产品与品牌策略
《服务营销》服务产品与品牌策略
《服务营销》服务产品与品牌策略服务营销是指在市场中为客户提供满足他们需求的服务，并通过各种市场营销手段来推广和销售服务产品的过程。
服务产品与品牌策略是服务营销中的重要组成部分，其目的是提升服务产品的竞争力和品牌影响力，从而实现市场份额的扩大和企业盈利能力的提升。
一、服务产品策略1.服务产品定位服务产品定位是指根据市场需求和客户要求，明确服务产品所处的市场定位和差异化特点。
通过精确定位，企业可以准确地满足目标客户群体的需求，构建服务产品的核心竞争力。
在制定服务产品定位策略时，企业首先需要了解目标客户的需求和偏好，深入了解目标客户的特点和行为习惯。
其次，企业需要分析竞争对手的产品和品牌定位，找到自己的差异化特点，并确定与目标客户群体的价值匹配点。
最后，企业需要将定位策略落地到服务产品的设计和推广中，通过产品的品质和服务的创新不断提高客户的满意度和忠诚度。
2.服务产品创新服务产品创新是指通过不断研发和创新，提供具有竞争力的新型服务产品，满足市场需求和客户期望。
企业在进行服务产品创新时，可以考虑以下几个方面：（1）技术创新：通过引进和应用新的技术手段，改善服务过程和效果，提升客户体验。
（2）流程创新：优化服务流程，提高服务效率和质量，提升客户满意度。
（3）服务组合创新：通过组合不同的服务产品，满足客户多样化的需求，提升整体服务体验。
（4）服务定价创新：开展差异化定价策略，根据不同的服务产品特点和客户需求，制定不同的价格策略，提高市场竞争力。
3.服务产品品质管理提高服务产品品质是服务营销中的重要任务，品质的提升可以帮助企业提升客户满意度和忠诚度，树立品牌形象，增强市场竞争力。
企业可以通过以下几种方式提高服务产品的品质：（1）制定和落实服务标准：明确服务标准和流程，确保服务的一致性和稳定性。
（2）加强内部培训：提升员工的服务意识和技能，提高服务的专业性和专业水平。
（3）建立客户反馈机制：设立客户投诉和建议渠道，及时了解客户的意见和反馈，改进服务的不足之处。
产品策略与品牌策略分析
第八章产品战略掌握产品的整体概念，定义整体产品的层次。
了解消费品和工业品的分类。
了解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合进行分析、判断和决策。
了解产品生命周期的概念和意义，明确生命周期各阶段的市场特征和营销策略。
明确新产品在市场营销中的意义，了解新产品开发的组织、程序和市场扩散。
把握品牌和包装策略并具体运用。
整体产品概念产品组合相关概念产品生命周期战略品牌含义和品牌战略教学方法:面对面教学教学时数:6小时第一节产品组合策略一、产品的整体概念(A)总产品及其等级在现代市场营销中，产品的概念是指提供给市场的，能够满足消费者或使用者需求和欲望的任何有形和无形的产品。
有形产品包括产品实体及其质量、特性、风格、品牌和包装等。
无形服务包括服务、保证、形象和声誉，可以给购买者带来额外的利益。
图10-1整体产品层次结构1案例“体验”产品营销美国佛罗里达州罗德岛有一家“监狱酒吧”，戒备森严，一般人无法进入。
监狱里的囚犯是百万富翁。
他们厌倦了世间的奢华生活，来到监狱体验岁月。
来这里的犯人要登记“入狱”日期，设定假释时间，拿到黑白相间的囚服，才能“入狱”。
囚犯的房间收费比普通酒店要高。
普通床位每天125美元，高级客房高达300美元。
自成立以来，业务蒸蒸日上，收入可观。
要看“新奇”、“陌生”和独特的“感觉”。
2日本人的“场所产品”概念日本兵库县丹波村，交通很不方便，村子很穷，也没有什么特产。
为了让村子富裕起来，村里的人请了很有经验的Inosaka Kenichi先生做顾问。
当坂本先生考虑让这个村庄变得富有时，他必须想办法将其商业化。
坂本绞尽脑汁，突然灵机一动:生活在物质文明的现代人厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”的生活感兴趣，于是劝说村民在那里建房居住。
很快消息就传开了，城里很多人都赶着去参观，体验原道的意境。
随着游客数量的急剧增加，村庄的收入增加了，漂亮的餐馆、旅馆和道路也修建起来了，但游客数量却减少了，因为它正在失去原有的特色。
自由点品牌策略与产品概念探讨
挖掘用户需求，开发出具有独特 功能和优势的产品，满足用户未 被满足的需求。
产品差异化
定位差异化
根据市场需求和竞争态势，为产品制定独特的定位和 卖点，使其在市场上脱颖而出。
品质差异化
注重产品的品质和细节，通过提高产品的品质和耐用 性，树立产品的高品质形象。
服务差异化
提供优质的售前、售中和售后服务，增强消费者的购 买信心和使用体验。
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展销售 渠道并提高品牌知名度。
促销策略
折扣促销
通过降低产品价格来吸引消费者购买，提高销售额。
赠品促销
提供赠品或附加服务来增加产品的附加价值，提升消费者购买意 愿。
联合促销
与其他品牌或商家合作，共同开展促销活动，扩大影响力。
05
执行计划
时间表
阶段一
市场调研与竞品分析（1-2周）
03
产品概念设计与测试：30%
04
品牌传播与推广：40%
感谢观看
THANKS
成本加成定价
根据产品的生产成本加上预期的利润来制定价 格，以保证基本的盈利目标。
市场比较定价
根据市场上同类产品的价格水平，结合自身产品的特点来制定价格。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者接触，建立稳 定的客户关系。
间接渠道
利用经销商、代理商等中间商来扩大销售网络， 覆盖更广泛的消费者群体。
产品体验
用户体验
01
关注用户的使用习惯和需求，优化产品的易用性和交互性，提
高用户的使用体验。
情感体验
02
通过产品设计传达品牌价值和情感，让用户在使用过程中感受
到品牌的情感关怀。
产品品牌策略
产品品牌策划一、品牌化决策1.使用品牌大多数企业使用品牌是基于实施名牌战略的考虑。
具体来说，则是因为品牌在市场营销中有以下重要作用：（1）就产品手段而言，由于品牌是“整体产品”的一部分，自然有助于在市场上树立产品形象，并成为新产品上市和推广的重要媒介。
如果企业已有一种或数种品牌的产品线，增加一种新产品到产品组合里也比较容易，在市场上远较无品牌的产品更容易被消费者接受。
（2）主价格手段而言，通过品牌建立较高的知名度、美誉度有利于制定较高价格。
品牌是产品差别化的重要手段，著名品牌不仅比无名品牌价高利大，而且价格弹性小。
（3）就分销手段而言，由于品牌具有辨识作用，一方面著名品牌更容易渗透和进入各种销售渠道；另一方面企业也便于处理订货业务，办理运输、仓储业务。
（4）就促销手段而言，品牌是制作各种促销信息的基础。
无品牌的产品，就像一个无名无姓的人，别人难以称呼，有关他的一切也不便流传。
二、品牌数量决策1.使用统一品牌这种做法也叫家族品牌政策。
即企业的各种产品，使用相同的品牌推向市场。
使用这种做法，不仅可以节省发展过多的新品牌的时间、费用，而且还有以下好处：（1）在同一品牌之下，推出大批产品，可以显示企业实力，提高企业声望，利于在顾客心目中留下良好、深刻的印象。
（2）新产品上市可以借助已有品牌的光环，减少和消除人们对它的陌生感，缩短适应过程，更快也更容易打入市场。
（3）由于统一品牌覆盖多种产品，企业可以多种市场传播手段，集中力量突出一个品牌形象，既节省促销费用又收到更大的促销效果。
（4）统一品牌之下的各种产品，可以互相声援，扩大销售。
使用统一品牌，各种产品的质量水平应大体接近或相似。
质量水平参差不齐，势必影响所有产品的声誉。
同时，一种产品的问题，也会殃及统一品牌之下的其他产品。
2.使用个别品牌企业为它所有的产品，分别规定各自的品牌。
这么做虽然要为品牌发展和市场传播花费较多的费用、时间，但是有以下的好处：（1）使用个别品牌，可以为每种产品寻求最适当的品牌，有利于吸引购买。
产品创新与品牌建设的协同发展策略
产品创新与品牌建设的协同发展策略产品创新与品牌建设是企业发展过程中两个互相依存的因素，分别代表了企业对于市场的反应速度与企业的品牌形象，两者之间的协同作用不容小觑。
在如今激烈的市场竞争环境下，只有把握好这两个方面，才能在市场上稳步前行。
一、新产品的推出创新是公司发展的基石，研发一款新产品不仅能够拓展企业的市场份额，还能够增强企业的品牌影响力。
如果企业能够抓住市场机遇，推出市场需求大的产品，那么就能赢得更多的消费者青睐，提升品牌稿威力。
此外，推出新产品也能使企业重塑在市场中的形象，展示企业的创新能力与实力，增强消费者对于其的信心。
创新不仅仅指新技术的应用和新产品的开发，也可以指在已有的产品基础上进行优化和改进，重点在于更好地满足市场的需求，凸显了企业研发和生产能力，引领了市场的走向，这也是创新的价值所在。
二、品牌建设的重要性品牌不仅仅是一个标志，更是一个企业形象的代表，它代表了企业的价值观、形象以及业务能力等，是企业给消费者留下的印象。
品牌建设对于企业而言非常重要，它通过建立良好的企业形象，增强了企业在消费者心中的地位，同时也带来了产品差异化。
很多企业为了增加市场份额，品牌建设往往成为了其优先考虑的事情。
而在强调品牌意识的同时，企业也需要注重产品的创新能力，否则品牌建设就成了一张没有内容的空泛话语，无法获得消费者的认可。
三、产品创新与品牌建设的协同发展策略在企业中，产品研发和品牌建设是不可分的两个重要组成部分，应该作为一个整体去考虑，制定协调发展的策略。
首先，应该把握市场趋势，了解消费者的需求，创新应该从市场的角度出发。
并结合自身的技术、研发能力以及资源分配等因素进行制定，避免走偏。
其次，产品研发和品牌建设需要保持随时更迭的状态，紧跟市场的发展与变化，以保证产品的可持续性和品牌形象不断地创新与进步。
最后，要注重将产品的创新能力和品牌建设紧密融合，实现两者之间的协同增效。
产品的创新能力是品牌快速发展的重要支撑，而品牌的影响力也能够为产品创新提供更好的市场支持，两者的合作能够加大用户对品牌的忠诚度，为企业增长提供保障。
企业品牌与产品质量的协同策略
企业品牌与产品质量的协同策略在现代商业中，企业品牌和产品质量被视为最重要的因素之一。
企业品牌代表了企业的形象和价值，而产品质量则关乎企业在市场上的竞争力和消费者的信任度。
然而，这两者如何协同发挥作用，成为企业在市场竞争中的关键策略之一。
一、品牌与质量的关系品牌是指一种产品、服务或组织的识别符号，包括名称、标识、设计、声音、标语等，可以让消费者在购买时区分不同的产品或服务。
品牌对于企业的竞争力至关重要，它可以为企业带来巨大的价值和竞争力，如消费者对品牌的认知、品牌的美誉度、品牌的忠诚度等。
而质量则是产品或服务能否达到消费者的要求和期望。
质量好的产品会得到消费者的认同，反之则会失去消费者的信任。
品牌和质量都是企业的重要资产，要让品牌与质量协同发挥作用，企业需要通过一系列策略来实现。
二、建立品牌主张企业要想建立自己的品牌，必须有一个清晰的品牌主张，即明确表达企业的核心价值、使命和愿景。
品牌主张是一种战略性的表述，可以让消费者对企业产生认同感并引导他们的购买行为。
品牌主张还可以树立企业的形象，提升品牌的认知度和美誉度。
通过建立品牌主张，企业可以巩固品牌形象，强化品牌粘性，提高品牌价值。
三、保证产品质量企业要取得市场的成功，除了建立品牌形象外，还需要保证产品质量。
产品质量是企业在市场竞争中立足的关键，消费者只会选择质量优良、性价比较高的产品。
企业可以通过严格的产品质量控制体系和生产流程，确保产品的质量，同时也要加强售后服务的质量，为顾客提供更好的消费体验。
四、整合营销策略营销策略是为实现品牌与质量协同发挥作用而设计的一个重要策略。
企业需要整合营销策略，以尽量多的方式来传达品牌价值和产品质量。
例如，企业可以通过网络营销、广告、赞助活动、促销等方式来推广品牌，同时还可以通过售后服务、口碑传播等渠道推广产品质量。
整合的营销策略能够提高品牌的知名度和形象，从而使消费者更容易接受产品。
五、用好社交媒体社交媒体是企业推广品牌和产品的关键路径之一。
产品推广与品牌推广的策略组合
了解竞争对手的品牌定位和竞争优势，以便找 到自己的差异化点。
3
品牌个性
为品牌塑造独特的个性和形象，以吸引目标受 众的关注。
品牌命名策略
简洁易记
01
品牌名称应简洁易记，方便消费者快速认识和记住。
与品牌定位相符
02
品牌名称应与品牌的定位和形象相符，能够反映品牌的核心价
值。
独特性
03
品牌名称应具有独特性，能够与竞争对手区分开来。
品牌形象策略
视觉识别
建立独特的标志和视觉形象，以便消费者快速识别和记忆。
品牌故事
通过讲述品牌故事，拉近与消费者的情感联系，提高品牌忠诚度。
企业文化
展示积极的企业文化和价值观，以便消费者信任和认可品牌。
品牌传播策略
01
传统媒体
利用广告、公关、促销等传统媒体进行品牌传播。
02
新媒体
利用社交媒体、网络广告、内容营销等新媒体提高品牌知名度和关注
案例三：特斯拉汽车的产品与品牌推广
总结词：环保、创新、高端
01
02
详细描述：特斯拉汽车以环保理念和创新科 技为核心，打造高端品牌形象。
列表 03
04
环保理念：特斯拉汽车以“推动世界向可持 续能源转型”为使命。生产纯电动汽车
技术创新：特斯拉汽车在电池技术、自动驾 驶等领域具有领先地位
05
06
品牌体验：特斯拉汽车注重提供高端的驾驶 体验
02
根据竞争对手的产品价格，调整自身产品价格以保持竞争优势
。
心理定价
03
根据消费者心理和购买行为，采用特殊的定价策略，如折扣、
套餐优惠等。
产品推广渠道策略
线上渠道
产品策略与品牌策略
产品定义
产品定义与分类
确定市场需求
通过市场调研和分析，了解客户需求和竞争对手情况，确定具有市场潜力的产品方向。
产品设计
根据产品概念，进行详细的产品设计，包括外观设计、功能设计、结构设计等。
产品测试与改进
营销执行
通过各种营销活动，如广告宣传、促销活动、线上线下活动等，提高产品知名度和吸引消费者购买。
数据驱动营销
运用数据分析和挖掘技术，了解消费者需求和行为，为营销活动提供数据支持和优化建议。
市场推广与营销
06
产品策略与品牌策略的未来趋势
智能化
随着科技的不断发展，未来的产品将更加智能化。例如，智能家居、智能穿戴设备等产品将会越来越普及。企业需要运用技术手段，使产品更加智能，能够更好地满足用户需求。
通过市场测试、用户反馈等方式，对产品进行改进和优化，提高产品的质量和竞争力。
产品创意
根据市场需求和产品方向，进行产品创意和设计，形成初步的产品概念。
产品开发流程
产品定位
产品定位是指将产品定位于满足某一特定消费群体的需求和利益，以区别于其他竞争对手的产品。
产品定价
产品定价是指根据产品的成本、市场需求、竞争状况等因素，确定产品的销售价格，以保证产品的盈利和市场竞争力。
定价策略
定价策略包括成本加成定价、需求导向定价、竞争导向定价等，要根据产品和市场的特点选择合适的定价策略。
产品定位与定价
02
品牌策略
品牌定义与价值
品牌是一种名称、标志、符号或设计，用于区分和识别一个产品或服务相较于其他竞争者的独特性。
品牌定义
品牌合作策略与知名品牌合作共同推广产品
品牌合作策略与知名品牌合作共同推广产品随着市场竞争的加剧，品牌合作策略成为企业推广产品的重要手段。
知名品牌合作可以为企业带来品牌溢价、市场份额扩大以及品牌形象的提升等多重好处。
本文将探讨品牌合作的策略选择以及与知名品牌合作共同推广产品的优势。
一、品牌合作策略的选择1. 同类品牌合作同类品牌合作是指两个或多个同行业的品牌共同合作，通过资源共享和互补优势来推广产品。
这种合作方式适合在市场上已经有一定知名度和竞争力的品牌，通过合作可以共同打造更大的品牌实力，提升市场份额。
2. 跨界合作跨界合作是指不同行业的品牌之间进行合作，通过互相借助对方的知名度和影响力来推广产品。
这种合作方式适用于品牌之间具有一定的共性，在目标受众和市场领域有较大的重叠度。
通过跨界合作，品牌可以借助对方的品牌形象和受众群体，实现品牌价值的互补和市场影响力的提升。
3. 品牌与明星合作品牌与明星合作是指品牌与知名明星或者影视作品进行合作，通过明星的效应和热度来推广产品。
这种合作方式适用于品牌想要迅速提升知名度和影响力的情况。
通过与明星合作，品牌可以借助明星的粉丝群体和曝光度，实现品牌形象的提升和市场份额的扩大。
二、与知名品牌合作共同推广产品的优势1. 提升品牌知名度与知名品牌合作可以借助对方的品牌知名度和影响力，快速提升自身品牌的曝光度和知名度。
知名品牌的认可可以为企业带来更多的目标受众的目光，增加品牌的曝光率和出现频率，从而提高品牌的知名度和声誉。
2. 提高消费者认可度知名品牌的合作可以为企业带来消费者的认可和信任，提高企业在目标受众心中的形象。
消费者倾向于信任已经在市场上有一定知名度和影响力的品牌，与知名品牌合作可以减少消费者对新品牌的疑虑和担忧，提高产品的市场认可度和销售量。
3. 扩大市场份额与知名品牌合作可以借助对方的市场渠道和销售网络，快速进入新的市场领域，并扩大市场份额。
通过与知名品牌的合作，企业可以借助对方的品牌实力和市场影响力，减少市场进入的难度和风险，提高产品的销售量和市场占有率。
宝洁公司的产品组合策略和品牌策略分析报告
宝洁公司产品组合策略和品牌策略分析报告大部分企业都不只是一种产品，而是拥有多种产品，如何将这些产品统筹安排好，就是产品组合所要解决的事情。
一、宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
公司口号：“宝洁公司，优质出品。
”旗下主要洗发护发用品：飘柔、伊卡璐、潘婷、海飞丝、沙宣等洗发护发系列。
二、宝洁公司的产品组合在中国的洗发水领域中，宝洁公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个强势的品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水行业占据了绝对的优势地位，下面是宝洁公司的产品组合示意图表中表明宝洁公司产品组合的宽度是四条，产品项目的总数是22个，由于宝洁公司都是通过相同的分销渠道出售。
因此，我们可以说该公司产品具有较强的关联性。
就以上的产品对消费者的用途不同而言，该公司的产品线缺乏关联性。
三、宝洁洗发水的产品组合策略1、扩展策略宝洁洗发水有多种产品系列，如沙宣系列、潘婷系列、海飞丝系列等。
对于宝洁洗发水系列来说，其适应市场需求，生产不同规格的产品。
中等规格一般在200ml—400ml，大瓶一般在750ml。
并且其生产有洗发水息息相关的一系列产品，如精华素、发膜等。
而且宝洁的洗发水都有自己独特的功效，其中飘柔以使头发光滑柔顺著称，有去头屑、营养护发、洗护合一等几种产品。
潘婷以头发修复及深层护养著称，有丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复、清爽洁净去屑四大系列护法美发产品。
海飞丝以去屑著称，推出了怡神属双星（天然薄荷）、滋养护理型（草本精华）、洁净呵护型等系列产品。
沙宣以美发定性著称，带来专业发廊互利的三大时尚元素：柔顺、亮泽、充满弹性。
产品策略与品牌策略
产品策略与品牌策略在当今竞争激烈的市场环境中，产品策略和品牌策略是企业成功的关键因素之一。
产品策略是指企业如何选择、定位和推广产品，而品牌策略则是指企业如何塑造和推广品牌形象。
本文将探讨产品策略和品牌策略的重要性以及它们之间的关系。
首先，产品策略是企业成功的基石。
一个好的产品策略能够匡助企业确定产品的特点、定位和目标市场。
通过深入了解消费者需求和市场趋势，企业可以开辟出满足消费者需求的产品，并确保产品在市场上有竞争力。
例如，苹果公司的产品策略是以创新和高品质为核心，不断推出具有差异化特点的产品，如iPhone和iPad。
这些产品成功地吸引了消费者的注意，并在市场上占领了率先地位。
然而，单靠产品本身并不足以确保企业的成功。
品牌策略则是产品策略的延伸和加强。
品牌是企业在消费者心目中的形象和价值观的集合，是消费者对企业的认知和情感的体现。
一个强大的品牌能够匡助企业建立信任和忠诚度，从而提高产品销售和市场份额。
例如，可口可乐作为一个全球知名品牌，通过不断投资和推广，成功地建立了与快乐、友谊和共享的形象相联系的品牌形象。
这种形象使得消费者在购买饮料时更倾向于选择可口可乐。
产品策略和品牌策略之间存在着密切的联系和相互影响。
一方面，产品策略决定了品牌的基础。
惟独通过提供具有独特特点和高品质的产品，企业才干够建立起一个有价值的品牌。
另一方面，品牌策略可以加强产品策略的效果。
一个强大的品牌能够增加产品的认知度和吸引力，使消费者更愿意购买企业的产品。
因此，产品策略和品牌策略应该相互配合，形成一个统一的整体。
然而，产品策略和品牌策略也存在一些挑战和考虑因素。
首先，市场需求和竞争环境的变化需要企业不断调整和改进产品和品牌策略。
企业需要密切关注消费者的需求和市场趋势，并及时作出相应的调整。
其次，产品和品牌策略需要与企业的整体战略和价值观相一致。
一个成功的产品和品牌策略应该与企业的使命和愿景相契合，从而增强企业的整体竞争力。
产品策略——品牌策略
企业对品牌如何合理选择与使用，以促进企业产品的销售
二、品牌策略的定义
新品牌策略
产品线扩展策略
多品牌策略 B 合作品牌策略 D
E
C
品牌延伸策略
A
无品牌策略
F
三、品牌策略----品牌延伸策略
品牌延伸策略
利用成功品牌推出改良产品或新产品
桂格
QUAK ER
雪糕 运动衫
节约宣传费用 迅速打入市场
通常这些 商品不使
用品牌
02
临时性或一次性生产的产品；
04
原材料或初级加工产品，如 木材、沙石等。
一般来讲，企业使用无品牌策略是为了节省包装、广告费用，便于订货管理、细分市场的销售。
本课小结
01 品牌的定义
品牌即产品的牌子，是卖 家给自己的产品规定的商 业名称，它由文字、标记、 符号、图案和颜色等要素 或这些要素的组合构成。
02品牌策略的定义
品牌策略则是指企业对品 牌如何合理选择与使用， 以促进企业产品的销售。 品牌策略的核心在于品牌 的维护与传播。
03 品牌策略
品牌延伸策略、多品牌策略、 新品牌策略
谢谢观看
T H A N K S F O R WAT C H I品策略
——品牌策略
市
场
营
销
一、品牌的定义 二、品牌策略的定义 三、品牌策略
任务引入
你可以想到哪些 中国知名民族品牌呢？
任务引入
联 想
格 力 小 米
···
一、品牌的定义
产品品牌的牌子
一、品牌的定义
文字
颜色
品牌
标记
符号
图案
品牌 品牌
品牌 品牌名称
产品品牌策略
精选ppt
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精选ppt
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精选ppt
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（二）品牌使用（归属）策略
１、制造商品牌
2、中间商品牌
3、混合品牌
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（三）统分品牌策略
1、统一品牌策略 2、个别品牌策略
3、分类的家族品牌 4、企业名称加个别品牌
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（四）品牌延伸策略
品牌延伸是指将一个现有的品牌名称使用到 一个新类别的产品上。
品牌延伸策略是将现有成 功的品牌，用于新产品或修正 过的产品上的一种策略。
(2)公司发现其高档产品市场增长缓慢。
(3)公司增加一个低档的产品品目，是为了填补市场空隙
(4)公司在高档产品市场方面受到攻击，决定以发展低
档产品市场作为反击。 精选ppt
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2、产品线向上延伸
在市场上定位于低档产品的公司可能会打算进入高档产品 市场
原因：
·被高档产品较高的增长率和较高的利润幅度所吸引
产品线中的每一产品有多少花色品种
7、产品组合的相关性
一个企业的各产品线在最终用途、生 产条件、分销渠道等方面的密切相关 程度
精选ppt
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二、分析产品组合 三、产品组合策略
（一）产品线扩展策略
1、产品线向下延伸 在高端产品线中增加低端产品
原因：
(1)公司最初步入高档市场是为了树立品牌形象，然后再朝 下扩展。
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3
2、科特勒提出的五层次产品论
有可能的发展前景
销售服务与保障
对某些属性与条件的期 望
销售服务式与样保障
包装
核心 利益
特征
品质 商标
潜在产品 延伸产品
期望产品
产品线品牌策略举例
产品线品牌策略举例
产品线品牌策略是指一个公司针对不同产品线或产品类别制定的品牌推广和定位策略。
这种策略可以帮助公司更好地管理和推广不同产品线的品牌形象，从而满足不同消费者群体的需求。
以下是一些产品线品牌策略的举例：
1. 多品牌策略，公司针对不同的产品线或产品类别推出不同的品牌，每个品牌针对特定的消费者群体和市场定位。
例如，宝洁公司旗下拥有多个品牌，如潘婷、飘柔和海飞丝，每个品牌针对不同的消费者群体，从而实现多样化的市场覆盖和品牌定位。
2. 产品组合策略，公司在同一产品线下推出多个不同特性或功能的产品，通过产品组合的方式满足不同消费者的需求。
例如，苹果公司推出了iPhone SE、iPhone 12和iPhone 12 Pro等不同定位和功能的产品，从而吸引了不同的消费者群体。
3. 品牌延伸策略，公司通过将现有品牌的知名度和美誉度延伸到新的产品线或产品类别，从而降低新产品推出时的市场风险。
例如，Nike这个体育用品品牌成功延伸到了运动鞋、运动服装、配件等多个产品线，保持了品牌的一致性和市场影响力。
4. 子品牌策略，公司在现有品牌的基础上推出针对特定市场细分的子品牌，以满足不同消费者群体的需求。
例如，可口可乐公司旗下有可口可乐、雪碧和芬达等不同口味和风味的饮料子品牌，以满足不同消费者口味的需求。
以上是一些产品线品牌策略的举例，公司可以根据自身的产品组合和市场需求制定相应的策略，以提升品牌的市场竞争力和影响力。
策划方案——产品品牌传播与宣传策略
策划方案——产品品牌传播与宣传策略策划方案：产品品牌传播与宣传策略随着市场竞争的日益激烈，产品的品牌传播和宣传策略成为企业取得成功的关键。
一个成功的品牌传播和宣传策略可以帮助企业提高产品知名度、扩大市场份额，并建立起消费者对品牌的信任和忠诚度。
因此，我们需要制定一套能有效传播产品品牌的策略，以增加销售和提高品牌形象。
首先，我们需要建立明确的品牌定位。
品牌定位是企业与竞争对手区分开来的重要因素。
通过明确产品的核心竞争优势和目标市场，我们可以制定独特的品牌定位，突出产品的独特价值，吸引目标市场的消费者。
在定位时，我们需要考虑产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的定位策略，以确保我们的品牌在市场上具有差异化和竞争力。
其次，我们需要选择合适的传播渠道。
在传播产品品牌时，选择适合目标受众的传播渠道非常重要。
我们可以利用传统媒体如电视、广播和报纸，以及新媒体如互联网、社交媒体和移动应用程序等渠道来传播产品的信息。
不同渠道有不同的优势和受众群体，我们可以根据产品特点和目标市场的偏好选择合适的渠道组合，以最高效地传达产品的信息。
另外，品牌形象的塑造也是品牌传播和宣传的重要环节。
一个积极、引人注目和与目标市场相吻合的品牌形象可以增强消费者对品牌的认知和好感，并使他们愿意购买和推荐产品。
在塑造品牌形象时，我们可以通过品牌标识、视觉设计、声音和语言风格等元素来传达产品的价值观和个性。
此外，我们还可以通过赞助活动、公益事业和社会责任项目等方式来增强品牌形象，树立企业的良好形象和声誉。
此外，品牌故事也是传播和宣传产品品牌的重要工具。
一个有吸引力和独特的品牌故事可以让消费者更加亲近和信任品牌。
我们可以通过讲述产品的研发历程、品牌的起源和核心价值观，以及与消费者的故事和互动等方式来传达品牌故事。
品牌故事能够激发消费者的情感共鸣，拉近品牌与消费者的距离，使消费者更加情愿购买和选择我们的产品。
最后，我们需要定期监测和评估品牌传播和宣传策略的效果。
产品品牌策略研究
产品品牌策略研究一、品牌概述品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
菲利普"科特勒将品牌所表达的意义分为六层：属性；利益；价值；文化；个性；使用者。
消费者感兴趣的是品牌的利益而不是属性，一个品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。
品牌是企业的一种无形资产，对企业有重要意义：有助于企业将自己的产品与竞争者的产品区分开来，有助于产品的销售和占领市场，有助于培养消费者对品牌的忠诚，有助于开发新产品，节约新产品投入市场的成本。
二、品牌策略决策1、产品是否使用品牌，是品牌决策要回答的首要问题。
品牌对企业有很多好处，但建立品牌的成本和责任不容忽视，故而，不是所有的产品都要使用品牌。
如，市场上很难区分的原料产品、地产、地销的小商品或消费者不是凭产品品牌决定购买的产品，可不使用品牌。
2、如果企业决定使用品牌，则面临着使用自己的品牌还是别人品牌的决策，如使用特许品牌或中间商品牌。
对于实力雄厚、生产技术和经营管理水平俱佳的企业，一般都使用自己的品牌。
使用其他企业的品牌的优点和缺点都很突出，得结合企业的发展战略来决策。
3、使用一个品牌还是多个品牌。
对于不同产品线或同一产品线下的不同产品品牌的选择，有四种策略：（1）、单一品牌策略，企业所有的产品采用同一品牌；（2）、个别品牌策略，即企业在不同的产品线上使用不同的品牌；（3）、同类统一品牌策略，即对同一产品线的产品采用同一品牌，不同的产品线品牌不同；（4）、企业名称与个别品牌并行制策略，在不同的产品上使用不同的品牌，但每一品牌之前冠以企业的名称。
三、品牌延伸策略。
品牌延伸是企业将某一有影响力的品牌使用到与原来产品不同的产品上。
品牌延伸既可大大降低广告宣传等促销费用，又可使新产品更容易被消费者接受，这一策略运用得当，有助于企业的发展。
产品品牌策略产品包装策略
产品品牌策略一、品牌定位品牌定位是指通过定位产品的核心竞争力，使消费者对产品形成独特的认知，从而在市场上获得竞争优势。
在制定产品品牌策略时，我们应该首先确定产品的目标受众，并了解他们的需求和偏好。
通过市场调研和竞争分析，我们可以确定产品与竞争对手的差异化特点，进而确定品牌的核心竞争力。
品牌定位应该紧密与产品的特点相结合，确保品牌的形象与产品的实际价值相一致。
此外，还应该考虑品牌的长期发展，避免过于追求短期效益。
二、品牌标识品牌标识是产品品牌的核心元素，包括品牌名称、标志、标语等。
通过统一的品牌标识，可以增强品牌的辨识度和认可度。
在确定品牌标识时，需要考虑以下几个因素：1. 品牌名称品牌名称应该简洁、易读、易记，并且能够准确传达产品的核心价值。
在选择品牌名称时，可以考虑使用特定的词汇或者创造新的词语。
此外，还应该避免与已有的品牌名称产生混淆。
2. 品牌标志品牌标志是品牌的象征，可以是图形、字母、数字或者组合。
品牌标志应该与产品的特点相适应，并具有独特性和识别性。
在设计品牌标志时，可以借鉴大众文化或者行业特点，以提升品牌的影响力和认可度。
3. 品牌标语品牌标语是品牌的口号或者口号短语，用于传达品牌的核心信息和优势。
品牌标语应该简洁有力，能够激发消费者的兴趣和购买欲望。
在确定品牌标语时，可以考虑使用情感化的语言或者幽默的方式，以吸引消费者的注意力。
三、产品包装策略产品包装是指对产品进行外部包装，以便于运输、储存和销售。
同时，产品包装也是产品的重要组成部分，可以传达产品的品牌形象和价值。
在制定产品包装策略时，需要考虑以下几个因素：1. 包装设计包装设计应该与产品的特点相适应，体现产品品牌的形象和特色。
包装设计应该简洁明了，色彩搭配和谐，同时还要考虑包装材料的环保性和可持续性。
2. 包装材料包装材料应该具有一定的保护性能，能够有效保护产品免于受损。
同时，包装材料还应该符合相关的法律法规，避免对环境造成负面影响。
农产品品牌发展思路和策略
农产品品牌发展思路和策略农产品品牌发展的思路和策略可以包括以下几个方面：1. 建立品牌定位：确定农产品品牌的核心价值和独特性，确保品牌在市场上有明确的定位。
可以通过产品的优势、品质、环保等方面来建立品牌的形象和价值，使消费者能够清晰地认知和记忆该品牌。
2. 提供优质产品：确保农产品的质量和安全，满足消费者对食品安全和健康的需求。
可以通过科学种植、绿色生产、无污染等方式来提高产品的品质，并获得相关的认证和标签。
3. 建立专业农业供应链：建立起完整的农产品供应链，确保产品的产量和质量可以满足市场需求。
可以与农民、种植者、加工商、分销商等建立合作关系，强化供应链的管理和服务。
4. 增加宣传和市场推广：利用各种渠道和媒体对农产品品牌进行宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
可以通过电视、互联网、手机App等方式传播品牌的故事、品质和服务，吸引更多消费者的关注和购买。
5. 提供优质的售前售后服务：为消费者提供全方位的服务，包括产品的选购、咨询、物流配送、售后服务等。
通过优质的服务能够增加消费者对品牌的信任度和忠诚度，使其成为品牌的忠实粉丝。
6. 创新产品和包装设计：不断推出具有创新性和差异化的产品，满足市场需求的变化和消费者的多样化需求。
同时可以注重产品的包装设计，使其在外观上更加吸引人，能够引起消费者的注意和喜爱。
7. 建立品牌合作和推广活动：与其他相关行业的品牌进行合作，举办相关的推广活动，加强品牌的曝光度和影响力。
可以参加农业展览、农产品交流会等各类活动，与消费者直接互动，增加品牌的认知度和亲和力。
总之，农产品品牌发展需要注重产品质量和安全、品牌定位、供应链管理、市场推广等方面的工作，结合科技、市场和消费者需求的变化，不断创新和改进，才能够建立起有竞争力和影响力的农产品品牌。
市场营销的产品开发与品牌策略
市场营销的产品开发与品牌策略市场营销是企业成功的关键之一，而产品开发与品牌策略则是市场营销中至关重要的部分。
产品开发是指将市场需求转化为实际产品的过程，而品牌策略则是为产品塑造独特的品牌形象，并通过市场推广增加产品认知度和忠诚度。
本文将探讨市场营销中与产品开发和品牌策略相关的一些关键要素。
一、市场调研与产品定位市场调研是产品开发与品牌策略的基础，只有了解目标市场的需求与竞争环境，才能有针对性地进行产品开发和品牌策略制定。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、偏好和购买习惯，从而准确定位产品。
定位是为了满足特定需求的产品在目标市场上的位置，通过明确定位可以避免与竞争对手产生直接竞争。
定位策略可以是价格导向、功能导向、品质导向、服务导向等，具体根据产品特点和市场需求来确定。
二、产品创新与竞争优势产品创新是市场营销中产品开发的关键，通过不断创新和改进产品，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品创新可以是技术创新、设计创新、功能创新等，通过提供独特的产品特性和用户体验，企业可以获得竞争优势。
同时，企业还可以通过专利保护等方式保护自己的创新成果，巩固市场地位。
三、品牌战略与消费者认知品牌是企业的资产，也是市场营销中的核心竞争力之一。
品牌战略的制定需要考虑目标市场的特点、消费者的需求以及企业的核心价值观。
通过品牌定位和品牌传播，企业可以塑造品牌形象，并在消费者心中建立起认知和好感度。
品牌信任和品牌忠诚是品牌战略的重要目标，通过提供优质产品和卓越服务，企业可以赢得消费者的信赖和长期支持。
四、市场推广与渠道管理市场推广是将产品推向市场的重要手段，通过不同的推广渠道和媒体进行广告宣传、促销活动和公关活动，企业可以提高产品的知名度、认知度和销售量。
渠道管理则是确保产品能够顺利流通到消费者手中的重要环节，通过建立稳定的渠道伙伴关系、完善的供应链管理和有效的物流配送，企业能够提供及时、方便的产品获取途径，进一步提升消费者的购买体验。
果酱项目的产品创新和品牌定位策略
果酱项目的产品创新和品牌定位策略随着人们生活水平的提高和对健康的追求，果酱作为一种营养丰富、口感美味的食品逐渐受到了更多消费者的关注和喜爱。
然而，在竞争日益激烈的果酱市场中，如何通过产品创新和品牌定位策略来吸引和保持消费者的注意力，无疑成为了果酱企业重要的课题。
本文将探讨果酱项目的产品创新和品牌定位策略，以帮助企业在市场中获得竞争优势。
一、产品创新策略1. 多样化口味选择为了满足不同消费者口味的需求，果酱企业可以通过推出多样化的口味选择来进行产品创新。
传统的果酱口味如草莓、蓝莓等已经被市场充分开发，因此可以考虑引入一些新奇的口味，如柚子蜜、红酒提子等，以吸引消费者的注意和购买欲望。
2. 健康和有机食材随着人们对健康饮食的追求，健康和有机食材成为了消费者选购产品的重要指标之一。
果酱企业可以在产品创新过程中注重选择健康和有机的水果作为原料，并且在包装上进行明确标示，以增加产品的市场竞争力。
3. 创新的包装设计在果酱市场上，产品包装设计是吸引消费者眼球的重要因素之一。
企业可以通过与设计师合作，创新包装设计的形式和材质，塑造独特的品牌形象。
例如，可以设计出富有创意的瓶身形状、色彩鲜明的标签以及可重复使用的包装，以吸引消费者的购买欲望，并体现产品的品质与价值。
二、品牌定位策略1. 强调传统工艺果酱具有悠久的历史和传统工艺，可以通过品牌定位来强调并突出这一点。
企业可以借助包装和广告语言来强调果酱制作过程中所使用的传统工艺，如用火煮、手工搅拌等，以打造出独特的品牌形象，增加产品的信任度和美誉度。
2. 突出品质保证在产品质量保证方面，果酱企业可以通过严格的选材和生产工艺来保证产品的品质。
同时，在品牌定位上可以强调“无添加剂”、“纯天然”等特点，以增加消费者对产品安全和品质的信心，从而提高市场竞争力。
3. 面向特定消费群体鉴于不同消费群体对果酱的需求有所差异，企业可以通过品牌定位策略来面向特定的消费群体。
例如，面向儿童市场的果酱可以在包装上增加可爱的卡通形象，通过家长口碑传播；面向早餐市场的果酱可以强调方便携带和营养丰富等特点，吸引忙碌上班族的选择。
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 2.921.2. 9Tuesd ay , February 09, 2021 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 3:44:53 03:44:5 303:44 2/9/202 1 3:44:53 AM 做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21. 2.903:4 4:5303:44Feb- 219-Feb -21 日复一日的努力只为成就美好的明天 。03:44:5303:4 4:5303:44Tues day , February 09, 2021 安全放在第一位，防微杜渐。21.2.921 .2.903:44:5303 :44:53February 9, 2021 加强自身建设，增强个人的休养。202 1年2月 9日上 午3时44 分21.2. 921.2.9 精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 1年2月 9日星 期二上 午3时44 分53秒 03:44:5 321.2.9 让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 021年2 月上午 3时44 分21.2.9 03:44February 9, 2021 这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021 年2月9 日星期 二3时44 分53秒 03:44:5 39 February 2021 科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午3 时44分 53秒上 午3时4 4分03:44:5321 .2.9 每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2.9 21.2.90 3:4403:44:530 3:44:53 Feb-21 相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年2月9 日星期 二3时44 分53秒 Tuesday , February 09, 2021 爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 1.2.920 21年2 月9日星 期二3 时44分5 3秒21. 2.9
产品定义:
指人们为留意、获取、使用或消费而提 供给市场的一切东西，以满足某种欲望 和需要。产品包括有形的物体、服务、 人员、地点、组织和构思。
产品、品牌策略
整体产品概念
– 核心产品
• 产品的实质，为解决某些问题而提供的服务
– 有形产品
• 产品的质量水平、特点、式样、品牌名称、包装 等
– 附加产品（延伸产品）
产品、品牌策略
产品定义:
– 指人们为留意、获取、使用或消费而提供给 市场的一切东西，以满足某种欲望和需要。 产品包括有形的物体、服务、人员、地点、 组织和构思。
产品定义:
指人们为留意、获取、使用或消费而提 供给市场的一切东西，以满足某种欲望 和需要。产品包括有形的物体、服务、 人员、地点、组织和构思。
谢谢大家！
名称（露华浓、美宝莲）
– 产品品目：一个品牌或产品线内的明确的单位，它可 以依据尺寸、价格、外形或其它属性加以区分
产品、品牌策略
产品线决策 – 产品线定义
• 指密切相关的一组产品，因为这些产品以类似的方式发挥 功能，售给同类顾客群，通过同一种类的渠道销售出去， 售价在一定幅度内变动。
– 产品线扩展决策 • 向下扩展 • 向上扩展 • 双向扩展 • 产品线填补决策 • 产品线现代化决策 • 产品线号召决策 • 产品线削减决策
• GM、松下、SONY、娃哈哈等 – 不同类别的家族品牌名称
• 远大/ 远铃 – 副品牌（二级品牌）策略
• 海尔：小王子、双王子、小海象、大海象、 金海象等
பைடு நூலகம்
产品、品牌策略
品牌名称的选定 – 产品利益
• 永久、Coca- cola 、恒热 、 劲量 – 产品的作用和颜色
• 镇脑宁、 舒肤佳 – 易读、易记、易认
– 对公司经营的同类产品使用两个或两个以上 的品牌
– 理由
• 制造商可以取得更多的货架面积 • 满足消费者适度品牌忠诚引起的品牌转换 • 新品牌的进入为企业组织带来刺激和效率 • 多品牌战略定位于不同的利益和要求，以吸引不
同喜好的消费者
– P&G
产品、品牌策略
品牌再定位决策
– 品牌再定位的原因 – 品牌再定位决策 – 7up / Lining运动服
• 产品的附加服务和利益
– 潜在产品（未来的产品）
• 与现有产品有替代功能或功能更强的新产品
产品、品牌策略
莱维特：
– 现代竞争并不在于各家公司在其工厂中生产 什么，而在于它们能为其产品增加些什么内 容 —— 诸如包装、服务、广告、客户咨询、 融资、送货、仓储，以及人们所重视的其它 价值。
每一个公司应寻求有效的途径，为其产 品提供附加价值。
产品、品牌决策
案例分析
– DuPont Teflon®涂料在中国：品牌战略
• 阅读案例 • 分组讨论
– 怎样评价中国烹饪器具市场的吸引力？ – 怎样评价中国不粘烹饪器具市场的吸引力？ – DuPont待选策略的优缺点各为什么？ – Lin 应该采取何种策略来运作中国的不粘烹饪器具市
场？ • 各组阐述分析结果 • 综合分析
本章结束 谢谢！！！
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。21. 2.921.2. 9Tuesd ay , February 09, 2021 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 3:44:53 03:44:5 303:44 2/9/202 1 3:44:53 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 2.903:4 4:5303:44Feb- 219-Feb -21 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。03:44:5303 :44:530 3:44Tu esday , February 09, 2021 安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.9 21.2.90 3:44:53 03:44:5 3Febru ary 9, 2021 踏实肯干，努力奋斗。2021年2月9日 上午3时 44分21 .2.921. 2.9 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年2 月9日 星期二 上午3时 44分53 秒03:4 4:5321. 2.9 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021 年2月上 午3时4 4分21. 2.903:4 4Febru ary 9, 2021 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 021年2 月9日 星期二3 时44分 53秒03 :44:539 February 2021 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午3时44 分53秒 上午3 时44分0 3:44:53 21.2.9 专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。21. 2.921.2. 903:44 03:44:5 303:44:53Feb- 21 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 1年2月 9日星 期二3时 44分53 秒Tues day , February 09, 2021 相信相信得力量。21.2.92021年2月9日 星期二 3时44 分53秒2 1.2.9
产品、品牌策略
产品层级 – 需求门类：体现产品门类的核心需求（自信） – 产品门类：能满足某一核心需要的所有产品种类（化
妆品）
– 产品种类：产品门类中被认为具有某些相同功能的一 组产品（面部化妆品）
– 产品线：同一产品种类中密切相关的一组产品（唇膏） – 产品类型：同一产品线中不同的产品品目（管状唇膏） – 品牌：与产品线上一个或几个产品品目想联系的产品
• 娃哈哈、美的 – 与众不同
• SONY、柯达、埃克森
产品、品牌策略
品牌扩展决策 – 优点
• 易于被认知和接受 • 易于引进新的产品项目 • 节约大量的营销费用 – 缺点 • 可能损害消费者对原有品牌的信任度 • 品牌名称对新产品未必适合 • 影响品牌的定位——品牌稀释
产品、品牌策略
多品牌决策
产品、品牌策略
有关品牌的用语 – 品牌
• 一种标志 • 彼此区别 – 品牌名称 • 语音标志 • 便于传播、听觉印象 – 品牌标记 • 有形部分 • 便于传播、视觉形象 – 商标 • 经注册，受法律保护的品牌
产品、品牌策略
品牌化决策
– 不用品牌
• 降低成本 / 价格优势 • 失去长期价值
– 用品牌
• 处理订单并发现问题 • 法律保护 • 利于顾客选购 • 利于细分市场 • 利益公司形象的建立
产品、品牌策略
品牌使用者决策 – 制造商品牌
• 海尔 、 小天鹅 、BST、 TCL …... – 中间商品牌
• 苏果、联华、西尔斯 – 特许品牌
• KFC，麦当劳
产品、品牌策略
品牌名称决策 – 共同的家族品牌名称