竞争对手；短期内的优势更受重视。
合作模式：双方保持一种长期互惠、互为伙伴的关系。
6.80/20原则：重点供应商——重点采购品（占采购价值80%、采购数量占20%）普通供应商——普通采购品（占采购价值20%、采购数量占80%）7. 供应商分类：模块法需要注意改进提高的“重点商业型”。
第13章1．国际市场采购的原因（了解）：价格、质量、匮乏的国内物资、快速交货和连续供应、完善的技术服务、战略考虑、国际市场采购环境的好转2. 国际采购的环节：询盘、发盘、还盘、接受（发盘、接受——不可缺少）3. 国际采购的支付方式：预付、跟单汇票、信用证第15章1.政府采购的特点：（了解）资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购活动的非营利性、政府采购的社会性；采购对象的广泛性、行政性、规范性、影响力大2.政府采购的目标：经济性和有效性目标。