采购学复习资料

题型：

一. 填空题 2‘ X 10 = 20’

二．单选题 1‘ X 10 =10’

三．判断题 B‘ X 10 =10’

四．名词解释 1‘ X 15 =20’

五．简答题 10‘ X 3 =30’

六．案例分析 10‘ X 1 = 10’

第1章

1. 广义采购：除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品

的使用权，来达到满足需求的目的。（租赁、借贷、交换、征收）

正确理解： A、采购是从资源市场获取资源的过程

B、采购是商流过程与物流过程的统一；

C、采购是一种经济活动。

2.采购的地位：战术地位→战略地位

A.价值地位：采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，

采购是企业管理中“最有价值”的部分。

B.供应地位：采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。

C.质量地位：通过采购将质量管理延伸到供应商质量控制，

是提高企业自身质量水平的基本保证。

3.采购的原则: A、商业原则---支持公司的商业目标

B、整体效应原则---平衡企业总成本

C、适用性原则---适应内部用户要求

4. 采购管理的发展趋势 : （了解即可）

A、协同采购；

B、物流中采购的整合；

C、采购与生产计划的结合；

D、采购管理集中化、职能化、专业化；

E、制造/购买决策；

F、全面质量管理和即时生产；

G、环境问题；

H、电子采购。

第2章

1. 采购的分类

集中采购与分散采购联合采购询价采购即时采购

2、选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准

(1)采购需求的通用性

(2)地理位置

(3)供应市场结构

(4)潜在的节约

(5)所需的专门技术

(6)价格波动

(7)客户需求

3. 集中采购的优势：

A.有利于获得采购规模效益，降低采购成本，争取主动权。

B.易于稳定本企业与供应商之间的关系。

C.可以有效遏止腐败。

D.有利于专业化分工和专业技能的发展，提高工作效率。

E.所购物料比较容易达到标准化。

F.减少了管理上的重复劳动。

G.可以节省运费并获得供应商的折扣。

H.不同部门之间不会为了得到物资而相互竞争从而引起采购价格上涨。

I.可以推动供应商的有效管理。

7. 联合采购的2种具体形式（填空题）：采购战略联盟；通用材料的合并采购

8. 询价采购：采购者向选定的若干个供应商发出询价函，让供应商报价，

然后根据各个供应商的报价而选定供应商的方法。

询价函编制好后，应至少选择向3家以上的供应商发出。

9. 及时制采购的基本思想（5R）：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、

恰当的质量提供恰当的物品。

第3章（重点）

1. 公开招标采购（竞争性招标）：通过公开程序，邀请所有有兴趣的供应商参

加投标竞争，招标人从中择优确定中标单位的招标方式。

按竞争程度又分为国际竞争性招标、国内竞争性招标。

国内招标时，不拒绝国外投标单位。

2. 邀请招标（选择性招标或有限竞争性招标）：即由招标单位选择一定数目的

企业，向其发出投标邀请书，邀请它们参加竞争。

招标范围最低要求---被邀请的法人或其他组织应不少于3家

3. 招标采购的一般程序：策划、招标、投标、开标、评标、定标

4. 评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人

数为5人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的2/3.

与投标人有利害关系的人不得进入相关项目的评标委员会，已经进入的应当更换。评标委员会成员的名单在中标结果确立前应当保密。

5. 招标文件的实质内容（实质性要求）：技术要求、投标报价要求、

主要合同条款等内容。

7．投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。

8. 评标的步骤：

A、初步评标

B、详细评标

C、编写并上报评标报告

D、资格后审

E、授标与合同签订

9. 标底：招标人或中介编制的一种预期价格，是招标人对标的的期望值。

但它不是决定投标能否中标的标准价，只是一个评标的参考价。

第4章

1. 电子采购（网上采购）：用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持

完成采购工作的一种业务处理方式。

2. 电子采购的模式

（1）卖方一对多模式（1供应商——n 采购方）

（2）买方一对多模式（n 供应商——1采购方）

（3）第三方系统门户

（4）企业私用交易平台

（5）反向拍卖

3. 反向拍卖与一般拍卖的区别：

一般拍卖：供应商提供商品参加拍卖，购买方进行竞价购得商品，

一般采用加价式竞价来决定购买方和购买价格

反向拍卖：购买方到网站登记需求进行拍卖，而供应商进行竞价来争取订单，一般采用减价式竞价决定最终的供应商的价格

第5章

1. 战略采购（双赢采购）：在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采购模式

2. 战略采购的组织能力（填空题）：

（1）共有的能力（2）特殊的能力

⏹总成本建模；整合供应商

⏹创建采购战略；利用供应商创新

⏹建立并维持供应商关系。

3、利用供应商进行创新：

在创新中要真正实现企业与供应商的一体化，要关注三个关键的概念：范围边界、技术规划、目标成本

第6章

1、不同市场结构采购方与供应方的业务合作关系

（1）完全竞争市场，商业性的供应业务合作

（2）完全垄断市场，合作伙伴关系

（3）不完全竞争市场，优先型或伙伴型供应关系

（4）寡头垄断市场，伙伴型的互利合作关系

2. 定量采购模型：关键确定订货点和订货批量

定期采购模型：关键确定订货周期和最大库存量

第7章

1、编制采购计划的基础资料

（1）生产计划

（2）用料清单（BOM）

（3）存量卡

2、采购计划的编制程序

（1）准备订单计划

（2）评估订单需求

（3）计算订单容量

（4）制定订单计划

3、采购战略属于职能层战略

第8章

1. 采购谈判目标层次：

A. 理想目标：谈判者期望通过谈判所要达到的上限目标

B.现实目标：谈判者期望通过谈判所要达到的下限目标

C.立意目标：介于理想目标和现实目标之间的目标

2. 采购谈判的程序：准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段

正式洽谈阶段可细分为开始洽谈阶段和业务洽谈阶段