第三讲 广告策划的基本程序
广告策划的程序有哪些
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？
在王老吉案例中，广告策划人员最先做的事情就是确定“向谁说”和“说什么”。这就涉及到一部分品牌定位的工作。众所周知，消费者的认知很难改变，品牌定位只能顺应消费者认知而不宜冲突。因此，红罐王老吉的品牌定位必须先了解消费者需求。策划人员通过大量调查研究发现：消费者主要在烧烤、登山等场合饮用红罐王老吉，原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但此时没必要吃牛黄解毒片”；而一些地区的消费者主要在“外出就餐、聚会、家庭”等场合饮用，主要出于对“上火”问题的特别担忧，认为红罐王老吉“绝对不会上火”，“健康，老人小孩都能喝”。这些观念可能并没有科学依据，但确实存于消费者头脑中，成为研究的重要发现：消费者其实对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买的真实动机是“预防上火”。
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
4、策划小组进行分析性研讨，这一阶段的工作包括广告策划的市场分析阶段的全部内容。
5、策划小组进行战略决策性研讨，这一阶段的工作包括广告策划的战略规划阶段的全部内容。
广告策划的流程
广告策划的流程广告策划是指通过系统性的规划和组织，设计和实施广告活动的过程。
它涉及到市场调研、目标定位、创意策划、媒体选择、广告制作和效果评估等环节。
下面将详细介绍广告策划的流程。
1. 市场调研市场调研是广告策划的第一步，通过对目标市场的调查和分析，了解目标受众的需求、偏好和购买行为等信息。
可以通过市场调研报告、问卷调查、焦点小组讨论等方式获取数据，为后续的策划工作提供依据。
2. 目标定位在市场调研的基础上，确定广告活动的目标受众群体，明确要传达的核心信息和目标。
目标定位可以根据受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征进行划分，以便更好地针对受众进行广告传播。
3. 创意策划创意策划是广告策划的核心环节，通过创意的方式吸引目标受众的注意力，并传达广告的核心信息。
创意策划包括广告主题的确定、广告语的设计、视觉效果的构思等。
可以通过头脑风暴、创意团队的讨论等方式进行创意策划。
4. 媒体选择媒体选择是将广告传播到目标受众的关键步骤。
根据目标受众的特征和广告预算，选择适合的媒体渠道进行广告投放。
常见的媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
可以根据不同媒体的受众覆盖率、传播效果和成本等因素进行评估和选择。
5. 广告制作广告制作是将创意策划转化为实际的广告素材和内容的过程。
根据选择的媒体渠道，制作适应不同媒体形式的广告。
例如，制作电视广告需要拍摄影片、配乐和特效制作等；制作报纸广告需要设计版面和排版等。
广告制作需要与创意团队、摄影师、设计师等合作，确保广告的质量和效果。
6. 广告投放广告投放是将制作好的广告素材投放到选择的媒体渠道中，以实现广告的传播效果。
根据广告预算和投放策略，确定广告的投放时间、频次和地点等。
可以通过与媒体代理商、广告平台等合作，进行广告投放的安排和管理。
7. 效果评估广告策划的最后一步是对广告活动进行效果评估。
通过采集和分析广告投放后的数据，了解广告的暴光量、点击率、转化率等指标，评估广告的传播效果和投资回报。
广告策划书制作的程序3篇
广告策划书制作的程序3篇篇一广告策划书制作的程序一、确定广告目标1. 明确广告的目的和受众群体。
2. 制定广告的预期效果。
二、收集信息1. 市场调研：了解行业、竞争对手、消费者需求等。
2. 产品分析：研究产品特点、优势、劣势等。
3. 品牌分析：评估品牌知名度、形象、价值等。
三、制定广告策略1. 定位策略：确定产品或品牌在市场中的定位。
2. 创意策略：设计广告的主题、口号、视觉元素等。
3. 媒介策略：选择合适的广告媒介和发布时间。
2. 制作广告、副和内容。
3. 设计广告口号和标语，增强记忆度。
五、设计广告视觉元素1. 根据广告文案设计广告图片、插图、图标等。
2. 选择合适的颜色、字体和排版风格。
3. 制作广告海报、传单、宣传册等。
六、制定广告预算1. 根据广告目标和策略确定预算范围。
2. 分配预算到不同的广告渠道和活动中。
3. 考虑制作和发布广告的成本。
七、制定广告效果评估计划1. 确定评估指标，如广告曝光量、率、转化率等。
2. 选择合适的评估工具，如数据分析软件、调查问卷等。
3. 设定评估时间周期，定期收集和分析数据。
八、执行和监控广告计划1. 将广告制作完成并按照计划进行发布。
2. 监控广告效果，根据数据分析进行调整和优化。
3. 及时回应消费者的反馈和意见。
1. 收集广告活动的数据和反馈。
2. 分析广告效果，评估是否达到预期目标。
篇二广告策划书制作的程序一、明确广告目标在制作广告策划书之前，需要明确广告的目标。
广告目标应该具体、可衡量，并与企业的整体营销目标相一致。
例如，提高品牌知名度、增加产品销量、扩大市场份额等。
二、进行市场分析在明确广告目标后，需要对市场进行分析。
包括目标市场的规模、消费者需求、竞争状况等。
通过市场分析，可以了解目标市场的特点和消费者的需求，为广告策略的制定提供依据。
三、制定广告策略根据市场分析的结果，制定相应的广告策略。
广告策略包括广告的诉求对象、诉求重点、广告表现策略等。
广告策划主要内容和程序
二、拟定目的市场（目的消费者）
三、定位
四、广告主题（→广告语）
五、创意、文案、设计、制作广告 六、传播策略（媒介计划） 七、其他营销手段配合 （公关、SP促销、直销） 八、费用预算 九、广告效果调查（市场调查措施）
★广告目旳 筹划与计划旳区别？
营销目旳决定广告目旳 可在市场调查后提出目旳
二、广告筹划特征
1、战略性 2、全局性 3、策略性 4、动态性 5、创新性
三、广告筹划旳一般程序
（一）、整体安排和规划阶段 （二）、调查研究阶段 （三）、战略规划阶段 （四）、策略思索阶段 （五）、制定计划和形成文本阶段 （六）、实施和总结阶段
第三节广告筹划旳主要 内容和程序
一、广告筹划旳含义
广告筹划可有广义和狭义之分 广义旳广告筹划是指为规模较大
旳、连续时间较长旳、系列旳、为实 现同一目旳而进行旳广告活动组合旳 整体筹划。
狭义旳广告筹划即为一种或几种 单一性旳广告进行筹划，也能够称为 单项广告活动筹划。
二、广告筹划旳内容
一、市场调查
广告策划的程序
广告策划的程序篇一：广告策划的基本流程珠海广告人谈:广告策划的基本流程(20XX-04-1408:13:07)转载标签：分类：广告说说广告策划广告活动广告目标策略规划科特勒台湾文化珠海广告人谈:广告策划的基本流程：一广告策划的基本模式1、广告运作的总体模式在“广告主——广告代理商——广告媒体”的运作链条上，现代广告展开了“发起——发展策略——执行”的运作过程。
广告运作是一个动态的过程，是一个业务展开需要环环相扣的过程，也是一个可以根据广告主的要求，增删业务展开的环节的流程。
在这个运作过程中，广告主、代理公司、广告媒体将会表现出各自鲜明的功能和充分的配合。
在这个链条上，我们最为关注的还是站在在广告代理公司的角色上，展开动态的策略研究、分析，完成策略制定，以及创意、制作、执行的业务内容。
2、广告策划中的战略分析模式当我们接受委托，开始接触一种产品或服务，并围绕它而展开调研时，广告的战略分析就开始了。
我们一般可以按照如下的思路进行分析：（1）环境辨析广告的策略分析要从环境辨析入手。
环境是经营的大气候，往往对企业营销和广告策划都有框定性的、渗透性的、甚至是决定性的影响。
比如，经济萧条使消费者预算收缩、奢侈品销售下降；网络技术的发展对销售通路产生影响；oTc政策（非处方药政策）使消费者形成新的药品消费观念；人口结构老化提供新的市场需求；文化潮流变迁改变传播话语；环境意识要求企业和产品有新的绿色形象，如此等等。
在制定广告战略的过程中，我们必须关注这个大环境，并在动态环境中使广告战略创造性地适应它。
怎样才能从我们身边众多的变化中筛选出对我们来说是重要的东西呢？我们建议大家集中精力考虑最基本的若干问题。
比如经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境等。
当然，也可根据实际需要进行安排，如对于某些行业特别受环境因素影响时，可加大这部分的分析力度。
环境分析的重点在于判断环境中哪种趋势会对我们的策划产生至关重要的影响，以便寻找企业可利用的机会，及时规避威胁。
广告运作的基本程序
第四章
重
点
广告调查的定义（118） 广告调查有那些程序？（126） 广告策划的定义（133） 广告策划工作有那些主要内容？（135－137） 那些因素影响广告的注意度？（144） 广告媒介的组合定义（145） 广告效果的定义（147－148） 广告效果的特征是什么？（150－151） 广告效果评估的定义（151） 广告效果评估的原则（152－153）
询问法方法
1)入户访问 2)定点访问 3)电话访 问 4)网络调查 5)固定样本持续 调查 6)深度访谈 7)焦点座谈会
第二节
广告策划
广告策划的意义 广告策划的流程 广告策划的主要工作内容 广告策划书
广告策划
广告策划是广告主自行或委托广告经营 者对未来的广告活动所作的全面筹划与 部署。
候车亭广告效果调查
案例 调研框架 调查方法与结果分析
调查方法
人流量 广告接触情况 收入方面 受教育程度 到达率 更适合品牌传播的因素 最适合候车亭广告发布的产品 应注意的干扰问题 创意是重要的因素 媒体价值分析
点评
本案例为广告效果调查提供了一 个实际的范例，本案例在调查方 法，调查结论分析，调查报告撰 写各方面都有指导意义。
广告调查的定义
广告调查是指用科学的方法， 以广告活动中所需要的各种信息 及需要解决的各种问题为调查对 象，广泛地收集和分析有关信息， 以为各种广告决策以及广告评估 提供客观依据所进行的活动。
广告前期调查
广告前期调查，是指在广告 策划之前进行的广告调查。这一 调查是以为广告策划提供基本依 据为目的的。
广告调查的程序
广告策划主要内容和程序
二、确定目标市场（目标消费者）
三、定位
四、广告主题（→广告语）
五、创意、文案、设计、制作广告 六、传播策略（媒介计划） 七、其它营销手段配合 （公关、SP促销、直销） 八、费用预算 九、广告效果调查（市场调查方法）
SUCCESS
THANK YOU
2019/10/23
第三节广告策划的主要 内容和程序
一、广告策划的含义
广告策划可有广义和狭义之分 广义的广告策划是指为规模较大
的、持续时间较长的、系列的、为实 现同一目标而进行的广告活动组合的 整体策划。
狭义的广告策划即为一个或几个 单一性的广告进行策划，也可以称为 单项广告活动策划。
二、广告策划的内容
一、市场调查
பைடு நூலகம்UCCESS
THANK YOU
2019/10/23
★广告目标 策划与计划的区别？
营销目标决定广告目标 可在市场调查后提出目标
二、广告策划特征
1、战略性 2、全局性 3、策略性 4、动态性 5、创新性
三、广告策划的一般程序
（一）、整体安排和规划阶段 （二）、调查研究阶段 （三）、战略规划阶段 （四）、策略思考阶段 （五）、制定计划和形成文本阶段 （六）、实施和总结阶段
广告策划的流程
广告策划的流程广告策划是一项复杂而又精密的工作，它需要经过一系列的步骤和流程来完成。
在这个过程中，策划者需要充分了解产品或服务的特点，目标受众的需求，市场竞争情况等各种因素，以便制定出最有效的广告策略。
下面将介绍广告策划的流程，希望对广告从业者有所帮助。
第一步，明确广告目标。
在广告策划的开始阶段，首先需要明确广告的目标。
这包括了广告想要传达的信息，想要达到的效果，以及对受众的影响力。
只有明确了广告的目标，才能有针对性地进行后续的策划工作。
第二步，分析目标受众。
了解目标受众是广告策划中至关重要的一步。
策划者需要深入了解受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，以便制定出更加精准的广告内容和传播渠道。
第三步，竞品分析。
在制定广告策略之前，策划者需要对竞争对手的广告进行分析。
这包括了竞品的广告内容、传播渠道、受众反馈等方面。
通过对竞品的分析，可以更好地了解市场情况，从而制定出更具竞争力的广告策略。
第四步，确定广告内容。
在明确了广告目标、了解了目标受众和竞品情况之后，接下来就是确定广告的内容。
广告内容需要符合产品或服务的特点，同时要吸引目标受众的注意力，产生共鸣。
在确定广告内容时，需要考虑到受众的需求和喜好，以及市场的潜在机会。
第五步，选择传播渠道。
选择合适的传播渠道是广告策划中至关重要的一环。
不同的产品或服务适合的传播渠道也不同，策划者需要根据目标受众的特点和市场情况，选择适合的传播渠道，如电视、广播、互联网、户外广告等。
第六步，制定预算。
在确定了广告内容和传播渠道之后，策划者需要制定广告策划的预算。
预算的制定需要考虑到广告的制作成本、传播渠道的费用以及其他可能的支出，以确保广告策划的顺利进行。
第七步，执行和监测。
一旦确定了广告策划的各项内容，接下来就是执行和监测。
在执行过程中，策划者需要密切关注广告的传播效果，及时调整广告内容和传播渠道，以确保广告的最大效益。
总结。
广告策划是一项需要细致思考和精心策划的工作。
广告策划的基本流程
广告策划的基本流程第一篇：广告策划的基本流程广告策划的基本流程通常情况下，一个规范的广告策划过程可分为组织准备、市场调研、战略规划、制定计划、实施与总结5个阶段。
1、段（1）成立广告策划小组。
策划小组应由客户主管、策划创意、文稿撰写、设计制作、摄影摄像、市场调查及媒介公关等方面的人员组成。
成立策划小组是用集体智慧来完成广告策划工作，是广告策划活动由经验化向规范化、科学化发展的有效途径。
（2）规定工作任务，安排时间进程。
2、广告调研是广告策划的前题与基础。
（1）调查、搜集市场信息和相关资料。
其中包括品牌及产品调查、品牌形象调查、消费者状况调查、竞争者状况调查等内容。
不如品牌及产品调查，既要详细了解品牌各构成要素的具体内容，又要详细了解产品的外观、结构、功能、原理、材料、技术、质量、价格、制作工艺、使用方法及保管、养护、维修措施等。
（2）分析、研究相关资料数据。
对调查、搜集的全部资料和数据进行归纳、总结、分析、研究，要求能够描述现状，揭示趋势，为下一步制定策略提供参考依据。
3、战略规划是整个广告的核心与主体。
（1）对前期分析研究的成果，作出决定性、战略性选择。
（2）进行战略规划。
以策划创意人员为中心，结合相关人员对广告目标加以分析，根据目标市场策略确定广告的定位策略和诉求策略，进而发展出广告创意和表现策略，根据产品、市场及广告特征提出合理的媒体组合策略、促销组合策略等。
（3）这一阶段的规划还涉及广告机会的选择、广告计划的制定以及有关广告预算和策划报告的写作等。
4、制定计划阶段（1）把战略规划用具体系统的形式加以规范，要确定广告运作的时间和空间范围，还要对媒体的选择和运用作出限定，包括用怎样的媒体组合比较合理，广告的频率如何，需要多少经费预算才能支持这样的频率，等等。
（2）编制广告策划文本，即策划书。
策划书既是策划成果的集中体现，也是策划人员向客户说明并争取广告业务的文本依据，因而必须经过认真修改与审定之后才能完成。
广告策划的流程
广告策划的流程引言概述：广告策划是一项复杂而关键的工作，它涉及到市场调研、目标定位、创意构思、媒体选择等多个环节。
本文将从五个方面详细阐述广告策划的流程，帮助读者了解广告策划的全貌。
一、市场调研1.1 确定目标受众：广告策划的第一步是了解产品或服务的目标受众群体。
通过调查和分析，确定目标受众的特征、需求和购买习惯等信息，为后续的广告创意提供基础。
1.2 竞争分析：了解竞争对手的广告策略和市场份额，分析他们的优势和劣势。
这有助于制定更具竞争力的广告策略，以吸引目标受众并在市场中脱颖而出。
1.3 市场趋势研究：通过研究市场趋势和消费者行为变化，把握市场的发展方向。
这有助于预测未来的需求和趋势，为广告策划提供更准确的方向。
二、目标定位2.1 品牌定位：根据市场调研的结果，确定品牌的核心价值和差异化优势。
通过准确定位品牌，使其在目标受众心中建立独特的形象和认知。
2.2 目标设定：设定明确的广告目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
目标要具体、可衡量，并与整体营销策略相一致。
2.3 定位策略：根据目标受众的需求和市场竞争情况，确定品牌在目标市场中的定位策略。
这包括定位的差异化策略、定价策略等。
三、创意构思3.1 制定创意方向：根据品牌定位和目标设定，确定广告创意的方向。
这包括广告的主题、情感表达、传递的信息等。
3.2 创意的表现形式：确定广告的形式，如平面广告、电视广告、网络广告等。
同时，选择合适的创意表现形式，如故事叙述、幽默搞笑等，以吸引目标受众的注意力。
3.3 创意评估和修改：对创意进行评估，根据反馈和市场测试结果进行修改和优化。
确保广告创意能够有效地传达品牌信息，并引起目标受众的共鸣。
四、媒体选择4.1 媒体调研：了解不同媒体的特点、受众群体和覆盖面。
根据目标受众的特征和广告预算，选择适合的媒体渠道。
4.2 媒体计划：制定媒体投放计划，确定广告在各个媒体渠道上的投放时间、频次和预算。
同时，考虑媒体效果评估和调整的机制，以确保广告的有效传播。
广告策划基本五个步骤
广告策划基本五个步骤
广告策划通常包括以下五个基本步骤：
1. 确定广告目标：在策划广告之前，需要明确广告的目标是什么。
例如，增加品牌知名度、提高销售额等。
2. 选定目标受众：确定广告的目标受众，了解他们的需求和偏好，以便能够制定出更加精准的广告策略。
3. 制定广告策略和创意：在这个步骤中，需要设计广告的主题、形式和内容，并选择合适的媒体平台来传达信息，以吸引目标受众的注意力。
4. 执行广告计划：根据策略和创意，实施广告计划，包括制作广告素材、购买媒体资源、进行广告投放等。
5. 评估广告效果：在广告投放后，需要评估广告的效果，了解广告是否达到了预期的目标，并根据评估结果进行必要的调整和改进。
广告策划基本过程
谢谢大家！
现代广告概论－广告策划
现代广告概论－广告策划
34
四、广告媒体计划
媒体组合
➢单一媒体策略：集中力量与费用投资于某一 种媒体，以取得较高的广告到达率并降低广 告成本。
此策略适合于中小型企业或大型企业的临时 性广告投放，因为信息渠道单一，一般来说 有较大的风险。
现代广告概论－广告策划
35
四、广告媒体计划 媒体组合
➢多种媒体策略：选择两种及以上的媒体 同时发布广告，以不同媒体的特征取长 补短，相互配合，以获得最大的信息到 达率，树立全面的品牌形象。
综合性地考虑企业在特定时间内的营销目标， 制定出企业的广告预算，一般在该时间内不 改变该预算标准。
现代广告概论－广告策划
22
5、实时增减法
三、广告预算
综合性地考虑企业营销目标内的因素，大 致预算某一段时间内的广告费用，如果完成 营销目标容易则削减广告费用，如果完成营 销目标比较困难则增加广告费用。
现代广告概论－广告策划
13
二、策划调研
5、广告方面
A、主题、定位、创意 B、广告创意优点、缺陷 C、广告效益 D、媒体计划 E、广告执行情况 F、广告管理状况（包括人员情况） G、法律法规等因素的影响 H、国家或地区政策的可能影响
现代广告概论－广告策划
14
二、策划调研
6、竞争对手调查
A、竞争对手的市场情况 B、竞争对手的产品情况 C、竞争对手的消费者情况 D、竞争对手的广告情况
市场调研与分析部分 广告定位、广告主题 广告创意、平面、脚本等 广告媒体计划 广告预算
现代广告概论－广告策划
7
一、广告策划的基本过程
广告策划的原则
策划之前必须坚持客观的调查研 究的原则；
广告策划的流程
广告策划的流程广告策划是一项关键的营销活动，它涉及到确定广告目标、调研目标受众、制定广告策略、创意设计、媒体选择以及广告效果评估等多个环节。
以下是广告策划的标准格式文本，详细介绍了广告策划的流程。
一、确定广告目标广告策划的第一步是明确广告的目标。
这包括增加品牌知名度、提高销售量、改善品牌形象等。
在确定目标时，需要考虑目标的具体性、可衡量性和可实现性。
二、调研目标受众在进行广告策划之前，需要对目标受众进行深入调研。
这包括了解目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
通过调研，可以更好地了解目标受众的需求和行为习惯，为后续的广告策略制定提供依据。
三、制定广告策略基于目标受众的调研结果，广告策划团队需要制定相应的广告策略。
广告策略应包括定位策略、传播策略和创意策略。
定位策略是确定广告在目标受众心智中的位置，传播策略是选择合适的媒体渠道进行广告传播，创意策略是设计出吸引目标受众的创意内容和形式。
四、创意设计创意设计是广告策划中的重要环节。
在制定创意设计时，需要考虑广告的视觉效果、文字表达和音频效果等。
创意设计应与广告策略相一致，能够吸引目标受众的注意力，激发他们的兴趣并引起共鸣。
五、媒体选择媒体选择是广告策划中的关键步骤。
根据目标受众的特征和广告策略，需要选择合适的媒体渠道进行广告传播。
媒体渠道可以包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
在选择媒体时，需要考虑目标受众的媒体消费习惯、媒体的覆盖率和成本效益等因素。
六、制定预算广告策划需要制定相应的预算。
预算应包括广告制作费用、媒体购买费用以及其他相关费用。
制定预算时，需要综合考虑广告目标、受众规模、媒体选择和竞争状况等因素。
七、广告投放在完成广告策划和制作后，可以开始进行广告投放。
广告投放应根据媒体选择和预算制定的计划进行。
在投放过程中，需要密切关注广告效果，及时进行调整和优化。
八、广告效果评估广告策划的最后一步是对广告效果进行评估。
通过采集和分析广告投放后的数据，可以评估广告的影响力、知名度和销售效果等。
广告策划的流程(通用5篇)
广告策划的流程(通用5篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作文档、教学教案、企业文案、求职面试、实习范文、法律文书、演讲发言、范文模板、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work plans, experiences, job reports, work reports, resignation reports, contract templates, speeches, lesson plans, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!广告策划的流程(通用5篇)广告策划集谋略与科学程序于一身。
广告策划的工作流程八个步骤
广告策划的工作流程八个步骤下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!广告策划是广告活动中至关重要的一环，它关系到广告的成败。
广告策划基本过程
广告策划基本过程广告策划是指对一项广告活动进行策划、执行和评估的过程。
在广告策划过程中，一般分为以下几个基本步骤：1. 客户需求分析：了解客户的需求和目标，包括品牌定位、推广目标、目标受众等。
通过集中讨论和调研，明确广告活动需要达到的效果和目标。
2. 目标市场调研：通过市场研究方法，了解目标市场的消费者特征、购买习惯、需求等。
收集市场数据和竞争情报，确定目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等关键信息。
3. 广告主张制定：根据客户需求和目标市场调研结果，确定广告主张和核心信息。
广告主张是传达产品或服务的独特卖点和优势的表述，可以是侧重产品特性、品牌形象或者用户体验等。
4. 创意开发：创意是广告成功的关键，需要有足够的创新和亮点吸引目标受众。
根据广告主张，创作团队进行头脑风暴，提出创意方案，包括广告文案、图像设计、音频和视频效果等。
5. 媒体策略制定：选择合适的传媒渠道，确定广告投放的时间、地点和频率。
根据目标受众的消费媒体习惯，选取适合的广播、电视、报纸、杂志、户外广告、互联网广告等媒体。
6. 预算制定：根据广告活动的需求和目标，制定预算计划。
包括广告制作费用、媒体购买费用、市场调研费用等。
预算制定需要充分考虑客户需求、市场竞争状况和经济实际情况。
7. 制定广告计划书：将以上步骤的结果整合成广告计划书。
计划书中包括广告目标、目标市场、广告主张、创意方案、媒体策略、预算等详细内容。
8. 广告执行和监测：根据制定的广告计划书，组织广告创作、媒体购买、投放等工作。
同时，进行广告效果监测，收集问卷调查、市场反馈等数据，评估广告活动的效果。
9. 广告效果评估：根据收集到的数据和市场反馈，对广告活动进行评估和总结。
通过对比广告活动前后的销售数据、品牌认知度、市场份额等指标，判断广告活动的效果和价值。
以上是广告策划的基本过程，每一步都需要进行详细的分析和决策。
通过科学合理的策划和执行，可以最大程度地提高广告活动的效果和回报。
广告策划的步骤
广告策划的步骤篇一：广告策划步骤策划步骤所有宣传活动的起点都是调研和策划。
为了更好地为客户服务，我们必须了解客户所在的行业、生产的产品、面对的竞争者和拥有的品牌使用者。
记住，商业促销活动是通过克服已确认的问题来提升品牌形象，如果不存在需要解决的问题，客户也就不需要你了。
为了很好地做好策划，特把策划分解为10步，没进行一个新的步骤前，都需要召开团体会议并与其他成员达成一致意见，完成了这10步之后，策划书的大多数内容也就基本上完成了。
（以星巴克咖啡为例）在开始以下步骤之前，请阅读课本相关章节，进行填空并准备讨论相应团队会议的步骤结果。
步骤1：进行环境分析当今的市场环境与事物总是在不停地变化。
为了紧跟潮流，成员必须采用二手信息（他人收集的数据）调研来决定经济、社会、政治和科技因素对战略规划的影响。
这些因素是不可控的，当帮助我们了解实施促销活动的环境。
为了完成步骤1，你需要完成下列事宜：1.阅读课本中于环境分析有关的章节。
2.借助于互联网和其他二手信息调研。
使用搜索引擎需找有关客户的行业、公司、产品以及竞争对手的信息。
3.进行简短的调查来了解品牌态度。
4.对公司的某个人进行信息访谈来获得有关客户品牌的第一手资料。
一、行业综述客户所在行业的规模是通过百万单位的销售量和百万元的销售额统计的。
为了了解行业发展的趋势，我们以每5年为一个阶段拉力观察销售情况。
当前销售量：__________下列年份的销售额（百万元）20XX年_________20XX年________20XX年________20XX年________20XX年________指出你的客户所在行业的发展趋势：持续发展____中等发展____缓慢发展____停滞发展____滞后发展____经济对行业的影响：（如：繁荣的经济使人们收入颇丰，而咖啡的价格已经降低，所以咖啡行业正处在蓬勃发展的阶段。
）社会对行业的影响：（朋友们喜欢聚在一起喝咖啡和聊天。
广告策划案的基本流程
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：•总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：•是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?•是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的文化背景，•企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?•这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2．市场营销环境中的微观制约因素:•企业的供应商与企业的关系•产品的营销中间商与企业的关系3．市场概况。
(1)市场的规模:•整个市场的销售额•市场可能容纳的最大销售额•消费者总量•消费者总的购买量•以上几个要素在过去一个时期中的变化•未来市场规模的趋势(2)市场的构成:•构成这一市场的主要产品的品牌•各品牌所占据的市场份额•市场上居于主要地位的品牌•与本品牌构成竞争的品牌是什么?•未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性:•市场有无季节性?•有无暂时性?•有无其他突出的特点?4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1．消费者的总体消费态势:•现有的消费时尚•各种消费者消费本类产品的特性2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，•现有消费者的总量•现有消费者的年龄•现有消费者的职业•现有消费者的收入•现有消费者的受教育程度•现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为，•购买的动机•购买的时间•购买的频率•购买的数量•购买的地点(3)现有消费者的态度，•对产品的喜爱程度•对本品牌的偏好程度•对本品牌的认知程度•对本品牌的指名购买程度•使用后的满足程度•未满足的需求3.潜在消费者。
广告策划基本过程
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载现代！广告概论－广告策划
14
二、策划调研
6、竞争对手调查
A、竞争对手的市场情况 B、竞争对手的产品情况 C、竞争对手的消费者情况 D、竞争对手的广告情况
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载现代！广告概论－广告策划
15
调研方法
二、策划调研
➢观察法－直接观察、行为记录 ➢访谈法－座谈会、专家访谈、深度访谈 ➢调查法－现场调查、入户调查、电话调查 ➢实验法
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载现代！广告概论－广告策划
16
三、广告预算
罗子明教授
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载！
三、广告预算
广告费用的预算有两个含义：
一是预算一次或一个阶段的广告活动的总费 用；
二是在总的广告费用基础之上，对广告预算 费用进行相应的分配。
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载现代！广告概论－广告策划
通过广告策划，可以从中立的角度总结 广告经验，制定正确的广告目标，以取得 最好的广告效果，避免广告活动在市场运 用中的偏差。
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载现代！广告概论－广告策划
5
一、广告策划的基本过程
广告工作牵扯的面广，工作环节多，有 必要对其作全面的策划安排。
通过广告策划可以比较全面地收集市场 [下载自管理信资息源，吧]为企业的发展提供决策依据。
21
4、目标达成法
三、广告预算
综合性地考虑企业在特定时间内的营销目标， 制定出企业的广告预算，一般在该时间内不 改变该预算标准。
管理资料下载 ，提供海量管理资料免费下载现代！广告概论－广告策划
22
5、实时增减法
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌定位
消费者定位：一个独具内涵、事业有成 的高尚群体；他们的事业仍很年轻，向 往更高成就；他们务实勤奋，极少一夜 暴富。 品牌定位：独特、进取、有品位、有亲 和力，能陪伴他们去追求人生更大成功。
品牌战略
感性与理性并重； 感性：商务成就、成功态度； 理性：德国轿车工艺的经典之作，后座 更舒适，2.0L发动机等
之 三
之四
价格策略
国产帕萨特轿车在享受国家正常的汽车 出口退税后，其价格和品质已经基本与 国际接轨，并且具有相当的国际竞争力
推拉策略
销售咨询热线——一对一沟通策略； 客户关系管理系统； 直邮方式； 试驾活动； VIP俱乐部：售后服务、高尔夫活动
总结
一系列的品牌策略促使消费者从兴趣-意 向-尝试-购买-忠诚态度完成； 9.5%的潜在消费者转化为现实消费者， 远远高于全国汽车行业平均转化率2.0%； 品牌形象是关键。
广告策划的概念及其基本程序
1、上海大众帕萨特的广告策划故事； 2、广告策划的概念和组成要素； 3、广告策划的基本内容与基本工作程序；
一、上海大众帕萨特的广告策划故事
上海大众帕萨特的 品牌定位策略
Ͷ精信国际广告传播集团上海分公司策划
广告运作实效
2003年，帕萨特销售突破12万辆； "2003亚洲传媒广告奖（Media Award 2003）“； “第十届中国广告节--创意类银奖 （The 10th China Advertising Festival-Sliver Award on Creative） “； “2003艾菲实效广告奖--全场唯一金奖 （Effie Award 2003）"
市场环境分析
帕萨特处在中国中高级轿车市场，该市 场约占计划生产总量的60%左右； 强劲的竞争对手为别克君威和广州本田 雅阁； 在公众心目中，帕萨特受桑塔纳物美价 廉形象影响； 帕萨特是体现内在工艺和操作性能的德 国车，不符合中国消费者更关注外表和 内饰特点。
品牌目标
提高品牌形象，打造成身份的象征； 建立清晰的品牌个性； 从市场占有率到消费者品牌调查指 标，成为中高轿车的领导者。
二\广告策划的概念
广义的广告策划主要是指某一企业或品牌长远的广告战略和决策，也称整体 广告策划，是在某一总体性广告目标的统摄下，对一系列广告活动的系统性 的预测和决策。
狭义的广告策划一般是指单项广告活动，是单独地对一个或几个广告的运作 所进行的全过程的策划。
广告策划是在广告主总体营销战略的指导下，以科学的市场调查为依据，设 定具体的广告目标，以富有创造性的高效的目标定位策略、信息诉求策略、 表现策略、媒介策略等为核心内容，以广告活动的效果评估为终结，追求广 告活动合理化和广告效果最大化的一系列战略和策略活动。
三、广告策划的组成要素
广告人-元帅； 策划的市场依据； 策划对象； 广告策划书； 效果评估
四、广”、“对谁说”、 “说什么”、“怎么说”和“效果怎么 样” 等一系列重大问题 ； 主要内容：1、市场调查；2、广告战略 的制定；3、广告策略的制订；4、与其 他传播策略及营销策略的组合
广告策略
广告口号：成就明天
内涵：1998年在德国推出帕萨特B5，其技术 和制造工艺几乎囊括了所有中高级车的精华， 广告口号是“惊世之美，天地共造化”，品牌 的价值核心就是越长久越可靠 ； 与中国现时的繁荣紧密联系，"天地共造化"的 理念发展成为对未来的展望，即"成就明天"。
成就明天之一
之二
五、广告策划在广告运作中的 基本工作程序
接洽客户订立合同——调查与研究——确 定广告目标——制订广告战略和策略—— 广告计划书——广告制作——广告实施— —广告评估——总结报告
六、实践训练 ——“动感地带”品牌广告
对动感地带的广告创意有何看法，为 什么？ 简述动感地带的整体策划如何将目标 群体的亚文化成功融入其中。